Asosiy tahlil

Bozor imkoniyatlarini tahlil qilish

T.I.Glushakovaning fikricha, vaziyatni tahlil qilish: marketing rejasini mantiqiy asoslashning "yuragi"; bu siz tanlagan yondashuvingiz uchun qarorlar va sabablarga asoslanishingiz mumkin bo'lgan poydevordir; ma'lum bir korxona bo'linmalarining maqsadlari, vazifalari, strategiyalari va taktikalarining asos va rejaga qanchalik mos kelishini baholash, ularni qo'llab-quvvatlash va ularni amalga oshirishga yordam berish.

Bozor tahlili - bu bozorda qaysi o'rinni egallaganligingizni yoki egallashni maqsad qilganingizni aniqlash va muayyan mahsulotlarga qo'yiladigan talablar yoki marketing dasturlari mazmuni haqida tasavvurga ega bo'lish uchun ma'lumotlar to'plami va ularni talqin qilish. Bozor tahlili bozor hajmini va uning segmentatsiyasini aniqlashga (bozorni bir hil xususiyatlarga ega bo'lgan miqdoriy toifalarga bo'lish), bozor tuzilishini, mavjud tendentsiyalarni, bozor ichidagi va undan tashqaridagi tuzilmalar o'rtasidagi ulushlar va munosabatlarni aniqlashga asoslanadi.

Har qanday kompaniya rivojlanayotgan bozor imkoniyatlarini aniqlay olishi kerak. Hech bir firma o'zining joriy mahsulotlari va bozorlariga abadiy tayanishi mumkin emas. Ko'pgina firmalar o'zlarining joriy sotuvlari va foydalarining aksariyati besh yil oldin ular umuman ishlab chiqarmagan yoki sotmagan mahsulotlardan ekanligini tasdiqlaydilar. Kompaniyalar o'zlarining imkoniyatlarini juda cheklangan deb bilishlari mumkin, ammo bu shunchaki ular ishtirok etayotgan biznesning kelajagini aqlan ko'ra olmaslik va ularning kuchli tomonlarini tan olmaslikdir. Darhaqiqat, haqiqatda ko'plab bozor istiqbollari har qanday kompaniya uchun ochiq. Tashkilot vaqti-vaqti bilan yoki muntazam ravishda yangi imkoniyatlarni izlashi mumkin. Ko'p odamlar bozordagi o'zgarishlarni diqqat bilan kuzatib borish orqali yangi g'oyalarni izlaydilar. Kompaniya menejerlari ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda qatnashadilar, raqobatchilarning mahsulotlarini o'rganadilar va boshqa yo'llar bilan bozor ma'lumotlarini to'playdilar.

Bozor tendentsiyalari va bozor muhitini tahlil qilish

Bozor tendentsiyalarini bilish har doim muhim, ammo marketing rejalarini ishlab chiqish uchun ayniqsa muhimdir. Oxir oqibat, kompaniya qisqa muddatda ham, uzoq muddatda ham katta hajmdagi sotuvlarni keltirib chiqaradigan qaysi bozorlarga xizmat ko'rsatishni hal qiladi. Marketingni rejalashtirish jarayonida bozorlar rivojlanishning qaysi bosqichida ekanligi aniqlanadi, bu esa resurslarni to'g'ri taqsimlash imkonini beradi. Bozor tendentsiyalarini o'rganish, natijada bozorning umumiy rasmini qurish haqiqiy tendentsiyalarni va bozor statistikasini tahlil qilishdan iborat.

Har qanday tashkilot bevosita nazorat qila olmaydigan, lekin kompaniyaning o'ziga va uning biznes faoliyatiga ta'sir qiladigan omillarga ega. Bularga ijtimoiy bosimlar, qonunlar, qoidalar, siyosatlar, texnologik o'zgarishlar, iqtisodiy yuksalishlar va inqirozlar, shuningdek, etkazib beruvchilar va raqobatchilarning faoliyati bilan bog'liq bo'lgan yanada nozik omillar kiradi. Ular birgalikda bozor muhitini tashkil qiladi.

Bozorni ma'lum mahsulotlar yoki mahsulotlar sinflarini talab qiladigan va ularni sotib olish qobiliyati, istagi va vakolatiga ega bo'lgan odamlar yoki kompaniyalar yig'indisi sifatida aniqlash mumkin. Bozorni segmentlarga bo'lish mumkin: har bir segment o'xshash xususiyatlarga ega bo'lgan xaridorlar guruhi bo'lib, natijada ularning mahsulotga nisbatan o'xshash ehtiyojlari mavjud.

Aqlli strategik qarorlar qabul qilish uchun kompaniya bozor tendentsiyalari haqida miqdoriy ma'lumotlarga ega bo'lishi kerak. Keyinchalik, bozorning kompaniya uchun potentsial moliyaviy qiymatiga qarashingiz kerak. Quyida marketingni rejalashtirish jarayonida e'tiborga olinishi kerak bo'lgan asosiy bozor tendentsiyalari ro'yxati keltirilgan.

Sotish: hajm.

Sotish: aylanma.

Daromadlilik.

Bozor hajmi.

Bozor ulushlari.

Qabul qiluvchilarning soni va hajmi.

Asosiy raqobatchilar soni

Bozor muhitini tashkilotning daromadlari va ishlab chiqarish hajmiga bevosita yoki bilvosita ta'sir ko'rsatadigan tashqi kuchlar to'plami sifatida aniqlash mumkin. Boshqacha qilib aytganda, bu kuchlar asosan kompaniyaning nazorati ostida bo'lmagan, ammo kompaniyaning biznesni qanday olib borishi va o'z vazifalarini bajarishiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan turli jihatlarni ifodalaydi. Bozor muhitidagi o'zgarishlarni kuzatish uchun firmalar uni muntazam ravishda o'rganishlari va tahlil qilishlari kerak. Ba'zi kompaniyalarda bu alohida xodimlar yoki butun qo'mitalar tomonidan amalga oshiriladi, ularning vazifasi bozor tendentsiyalari va bozor muhitining turli jihatlari bo'yicha ma'lumotlarni to'plash va tekshirishdir.

Atrof-muhitni o'rganish - bu kuzatuvlar, ikkilamchi manbalar (birinchi navbatda, savdo matbuoti va hukumat hisobotlari), ma'lumotlar bazalari, axborot xizmatlari va bozor tadqiqotlaridan ma'lumotlarni olish jarayoni. Odatda, bozor muhiti ikkita asosiy sohaga bo'linadi: makro muhit va mikro muhit.

Korxonaning mikromuhiti - bu korxona doimiy va bevosita o'zaro aloqada bo'lgan sub'ektlar. Mikromuhit elementlari - bu butun bozorga emas, balki faqat alohida kompaniyalar yoki tashkilotlarga xos bo'lgan jihatlar. Kompaniyaning ushbu omillar ustidan nazorat darajasi odatda kichikdir.

Mikro muhitning elementlariga quyidagilar kiradi:

To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobat

Yetkazib beruvchining ta'siri

Resurslarning mavjudligi

Iste'molchining xarid qobiliyati

Korxonaning makro muhiti - bu sizning korxonangiz bevosita duch kelmaydigan, ammo shunga qaramay, uning faoliyatiga jiddiy ta'sir ko'rsatadigan omillardir. Makro muhit ikkita muhim xususiyatga ega: u nafaqat korxonaning o'ziga, balki mikro muhitga ham ta'sir qiladi: raqobatchilar, hamkorlar, mijozlar; korxona makro muhitga ta'sir qila olmaydi.

Makromuhit elementlariga quyidagilar kiradi:

Yuridik kuchlar

Tartibga solish kuchlari

Siyosiy kuchlar

Ijtimoiy kuchlar (madaniyat)

Texnologik kuchlar

Iqtisodiy vaziyat

Korxonaning makro muhitini tahlil qilish uchun Davlat statistika qo'mitasi va uning hududiy bo'linmalari nashrlaridan, gazeta va jurnallardan, Internetdan (shu jumladan, tarmoq portallarida, ixtisoslashgan kompaniyalarning veb-saytlarida va boshqalar) olinishi mumkin bo'lgan ikkilamchi ma'lumotlardan foydalaniladi. ). Ma'lumot to'plaganingizdan so'ng, siz har bir hujjatning aniqligi va dolzarbligini baholashingiz va ma'lumotlarning sizning ixtiyoringizda bo'lgan boshqa ma'lumotlarga muvofiqligini tekshirishingiz kerak. Korxonaning mikromuhitini tahlil qilish uchun yuqorida sanab o'tilgan manbalardan olingan ikkilamchi ma'lumotlardan, shuningdek, sanoat ko'rgazmalarida to'plangan ma'lumotlardan ham foydalanish mumkin, ammo qo'shimcha ravishda mijozlar, etkazib beruvchilar va raqobatchilar to'g'risida birlamchi ma'lumotlarni to'plash tavsiya etiladi. Buning uchun siz birlamchi ma'lumotlarni to'plashning eng mashhur ikkita usulidan foydalanishingiz mumkin - kuzatish va so'rov.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga topshirish juda oson. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Qayta tiklanmaydigan resurslar bozori kontseptsiyasi, mohiyati va tuzilishini ko'rib chiqish. Qayta tiklanmaydigan resurslar bozorining Rossiya Federatsiyasi iqtisodiyotiga ta'sirini o'rganish. Mamlakatning neft va boshqa tabiiy resurslar bozorini rivojlantirish istiqbollari va tendentsiyalarini aniqlash.

kurs ishi, 23.12.2014 yil qo'shilgan


Bozor infratuzilmasining mohiyati, kelib chiqishi va asosiy elementlarini o'rganish. Jahon tovar bozori tushunchasini va uning tuzilishini o'rganish. Tovar bozorlari faoliyatidagi muammolarni tahlil qilish. Narx bozor sharoiti va raqobatning iqtisodiy ko'rsatkichi sifatida.

referat, 12/11/2016 qo'shilgan


Tovar va xizmatlar bozori, ishchi kuchi va pul bozorining paydo bo'lish tarixi. Bozor tuzilmasi bo'lgan iqtisodiyotning faoliyat ko'rsatish xususiyatlari. Bozor tahlilining asosiy usullari. PEST tahlili. SWOT jarayoni. Portfel tahlili. Kotler bo'yicha bozor segmentatsiyasi.

referat, 02/12/2017 qo'shilgan


Mehnat bozorining ijtimoiy-iqtisodiy mohiyatini aniqlash va uning asosiy belgilari. Iqtisodiyotdagi mehnat bozori institutlarini o'rganish, Rossiya mehnat bozorining hozirgi holatini tahlil qilish. Inqiroz davrida Rossiya Federatsiyasi mehnat bozorini yaxshilashning asosiy yo'nalishlari.

kurs ishi, 25.01.2011 qo'shilgan


Yormalarning asosiy turlari, ularni qayta ishlash. Don bozorining hozirgi holatining xususiyatlari va mahsulot bozorini tahlil qilish ko'rsatkichlari tizimi asosida uning rivojlanish tendentsiyalarini baholash. Oziq-ovqat sanoati korxonalarida don mahsulotlari ishlab chiqarish, narx dinamikasi.

kurs ishi, 23.01.2014 yil qo'shilgan


Rivojlangan mamlakatlar iqtisodiyotida avtomobil bozorining kontseptsiyasi va roli. Mahalliy avtomobillar Rossiya bozorining asosiy muammolarini ko'rib chiqish. Avtomobil egalarini soliqqa tortishning o'ziga xos xususiyatlari va fuqarolik javobgarligini majburiy sug'urta qilish istiqbollari.

kurs ishi, 26.10.2014 qo'shilgan


Mehnat bozori tushunchasi, mohiyati, asosiy elementlari, turlari, axborot manbalari va ushbu sohada prognozlash tamoyillari. Kelajakda mehnat bozorining rivojlanishiga ta'sir etuvchi omillar, tendentsiyalar. Rivojlanish dasturlari shaklida mehnat bozori prognozlarini amalga oshirish.

kurs ishi, 2014-09-23 qo'shilgan

Har qanday kompaniya rivojlanayotgan bozor imkoniyatlarini aniqlay olishi kerak. Hech bir firma o'zining joriy mahsulotlari va bozorlariga abadiy tayanishi mumkin emas. Ko'pgina firmalar o'zlarining joriy sotuvlari va foydalarining aksariyati besh yil oldin ular umuman ishlab chiqarmagan yoki sotmagan mahsulotlardan ekanligini tasdiqlaydilar. Kompaniyalar o'zlarining imkoniyatlarini juda cheklangan deb bilishlari mumkin, ammo bu shunchaki ular ishtirok etayotgan biznesning kelajagini aqlan ko'ra olmaslik va ularning kuchli tomonlarini tan olmaslikdir. Darhaqiqat, haqiqatda ko'plab bozor istiqbollari har qanday kompaniya uchun ochiq. Tashkilot vaqti-vaqti bilan yoki muntazam ravishda yangi imkoniyatlarni izlashi mumkin. Ko'p odamlar bozordagi o'zgarishlarni diqqat bilan kuzatib borish orqali yangi g'oyalarni izlaydilar. Kompaniya menejerlari gazetalarni o'qiydilar, ko'rgazmalarda qatnashadilar, raqobatchilarning mahsulotlarini o'rganadilar va boshqa yo'llar bilan bozor ma'lumotlarini to'playdilar.

Bozor tendentsiyalari va bozor muhitini tahlil qilish

Bozor tendentsiyalarini bilish har doim muhim, ammo marketing rejalarini ishlab chiqish uchun ayniqsa muhimdir. Oxir oqibat, kompaniya qisqa muddatda ham, uzoq muddatda ham katta hajmdagi sotuvlarni keltirib chiqaradigan qaysi bozorlarga xizmat ko'rsatishni hal qiladi. Marketingni rejalashtirish jarayonida bozorlar rivojlanishning qaysi bosqichida ekanligi aniqlanadi, bu esa resurslarni to'g'ri taqsimlash imkonini beradi. Bozor tendentsiyalarini o'rganish, natijada bozorning umumiy rasmini qurish haqiqiy tendentsiyalarni va bozor statistikasini tahlil qilishdan iborat.

Har qanday tashkilot bevosita nazorat qila olmaydigan, lekin kompaniyaning o'ziga va uning biznes faoliyatiga ta'sir qiladigan omillarga ega. Bularga ijtimoiy bosimlar, qonunlar, qoidalar, siyosatlar, texnologik o'zgarishlar, iqtisodiy yuksalishlar va inqirozlar, shuningdek, etkazib beruvchilar va raqobatchilarning faoliyati bilan bog'liq bo'lgan yanada nozik omillar kiradi. Ular birgalikda bozor muhitini tashkil qiladi.

Bozor tendentsiyalari

Bozorni ma'lum mahsulotlar yoki mahsulotlar sinflarini talab qiladigan va ularni sotib olish qobiliyati, istagi va vakolatiga ega bo'lgan odamlar yoki kompaniyalar yig'indisi sifatida aniqlash mumkin. Bozorni segmentlarga bo'lish mumkin: har bir segment o'xshash xususiyatlarga ega bo'lgan xaridorlar guruhi bo'lib, mahsulotga nisbatan o'xshash ehtiyojlarni keltirib chiqaradi.

Aqlli strategik qarorlar qabul qilish uchun kompaniya bozor tendentsiyalari haqida miqdoriy ma'lumotlarga ega bo'lishi kerak. Keyinchalik, bozorning kompaniya uchun potentsial moliyaviy qiymatiga qarashingiz kerak. Quyida marketingni rejalashtirish jarayonida e'tiborga olinishi kerak bo'lgan asosiy bozor tendentsiyalari ro'yxati keltirilgan.

• * Sotish: hajm.
• * Sotish: aylanma.
• * Daromadlilik.
• * Bozor hajmi.
• * Bozor ulushlari.
• * Qabul qiluvchilarning soni va hajmi.
• * Asosiy raqobatchilar soni

Bozor muhitining holati

Bozor muhitini tashkilotning daromadlari va ishlab chiqarish hajmiga bevosita yoki bilvosita ta'sir ko'rsatadigan tashqi kuchlar to'plami sifatida aniqlash mumkin. Boshqacha qilib aytganda, bu kuchlar asosan kompaniyaning nazorati ostida bo'lmagan, ammo kompaniyaning biznesni qanday olib borishi va o'z vazifalarini bajarishiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan turli jihatlarni ifodalaydi.

Aksariyat kompaniyalar o'zlarining biznes muhiti holati haqida ma'lum darajada tushunchaga ega, ammo bu ma'lumotlar ko'pincha tashkilotning boshqa a'zolariga etkazilmaydi. Tahlilning bunday turi ma'lumotlar to'planishi va undan marketing strategiyasini ishlab chiqishda foydalanishni ta'minlaydi.

Bozor muhitidagi o'zgarishlarni kuzatish uchun firmalar uni muntazam ravishda o'rganishlari va tahlil qilishlari kerak. Ba'zi kompaniyalarda bu alohida xodimlar yoki butun qo'mitalar tomonidan amalga oshiriladi, ularning vazifasi bozor tendentsiyalari va bozor muhitining turli jihatlari bo'yicha ma'lumotlarni to'plash va tekshirishdir. Masalan, bitta ishlab chiqarish tashkilotida kichik qo'mita mavjud bo'lib, uning muntazam yig'ilishlarida bozor muhitining barcha jihatlari muhokama qilinadi. Yangilanishlar barcha xodimlar uchun ochiq bo'lgan e'lonlar taxtasida joylashtiriladi.

Atrof-muhitni o'rganish - bu kuzatuvlar, ikkilamchi manbalar (birinchi navbatda, savdo matbuoti va hukumat hisobotlari), ma'lumotlar bazalari, axborot xizmatlari va bozor tadqiqotlaridan ma'lumotlarni olish jarayoni.

Odatda, bozor muhiti ikkita asosiy sohaga bo'linadi: makro muhit va mikro muhit.

Korxonaning mikromuhiti - bu korxona doimiy va bevosita o'zaro aloqada bo'lgan sub'ektlar. Mikromuhit elementlari - bu butun bozorga emas, balki faqat alohida kompaniyalar yoki tashkilotlarga xos bo'lgan jihatlar. Kompaniyaning ushbu omillar ustidan nazorat darajasi odatda kichikdir.

Mikro muhitning elementlariga quyidagilar kiradi:

To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobat

Shu kabi mahsulotlardan ma'lum bir mahsulot sohasida raqobatning tabiati va darajasi juda muhimdir. Umuman olganda, raqobatbardosh vaziyatning barqarorlik darajasini baholash kerak. Bir nechta yangi raqobatchilarning paydo bo'lishi bozordagi status-kvoni tubdan o'zgartirishi mumkin.

Yetkazib beruvchining ta'siri/kuch

Aksariyat kompaniyalar mustaqillikni afzal ko'radi va iloji bo'lsa, o'z etkazib beruvchilarini nazorat qilishga harakat qiladi. Nazoratni har doim ham amalga oshirib bo'lmaydi: etkazib beruvchilar, ayniqsa, ularning soni kam bo'lsa yoki ular etkazib beradigan mahsulotlar noyob yoki yangi bo'lsa, katta kuchga ega bo'lishi mumkin. Bunday yetkazib beruvchilar tomonidan yuzaga keladigan xavf hamkorlik orqali kamayishi mumkin, bu esa uzoq muddatli munosabatlarni rivojlantirishni talab qiladi. Kompaniyaning har bir yetkazib beruvchi bilan munosabatlarini baholash masalasiga o'zini keraksiz ishontirmaslik uchun ehtiyotkorlik bilan yondashish kerak.

Resurslarning mavjudligi

Resurs bazasi - asbob-uskunalar va materiallar, moliya, odamlar, vaqt va obro' - odatda tashkilotning o'zi tomonidan nazorat qilinadi. Biroq, bozor tendentsiyalari va bozor muhiti resurs bazasini mustahkamlashga yoki aksincha, zaiflashtirishga yordam beradigan holatlar bo'lishi mumkin. Masalan, unga yangi sanoat amaliyotlari, qonunchilik, bank tartib-qoidalarining o'zgarishi, mijozlar bosimi va talablari ta'sir qilishi mumkin. Resurs mavjudligiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan har qanday o'zgarishlar kuzatilishi kerak.

Iste'molchining xarid qobiliyati

Iste'molchilarning talablari va idroklarini doimiy ravishda kuzatib borish kerak, ayniqsa, bozor tendentsiyalari xarid qobiliyatiga ijobiy yoki salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Misol uchun, katta qiymatli avtomobil sug'urtasini taklif qiluvchi kompaniyalar sonining ko'payishi bilan xaridorlarning kuchi oshdi: ular endi sug'urtani avvalgidan ko'ra osonroq va arzonroq sotib olishlari mumkin. Bunday o'zgarishlarning natijalari tashkilot faoliyatiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi, shuning uchun xaridor kuchining o'zgarishi kabi narsalarning ehtimoli har doim kuzatilishi kerak.

Korxonaning makro muhiti - bu sizning korxonangiz bevosita duch kelmaydigan, ammo shunga qaramay, uning faoliyatiga jiddiy ta'sir ko'rsatadigan omillardir. Makro muhit ikkita muhim xususiyatga ega:

• · u nafaqat korxonaning o'ziga, balki mikro muhitga ham ta'sir qiladi: raqobatchilar, hamkorlar, mijozlar;
• · korxona makro muhitga ta'sir qila olmaydi.

Makromuhit elementlariga quyidagilar kiradi:

Yuridik kuchlar

Ko'pgina qonunlar marketing faoliyatiga ta'sir qiladi; masalan, Buyuk Britaniya kompaniyalari raqobat va iste'molchi qonunlari doirasida ishlashi kerak. Shu ma'noda, Evropa Ittifoqida va Shimoliy Amerika erkin savdo bitimi doirasida qabul qilingan qoidalar katta ta'sir ko'rsatadi.

Tartibga solish kuchlari

Qonunlarni talqin qilish muhim; Xuddi shu narsa turli hukumat vazirliklari va mahalliy hokimiyat organlari, shuningdek, Atlantika Ittifoqining Bojxona tariflari va savdosi bo'yicha Bosh kelishuv, sanoat va professional uyushmalar kabi nodavlat tartibga soluvchi organlarning roli haqidagi bilimlarga ham tegishli.

Siyosiy kuchlar

Ko'pgina kompaniyalar hukumat harakatlarini o'z ta'sir doirasidan tashqarida deb hisoblaydi, boshqalari esa faol lobbichilik bilan shug'ullanadi va markaziy va mahalliy hokimiyatlarning siyosiy va qonun chiqaruvchi organlariga ta'sir qiladi. Shunga asoslanib, boshqalar tomonidan lobbichilikning mumkin bo'lgan ta'sirini ham tushunish kerak. Siz siyosiy maydondagi mumkin bo'lgan o'zgarishlarni kuzatishingiz kerak.

Ijtimoiy kuchlar (madaniyat)

Bular jamiyatning dinamikasi va faoliyati: guruhlar va alohida fuqarolar kompaniyalarning xatti-harakatlarini ularning turmush tarzi va tanlovlariga ta'sir qilmaguncha sezmaydilar. Ehtimol, eng e'tiborga molik misol - iste'molchilarning kompaniyalarga atrof-muhitga kamroq zarar etkazadigan mahsulotlar ishlab chiqarish, kamroq chiqindi chiqarish va ishlab chiqarishni yanada toza qilish uchun bosimi.

Texnologik kuchlar

Texnologik kuchlar vazifalarni bajarish va maqsadlarga erishish uchun zarur bo'lgan bilim va tajribani anglatadi. Texnologiya tez rivojlanmoqda va doimiy o'zgarishlarga duchor bo'lib, odamlarning ehtiyojlarini qondirish va hayotlarini boshqarishga ta'sir qiladi. Bu ishlab chiqarish, tarqatish, aloqa va sotish texnologiyalariga tegishli. Bu firmalar bozorga qanday mahsulotlarni taklif qilishlari va ularni mijozlarga qanday taqdim etishlarini aniqlaydi.

Iqtisodiy vaziyat

Iqtisodiyotning umumiy holati - turg'unlik yoki bum - har qanday bozorga, shuningdek, iste'molchi talabiga va ularning pul sarflashga tayyorligiga ta'sir qiladi. Bu har qanday kompaniya e'tiborga olishi kerak bo'lgan muhim jihatlar. Ularga jiddiy e'tibor berish zarurati, shuningdek, bunday jihatlar tez o'zgarishlar, uslublar va modaga duchor bo'lishi bilan bog'liq.

Korxonaning makro muhitini tahlil qilish uchun Davlat statistika qo'mitasi va uning hududiy bo'linmalari nashrlaridan, gazeta va jurnallardan, Internetdan (shu jumladan, tarmoq portallarida, ixtisoslashgan kompaniyalarning veb-saytlarida va boshqalar) olinishi mumkin bo'lgan ikkilamchi ma'lumotlardan foydalaniladi. ). Kerakli ma'lumotlarni to'plaganingizdan so'ng, siz har bir hujjatni undagi ma'lumotlarning to'g'riligi va dolzarbligini baholashingiz va ma'lumotlarning sizning ixtiyoringizda bo'lgan boshqa ma'lumotlarga muvofiqligini tekshirishingiz kerak.

Korxonaning mikromuhitini tahlil qilish uchun yuqorida sanab o'tilgan manbalardan olingan ikkilamchi ma'lumotlardan, shuningdek, sanoat ko'rgazmalarida to'plangan ma'lumotlardan ham foydalanish mumkin, ammo qo'shimcha ravishda mijozlar, etkazib beruvchilar va raqobatchilar to'g'risida birlamchi ma'lumotlarni to'plash tavsiya etiladi. Buning uchun siz birlamchi ma'lumotlarni to'plashning eng mashhur ikkita usulidan foydalanishingiz mumkin - kuzatish va so'rov.

Kirish.

Ko'pincha bozordagi mahsulot narxi, talab hajmi, o'z sotish hajmi, ishlab chiqarish va raqobatchilarning sotish hajmi, bozor sharoitlari kabi ko'rsatkichlarning kelajakdagi qiymatlarini bilish kerak. va raqobatchilarning mahsulot assortimenti tuzilishi. Bunday bilimlarning qiymati talabning o'zgaruvchan tabiati bilan agressiv bozor sharoitida, mavsumiylik va tsikliklik sharoitida sezilarli darajada oshadi.

Prognozni mutaxassis tuzishi mumkin yoki uni bashorat modellari yordamida matematik tarzda hisoblash mumkin. Matematik prognoz ob'ektiv, ochiq va ilmiy asoslangan. Faqat matematik prognozlash modellari ko'p o'lchovli modellashtirishga imkon beradi. Matematik prognozlash modeli - bu iqtisodiy tizimning matematik modeli: butun bozor, alohida korxona yoki o'zaro bog'liq korxonalar guruhi. Bunday model o'rganilayotgan tizimlarning bir yoki bir nechta ko'rsatkichlarining taxminiy qiymatlarini hisoblash uchun ishlab chiqilgan.

O'rganilayotgan tizimning statsionarligi sharoitida bashoratli modellardan foydalanishga ruxsat beriladi. Demak, bozordagi o'yin qoidalari ma'lum bo'lishi kerak va bu qoidalar vaqt o'tishi bilan ko'p o'zgarmasligi kerak. Asosiysi, prognoz modeli bozordagi o'yin qoidalarining modelidir. Bozor ishtirokchilarining omillari va strategiyalari o'zgarishi mumkin. Ushbu o'zgarishlar model tomonidan hisobga olinadi, bu esa aniq prognozlar qilish imkonini beradi.

Matematik bashoratli model - bu modelni ishlab chiqish jarayonida, raqamli modellashtirish bosqichida shakllanadigan koeffitsientli formulalar to'plami. Modelni ishlab chiqishda tanlangan omillar sifat modellashtirish bosqichida formulalar bilan almashtiriladi.

Bozor rivojlanish tendentsiyalarini tahlil qilish.

Bozorning hozirgi holatini har tomonlama, har tomonlama tahlil qilmasdan va uning sharoitidagi keyingi o'zgarishlar dinamikasini prognoz qilmasdan samarali bozor faoliyatini amalga oshirish mumkin emas.

Bozor kon’yunkturasi – bozor holati yoki bozorda hozirgi vaqtda yoki ma’lum vaqt davomida kuchlar, omillar va shartlar majmui ta’sirida shakllangan muayyan iqtisodiy vaziyat.

Bozor tahlilining muhim elementi bozor kon'yunkturasining rivojlanish tendentsiyalarini tahlil qilishdir. Bozor tendentsiyalarini bilish har doim muhim, ammo marketing rejalarini ishlab chiqish uchun ayniqsa muhimdir. Oxir oqibat, kompaniya qisqa muddatda ham, uzoq muddatda ham katta hajmdagi sotuvlarni keltirib chiqaradigan qaysi bozorlarga xizmat ko'rsatishni hal qiladi. Marketingni rejalashtirish jarayonida bozorlar rivojlanishning qaysi bosqichida ekanligi aniqlanadi, bu esa resurslarni to'g'ri taqsimlash imkonini beradi. Bozor tendentsiyalarini o'rganish, natijada bozorning umumiy rasmini qurish haqiqiy tendentsiyalarni va bozor statistikasini tahlil qilishdan iborat.

Har qanday tashkilot bevosita nazorat qila olmaydigan, lekin kompaniyaning o'ziga va uning biznes faoliyatiga ta'sir qiluvchi omillarga ega. Bularga ijtimoiy bosimlar, qonunlar, qoidalar, siyosatlar, texnologik o'zgarishlar, iqtisodiy yuksalishlar va inqirozlar, shuningdek, etkazib beruvchilar va raqobatchilarning faoliyati bilan bog'liq bo'lgan yanada nozik omillar kiradi. Ular birgalikda bozor muhitini tashkil qiladi.

Bozorni ma'lum mahsulotlar yoki mahsulotlar sinflarini talab qiladigan va ularni sotib olish qobiliyati, istagi va vakolatiga ega bo'lgan odamlar yoki kompaniyalar yig'indisi sifatida aniqlash mumkin. Bozorni segmentlarga bo'lish mumkin: har bir segment o'xshash xususiyatlarga ega bo'lgan xaridorlar guruhidir, natijada ular nisbatan o'xshash mahsulot ehtiyojlariga ega.

Demak, bozorning rivojlanish tendentsiyasi - bu uning asosiy parametrlarining vaqt o'tishi bilan o'zgarishini tavsiflovchi iqtisodiy va statistik tushunchadir.

Aqlli strategik qarorlar qabul qilish uchun kompaniya bozor tendentsiyalari haqida miqdoriy ma'lumotlarga ega bo'lishi kerak. Keyinchalik, bozorning kompaniya uchun potentsial moliyaviy qiymatiga qarashingiz kerak. Quyida marketingni rejalashtirish jarayonida e'tiborga olinishi kerak bo'lgan asosiy bozor tendentsiyalari ro'yxati keltirilgan.

Sotish: hajm.

Sotish: aylanma.

Daromadlilik.

Bozor hajmi.

Bozor ulushlari.

Qabul qiluvchilarning soni va hajmi.

Asosiy raqobatchilar soni

Statistik ma'lumotlarga asoslanib, bozorning asosiy parametrlaridagi o'zgarishlarni (dinamik qatorlar oralig'ini kengaytirish; harakatlanuvchi o'rtacha usuli; dinamik qatorlarni analitik moslashtirish), so'ngra o'sish va o'sish sur'atlarini tavsiflovchi dinamik ko'rsatkichlar qatori tuziladi. hisoblab chiqiladi.

Vaqt seriyalari oralig'ini kengaytirish. Texnikaning ma'nosi kichikroqdan kattaroq intervalgacha o'tishdir: oylikdan chorakka, choraklikdan yillikga va hokazo. Kattalashtirilgan qatorlar darajalari yangi intervalga kiritilgan davrlar uchun darajalarni yig'ish yoki kengaytirilgan intervaldagi o'rtacha darajani hisoblash yo'li bilan hisoblanadi.

Harakatlanuvchi o'rtacha usul. Harakatlanuvchi o'rtachani aniqlash uchun biz bir xil darajadagi darajalardan iborat kattalashtirilgan intervallarni hosil qilamiz. Har bir keyingi interval dinamik qatorning boshlang'ich darajasidan bir darajaga bosqichma-bosqich o'tish orqali olinadi. Keyin birinchi interval y 1, y 2, .... y m darajalarini o'z ichiga oladi; ikkinchisi - y 2, y 3, .... y m +1 va boshqalar darajalari. Shunday qilib, tekislash oralig'i vaqt qatori bo'ylab birga teng qadam bilan siljiganga o'xshaydi. Shakllangan kattalashtirilgan intervallar asosida daraja qiymatlarining yig'indisi aniqlanadi, buning asosida harakatlanuvchi o'rtachalar hisoblanadi. Olingan o'rtacha kattalashgan intervalning o'rtasiga ishora qiladi. Agar darajalar soni teng bo'lsa, qo'shimcha markazlashtirish tartibi talab qilinadi. Harakatlanuvchi o'rtacha ko'rsatkichlarni turli muddatlarda kattaroq intervallarda hisoblash mumkin. Interval o'lchami jarayonning rivojlanishida aniq tendentsiyaga ega bo'ladigan tarzda tanlanishi kerak.

Dinamik qatorlarni analitik moslashtirish. Seriyaning silliq rivojlanishining tavsifini olish imkonini beradi. Bunday holda, empirik darajalar ma'lum bir egri chiziq asosida hisoblangan darajalar bilan almashtiriladi, bu erda tenglama vaqt funktsiyasi sifatida qaraladi. Tenglamaning shakli rivojlanish dinamikasining o'ziga xos xususiyatiga bog'liq. Buni nazariy va amaliy jihatdan aniqlash mumkin. Nazariy tahlil hisoblangan dinamika ko'rsatkichlariga asoslanadi. Amaliy tahlil - chiziqli diagrammani o'rganish bo'yicha.

Analitik moslashtirishning vazifasi nafaqat hodisaning umumiy rivojlanish tendentsiyasini, balki davr ichida va undan keyingi davrda etishmayotgan ba'zi qiymatlarni aniqlashdir. Vaqt seriyasidagi noma'lum qiymatlarni aniqlash usuli interpolyatsiya deb ataladi. Ushbu noma'lum qiymatlarni aniqlash mumkin:

1) interpolyatsiya qilinganlar yonida joylashgan darajalarning yarim yig'indisidan foydalanish;

2) o'rtacha mutlaq o'sish bo'yicha;

3) o'sish sur'ati bo'yicha:

Bu erda 0 va 1 mos ravishda asosiy va hisobot davrlarining dinamik qatorlarining darajalari.

Bozor rivojlanishining asosiy tendentsiyasini aniqlashning yanada ishonchli usuli - bu tendentsiya naqshlarini yaratish va grafik ko'rsatishdir. Ularning mohiyati haqiqiy ma'lumotlarni o'rtacha hisoblaydigan va rivojlanishning asosiy tendentsiyasini grafik va matematik tarzda ifodalovchi chiziqdan tasodifiy og'ishlarni bostirishdan iborat.

Trend dinamik rivojlanish naqshining grafik yoki matematik ifodasidir, ya'ni. o'rganilayotgan hodisadagi o'zgarishlarning asosiy tendentsiyasini aks ettirish.

Bu usulning afzalligi shundaki, u nafaqat vektorni, balki rivojlanishning o'rtacha tezligini, shuningdek, uning tabiatini ham aniqlaydi.

Uning mohiyati shundan iboratki, hodisaning o'zgarishi vaqt funktsiyasi sifatida qaraladi: yt=f(t), bu erda.

t - dinamik qatorning darajasi (davr, sana) raqami

Trend modellarini yaratish uchun minimal qoldiq dispersiya asosida tanlangan tenglamalardan foydalaniladi. Tegishli tenglamalarning umumiy formulasi:

Va
, Qayerda

y t – dinamik qator darajalarining tekislangan (tekislangan) qiymati;

a - tenglamaning erkin atamasi, iqtisodiy jihatdan izohlanmaydi;

b i – bozor rivojlanishining tezligi yoki tezlashishini tavsiflovchi tenglamaning i-chi parametrlari;

e – natural logarifm asosi;

t – dinamik qator darajasining raqami (davr, sana);

n – tenglamadagi i-chi parametrlar soni.

Trend modellarining parametrlarini hisoblash uchun standart kompyuter dasturlari, chiziqli modellar uchun esa normal tenglamalar tizimidan foydalanish mumkin.

Biroq, amalda oddiy tenglamalar tizimi faqat cheklangan darajada qo'llanilishi mumkin: ikkinchi tartibdan ko'p bo'lmagan funktsiya yordamida tuzilgan modellar uchun. Aks holda, siz uchtadan ortiq tenglamani echishingiz kerak bo'ladi.

Asosiy trend tenglamalari.

Quvvat:

Ko'rsatkich:

2-tartibli parabola:

Yarim logarifmik:

Giperbola:

Chiziqli (to'g'ri)

Bozorning o'z-o'zidan paydo bo'lishi, tasodifiy, oldindan aytib bo'lmaydigan omillarning ta'siri uning parametrlarining o'zgarishi, ularning normal rivojlanish chizig'idan chetga chiqishida namoyon bo'ladi. Bozor tebranishlari ikkita vektorga ega: dinamik (vaqt bo'yicha tebranishlar) va fazoviy (korxonalar va hududlar bo'yicha tebranishlar).

Birinchi holda, asosiy rivojlanish tendentsiyasidan, ikkinchidan - bozor kon'yunkturasining o'rtacha darajasidan og'ishlar kuzatiladi. Tebranishlarning tebranishi qanchalik kichik bo'lsa, ya'ni. Bozor va uning rivojlanishi qanchalik barqaror bo'lsa, uning hisob-kitoblari va prognozlari qanchalik ishonchli bo'lsa, marketing faoliyati xavfi shunchalik past bo'ladi. Bozor rivojlanishining barqarorligini tavsiflash bozor tahlilining muhim bosqichidir.

Vaqt o'tishi bilan bozor rivojlanishining barqarorligi (yoki uning antipodi - tebranishi) rivojlanishning haqiqiy darajalarining asosiy tendentsiyadan chetga chiqish xarakterida namoyon bo'ladi, ya'ni. trenddan. Bu bizga bozor rivojlanishining barqarorligini indikator - yaqinlashish koeffitsienti bilan o'lchash imkonini beradi.

Empirik darajalarning trenddan standart og'ishi hisoblanadi (
):

=
, Qayerda

Vaqt seriyasining empirik darajalarining trenddan standart og'ishi;

y i – dinamik qatorning i-darajasi;

y t – vaqt seriyasining tekislangan i-darajasi (trend);

n – dinamik qatorning i-darajali soni.

Taxminan koeffitsient =
.

Trendlar va bozor tebranishlarini tahlil qilish juda qiyin jarayon bo'lib, tegishli ma'lumotlarni to'plashni, vaqt seriyalarini qurishni va statistik hisob-kitoblarni talab qiladi. Operatsion maqsadlarda maxsus opportunistik test usulidan foydalanish tavsiya etiladi.

Oportunistik testda uchta kattalik guruhi qo'llaniladi:

Instrumental o'zgaruvchilar - korxonalarning o'zlari tomonidan rejalashtirilgan korxonalar faoliyatiga bog'liq;

O'zgaruvchan kutishlar korxonalarga emas, balki tashqi omillarga bog'liq;

Agregat o'zgaruvchilar ham korxonalarning harakatlariga, ham tashqi omillarga bog'liq.

Bozor tahlili amaliyotida tendentsiyalarni o'rganish keng tarqaldi. Aynan ular asosida bozorning joriy rivojlanish tendentsiyasini uchta mumkin bo'lgan baholashning arifmetik o'rtacha qiymatini ifodalovchi bozor testlari ishlab chiqiladi: o'sish, barqarorlik, pasayish. Natijada bozor rivojlanish tendentsiyalarining umumiy bahosi beriladi.

Xulosa qilib shuni aytishimiz mumkinki, bozorni rivojlantirish istiqbollari haqida strategik tasavvurni shakllantirish uchun, avvalambor, bozorni tushunish, tarmoq chegaralarining o'zgarishiga ta'sir qiluvchi omillarni aniqlash va baholash, shuningdek, bozorni o'z ichiga olishi kerak. umumiy iqtisodiy vaziyatni ham bashorat qiladi. O'z bozorlarini bilish va o'zgarishlar va tendentsiyalar, bozorlarning tabiati va miqyosi va raqobatdosh qarama-qarshilik sohalari chegaralari haqidagi g'oyalar bozorni rivojlantirish istiqbollarini ko'rishga imkon beradi va kompaniya rahbariyatiga bozorni ko'rish kontseptsiyasini shakllantirishga imkon beradi. Hozirgi vaqtda yangi axborot tizimlari va kompyuter texnologiyalari tufayli barcha kerakli ma'lumotlarni yanada aniqroq va tezroq olish imkoni paydo bo'lmoqda, bu esa prognozlar sifatini oshirish va iqtisodiy jihatdan samarali qarorlar qabul qilish imkonini beradi.

Ma'lumotnomalar.

Belyaev V.K. Korxona iqtisodiyotini boshqarishda yangi: – Irkutsk: Irkutsk nashriyoti. Universitet, 2000. - 219 b.

bozor

... tendentsiyalar rivojlanish bozor Qirg'izistonda uyali aloqa. Tarkibi Kirish................................................. ... ................................................... .... 3 Umumiy ma'lumotlar bozor ... . 5 Tahlil bozor Ovoz balandligi bozor uyali aloqa Bozor uyali aloqa ...