Har qanday biznes egalari va sotuvchilari uchun eng dolzarb mavzulardan biri bu reklama aktsiyalari.

Savdoni oshirish uchun nima o'ylab topasiz va biznes haqida afsonalar paydo bo'la boshladi? Ha, siz tasavvur qila olmaysiz.

Va shunchaki tayyorni oling, o'zingiznikini qo'shing va ajoyib reklama aktsiyasiga ega bo'ling. Qayerga olib borish kerak? Quyidagi ro'yxatdan. Har qanday lazzat va tavakkal qilishga tayyorlik uchun 15 dan ortiq g'oyalar mavjud.

Aktsiyalar

Aktsiyalarning aniq ro'yxatiga o'tishdan oldin, men sizni ogohlantirmoqchimanki, hamma narsa me'yorda bo'lishi kerak. Siz ularsiz umuman yashay olmaganingizdek, faqat aktsiyalarda yashay olmaysiz.

Sizning kompaniyangizda hamma narsa bo'lishi kerak: va muvaffaqiyatli kompaniyaning boshqa muhim elementlari.

Va faqat sizning biznesingiz etarlicha uyg'unlashgandan so'ng, siz aktsiyalarga o'tishingiz mumkin.

Ha, ularning barchasi o'z maqsadlariga ega, ammo umumiy va asosiysi bor - bu e'tiborni jalb qilish va sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish uchun burchaklarni yumshatishdir.

Ammo, muhim jihat shundaki, agar sizning sotuvchingiz "Petya" aralashsa va u bilan ishlamasa, kassada pul bo'lmaydi.

Yana shuni aytmoqchimanki, agar siz aksiya o‘tkazishni rejalashtirayotgan bo‘lsangiz, uni yaxshi targ‘ib qilishingiz kerak (albatta, bu yaxshi, lekin bu yetarli emas).

Siz yetarlicha foydalanishingiz kerak, aks holda siz mijozlarni jalb qilish bo'yicha reklama aktsiyalari ishlamaydi va umuman sizniki emas degan xulosaga kelasiz.

Masalan, siz onlayn maslahatchi yordamida saytingizga tashrif buyuruvchilarni reklama haqida xabardor qilishingiz mumkin.

Yoki agar siz Instagram’dan biznesingizni ilgari surish uchun faol foydalanayotgan bo‘lsangiz, u holda Tooligram dasturidagi “To‘g‘ridan-to‘g‘ri pochta” funksiyasi reklama aktsiyalari haqida ma’lumot almashishga yordam beradi.

Va shunga qaramay, odamlar bir xil turdagi aktsiyalardan charchashadi. Bundan tashqari, o'zlarining doimiy xatti-harakatlari bilan ular sizni narxlarni pasaytiradigan va keyin ularni tashlab yuboradigan kompaniyaga bog'lashni boshlaydilar. Shuning uchun siz tanaffus qilasiz yoki reklama tovarlariga yangi kolleksiyalarni kiritmaysiz.

Harakat samaradorligi (po'lat nervlari)

Va endi, yo'lda so'z e'lon qilinganda, biz boshlashimiz mumkin. Keling, asablari kuchli va tavakkal qilishdan qo'rqmaydiganlardan boshlaylik. Bu eng qiziqarli, ko'zni qamashtiruvchi va mijozlarni jalb qiladigan noodatiy aksiyalardir.

Ushbu bo'limda men sizga yondashuvni (strategiyani) misollar bilan tasvirlab beraman, chunki hamma narsa unchalik oddiy emas. Va bu erda siz quyida tayyor misollarni ko'rasiz.

Eng muvaffaqiyatli, esda qolarli va sotuvlar ortib borayotganidan biri taniqli Euroset do'konining reklamasi bo'ldi - yalang'och keling va uyali telefonni bepul oling.

Effekt birinchi navbatda zarba berish uchun mo'ljallangan. O‘shandan beri u yoki bu yo‘l bilan o‘z do‘konini insonning ochko‘zligi hisobiga targ‘ib qilishga jur’at etgan barcha do‘kon egalari bu harakatni takrorlashga urinib kelishdi.

Yaqinda Germaniyadagi sport do'koni o'zining ochilish kunida shunga o'xshash aksiyani o'tkazdi.

Belgilangan vaqtda kelib, boshdan-oyoq kiyinishingiz mumkin. Mutlaqo bepul. To'g'ri, kichik bir shart bor edi - siz butunlay yalang'och kelishingiz kerak edi.

Bundan tashqari, do'konda bunday aksiyani o'tkazish uchun biznes katta va mashhur bo'lishi shart emas.

Masalan, Irkutskda kichik yoshlar kiyimlari do'konining ochilishida aksiya bo'lib o'tdi - sizda mavjud bo'lgan jinsi / shimlarni yirtib tashlang va yangilarini bepul tanlang.

Er-xotin IKEA do'konlaridan birida deyarli bir oy yashadi. Ular u erda uxladilar, ovqat pishirdilar, ovqatlandilar va hatto yuvindilar. Ko'p odamlar bu ajoyib odamlarga qarash uchun kelishdi (o'qing, eksantriklar).

Sizningcha, bu do'konga qanday ta'sir qildi? To'g'ri deb o'ylaysiz, ta'sir qildi 😉

Harakatning bajarilishini alohida maqolada batafsilroq ko'rib chiqdik. Agar siz bunday beparvolik texnikasiga berilib qolsangiz, uni o'rganishga ishonch hosil qiling. Faqatgina amalga oshirayotganda, nafaqat qisqa muddatli, balki uzoq muddatda, bu sizning biznesingizga qanday ta'sir qilishi haqida ham o'ylang.

Deyarli bepul

Muvaffaqiyatli reklamaning juda eski namunasi. Technoshock do'koni video kassetalarni o'z narxida (yarim narxda, deyarli yo'qotish bilan) sotishni boshladi, bu haqda juda agressiv gapirdi. Kassetalar do'konga etkazib berishga ulgurmadi.

Olomon odamlar arzon videotasma sotib olish uchun turishardi. Va shu bilan birga, ularga yangi videomagnitofon, televizor, antennalar va boshqa ko'p narsalar sotildi.

Ushbu aksiya deyarli har qanday biznesga tegishli. Sizdan talab qilinadigan narsa - o'z kompaniyangizni topib, odamlarni unga jalb qilishni boshlashdir.

Uni zararga sotish shart emas, shunchaki undan hech narsa ishlay olmaysiz. Lekin siz buni qilishingiz kerak.

Juda bepul

Biz ham xuddi shunday aksiyani mijozimiz do‘konida tashkil qildik. Paypoqlarni bepul tarqatishdi. Yaxshi, sifatli paypoqlar va butunlay bepul.

Va hatto hech narsa sotib olishingiz shart emas. Faqat yuring, to'ldiring va o'zingizning paypoqlaringizni oling. Siz hech narsani tekinga bermaysiz deb qasam ichishni boshlashingiz mumkin. Shunday qilib, butun fikrni baholang.

Birinchidan, biz paypoqlarni bepul berdik, bu bizga 20 rublni tashkil qildi (bir oz) va bu ko'rsatkich reklama nuqtai nazaridan ancha foydali edi, chunki bitta tashrif buyuruvchi bizga boshqa reklama manbalaridan kamida 35 rubl berdi.

Bundan tashqari, o'zingiz tushunasizki, paypoqdan tashqari, ayni paytda asosiy assortimentga chegirma, takroriy xarid uchun kupon, umuman olganda, ko'p narsalar taklif qilingan. Natijada 400 foizdan ortiq mijozlar bazasi va reklama aktsiyalari ko'paydi.

Yoki bu erda yaxshi amalga oshirishning yana bir misoli. Maqsadli auditoriya aniq javob beradi.

Freebie targ'ibotiga misol

xazina ovi

Juda noodatiy va qiziqarli harakat. Qimmatbaho xazinani garovga qo'ying / biron joyga ko'ming. Aksiyaning joylashuvi, masalan, sizning do'koningiz joylashgan savdo markazi yoki hatto butun shahar bo'lishi mumkin.

Xazina topilishi bilanoq u haqida (masalan, in) xabarlar chiqariladi va keyingisi haqida ma'lumot beriladi.

Shunday qilib, masalan, bitta bank qildi. Ular o'nlab xazinalarni haqiqiy oltin tanga bilan qo'yishdi va uni faol ravishda targ'ib qila boshladilar. Oziq-ovqat yetkazib berish xizmatining muvaffaqiyatli holatlari ham bor edi.

Sertifikatlar bir yil davomida yashiringan va radioboshlovchilar yordamida qidiruv uyushtirilgan. Odamlar bunday reklama o'yinlari va aktsiyalarida qatnashishga juda tayyor, chunki ular interaktivlikni yaxshi ko'radilar.

Mijozga zarga tashlagan narsasi uchun chegirma / sovg'a bering. Siz hatto sahnalashtirilgan o'yin ham qilishingiz mumkin. Misol uchun, agar biror kishi uni bir marta tashlasa, unga 1000 rublgacha sovg'a olish kafolatlanadi.

Va agar u uch marta tashlasa va n-chi qiymatdan ko'proq ball to'plasa, u super mukofot oladi yoki hatto qo'li bo'sh qoladi.

Mo''jizalar maydonidan super o'yinning varianti. Aytgancha, kublar o'rniga aylanuvchi baraban bo'lishi mumkin. O'tkazish qoidalari allaqachon sizning ixtiyoringizda va tasavvuringizda.

Cubes reklamasiga misol

BIZ 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

Standart aktsiyalar

Shuning uchun, qanday harakatlar amalga oshirilishi mumkin va qaysi biri ish bermasligi bilan kurashishning hojati yo'q. Ko'pincha ular chegirmalar uchun mo'ljallangan va insonning asosiy tuyg'ularidan biri - pulni tejash, foydali sotib olish istagi (ochko'zlik bilan adashtirmaslik) ustida o'ynaydi.

Birining narxiga ikkitasi (ikkining narxi uchun uchtasi)

Ko'pgina oziq-ovqat va chakana kiyim do'konlarida standart aksiya boshlangan. Ikki/uch mahsulotni sotib olsangiz, boshqasini bepul olasiz. Xizmatlar uchun ideal.

2 xonada cho'zilgan shiftni o'rnating va koridorda o'rnatishni sovg'a sifatida qabul qiling. 2 ta kvartira sotib oling va sovg'a sifatida avtoturargohga ega bo'ling (agar nima bo'lsa!).

Birga ikkita reklamaga misol

Ushbu turdagi aksiya chegirmaga yaxshi muqobildir. Va biz bu yondashuvni hatto ulgurji biznesda ham amalga oshirdik.

Ammo siz allaqachon tushunganingizdek, bu erda gap bo'laklar haqida emas, balki idishlar haqida edi. Ammo bu yo'lda biz sezilarli muvaffaqiyatga erishdik va bu aksiyalarni o'tkazishda asosiy ko'rsatkichlardan biridir.

Ba'zi mahsulotlarga chegirma

100% Siz qizil/sariq narx belgilariga ega mahsulotlarni ko'rdingiz. Bunday maqsadli reklama chakana savdo do'konlari tomonidan faol qo'llaniladi.

Ammo ularning xizmatlari e'tiborga olinmaydi, garchi katta assortimentga ega bo'lsa ham, bu ular uchun deyarli oltin koni.

Biz "rangli" narx yorlig'i haqida gapiradigan bo'lsak, bu chegirma bo'lishi shart emas. Siz boshqa yo'l bilan borib, qo'shimcha qiymat solig'isiz / QQSsiz / ulgurji narxlarda xarid qilishingiz mumkin.

Yoki shunchaki lavozimlardan biriga ko'tarilish, masalan: “Mashinada moyni almashtirish bepul! Siz faqat materiallar uchun to'laysiz."

Bundan tashqari, bu faqat derazalar haqida emas. Narxlar ro'yxatidagi yoki veb-saytdagi narsalarni maxsus ranglar bilan ajratib ko'rsatishingiz mumkin.

Va maqolada o'qing, narxlar ro'yxatini (shu jumladan rangni) o'rganish orqali sotish hajmini qanday oshirishga erishganimizga misol.

Aksiya - bu mijozlarni jalb qilish uchun tadbir. Aktsiyalar savdoni oshiradi, brend ishonchini oshiradi va buyurtmalarni takrorlaydi. Yuqori samaradorlikka erishish uchun sanoat va maqsadli auditoriya xususiyatlarini hisobga olgan holda reklamani tashkil etish haqida o'ylash kerak.

Bugungi maqolada siz muvaffaqiyatli aktsiyalarni o'tkazish bo'yicha eng yaxshi g'oyalarni o'rganasiz. Turli bo'shliqlardan amalga oshirilgan misollarni ko'ring.

Rag'batlantirish uchun 10 ta g'oya

Biz sizga o'z biznesingizni samarali aksiyalar bilan targ'ib qilishni taklif qilamiz. G'oyalar quyida misollarda ochib beriladi.

• "Do'stni olib kel" aksiyasi.
• "2 + 1" sxemasi, xaridorga sovg'a taqdim etish.
• Qiyin musobaqani o'tkazish.
• Sovrinlar o'yini.
• "Eskini yangisiga o'zgartiring" aksiyasi.
• Kunning bitimi yoki baxtli soat.
• Erta bron qilish/Birinchi xaridor bonusi.
• Diskont kartalari taqdimoti.

Aktsiyalarga misollar

Keling, har bir g'oyaning xususiyatlarini va uni amalga oshirish misollarini batafsil ko'rib chiqaylik.

Bayram chegirmalari mijozlarni jalb qilish uchun ko'plab brendlar tomonidan qo'llaniladi, nega uni siz uchun ishlatmaysiz?

Chegirma qanchalik katta bo'lsa, shunchalik jozibali ko'rinadi. Shu bilan birga, reklama aksiyasi kompaniyaga zarar keltirmasligi kerak - oldindan hisob-kitoblarni amalga oshirishingiz kerak. Misol uchun, qancha parfyumeriya sotilishi kerak, shunda ularga 50% chegirma kompaniya uchun foydali bo'ladi.

Bayramning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda tinglovchilaringizga maqsadli taklif qiling. Talabalar kunida - talabalar uchun, 23 fevral - erkaklar uchun (yoki erkaklar uchun sovg'alar uchun) va hokazo. Tug'ilgan kunlar uchun shaxsiy chegirmalarni kiriting.

FIT-SPORT sport simulyatorlari va uy jihozlarining onlayn-do'koni har yili 8 mart sharafiga va barcha onalarga Onalar kunida chegirmalar beradi.

Gamifikatsiya reklamaga o'yin elementlarini kiritishni o'z ichiga oladi. Asosiysi, tomoshabinlarda his-tuyg'ularni uyg'otish: motivatsiya va jalb qilish.

Gamifikatsiyaning yanada murakkab namunasi - Sberbankning Spasibomaniya onlayn o'yini.

Har bir inson u bilan o'ynashi va bonus hisobiga butun million "rahmat" olishi mumkin. Buning uchun siz o'yinda ro'yxatdan o'tishingiz va hujayralarni bosish orqali harakatlar qilishingiz kerak.

E'tibor bering: bunday reklama uni amalga oshirish uchun alohida platformani talab qiladi.

Agar siz saytda o'yin o'tkazmoqchi bo'lsangiz, tashrif buyuruvchilarni o'yinni onlayn zarlar bilan boshlashga taklif qiling. Misol uchun, agar foydalanuvchi o'limni bir marta aylantirsa, ularga 500 rublgacha sovg'a olish kafolatlanadi. Va agar uch marta va bir vaqtning o'zida ma'lum miqdordagi balldan ko'p ball to'plasa, u super sovrinni qo'lga kiritadi yoki hech narsasiz qoladi.

Adams zargarlik fabrikasi o'z mijozlariga zargarlik kazinosini o'ynashni taklif qildi: ularning chegirmalari hajmini aniqlash uchun virtual o'limni aylantiring.

O'yinni o'tkazishning boshqa variantlari: so'rovnoma yoki onlayn kvest o'tkazish, ularning ishtirokchilari sovrin yoki assortimentingizga katta chegirma yutib olishlari mumkin.

3. "Do'stni olib kel" harakati

Iste'molchilarga yangi mijozlarni jalb qilish uchun chegirmalarni taklif qiling (ko'proq jalb qilish uchun yangi mijozga ham, uni olib kelganga ham chegirma bering).

Rag'batlantirish shartlarini maqsadlaringizga va joyning o'ziga xos xususiyatlariga moslang. Masalan, “Start” avtomaktabda “Do‘stni olib kel” reklama aksiyasi uch oy davomida olib borildi. Har bir ishtirokchi o'z hisobiga trening narxidan 1000 rubl oldi. Bu yaxshi harakat - chegirmaning mavhum hajmini emas, balki mijoz tejaydigan aniq miqdorni ko'rsatish.

Turar joyni bron qilish uchun onlayn agregator Booking, do'stni taklif qilish uchun hisobga 1000 rubl taklif qiladi.

4. Sovg'alar

Sovg'a sifatida bir yoki ikkinchi mahsulot (tegishli xizmat) narxiga ikkita mahsulot. Yoki sovg'a sifatida oltinchi kofe, masalan, Kuzina pastasida. Qahva sotib olayotganda siz kupon olasiz, unda har bir ichimlikni sotib olish uchun muhr qo'yiladi. Beshta muhr to'plaganingizdan so'ng, siz keyingi qahvani bepul olasiz.

Dobraya Cup qahvaxonasida kompaniyaning Instagram’iga obuna bo‘lsangiz, muassasada suratga tushsangiz va tegishli heshteg bilan joylashtirsangiz, sizga brendli kofe sovg‘a qilinadi. Bu eng arzon narxdagi eng yaxshi jonli reklama!

5. Raqobat

Tanlovlar kompaniyaning tan olinishini oshiradi va uning obro'sini oshiradi. Ular mahsulotga va u bilan bevosita bog'liq bo'lganlarga bog'liq emas - reklamada ishtirok etish uchun iste'molchi bir yoki bir nechta mahsulotni sotib olishi kerak.

Pikhtin Auto mijozlarga kompaniya avtomobil majmuasi fonida selfi yoki oddiy suratga tushishni taklif qildi. Har bir ishtirokchidan Instagram’ga tegishli heshteg bilan surat qo‘yish talab qilingan – bu brend xabardorligini oshirdi va brendga sodiqlikni oshirdi.

Yana bir misol, Rive Gauche onlayn-do'konidagi "Mening eng yaxshi dam olishim" foto tanlovi. Eng yaxshi dam olish fotosurati egasiga kompaniya tomonidan rangli chamadon sovg'a qilindi.

6. Chizish

Ishtirokchilardan minimal harakatlar va vaqtni talab qiladigan tanlovning soddalashtirilgan versiyasi. Onlayn ishtirok etish uchun siz like, repost, izohlarda belgilashingiz kerak. Buning uchun mukofot kichik kafolatlangan mukofot yoki chegirma bo'lishi mumkin.

Oflayn hodisalar haqida gap ketganda, siz AEG POWERTOOLS elektr asboblarini ishlab chiqaruvchisi kabi harakat qilishingiz mumkin. Bir oy davomida kompaniya maʼlum miqdorda xarid qilgan mijozlarga ishtirokchilar kuponlarini berib, soʻngra oʻz shoxobchalaridan birida sovrinlar oʻyinini oʻtkazdi.

7. "Eskini yangisiga o'zgartiring" aksiyasi

Ushbu g'oyani ko'plab bo'shliqlarda qo'llash mumkin: shunga o'xshash ishlatilgan mahsulotlar evaziga yangi televizorlar, tilla taqinchoqlar, mo'ynali kiyimlar va avtomobillarni taklif qiling. Iste'molchilarga bunday aksiyalar yoqadi, chunki ular keraksiz narsalardan xalos bo'lishlari va buning evaziga kerakli mahsulotga chegirma olishlari mumkin. Biznes uchun reklama mijozlarni jalb qilish va sotishni oshirishda foydalidir.

Eldorado eski maishiy texnikani qayta ishlashga topshirish va 2 dan 15 ming rublgacha chegirma olishni taklif qiladi. Siz allaqachon tushunganingizdek, bu foyda hisobiga amalga oshirilmaydi. Shunday qilib, Eldorado potentsial mijozlar e'tiborini tortadi, savdo o'sishini oshiradi va brend ishonchini oshiradi. Bundan tashqari, kompaniya eski uskunalarni yig'ish va yo'q qilish dasturida ishtirok etish orqali daromad oladi.

Salom! Ushbu maqolada biz mijozlarni jalb qilish uchun reklama aktsiyalari haqida gapiramiz.

Bugun siz quyidagilarni o'rganasiz:

• Aksiyalarni qanday o'tkazish kerak;
• Qanday turdagi aktsiyalar mavjud va ulushni qanday topish mumkin;
• Birja ko'rsatkichlarini qanday hisoblash mumkin.

Aksiyalar nima va ular nima uchun kerak?

Mamlakatda iqtisodiy inqiroz avjiga chiqqan davrda deyarli har bir korxona yangi mijozlarni jalb qilish masalasiga duch keladi. Vaziyat biznesning deyarli barcha sohalarida yuqori daraja bilan og'irlashmoqda.

Bunday og'ir sharoitda tadbirkorlar mijozlarni jalb qilish uchun eng qattiq choralarni ko'rishga majbur. Bunday chora-tadbirlardan biri savdoni rag'batlantirishdir.

Sotishni rag'batlantirish - xaridni rag'batlantiradigan turli xil aktsiyalar yordamida talabni qisqa muddatli oshirishga qaratilgan reklama vositasi.

Aktsiyalar sizga quyidagi maqsadlarga erishishga imkon beradi:

• Sotish hajmining qisqa muddatli o'sishi;
• Uzoq muddatli bozor ulushini egallash;
• Yangi iste'molchilarni jalb qilish:
• Iste'molchilarni raqobatchilardan jalb qilish;
• Katta hajmdagi xaridlarni rag'batlantirish;
• Sodiq mijozlarni saqlab qolish.

Afzalliklari:

• Kompaniya, brend va mahsulotga e'tiborni jalb qilish;
• Potentsial iste'molchilarga mahsulot va kompaniya haqida ma'lumot berish;
• Aksiya davrida savdo hajmining sezilarli darajada oshishi;
• Iste'molchining ogohlantiruvchi ta'sirga tezkor munosabati;
• Savdoga e'tibor.

Kamchiliklari:

• Qisqa muddatli ta'sir qilish faqat rag'batlantirish muddati davomida sotuvni oshirishga intiladi;
• Ko'pincha tashkilot imidjiga salbiy ta'sir qiladi. Yuqori darajadagi kompaniya tovarlarni 70% dan ortiq chegirma bilan sotishni boshlagan taqdirda, u boy xaridorlarni yo'qotadi va mahsulotni faqat chegirmalarda sotib olishga tayyor bo'lganlarni jalb qiladi;
• Kompaniyaning foydasini sezilarli darajada kamaytiradi. Hatto 5% chegirma ham kompaniya foydasiga og'riqli ta'sir ko'rsatadi, bu haqda biroz keyinroq gaplashamiz.

Agar bu kamchiliklar sizni qo'rqitmasa, keling, davom etamiz.

Aktsiyadorlik strategiyasini ishlab chiqish jarayoni

Mehmonlarni jalb qilish uchun har qanday faoliyat strategiyani ishlab chiqish bilan boshlanishi kerak. Qimmatli qog'ozlar bundan mustasno emas.

Savdoni rag'batlantirish strategiyasini ishlab chiqish jarayoni quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:

• Savdoni rag'batlantirish maqsadlarini shakllantirish;
• Tegishli zaxiralarni aniqlash, bu haqda biroz keyinroq gaplashamiz;
• Rag'batlantirish dasturini ishlab chiqish: harakatni amalga oshirish vaqtini belgilash, rag'batlantirish (byudjet) miqdorini aniqlash, aksiyada ishtirok etish shartlarini aniqlash, rag'batlantirish paketini rag'batlantirish va tarqatish usullari, javob berish mexanizmini ishlab chiqish. harakat, dastlabki sinov;
• Turli aksiyalarni qo‘llash orqali rag‘batlantirish dasturini amaliy amalga oshirish;
• Natijalarni baholash.

Mijozlarni jalb qilish uchun aksiyalar turlari

Hozirgi vaqtda qimmatli qog'ozlar uchun juda ko'p turli xil variantlar mavjud.

Savdoni rag'batlantirishning u yoki bu vositalarini tanlash quyidagi omillarga bog'liq:

• Faoliyatning o'ziga xos xususiyatlari.
• Mahsulot turi. Misol uchun, siz to'y liboslarini sotasiz. Birini sotib olayotganda ikkinchisini berish g'alati bo'lardi;
• Do'konning formati va joylashuvi. Misol uchun, bizning vokzalda pirog sotadigan do'konimiz bor. Bizning yonimizda yana uchta o'sha do'kon bor. Iste'molchilarni jalb qilish uchun biz aksiya o'tkazishga qaror qildik. Baxtli tasodifiy odamga sovg'a sifatida biz bir oy davomida kuniga bitta pirog uchun kupon beramiz. Biroq, bizning iste'molchilarimizning 90% bu joydan o'tmoqda va bu harakat ularni qiziqtirmaydi va raqobatchilar bilan muammoni hal qilishimizga yordam bermaydi;
• Raqobatchilarning ushbu sohadagi faoliyati;
• Kompaniyaning moliyaviy imkoniyatlari;
• Aksiyaning maqsadlari.

Ushbu variantlarning har birini o'zingiz uchun aniqlang. Qat'iymi? Keyin aktsiyalarning turlariga o'tamiz.

Chegirmalar

Chegirmalar eng ommabop va eng oson yo'lidir. Xaridorlar qizil narx belgilariga ega bo'lgan tovarlarni sotib olishdan mamnun. Narxni qanchalik pasaytirsangiz, shuncha ko'p xaridlar olasiz. Lekin ehtiyot bo'ling. Narxning har bir foizi mahsulotingiz marjasiga ta'sir qiladi.

Chegirmalar oyi davomida sotuvlar 20% ga oshdi va 148 pirog yoki 2664 rublni tashkil etdi. Aksiya muddati uchun pirogning marjasi: 18-17,3 = 0,7 rubl.

Keling, reklama oyi uchun olingan foydani hisoblaylik: 0,7 * 148 = 103,6 rubl. Shunday qilib, chegirmalar tufayli biz xaridlarni 20% ga oshirish bilan 209,4 rubl foydani yo'qotdik.

Chegirma tizimini joriy etishdan oldin bunday hisob-kitoblarni amalga oshirishni qoidaga aylantiring.

Inson psixologiyasi shunday tuzilganki, u deyarli 15% dan kamroq narx tushishini sezmaydi. Shuning uchun 5 yoki 10% chegirma talabning sezilarli darajada oshishiga olib kelmaydi.

Chegirma shakllari:

• Mavsumiy savdo;
• Katta hajmdagi xaridlar uchun chegirmalar;
• Maxsus bayram sharafiga chegirmalar (mijozning tug'ilgan kuni, do'kon ochilish sanasi va boshqalar);
• Muayyan toifadagi mahsulotlarni sotib olish uchun chegirmalar.
• nuqsonli tovarlarga chegirma;
• "kun mahsuloti" bo'yicha chegirma;
• Sotib olayotganda chegirma;
• Do'stingizga chegirma taklif qiling.

E'tibor bering, har qanday chegirmani joriy etish har qanday vaziyatga bog'liq bo'lishi kerak. Agar siz shunchaki narxlarni pasaytirsangiz, iste'molchi mahsulotingiz sifati haqida o'ylaydi. Aynan chegirmalar, agar ular noto'g'ri qo'llanilsa, tashkilot imidjiga salbiy ta'sir qiladi.

Sotib olish uchun sovg'alar

Bundan tashqari, juda mashhur harakat turi. Xarid qilish uchun siz o'zingizning mahsulotingizni ham, sheriklaringizning tovarlarini ham berishingiz mumkin. Birinchi holda, qizil rangga kirmaslik uchun siz yana savdo va foyda o'zgarishini hisoblashingiz kerak bo'ladi. Ammo ikkinchi variant juda jozibali.

O'z mahsuloti yoki brendini targ'ib qilishi va hamkorlikni taklif qilishi kerak bo'lgan hamkor kompaniyani toping.

Misol. Bizning do'konimizda piroglar bilan chegirmalar g'oyasi muvaffaqiyatsizlikka uchraganligi sababli, biz sotib olish uchun sovg'alar berishga qaror qildik. Buning uchun biz ro‘paradagi do‘kon bilan kelishib oldikki, biz mijozlarimizni ulardan bepul choy olish uchun kupon berib, ularni shoxobchalariga jalb qilamiz. Do'kon rozi, chunki mehmon bepul choy ichish orqali ulardan biron bir mahsulotni sotib olish ehtimoli juda yuqori.

"Sotib olish uchun sovg'a" aksiyasi turlari:

• Eng past narxdagi ikkinchi mahsulot bepul;
• Hamkorlardan bonuslar;
• Lotereya;
• Sotib olish uchun chegirma kartasi.

Sodiqlik kartalari

Deyarli har bir kishi o'z hamyonida sevimli do'konlaridan bir nechta kartaga ega. Ular xaridorga ushbu do'konda xarid qilishdan foyda olish imkonini beradi.

Diskont kartalarining quyidagi shakllari mavjud:

• Diskont kartalari- mijozga belgilangan chegirma bilan ta'minlash. Ushbu kartadan foydalanish paytida u o'zgarmaydi. Tashrifchilarni ushlab turish, ularni rozetkaga bog'lash;
• Jamg'arma kartalari- ko'pincha nafaqa miqdori pul shaklida sotib olingan tovarlarning umumiy miqdoriga bog'liq. Kartadan foydalanishning butun muddati davomida qancha ko'p xarid qilsangiz, chegirmangiz shunchalik katta bo'ladi. Xaridlar sonini ko'paytirish va mijozlarni ushlab turishga qaratilgan;
• klub kartasi- maxsus mijozlarga, masalan, katta xarid hajmi uchun taqdim etiladi. U ma'lum imtiyozlarga ega, jumladan: aktsiyalarda ishtirok etish imkoniyati, doimiy chegirma, sovg'alar.

Bunday kartalarni chiqarish, ularni biron bir tadbirga berish yoki shartlarni belgilash mumkin emas.

Mana siz uchun ba'zi variantlar:

• Do'konning tug'ilgan kuni;
• Katta xarid hajmi;
• Birinchi tashrif buyuruvchilarga diskont kartalarini berish;
• Tanlovda ishtirok etish uchun kartalarni chiqarish;
• Kartalarni sotish.

Musobaqa va lotereyalar

Ushbu turdagi aktsiyalar faol ravishda kuchayib bormoqda. Sovrinlar o'yinini o'tkazing, g'oliblar mahsulotingizni sovg'a sifatida qabul qiladigan tanlov o'tkazing. Bu sizga kompaniya xabardorligini oshirish va iste'molchilarning sodiqligini oshirish imkonini beradi.

Musobaqalar ikki xil bo'ladi:

• Mahsulot bilan bog'liq kompaniyalar. Bunday holda, xaridor kutilmagan sovg'a olish uchun ma'lum miqdordagi tovarlarni sotib olishi kerak. Misol uchun, ulardan qopqoqlarni yig'ish va sovrinni olish uchun 10 shisha soda sotib oling. Talabni oshirish va kompaniyaga e'tiborni jalb qilishga qaratilgan;
• Bog'liq bo'lmagan mahsulot. Iste'molchi kompaniyaning mahsulotini sotib olishning hojati yo'q bo'lsa-da, ba'zi vazifalarni bajaradi. Masalan, iste'molchi bepul o'quv qurollari to'plamini olish uchun maktabdagi kuni haqida hikoya yozishi kerak.

Tatib ko'rish

Qoida tariqasida, u yirik supermarketlarda amalga oshiriladi. Shu bilan birga, ushbu turdagi harakatlar tatib ko'rilayotgan mahsulotning savdo hajmini oshirishga emas, balki umuman supermarketning savdo hajmini oshirishga qaratilgan. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, mahsulotni sinab ko'rgan iste'molchilar ushbu do'konda rejalashtirganidan 25% ko'proq sotib olishadi.

Ushbu turdagi harakatlar samaradorligini hisoblash haqida biroz keyinroq gaplashamiz.

Mijozlarni jalb qilish uchun qanday reklama taklif qilish kerak

Mijozlarni jalb qilish uchun reklama qilish uchun siz quyidagi bosqichlardan o'tishingiz kerak:

• Reklama kampaniyasining maqsadlarini aniqlang. Nimaga erishmoqchisiz? Savdoni ko'paytirish, mijozlarning sodiqligini oshirish, yangi mijozlarni jalb qilish yoki mavjudlarini saqlab qolish. Barcha maqsadlaringizni yozing;
• Marketing kampaniyasining ishtirokchilarini aniqlang. Aynan kimga ta'sir qilmoqchisiz, kim ta'sir qiladi, kim uning bajarilishini nazorat qiladi. Chegirmalar sizning kompaniyangizdan boy mijozlarni qo'rqitishi va o'rta va past narx segmentidagi iste'molchilarni jalb qilishi mumkin. Klub kartasi teskari ta'sir ko'rsatishi mumkin. Promouterlar, sotuvchilar, hisob menejerlari iste'molchilarga ta'sir qilishi mumkin. Direktor yoki administrator butun jarayonni nazorat qiladi. Aksiyaga jalb qilingan barcha xodimlar tayyor bo'lishi kerak: shartlar bilan tanishish, ko'rsatmalar berish.
• Har bir ishtirokchining motivlarini aniqlang. Iste'molchi qo'shimcha imtiyozlardan manfaatdor, sotuvchi yaxshi natijalar uchun mukofot yoki bonuslardan manfaatdor, ma'mur rejani bajarishdan, savdo hajmini oshirishdan manfaatdor. Ishtirokchilarning har birining motivlarini to'g'ri aniqlash sizga jarayonni samarali boshqarish imkonini beradi.
• Mijozlaringizning ehtiyojlarini aniqlash uchun ishlang. Ularni aynan nima qiziqtirishi mumkin?
• Sizning reklamangiz qachon eng dolzarb bo'lishini o'ylab ko'ring. Misol uchun, qishda muzqaymoq iste'molchilar orasida gingerbread pechene va issiq shokolad kabi shov-shuvga sabab bo'lmaydi.
• Harakat turi haqida qaror qabul qiling. Bu to'g'ridan-to'g'ri siz aktsiyani o'tkazayotganingizga bog'liq. Sovg'aning qiymatini aniqlash ham muhimdir. Ko'p sonli kichik bonuslar iste'molchilarni bir nechta qimmatbaho sovg'alardan ko'ra ko'proq jalb qilishini unutmang.
• Aksiyada ishtirok etish shartlarini aniq va qisqa qilib belgilang, aks holda mijoz firibgarlikdan shubhalanadi yoki sizning taklifingizni o'rganmaydi. Juda ko'p shartlar bo'lmasligi kerak.
• Iste'molchi bilan muloqot qiling, uning savollariga javob bering, u bilan o'ynang. Shunday qilib, siz qimmatbaho ishonchni qozonasiz.

Kampaniya samaradorligini tahlil qilish

Biz chegirmalarning samaradorligini qanday baholashni muhokama qildik, sodiqlik kartalari, sovg'alar va tanlovlarni joriy etish samaradorligini baholash xuddi shu tarzda amalga oshiriladi.

Esda tutingki, sotishning o'sishi foydaning oshishiga kafolat bermaydi, chunki siz chegirma yoki sovg'adan yutqazasiz. Bunday holda, sovg'a samaradorlikni hisoblashda chegirma sifatida ko'rib chiqilishi kerak (sovg'aning qiymati = chegirma hajmi).

Misol. Bir vaqtning o'zida 5 ta pirog sotib olish uchun biz saqich beramiz. Aksiya bir hafta davom etadi. Saqichning narxi - 2 rubl. Beshinchi pirogni dastlab sotib olmoqchi bo'lganlargina sotib oladi deb taxmin qilamiz va bizda haftada 50 kishidan 10 tasi shunday. Shunday qilib, sotuvlar hajmi, aksiya tufayli, 200 rublga yoki 10 pirogga oshadi. Aksiyadan oldingi marjamiz 2,7 rubl edi. Aksiya oldidan sotuvlar hajmi 90 pirogni tashkil etdi. Aksiyadan bir hafta oldin foydani ko'rib chiqamiz 90 * 2,7 = 2 43 rubl.

Keling, harakat tufayli qancha qo'shimcha foyda olishimizni hisoblaylik: 2,7 * 10 \u003d 27 rubl. Va biz yo'qotamiz: 2 * 10 \u003d 20 rubl. Shunday qilib, harakat bizga foydani faqat 7 rublga oshirishga imkon beradi.

Keling, tatib ko'rish samaradorligini qanday hisoblashni bilib olaylik.

Aytaylik, biz piroglarimizni tatib ko'rdik. Aksiya 2 kun, kuniga 3 soat davom etadi. Mahsulotimizning narxi 20 rublni tashkil qiladi. Narxi 17,3 rubl.

Biz 20 kishilik auditoriyani qamrab olishni rejalashtirmoqdamiz. Kerakli piroglar soni 20 dona. Bundan tashqari, bizga 200 rubllik laganda va 30 rubllik salfetkalar to'plami kerak bo'ladi.

Shunday qilib, harakatning narxi 576 rublni tashkil qiladi.

Keling, formula bo'yicha hisoblaymiz: Zararsizlik nuqtasi = xarajatlar yig'indisi / marja = 576/2,7 = 213 pirog. Biz tatib ko'rish natijalariga ko'ra shunday miqdordagi pirogni sotishga majbur bo'lamiz.

Axborotni tarqatish qoidasiga ko'ra, har bir tatib ko'rgan pirog o'zining uchta do'stiga mahsulot haqida aytib beradi va bu uchtasining har biri yana uchtasini aytib beradi.

Shunday qilib, degustatsiya natijalariga ko'ra savdo rastasiga keladigan xaridorlarning maksimal soni 180 kishini tashkil qiladi. Qancha patti sotib olishlarini bilmaymiz, ammo pessimistik hisob-kitoblarga ko'ra (har biri faqat bitta pirog sotib oladi), xaridorlarning bu soni etarli emas. Loyiha xavfli.

Eng yaxshi aktsiyalarga misollar

Aeroportdagi harakat.

Bir necha yil oldin Amerika aviakompaniyasi turlar o'yinini o'tkazdi. Shartlar quyidagicha edi: parvozni kutayotgan odamga tugmani bosish taklif qilindi, shundan so‘ng kompyuter omadli odam qaysi mamlakatga borishini tasodifiy tarzda aniqladi. Barcha sayohat xarajatlari aviakompaniya tomonidan qoplandi.

Bepul tushlik.

Xitoy saytlaridan biri qiziqarli aksiya o'tkazdi. Bir oy davomida har soatda 1,5 soniya davomida manba sahifasida tugma paydo bo'ldi, uni bosish orqali baxtli odam bepul tushlik oldi. Aytgancha, bu oyda saytga tashrif buyuruvchilar soni 4 barobarga oshdi.

Rossiyadan misol.

Moskvadagi Geocafe kafesi har kuni aksiya o'tkazadi. Uning shartlari quyidagicha: Moskva vaqti bilan soat 18:00 da kafega tashrif buyuruvchilar o'rtasida bepul kechki ovqat o'yini bo'lib o'tdi. G'olib tasodifiy tarzda aniqlandi. Ikkinchi va uchinchi o‘rinlar ham aniqlandi, ular mos ravishda bir shisha vino va buyurtmasiga 50% chegirma oldi.

Do'konda reklama.

Vilnyus jinsi do‘konlaridan birida shunday aksiya bo‘lib o‘tdi: shimsiz kelgan barcha xaridorlarga o‘zlari tanlagan jinsi shimlar bepul berildi. Natijada, aksiya o‘tkaziladigan kuni do‘konda tekin ishqibozlar qatori saf tortdi. Biroq, bunday reklama aktsiyalari bilan ehtiyot bo'ling, aks holda siz qonuniy oqibatlarga duch kelishingiz mumkin.