Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: namuna va maslahatlar.
Biznes-reja - bu tadbirkorga bozor muhitida harakat qilish va maqsadlarni ko'rishga yordam beradigan narsa. Ko'pgina muvaffaqiyatli odamlar fikrni qog'ozga yozib qo'yish kerakligini ta'kidlaydilar, aks holda u hech qachon amalga oshmaydi. Shuning uchun biznes-reja muvaffaqiyatli biznes yuritish uchun zarur. Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: namuna va bosqichma-bosqich ko'rsatmalar bizning yangi nashrimizda mavjud!
Biznes-reja - bu kompaniya unga muvofiq faoliyat yuritadigan dastur. Bu tashkilotning harakatlarini malakali muvofiqlashtirish va uning rivojlanish yo'nalishlarini ko'rish uchun zarurdir.
Biznes-rejani o'ziga xos mashq deb atash mumkin. Tadbirkor turli stsenariylarni o'ynaydi, ular davomida u muammolarni ko'rishi va ularni hal qilish yo'llarini topishi mumkin. Bunday holda, odam haqiqiy vaziyatda bo'lgani kabi pul yo'qotmaydi.
Biznes-reja maqsadlari
- Tashkilotning maqsadlarini shakllantirish (qisqa muddatli va uzoq muddatli)
- Loyihaning oxirgi muddatlarini belgilang
- Mahsulotlar uchun maqsadli auditoriya va bozorlarni aniqlang
- Tashkilotning raqobatbardoshligini tahlil qilish
- Kompaniyaning afzalliklarini aniqlang
- Xarajatlar darajasini baholang
- Tashkilotning iqtisodiy samaradorligini oshirishga qaratilgan chora-tadbirlar rejasini ishlab chiqish
- Foyda miqdori va biznesning rentabellik darajasini taxmin qiling.
![](https://i1.wp.com/fbm.ru/wp-content/uploads/2016/03/TEO.jpg)
Biznes-rejaga nimalar kiradi?
1. Sarlavha sahifasi va mazmuni
Bu erda kompaniyaning muhri va ta'sischilarning aloqa ma'lumotlari, shuningdek hujjatning mazmuni ko'rsatilishi kerak.
2. Xulosa (kirish)
Ushbu qism butun biznes-rejaning qisqacha mazmunidir. Eng muhimi bu erda bo'lishi kerak, ya'ni. biznes va moliyaviy qismning dolzarbligini asoslash.
Rezyume taxminan ikki sahifadan iborat bo'lmasligi kerak. U eng boshida joylashgan bo'lsa-da, uni tuzish oxirida boshlanishi kerak. Siz bunga mas'uliyat bilan yondashishingiz kerak, chunki bu investor o'rganadigan qismdir.
3. Kompaniya tarixi
Agar sizda allaqachon mavjud tashkilot bo'lsa, unda siz uning kelib chiqish tarixi va muvaffaqiyatlari haqida gapirishingiz kerak.
4. Bozor imkoniyatlari
Ushbu bo'limda korxonaning SWOT tahlilini o'tkazish kerak, ya'ni. uning kuchli va zaif tomonlarini, imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash.
![](https://i0.wp.com/fbm.ru/wp-content/uploads/2016/03/Structure.jpg)
7. Biznes modeli
Bu moliyaviy reja. Bu erda siz barcha daromad va xarajatlar manbalarini tavsiflashingiz kerak. Shuningdek, etkazib beruvchilar va asosiy xaridorlarni ko'rsatishingiz kerak.
Kafe biznes-rejasi: hisob-kitoblar misoli va noldan o'z kafengizni yaratish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni topish mumkin.
8. Prognoz
Ushbu bo'limda siz moliyaviy prognozni yaratishingiz kerak. Loyihaning foyda miqdori va to'lov muddati haqida yozish kerak.
Butun biznes-reja 30-40 sahifadan iborat bo'lishi kerak.
Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: kichik biznes uchun namuna
Keling, misol yordamida biznes-rejaning ba'zi bo'limlarini ko'rib chiqaylik
SWOT tahlil matritsasi
![](https://i0.wp.com/fbm.ru/wp-content/uploads/2016/03/Biznes-plan-EHkho-moskvy-titulnyjj-list-Custom.jpg)
Narxlari va sotib olish shartlari bilan eng yaxshi franchayzalarni havoladagi yangi nashrimizda topasiz.
Biznes modeli
Shunday qilib, boshlang'ich kapital 290 000 rublni tashkil qiladi. Shu bilan birga, doimiy xarajatlar oyiga 105 000 ni tashkil qiladi.
Kutilayotgan o'rtacha daromad Oyiga 130 000 rubl, o'rtacha foyda - 25 000 rubl.
Qaytarilish muddatini bilish uchun siz boshlang'ich kapitalni foydaga bo'lishingiz kerak. Bu 11-13 oy bo'ladi.
Biznes-rejani o'zingiz qilish unchalik qiyin emas. Agar siz etarli vaqt sarflashga tayyor bo'lsangiz, unda siz yuqori sifatli biznes-rejani yaratishingiz mumkin.
Biznes-rejani o'zingiz qanday tuzish kerak - kichik biznes uchun namuna, shuningdek tavsiyalar bilan bosqichma-bosqich ko'rsatmalar quyidagi videoda keltirilgan:
Har bir muvaffaqiyatli tadbirkor ishonch bilan aytishi mumkinki, yaxshi yozilgan biznes-reja o'z biznesingizni shakllantirishning eng muhim elementlaridan biridir. Kelajakdagi korxonani qanday qilib to'g'ri loyihalash kerakligini tushunib, siz kredit tashkiloti yoki investor bilan bog'lanishda ijobiy natijani taxmin qilishingiz mumkin. Keling, biznes-rejani yozishning asosiy qoidalarini ko'rib chiqaylik.
Hujjatning maqsadi
Biznes-rejani yozish (misol loyihasi quyida muhokama qilinadi) turli yo'llar bilan amalga oshirilishi mumkin. Buning uchun turli xil imtiyozlar mavjud. Biroq, ularning aksariyatida ma'lumotlar juda aniq va faqat iqtisodchilar yoki buxgalterlar uchun tushunarli. Shu bilan birga, barcha boshlang'ich tadbirkorlar uchun biznes-rejani tuzish zarurati tug'iladi. Hujjatni kredit tashkilotiga topshirish, dastlabki bosqichlarda biznesni rivojlantirish uchun investordan kredit olish uchun zarur. Bundan tashqari, biznes-reja sizga yaqin va kelajakdagi maqsadlarni ko'rish, kapital qo'yilmalarni bir vaqtning o'zida bashorat qilish, birinchi foyda kelishini taxmin qilish va faoliyatdan olingan umumiy daromadni hisoblash imkonini beradi.
Korxonalarning o'ziga xos xususiyatlari
Zavod yoki zavod qurish uchun kredit olish uchun biznes-rejani yozishda malakali yordam ko'rsatadigan tegishli tashkilotlarga murojaat qilish tavsiya etiladi. Bunday holda, hujjat iqtisodiy hisob-kitoblarni o'z ichiga oladi va ularni bajarish uchun barcha qoidalarga muvofiq tuzilgan moliyaviy hujjatlar bilan tasdiqlanadi. Shu tarzda tuzilgan biznes-reja ikkilanmasdan ham xorijiy investorlarga, ham mahalliy kredit kompaniyalariga yuborilishi mumkin. Biroq, bu holda, kelajakdagi korxona uchun loyihani tuzish xizmatlari arzon bo'lmasligini tushunish kerak. Ko‘chma savdo do‘koni yoki kiyim-kechak yoki poyabzal ta’mirlash ustaxonasini ochish uchun, masalan, sanoat xatarlarini batafsil o‘rganish yoki hisoblashning hojati yo‘q. Bunday holda, ishlab chiqarishni malakali tashkil etish, sotish bozorini aniqlash va korxonalarni bashorat qilish etarli bo'ladi. Bunday faoliyat uchun biznes-rejani yozish dasturi yangi boshlanuvchilar uchun tushunarli bo'ladi.
Muhim nuqta
Biznesni yuritishda katta tajribaga ega bo'lgan tadbirkorlar so'zsiz tanishlar yoki do'stlar tajribasiga va faqat ularning sezgilariga tayanishni tavsiya etmaydi. Prognozlash faoliyati sotsialistik voqelikning eskirgan tarkibiy qismi sifatida namoyon bo'lmaydi. Rejalashtirish zamonaviy biznesning muhim elementidir. Qoplash muddatlarini tahlil qilish, investitsiyalar, rivojlanish va undan keyingi daromad olish muddatlarini aniqlash nisbatan kichik investitsiyalar bilan ham eng muhim jihatlardir. "Bozor" va "reja" kabi tushunchalar Sharqda ham, G'arbda ham asosiy hisoblanadi. Iqtisodiy rivojlanishning hozirgi bosqichida muvaffaqiyat qozongan kompaniyalar tajribasini o‘zlashtirib, ijobiy natijalarga erishishning o‘zi kifoya.
Biznes-reja yozish namunasi
Kelajakdagi biznes uchun loyiha investor uchun ham, tadbirkorning o'zi uchun ham zarurdir. Biznes-rejani yozish tuzilishi bir qator majburiy bandlarni o'z ichiga oladi. Bularga, xususan:
- tanishtirish;
- kelajakdagi korxonaning qisqacha tavsifi;
- sotish bozori, raqobat, investitsiya risklarini baholash;
- ishlab chiqarishni shakllantirish rejasi;
- xizmatlar/mahsulotlarni sotish bo'yicha prognozlar;
- moliyaviy reja;
- boshqaruvni tashkil etish;
- kadrlar tarkibi;
- ilova.
Rossiya bozoriga moslashish
Biznes-reja yozish uchun yuqoridagi reja G'arb tahlilchilari tomonidan tavsiya etiladi. Biroq, mahalliy tadbirkorlik amaliyotida uning ba'zi bandlari aniqlashtirish va qo'shimcha dekodlashni talab qiladi. Shunday qilib, Rossiya biznes sohasining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, biznes-rejani yozish rejasi xizmatlar va tovarlar sifati bilan bog'liq muammolar va masalalarni etarli darajada tushunishni ochib beradigan bo'limni o'z ichiga olishi kerak. Bu erda ularga mumkin bo'lgan echimlarni taqdim etish kerak. Shuningdek, biznes-rejani yozish rejasiga xizmatlar/mahsulotlar narxini malakali boshqarish va tartibga solish qobiliyatini tavsiflovchi bandni kiritish tavsiya etiladi. Xuddi shu bo'limda uning raqobatbardoshligini ta'minlash usullarini ochib berishga arziydi. Yana bir qo'shimcha nuqta - korxonaning rivojlanish istiqbollarini aniq tasavvur qilish, masalani oxirigacha etkazish qobiliyatining kafolatlari.
Biznes-reja yozish rejasi: mustaqil ish
Avvalo, siz taklif etilayotgan xizmatlar yoki tovarlarning raqobatbardoshligini aniq baholashingiz, sotish bozorini, birinchi foyda vaqtini, investitsiya o'zini o'zi to'lash vaqtini tahlil qilishingiz kerak. Keyingi qadam kerakli investitsiya miqdorini aniqlash bo'ladi. Mutaxassislar tegishli hisob-kitoblar bilan asoslashni qo'llab-quvvatlab, investitsiyalarni bir necha qismlarga bo'lishni tavsiya qiladilar. Yuqoridagi fikrlarni hisobga olgan holda, mustaqil ravishda tuzilgan biznes-reja yuqorida keltirilgan tuzilishdan tubdan farq qilishi mumkinligini tushunish kerak. Shuni ham ta'kidlash kerakki, normalar va standartlar bilan tartibga solinadigan loyiha shakli mavjud emas. Har bir tadbirkor korxonani rejalashtirish uchun ob'ektlar ro'yxatini va hujjatlar hajmini mustaqil ravishda belgilash huquqiga ega. Biroq, agar biznes ochish uchun tashqi investitsiyalar kerak bo'lsa, siz hali ham yuqoridagi sxemaga amal qilishingiz kerak.
Kirish
Biznes-rejaning ushbu bo'limi kelajakdagi korxonaning taqdimotidir. U faoliyat turini tushunarli shaklda eng optimistik tarzda tasvirlashi kerak. Ko'pincha kirish - bu investor o'zi o'qiydigan va darhol qaror qabul qiladigan yagona bo'lim - loyihani ishlab chiqish yoki uni rad etish. U hisob-kitoblar, marketing tadqiqotlari va moliyaviy asoslar aks ettirilgan qolgan qismlarni o'rganishni o'z mutaxassislariga topshiradi. Biroq, amaliyot shuni ko'rsatadiki, loyiha taqdirini aynan joriy etish hal qiladi. Ushbu bo'lim bir vaqtning o'zida qisqa va ixcham bo'lishi kerak.
Sanoat va korxonaning xususiyatlari
Bu biznes-rejaning keyingi muhim qismidir. Ushbu bo'lim korxona va sanoatning umumiy tavsifini beradi:
- Moliyaviy ko'rsatkichlar.
- Xodimlar tarkibi.
- Faoliyat yo'nalishi.
- Korxona tuzilishi.
- Xizmatlar/mahsulotlar ro'yxati va tavsifi.
- Rivojlanish istiqbollari va boshqalar.
Bo'lim taklif etilayotgan ishlab chiqarish xususiyatlari va bir qator texnologik jihatlarni o'z ichiga olishi kerak. Ushbu fikrlar sodda va tushunarli tilda tasvirlangan bo'lishi kerak. Terminologiyani chuqur o'rganish yoki professional uslubdan foydalanishning ma'nosi yo'q. Bunday holda, xizmatlar yoki mahsulotlarning o'ziga xosligini va ularning yaqin va yaqin kelajakdagi talabini ko'rsatish kifoya. Shuningdek, siz investorning e'tiborini taklif qilingan mahsulotlarning afzalliklariga qaratishingiz mumkin.
Marketing tadqiqotlari
Bu erda siz iste'molchilar korxonaning mijoziga aylanish shartlarini tavsiflashingiz kerak. Bo'limda savdoni rag'batlantirish, ijobiy imidj yaratish va xizmatlar/mahsulotlarni tarqatish usullari ko'rsatilgan. Marketing rejasi reklama xarajatlari ro'yxatini o'z ichiga oladi. Aslida, siz iste'molchilar xizmat yoki mahsulotni qanday va nima uchun sotib olishlarini asoslashingiz kerak.
Ishlab chiqarish
Ushbu bo'lim binolarning xususiyatlarini tavsiflashi va jihozlar va xodimlar uchun belgilangan talablarni ko'rsatishi kerak. Ishlab chiqarish rejasida etkazib beruvchilar va pudratchilar ham tavsiflanishi kerak.
Korxonani tashkil etish va moliyaviy komponent
Biznes-reja boshqaruv shaklining xususiyatlarini va ma'muriy mutaxassislarning vazifalarini o'z ichiga olishi kerak. Mahalliy investor uchun boshqaruv jamoasining har bir a'zosi uchun rezyumega ega bo'lish muhimdir. Shu munosabat bilan, ushbu bo'limda sheriklarni sanab o'tish, ularning har birining korxona rivojiga qo'shgan hissasini, funktsional majburiyatlarini va kompaniyadagi rolini imkon qadar to'g'ri va xolisona qayd etish kerak. Moliyaviy qism iqtisodiy hisob-kitoblarni o'z ichiga oladi. Xususan, daromadlar va xarajatlar jadvali tuziladi, buxgalteriya balansi prognoz qilinadi, o'zgaruvchan va to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar ko'rsatiladi, amalga oshiriladi va hokazo. Odatda, ushbu bo'limda uchta prognoz ishlab chiqiladi: realistik, optimistik va pessimistik. Ular grafiklar shaklida ko'rsatiladi.
- 1. Biznes-reja namunasi
- 1.1. Biznes-rejaning bo'limlari
- 1.2. Loyiha tavsifi
- 1.3. Ishlab chiqarish rejasi
- 1.4. Marketing rejasi
- 1.5. Moliyaviy reja
Har bir kompaniya o'z faoliyati davomida barcha turdagi resurslarga bo'lgan ehtiyojni aniq tushunishi, shuningdek, o'z biznes g'oyalarini amalga oshirish uchun zarur bo'lgan mablag'lar miqdorini aniq hisoblay olishi kerak. Bozor iqtisodiyoti sharoitida rejalashtirish, ichki va tashqi muhitni muntazam tahlil qilish, o‘z istiqboli va imkoniyatlarini baholay bilish zarur. Aniqlik uchun hisob-kitoblar bilan namunaviy biznes-rejani ko'rib chiqing. Shuningdek, maqolaning oxirida siz oziq-ovqat do'koni uchun batafsil biznes-rejani yuklab olishingiz mumkin.
Veb-studiya uchun biznes-reja - hisob-kitoblar bilan namuna
1. Biznes-reja namunasi
Maqolada hisob-kitoblar bilan namunaviy biznes-reja taqdim etiladi veb-saytlarni ishlab chiqish kompaniyasini ochish. Bugungi kunda ko'plab kompaniyalar Internetda o'z vakolatxonasini ochishga qaror qilishadi. Natijada, rasmiy veb-sayt yaratish zarurati tug'iladi.
Biznes-reja - bu keyinchalik potentsial investorlar va hamkorlarga taqdim etiladigan rasmiy hujjat. Shuning uchun uni ishlab chiqishda ma'lum tamoyillarga rioya qilish kerak.
1.1. Biznes-rejaning bo'limlari
- kirish,
- (loyihaning qisqacha tavsifi va asosiy moliyaviy ko'rsatkichlar),
- loyiha tavsifi,
- korxona imkoniyatlarini tahlil qilish;
- ishlab chiqarish rejasi,
- marketing rejasi,
- moliyaviy reja,
- xavf tahlili,
- xulosa,
- manbalarga havolalar.
1.2. Loyiha tavsifi
Loyihalanayotgan kompaniya veb-saytlarni ishlab chiqish va keyinchalik ularni Internetda joylashtirish uchun yaratilgan. Korxona mahsuloti veb-sayt hisoblanadi, mijozning so'rovlariga, tanlangan kontseptsiyaga va funksionallikka muvofiq amalga oshiriladi. Veb-saytning o'rtacha narxi (o'rtacha arifmetik bo'yicha) 64 ming rublni tashkil qiladi.
Ayni paytda loyihaning rivojlanish bosqichi biznes g'oya sifatida baholanmoqda. Loyihaning maqsadi - zamonaviy kontseptsiya va qulay interfeysga ega turli xil murakkablikdagi veb-saytlarni yaratish bo'yicha o'zini bozorda professional kompaniya sifatida joylashtirishdir.
Xodimlarni yollashda ularning portfelini (rezyumeni) baholash asosida professional maket dizaynerlari va veb-dizaynerlarni izlash rejalashtirilgan.
1.3. Ishlab chiqarish rejasi
200 ming rubl o'z mablag'lari va 800 000 rubl qarz mablag'larini bank krediti shaklida sarflash rejalashtirilgan, ya'ni. Yakunida, yakunlab; Umuman 1 million rubl.
Barcha ma'lumotlar misol sifatida keltirilgan - bu biznes-reja taxminiy hisob-kitoblarga ega namunadir
Hozirgi vaqtda IT-texnologiyalar segmenti dinamik o'sish bosqichida. Rossiya hududlariga keng polosali ulanishning kirib borishi va mobil va simsiz ma'lumotlar tarmoqlarining rivojlanishi natijasida Internetdan foydalanuvchilarning ko'payishi kuzatilmoqda.
Loyihaning ochilishiga tayyorgarlik davri olti oy ichida toʻliq yakunlanishi rejalashtirilgan.
Kompaniya xodimlari 6 kishidan iborat bo'ladi: Bosh direktor, buxgalter, xodimlar va to'rtta dasturchi, ularning har biri ma'lum bir loyiha uchun mas'uldir va yuqori ixtisoslashgan mutaxassisdir.
Veb-studiya kompaniyasi xodimlari
Hisoblangan ish haqi 1659 ming rublni tashkil qiladi. birinchi yilda 1893 ming rubl. ikkinchi yilda va 1962 ming rubl. loyihaning uchinchi yilida.
Birinchi yil uchun rejalashtirilgan daromad 3793,93 ming rubl, ikkinchi yil uchun - 6140,19 ming rubl, uchinchi yil uchun - 6278,12 ming rubl bo'ladi.
Sotib olish xarajatlari asosiy vositalar 634,88 ming rublga baholanmoqda. Amortizatsiya ajratmalari miqdori hisoblanmaydi, chunki tashkilot soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimida ishlaydi.
Taqdim etilgan xizmatlarning narxi 2015 yilda 3918,55 ming rubl, 2016 yilda 3491,906 ming rubl va 2017 yilda 3527,547 ming rublni tashkil qiladi. 2016 yilda tannarxning 2015 yilga nisbatan kamayishi asosiy vositalar qiymatining hisobdan chiqarilishi bilan, 2017 yilda esa 2016 yilga nisbatan oshgani xodimlarga ish haqini to'lash va keyingi xarajatlar uchun sarf materiallarini sotib olish xarajatlarining oshishi bilan bog'liq. xizmatlarni yaratish. Shuni ta'kidlash kerakki, biznes-rejani hisoblash namunalari mamlakatdagi aniq iqtisodiy vaziyatga bog'liq.
1.4. Marketing rejasi
Marketing xarajatlari 2015 yilda daromadning 13 foizini, 2016 yilda 4,2 foizini va 2017 yilda 4,15 foizini tashkil etadi.
1.5. Moliyaviy reja
Loyihaning moliyaviy natijalari quyidagicha baholanadi. Faoliyatning birinchi yilida moliyaviy natija salbiy bo'ladi va 2015 yilda yo'qotish 124,62 ming rublni tashkil qiladi.
2016 yilda foyda 2 648 284 rublni tashkil qiladi va 2017 yilda maksimal foyda 2 750 573 rublga etadi.
2015 yil oxirida jami sof foyda -230,807 ming rublni, 2016 yil oxirida - +1813,725 ming rublni va 2017 yil oxirida - +4215,028 ming rublni tashkil qiladi.
Loyiha uchun investitsiyalarning samaradorligini hisoblab chiqamiz
- Sof joriy qiymat:
NPV = 2947,435 rub. - Ichki daromad darajasi (IRR):
2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
(1 + x) 3 = 50,91;
x = 2,71, IRR = 271%. - Daromadlilik indeksi (PI):
PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
Investitsiya daromadlilik indeksi > 1. Bu loyihaning samarali ekanligidan dalolat beradi. - Qaytarilish muddati (PP):
PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 chorak - Diskontlangan to'lov muddati (DPP):
DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 chorak
Shunday qilib, biznes-loyihaning to'lov muddati 3,74 chorakni tashkil etadi, shuningdek, loyiha boshlanganidan bir yil o'tgach, agar loyihani amalga oshirish uchun belgilangan shartlar bajarilgan bo'lsa, kreditni to'lash va daromad olish kafolatlanadi.
2. Biznes-reja qanday yoziladi - video + tayyor namuna
Ushbu namuna barcha asosiy fikrlarni va zarur hisob-kitoblarni o'z ichiga oladi va o'zingizning ishlanmalaringiz uchun biznes-rejaning namunasi sifatida foydalanish mumkin. Shuni ham ta'kidlash kerakki, hisob-kitoblar bilan batafsil biznes-reja namunasini ixtisoslashgan kompaniyalardan sotib olish mumkin.
Shuningdek, siz oziq-ovqat do'konining batafsil biznes rejasini ko'rishingiz mumkin
3. Biznes-rejani tuzish va amalga oshirish
Endi siz aniq biznes-reja yozishning asosiy tamoyillarini bilganingizdan so'ng, uzoq vaqtdan beri davom etgan biznes g'oyangizni amalga oshirishga harakat qiling. Har bir qadamni diqqat bilan ko'rib chiqing, biznes-reja siz kirmoqchi bo'lgan bozorning xususiyatlarini hisobga olgan holda tuzilishi kerak.
Nima uchun sizga biznes-reja kerak? Ko'pchilik, ehtimol, javob beradi - bankdan kredit olish uchun. Bu bayonot to'g'ri, lekin faqat qisman. Avvalo, tadbirkorning o'zi boshlash uchun boshlang'ich investitsiya hajmini, o'zini o'zi ta'minlash va rejalashtirilgan daromad ko'rsatkichlariga erishish uchun qancha vaqt ketishini, rentabellik darajasini, investitsiyalarni qaytarish muddatini va ko'plab narsalarni tushunish uchun rejaga muhtoj. boshqa parametrlar.
Ko'pincha, boshlang'ich biznesmen (va nafaqat yangi boshlanuvchilar) barcha rejalashtirish va hisob-kitoblarni peçete yoki boshida "ko'z bilan" qiladi (va ba'zan buni umuman qilmaydi), ko'plab qimmatbaho narsalarni unutib, ko'p xatolarga olib keladi. va bankrotlikka olib keladi.
Oddiy xatolar: investitsiyalarni aniqlashda o'zini-o'zi ta'minlashga etgunga qadar faoliyatni moliyalashtirish xarajatlari hisobga olinmaydi, tovar-moddiy zaxiralar miqdori noto'g'ri aniqlangan (inventarizatsiya ob'ektlarining hajmi bir oyga, aylanma muddatidan kelib chiqqan holda 3 oylik zaxiralar uchun belgilangan). talab qilinadi), soliqlar va sug'urta badallari ish haqi fondini hisoblashda hisobga olinmaydi , xodimlarga bo'lgan ehtiyoj noto'g'ri hisoblangan va boshqalar.
Batafsil hisob-kitoblar bilan to'g'ri tuzilgan biznes-reja har qanday tadbirkorlik faoliyatini muvaffaqiyatli boshlashning kalitidir, bu sizga prognozlash bosqichida foydasiz variantlarni yo'q qilish va natijada o'zingizni investitsiyalaringiz yoki mablag'laringizni yo'qotishdan himoya qilish imkonini beradi. investor (kreditor).
Aytaylik, siz o'rnatishni rejalashtiryapsiz, hisob-kitoblar shuni ko'rsatadiki, to'liq qoplanish 5 yilni tashkil qiladi, bu to'g'ri investitsiya bo'lmasligi aniq, mashinaning bunday vaqt davomida buzilishlarsiz ishlashi dargumon. (Ma'lumot uchun: ushbu turdagi faoliyat uchun optimal to'lov 12-18 oyni tashkil qiladi.)
Qaysi biri yaxshiroq - tayyor biznes-rejani sotib oling yoki uni o'zingiz tayyorlang? Agar biz kichik biznes haqida gapiradigan bo'lsak, unda siz buni o'zingiz qilishingiz kerak. Bu sizga loyihaga chuqurroq kirib borish, uning mohiyatini tushunish va kelajakdagi faoliyatning iqtisodini o'zingiz uchun saralash imkonini beradi. Xo'sh, agar siz ko'p milliard dollarlik investitsiyalarni talab qiladigan ishlab chiqarishni tashkil qilmoqchi bo'lsangiz, mutaxassislar yordamisiz qilolmaysiz.
Saytda siz barcha hisob-kitoblar bilan tayyor biznes modellarining namunalarini topasiz, ulardan siz o'zingizning aniq loyihangiz uchun texnik-iqtisodiy asoslashni tuzish uchun asos sifatida foydalanishingiz mumkin.
Harakatlar algoritmi
- Taqdim etilgan texnik-iqtisodiy asoslash namunasi bilan tanishish.
- Tadbirkorlik faoliyati amalga oshiriladigan ma'lum bir mintaqa uchun statistik ma'lumotlarni to'plash.
- Marketing tadqiqotlarini o'tkazish: loyihaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash ().
- Iqtisodiy qism bo'yicha ma'lumotlarni yangilash: potentsial va xom ashyoni qidirish, tijorat takliflarini so'rash, xarajatlarni qayta hisoblash va joriy bozor realliklari asosida yakuniy narxni aniqlash, shuningdek rentabellik darajasini aniqlash.
- Hisoblashda aks ettirilgan ko'rsatkichlar bo'yicha stress testini o'tkazish (agar daromad rejalashtirilganidan N foizga kam bo'lsa, to'lov qanday bo'ladi). Olingan ma'lumotlarga asoslanib, hodisani rivojlantirishning bir nechta variantlarini tuzing: konservativ, real va optimal.
- iqtisodiy faoliyatni amalga oshirish.
- Eng foydalisini tanlash (soliq yukini kamaytirishning huquqiy sxemalarini o'rganish).
Olingan ma'lumotlarni tahlil qilish va umumlashtirish asosida siz loyiha uchun o'zingizning iqtisodiy asosingizni tuzasiz, uning yordamida siz pulni investitsiya qilishning maqsadga muvofiqligini aniqlashingiz mumkin.
E'tibor bering, siz o'zingiz yoqtirgan biznes-rejani bepul yuklab olishingiz mumkin. Agar biror joyda yuklab olish shakli bo'lmasa, siz maxsus forma orqali savol berishingiz mumkin va qisqa vaqt ichida biz ushbu xususiyatni qo'shamiz. Ushbu shakl orqali siz tasvirlangan modelga oid har qanday fikrni ham aniqlab olishingiz mumkin va biz sizni qiziqtirgan masala bo'yicha malakali maslahat beradigan mutaxassisni topishga harakat qilamiz.
Biznesning boshlang'ich nuqtasi har doim g'oya, dastlabki turtki va daromad keltiradigan faoliyat bilan shug'ullanish istagidir. Qaysi yo'nalishni tanlash kerakligi, qaysi biznes yaxshiroq bo'lishi haqidagi savol, o'zingizning yakka tartibdagi tadbirkor, MChJ yoki kompaniyaning boshqa huquqiy maqomini ochishdan oldin hal qilinadi.
Ishbilarmon odamlar qog'ozda strategiyalarni ishlab chiqishga moyil emaslar; Ammo behuda, chunki bu moliyaviy-iqtisodiy vosita faol ish boshlanishidan oldin mumkin bo'lgan xatolarni oldindan hisoblashga yordam beradi.
Aksariyat odamlar harakat rejasini ishlab chiqish muhimligini e'tiborsiz qoldirib, uni keraksiz deb hisoblaydilar. Biroq, biz o'z biznesining egasi biznes-rejani tayyorlashga majbur bo'lgan vaziyatlarga duch kelishimiz kerak. Favqulodda "reja" haqiqatdan uzoq bo'lgan, ammo investorlar yoki, masalan, bankning kredit bo'limi uchun jozibador bo'lgan vaqtinchalik raqamlar bilan tuziladi.
O'zining mo''jizaviy loyihasini shu tarzda taqdim etishga qaror qilgan tadbirkor, eng yaxshi holatda, oddiy rad etish va eng yomoni, buzilgan obro'ga duch keladi. Haqiqiy, puxta o‘ylangan biznes-rejaning imkoniyatlarini kamsitmang. Aslida, bu investorlar uchun emas, balki tadbirkorning o'zi uchun, biznes boshlangandan boshlab birinchi oylarda yonib ketmaslik uchun kerak.
2. Kichik korxonaning biznes-rejasini ishlab chiqish tartibi
Agar siz ushbu vosita yaratilgan barcha maqsadlarni birlashtirsangiz, unda rejaning asosi strategik rejalashtirishdir. Ha, biznes ochishda bu maqsadga muvofiq, hatto majburiydir. Boshqa tomondan, iqtisodiyotda rejalashtirish asosiy nuqta va muvaffaqiyat kalitidir.
Shuning uchun nafaqat yangi kelganlar, balki bir yildan ortiq vaqt davomida ishlayotgan kompaniyalar ham biznes rejalarini ishlab chiqadilar. Nima uchun? Suvda qolish uchun. Qoida tariqasida, yirik, obro'li kompaniyalarda rejalashtirishda butun bir bo'lim ishtirok etadi. Kompaniyaning o'tgan yillardagi ishi uchun tayyor raqamlarga ega bo'lgan holda, kashshoflarga qaraganda tahlil qilish va rejalar tuzish osonroq.
Shunday qilib, keling, qaerdan boshlash va qanday tugatish kerakligini tushuntirishga harakat qilaylik. Keling, biznes-reja biznes yuritish uchun tushuncha sifatida qo'llanilishiga rozi bo'laylik. Bu shuni anglatadiki, quyidagi asosiy fikrlarni ishlab chiqish kerak:
- - biznes nima uchun yaratilmoqda;
- - umidlarning natijasi nima;
- - boshqaruv salohiyati;
- - modelning moslashuvchanligi;
- - tashqi omillarning ta'siri;
- - moliyaviy barqarorlik;
- - raqobatbardoshlik.
3. Kichik korxonaning biznes-rejasini qanday to'g'ri tuzish kerak
Kompaniyaning biznes-rejasi maqsadlar va rejalarni o'z ichiga oladi, ular uchun muddatlar belgilanadi. Havoda qal'alarni tortmaslik uchun bu erda shoshilishning hojati yo'q. Vazifalar real tarzda bajarilishi mumkin va shu bilan birga biroz ambitsiyali bo'lishi kerak.
Potentsial investorlar uchun biznesning salohiyati va kompaniya faoliyati natijalarini ko'rish muhim, agar u bir necha yillardan beri ishlayotgan bo'lsa.
Qanchalik ko'p maqsadlarga erishilsa, obro'si shunchalik yuqori bo'ladi.
Rejada voqealarning aniq sanalarini berishning hojati yo'q, chunki siz ularga jadvallar va maqsadlar to'plamini biriktirishingiz kerak bo'ladi. Taqvimdan orqada qolish salbiy taassurot qoldiradi.
Ichki foydalanish uchun siz batafsilroq jadvallarni tuzishingiz mumkin va biznes-rejada siz shunchaki muhim bosqichlarni ajratib ko'rsatishingiz mumkin.
Sanalarni faqat aniq hisoblash mumkin bo'lgan joyda qoldiring.
Biznesni rivojlantirishning asosiy bosqichlarini tavsiflashdan butunlay qochish eng yaxshi variant emas. Sharhlovchi soxta rejani tanqid qiladi; rivojlanish loyihasi faqat shaxsiy ma'lumotnoma sifatida tuzilgan taqdirda, maqsadlarni bosqichma-bosqich amalga oshirish qabul qilingan strategiyaning sodiqligini yanada aniqroq ko'rsatadi yoki uning kamchiliklarini ochib beradi.
4. Kichik biznes-rejaga misol
Quyida xizmat ko'rsatish sohasida kichik biznesni rivojlantirish rejasi namunasi keltirilgan.
1-band.
Xulosa kirish paragrafi bo'lib, u rivojlanish uchun qo'shimcha mablag' olish uchun kompaniya qiziqtirmoqchi bo'lganlarga bag'ishlangan.
Butun reja bo'yicha ishni tugatgandan so'ng xulosa yozish tavsiya etiladi. Nega? Chunki u aslida har bir bandda batafsil bayon qilingan niyatlarning qisqacha mazmunini belgilaydi. Rezyumening asosiy roli keyingi o'qishga qiziqish va rag'batlantirishdir.
Misol.
Ushbu biznes-reja 1 million rubl miqdorida investitsiyalarni jalb qilish maqsadida "Epson Service Center" ofis uskunalariga xizmat ko'rsatish kompaniyasini taqdim etadi, bundan buyon SC deb yuritiladi, bu taklif qilinadigan xizmatlar ro'yxatini ko'paytirish va mijozlar bazasini kengaytirish imkonini beradi.
SC hozirda yagona va qonuniy egasi bo'lgan yakka tartibdagi tadbirkor tomonidan yaratilgan rivojlanayotgan kompaniya. Aloqa uchun manzil: shahar, ko'cha, telefon.
Tadbirkorlik faoliyati boshlanganidan beri (2008 yil) tadbirkor Moskva va Novosibirskdagi vakolatli xizmat ko'rsatish markazlarida muntazam ravishda malaka oshirib bordi.
Epson ofis uskunalarini ta'mirlash uchun yapon kompaniyasi rahbariyati tomonidan imzolangan malaka darajasini tasdiqlovchi sertifikatlar mavjud.
Oldingi ish tajribasi bizga orgtexnika ishlab chiqaruvchilarining printerlar, skanerlar, fakslar, monitorlar, plotterlar, nusxa ko'chirish mashinalarini ta'mirlash imkonini beradi.
Bozor potentsialini o'rganish bizga faoliyat chegaralarini kengaytirish imkoniyati to'g'risida xulosa chiqarish imkonini beradi.
N shahrida yuqori malakali mutaxassislar yo'q, eng yaqin Epson xizmat ko'rsatish markazi shahardan 25 km uzoqlikda joylashgan.
Bundan tashqari, byudjet tashkilotlari va kredit tashkilotlari Rossiya Federatsiyasining boshqa sub'ektida joylashganligi sababli, qo'shni shaharga uskunalarga texnik xizmat ko'rsatish uchun ariza berish imkoniyatiga ega emaslar.
Ushbu tashkilotlar N shahardan 450 km uzoqlikda joylashgan A shaharga texnik xizmat ko'rsatish uchun uskunalar yuborishga majbur ... va hokazo.
2-band.
Agar siz "rezyume" bandini o'tkazib yuborsangiz, biznes-rejani "biznes yaratishning maqsad va vazifalari" bandini oching.
Maqsadlarning izchil tavsifi berilgan, bu erda asosiy vazifa sizning faol faoliyatingizning foydasidir. Ko‘rinib turibdiki, egasi foyda kutadi, aksincha, o‘z jamg‘armalarini xuddi shunday berishga tayyor emas – o‘zi uchun foyda, foyda ko‘rishni istaydi;
Odatda, bu erda asosiy fikrlar, agar ular ilgari birinchi xatboshida ko'rsatilmagan bo'lsa, biznesning huquqiy shakli, o'z mablag'lari, mablag'lar, inson resurslari, marketing aralashmasi va raqobatchilarni baholash kabilar tavsiflanadi.
3-band.
Taklif etilayotgan ishlar va xizmatlar tavsifi.
Paragraf savollarga javob beradi:
- - kompaniyangiz iste'molchilarga nimani taklif qiladi;
- – xizmatlar ro‘yxatining tavsifi (mahsulot nomlari);
- - ushbu xizmatlar, ishlar, tovarlarga qiziqish uyg'ota oladigan maqsadli auditoriya;
- - nima uchun xizmatlar doirasi ma'lum bir toifadagi odamlarda qiziqish uyg'otadi;
- - nima uchun maqsadli auditoriya boshqa kompaniyalarning shunga o'xshash taklifiga qiziqishi mumkin va hokazo.
4-band.
Batafsil marketing rejasi.
Marketing rejasi qayerda sotishni belgilovchi vosita bo'lib xizmat qiladi. Nima sotiladi, qaerda, qanday, nima uchun u erda; qanday qiziqish kerak, qanday sotish kerak, iste'molchini qayerdan qidirish kerak.
Biznes mahsulotiga bo'lgan talabni, potentsial mijozlarning xizmatlar, ish, tovarlar uchun to'lov qobiliyatini va qiziqishlarning narx oralig'ini aniqlash uchun marketing tadqiqotlari asosida bozor tahlili.
5-band.
Bozor segmentidagi raqobat tahlili.
Raqiblarning imkoniyatlarini iloji boricha to'liq baholash, ochiq va yashirin raqobatchilarni aniqlash va butun savdo bozorini egallashdan himoya qilish variantlarini ko'rib chiqish kerak.
6-band.
Moliyaviy reja.
Tovar ishlab chiqarish bilan shug'ullanishni rejalashtirayotgan kompaniyalar biznes-rejani "ishlab chiqarish rejasi" bandi bilan to'ldiradilar.
1. Moliyaviy reja barcha mumkin bo'lgan xarajatlarni aks ettiradi, masalan:
- – tadbirkorlikni ro‘yxatdan o‘tkazish (shaxsan yoki ixtisoslashgan kompaniya orqali);
- - ish joyini tashkil qilish (mebel, asbob-uskunalar sotib olish);
- - binolar va jihozlarni ijaraga olish;
- – reklama kompaniyasi (reklamalar, tabelalar, tashrif qog‘ozlari);
- - xodimlarni o'qitish;
- - soliqlar;
- - sarf materiallarini sotib olish.
2. Barcha daromadlar hisobga olinadi.
Haqiqiy optimist bo'lish tavsiya etiladi: narxlar ro'yxatini tuzing va mumkin bo'lgan daromad miqdorini hisoblang.
3. Daromad va xarajatlardan kelib chiqib, kompaniyaning rentabelligi va o'zini oqlash muddati hisoblanadi.
4. Iqtisodiy risklarni hisoblash.
5. Moliyalashtirish manbalarini aniqlash.
7-band.
Rivojlanish kontseptsiyasi.
Biznesni rivojlantirish rejasi: u qaerdan boshlanadi, kelajakda biznesni ko'rish.
5. Kichik biznes uchun biznes rejalarni bepul yuklab oling
Iqtisodiy kontseptsiyani rejalashtirish va ishlab chiqish oddiy odam uchun titanik ishdir. Bepul mavjud bo'lgan ko'plab kichik biznes modellari uchun mo'ljallangan rejalar mavjud. Har qanday Internet foydalanuvchisi tayyor rejani yuklab olishi mumkin. Biznes-rejalar qaysi auditoriya uchun mo'ljallangan:
- kompaniyangiz uzoq vaqtdan beri oyoqqa turdi, kelajakka ishonchni hech narsa soya qilmaydi, rejalar tuzishga vaqt yo'q, lekin investorlar, ta'sischilar va kredit kompaniyalari biznes-rejani talab qiladi;
- siz tanlagan bozor segmentida birinchi qadamlaringizni qo'yyapsiz, nuanslarni tushunish uzoq va qiyin;
6. Xulosa
Tadbirkorlik kichik bo'lsa ham, iqtisodiyot va soliq qonunchiligi asoslarini bilishni talab qiladi. Bozor mexanizmi uzoq vaqtdan beri shakllangan talab va taklif tizimi asosida ishlaydi. Siz omadga, g'ayritabiiy instinktga ishonishingiz mumkin, biznes pragmatik yondashuvni va aniq rejalashtirishni yaxshi ko'radi.
Birinchi foydadan rohatlanayotganda, asosiysi, sotish bozorini ko'paytirishning joriy xarajatlari daromadni qoplashni boshlagan paytni o'tkazib yubormaslikdir. Faoliyat rejasi bankrotlik va biznesning qulashiga olib keladigan halokatli xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun aniq tuziladi. Xatarlarni tayyor biznes-rejalar bilan hisoblang, daromadni kafolatlaydigan ishonchli sarmoya kiriting.
Videoni tomosha qiling: "Dunyodagi eng muvaffaqiyatli kichik biznes"