Kichik shaharlardagi biznes o'ziga xos xususiyatlarga ega. Har qanday faoliyat sohasida korxonaning barqarorligi va rentabelligini ta'minlash uchun ularni hisobga olish kerak.
Mahalliy bozor tahlili
Investitsiya qilingan mablag'larni yo'qotmaslik va daromad olish uchun siz o'z biznesingizni rejalashtirish bilan boshlashingiz kerak. Ushbu bosqichda siz mahalliy bozordagi vaziyatni diqqat bilan baholashingiz va eng istiqbolli joyni tanlashingiz kerak.
Quyidagi omillar malakali baholashni talab qiladi:
- Aholi soni, uning tuzilishi;
- Iqtisodiy imkoniyatlar, rezidentlarning to'lov qobiliyati;
- Talab va taklif o'rtasidagi munosabat, aholining qondirilmagan ehtiyojlarining mavjudligi;
- Raqobat uchun imkoniyatlar.
Aholi soni va ularning yosh tarkibi to'g'risidagi ma'lumotlarni o'rganib chiqib, aholining eng ko'p toifasini va uning ehtiyojlarini aniqlash oson. Masalan, agar shaharda yoshlar ko'p bo'lsa, sport yoki sport zali, sport mollari va oziq-ovqat do'koni, bolalar kiyimlari yoki o'yinchoqlar do'koni ochish g'oyasini ko'rib chiqish maqsadga muvofiq bo'ladi.
O'z biznesingizni boshlashda potentsial iste'molchilarning moliyaviy imkoniyatlarini ortiqcha baholamaslik kerak. Daromadlari kam bo'lgan shaharlarda qimmat kurort saloni, qimmatbaho brend kiyim do'koni yoki hayvonlarni parvarish qilish kabi biznes turlari aholi orasida mashhur bo'lmaydi.
Aholining soni va tuzilishi, uning to'lov qobiliyati to'g'risida tasavvurga ega bo'lgan holda, uning ehtiyojlari darajasini va ularni qondirish darajasini tahlil qilish qiyin emas. Balki shaharda 24 soat ishlaydigan dorixonalar, avtohavaskorlar uchun do‘kon yo‘q yoki yoshlar bo‘sh vaqtlarini o‘tkazadigan joy yo‘qdir.
Raqobat minimal bo'lgan yoki umuman bo'lmagan sohalarda faoliyatni boshlash foydalidir. Rezidentlar uchun foydali bo'lgan, ammo hali amalga oshirilmagan yangi g'oya eng istiqbolli bo'ladi. Masalan, xususiy bolalar bog'chasi, chorva mollari do'koni, katta formatli bosmaxona xizmatlari.
Kichik shaharchada biznes - ijobiy va salbiy tomonlari
Kichik shaharchada biznesni boshlashda uning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini baholash kerak, bu esa biznes samaradorligiga sezilarli ta'sir qiladi.
Kichik shaharlarda biznesni rivojlantirishga to'sqinlik qiladigan aniq kamchiliklar:
- Kam miqdordagi potentsial mijozlar;
- Aholi daromadlarining past darajasi;
- Cheklangan talab.
Kam sonli aholi kichik shaharlarda va ularning past daromad darajasi faoliyat sohasini tanlashni sezilarli darajada cheklaydi. Kichik aholi punktlarida badiiy buyumlar yoki musiqa asboblari kabi tor maxsus maqsadli tovarlar bilan savdo qilish foyda keltirmaydi.
Aholining kam daromadliligi talabni asosan faqat kundalik tovarlarga aniqlang. Daromad qanchalik past bo'lsa, xaridor zarur bo'lmagan narsalarga shunchalik kam pul sarflashga tayyor.
Kichik shaharlarda biznes o'zining afzalliklariga ega:
- Dastlabki kapital qo'yilmalar va operatsion xarajatlarning pastligi;
- Raqobatchilar sonining kamligi yoki hatto ularning yo'qligi;
- Oddiy mijozlar;
- Hududiy kichik biznesni davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash.
Kichik shaharlarning muhim afzalligi Gap shundaki, siz o'z biznesingizni boshlashingiz va uni yirik megapolisdagiga qaraganda ancha arzon narxda boshqarishingiz mumkin. Binolarni ijaraga olish bir necha baravar arzonga tushadi va xodimlarning maoshlari ham past.
Kichik shaharlarda Raqobat qilish qiyin bo'lgan yirik kompaniyalar ishlamaydi. Va mahalliy raqobatchilar kam, shuning uchun ularning har birining afzalliklari va zaif tomonlarini sinchkovlik bilan o'rganish va eng ochiq joyni topish qiyin bo'lmaydi.
Aholidan farqli o'laroq Yirik shaharlarda hududlar aholisi tovarlarga nisbatan kamroq talabchan, ular qimmat delikateslarni emas, balki yuqori sifatli mahalliy mahsulotlarni afzal ko'rishadi. Ular moda tendentsiyalarini juda fanatik tarzda kuzatib borishmaydi.
Eskirgan to'plamlardan yuqori sifatli kiyimlarni sotadigan do'kon mahalliy aholi orasida juda mashhur bo'lishi mumkin. Yaxshi etkazib beruvchilar do'konni arzon narxlarda mukammal mahsulotlar bilan ta'minlaydi.
Hududlarda kichik biznesni rivojlantirishga qaratilgan davlat dasturlari tufayli muayyan imtiyoz va subsidiyalar olish mumkin.
Kichik shaharchada biznes - qaerdan boshlash kerak
Mahalliy bozordagi vaziyatni baholab, potentsial mijozlarni o'rganib chiqib, siz talabga ega bo'lgan va foyda keltiradigan mos joyni tanlashingiz mumkin.
O'z biznesingizni boshlashning bir necha yo'li mavjud:
- Talabi to'liq qondirilmagan mashhur mahsulotni taklif qilish;
- Bozorga yangi mahsulotni, ilgari shaharda mavjud bo'lmagan g'oyani joriy etish;
- Tajriba, malaka va maxsus ta'limga ega bo'lgan hududda biznesni tashkil qiling.
Agar biznes ochilsa allaqachon raqobat mavjud bo'lgan joyda, mijozlarni jalb qiladigan imtiyozlarni ta'minlash kerak. Kichik shaharlarda xizmat ko'rsatish sifatiga e'tibor berish muhimdir.
Individual yondashuv, narxga kiritilgan qo‘shimcha xizmatlar, turli aksiyalar va chegirmalar savdolar sonini oshiradi.
Ko'p odamlar bir-birini taniydigan kichik shaharchada obro'-e'tibor katta ahamiyatga ega. Mahsulot va xizmat sifatidan mamnun bo'lgan mijozlar doimiy tashrif buyuruvchilarga aylanadi.
Megapolislarda ishlaydigan ko'plab biznes g'oyalar hali kichik shaharlarda amalga oshirilmagan. Biz mahalliy aholi orasida talab qilinadigan muvaffaqiyatli g'oyani amalga oshirishimiz kerak. Masalan, shahardagi birinchi tez ovqatlanish.
Raqobatchilarning etishmasligi- biznes uchun investitsiyalarning tez qaytarilishini ta'minlaydigan yangi mahsulotlarni ilgari surishning muhim afzalligi.
Raqobatchilarga nisbatan shubhasiz ustunlik - bu egasining shaxsiy tajribasi va biznesni ochayotgan sohadagi maxsus bilimidir. Biznesingizning barcha nozik tomonlarini bilish sizga mijozlarni jalb qilish va saqlab qolishga yordam beradi.
Korxonaning joylashuvi ham muhimdir. Bu maqsadli aholiga tegishli bo'lishi kerak. Umumiy ovqatlanish korxonalarini shahar markaziga yaqinroq joylashtirish samaraliroq va oziq-ovqat xarid qilish uchun uzoqqa piyoda borishga majbur bo‘lgan chekka hududlar aholisi oziq-ovqat do‘koniga ega bo‘lishdan xursand bo‘lishadi.
Faoliyat sohasi to'g'risida qaror qabul qilib, kerak batafsil biznes-rejani ishlab chiqish, boshlang'ich kapitalning zarur miqdorini, korxonaning samaradorligi va o'zini oqlashini hisoblang. Loyihangiz va uning rentabelligi uchun iqtisodiy asosga ega bo'lgan holda, siz bank bilan bog'lanib, kredit olishingiz mumkin.
Malakali yuridik maslahat sizga kichik biznesni qo'llab-quvvatlash davlat dasturidan to'liq foydalanishga yordam beradi. Dastur doirasida kredit olish, subsidiyalar va soliq imtiyozlari olishda imtiyozlardan foydalanishingiz mumkin.
Franchayzing
Franchayzing biznesini o'z ichiga oladi mashhur brend nomi ostida o'z biznesingizni ochish va uning standartlariga muvofiq ishlaydi. Ushbu yondashuvning afzalligi shundaki, kompaniya allaqachon ilgari surilgan va mashhur bo'lib, bu potentsial mijozlarning ishonchini uyg'otadi va barqaror savdoni ta'minlaydi.
Franchayzing shartnomasi oziq-ovqat, kiyim-kechak, poyabzal, mebel, maishiy texnika, shuningdek, kafe va restoranlar, yetkazib berish xizmatlari, ko'ngilochar majmualar bilan ishlaydigan turli kompaniyalar tomonidan taklif etiladi. To'g'ri tanlov qilish, shaharda eng ko'p talab qilinadigan narsalarni aniqlash muhimdir.
Siz ham e'tibor berishingiz kerak hamkorlik shartlari, sherikning ishonchliligi, franchayzing to'lovlarining mavjudligi va miqdori. Faoliyatning boshida tovarlarni yetkazib berish shartlari, o'zaro hisob-kitoblar, reklama kampaniyalari katta ahamiyatga ega. Ko'plab norasmiy foydali ma'lumotlarni tarmoqning boshqa ishtirokchilaridan o'rganish mumkin.
Hamkorlikda ishlash muayyan shartlarning bajarilishini nazarda tutadi. Ehtiyotkorlik bilan bo'lishi kerak shartnoma shartlarini o'rganish. Ba'zi hollarda sotish rejasini bajarmaslik hamkorlikni to'xtatishga olib keladi. Shartnomani imzolashdan oldin barcha bunday nuqtalar haqida ma'lumot to'planishi kerak.
Boshida franchayzer moliyaviy yordam beradi, lekin siz o'zingizning sarmoyangizsiz buni qila olmaysiz. Kompaniyalar binolarni ijaraga olish, xodimlarga ish haqi, soliq va boshqa majburiyatlarni o'z zimmalariga olmaydilar.
Kompaniya mutaxassislari bilan maslahatlashuvlar tashabbuskor tadbirkorlarga biznes yuritishning barcha nozik tomonlarini tushunishga yordam beradi.
G'oyalar
Kichik shaharlarda real daromad savdo sohasidagi biznesdan keladi. Bu yerda kundalik tovarlarni sotish eng foydali hisoblanadi.
Oziq-ovqatlar Do'koni
Oziq-ovqat do'konining ochilishi- bu eng ko'p g'alaba qozonish har qanday hududda.
Iqtisodiy vaziyatdan qat'i nazar, mahsulotlarga doimo talab mavjud. To'g'ri joyni tanlash muhim, va do'kon foydali bo'ladi.
Katta ehtimol bilan, shahar markazida allaqachon yirik savdo markazi mavjud. Narxlar yoki assortimentda u bilan raqobat qilishning ma'nosi yo'q.
Mahsulotlarni turar-joy binolariga yaqin joyda sotish, masalan, ko'p qavatli uyning birinchi qavatida do'kon ochish foydaliroq.
Marketologlarning kuzatishlariga ko'ra, gipermarketlarda xaridorlar haftada bir marta xarid qilishni afzal ko'radi, kelajakda foydalanish uchun tovarlar sotib oladi, chunki u erda narxlar pastroq. Uyga yaqin joyda har kuni sotib olinishi kerak bo'lgan oziq-ovqat mahsulotlarini sotib olish qulayroqdir. Ushbu mahsulotlar - non va qandolat mahsulotlari, sut, choy va choy uchun shirinliklar, mevalar - do'konlar assortimentining asosini tashkil etadi.
Mijozlarni jalb qilish va ushlab turish uchun do'kon raqobatchilarga nisbatan afzalliklarga ega bo'lishi va o'ziga xos "lazzat"ga ega bo'lishi kerak. Har kuni yangi pishirilgan mahsulotlar bunday foydali farq bo'lishi mumkin. Agar siz do'konga pech o'rnatsangiz yoki uning yonida mini-novvoyxona ochsangiz, yangi nonning ishtahani ochuvchi hidi doimiy mijozlarni ta'minlaydi.
Bolalar uchun mahsulotlar
Bolalar uchun tovarlar savdosi– barqaror biznes, qat’i nazar, faslidan va miqyosidagi joy. Ota-onalar odatda bolalar uchun xaridlarni tejamasliklari ko'proq sabab bo'ladi bolalar mahsulotlariga yuqori baholar. Bu biznesning yaxshi rentabelligini ta'minlaydi va raqobatchilardan ustunlik yaratib, yanada moslashuvchan narx siyosatini yuritish imkonini beradi.
Savdo sohalari juda xilma-xil: bolalar kiyimlari va poyabzallari, o'yinchoqlar, bolalar ovqatlari, beshiklar, aravachalar va boshqa shunga o'xshash mahsulotlar.
Marketing tadqiqotlari do'koningiz yo'nalishini muvaffaqiyatli aniqlashga yordam beradi.
Raqobatchilarning assortimenti va narxlarini tahlil qilib, aholi bilan suhbatlashganimizdan so'ng, shaharda qanday bolalar mahsulotlariga ehtiyoj borligi haqida xulosa chiqarishimiz mumkin.
Eng yuqori tashrif joylashgan do'konlarda kuzatiladi bolalar bog'chasi yaqinida(bolalar bog'chalari, maktablar, klinikalar), savdo maydonchalarida yoki yirik savdo markazlarida. Do'kon juda ixtisoslashgan bo'lishi mumkin, masalan, bolalar sport kiyimlari do'koni yoki universal.
Bolalar do'koni original tematik dizayn bilan o'ziga jalb qilishi kerak. Raqobat afzalliklari mijozlarning doimiy oqimini ta'minlashga yordam beradi. Bu arzon narxlar, eksklyuziv assortimentlar, bayram aktsiyalari, chegirmalar, chegirma kartalari bo'lishi mumkin.
Xaridorlarga qo'shimcha qulayliklar ham yoqadi: siz chaqaloqni ovqatlantirishingiz mumkin bo'lgan xona yoki bola va ota-onani sig'dira oladigan keng jihozlar, bolalar burchagi va multfilmli televizor.
Xodimlar ham muhim. Do'stona savdo yordamchilari bolalar bilan sabr-toqat bilan muloqot qila olishlari kerak.
Uy hayvonlari uchun mahsulotlar
Uy hayvonlari mahsulotlari maktab o'quvchilaridan tortib pensionerlargacha aholining barcha qatlamlari orasida talabga ega. Mushuklar va itlar uchun mahsulotlar eng katta talabga ega; Endi akvariumlar nafaqat uylar va kvartiralarda, balki supermarketlar va rasmiy muassasalarda ham mavjud.
Kichkina oddiy do'konda kundalik ehtiyojlar uchun eng mashhur tovarlar, asosan mushuklar va itlar uchun tovarlar: oziq-ovqat, axlat, taroqlar, shampunlar, tasmalar, tumshuqlar, yoqalar sotilishi mumkin. Buyurtma bo'yicha etkazib beriladigan tovarlar katalogi bilan mijozlarni jalb qilishingiz mumkin.
Bunday do'kon jamoat joyida joylashgan bo'lishi kerak: gavjum ko'chada, avtobus bekati yaqinida, boshqa do'konlar yonida.
Avtomobil aksessuarlari
Bizning davrimizda, qachon Deyarli har bir oilada mashina bor, bu sohadagi biznes juda dolzarb. Mamlakatimizda avtomobil aksessuarlari savdosi tobora kuchayib bormoqda.
Endi sizning shahringizdagi avtomobil aksessuarlari do'konining birinchi egasi bo'lish uchun yaxshi imkoniyat bor.
Ushbu aksessuarlar mashinaning mexanizmlari va tashqi ko'rinishining ishlashini yaxshilash va undan foydalanish qulayligini oshirish uchun qo'shimcha qurilmalar va vositalardir.
Bunday mahsulotlarga shisha tozalagichlar, deflektorlar, oyoq tagliklari, shuningdek, turli xil uskunalar kiradi: GPS-navigatorlar, radar detektorlari, videoregistratorlar va boshqalar.
Yaxshi variant bo'lishi mumkin mos franchayzing. Hamkor kompaniya sertifikatlangan tovarlarni raqobatbardosh narxlarda muntazam yetkazib beradi. Do'konda eng yangi avtomobil aksessuarlari namoyish etiladi.
Rasmiy vakillar va distribyutorlarning sifatli mahsulotlari bilan savdo qilish inkor etilmaydigan raqobat ustunligini ta'minlaydi.
Uy-ro'zg'or buyumlari
Uy-ro'zg'or buyumlari assortimenti juda keng. Bu sohada talab taklifdan oshib ketadigan tovarlar toifasini topish imkoniyati mavjud. Uy-ro'zg'or buyumlarining asosiy guruhlari: uy-ro'zg'or buyumlari, bog'dorchilik buyumlari, maishiy kimyo. Muayyan tanlov bozorning hozirgi holatiga qarab belgilanadi.
Uy-ro'zg'or buyumlari savdosining rentabelligi katta aylanmani ta'minlaydi. Kichkina do'konning optimal assortimenti kundalik foydalanish uchun juda ko'p arzon narsalar bo'lishi kerak. Shunga ko'ra, apparat do'koniga katta chakana savdo maydoni kerak.
Do'konni joylashtirish uchun yaxshi joy, yaqin atrofda raqobatchilar bo'lmagan zich joylashgan turar-joy maydoni bo'ladi. Savdo markazlari va chakana savdo do'konlari yaqinida do'konni joylashtirish tavsiya etilmaydi.
Xulosa
Har qanday biznesda u erda to'xtamaslik muhimdir.
Shunga muvofiq ravishda biznesga yangi ish uslublarini tezkorlik bilan joriy etish, mahsulotlar ro‘yxatini doimiy ravishda yangilash va kengaytirish zarur. Ba'zan o'tirib, mijozlarni kutishdan ko'ra, assortimentni butunlay o'zgartirish foydaliroqdir.
Stanislav Matveev
"Fenomenal xotira" bestselleri kitobi muallifi. Rossiya rekordlar kitobining rekordchisi. "Hamma narsani eslab qolish" o'quv markazining yaratuvchisi. Huquqiy, biznes va baliq ovlash mavzularida Internet portallari egasi. Franchayzing va onlayn-do'konning sobiq egasi.
Savdo uchun foydali bo'shliqlar: Internet orqali palov, pichoqlar, optika va boshqalar.
Tovar-pul munosabatlari o'rnatilgandan beri savdo biznesning eng daromadli turlaridan biri bo'lib kelgan. Biroq, inqiroz davrida savdo qilish uchun nima foydali degan savol ayniqsa dolzarb bo'lib qoladi. Qaysi mahsulot aniq talabga ega bo'ladi: allaqachon ma'lum va "targ'ib qilingan" yoki innovatsionmi? Past yoki yuqori narx toifasi? Mahalliymi yoki importmi?
Rag'batlantirish uchun qaysi mahsulotni tanlashni tushunish uchun siz turli segmentlardagi bozor holatini, uning rivojlanish istiqbollarini tahlil qilishingiz, savdo kanallari va raqobat darajasini baholashingiz kerak.
Bozordagi vaziyat
Hozirgi vaqtda fuqarolarning daromadlari pasayib bormoqda va bu ularning xarid qobiliyatining pasayishiga olib keladi. Rosstat ma'lumotlariga ko'ra, 2015 yilda rossiyaliklarning ixtiyoridagi real daromadlari 4 foizga, 2016 yilning 1 choragida esa yana 3,9 foizga kamaydi.
Romir tadqiqotiga ko'ra, 2015-2016 yillarda yurtdoshlarimizning taxminan 70 foizi. oziq-ovqat, kiyim-kechak, poyabzal va kundalik talab qilinadigan boshqa nooziq-ovqat mahsulotlariga 10% gacha tejashni boshladi.
Sotsiologlar tanlagan tejamkorlik strategiyasiga qarab xaridorlarning to‘rt turini ajratadilar (1-jadvalga qarang).
| Xaridor turi | Belgilar | Xulq-atvor |
|---|---|---|
| "Optimallashtiruvchi" | Katta shaharlarda yashovchi 45 yoshdan oshgan erkaklar | Qimmat brendlardan voz kechish (21%), arzonroqqa o'tish (31%) |
| "Ratsionalist" | Yuqori daromadli odamlar | Ular taklif qilingan xaridlar ro'yxatini tuzadilar (29%) va har doim unga rioya qilishadi |
| "Savdogar ovchisi" | 35-44 yoshdagi ayollar, kam ta'minlangan fuqarolar, kichik shaharlar aholisi (100-500 ming aholi) | Ular tovarlarni asosan aksiyalar orqali sotib olishadi (19%) |
| "Tejamkor" | Kichik aholi punktlari aholisi, kam daromadli odamlar | Ular kelajakda foydalanish uchun oziq-ovqat zahiralarini yig'ishadi (16%), byudjetini nazorat qilish uchun kamroq xarid qilishadi (22%) |
Shu kabi tendentsiyalar onlayn savdolarda ham kuzatilmoqda (1-rasmga qarang).
*Ma'lumotlar tayyor oziq-ovqat, chiptalar, raqamli mahsulotlar va ulgurji xaridlarga onlayn buyurtmalar bundan mustasno
2015 yilda, "Vedomosti" ma'lumotlariga ko'ra, ular inflyatsiyani hisobga olgan holda atigi 3 foizga o'sgan (16 foizdan tashqari). Bu 2014 yilga nisbatan 2,5 baravar kam (inflyatsiyani hisobga olgan holda 8 foiz). O'rtacha onlayn-do'konda tushum 8 foizga "o'sdi" va 4 050 rublni tashkil etdi, buyurtmalar soni ham 8 foizga oshdi (160 millionga ko'tarildi)
Data Insight statistik ma'lumotlariga ko'ra, xaridorlarning qiziqishi elektronika va maishiy texnikadan byudjet mahsulotlariga: arzon kiyim va iste'mol tovarlariga o'tdi. Shu bilan birga, premium brendlar va qimmatbaho tovarlar ulushi kamaydi. Sport anjomlari, hayvonlar uchun mahsulotlar va bolalar assortimenti yetakchilik qilmoqda.
Rezyume; qayta boshlash: Bozordagi vaziyat bizni pulni tejashga qiziqqan auditoriya uchun mo'ljallangan juda keng assortimentni yaratish haqida o'ylashga majbur qiladi. Shu bilan birga, sifat maqbul bo'lishi kerak, chunki past va o'rta segmentlarda raqobat yuqori bo'lgan va shunday bo'lib qolmoqda. Savdo strategiyasi fuqarolarning turli toifalariga yo'naltirilgan bo'lishi va ularning tejashning afzal usullarini hisobga olishi kerak.
Xaridorlar nimani xohlashadi?
Muvaffaqiyatli startaplar va eng mashhur franchayzalar misolida (Forbes 2016 ma'lumotlariga ko'ra) bugungi kunda qanday mahsulotlarni sotish foydali ekanligini ko'rib chiqaylik.
Oziq-ovqat mahsulotlari: Internet orqali palov
Oziq-ovqat mahsulotlari muhim deb tasniflanadi. Hatto tejamkorlik davrida ham xaridorlar ularni hech qachon xarid savatchasidan chiqarib tashlamaydilar. Bu shuni anglatadiki, siz ushbu joydan o'z o'rningizni olishingiz mumkin. Aynan shu ishni yosh tadbirkor Ilhom Ismoilov amalga oshirdi. 2014-yilda u Plov.com o‘zbek oziq-ovqat do‘konini ochdi.
Boshlang'ich kapital - o'z jamg'armalaridan 1 million rubl - oshxonani jihozlash va buyurtmalarni qabul qilish uchun veb-sayt yaratish uchun sarflangan.
Dastlab tadbirkor va uning hamkorlari faqat palov sotgan bo‘lsa, 2015-yilda assortimentni kengaytirib, shirinliklar, salatlar, manti, non mahsulotlari taklif qila boshladi: savdo hajmi 88 foizga oshdi. 2016 yilning yanvaridan apreligacha bo'lgan davrda onlayn-do'konning daromadi o'tgan yilning shu davriga nisbatan 2 barobarga oshdi.
Bizning yaqin rejalarimiz orasida franchayzing yaratish (potentsial franchayzilardan 200 ga yaqin so‘rovlar bor) va oflayn rejimda biznes ochish kiradi: “Biz oflayn rejimga o‘tishimiz kerakligini tushunamiz”, deydi Ilhom Ismoilov. — Yozda odamlar ochiq havoda, bog‘larda ko‘proq vaqt o‘tkazishga harakat qilishadi. Biz mijozimiz bo'lgan joyda bo'lishimiz kerak."
2015-yil oxirida I.Ismoilov Forbes tomonidan har yili o‘tkaziladigan “Yosh milliarderlar maktabi” g‘olibi bo‘ldi va uning loyihasi eng istiqbollilaridan biri deb topildi.
Uyda pishirish: havaskor oshpazlar uchun pichoqlar
Inqiroz davrida odamlar kafe va restoranlarga kamroq tashrif buyurishni boshladilar, lekin shu bilan birga ular hali ham mazali va chiroyli taomlarni iste'mol qilishni xohlashadi. Tadbirkor Aleksey Yakovlev bu tendentsiyani payqab, po'lat va sopol pichoqlar ishlab chiqaruvchi eng yirik Samura Cutlery kompaniyasi bilan shartnoma tuzdi. Ushbu kompaniyaning mahsulotlarini o'rtacha narx toifasida targ'ib qilish orqali siz ularga havaskor oshpazlarni qiziqtirishingiz mumkin. G'oya o'zini oqladi: bugungi kunda Samura franshizasi (2016 yilgi Forbes reytingida TOP 5) 250 ta savdo nuqtalarida (23 tasi 2015 yilda ochilgan) ishlaydi.
Dastlabki sarmoya 250 000 rublni tashkil qiladi: u chakana savdo nuqtasini jihozlash va pichoqlarning boshlang'ich partiyasini sotib olishni o'z ichiga oladi. Franchayzi daromadi 3,75 million rubl, foyda - 2 million rubl (pichoqlar 160% ustama bilan sotiladi).
Narxda yaxshi ko'rish
Sog'liqni saqlash mahsulotlariga talab doimiy ravishda yuqori. Bu tayyor ko'zoynaklar sotadigan va ularni buyurtma asosida ishlab chiqaradigan Icraft Optics federal chakana savdo tarmog'ining muvaffaqiyatini tushuntiradi (uning o'zining linzalarini aylantirish ustaxonasi mavjud). Franchayzing TOP-12 Forbes reytingi. Hozirda 130 ta shaxsiy va 350 ta franchayzing punktlari mavjud (120 tasi 2015 yilda ochilgan).
Biznes geografiyasi - 100 dan ortiq shaharlar. Royalti yoki bir martalik to'lovlar yo'q. Boshlang'ich to'lov (1,4 million rubl) evaziga franchayzi chakana savdo, yoritish, tibbiy asbob-uskunalar va tovarlarning asosiy partiyasini oladi.
Franchayzer sheriklarga chakana savdo qiymatining 300 foizini tashkil etish imkoniyatini taklif qiladi va bonus sifatida reklama xarajatlari uchun 50 foiz kompensatsiya beradi.
Daromad - 6 million rubl, franchayzi foydasi - 3 million rubl.
Bolalar ijodiyoti uchun
Aksariyat ota-onalar yosh avlodga sarmoya kiritishni eng muhim va eng foydali deb bilishadi, shuning uchun savdo qilish uchun foydali bo'lgan barcha narsalar orasida bolalar uchun tovarlar birinchi o'rinlardan birini egallaydi. Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik.
Agar oflayn format haqida gapiradigan bo'lsak, "Orange Elephant" ijodiy to'plamlarini sotish bo'yicha franchayzing muvaffaqiyatli targ'ib qilinmoqda (Forbes reytingida TOP 15): 10 ta o'z va 422 franchayzing balli. Franchayzerlar Xitoyda rasm chizish, modellashtirish, dizayn va bezatish uchun o'zlarining to'plamlarini ishlab chiqaradilar. Bugungi kunda u Rossiyaning 61 shahrida, shuningdek, MDH, Evropa, Osiyo va Janubiy Afrikada namoyish etilgan bolalar uchun eng taniqli va tez rivojlanayotgan tovarlar tarmog'idan biridir. 2015-yilda 85 ta yangi Orange Elephant joylari ochildi.
Dastlabki investitsiyalar - 250 ming rubl. Hisoblangan daromad - 7,5 million rubl, foyda - 1,9 million rubl.
Internetda sotish nima foydali?
Bugungi kunda deyarli har bir kishi o'z onlayn-do'konini yaratishi mumkin. Lekin hamma ham uni nima bilan to'ldirishni bilmaydi. “Segodnya” tahririyati ushbu masalaga oydinlik kiritish uchun mutaxassislarni taklif qildi. Bu erda ular reklama qilish uchun tavsiya etilgan ba'zi toifalar va ularning marketing xususiyatlariga e'tibor berishga arziydi (2-jadvalga qarang).
| Nimaga e'tibor berish kerak |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| Xobbi buyumlari (olmosli mozaika, kigiz jun, bo'yoqlar, cho'tkalar, dekupaj qog'ozi) va yig'ish buyumlari (shtamplar, tangalar, antiqa buyumlar) |
|
|
| Dam olish va turizm uchun tovarlar |
|
|
Lekin hamma narsa ma'lum bir mahsulotning mashhurligiga bog'liq emas. Savdo muvaffaqiyatli bo'lishi uchun mutaxassislar o'zingiz yaxshi bilgan narsalarni sotishni tavsiya qiladilar. Agar sotuvchi o'z mahsulotining mutaxassisi bo'lsa, xaridor unga ishonadi va tezda uni do'stlariga tavsiya qiladi. Savdo joyini tanlashda buni hisobga olish kerak.
Savdo tarmog'ini rivojlantirishingiz mumkin bo'lgan juda ko'p pozitsiyalar va yo'nalishlar mavjud. Ulardan ba'zilari o'zining katta aylanmasi bilan, boshqalari yuqori foizli ko'rsatkichlari bilan, boshqalari bir martalik foyda bilan, boshqalari esa nisbatan barqarorligi bilan jozibador. Ko'pgina sotuvchilar boshqa muhim omillarni hisobga olmasdan maksimal foyda olish istagi bilan tushkunlikka tushishadi. Shu bilan birga, nafaqat sotishdan olingan sof foyda ko'rsatkichlarini, balki tovarlarni saqlash, iste'mol talabi va mavsumiylik talablarini ham hisobga olish kerak. Bundan tashqari, ko'p narsa siz tovarlarning birinchi partiyalarini sotib olishga sarflashingiz mumkin bo'lgan boshlang'ich kapitalga bog'liq.
Qaysi do'kon ochishim kerak?
Siz har doim yuqori ball olish imkoniyatini ta'qib qilishingiz shart emas. Masalan, oziq-ovqat mahsulotlarini sotadigan chakana savdo tarmoqlarida chakana savdo qiymati kamdan-kam hollarda 10% dan oshadi, ammo mahsulotlar har doim yaxshi sotilganligi sababli, hatto bunday belgi juda foydali. Tabiiyki, mahsulotlarni sotishni rejalashtirayotganda, bu saqlash sharoitlarini talab qiladigan tez buziladigan mahsulot ekanligini unutmasligimiz kerak. Shuning uchun siz omborxona maydoniga g'amxo'rlik qilishingiz va ombordagi ortiqcha tovarlardan o'z vaqtida xalos bo'lishingiz kerak. Qaysidir ma'noda, bu uy kimyoviy moddalariga ham tegishli, garchi bu erda saqlash muddati ancha uzoqroq.
Gigiena vositalari va uy kimyoviy moddalari ham doimo talab qilinadigan mahsulotlardir, ammo bu sohada raqobat juda yuqori.
Oziq-ovqat mahsulotlaridan farqli o'laroq, kiyim-kechak va poyafzal sotuvchiga xarid narxiga nisbatan sezilarli (200% gacha) ustama qo'shish imkoniyati tufayli yuqori daromad keltiradi. Bu erda ham oddiy xaridorga e'tibor qaratish kerak, chunki hashamatli kiyim brendlari, garchi ular ko'proq bir martalik daromad keltirsalar ham, sotish ancha qiyin. Bundan tashqari, talab qilinadigan diapazonda o'rta narx segmentida kiyim sotib olish uchun zarur bo'lgan boshlang'ich kapital premium segment bilan ishlashga qaraganda ancha kam. Kiyim-kechak savdosining shubhasiz afzalligi - yaroqlilik muddatining yo'qligi, ammo bu mavsumiylik narxiga bog'liq. Bolalar buyumlariga alohida e'tibor berish kerak: ular bilan savdo qilish foydalidir va ularning farzandlari katta bo'lganida xaridorlar qayta-qayta kelishadi.
Bir martalik kam daromadga kelsak, mahsulotingiz katta hajmda sotib olinadigan darajada mashhur bo'lsa, ulardan qo'rqmasligingiz kerak. Misol uchun, supermarketdagi paket kamdan-kam hollarda bir yoki ikki rubldan qimmat turadi, lekin uning ulgurji narxi 20 tiyindan oshmaganligini hisobga olsak, markirovka ming foizgacha bo'lganligi ma'lum bo'ladi. Asosiysi, kerakli talabni ta'minlash.
E'tibor bering, faoliyatning ayrim turlari majburiy litsenziyalanishi kerak. Bundan tashqari, sizga ma'lum mahsulotlar uchun sertifikatlar kerak bo'lishi mumkin.
Foydali variantlarni qidiring
Umuman olganda, agar iste'molchining qiziqishi etarli bo'lsa, siz narxi sotiladigan narxdan besh-o'n baravar past bo'lgan ko'plab "murosa" toifalarni topishingiz mumkin va maqbul narxni ta'minlash uchun bir necha ming dona sotishingiz shart emas. daromad. Shu munosabat bilan bolalar ideal iste'molchilardir. Hatto sirk yoki istirohat bog'i yonidagi kichik savdo do'koni ham katta daromad keltirishi mumkin. Siz arzon Xitoy o'yinchoqlari, paxta konfeti yoki popkorn sotishingiz mumkin. Misol uchun, o'rtacha bir stakan popkornning narxi 4-5 rublni tashkil qiladi (shundan 3 rubl, aslida, qog'oz stakan), sotish narxi esa taxminan 50 rublni tashkil qiladi.
Savdo bilan shug'ullanadigan tadbirkor o'z mollari javonlarda qolmasligini, balki tezda talabni topishini orzu qiladi. Ammo inqiroz davrida aholining moliyaviy ahvoli yomonlashadi. Shunga ko'ra, odamlar zarur bo'lmagan tovarlarni xarid qilish ehtimoli kamroq. Savdo bilan shug'ullanadigan tadbirkorlar kabi ko'rinadi kiyimlar, ular bu haqda tashvishlanmasliklari mumkin: ular aytadilar, inqiroz - bu inqiroz va har bir kishi nafaqat biror narsa yeyishi, balki har kuni nimadir kiyishi kerak. Biroq, o'zgaruvchan sharoitlar ularni qaysi birini tanlashda ayniqsa ehtiyot bo'lishga majbur qiladi kiyimlar savdo uchun foydali va qaysi biri deyarli talab topa olmaydi.
Ko'rsatmalar
Yoz fasli yaqinlashmoqda. Qaysi kiyimlar Tezda talab topib, tadbirkorga foyda keltirishi uchun savdo qilish kerakmi? Bu masalani asosiy sog'lom fikr nuqtai nazaridan ko'rib chiqing. Odamlar moliyaviy ahvoli sezilarli darajada qiyinlashgan sharoitda ham qanday kiyim sotib olishadi? Albatta, birinchi navbatda - arzon. Ammo "arzon" so'zi hech qanday holatda "yomon", "eskirgan" kabi so'zlar bilan sinonim bo'lmasligi kerak. Ya'ni, agar tadbirkor arzon yozgi kiyimlarga e'tibor qaratsa - engil shimlar, shortilar, ko'ylaklar, bluzkalar, engil shamolbog'li kurtkalar - va kiyimlar juda maqbul sifatga ega bo'lsa, uning tovarlari deyarli tezda sotiladi.
Bizni ko'plab savollar tug'diradi va ulardan biri savdo uchun joy tanlashdir. Va, ehtimol, noto'g'ri tanlov faqat yangi boshlangan biznesni buzishi mumkin. Muammo ayniqsa inqiroz davrida, aholi pulni tejashga majbur bo'lgan va o'z-o'zidan xaridlardan voz kechib, ongli ravishda xaridlarni amalga oshira boshlaganda keskinlashadi.
2018 yilda aholining qisqarish sur'ati pasaygan bo'lsa-da (Rosstat ma'lumotlariga ko'ra), iqtisodiy vaziyat hali ham noqulay deb hisoblanadi.
Rossiyaliklarning 70% gacha zarur tovarlar turlarini tejaydi: oziq-ovqat, kiyim-kechak va boshqalar. Iste'molchilar qimmatroq brendlardan uzoqlashib, arzonroq bo'lganlar foydasiga ko'proq va ko'proq odamlar do'konga borishdan oldin xaridlar ro'yxatini tuzadilar. Iste'molchilar ko'pincha chegirmalarni ovlashga e'tibor qaratishadi va aksiyalar orqali sotib olingan tovarlar ulushi ortib bormoqda. Odamlar kamroq xarid qilishadi va o'z-o'zidan sotib olishda qattiqroq bo'lishadi.
Bu omillar savdo uchun tovar tanlashga jiddiy yondashish, avvalo talabni o‘rganish va raqobatchilarning ma’lum bir hududdagi ma’lum mahsulotga bo‘lgan takliflarini tahlil qilish muhimligini ko‘rsatadi. Xarid qilish qobiliyatining pasayishi sharoitida barqaror talabga ega bo'lgan tovarlarga e'tibor qaratish tavsiya etiladi: oziq-ovqat, kiyim-kechak va poyabzal, dori-darmonlar, shaxsiy gigiena vositalari.
Onlayn savdo yoki g'isht va ohak do'koni?
Noqulay iqtisodiy vaziyat raqobatni kuchaytiradi va bu savdoni optimallashtirish va xarajatlarni kamaytirish zaruratini keltirib chiqaradi. Mumkin bo'lgan echimlardan biri biznesingizni Internetga o'tkazishdir.
Onlayn do'konlar klassik savdo maydonchalariga nisbatan bir qator afzalliklarga ega:
Kamchiliklari ham bor: server mavjudligi bilan bog'liq qo'shimcha xavflar, ba'zi xaridorlar ularga tegmasdan oldin narsalarni sotib olishni yoqtirmasliklari sababli mijozlar oqimining pasayishi. Bundan tashqari, ba'zi mahsulot toifalari oddiygina onlayn savdo uchun mos emas, masalan, qisqa saqlash muddati bo'lgan oziq-ovqat mahsulotlari.
Agar byudjet sizga klassik do'kon ochishga imkon bermasa, onlayn-do'kon mos echimdir, lekin hech kim o'zingizning qabul qilish punktlarini tashkil qilish orqali ikki turdagi savdoning afzalliklarini birlashtirishni taqiqlamaydi, ular ham mustaqil savdo bilan shug'ullanadi.
Oziq-ovqatlarni sotish - bu barqarorlikni ta'minlaydigan va... Oziq-ovqat mahsulotlarining asosiy xususiyati shundan iboratki, har bir inson doimo ularga muhtoj bo'ladi, ya'ni aholining daromad darajasidan qat'i nazar, talabning o'zgarishi minimal bo'ladi.
Bugungi iste'molchilarning xarid qobiliyati pastligini hisobga olish va shunga mos ravishda assortimentni tanlash muhim: asosiy e'tibor arzon va talabga ega bo'lgan mahsulotlarga qaratilishi kerak.
Ushbu maqsadlar uchun mos:
- yormalar
- go'sht va baliq
- sabzavotlar va mevalar
- sut va sut mahsulotlari
- qandolatchilik
Agar byudjet to'liq oziq-ovqat do'konini ochish uchun etarli bo'lmasa yoki ochilish joyi haqida noaniqlik bo'lmasa, yuqori ixtisoslashgan do'kondan boshlash tavsiya etiladi. Misol uchun, issiq pishirilgan mahsulotlar mos keladi. Bu mahalliy iste'molchilarning xarid qobiliyatini aniqroq baholashga yordam beradi. Va keyin, olingan ma'lumotlarga asoslanib, siz asta-sekin diapazonni kengaytirishingiz mumkin.
Oziq-ovqat mahsulotlari savdosi daromadning barqarorligini ta'minlaydi, ammo u past (o'rtacha 20%). Birinchidan, bu raqobatning yuqori darajasi bilan bog'liq bo'lsa, ikkinchidan, oziq-ovqat mahsulotlari mahsulot sifatida talabning yuqori egiluvchanligi bilan ajralib turadi, bu esa katta narxni joriy etishga imkon bermaydi. Agar siz raqobatchilardan, ayniqsa yirik savdo markazlaridan uzoqda yurish mumkin bo'lgan turar-joy hududida joy topsangiz, mahsulot sotish foydali bo'ladi. Biroq, odatda, bunday bepul joylar kam.
Bunday holda, SES talablari bilan bog'liq qo'shimcha xarajatlar ham hisobga olinishi kerak.
Ta'minlash kerak:
- xona tozaligi
- mahsulotning barcha standartlarga muvofiqligi
- Xodimlar uchun salomatlik sertifikatlarining mavjudligi
Siz ham o'ylab ko'rishingiz mumkin: gazaklar, qahva, soda savdosi. Mashinaga xizmat ko'rsatish jiddiy moliyaviy harakatlarni talab qilmaydi, ammo bu baribir joyni to'g'ri tanlashga bog'liq.
Bundan tashqari, marginallik nuqtai nazaridan, bo'shashgan choy va qahva ajralib turadi. Choyning narxi uni 200-300% ustama bilan sotish imkonini beradi.
Kiyim va poyabzal savdosi
Kiyim savdosi potentsial yuqori marjaga imkon beradi. Biroq, buning uchun nafaqat yuqori sifatli va arzon tovarlarni, balki bozorda kamdan-kam uchraydigan mahsulotlarni ham taqdim etadigan munosib etkazib beruvchilarni topish kerak. Ammo bunday etkazib beruvchilarni qidirish juda ko'p vaqtni oladi va mahalliy bozorda sinovdan o'tmagan tovarlarni savdoga jo'natish xavflidir, shuning uchun ko'pincha tadbirkorlar raqobatchilar bilan bir xil kiyimlarni sotadilar. Marjalar, shunga ko'ra, past bo'lib chiqadi, ammo bu talabning barqarorligini ta'minlaydi.
Mavsumiylik bor, assortimentni doimiy ravishda o'zgartirish kerak bo'ladi. Moda va tendentsiyalardagi o'zgarishlarni hisobga olish ham muhim, ba'zi mahsulotlar to'satdan juda mashhur bo'lib qolishi mumkin, talab minglab foizga oshadi va bir yil ichida bu mahsulot haqida hech kim eslamaydi.
Haqiqiy daromadning pasayishi sharoitida bu yaxshi variantga aylanadi. Bunday biznes sizga etarli darajada rentabellik va o'zini oqlashga imkon beradi va biznesni boshlash xarajatlari kichikdir. Bundan tashqari, kichik shaharlarda kuchli raqobat yo'q. Ammo kamchiliklar ham bor: tomoshabinlarning muhim qismi tejamkor do'konlarda xarid qilishdan qochadi, boshqalari buni ayyorlik bilan qiladi va uyat hissini his qiladi, demak, talab cheklangan bo'ladi.
Bolalar kiyimlarini alohida kichik toifaga bo'lish mumkin. Bolalar doimo o'sib boradi va muntazam ravishda yangi kiyimlarga muhtoj. Bolalar uni muntazam ravishda bo'yashadi va yirtib tashlashadi. O'rtacha ota-ona o'z bolasini tejash uchun oxirgi bo'ladi, bularning barchasi bolalar kiyimi va poyabzaliga barqaror va yuqori talabni kafolatlaydi; Shunga ko'ra, ushbu segmentdagi o'rtacha qiymat o'rtacha qiymatdan yuqori.
Xizmatlar savdosi
Eng yuqori marjali bo'shliqlardan biri bu xizmatlar savdosi. Xarajatlarning aksariyati jihozlar, ijara va ish haqi bilan bog'liq. Bu sartaroshxona, bosmaxonalar, ta'mirlash xizmatlari, turli o'quv kurslari va boshqa ko'plab xizmatlarni o'z ichiga oladi.
Pulingizni, kuchingizni va vaqtingizni biznesga sarflashdan oldin, har qanday ishbilarmon tadbirkor ushbu muhim savolni so'raydi. Bir vaqtning o'zida uning mahsulotlariga yaxshi talab va etarli miqdordagi to'lovga layoqatli iste'molchilar bo'ladigan bozor o'rnini qanday egallash mumkin. Har bir yangi tadbirkor buni orzu qiladi, lekin bu orzular juda kamdan-kam hollarda amalga oshadi va ko'pincha orzu bo'lib qoladi. Va buning sababi eng keng tarqalgan - raqobatchilar.
Sovet Ittifoqi davrida tovar taqchilligi bo'lgan davrda aynan raqobat biz orzu qilgan narsa edi. Bugungi kunda kimdir hech kim tomonidan band bo'lmagan daromadli sanoatni topgan bo'lsa, bu haqda deyarli darhol bilib oladi. Va ertaga bu sohada allaqachon ikki yoki uchta tadbirkor paydo bo'ladi, ular yomg'irdan keyin qo'ziqorin tezligida ko'payishni boshlaydilar. Va qisqa vaqt ichida bu joy jangari raqobatchilar bilan to'ldiriladi.
Albatta, yaxshi vaziyat mavjud, agar sizning tog'angiz katta davlat tashkilotida direktor bo'lib ishlasa, u oilaviy his-tuyg'ularga ko'ra xizmatlar va tovarlarni sotib olish uchun buyurtmalarni faqat sizga topshiradi. Va bu sizning amakingiz bo'lgani uchun, raqobatchilar bo'lmaydi. Ammo bu davlat korxonalaridagi monopoliya va korruptsiya haqidagi maqola bilan to'la. Shu sababli, raqobatbardosh bozorning ideal versiyasini ushbu sohada bir vaqtning o'zida o'xshash texnologiyalardan foydalanadigan yoki shunga o'xshash tovarlarni sotadigan taxminan bir xil raqobatdosh tadbirkorlar va korxonalar mavjud bo'lishi sharti bilan ko'rib chiqish yaxshiroqdir.
Bugungi kunda barcha bozor bo'shliqlari band va to'liq to'ldirilgan ko'rinadi. Lekin, aslida, yo‘q, bozor barqaror o‘sib borayotgani va rivojlanayotgani tufayli texnologiyalar va mahsulotlar o‘zgarmoqda, ularga bo‘lgan talab ham o‘zgarib bormoqda. Shu sababli, eng faol va raqobatbardosh tadbirkorlar bilan tezda to'ldiriladigan yangi ishlab chiqarish tarmoqlari paydo bo'ladi. Va shuningdek, tasodifan kerakli vaqtda kerakli joyda bo'lganlar.
Va endi bozor rivojlanishining notekisligidan qanday foydalanishingiz mumkinligi va kerakligi, gavjum mahsulot bo'shlig'i sharoitida raqobatchilardan mahalliy ustunlikka erishish uchun o'zgaruvchan vaziyatlardan qanday foydalanish kerakligi haqida bir nechta misollar.
Bir vaqtlar uzoq o'tmishda Rossiyada hamamböceği qalamlari yo'q edi. Uylarda esa son-sanoqsiz tarakanlar bor edi. Bir tijorat tashkiloti ushbu mo''jizaviy vositani allaqachon Xitoyda sotuvda topish mumkinligini bilib oldi. Aynan shu kompaniya katta miqdordagi tovarlarni yetkazib berish bo'yicha shartnoma tuzdi. Narxlar sotib olish narxidan ikki-uch baravar yuqori bo'lishiga qaramay, birinchi partiyalar bir necha oy davomida issiq kek kabi uzilib qoldi.
Keyin, bir muncha vaqt o'tgach, boshqa kompaniyalar bu haqda bilib, Rossiyaga hamamböceği qalamlarini olib kirishni boshlaganlarida, foyda miqdori bilan birga, narxlar ham tushib ketdi. Bir yil o'tgach, bu mahsulot oddiy tijorat mahsulotidan farq qilmadi va sotib olish narxining 20-30 foizini tashkil etdi.
Yoki nisbatan yaqin o'tmishdagi boshqa vaziyat. Yaxshi kommunikator Palm Treo 650 AQShda bir muncha vaqt eng yaxshisi edi. Ammo taraqqiyot hali to'xtamaydi. Ular yanada rivojlangan kommunikatorlarni ishlab chiqara boshladilar. Ammo Palm Treo650 hali ham talabni davom ettirdi, chunki u juda muvaffaqiyatli model edi. Shu munosabat bilan u juda katta partiyada chiqarildi.
Bir yil ichida ushbu kommunikator shtatlarda eng ko'p sotiladigan kommunikatorga aylanishga muvaffaq bo'ldi. Keyin, albatta, uning modasi tugadi va u eskirib qoldi. Ammo bozorda partiyaning katta qismi qolgan edi. Va moda o'zgarishi hali Rossiyaga etib bormadi. Buni o‘ylab topgan, hisob-kitob qilgan va bozorlarimizga ushbu kommunikatorlarning konteynerlarini jo‘nata boshlagan tashabbuskor odamlar bor edi. Taqqoslash uchun: Qo'shma Shtatlar ushbu modelni eskirgan deb tan olgandan so'ng, uning sotib olish narxi pasaygan va 100-120 dollarni tashkil etgan. Mamlakatimizda Palm Treo650 yangi mahsulot sifatida 350-400 dollar turadi. Bu bir yildan ortiq davom etdi. Bunday vaziyatni ko'rgan bir nechta yirik kompaniyalar ham pul ishlashga qaror qildilar va bu kommunikatorlarni juda katta miqdorda import qila boshladilar.
Va bum tugadi. Bozorda tovarlar ortiqcha bo'lganligi sababli, narx tabiiy ravishda tushib ketdi. Aynan o'sha paytda bizning bozorda yangi modellarning narxi pasayishni boshladi.
Shuning uchun, haqiqatan ham pul topish uchun siz doimiy ravishda pul ishlashning turli xil variantlarini, yangi mahsulot va xizmatlarni izlashingiz kerak.
Keling, hozir qanday tovarlar va xizmatlarga talab borligini ko'rib chiqaylik.
Boshqa joylarda bo'lgani kabi, bu erda ham tanlashingiz mumkin. Masalan, kundalik mahsulotlar bozori. Har kuni yoki juda muntazam ravishda odamlar non, kartoshka, kefir, don, shakar, tuz va boshqa mahsulotlarni sotib olishadi. Ammo bu tovarlar doimo zarur bo'lganligi sababli, ushbu assortimentni ishlab chiqaruvchilar juda ko'p, shuning uchun siz ushbu savdoning rentabelligiga ishona olmaysiz. Raqobatchilardan ko'proq bo'lish va mahsulotingizga doimo talabga ega bo'lish uchun siz doimiy ravishda mahsulot tannarxini kamaytiradigan yoki katta savdo hajmiga tayanadigan yangi texnologiyalarni joriy qilishingiz kerak. Bu erda biz endi kichik va o'rta biznes haqida gapira olmaymiz, chunki biz yirik supermarketlar, savdo markazlari va tarmoqlarni yaratishga majbur bo'lamiz.
Yana bir variant bor - butunlay yangi mahsulot va xizmatlarni izlash. Siz bozorda yagona bo'lasiz va bir muncha vaqt raqobatsiz ishlashingiz mumkin. Agar biz tezda topilishi mumkin bo'lgan va har qanday mintaqaga mos keladigan mahsulot haqida gapiradigan bo'lsak, unda bu doimo o'zgarib turadi moda uslublari kiyim va poyafzal modellari.
Dizaynerlar va marketologlar har yili bunday mahsulotlarni yaratish ustida ishlashadi. Agar sizda kiyim-kechak va poyafzal sotuvi bo'lsa, siz o'zingizning narx toifangizdagi mashhur moda brendlarining yetkazib beruvchilari bilan bog'lanishingiz mumkin va har mavsumda mijozlaringizni yangi to'plamlar assortimenti bilan xursand qilishingiz mumkin. Bularning barchasi talabga ega bo'ladi, lekin faqat ma'lum bir vaqt uchun.
Shunda raqobatchilar korxonangizning rentabelligi haqida bilib olishadi va shu kabi modellarni import qilish va sotishni boshlaydilar. Talab va marja muqarrar ravishda tushadi. Shuning uchun, kelgusi mavsum uchun dolzarb bo'lgan yangi modellarni sotib olish haqida oldindan ehtiyot bo'ling va xaridorlar doimo sizga keladi.
Shuni ham hisobga olish kerakki, doimiy rivojlanib borayotgan taraqqiyot nafaqat yangi biznes yo'nalishlari va bozor bo'shliqlarini yaratishi, balki eskilarini ham yo'q qilishi mumkin. Yaqinda kassetalar uchun kassetalarni sotish keng tarqaldi. Bu juda foydali edi. Ammo keyin texnologiya rivoji oldinga qadam tashladi, lazer disklari paydo bo'ldi va kassetali magnitafonlar eskirib, ishlab chiqarishdan yo'qoldi. Kassetalar endi hech kimga kerak emas.
Yoki boshqa shunga o'xshash sanoatni ko'rib chiqaylik. Har yili bozorimiz yangi mobil telefonlar, noutbuklar va netbuklar, planshetlar, elektron gadjetlar va boshqa jihozlar bilan to'ldirilmoqda.
Ushbu qurilmalar uchun batareyalar qurilmaning o'zi yomonlashishi yoki eskirganiga qaraganda tezroq eskiradi. Shu sababli, ko'plab tadbirkorlar to'g'ridan-to'g'ri Xitoy yoki Tayvan ishlab chiqaruvchilaridan elektron uskunalar uchun batareyalar va boshqa ehtiyot qismlar va aksessuarlarni etkazib berishni tashkil etishga muvaffaq bo'lishdi. Ular odamlarga yordam berishadi va o'z daromadlarini unutmang - hamma baxtli. Yoki ular butun dunyoda ma'lum bo'lgan eng yirik onlayn-do'konlardan sotib olishadi, masalan, ebay.com. U erda siz mavjud uskunalar uchun ehtiyot qismlar va turli komponentlarni ushbu uskunani etkazib beruvchidan ancha arzonroq sotib olishingiz mumkin.
Sxema juda oddiy. Kommunikator yetkazib beruvchi batareyalarni to'g'ridan-to'g'ri batareya ishlab chiqaruvchisidan sotib oladi va ularga o'z belgilarini qo'shadi. Keyin asbob-uskunalar yetkazib beruvchi ehtiyot qismlar bilan birga elektronikani xarid qiladi, ularni o'z omboriga olib keladi va yana bir bor etkazib berish va jihozni omborda saqlash uchun alohida belgi qo'yadi. Va onlayn auktsionda siz to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan batareyalarni sotib olishingiz mumkin. Ko'rinib turibdiki, bu holda siz juda ko'p pulni tejashingiz mumkin, bu ham etkazib beriladigan partiyalardagi tovarlar miqdoriga qarab oshadi.
Zamonaviy aloqa va yetkazib berish vositalari buyurtma qilingan tovarlarni tez va oson qabul qilish imkonini beradi. Va unga har doim samarali talab mavjud bo'lib, asbob-uskunalarni sotib olish bilan doimiy ravishda ortib boradi
Bu erda mantiqiy savol tug'iladi: Ajam tadbirkor hamma narsani ko'p mijozlari, katta savdo hajmi, aylanmasi va yaxshi daromadi bo'lganlar kabi qilishi kerakmi? Javob oddiy bo'lishi mumkin: agar kimdir muvaffaqiyatli biznesni o'ylab topsa va yaratgan bo'lsa, demak bu kimdir aqlli odam. Bu shuni anglatadiki, bir xil biznes faqat biron bir sababga ko'ra yopilgan bo'lsa yoki uni boshqa, kamroq band bo'lgan joyda tashkil etish mumkin bo'lsa, ko'paytirilishi mumkin. Masalan, bitta shaharda kiyim-kechak bozorida muvaffaqiyatli ishlagan ma'lum bir kompaniya bor edi. Siz boshqa shahardansiz. Biz keldik va assortiment, etkazib beruvchilar va mijozlarni qanday topish mumkinligi bilan tanishdik. Sizning shahringizda bugungi kunda bunday mahsulot va bunday savdo yo'q. Va siz ushbu turdagi biznesni nusxalab, uni shahringizga ko'chirdingiz. Bunday holda, variant muvaffaqiyatli bo'ladi.
Muvaffaqiyatga erishish ehtimoli yanada ortadi va siz nafaqat hamma narsani bir xil qilishni, balki o'zingizning ba'zi g'oyalaringizni - yangi va original narsalarni olib kelishga muvaffaq bo'lsangiz, ayniqsa xursand bo'lasiz. Shu bilan birga, bozordagi har qanday tadbirkorlik nafaqat foyda va imkoniyatlar emas, balki birinchi navbatda tijorat tavakkalchiligi ekanligini tushunish kerak. Va biznes qanchalik foydali bo'lsa, tadbirkor uchun xavf shunchalik katta bo'ladi.