Qo'shimchalar: 250 000 rubldan

Qaytarilish: 5 oydan boshlab

Ichki yoki kirish eshiklari har qanday interyerning muhim qismidir. Shuning uchun odamlar ko'p variantlarni hisobga olgan holda ongli ravishda o'z tanloviga yondashadilar. Ushbu turdagi mahsulotlarni taklif qiluvchi ko'plab do'konlarga qaramasdan, eshiklarni sotish asosida o'z biznesingizni ochish ozgina sarmoya bilan doimiy yuqori daromad keltiradi.

biznes tushunchasi

Eshik do'koni doimo istiqbolli faoliyat sohasi bo'lib qoladi, chunki bu mahsulotga talab yildan-yilga ortib bormoqda. Bu sohadagi yuqori raqobat darajasi barkamol strategiyani qura oladigan va o'z investitsiyalarini mohirona boshqara oladigan yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun to'siq emas.

Eshiklarning o'ziga qo'shimcha ravishda siz komponentlar va tegishli armaturalarni sotishingiz mumkin: menteşalar, tutqichlar, shisha, shunda xaridor barcha kerakli mahsulotlarni bir joyda sotib olishi mumkin.

Amalga oshirish uchun nima talab qilinadi?

Eshik do'konini ochish bo'yicha biznes g'oyani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun siz quyidagi vazifalarni hal qilishingiz kerak bo'ladi:

• bozorni tahlil qilish va yangi do'konda sotuvga qo'yiladigan mahsulotlar assortimenti to'g'risida qaror qabul qilish;
• tijorat binolari joylashgan joyni tanlang;
• eshiklarni savdo nuqtasiga va xaridorga etkazib berish usuli to'g'risida qaror qabul qilish;
• sifatli tovarlar ishlab chiqaradigan ishonchli etkazib beruvchilarni topish;
• zarur investitsiyalarni hisoblash va ularni qaytarish muddatlarini hisoblash.

Bosqichma-bosqich boshlash ko'rsatmalari

Moliyaviy hisob-kitoblar

Boshlang'ich kapital

Eshiklarni sotadigan do'konni ochish uchun dastlabki sarmoya miqdori taxminan 250 000 rublni tashkil qiladi.

Asosiy dastlabki xarajatlar jadvalda keltirilgan:

Oylik xarajatlar

Qancha pul ishlashingiz mumkin?

Vakolatli sotuvchi kuniga kamida 3-4 eshik sotadi. Tovarlarning o'rtacha narxini va oylik xarajatlarni hisobga olgan holda, sof foyda miqdori kamida 50 000 rublni tashkil qiladi.

Qaytarilish muddatlari

Barqaror savdo va yaxshi tashkil etilgan biznes strategiyasi bilan sarmoyani 5-7 oy ichida qaytarish mumkin bo'ladi.

Biznesning xavf-xatarlari va kamchiliklari

Eshik do'konini ochish oson. Asosiysi, uning keyingi faoliyatini to'g'ri tashkil etish - strategiyani to'g'ri ishlab chiqish, raqobatdan qo'rqmaslik, mahsulot turlarini kengaytirish.

Xulosa

Investitsiyalar to'langandan so'ng, taqdim etilayotgan xizmatlar ro'yxatini kengaytirish mumkin - nostandart o'lchamdagi eshiklarni sotish, ularni ishlab chiqarish oldindan buyurtma asosida amalga oshiriladi.

Savdo, ishlab chiqarish, xizmatlar ko'rsatish sohasidagi har qanday tadbirkorlikdan oldin reja bo'lishi kerak, unda taxminiy moddiy xarajatlar va belgilangan g'oyani amalga oshirish uchun vaqt ko'rsatiladi.

O'z eshik do'konini ochish savdo sohasiga tegishli, shuning uchun biznes-reja deb ataladigan ushbu g'oyani targ'ib qilish bo'yicha chora-tadbirlar rejasida savdoning umumiy qoidalarini o'rganish majburiy dastur hisoblanadi.

Do'kon ochish rejasining asosiy nuqtalari:

• ishlab chiqarilgan eshiklar assortimentini, bozor va chakana savdo maydonlarini tahlil qilish;
• savdo maydonchasini ijaraga olish uchun joy tanlash;
• eshiklar va saqlash joylari uchun etkazib berish usulini tanlash;
• moddiy xarajatlarni hisoblash va rejalashtirilgan tadbirlarning kalendar rejasi.

Bunday rejani tuzib, siz o'zingizning moliyaviy imkoniyatlaringizni va uni amalga oshirish uchun sheriklarni jalb qilish zaruratini baholashingiz mumkin.

Ishlab chiqarilgan eshiklar, bozor va chakana savdo maydonlarining assortimentini tahlil qilish

Kengaytirilgan tasnifga ko'ra, eshiklar uch xil bo'lishi mumkin:

• kiritish;
• ichki yoki ichki;
• maxsus.

Shubhasiz, savdoning birinchi bosqichida siz eng oddiy, arzon va eng ko'p talab qilinadigan eshiklarni tanlashingiz kerak. Misol uchun, har bir old eshik uchun bir nechta ichki eshiklar mavjud va maxsus eshiklar (podvallar, chodirlar va boshqa turar-joy bo'lmagan binolar uchun nostandart) ko'pincha buyurtma asosida tayyorlanadi. Ushbu stsenariyda tanlov ichki eshiklar deb ataladigan eshiklarga to'g'ri keladi.

Kirish eshiklari qulflar, murvatlar va ba'zan video kuzatuv uskunalari bilan jihozlangan og'ir, massiv tuzilmalardir. Kirish eshiklarini o'rnatish va tashish ichki eshiklarga qaraganda ancha qiyin, shuning uchun ular biznesni rivojlantirishda qo'llaniladi. Do'koningizning dastlabki assortimentiga hammom, hojatxona va oshxona uchun eshiklarni qo'shishingiz mumkin.

Elita mahsulotlariga kelsak, ushbu savdo sohasidagi raqobat mantiqiy emas. Bunday eshiklarning xaridorlari supermarketlar qurishga murojaat qilishadi va kichik xususiy do'konlarni chetlab o'tishadi.

Shunday qilib, siz ichki eshik do'konini ochishdan boshlashingiz kerak. Nomenklatura (turlar), bozor va savdo maydonchalarini o'rganish bir vaqtning o'zida amalga oshirilishi kerak. Tahlil natijasida eng katta eshik do'konlarining manzillari ro'yxatini olish kerak. Do'konlardan tashqari, mumkin bo'lgan ulgurji etkazib berish uchun yaqin atrofda joylashgan zavodlarning manzillarini olish tavsiya etiladi.

Indeks sahifasiga qaytish

Savdo maydonchasini ijaraga olish uchun joy tanlash

T
o'z mahsulotingizni sotish uchun bozor sizning biznes rejangizdagi keyingi qadamdir. Kutilayotgan ijara xarajatlarini aniqlash uchun siz o'z eshik do'koningiz uchun minimal talab qilinadigan maydonni belgilashingiz kerak. Ushbu hudud bozor tahlili davomida tanlangan 10 dan 20 tagacha ko'rgazma namunalarini joylashtirishi kerak. Savdo paytida namoyish qilish qulayligi uchun eshiklar devorga to'g'ri burchak ostida joylashgan maxsus stendlarga joylashtiriladi, bu sizga minimal savdo maydonini egallash imkonini beradi. Devor uzunligi - 2 metrdan.

Bundan tashqari, minimal ofis interyerini yaratish kerak: sotuvchi va xaridorlar uchun stol va stullar, kassa va ish yuritish buyumlari. Ofis stolida noutbukning mavjudligi do'konning mustahkamligini beradi. Savdo maydonchasi o'tish joyi bo'lsa, ya'ni xaridorlarning doimiy oqimi bo'lgan savdo markazining umumiy zalida bo'lsa yaxshi bo'ladi. Maxsus ofis kichik va bir xil mahsulot assortimenti tufayli ko'p odamlarning e'tiborini tortmaydi.

Savdo majmuasida doimiy mijozlar oqimi ta'minlangan do'kon ochish maqsadga muvofiqdir. Eshik do'koni uchun maydonni ijaraga olish uchun tanlangan savdo markazi qurilish profiliga ega bo'lsa, bu juda yaxshi. Raqobatdan qo'rqishning hojati yo'q, chunki birinchi bosqichda xaridorlarni jalb qilish uchun minimal narxlar o'rnatiladi.

Indeks sahifasiga qaytish

Eshik va saqlash xonasini etkazib berish usulini tanlash

Xarid qilingan eshiklarni yetkazib berish uchun siz transport kompaniyasiga murojaat qilishingiz mumkin. Savdo faoliyatining boshida bu yagona buyurtmalar bo'ladi, kelajakda transport xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha uzoq muddatli shartnoma tuziladi.

Do'konning birinchi bosqichida ombor maydoni kerak bo'lmasligi mumkin. Buyurtma qilingan eshiklar zavoddan yoki eng yaqin qurilish savdo markazidan yetkazib beriladi. O'z omboriga ega bo'lish sizga kichik hajmdagi eshiklarni ulgurji narxda sotib olish imkonini beradi, ammo omborni ijaraga olish uchun qo'shimcha xarajatlar talab etiladi. Yangi boshlanuvchilar uchun ombor maydoni 15-20 kvadrat metrni tashkil qiladi. metr. Eshiklarning birinchi partiyasini saqlash uchun siz o'zingizning kvartirangizdan foydalanishingiz mumkin (agar hudud ruxsat etsa). Bu buyurtmalarni tez yetkazib berishni kafolatlaydi, bu yangi do'kon uchun ijobiy obro' yaratish uchun muhimdir.

Indeks sahifasiga qaytish

Moddiy xarajatlarni hisoblash va rejalashtirilgan tadbirlar jadvali

Moddiy xarajatlarni baholash ular o'z do'konlarini ochishga qaror qilgan asosiy ma'lumotlardir. Idrokning soddaligi va ravshanligi uchun hisob-kitob va kalendar rejasi quyidagi shaklda bitta jadvalda birlashtirilgan.

(A) qutisini to'ldirganda, mo'ljallangan namunaviy eshiklarni sotadigan yangi do'kon ochish uchun amalga oshirilishi kerak bo'lgan faoliyatning eng kichik tafsilotlarini kiritishingiz kerak. Masalan, ijara joyini va etkazib berish usullarini tanlash bo'limlarida bunday yozuvlar bo'lishi mumkin:

• manzillar va kontaktlarni qidirish;
• kompaniya vakillari bilan muzokaralar olib borish;
• ekspert maslahati;
• ofis mebellari va aksessuarlari yetkazib beruvchilarini qidirish.

Biznes-rejada MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish xarajatlari, soliqqa tortish bo'yicha yuristlar va iqtisodchilarning maslahatlari ko'rsatilgan yuridik bo'lim bo'lishi mumkin.

(A) ustuni "kutilmagan xarajatlar" bo'limi bilan tugashi kerak, bu avvalgi barcha xarajatlar yig'indisining 10-20% ni tashkil qiladi. (A) ustuni qanchalik batafsil to'ldirilsa, (B) ustunidagi xarajatlarning umumiy miqdori shunchalik aniq bo'ladi.

(C) ustunini to'ldirib, biz davomiylik bilan yakunlaymiz va (D) ustuni dam olish kunlari, bayramlar va shaxsiy bandlikni hisobga olgan holda joriy yillik taqvimga olingan rejani kiritish uchun kerak bo'ladi. Olingan jadvalni tahlil qilib, ularning imkoniyatlarini tortgandan so'ng, ular eshik do'konini ochish uchun sanab o'tilgan tadbirlarni amalga oshirishga kirishadilar.

Ushbu materialda:

Eshiklar har doim aholi orasida talabga ega bo'lgan. Kvartirada ta'mirlash yoki yangi uy sotib olish, albatta, eshik panellarini yangilash bilan birga keladi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, rus oilasi ichki eshiklarni har 5-7 yilda, kirish eshiklarini esa har 7-10 yilda o'zgartiradi. Shunday qilib, tadbirkor o'rta va yirik shaharda mijozlarning kamchiligi yo'q. Ushbu yo'nalishdagi shaxsiy biznes, shubhasiz, muvaffaqiyat keltiradi. Hisob-kitoblar va bozor holatini tahlil qilish bilan eshik do'koni uchun malakali va batafsil biznes-reja tashkiliy masalalarni soddalashtiradi.

Biznes eshiklarini sotish: dolzarbligi, istiqbollari

Oddiy bir xonali kvartira tartibiga qarab (hammom-hojatxona, asosiy xona va oshxona) 3-4 eshikdan iborat. Shu bilan birga, balkonga yoki vestibyulga olib boradigan teshiklar mavjud.

4 ta kirish joyi boʻlgan toʻqqiz qavatli binoda 144 ta xonadon mavjud boʻlib, bu 1000 ga yaqin eshikdir. 4-5 uydan iborat kichik hovli uchun qancha tovar birligi kerakligini hisoblash oson.

Eshik do'konining dolzarbligini tushuntirish kerak emas. Tabiiyki, odamlarga har kuni mahsulot kerak emas, lekin biznes g'oyasining potentsial maqsadli auditoriyasi shaharning barcha aholisidir, shuning uchun har doim talab bo'ladi. Hatto kichik bir mahalladagi oddiy do'kon ham birinchi oyda daromad olish va 6-8 oy ichida sarmoyani qoplash uchun etarli.

Muvaffaqiyatli stsenariy bilan tadbirkor shaharning boshqa qismlarida ikkinchi va uchinchi do'konlarini ochib, o'z kompaniyasini ommalashtirishi mumkin. Narx va tovarlar sifatining maqbul nisbati bilan xaridorlar do'stlari va tanishlariga savdo nuqtasini tavsiya qiladilar, shuningdek, ijobiy fikr-mulohazalarni onlayn tarzda baham ko'rishadi.

Biznes nafaqat chakana savdo nuqtalarini ko'paytirish nuqtai nazaridan istiqbolli istiqbollarni ochadi, balki o'z ulgurji bazangizni ochishga imkon beradi. Ushbu parametr aylanmaning oshishi hisobiga daromadni oshiradi va chakana narxni raqobatchilardan pastga tushirishga imkon beradi, asta-sekin butun maqsadli auditoriyani zabt etadi.

Qaysi eshiklarni sotish foydali?

Tadbirkor do‘kon kontseptsiyasini o‘zi aniqlashi kerak - bu nuqta oddiy xaridor uchunmi yoki badavlat fuqarolar uchunmi. Ikkala variantning ham ijobiy va salbiy tomonlari bor.

Arzon va o'rtacha narx segmenti:

• mahsulotlarga talab;
• aylanmasining ortishi;
• nikoh bilan bog'liq minimal xavflar;
• keng CA.

Kamchiliklardan faqat eshiklarning past sifatini ta'kidlash mumkin, bu qisqa xizmat muddati va injiq saqlash sharoitlariga ta'sir qiladi.

Qimmat segment:

• do'konning foydasi sotilgan nusxalar narxining yig'indisi bo'lib, miqdoriy ko'rsatkichga asoslanmaydi;
• nikohlarning minimal soni;
• TA - daromadi o'rtachadan yuqori bo'lgan odamlar;
• aylanmasi arzon mahsulotlarnikidan kam bo'lmasligi mumkin.

Kamchiliklari - nuqtaning joylashishini tanlashda ehtiyotkorlik bilan yondashishni talab qiladi.

Ro'yxatdagi mezonlar ham kirish, ham ichki eshiklar uchun amal qiladi. Ushbu parametr asosida qaysi eshiklarni sotish foydaliroq ekanligi haqida gapirish o'rinli emas, chunki 60% hollarda odamlar to'liq to'plamlarni sotib olishadi. Bundan tashqari, protsedura kirish eshiklarigacha bo'lgan ichki eshiklarning soyalarini tanlash asosida amalga oshiriladi (ichkaridan metall plitalar ko'pincha PVX panellar bilan qoplangan, shuning uchun xaridorlar mahsulotni bitta ohangda tanlashga harakat qilishadi).

Ma'lumotnoma: eng foydali variant eshiklarning barcha modellarini sotishdir va agar arzon va o'rta segmentni marja bilan zaxirada saqlash yaxshiroq bo'lsa, buyurtma bo'yicha mijozlarga elita eshiklari taklif qilinishi mumkin.

Mahalliy bozor tahlili: raqobat va risklar

Raqobatchilarni tahlil qilish tanlangan hududda 2-3 chorak ichida amalga oshiriladi. Ko'pgina hollarda, agar yaqin atrofda 2-3 eshikli do'kon allaqachon ochilgan bo'lsa, qo'rqish yoki boshqa joy izlash mantiqiy emas. Bunday raqobat faqat foyda keltiradi, chunki odamlar bir nechta nuqtalar bir joyda to'planganligini bilishadi, ya'ni tovarlarning katta tanlovi mavjud.

Chekkada yoki infratuzilmasi rivojlanmagan joyda biznesni tashkil qilish orqali korxonaning muvaffaqiyati ehtimoli nolga teng.

Bozor tahlili algoritmi:

1. Eshik biznesiga taalluqli shahardagi umumiy vaziyatni o'rganish - har qanday holatda ham, tadbirkorlar ko'p bo'ladi. Faqatgina hududdagi savdo nuqtalarining eng katta va eng kichik kontsentratsiyasini aniqlash kerak.
2. Do'kon ochish uchun hududni tanlash - joylashuv odatiy biznes mezonlariga javob berishi kerak (rivojlangan infratuzilma, odamlarning yuqori tirbandligi va aholi zich joylashgan hudud).
3. Raqobatchilarning biznes kontseptsiyasini aniqlash - "qo'shnilar" tomonidan qanday mahsulotlar taqdim etilishini, o'rtacha narx segmentini, tovarlarga bo'lgan talabni va ma'lum bir joyda biznesga bo'lgan talabni aniqlash kerak. Ehtimol, ma'lumotlarni olgandan so'ng, tadbirkor tanlangan hududda punkt ochish haqidagi fikrini o'zgartiradi.

Malumot: potentsial raqobatchilarning barcha kuchli va zaif tomonlarini bilish, o'z biznesingizni ochish "ko'r-ko'rona" qilishdan ko'ra osonroqdir.

• talabning etishmasligi - do'konning joylashuvi noto'g'ri tanlangan, narx yorlig'i asossiz ravishda yuqori bo'lgan, mahsulot sifati xaridorlarning xohish-istaklarini qondirmaydigan vaziyatga xosdir;
• nuqsonlarning yuqori foizi - muammo mahsulotlarni qaytarish va etkazib beruvchini o'zgartirish orqali hal qilinadi;
• uzoq o'zini oqlash muddati - ko'rsatkich aholining joylashuvi va xarid qobiliyatiga bog'liq.

Eshik sotish biznesini boshlashda yuqori raqobat jiddiy xavf hisoblanadi. Biroq, agar siz aniq biznes-reja ishlab chiqsangiz va uning qadamlarini bajarsangiz, ko'plab noxush daqiqalardan qochishingiz mumkin.

tashkiliy reja

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish

O'z biznesingizni tashkil qilishda tadbirkor har doim tanlovga ega - yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ.

Bitta yoki ikkita do'kon bo'lsa, yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ishlash yaxshi. Hujjatlarni qayta ishlashning oddiy va arzon tartibidagi ortiqcha, soddalashtirilgan hisobot, aylanma mablag'larning erkin aylanishi.

MChJ do'konlar tarmog'i mavjud bo'lsa yoki eshiklarning ulgurji omborini ochganda foydalidir. Bunday holda, kompaniya butun Rossiya bo'ylab etkazib beruvchilar bilan ishlaydi, bank o'tkazmasi orqali to'lovlarni amalga oshiradi va filiallar sonidan qat'i nazar, umumiy hisobni yuritadi.

Ma'lumotnoma: yakka tartibdagi tadbirkorlar va MChJ o'rtasidagi asosiy farqlar moliyaviy tomoni. Yakka tartibdagi tadbirkor istalgan vaqtda do'kon kassasidan pul mablag'larini olib qo'yish, shuningdek uni istalgan miqdorga to'ldirish huquqiga ega. Asosiysi, daromad solig'i deklaratsiyasini to'g'ri topshirish. MChJ ta'sischisi yuridik shaxs hisobvarag'idagi mablag'lardan foydalanish imkoniyatiga ega emas. Bu xarajatlarni tasdiqlovchi ma'lum hujjatlarni talab qiladi.

Tadbirkorlik faoliyatini ro'yxatdan o'tkazish tartibi ikkala holatda ham bir xil:

1. Hujjatlarni yig'ish - pasport, TIN, ariza, davlat bojini to'lash uchun kvitansiya (yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun 800 rubl va MChJ uchun 4000 rubl). Yuridik shaxsga kompaniyani tashkil etish to'g'risidagi qaror, barcha ta'sischilarning shaxsiy ma'lumotlari (agar ular bir nechta bo'lsa), kompaniyaning ustavi va ustav kapitali to'g'risidagi ma'lumotlar (eng kam chegara - 10 ming rubl) kerak bo'ladi.
2. Federal Soliq xizmatiga murojaat qilish - parallel ravishda soliq tizimi va OKVED kodlari tanlanadi.
3. Tugallangan hujjatlarni kutish.

Butun jarayon 10 kundan ortiq davom etmaydi.

Soliq tizimi yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun soddalashtirilgan soliq tizimining optimal varianti va MChJ uchun UTII hisoblanadi.

OKVED kodlari:

• 47.52.73 - metall konstruktsiyalarni sotish;
• 47.59.4 - yog'och mahsulotlarini sotish;
• 53.20.31 - kuryerlik faoliyati.

Agar savdo nuqtasi qo'shimcha mahsulotlarni sotsa - ko'cha chiroqlari, eshik qo'ng'irog'i va boshqalar - tegishli kodlar ko'rsatiladi.

Bundan tashqari, siz yana bir nechta protseduralardan o'tishingiz kerak:

• kommunal xizmat bilan axlat yig'ish bo'yicha shartnoma tuzish;
• Favqulodda vaziyatlar vazirligidagi binolar uchun hujjatlarni taqdim etish va do'kon ochish uchun ruxsat olish. Buning uchun punkt yong'in xavfsizligi qoidalariga (belgilangan miqdorda yong'in o'chirgichlarining mavjudligi, yong'inni evakuatsiya qilish rejasi, favqulodda chiqishning ishlashi, samarali shamollatish) muvofiq bo'lishi kerak;
• SESda binolar uchun hujjatlarni taqdim etish va ruxsatnomalarni olish (shartlar - aloqa mavjudligi, binolarning amaldagi sanitariya me'yorlariga muvofiqligi).

Qabul qilingan barcha hujjatlar, shu jumladan xodimlar bilan tuzilgan mehnat shartnomalari va biznesni ro'yxatdan o'tkazish nazorat qiluvchi tashkilotlar tomonidan audit o'tkazilganda savdo nuqtasida saqlanadi.

Eshik do'koni uchun joy topish

Eshiklar sotiladigan do'konning minimal maydoni 50 kv. m Biroq, birinchi navbatda, siz joylashuv haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Asosiy talablar:

• odamlarning yuqori o'tkazuvchanligi;
• rivojlangan infratuzilma;
• yaqin atrofdagi (afzal) supermarket, apparat do'koni, apparat bilan jihozlangan bo'limni topish;
• turli ko'rish burchaklaridan do'konning ko'rinishi.

Binoni ijaraga olish mumkin:

• savdo markazlari;
• turli binolarning birinchi qavatlari;
• ko'p qavatli uylarning birinchi qavatlari.

Muhim tafsilot shundaki, do'konning kirish qismi yo'lga qaragan bo'lishi kerak.

Bundan tashqari, siz omborga g'amxo'rlik qilishingiz kerak, chunki savdo zalida faqat ekstremal holatlarda sotiladigan namunalar (to'plamdagi oxirgi model, tovarlarni sotish) namoyish etiladi.

Ombor uchun ventilyatsiya va isitish bilan jihozlangan har qanday quruq xona mos keladi. Siz shaharning sanoat zonasida angarlar va omborlar uchun variantlarni ko'rib chiqishingiz mumkin. Binolarning maydoni ishlab chiqarish va aylanma hajmiga bog'liq.

Uskunalarni sotib olish

Do'konga kerak bo'ladi:

• xodimlar uchun mebel - stollar, stullar, ilgichlar;
• orgtexnika - kompyuter, lazerli MFO;
• kassa apparati;
• shkaflar;
• javonlar;
• yotoqxona stollari;
• yordamchi xona, ovqatlanish uchun inventar.

Bundan tashqari, vitrinalar uchun konstruktsiyalarni qurish uchun metall profil va gipsokartonni sotib olish kerak.

Omborga eshiklarni tiklash uchun asboblar to'plami, materiallar (mebel belgilari, elim, chekka va boshqalar) kerak bo'ladi. Mahsulotlarni manzillarga yetkazib berish uchun ham mashina kerak.

Xodimlar

Umumiy xodimlar:

• Birgalikda ishlaydigan 3 ta savdo maslahatchisi, lekin ayni paytda har birida haftada 2 ta dam olish kuni bor;
• 2 ta yuk ko'taruvchi;
• 1 haydovchi.

Xodimlarga qo'yiladigan talablar - odoblilik, mas'uliyat va mehnatsevarlik. Eshik sanoati sohasida tajriba afzal, lekin shart emas. Jarayonda tovar modellari va ishning nozik jihatlari o'rganiladi.

Yetkazib beruvchilarni qidirish va assortimentni shakllantirish

Yetkazib beruvchilarni topish oson. Internetda 1-2 soat vaqt sarflash va eshiklarni ulgurji sotish yoki ularni ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan bir nechta kompaniyalarni topish kifoya.

Ma'lumotnoma: ishlab chiqaruvchi bilan mahsulot yetkazib berish bo'yicha shartnoma tuzish eng foydali hisoblanadi. Amalda, bu do'konning geografik joylashuvi tufayli har doim ham mumkin emas.

Yetkazib beruvchini izlashda muhim shart - etkazib berishning mavjudligi va nuqsonli mahsulotlarni qaytarish imkoniyati.

Keng assortimentni rejalashtirishda bir vaqtning o'zida 2-3 ta etkazib beruvchi bilan shartnomalar tuziladi. Mahsulotlarning namunaviy ro'yxati quyidagicha:

• laminatlangan eshiklar - turli xil soyalarni taqlid qiluvchi plyonka bilan qoplangan tuval (italyan va milan yong'og'i, wenge, oqartirilgan eman);
• PVX kino qoplamasi - rang oralig'i taxminan bir xil;
• ekologik va tabiiy shpon - tuval ingichka yog'och yoki yuqori sifatli sun'iy taqlid bilan qoplangan;
• turli formatdagi va metall qalinlikdagi metall eshiklar.

Yog'och eshiklar 90% hollarda gofrokarton yoki arzon turdagi tabiiy yog'och bilan to'ldirilgan barlardan yasalgan ramka hisoblanadi. Mahsulotlardagi asosiy qiymat tashqi ko'rinishda yotadi. Shuning uchun tabiiy shpon bilan qoplangan tuvallar ko'proq qadrlanishi aniq.

eshik do'koni reklamasi

Eshik do'koni ko'proq mahalliy biznesdir, shuning uchun televizor va radio reklamalaridan foydalanish amaliy emas. Arzonroq va samaraliroq usullardan foydalanish yaxshidir:

• tabelalar - yorqin, jozibali, tunda porlashi;
• chiqish joyini ko'rsatuvchi ko'rsatgichli yulka belgilari;
• bilbordlar;
• bannerlar;
• promouterlar;
• shahar internet portallarida reklama.

Sizning shaxsiy veb-saytingiz samarali biznesni ilgari surishdir. Odamlar barcha mahsulotlarni baholaydilar, xususiyatlarini ko'rishadi va tovarlarga buyurtma berishadi.

Moliyaviy hisob-kitoblar

Loyihaga investitsiyalar

Dastlabki investitsiyalar (rublda):

• 15 000 - tadbirkorlik faoliyati va ruxsatnomalarni ro'yxatdan o'tkazish;
• 50 000 - avans to'lovi bilan ijara shartnomasini tuzish;
• 20 000 - ombor ijarasi;
• 150 000 - xonada ta'mirlash ishlari;
• 50 000 - uskunalar sotib olish;
• 400 000 - tovarlarni etkazib berish uchun foydalanilgan Gazelle sotib olish;
• 300 000 - mahsulotlarning birinchi partiyasiga xarajatlar.

Natija: 985 000 rubl.

Joriy xarajatlar

Tadbirkor har oyda quyidagilarga sarflaydi:

• 150 000 - ish haqi;
• 20 000 - yoqilg'i-moylash materiallari va avtomobillarga texnik xizmat ko'rsatish;
• 10 000 - kommunal xizmatlar.

Natija: 180 000 rubl.

Daromad va kutilayotgan foyda, rentabellikni baholash

Do'konning daromadi tanlangan joydan mavsumiylikgacha bo'lgan ko'plab parametrlarga bog'liq (qishda odamlar kamroq ta'mirlashadi).

O'rtacha, eshik do'koni oyiga 400 000 rubllik tovarlarni sotadi.

Sof daromad - 400 000 minus 180 000, bu 220 000 rubl. Bu erdan soliqlar va kutilmagan xarajatlar olib tashlanadi va xaridorlarning suzuvchi faolligi ham hisobga olinadi, shuning uchun sof foyda oyiga 90-120 ming rublni tashkil qiladi.

Daromadlilik quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

sof daromadning yalpi ga nisbati, 100% ga ko'paytiriladi.

R=90.000/400.000*100=23%.

50 kvadrat metr maydonga ega o'rtacha do'kon uchun juda yaxshi ko'rsatkich. m.Loyihani to'lash - 10 oy.

Eshik do'konini ochishni rejalashtirayotganda, siz doimo biznes-rejaga amal qilishingiz kerak. Bosqichma-bosqich ko'rsatmalar ko'p tartibsiz daqiqalardan qochishga yordam beradi va ishning tezroq rivojlanishiga yordam beradi.

Ushbu maqola, birinchi navbatda, kirish va ichki eshiklarning an'anaviy biznesiga ega bo'lganlar uchun foydalidir. Eshiklarni olish uchun salonga kelgan odam 80% hollarda qanday eshiklarni xohlashini bilmaydi. Sotuvchining vazifasi eshik bargini qaerdan sotib olinganini (uy yoki kvartira), qaysi xonalarni, xaridor qaysi uslubni afzal ko'rishini aniqlashdir? Va nihoyat, xaridor bitta rasm uchun qancha to'lashga tayyor?

Eshik do'konlarida qanday mijozlar bor?

"Johil" mijozlar

Statistikaga ko'ra, xaridorlarning atigi 15 foizi ikkilanmasdan va sotuvchining tavsiyalarini tinglamasdan darhol sotib olishadi. Bunday odamlarning o'z-o'zini mag'rurligi ajoyib va ​​nuqtai nazari to'g'ri, ular hamma narsadan ko'p narsani bilishadi. Ularga eshiklarni sotish, siz faqat buyurtma berishingiz kerak. Keyinchalik "noaniq" xaridorlar toifasi keladi (ularning ko'pi bor), bunday odamlar eshiklar haqida kam narsa bilishadi va agar siz ularga to'g'ri tavsiyalar bersangiz, ular sizning yordamingizga muhtoj, ular o'z tanlovidan mamnun va kelajakda salonga maslahat berishadi. qarindoshlar, do'stlar va do'stlarning do'stlari.

Mijoz "grouche"

Hali ham norozi va noadekvatlarga duch keling. Grumblers norozi, ular bundan noroziliklarini bildiradilar (narx aniq emas yoki shrift noto'g'ri, yoki qimmat - arzon, kabinada g'alati yog'och hidi bor va boshqalar). Grumps alohida yondashuvni talab qiladi, bu odamlar e'tibordan mahrum va siz bunday odamlarni yutib olishingiz kerak - bu ba'zida savol berish va rozilik berish, eng muhimi, tinglash. Sizni ishontirib aytamanki, siz sodiq mijozga ega bo'lasiz. Xuddi "bilmadim" kabi, u sizni hamma bilganiga maslahat beradi.

Mijoz "etarsiz"

Ro'yxat toifa bilan tugaydi - etarli emas. Bunday odamlar juda kam uchraydi, lekin agar ular uchrashsa, ular aniq eslab qolishadi. Bu odamlar qo'pol va shovqinli, ko'pincha odobsiz iboralarni baqirishadi. Bunday odamlar bilan ishlash qiyin, lekin mumkin. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bu odamlar salonga kelganda tashqi omillardan bezovtalanishadi. Bunday odamlar bilan o'zingizni xotirjam va ishonchli tuting, ular bilan aloqa o'rnatishga harakat qiling, odatda o'zlari nima ekanligini so'rashadi. Agar siz bunday mijozni topishga muvaffaq bo'lsangiz, komissiyalarga ishoning. Bunday mijozlar qimmat xaridlarni amalga oshiradilar.

Ichki eshiklarni sotish qoidalari

Endi kirish va ichki eshiklarni sotish algoritmlarini ko'rib chiqing:

1. Biz mijozni tik turgan holda va tabassum bilan kutib olamiz (bu taklif qiladi).
2. Qo'l ishorasi bilan biz xaridorni zalga kirishga, tovarlar bilan tanishishga taklif qilamiz.
3. 1,5 - 3 metr masofani saqlang.
4. Xaridor bilan suhbatni boshlash uchun biz baland ovozda emasmiz, lekin u eshitishi uchun biz eshikni tavsiflaymiz (u ko'p emas, bir nechta iboralarga e'tibor qaratdi).
5. Qaerda xaridor eshikni (uy yoki kvartira) tanlaganini bilib oling.
6. Xotiradan biz mijozdan eshik sotib olinayotgan ichki makonni tasvirlashni so'raymiz.
7. Biz qaysi eshiklarni shisha bilan yoki shishasiz, shpon yoki laminatsiyani xohlashini so'raymiz. Biz xaridorlarning ustuvorliklarini aniqlaymiz.
8. Yuqoridagilarni solishtirib, mijoz uchun 2 ta, maksimal 3 ta tuvalni tanlaymiz.
9. Biz mijozni talablarga mos keladigan eshik oldiga olib boramiz va ularga yoqadimi, deb so'raymiz.
10. Agar javob ijobiy bo'lsa, notiqlikni bog'lang va ushbu tuvalga to'liq tavsif bering.

Eshiklarni sotish biznesi har doim istiqbolga ega edi, chunki eshiklar hamma uchun va har doim yangi kvartira yoki uy sotib olayotganda ham, ta'mirlashda ham kerak. Ushbu sohadagi raqobatning yuqori darajasiga qaramay, to'g'ri loyihani ishlab chiqish strategiyasini ishlab chiqish sharti bilan bozorda o'z o'rningizni egallash mumkin. Qanday qilib noldan daromadli biznesni yaratish kerak, eshik do'konining biznes-rejasi, biz ushbu maqolada taklif qiladigan misol, sizga aytib beradi.

Loyiha xulosasi

Har qanday shaharda eshiklar juda yuqori talabga ega bo'ladi. Biz o'rta kattalikdagi shaharda (taxminan 500 ming aholi) eshik do'konini ochmoqdamiz. Eshiklarni sotib olish impulsiv mahsulot emas, deyarli har doim xaridorlar, sotib olishdan oldin, uning xususiyatlarini o'rganadilar va haqiqatan ham yuqori sifatli narsa uchun shaharning istalgan qismiga kelishadi. Shuning uchun markazda qimmat maydonni ijaraga olishning hojati yo'q. Turar-joy boʻlmagan binolarni boshqa doʻkonlar yonidagi turar-joy hududidagi alohida binoda turli maqsadlarda nisbatan arzonroq haq evaziga ijaraga beramiz.

Do'konning asosiy assortimenti:

• Ichki eshiklar (laminatsiyalangan, yog'och, eko-shpon, PVX).
• Eshiklar uchun aksessuarlar.
• Eshiklarni o'rnatish xizmatlari.
• Uyga eshiklarni yetkazib berish.

Eshiklarni yetkazib berish kun davomida amalga oshiriladi, tasdiqlangan tariflar bo'yicha to'lanadi.

Ichki eshiklarni sotishda asosiy raqobatchilar shu kabi chakana savdo do'konlari, apparat do'konlari va qurilish gipermarketlaridir. Siz ular bilan faqat har bir mijozga individual yondashuv, yoqimli narx va yuqori sifatli eshiklarning boy assortimenti bilan kurashishingiz mumkin.

Asosiy maqsadli xaridorlar 25 yoshdan 60 yoshgacha bo'lgan (80 foizdan ortiq) turmush qurgan juftliklar, xaridorlarning 20 foizi bir xil yoshdagi ikkala jinsdagi mustaqil xaridorlardir.

Biznes xavflari:

Xarajatlarni minimallashtirish va kelajakdagi rentabellikka erishish uchun mavjud risklarning har birini sinchkovlik bilan tahlil qilish kerak.

ro'yxatga olish

Eshik do'konini ochish uchun siz soliq idorasida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Biz IP-ning faoliyat shaklini tanlaymiz, chunki. faoliyatni ro'yxatdan o'tkazish va o'tkazish tartibi ancha sodda va arzonroq. Ro'yxatdan o'tish jarayonida siz tanlangan faoliyatning OKVED kodini ko'rsatishingiz kerak, biz kodlarni ko'rsatamiz:

• 47.52.73 "Ixtisoslashgan do'konlarda metall va metall bo'lmagan konstruktsiyalarning chakana savdosi."
• 47.59.4 "Ixtisoslashgan do'konlarda yog'och mahsulotlarining chakana savdosi".
• 53.20.31 "Turli transport turlarida kurerlik yetkazib berish faoliyati."

Bundan tashqari, do'konning ishini boshlash uchun siz binolarning talablarga javob berishini ta'minlash uchun yong'in bo'limidan ruxsat olishingiz kerak.

Ro'yxatga olish va ruxsatnomalar uchun bizga 10 ming rubldan ko'p bo'lmagan mablag' kerak bo'ladi.

Xona qidirish

Biz umumiy maydoni kamida 30 kv.m bo'lgan ijaraga olingan xonadonda eshik do'konini ochamiz. m Savdo maydonchasida ochiladigan eshiklarning 20 ta modeliga ega stendlarni o'rnatish kerak bo'ladi va bu qo'shimcha joy talab qiladi.

Bu holatda joylashuv printsipial emas. Biz shaharning turar-joy hududida do'kon ochishni ko'rib chiqmoqdamiz. Do‘kon ko‘p qavatli uyning 1-qavatida qurilish va santexnika do‘konlari yonida joylashgan bo‘ladi.

Ijara 30 kv. Rossiyadagi o'rta shaharning turar-joy massividagi m bizga 15 ming rublga tushadi. Ichki makonda kichik kosmetik ta'mirlashni amalga oshirish kerak bo'ladi: devorlarni bo'yash, zamin qoplamalarini o'rnatish. Ta'mirlash uchun 15 ming rubl kerak bo'ladi.

Biz uy egasi bilan shartnoma imzolab, uzoq vaqtga binolarni ijaraga olamiz. Biz 2 oyga to'laymiz.

Xonani tanlashda biz egalik hujjatlari mavjudligiga, kommunal qarzlarning yo'qligiga, isitish va ventilyatsiya tizimi va xizmat ko'rsatadigan simlarning mavjudligiga e'tibor beramiz. Bundan tashqari, do'konda shiftning butun perimetri bo'ylab yorug'lik chiroqlari shaklida umumiy yoritishni o'rnatish kerak bo'ladi. O'rnatish bilan jihozlarning narxi 5 ming rublni tashkil qiladi.

Shunday qilib, 2 oylik ijara, ta'mirlash va yoritish uchun 50 ming rubl sarflash kerak. Ikkinchi oydan boshlab siz ijara uchun 15 ming rubl va kommunal to'lovlar uchun taxminan 5 ming rubl to'lashingiz kerak bo'ladi.

Uskunalarni sotib olish

Do'konga ishchilar uchun tijorat uskunalari, jihozlar va ba'zi mebellar kerak bo'ladi. Jadvaldagi taxminiy jihozlar:

Do'kon ochish va asbob-uskunalar sotib olishga investitsiyalar nisbatan kichik. Afzallik shundaki, birinchi oylarda eshiklarni sotib olishning hojati yo'q, eshik namunalari va ishlab chiqaruvchilarning kataloglari etarli bo'ladi. Talabni kuzatib borganingizdan so'ng, siz tegishli joyda omborni ijaraga olishingiz va assortimentni to'ldirishni tezlashtirish va tovarlar narxining keskin o'sishidan himoya qilish uchun eng keng tarqalgan eshik modellarini sotib olishingiz mumkin.

Do'kon mijozlarga eshiklarni etkazib berishini hisobga olsak, egasi bo'lmasa, mashina sotib olish kerak. Ishlatilgan GAZelle furgon 300 ming rublga sotib olinadi.

Xodimlar

Do'konga tovarlarni sotadigan, xaridorlarga maslahat beradigan, eshiklarni etkazib beradigan va o'rnatadigan ishchilar kerak. Birinchi oylarda egasining o'zi savdo qiladi va maslahat beradi. Taxminiy ish haqi:

Ma'muriy funktsiyalar, etkazib beruvchilar bilan ishlash, reklama va buxgalteriya hisobi do'kon egasining javobgarligi bo'ladi. Do'kon har kuni ishlashi uchun u dam olish kunlarida sotuvchi yordamchisini almashtiradi. Vaqt o'tishi bilan ikkinchi sotuvchini ishga olish va smenada ishlash rejalashtirilgan.

Marketing va reklama

Eshiklarni sotadigan do'konni ochish uchun siz katta belgini o'rnatish orqali tashqi qismni markalashingiz kerak. Bundan tashqari, do‘kon faoliyatining birinchi oyidayoq ma’lumot varaqalari va plakatlardan foydalanish rejalashtirilgan. Flyerlar do'kondan 2-3 km radiusda joylashgan turar-joy mavzesi aholisining pochta qutilariga va maqsadli auditoriya to'plangan joylarda: jamoat transporti bekatlarida, do'konning o'zi va qo'shni qurilish materiallari do'konlaridan unchalik uzoq bo'lmagan joylarda tarqatiladi.

Biz nafaqat bu uyqu maydoni uchun ishlayotganimiz sababli, Internetda, forumlarda, ijtimoiy tarmoqlarda reklama kerak. Reklamalar pullik va bepul e'lonlar taxtalarida joylashtiriladi. Jamoat transportidagi ichki yoki tashqi reklamadan ham yaxshi ta'sir kutilmoqda.

Har oy internetda varaqalar va reklama uchun taxminan 20 ming rubl sarflashingiz kerak bo'ladi.

Xarajatlar va daromadlar

To'liq tahlil qilish uchun biz do'kon ochishning dastlabki bosqichida harakat qiladigan xarajatlar smetasini, taxminiy foyda jadvalini tuzamiz va loyihaning o'zini oqlash va rentabelligini hisoblaymiz.

Boshlang'ich xarajatlar

Biznesni ishga tushirish uchun 679 ming rubl ajratish rejalashtirilgan.

Oylik xarajatlar

Daromad

Birinchi 2 oyda siz faol sotuvlarni kutmasligingiz kerak. Mijozlarni jalb qilish muddati 3-4 oyga kechiktirilishi mumkin. Faqat 3-oydan boshlab biz xaridorlarning faol oqimini kutmoqdamiz. Dastlabki oylar uchun savdo rejasi taxminan 15 eshik bo'lishi kutilmoqda, keyin esa 45-60 gacha oshiriladi. Faoliyatning birinchi yilidan so'ng oyiga kamida 100 ta eshik sotish rejalashtirilgan.

O'rtacha tekshirish:

Eng kamida 15 ta eshik + armatura amalga oshirish rejalashtirilgan. Tovarlarga ustama 150% ni tashkil qiladi.

O'rtacha birinchi oylarda sotish hajmi 100 000 rubl darajasida rejalashtirilgan.

Eshikni uyga etkazib berish kamida 500 rublni tashkil qiladi. birinchi 5 km uchun, har bir keyingi - +50 rubl.

Eshik xaridlarining 95% uyga yetkazib berishni talab qiladi, shuning uchun mijozlarga kamida 13 ta eshik yetkazib beriladi. Bu kamida 15 ming rubl + polga ko'tarilish.

Eshiklarni o'rnatish 1000 rubldan boshlanadi. 1 eshik uchun. Shunga ko'ra, 15 ta eshikdan 13 tasini o'rnatish kerak bo'ladi, bu yana +13 ming rubl.

Umuman olganda, biz oyiga 128 000 rubl daromad kutamiz.

Keling, soliqni hisoblash uchun daromad va xarajatlar o'rtasidagi farqni hisoblaylik:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Biz soliq to'lovini hisoblaymiz:

Oyiga 50 000 - 7 500 = 42 500 rubl.

Keling, rentabellikni hisoblaylik:

(42 500 / 78 000) x 100 = 54,48%.

Eshik do'konining boshlang'ich davri uchun rentabellik ko'rsatkichi maqbul deb hisoblanadi. 7-10 oy ichida uni xaridorlar sonini oshirish hisobiga 100 foizga yetkazish rejalashtirilgan.

Endi biz do'kon uchun investitsiya daromadini hisoblaymiz:

679 000 / 42 500 = 15,9 oy. E'tibor bering, bu pessimistik savdo prognoziga ko'ra, to'lovdir. Agar do'kon kutilgan sur'atda o'ssa, to'lov bir yildan kamroq vaqt ichida keladi.

Natijada

Hisob-kitoblar bilan bizning eshik do'konining biznes-rejasi uni mamlakatning o'rta va yirik shaharlarida ochish mumkinligini ko'rsatdi. Biroq, ko'plab raqobat rivojlanish va doimiy daromad olish imkoniyatini bermasligi mumkin. Shuning uchun har oyda reklama byudjetini sarflash va oyiga kamida 2-3 marta asosiy raqobatchilarni tahlil qilish kerak.

Sarmoya o‘zini oqlashi va faol xaridorlarning barqaror o‘sishi bilanoq, biz shahar bo‘ylab ko‘proq xaridorlarni jalb qilish uchun ochilish sahifasini yaratamiz. Uyga yetkazib berish bilan eshiklarni onlayn sotish ham mumkin, xizmat xaridorlar sonini va shunga mos ravishda daromad darajasini oshiradi. Kelgusi yilda xuddi shunday eshiklar va aksessuarlar do'konini shaharning boshqa turar-joy hududida ochish rejalashtirilgan, biz shunga o'xshash rivojlanish sxemasi bo'yicha ishlaymiz. Ko'pincha sotib olinadigan eshiklarni sotib olish uchun omborni ijaraga olganingizga ishonch hosil qiling, bu bizni eshiklar narxining ko'tarilishidan himoya qiladi va do'konning narx siyosatini belgilashga yordam beradi.