ప్రస్తుత పేజీ: 4 (పుస్తకంలో మొత్తం 10 పేజీలు ఉన్నాయి) [అందుబాటులో ఉన్న పఠన సారాంశం: 3 పేజీలు]
వ్యాపార సంభాషణ
ఆర్థిక వృద్ధి కాలంలో, సృజనాత్మక వ్యక్తుల చుట్టూ చర్చలు మరియు సేకరించడానికి అసమర్థత లాభాలపై తక్కువ ప్రభావం చూపుతుంది. ఆమె ఏదో ఒకవిధంగా పెరుగుతుంది మరియు పెరుగుతుంది. అన్నింటికంటే, HR మేనేజర్‌లకు ఎందుకు చెల్లించాలి? వాటిని పని చేయనివ్వండి. కానీ సంక్షోభంలో, బాధ్యత పూర్తిగా మేనేజర్‌పై ఉంటుంది, ఎందుకంటే HR మేనేజర్ జీతాలు తగ్గించడంపై సమర్థవంతమైన చర్చలను నిర్వహించలేరు. మరియు ఆర్థిక డైరెక్టర్ రుణాన్ని తిరిగి చెల్లించాలని డిమాండ్ చేస్తున్న బ్యాంకుతో భరించలేడు.
2008 సంక్షోభం మధ్య మరియు చిన్న వ్యాపారాల వ్యవహారాలు చర్చలు చేయలేకపోవడం వల్ల చాలా వరకు దుమ్ము దులుపుకున్నాయి. ప్రపంచ ఆర్థిక అస్థిరత యొక్క సుదీర్ఘ దశతో, చర్చల కళ, ముఖ్యంగా మీరు బలహీనమైన స్థితిలో ఉన్నప్పుడు, మనుగడ కారకంగా మారుతుంది. ప్రతి ఒక్కరూ రుణ సంక్షోభాన్ని చేరుకోరు, ఎవరైనా గొప్పగా భావించి రాజు అవుతారు. కానీ రాజులు, లేదా వారి ఆదేశాలు మరియు డబ్బు అందరికీ సరిపోవు. నేర్పుగా ఒప్పించేవాడు గెలుస్తాడు.
ఏం చేయాలి?
1. ఏ విధంగానైనా, ప్రార్థనలు కూడా విజయవంతమైన వ్యవస్థాపకుడి మానసిక స్థితిని సృష్టిస్తాయి. హిస్టీరియా మరియు డిప్రెషన్‌లో చర్చలు జరపడం అసాధ్యం. ఏనుగు జోక్ గుర్తుందా? "మీరు అలాంటి మానసిక స్థితితో ఏనుగును అమ్మలేరు!" అనేది మంచి పదబంధం. అందువల్ల, ఏమి జరిగినా, మేము ఒత్తిడిని తగ్గించుకుంటాము, రేపు అప్పులు చెల్లించడానికి గడువు ఉన్నప్పటికీ, ఈ రోజు మనం పెట్టుబడిదారులతో డబ్బుపై అంగీకరించాలి. కొత్త ఉద్యోగం లేదా పెట్టుబడి కోసం వెతుకుతున్నప్పుడు, పరీక్షలో ఉత్తీర్ణత సాధించేటప్పుడు కూడా ఇది వర్తిస్తుంది. బాధలో ఏమీ చేయలేము.
క్లుప్తంగా వ్యక్తిగత సంక్షోభంలో అంశాన్ని చేరుకోవడానికి సూత్రం:
సంక్షోభం → డిప్రెషన్ →
→ "చనిపోయాడు" → ఉల్లాసంగా
→ మేము చర్చలు జరుపుతున్నాము
(ప్రతిదీ యాక్సిలరేటెడ్ మోడ్‌లో ఉంది, లేకపోతే మీరు దివాలా తీస్తారు).
2. మరొక వైపు ఆసక్తికరమైన ఆఫర్‌ల విస్తృత మెనుని అభివృద్ధి చేయండి. విస్తృతమైనది, ఎందుకంటే రాజులు భిన్నంగా ఉంటారు మరియు రష్యాలో పాశ్చాత్య దేశాల కంటే ఆత్మాశ్రయ-మానసిక కారకం ఎక్కువ పాత్ర పోషిస్తుంది. రష్యన్ వ్యవస్థాపకులు చాలా విషయాల పట్ల పక్షపాతంతో ఉంటారు మరియు ప్రేమతో కలిసి పనిచేయడానికి వారిని ఆకర్షించడం ద్వారా దీనిని అధిగమించాలి.
3. సంభావ్య వాటాదారులను గుర్తించండి, అని పిలవబడేవి
చిరునామా సమూహం. ఒక ఆలోచనను విక్రయించడానికి, మీరు మీ వినియోగ మార్కెట్ మరియు దాని ద్రావణి డిమాండ్ గురించి తెలుసుకోవాలి.
మార్కెట్లో తగినంత శక్తివంతమైన స్థానం లేని అనూహ్య మరియు కఠినమైన వాతావరణంలో, కండరాలతో ఆడటం అవివేకం. రాక్షసులు గమనించలేరు మరియు చిన్నపిల్లలు బాధపడతారు. మీ బుగ్గలు ఉబ్బినట్లు. అందరూ మీ ఇష్టం లేదు. మరియు మీరు సంభావ్య కస్టమర్‌ను కనుగొన్నందున, మీరు కోల్పోలేరు. పరిస్థితి తీవ్రంగా ఉంది: ప్రారంభ అవకాశాలు గెలవడానికి అవకాశం ఇవ్వవు, కానీ గెలవకుండా ఉండటం అసాధ్యం. మీ బరువు వర్గం 60 కిలోలు మరియు మీ మార్కెట్ భాగస్వామి 100 కిలోలు. ఏం చేయాలి? వైరీ స్ప్రాట్ షార్క్‌ను ఓడించడం సినిమాల్లో మాత్రమే. జీవితంలో, అతను ఖచ్చితంగా మింగేస్తాడు. అటువంటి పరిస్థితిలో, తూర్పు రక్షణకు వస్తుంది, లేదా బదులుగా, యుద్ధ కళలు, మరియు మరింత ఖచ్చితంగా ఐకిడో - యుద్ధంలో శత్రువు యొక్క బలాన్ని ఉపయోగించే కళ. శత్రువు ఎంత దూకుడుగా ఉంటే అంత మంచిది - మేము అతని స్వంత దెబ్బ యొక్క శక్తిని అతనికి తిరిగి ఇస్తాము. రాజకీయాల్లో, నేను ఎప్పుడూ సూపర్ హెవీ వెయిట్‌లకు వ్యతిరేకంగా తేలికగా ఉండేవాడిని. నా వెనుక కఠినమైన ఒలిగార్చ్‌లు లేరు, రాజకీయ వంశాలు లేవు, ఉదారవాద ప్రజానీకం లేరు. నేను "జపనీస్" - మర్యాదపూర్వక, కానీ పట్టుదల, రష్యన్ - హృదయపూర్వక మరియు సరళమైన హృదయం మరియు చివరకు నా అర్మేనియన్ స్వభావాన్ని చేర్చవలసి వచ్చింది. అందువలన, వ్యక్తిగత చర్చల శైలి ఏర్పడింది.
ఐకిడో మాట్లాడుతుంది
కాబట్టి, ఐకిడో అనేది బలహీనంగా ఉండటం ద్వారా గెలిచే కళ. ఈ సందర్భంలో, విజయం ఆధారపడి ఉంటుంది:
1) దూకుడును తిరిగి ఇవ్వగల సామర్థ్యం, బ్లాక్‌ను ఉంచడం కాదు, కానీ దానిని దాటనివ్వడం. మీరు నృత్యంలో భాగస్వామి వలె మీ భాగస్వామి పట్ల సున్నితంగా ఉంటారు. బహుశా భాగస్వామి పాత్ర పురుషులకు అసహ్యకరమైనది, బాగా, అప్పుడు గోడ వద్ద గర్వంగా నిలబడండి ... వనరులు లేకుండా;
2) తప్పులు చేసే స్వేచ్ఛను ఇతర పార్టీకి ఇచ్చే సామర్థ్యం;
3) ప్రత్యర్థి సైకోటైప్‌ను లెక్కించే సామర్థ్యం;
4) చర్చలలో "మీ" వేవ్‌ను పట్టుకునే సామర్థ్యం మరియు బోర్డు మీద వలె దానిపై ప్రయాణించడం. ఏటవాలు ఏటవాలుగా, దానిపై జారడం మరింత ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది.
అటువంటి చర్చలను నిర్వహించడానికి మీరు బహుశా ఇప్పటికే ప్రాథమిక నియమాలను అర్థం చేసుకున్నారు:
మాకో సంప్రదాయంలో లేని అహంకారం గురించి మరచిపోండి. మేము ఫలితంపై ఆసక్తి కలిగి ఉన్నాము మరియు "మిమ్మల్ని మీరు చూపించు" కాదు;
మేము ఆతురుతలో లేము, మేము అల కోసం ఎదురు చూస్తున్నాము;
మేము మాట్లాడటం కంటే ఎక్కువగా వింటాము, కానీ మేము సంభాషణను ఉత్తేజపరుస్తాము మరియు మద్దతు ఇస్తాము;
మేము కావలసిన చిత్రాన్ని నమోదు చేస్తాము. బాగా, ఉదాహరణకు: చిత్రం సంఖ్య 1. సినిమాలో పెట్టుబడిదారుడు తనంతట తాను కూర్చుని, విశ్రాంతి తీసుకుంటున్నాడు మరియు మేము ఇక్కడ ఉన్నాము. మేము సమీపించి, చేతితో లాగి గుసగుసలాడుకుంటాము: "ఇక్కడి నుండి బయటపడదాం, నేను మీకు దీన్ని చూపిస్తాను, ఇది వంద రెట్లు ఎక్కువ ఆసక్తికరంగా ఉంది!" - మేము చెరిపివేస్తాము, ఇది మంచిది కాదు. చిత్రం సంఖ్య 2: మేము ఒకరికొకరు పక్కన కూర్చున్నాము, సినిమా చూస్తాము, కొన్ని వ్యాఖ్యలు చేయండి, పొరుగువారు అంగీకరిస్తున్నారు. సెషన్ తర్వాత, మేము మాట్లాడతాము, సినిమా గురించి చర్చించుకుంటాము, దానిని చేయి పట్టుకుని, బయటకు వెళ్లండి మరియు మనం ఉండవలసిన చోట అతను ఎలా ఉన్నాడో అతను గమనించడు. కీ పాయింట్లు "పక్కన కూర్చోండి" మరియు "చేయి తీసుకోండి", మరియు దానిని లాగవద్దు. మంచిది.
ఐకిడో పద్ధతులు
అద్దం పట్టడం
ప్రతి ఒక్కరికి ఇప్పుడు మిర్రరింగ్ యొక్క అసభ్య పద్ధతులు తెలుసు మరియు వాటిని చాలా ఫన్నీగా ఉపయోగిస్తున్నారు. ఇటీవల, నా నుండి ఏదైనా కోరుకునే యువకుడితో మాట్లాడుతున్నప్పుడు, అతను నిశ్చలంగా కూర్చోకుండా, నిరంతరం తిరుగుతున్నట్లు నేను గమనించాను. మరియు అకస్మాత్తుగా నేను గ్రహించాను! ఇది నేను తిరుగుతున్నాను మరియు అతను నా తర్వాత ప్రతిదీ పునరావృతం చేస్తాడు. అతను వృత్తిరీత్యా మనస్తత్వవేత్త అని నేను నిర్ణయించుకున్నాను. మరియు అది మారినది.
నేను మనస్తత్వవేత్తను కాదు, అందువల్ల, మిర్రరింగ్ పద్ధతి యొక్క ప్రాముఖ్యతను అర్థం చేసుకోవడం, అంటే, వివిధ మానసిక రకాలను ప్రతిబింబించడం, నేను నా స్వంత విధానాన్ని అభివృద్ధి చేసాను.
నా జీవితంలో నేను కలుసుకున్న భారీ సంఖ్యలో వ్యక్తుల రకాలను మేము సంగ్రహించినట్లయితే, మేము షరతులతో ఐదు ప్రధాన వాటిని వేరు చేయవచ్చు.
1. బోన్వివాంట్, లేదా ఎపిక్యూరియన్, లేదా హెడోనిస్ట్.
అవును... అన్ని పదాలు విదేశీ. సరళంగా చెప్పాలంటే, మంచి జీవితాన్ని ఇష్టపడే ప్రేమికుడు, తన బలహీనతలను తీర్చుకుంటాడు: ఆహారం, పానీయం, మహిళలు మొదలైనవి. ఒక క్లాసిక్ ఉదాహరణ: బోరిస్ నెమ్త్సోవ్.
2. షరతులతో కూడిన అధికారులు - ప్రజలు మూసివేయబడ్డారు, క్రమానుగతంగా ఆలోచిస్తూ, పొడిగా, గుడ్డ చిన్న పదబంధాలలో మాట్లాడుతున్నారు. ఇక్కడ ఉదాహరణలు అవసరం లేదు: వారు ప్రతిచోటా మరియు ప్రతిచోటా ఉన్నారు, మరియు DECలు లేదా మంత్రిత్వ శాఖలలో మాత్రమే కాకుండా, వ్యాపారంలో కూడా - చాలా తరచుగా చిన్న రాజులు.
3. ఆధునిక సాంకేతిక నిపుణులు: తాజా స్మార్ట్‌ఫోన్‌ల మాదిరిగానే చాలా విదేశీ వ్యాపార పదజాలం (డిమిత్రి మెద్వెదేవ్, సెర్గీ కిరియెంకో, అనాటోలీ చుబైస్).
4. సృష్టికర్తలు, ఒక ఆలోచనతో నిమగ్నమైన వ్యక్తులు, ఊహాశక్తి, భావోద్వేగం (ఎవ్జెనీ చిచ్వర్కిన్).
5. ఆటగాళ్ళు: పాత్రలను మార్చండి, అనేక సైకోటైప్‌లను కలపండి (వ్లాదిమిర్ పుతిన్).
నేను ఎవరు? నేను సృష్టికర్త నుండి ఎదిగిన ఆటగాడిగా భావిస్తున్నాను. నేను సృష్టికర్తగా ఉండాలని కోరుకున్నాను, కానీ రాజకీయ జీవితం నన్ను బలవంతం చేసింది.
కాబట్టి, సైకోటైప్‌లు ఉన్నాయి. మీరు ఇతరులకు పేరు పెట్టవచ్చు - ఇది పట్టింపు లేదు, కేవలం వ్యక్తిని ఊహించడం. మరియు తయారీకి సమయం లేకపోతే సైకోటైప్‌ను ఎలా "లెక్కించాలి"? సంభాషణకర్త డ్రెస్సింగ్ యొక్క పద్ధతిని మూల్యాంకనం చేయడం ద్వారా మీరు దీన్ని చేయడానికి ప్రయత్నించవచ్చు. బాన్ వివాంట్ చాలా తరచుగా కొంచెం సాధారణం, ఖరీదైనది అయినప్పటికీ. దానిలో కొంత ఇబ్బందికరమైన విషయం ఉంది: టై ఒకవైపుకి ఆఫ్‌లో ఉంది, లేదా సూట్ అర్మానీ నుండి వచ్చినప్పటికీ సరిపోదు.
అధికారి సంప్రదాయబద్ధంగా-కఠినంగా-ఏమీ ధరించలేదు.
సృష్టికర్త చాలా తరచుగా బోహేమియన్ వివరాల కోసం చేరుకుంటాడు - ఇవి కండువాలు, నిట్వేర్, ఊహించని రంగులు.
టెక్నోక్రాట్ 100% యప్పీ స్టైల్ ఉదాహరణ: వ్యాపార ప్రకటనల చిత్రాలలో వలె ఖరీదైన, శక్తివంతమైన, ఫ్యాషన్ మరియు బూట్ల చిట్కాలకు ప్రామాణికమైనది.
ఈ తతంగం ఎందుకు? అవును, ఎందుకంటే, ఒక వ్యక్తిని పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, అతన్ని గెలవడం సులభం, అద్దంలో ఉన్నట్లుగా అతనిని ప్రతిబింబిస్తుంది మరియు తద్వారా ఒక సంకేతం ఇస్తుంది: "నేను నాది."
రష్యాలో, ఈ సాంకేతికత విజయానికి విచారకరంగా ఉంది, ఎందుకంటే "స్నేహితులు మరియు శత్రువులు" గా విభజించడం ఇక్కడ భాగస్వామి కోసం చూస్తున్నప్పుడు నిర్ణయాత్మక పాత్ర పోషిస్తుంది, వృత్తి నైపుణ్యం కంటే ముఖ్యమైనది. ఇది ఒక జాలి, కోర్సు యొక్క. కానీ ఏమి చేయాలో, మీరు ఇంకా పని చేయాలి. మరియు ఎలా పని చేయాలి? అద్దం!
ఎపిక్యూరియన్‌తో అతను ఇష్టపడే దాని గురించి మాట్లాడటం అత్యవసరం. ఒక వ్యక్తి తినడానికి మరియు త్రాగడానికి ఇష్టపడితే, మంచి రెస్టారెంట్‌లో చర్చలు నిర్వహించడం మరియు వంటకాలు మరియు వైన్ చర్చలో ఉల్లాసంగా పాల్గొనడం మంచిది.
వ్యాపారం గురించి మరియు అతని వింత భాషలో ఒక అధికారితో మాట్లాడండి మరియు మీ ఆలోచన యొక్క ప్రయోజనాలను మానవత్వం కోసం కాదు, వ్యక్తిగతంగా అతని కోసం వెంటనే నొక్కి చెప్పండి.
మానవత్వం యొక్క స్కేల్ వద్ద ఒక ఊపు తీసుకోవడం ద్వారా సృష్టికర్తను మండించడం సులభం. ఆధునిక ప్రోగ్రామర్ల శిక్షణ కోసం వారు ఒక ప్రైవేట్ ఇన్‌స్టిట్యూట్‌ని సృష్టించాలనుకుంటున్నారని యువకులు నాతో చెప్పినట్లు నాకు గుర్తుంది, కాబట్టి నేను వారి పత్రాలతో పుతిన్‌కు కూడా ఉచితంగా వచ్చాను. ఆలోచన చాలా నచ్చింది.
టెక్నోక్రాట్‌తో, మీరు విషయం యొక్క సారాంశంతో వెంటనే సంభాషణను ప్రారంభించవచ్చు: ప్రారంభ ధర, లాభం, ఖర్చు మొదలైనవి.
ప్లేయర్‌తో... మీరు కొట్టారు. మీరు దురదృష్టవంతులు. పాత్రల రివర్సల్‌లో ఒక అడుగు ముందుకు వేయడం ద్వారా మాత్రమే ఇది మళ్లీ ప్లే చేయబడుతుంది.
విదేశీయులతో చర్చలలో విజయం సాధించగల సామర్థ్యం చాలా ముఖ్యం.
ఫ్రెంచ్ వారు ఫ్రాన్స్ మరియు వారి వంటకాలను ఇష్టపడతారు. మీరు అతని సంస్కృతి గురించి ఫ్రెంచ్తో మాట్లాడకపోతే, అది పొరపాటు అవుతుంది. మరియు మీరు 12.30కి భోజనం రద్దు చేయమని ఆఫర్ చేస్తే - విపత్తు. రుచితో దుస్తులు ధరించడం అవసరం, చౌక కాదు, కానీ చాలా ఖరీదైనది మరియు ఆకర్షణీయమైనది కాదు. ఫ్రెంచ్ ప్రేమ వివరాలు.
ఇటాలియన్లు, దీనికి విరుద్ధంగా, నెమళ్ళు మరియు నెమళ్లను గౌరవిస్తారు. ఫ్యాషన్, ప్రకాశవంతమైన, గంభీరమైన, జోక్, నవ్వు - అప్పుడు మీరు మీదే.
అమెరికన్లు సాంకేతిక నిపుణులు. ఈ విషయం యొక్క సారాంశం త్వరగా, ఖచ్చితంగా చెప్పబడాలి, లాభాన్ని సంపాదించడానికి నిబంధనలను పేరు పెట్టడానికి, మార్కెట్ పరిమాణం మరియు నిర్వహణ నమూనా గురించి చెప్పడానికి.
చైనీయులు వ్యాపారులు. డబ్బు ఉన్న చోట ఆనందం ఉంటుంది.
జపనీయులు విదేశీయులు. చిరునవ్వులు, సుదీర్ఘ చర్చలు, లక్ష్యాలు అస్పష్టంగా ఉన్నాయి. మీరు వాటిని నేరుగా మరియు స్పష్టంగా నొక్కితే, దాని నుండి ఏమీ రాదు. అరగంట పాటు రెండు పదాలలో వ్యక్తీకరించబడిన వాటిని "త్రవ్వడం", సంక్లిష్టమైన సూచనలుగా అర్థాలు చెప్పినప్పుడు జపనీయులు మిమ్మల్ని గౌరవిస్తారు. లిమిటెడ్! మీరు ప్రశంసించబడటం ప్రారంభించారు. ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే నిజాయితీగా మరియు తెలివిగా ఉండకూడదు. జపనీయులు మిమ్మల్ని ఒక వ్యక్తిగా పరిగణిస్తారు, మానవ నాగరికత కంటే జంతుజాలానికి దగ్గరగా ఉంటారు.
చర్చల స్థలం ఎంపిక
ఇప్పుడు ఆ స్థలం గురించి అందరికీ తెలుసు. ఇటీవల, నా స్నేహితుడు భయపడి ఇలా అన్నాడు: “అంతే! ఒప్పందం కుదరదు!" "ఎందుకు? ఆశ్చర్యంగా అడిగాను. "మేము చాలా విజయవంతమైన పథకాన్ని అభివృద్ధి చేసాము." “ఏమీ రాదు! నేను వాళ్ళ ప్రాంతానికి వెళ్తున్నాను!"
వాట్ నాన్సెన్స్! మేము శిక్షణలో హృదయపూర్వకంగా నేర్చుకున్నాము లేదా మేము కుట్రలు ఆడతాము. ప్రతి ఒక్కరూ వీడియో చిత్రీకరణ, నకిలీ వెయిటర్లు, వినడం మొదలైనవాటిని ప్రశాంతంగా ఊహించుకుంటారు. హాలీవుడ్‌ను మరచిపోండి, ఇవన్నీ మన సంప్రదాయంలో లేవు మరియు మన స్థాయికి సంబంధించినవి కావు. వాస్తవానికి, తటస్థ భూభాగంలో లేదా ఇంట్లో సమావేశం ఉత్తమం. కానీ ఈ సందర్భంలో కూడా కోల్పోవడం సులభం. నిజమైన ఫైటర్ వేరొకరి సైట్‌లో గెలుస్తాడు. కాబట్టి ఉమ్మివేయండి. కానీ మీరు ఇంట్లో స్వీకరిస్తే, ప్రజలను ఒత్తిడి చేయవద్దు, వారి వెన్నులో దెబ్బ తగిలేలా లేదా వారి కళ్ళు బ్లైండ్ అయ్యే విధంగా వాటిని నాటవద్దు. ఐకిడోలో, మీరు విశ్రాంతి తీసుకోవడానికి భాగస్వాములు కావాలి మరియు మొదటి దశల నుండి విశ్వాసం యొక్క స్థాయి పెరుగుతుంది. అందువల్ల, మీ నుండి రాజు-తండ్రిని నిర్మించాల్సిన అవసరం లేదు, వారి అభ్యర్థన మేరకు స్థలాలను తీసుకోవడానికి అతిథులను ఆహ్వానించడం మంచిది.
టైమ్ డ్రాగింగ్ పద్ధతి
తొందరపడాల్సిన అవసరం లేదు. నాకే తెలుసు. కాబట్టి నేను వాదనను వాదనకు తరలించాలనుకుంటున్నాను, సమస్యపై నా జ్ఞానాన్ని చూపించడానికి, ఫలితాన్ని సాధించడానికి. మరియు మీరు రబ్బరును లాగాలి, కానీ దానిని సజీవంగా మరియు ఆసక్తితో చేయండి. మొదట, కొన్ని హాబీలకు దారితీసే ప్రశ్నలను అడగండి, ఒక సాధారణ అంశాన్ని కనుగొనండి మరియు సానుభూతి ప్రారంభమవుతుంది. ఒకసారి సహకారం జరిగింది, ఎందుకంటే ఇద్దరు వ్యాపారవేత్తలు, కుటుంబ వంశవృక్షాన్ని అధ్యయనం చేయడానికి ఆసక్తి చూపారు. మరియు ప్రారంభంలో బలమైన వైపు నుండి రాస్పాల్ట్సోవ్కా మరియు షో-ఆఫ్‌లు ఉంటే, అప్పుడు సాధారణ ఆసక్తి కనుగొనబడినప్పుడు, శబ్దం పూర్తిగా భిన్నంగా మారింది - మానవుడు, మరియు సంభాషణ ప్రవహించింది ...
మీకు ఎంపిక ఇస్తే, అవును లేదా కాదు అని చెప్పడానికి తొందరపడకండి. సరైన సమాధానం: “మంచి ఆలోచన” (మీ పక్కన కూర్చోండి), “మేము దాని గురించి ఆలోచించాలి” (ఒక నడక కోసం వెళ్దాం ...). ఒకసారి నా సినిమా ప్రాజెక్ట్ అమలులో సహకారం కోసం భరించలేని పరిస్థితులు ఎదురయ్యాయి. నేను నిర్మాతతో ఏకీభవించాను, నేను ఆలోచించాల్సిన అవసరం ఉందని ప్రకటించాను మరియు రకరకాల ప్రశ్నలు అడగడం ప్రారంభించాను. ఇప్పటికే సంభాషణ ముగింపులో, నిర్మాత స్వయంగా ఈ షరతులను తిరస్కరించారు.
ప్రశ్నలు అడగండి మరియు అంగీకరించి వినండి. వ్లాదిమిర్ పుతిన్, అతను మొదట అధ్యక్షుడైనప్పుడు మరియు అందువల్ల తనపై తనకు నమ్మకం లేనప్పుడు, తన అనుభవజ్ఞుడైన రాజకీయ సంభాషణకర్తను గెలవడానికి, సరైన ప్రశ్నలు అడిగాడు మరియు నోట్స్ తీసుకున్నట్లు నటిస్తూ విన్నాడు. హెవీవెయిట్ పులకించిపోయింది!
ప్రశ్న: ఈ టోఫీ ఎందుకు? అవును, అప్పుడు మీరు విశ్రాంతి తీసుకోవాలి, అలవాటు చేసుకోండి, సైకోటైప్‌ను పరిగణించండి మరియు సంభాషణ మీ దిశలో మారే వరకు వేచి ఉండండి. స్టాక్ మార్కెట్ లాగా. మీరు బలహీనంగా ఉన్నారు, అంటే మీరు మరింత శ్రద్ధగల మరియు ఓపికతో ఉన్నారని అర్థం.
మరియు మీరు గోడకు వ్యతిరేకంగా నొక్కితే ఏమి చేయాలి: అవును లేదా కాదు, ఇక్కడ మరియు ఇప్పుడు లేదా ఎప్పుడూ? ఈ సందర్భంలో, "నా అత్తగారికి పిచ్చి" (జోక్) వంటి బాహ్య కాల్‌ని సిద్ధం చేసి, బయటకు వెళ్లండి. ఒత్తిడిలో ఎప్పుడూ నిర్ణయం తీసుకోకండి. విరామం. అతని భార్య లేదా ఉంపుడుగత్తె "చివరకు విషయాలను క్రమబద్ధీకరించాలని" కోరుకునే వ్యక్తి యొక్క ప్రవర్తనను కాపీ చేయండి. అతనేమి చేయుచున్నాడు? అది నిజం: ఇది బుల్గాకోవ్ యొక్క దుష్టశక్తుల పద్ధతిలో కరిగిపోతుంది - అతను ఇక్కడే ఉన్నట్లు అనిపిస్తుంది మరియు అతను ఇక లేడు ...
ఎర్ర ఏనుగు పద్ధతి
1. అవతలి వైపు వారు ఏమి కోరుకుంటున్నారో ఇవ్వండి మరియు మీ ఆసక్తులను చిన్నవి కానీ కీలకమైన వివరాలతో దాచిపెట్టండి. రష్యాలో పెట్టుబడిదారీ చరిత్ర వాస్తవానికి ఒక తరం మాత్రమే, కాబట్టి చాలా మంది విజయవంతమైన వ్యాపారవేత్తలు న్యూనత సంక్లిష్టతతో బాధపడుతున్నారు. దీని అర్థం వారు ఎవరి మాట వినరు మరియు వారి గీతను వంచరు. ఉదాహరణకు, చాలా మంది యజమానులు సృజనాత్మకతతో సహా మొత్తం ప్రాజెక్ట్‌ను పూర్తిగా నిర్వహించాలనుకుంటున్నారు. అవసరమైన మొత్తంలో పెట్టుబడి లేని వారితో వేరొకరి ప్రాజెక్ట్‌లో భాగస్వామిగా ఉండటానికి వారు అంగీకరిస్తే, వారు ప్రతిదీ తీసుకుంటారు. మరియు మీకు అనుభవం, కనెక్షన్లు, సృజనాత్మకత మరియు బాధ్యత ఉన్నాయి. ఆసక్తి సంఘర్షణ ఉంది.
అతనికి మేనేజర్ పాత్ర ఇవ్వండి. అతను ఇంకా భరించలేడు మరియు మీ వైపు తిరుగుతాడు మరియు మీరు నిధులు అందుకుంటారు. మీరు చెక్కర్స్ లేదా వెళ్లండి, నిజంగా?! తొందరపడకండి, దశలవారీగా వెళ్ళండి! జీవితం ప్రతిదీ దాని స్థానంలో ఉంచుతుంది. అన్నీ ఒకే సమయంలో కాకుండా ఒక పనిని మీరే సెట్ చేసుకోవడం ద్వారా ప్రారంభించండి. అత్యాశకు చివరిది ఓడిపోతుంది!
2. మీ పక్షం ముసాయిదా ఒప్పందాన్ని సిద్ధం చేస్తుంటే, మీరు పూర్తిగా లేదా పాక్షికంగా ఏమి ఇవ్వడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారో స్పష్టంగా వివరించండి. మరియు ఈ స్థానాల కోసం చాలా కాలం పాటు పోరాడండి మరియు బాధాకరంగా, శత్రువును అలసిపోతుంది. మరియు, దీనికి విరుద్ధంగా, సంభాషణ చివరిలో మీ కోసం చాలా ముఖ్యమైన విషయాన్ని వదిలివేయండి మరియు మీ ప్రత్యర్థిని అంగీకరించమని సాధారణం గా ఒప్పించండి, ఎందుకంటే మీరు ఇప్పటికే చాలా "వెళ్లారు", వారు చెప్పినట్లుగా. పార్లమెంటులో మైనారిటీలో ఉన్నాం. అదే ముసాయిదా పన్ను కోడ్ మార్చడానికి, మెజారిటీ తిరస్కరణకు గురవుతుందని తెలిసి లక్షల సవరణలతో మా ప్రజాప్రతినిధులు అధికార పార్టీపై బాంబు పేల్చారు. మూడు నుండి ఐదు గంటల చర్చ తర్వాత, మేము "పాసింగ్" ఏదో నింపాము. అలసట నుండి, ప్రతి ఒక్కరూ "కోసం" ఓటు వేశారు, మరియు అక్కడ మాకు ప్రధాన విషయం ఉంది.
మార్గం ద్వారా, ప్రాజెక్ట్ మరొక వైపు సిద్ధం చేయబడితే, దానిని "దృష్టి నుండి" చర్చించడానికి అంగీకరించవద్దు. ముందుగానే పొంది, లాయర్‌ని పెట్టి... సవరణలకు సంబంధించిన పని మొదలైంది. వాస్తవానికి, ఈ సందర్భంలో, మీరు మీతో ఒక న్యాయవాదిని చర్చలకు తీసుకెళ్లాలి, ఎందుకంటే దుర్భరత స్థాయి చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది, మీరు విచ్ఛిన్నం అవుతారు. మరియు మీరు విచ్ఛిన్నం చేయలేరు. న్యాయవాది విసుగుగా సందడి చేస్తాడు మరియు ప్రతి సవరణ ముగింపులో మీరు మీ తేజస్సు యొక్క శక్తితో అతనికి మద్దతు ఇస్తారు. కాకపోతే తల ఊపండి. మీ పని మీ దిశలో మానసికంగా మొగ్గు చూపడం.
ఎర్ర ఏనుగులు ఆసక్తి,
మీరు వదులుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు
కానీ దాని గురించి ఎవరికీ తెలియదు.
అందుకే అవి ఎర్రగా ఉంటాయి, అవి ఆక్రమిస్తాయి
చాలా స్థలాలు, మరియు అత్యంత గౌరవప్రదమైనవి.
ముఖ్యమైన చిన్న విషయాలు
కష్టమైన చర్చలలో, వివరాలను నిర్లక్ష్యం చేయవద్దు. ఏది "షూట్" చేస్తుందో ముందుగానే లెక్కించడం అసాధ్యం. అన్ని రకాల ఆయుధాలు సిద్ధంగా ఉండాలి.
1. మీ శైలికి శ్రద్ధ వహించండి: సంభాషణకర్తకు అసౌకర్యంగా ఉంటే? ఈ సందర్భంలో, మీరు మీ మరియు అతని వ్యక్తిత్వాల మధ్య రాజీని కనుగొనాలి. సరైన అద్దాలను ఎంచుకోండి. దయ మరియు అస్పష్టంగా లేదు. మీకు కావాలంటే, మీరు నైట్‌క్లబ్‌లో రాక్ స్టార్‌ని చిత్రీకరిస్తారు.
2. కొలమానం మింగినట్లు కూర్చోవద్దు, అది మిమ్మల్ని మరియు మీ ప్రత్యర్థిని ఇరుకున పెడుతుంది. హాయిగా కూర్చోవడం మంచిది, పడకుండా మరియు కొద్దిగా ముందుకు వంగి ఉంటుంది. చాలా సేపు కళ్లలోకి చూడాల్సిన అవసరం లేదు, మీరు పోరాటానికి కాల్ చేయడం లేదు. కానీ మీరు ఎప్పుడైనా పక్కకు చూస్తూ ఉంటే లేదా మీ కళ్ళు చుట్టూ తిరుగుతుంటే, వారు ఖచ్చితంగా మిమ్మల్ని మోసగాడిగానే తీసుకుంటారు.
ఫ్యాషన్ మోడల్‌గా ప్రధాన విషయం:
మీకు మరియు ఇతరులకు సామరస్యం
మిమ్మల్ని మీరు అంతరిక్షంలో ఉంచండి.
మార్గం ద్వారా, నా పరిచయస్తుడు, ఫ్యాషన్ ఫోటోగ్రాఫర్, అన్ని మోడల్స్ కూడా ఈ కళలో నైపుణ్యం సాధించలేదని మరియు వ్యాపారవేత్తలు కూడా మంచివారు కాదని గమనించారు. మరియు ఫలించలేదు - వారు సంభాషణకర్తపై ప్రభావం యొక్క భారీ వనరును కోల్పోతారు.
3. మీ చేతులు ఖాళీ అయిన తర్వాత, అప్పుడప్పుడు సైగలు చేయండి. టోపీలు కొరుకుకోవద్దు, లైటర్‌తో కొట్టవద్దు, చిన్న మనుషులను గీయవద్దు. ఈ విధంగా మీరు మీ ఉత్సాహాన్ని ప్రదర్శిస్తారు. మీరు ఒక రకమైన బుద్ధునిగా ఊహించుకోండి మరియు కమ్యూనికేట్ చేయండి.
4. ఎప్పటికీ సెక్స్! నా ఉద్దేశ్యం లింగాల మధ్య శక్తి మార్పిడి. అతని గురించి మర్చిపోవద్దు. రిచర్డ్ గేర్ మరియు జూలియా రాబర్ట్స్‌తో ప్రసిద్ధ చిత్రం "ప్రెట్టీ వుమన్"లో, వ్యాపార చర్చల సమయంలో ఎస్కార్ట్‌గా వ్యవహరించడంలో ఆశ్చర్యం లేదు. మీరు కాపీ చేయవలసిన అవసరం లేదు. సినిమా సత్యానికీ, జీవిత సత్యానికీ తేడా ఉంది. కానీ... నాకో కేసు వచ్చింది. US కాంగ్రెస్‌లో, నేను ఓక్లహోమా లేదా అరిజోనా వంటి సుదూర రాష్ట్రానికి చెందిన ఒక మహిళా డిప్యూటీతో మాట్లాడుతున్నాను. దీన్ని "లెక్కించడం" అసాధ్యం, లేదా, దీనికి విరుద్ధంగా, చాలా సులభం. ఒక సాధారణ అమెరికన్ గ్రామీణ మహిళ, “పురుషులను చంపుదాం!” అనే అంశంపై చర్చించడానికి సిద్ధంగా ఉంది, కానీ యునైటెడ్ స్టేట్స్ మరియు రష్యా మధ్య నిరాయుధీకరణ ఎజెండా కాదు. నేను పూర్తిగా నష్టపోయాను, కానీ ఆమెతో పాటు ఇద్దరు సహాయకులు ఉన్నారు, వారు GQ మ్యాగజైన్ లేదా పురుషుల ఆరోగ్యం పేజీల నుండి వచ్చినట్లు. తొంభై మీటర్ల కింద, భుజాలలో స్లాంటింగ్ ఫాథమ్స్, ఆదర్శ అర్మానీ-రకం సూట్లు, ప్రతి ఒక్కరి చెవిలో చెవిపోగులు ఉంటాయి. నలుపు దేశీయ విధానంలో నిపుణుడు, తెలుపు విదేశీ విధానంలో నిపుణుడు. నేను మూగబోయాను. జ్వెరెవ్ ప్రకారం, స్టార్ షాక్ అయ్యాడు. నేను వారితో మాట్లాడాలనుకున్నాను! మరియు మేము మాట్లాడాము. ఇద్దరూ తెలివైన నిపుణులుగా మారారు. మా తెలివైన సంభాషణలో డిప్యూటీ సంతోషంగా నవ్వింది మరియు ఆమె తల ఊపింది. మేము విడిపోయాము, ఒకరితో ఒకరు సంతృప్తి చెందాము. అప్పటి నుండి, అలసిపోయిన మా రాజకీయ నాయకులను చూసి అసహ్యకరమైన కోరిక నన్ను వదలలేదు. నాకు అలాంటి సహాయకులు ఉంటారు, నేను పర్వతాలను మార్చాను మరియు నదులను మార్చాను! సరే, నేను కలలు కంటున్నాను ...
5. వాయిస్ గురించి, మేము ఇప్పటికే అంగీకరించాము: టోన్ తక్కువగా ఉంటుంది, ప్రశాంతంగా ఉంటుంది. స్వరాన్ని మార్చండి, పాజ్ చేయండి, మార్పు లేకుండా గొణుగవద్దు. ఇది మీరు ఎవరిని ప్రతిబింబిస్తున్నారనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. "అధికారిక" విషయంలో బోరింగ్ కేవలం వ్యతిరేకం, విజయానికి మార్గం.
కొట్టడం
అందరిదీ ఒకే దయ కాదు. చర్చల సమయంలో, మీ ప్రత్యర్థి రెండు కారణాల వల్ల మీపై మొరటుగా దాడి చేయవచ్చు: రెచ్చగొట్టే ఉద్దేశ్యంతో, మీ సమతుల్యతను కోల్పోయేలా చేయడానికి లేదా ప్రకృతిలో సంయమనం లేకపోవడం. పట్టుకోండి. కొంచెం పక్కకు తిరిగి, “ఈ హరికేన్ డ్రాఫ్ట్ లాగా దాటిపోనివ్వండి, ఐదుకి లెక్కించి ప్రశాంతంగా సమాధానం చెప్పండి. ఉదాహరణకు: “బహుశా మీరు చెప్పింది నిజమే, కానీ శాంతించుకుందాం. మనం కలిసి పని చేయాలి." లేదా, నవ్వుతూ, "మూర్ఖుడే" అనే సూత్రాన్ని ప్రతిబింబించండి మరియు ప్రతిదాన్ని జోక్‌గా అనువదించండి, సంభాషణకర్త యొక్క దూకుడు స్వరాన్ని కాపీ చేయండి. సహనం! మీరు మీ స్ట్రీమ్‌లో ఉన్నప్పుడు మీరు తిరిగి పొందుతారు. అతని వైపు నుండి కోపం వస్తే, అది మంచిది, ఇది ఇప్పటికే మొదటి తప్పు. ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే అర్ధవంతమైన పొరపాటు జరిగే వరకు వేచి ఉండండి మరియు సమయానికి మీ స్వంత క్రియాశీల ఆటను ప్రారంభించండి.
మీరు వెబ్‌ను నేయడానికి ఎంత ప్రయత్నించినా, ప్రతిదీ పనికిరానిదని మీరు భావించడం కూడా జరుగుతుంది. అప్పుడు సిద్ధంగా ఉండండి మరియు మీరు విడిపోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని గ్రహించి, రిస్క్ తీసుకోండి - "దవడలో కొట్టండి". దృఢమైన మరియు రాజీపడని. మరింత బలంగా ముందుకు వంగి, స్థలాన్ని తగ్గించడం, ఉద్దేశపూర్వకంగా, విడిపోకుండా, కళ్ళలోకి చూసి "చంపండి".
TO ఈ టెక్నిక్‌తో ఐకిడోకు ఎలాంటి సంబంధం లేదు.గుర్తుంచుకో:
"దవడలో పంచ్" - తీవ్రమైన కొలత,
కోల్పోవడానికి ఏమీ లేనప్పుడు.
ప్రధాన విషయం ఒక దెబ్బ కాదు, కానీ సరిగ్గా క్షణం పట్టుకుంది
పరిస్థితి యొక్క నిస్సహాయత.
మరియు చివరిది:అన్ని చర్చలు గెలవలేవు. భయానకంగా లేదు. తప్పులను విశ్లేషించండి - మీ స్వంతం, మీ ప్రత్యర్థి కాదు - మరియు మళ్లీ వెళ్ళండి!
అధ్యాయం 4
జట్టు
కట్టడం
DAO
ఆఫీసు సిండ్రోమ్
ఇన్స్టిట్యూట్ మరియు గ్రాడ్యుయేట్ పాఠశాల నుండి పట్టభద్రుడయ్యాక, నా ఆఫీస్ సిండ్రోమ్ నాటకీయంగా అభివృద్ధి చెందడం ప్రారంభించింది. అంతా చిన్నగా మొదలైంది. రాష్ట్ర ప్రణాళికా సంఘం యొక్క పరిశోధనా సంస్థలో, డిపార్ట్‌మెంట్‌లోని సహోద్యోగి కుర్చీకి వ్యతిరేకంగా నా వెనుకభాగం విశ్రాంతి తీసుకోవడానికి టేబుల్ వద్ద కూర్చొని, నేను హెడ్ యొక్క ప్రత్యేక కార్యాలయంలో అసూయతో చూశాను. విశ్వవిద్యాలయ రాజకీయ ఆర్థిక విభాగంలో, నా అధ్యాపక వృత్తిని అత్యల్ప స్థాయి సహాయకుడి నుండి ప్రారంభించినందున, నేను చాలా కాలం పాటు ప్రత్యేక పట్టిక కోసం పోరాడాను, కానీ ప్రయోజనం లేకపోయింది. ఇంతకుముందే అసిస్టెంట్ ప్రొఫెసర్‌గా మారిన నేను ఇప్పటికీ దానిని సహోద్యోగితో పంచుకున్నాను. మరియు వ్యాపారంలో కూడా, దాని భారీ ప్రాంతాలతో స్టాక్ ఎక్స్ఛేంజ్లో, నాకు ప్రత్యేక కార్యాలయం రాలేదు. చివరగా, స్టేట్ డూమా యొక్క విండోలో కాంతి ఉదయించింది, కానీ ... మరియు ఇక్కడ అంచనాలు ఫలించలేదు. నేను నా సహాయకుల బృందంతో 12 మీ 2 కార్యాలయాన్ని పంచుకున్నాను. కానీ ఆమె నిరాశ చెందలేదు మరియు కష్టపడి పనిచేసింది. మరియు నా సహనానికి ప్రతిఫలం లభించింది. ఫెడరల్ ప్రభుత్వ సభ్యునిగా, నేను రిసెప్షన్ ప్రాంతంతో కూడిన పెద్ద కార్యాలయంలోకి మారాను. ఆ తర్వాత, పార్లమెంటుకు తిరిగి వచ్చి, వైస్‌స్పీకర్ అయిన తర్వాత, ఆమె మరింత డాంబికమైన కార్యాలయంలో స్థిరపడింది, దీనిలో ప్రతి ఉదయం ఆమె ప్రత్యేక టేబుల్‌పై ఉన్న ప్రత్యేక కమ్యూనికేషన్ ఫోన్‌ల సమూహాన్ని కొట్టడం ఆనందించింది. నేను అధికారానికి దూరమైన కాలంలో, గూడు నుండి కోడిపిల్లలా, నా భర్త అత్యవసరంగా నా కోసం ఒక కార్యాలయంతో ఒక ప్రైవేట్ కార్యాలయాన్ని ఏర్పాటు చేశాడు. కార్యాలయం లేకుండా, కోడిపిల్ల చనిపోతుందని, కొత్త గూడును సిద్ధం చేయడం అత్యవసరమని అతను అర్థం చేసుకున్నాడు ...
ఇది 2004లో అధ్యక్ష ఎన్నికల ప్రచారం తర్వాత జరిగింది. ఒక సంవత్సరం పాటు నేను ఒక ప్రైవేట్ కార్యాలయంలో పని చేసాను, చాలా కష్టంతో అద్దెకు తీసుకున్నాను. ఖాకమడ తర్వాత ఇన్‌స్పెక్షన్‌ బాడీలు వస్తాయనే ఆలోచనతో అద్దెదారులంతా వణుకుతున్నారు. ఎప్పటిలాగే, ధైర్యవంతురాలైన మహిళ, మార్గం ద్వారా, మాజీ వైద్యురాలు. ఆమెకు ధన్యవాదాలు, నేను ఆశ్రయం పొందాను, శాంతించాను, కానీ ఎక్కువ కాలం కాదు. 2005లో, సిండ్రోమ్ పాసైపోయింది. పదునైన మరియు ఊహించనిది. నాకు ఇక ఆఫీస్ అక్కర్లేదని అకస్మాత్తుగా అర్థమైంది. నేను అక్కడికి వెళ్లడం, సమయం మరియు డబ్బు వృధా చేయడం ఇష్టం లేదు. నా ఆఫీసులో ఇంటి నుండి పని చేయాలనే ఆలోచన నాకు నచ్చింది. సమావేశాల సంగతేంటి? వారు ఎల్లప్పుడూ సమీపంలోని కేఫ్‌లో నియమించబడవచ్చు. మరి సహాయకులు? కాబట్టి వారు ఇంట్లో కంప్యూటర్ వద్ద కూర్చుని, నాకు పనిని ఇతర సంపాదనలతో లేదా చదువులతో కలపడం మరింత మంచిది.
ఒక వారంలో నేను నా ఆఫీసు మూసివేసి, ఆఫీసు మొబైల్ ఫోన్ కొని, సెక్రటరీకి ఇచ్చాను. నేను ప్రతి ఒక్కరినీ ఉచిత షెడ్యూల్‌కి బదిలీ చేసాను మరియు ... మరుసటి రోజు నేను సంపూర్ణ స్వేచ్ఛ మరియు "ఎవరికీ నాకు అవసరం లేదు" అనే అసాధారణ భావనతో మేల్కొన్నాను. ఆఫీస్ సిండ్రోమ్ గడిచిపోయింది, కానీ అది కొంచెం శూన్యతతో భర్తీ చేయబడింది. సమయం మరియు స్థలం యొక్క సంస్థ యొక్క స్టీరియోటైప్ విచ్ఛిన్నమైంది, కానీ భర్తీ లేదు. ఏదో వ్రేలాడదీయబడిన స్థితిలో, నేను ఇంట్లో పని చేయడం ప్రారంభించాను. నేను అనిశ్చితంగా ఒక కేఫ్‌లో కలుసుకున్నాను, చుట్టూ చూసాను, ఆఫీసులో మరమ్మతుల గురించి ఏదో కంపోజ్ చేసాను ... కానీ ఆరు నెలల తర్వాత, "ఉపసంహరణ" ముగిసింది, మరియు నేను మంచి అనుభూతి చెందాను. పరిస్థితి యొక్క ఉంపుడుగత్తె యొక్క భావన వచ్చింది, ఆమె జీవిత గూడులో దట్టంగా స్థిరపడింది. అంతా! ఫ్రీలాన్సింగ్ చివరకు ఆఫీసు వ్యసనాన్ని ఓడించింది. ఇప్పుడు నా అసిస్టెంట్ ఇరినా, బోల్షాయా డిమిట్రోవ్కా వెంట నాతో నడుస్తూ, తన మొబైల్ ఫోన్‌లో ఎలా సమాధానం ఇస్తుందో చూడటం నేను ఆనందిస్తున్నాను: “హలో! ఇరినా ఖకమడ కార్యాలయం, హలో.
ఫ్రీలాన్సర్‌గా మారడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనాలు ఏమిటి?
దాని కార్యకలాపాల నిర్వహణ ఖర్చు తగ్గింది (పుస్తకాలు రాయడం, టెలివిజన్ మరియు రేడియో కార్యక్రమాలలో పాల్గొనడం, దేశవ్యాప్తంగా మాస్టర్ తరగతులు నిర్వహించడం మరియు CIS, విశ్వవిద్యాలయాలలో ఉపన్యాసాలు);
నేను నగరం చుట్టూ తిరిగే సమయాన్ని ఆదా చేయడం ప్రారంభించాను, పిల్లల కోసం అదనపు గంటలు, అభిరుచులు మరియు క్రీడలు;
ఇంటర్నెట్ యొక్క ప్రయోజనాలను ఉపయోగించి సృజనాత్మకతలో స్వీయ-వ్యక్తీకరణ కోసం కొత్త అవకాశాలను పొందింది. లైవ్‌జర్నల్, యూట్యూబ్, బ్లాగ్‌లు మరియు మ్యాగజైన్ కాలమ్‌లలో “మేల్కొన్నాను”.
ఆఫీసులో ఉందా లేదా ఆఫీసు ఆఫ్‌లో ఉందా?
ఉచిత లాన్స్ - ఫ్రీలాన్స్. దీని ప్రకారం, ఫ్రీ లాన్సర్ - ఫ్రీలాన్సర్ - ఫ్రీలాన్స్ వర్కర్. మీరు మరింత లోతుగా త్రవ్వినట్లయితే, ఫ్రీ లాన్స్ అనేది "ఫ్రీ స్పియర్", అంటే ఉచిత యోధుడు లేదా ఉచిత వేటగాడు. నేను ముఖ్యంగా చివరి నిర్వచనాన్ని ఇష్టపడుతున్నాను. బిగ్ సిటీలో వేటకు వెళ్లారు. మీరు పట్టుకున్నది మీది. ప్రతిష్టాత్మకమైన స్థలాలు, మార్గాలు మీకు తెలుసు మరియు కొన్నిసార్లు మీరు అనుకోకుండా గేమ్‌పై దాడి చేస్తారు. ప్రధాన విషయం ఖచ్చితంగా షూట్ ఉంది, మృగం అనుభూతి మరియు కోల్పోతాయి కాదు. మీకు ఇష్టం లేకపోతే, వేటకు వెళ్లవద్దు. మీరు ఇంట్లో పడుకుంటారు, మీ పావును పీల్చుకోండి. మానసిక స్థితి అలాంటిది. లేదా దురదృష్టం, ఏమీ పట్టుకోలేదు ... ప్రతిదీ జరుగుతుంది. కానీ మరోవైపు, అన్ని రోజులు భిన్నంగా ఉంటాయి, వైవిధ్యమైనవి మరియు అందువల్ల ఆసక్తికరంగా ఉంటాయి. అయ్యో! మళ్లీ పక్కకు తప్పుకుంది... కాబట్టి, ఆఫీసు వెలుపల పని రెండు రకాలుగా ఉంటుంది.
1. కంపెనీతో ఉపాధి ఒప్పందం ప్రకారం. చాలా తరచుగా, కార్యాచరణ కంప్యూటర్ వాడకంతో ముడిపడి ఉంటుంది. ఎడిటర్లు, వెబ్ డిజైనర్లు, అనువాదకులు, అకౌంటెంట్లు ఇలా పని చేస్తారు.
2. రుసుముతో పనిచేసే పూర్తిగా ఉచిత నిపుణులు (సృజనాత్మక వృత్తుల వ్యక్తులు, వ్యాపార సలహాదారులు, కోచ్‌లు, మనస్తత్వవేత్తలు, శిక్షకులు, ఇంట్లో మసాజ్ థెరపిస్ట్‌లు మరియు మొదలైనవి).
నా స్నేహితుడు, మనస్తత్వవేత్త, మానసిక సహాయం కోసం ఒక ప్రైవేట్ ఇన్స్టిట్యూట్లో పనిచేశాడు. పూర్తి సమయం ఉద్యోగం కోసం మంచి డబ్బు అందుకున్నారు. అప్పుడు ఆమె విడిచిపెట్టి వ్యక్తిగతంగా సంప్రదించడం ప్రారంభించింది. ఆదాయం అదే, కానీ ఎక్కువ ఖాళీ సమయం ఉంది. అతను విశ్వవిద్యాలయంలోకి ప్రవేశించే ముందు నేను చివరకు పిల్లవాడిని దగ్గరగా తీసుకున్నాను.
ఏ సందర్భంలోనైనా, రెండు రూపాలు మంచివి, మీరు ఫలితం కోసం డబ్బు పొందుతారు, మరియు ఉన్నతాధికారుల ముందు గడిపిన సమయం కోసం కాదు. మరోవైపు, పని బృందం లేదు, కార్పొరేట్ సెలవులు మరియు పుట్టినరోజులు, ఫీల్డ్ శిక్షణలు, ఫిబ్రవరి 23 మరియు మార్చి 8. ఈ చిన్న "సంతకం" ఆనందాలు లేకుండా మీరు భరించలేనట్లయితే, కార్యాలయాన్ని ఎంచుకోవడం మంచిది.
సాధారణంగా, “ఇన్” లేదా “ఆఫ్” ఎంపికను ఎదుర్కొన్నప్పుడు, మొదటగా, ఉచిత విమానాల ప్రయోజనాలు మీకు ఎంత దగ్గరగా ఉన్నాయో మరియు దాని ప్రతికూలతలను అంగీకరించడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉన్నారా అని అర్థం చేసుకోవడానికి మీరు మీరే వినాలి. నేను ఇప్పటికే ప్రయోజనాలను వివరించాను. ఇది:
ఉచిత షెడ్యూల్;
ఎవరూ ఏమీ బోధించరు;
అన్ని నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో స్వతంత్రం.
ఇప్పుడు ప్రతికూలతలు:
సెలవులు, క్యాంటీన్లు, ఆసుపత్రులు, ఆరోగ్య కేంద్రాలు, కిండర్ గార్టెన్‌లు మరియు కార్పొరేట్ సామాజిక రక్షణ యొక్క ఇతర ప్రయోజనాలు లేవు;
ఆఫీసు బట్టలు లేవు;
ఇవన్నీ మీకు ఇబ్బంది కలిగించకపోతే, తదుపరి దశ: మీ మానసిక వ్యక్తిత్వం అటువంటి పనికి ఎలా అనుగుణంగా ఉందో మీరు గుర్తించాలి. కొన్ని ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వండి.
ఎ) మీరు స్వీయ క్రమశిక్షణకు సిద్ధంగా ఉన్నారా? ఇప్పటికే ఉదయం ఉంటే మీరు వేలాడదీసిన
లేదా లైవ్‌జర్నల్‌లో, లేదా బెడ్‌లో, త్వరలో ప్రతిదీ తప్పుగా మరియు ఖచ్చితంగా జరుగుతుంది
మీరు మీ పావును పీల్చుకోవాలి.
బి) ఫలితం లేదా లేకపోవడం కోసం మీరు వ్యక్తిగత బాధ్యత తీసుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా? ఈ బాధ్యత మీ ఆదాయ గణాంకాలలో చాలా నిర్దిష్టంగా వ్యక్తీకరించబడుతుంది. కాబట్టి మీరు మీ జీవితానికి నాయకుడిగా మారడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా?
సి) ఇది మందంగా లేదా ఖాళీగా ఉంటుందని మీరు సిద్ధంగా ఉన్నారా?
D) లేబర్ మార్కెట్లో మీరే విక్రయించడానికి మీ వృత్తి నైపుణ్యంపై మీకు తగినంత నమ్మకం ఉందా?
ఇ) మీ వృత్తి నైపుణ్యాన్ని ఎలా విక్రయించాలో మీకు నిజంగా తెలుసా?
రాజకీయాలను విడిచిపెట్టిన తర్వాత, నేను ఈ ప్రశ్నలకు ఆరు నెలలు, ముఖ్యంగా చివరి రెండు, మొదటి మూడింటితో అంతా బాగానే ఉన్నందున సమాధానం చెప్పడానికి ప్రయత్నించాను. నేను "లవ్ ఈజ్ అవుట్ ఆఫ్ ది గేమ్" అనే నవలని ఆలోచించి వ్రాసాను... నేను దానిని వ్రాసినప్పుడు, చివరికి "అవును" అని సమాధానమిచ్చాను మరియు నా పనిని నిర్వహించడానికి మూడు నమూనాలను అభివృద్ధి చేసాను.
1. నేను వృత్తిని బేరర్ మరియు అదే సమయంలో బేస్ ఆఫీస్: నేను స్వయంగా ప్రకటనలు చేస్తాను, ఒప్పందాలను ముగించాను, అకౌంటింగ్ చేస్తాను, చర్చలు జరుపుతాను, సమావేశాలను నిర్వహిస్తాను. ఇది ఒక ఫాంటసీ లాగా ఉంది, కానీ నా సృజనాత్మక స్నేహితులు చాలా మంది ఈ విధంగా పని చేస్తున్నారు.
2. నేను సృజనాత్మక ఉత్పత్తి యొక్క క్యారియర్‌ని మరియు నేను అవుట్‌సోర్సింగ్ కోసం ఒక బృందాన్ని నియమించుకుంటాను: ఒక అకౌంటెంట్, PR వ్యక్తి, ఏజెంట్ మరియు మొదలైనవి.
3. మిక్స్డ్ మోడల్ బహుశా నాకు చాలా సౌకర్యంగా ఉంటుంది. మొదటి మోడల్ నుండి నాకు ఆసక్తి ఉన్న ప్రతిదాన్ని నేను చేస్తాను మరియు ఖర్చులను తగ్గించే సూత్రం ఆధారంగా నేను వ్యక్తులను నియమించుకుంటాను. ఫలితంగా, నాకు అవసరం ... ఇద్దరు వ్యక్తులు.
నేను నా స్వంత ప్రచారకర్త మరియు ఏజెంట్. కానీ ఇతరులు మద్దతునిస్తారు మరియు ఆర్డర్లు అందుకున్నారు. కాబట్టి ప్రతిదీ పని చేసింది. వెంటనే కాదు, క్రమంగా, కానీ నేను తొందరపడలేదు.
2006 నుండి, కొత్త జీవితం ప్రారంభమైంది: పూర్తి నిశ్శబ్దం మరియు హింసాత్మక కార్యకలాపాల యొక్క విచిత్రమైన ప్రత్యామ్నాయం. కొన్నిసార్లు మందంగా, మరియు కొన్నిసార్లు నిజంగా ఖాళీగా ఉంటుంది. కానీ నాకు సందడి ఏమిటంటే, ఇప్పుడు నేను నలుపు మరియు తెలుపు కీలు రెండింటినీ ప్లే చేస్తూ నా స్వంత మెలోడీని వ్రాస్తాను. ఇలా.
చివరకు, నాకు ఏమి సహాయపడింది.
ప్రతిష్టాత్మకమైన కల మార్గంలో సహనం మరియు శక్తిని నిలుపుకోవడం. త్వరగా బయటకు వెళ్లవద్దు, కానీ వేరొక రూపంలో వ్యక్తీకరించబడినప్పటికీ, ప్రతిదీ ఫలితానికి తీసుకురండి.
అసాధారణమైన వృత్తిపరమైన వనరు యొక్క స్వాధీనం, కానీ అదే సమయంలో కస్టమర్ పట్ల అనువైన వైఖరి - కంటెంట్ మరియు ధరకు సంబంధించి అతని అభ్యర్థనలకు.
చర్చల కళ.
కాబట్టి, మీరు ప్రతిదీ అలసిపోయినట్లయితే - ముందుకు సాగండి! మరియు కాకపోతే, మీరు అన్ని విధాలుగా ఆహ్లాదకరంగా ఉండే కార్పొరేషన్‌లో సభ్యత్వం పొందాలనుకుంటే?
మంద లేదా తెల్ల కాకి?
పత్రిక యొక్క సంచికలలో ఒకటి ఎస్క్వైర్రచయితలు, శాస్త్రవేత్తలు మరియు సృజనాత్మక వ్యక్తులు "ఏది ప్రతిదీ మారుస్తుంది" గురించి మాట్లాడారు. కళాకారుడు డిమిత్రి గుటోవ్ నా అభిప్రాయం ప్రకారం, ఒక అద్భుతమైన ఆలోచనను ముందుకు తెచ్చాడు. అతని వాదన యొక్క కోర్సు సుమారుగా ఈ క్రింది విధంగా ఉంది: 90% కార్యకలాపాలు పూర్తిగా అర్థరహితమైనవి మరియు వాటిలో 50% చురుకుగా హానికరం. బాగా, ఉదాహరణకు, టెలివిజన్‌లో భయానక చిత్రాలు మరియు ఇతర వాణిజ్య హస్క్‌లు. ఎవరికీ చాలా పుస్తకాలు, సినిమాలు, జామ్ లేదా టూత్‌పేస్ట్ అవసరం లేదు. అత్యంత విలువైన విషయం ఖాళీ సమయం. కళాకారులు మాత్రమే కాకుండా ప్రజలందరూ “చేతులు” చేరుకున్నప్పుడు ప్రతిదీ మారుతుంది మరియు అనవసరమైన వాటిని విసిరివేసి, వారి స్వంతంగా నిర్వహించడానికి సమయాన్ని ఖాళీ చేస్తుంది. ఇది ప్రతిదీ మారుస్తుంది.
ఈ ఆలోచన నాకు అద్భుతంగా అనిపించింది, అయినప్పటికీ దాని బేరర్ సృజనాత్మక వృత్తికి చెందిన వ్యక్తి, లోతైన వ్యక్తివాది అని నేను అర్థం చేసుకున్నాను. మేము మరింత వాదిస్తాము.
చాలా ఏళ్ల క్రితం రాజకీయ నాయకురాలిగా హిల్లరీ క్లింటన్‌తో కలిసి అల్పాహారానికి హాజరయ్యాను. అమెరికా ప్రథమ మహిళ, రష్యాకు వచ్చిన తరువాత, వివిధ సామాజిక కార్యక్రమాలలో పాల్గొన్న మహిళలను హాజరుకావాలని ఆహ్వానించారు. జెండర్ సమస్యలపై చర్చించేందుకు అందరూ సిద్ధమయ్యారు, అయితే హిల్లరీ మాత్రం అతిథులను ఆశ్చర్యపరిచారు. సంభాషణ యొక్క స్వరం క్రింది ప్రశ్న ద్వారా అడిగారు: పాశ్చాత్య ప్రపంచంలోని వ్యక్తివాదం, ఇంటర్నెట్ ద్వారా మరింత మెరుగుపరచబడింది మరియు తూర్పు నాగరికతల యొక్క సామూహికత, విలక్షణమైనది, ఉదాహరణకు, చైనా లేదా సోవియట్ యూనియన్? వాస్తవానికి, సామాజిక ప్రవర్తన యొక్క ప్రతి నమూనా దాని లాభాలు మరియు నష్టాలను కలిగి ఉంటుంది మరియు అనేక సామాజిక వైరుధ్యాలను నివారించడానికి సామరస్యం సహాయపడుతుంది.
నిజానికి, సారాంశంలో, ఆధునిక హోమో సేపియన్స్ ఎవరు? పబ్లిక్ వ్యక్తి (కార్ల్ మార్క్స్ ప్రకారం) లేదా వ్యక్తిగత వ్యక్తి (సార్త్రే మరియు ఇతర అస్తిత్వవాదుల ప్రకారం)? లేక మూడోదేనా? (ఖోస్ థియరీ.) కారణం లేకుండా కాదు, నెజావిసిమయా గెజిటా ప్రకారం, వ్యవస్థను ఓడించే వ్యక్తి యొక్క చిత్రం హాలీవుడ్‌లో ఖచ్చితంగా ఒక శక్తివంతమైన పురాణంగా మూర్తీభవించబడింది. సమాజం యొక్క అస్తిత్వ క్రమానికి సంబంధించి సమతౌల్యాన్ని నెలకొల్పడానికి, ఉన్నత వర్గాలచే నేర్పుగా ఏర్పడిన వ్యక్తిత్వం సామూహిక కల్ట్ స్థాయికి ఎదగబడుతుంది. సరళంగా చెప్పాలంటే:
దూరం వద్ద మీ పొరుగువారిని ఎలా ప్రేమించాలి;
శ్రావ్యమైన బృందాన్ని ఎలా సృష్టించాలి?
బయటి వ్యక్తిగా కార్పొరేట్ వాతావరణంలో ఎలా సరిపోతారు
కార్పోరేషన్లు అధిక వృత్తిపరమైన వారితో సహా భారీ మొత్తంలో వేతన కార్మికులను మింగివేస్తాయి మరియు జీర్ణించుకుంటాయి.
కొంతమంది ఉద్యోగులు, కెరీర్ మాంసం గ్రైండర్ ద్వారా, ఉన్నత నిర్వహణ యొక్క ఎత్తులకు వెళతారు, మరికొందరు జీవితానికి ప్రామాణిక సెమీ-ఫినిష్డ్ ఉత్పత్తిగా ఉంటారు. మార్గం ద్వారా, తరువాతి మెజారిటీ. కార్పొరేషన్లు నిరంకుశ పాలనను పోలి ఉంటాయి. వాళ్ళు:
ప్రజలపై ఆధారపడండి మరియు వ్యక్తిపై కాదు;
ప్రామాణిక ఆలోచనను అభివృద్ధి చేయండి;
సిబ్బంది యొక్క స్థిరత్వం మరియు ఊహాజనిత కోసం కృషి చేయండి.
కార్పొరేషన్, ఒక పెద్ద కుటుంబం వలె, పితృస్వామ్య స్ఫూర్తిని పెంపొందిస్తుంది మరియు వ్యక్తిగత-భావోద్వేగపూరితమైన వాటితో సహా అన్ని శక్తులను తిరిగి పొందడం అవసరం. దీని కోసం, కార్మికుడు రక్షణ మరియు జీవిత మౌలిక సదుపాయాలను పొందుతాడు. మీరు స్వేచ్ఛగా మరియు ప్రైవేట్ స్థలాన్ని నిర్వహించాలనుకుంటే, అలాంటి కోరిక కార్పొరేట్ సంస్కృతికి విరుద్ధంగా ఉంటుంది.
మార్గం ద్వారా, చాలా మంది నిపుణులు సామూహికవాదం మరియు వ్యక్తివాదం మధ్య స్పష్టమైన వైరుధ్యం లేదని నమ్ముతారు. ఇంటర్నెట్‌లోని సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లు సంఘీభావాన్ని ప్రదర్శిస్తాయి, అంటే "దిగువ నుండి సమిష్టివాదం", చాలా శక్తివంతంగా, డిఫెండింగ్, ఉదాహరణకు, యుకోస్ న్యాయవాది బఖ్మినా లేదా ట్రాఫిక్ పోలీసులతో పోరాడటం మరియు లైట్లు మెరుస్తూ ఉంటాయి.
కానీ మీరు "పై నుండి కలెక్టివిజం" మోడల్‌లో నిర్మించబడితే, దాని లక్షణమైన అధికారుల సోపానక్రమం మరియు స్టాండర్డ్ రోల్ సెట్టింగ్‌ల నిరంకుశత్వం? దాన్ని గుర్తించడానికి ప్రయత్నిద్దాం. ఉదాహరణకు, నేను లోతైన వ్యక్తివాదిని, కానీ మంత్రిగా, నేను ప్రభుత్వ కార్పొరేషన్‌లో పనిచేశాను. మరియు, ఆమె ఆచారాలు మరియు ఆచారాలను జాగ్రత్తగా అధ్యయనం చేసిన తరువాత, ఆమె తన ఆలోచనలను అమలు చేసే ప్రక్రియలో ప్రవాహానికి వ్యతిరేకంగా ఈత కొట్టకుండా ప్రయత్నించింది. ఇది తేలింది. ప్రధాన విషయం:
ఆలోచనలను వదులుకోవద్దు, కానీ అలిఖిత నియమాలను పాటించండి.
ఎకనామిక్ సైన్సెస్ అభ్యర్థి, అసోసియేట్ ప్రొఫెసర్. బిజినెస్ కోచ్, పబ్లిక్ ఫిగర్, రైటర్, టీవీ ప్రెజెంటర్.
పీపుల్స్ ఫ్రెండ్‌షిప్ యూనివర్శిటీ యొక్క ఫ్యాకల్టీ ఆఫ్ ఎకనామిక్స్ నుండి పట్టభద్రుడయ్యాడు. మాస్కో స్టేట్ యూనివర్శిటీ యొక్క ఫ్యాకల్టీ ఆఫ్ ఎకనామిక్స్‌లో ఆర్థిక శాస్త్రాల అభ్యర్థి డిగ్రీ కోసం ఆమె తన పరిశోధనను సమర్థించారు. M.V. లోమోనోసోవ్. 1983లో ఆమె అసోసియేట్ ప్రొఫెసర్ అనే అకడమిక్ బిరుదును అందుకుంది. 1980 నుండి - RSFSR యొక్క స్టేట్ ప్లానింగ్ కమిటీ యొక్క రీసెర్చ్ ఇన్స్టిట్యూట్లో జూనియర్ పరిశోధకురాలు, ఆపై ఐదు సంవత్సరాలు ఆమె ZIL వద్ద VTUZ వద్ద అసిస్టెంట్, అసోసియేట్ ప్రొఫెసర్‌గా పనిచేసింది. ఆమె 1989 నుండి వ్యాపారంలో ఉంది. ఆమె "సిస్టమ్స్ + ప్రోగ్రామ్స్" సహకార నాయకులలో ఒకరు, ప్రధాన నిపుణురాలు మరియు రష్యన్ కమోడిటీ అండ్ రా మెటీరియల్స్ ఎక్స్ఛేంజ్ యొక్క ఎక్స్ఛేంజ్ కౌన్సిల్ సభ్యురాలు. ఆమె స్వచ్ఛంద కార్యక్రమాలలో చురుకుగా పాల్గొంది, ఇంట్లో పడుకున్న రోగులకు సహాయం చేయడానికి ఒక సేవను నిర్వహించింది.
రష్యా స్టేట్ డుమాకు మూడుసార్లు ఎన్నికయ్యారు. ఆమె ఆర్థిక విధాన కమిటీలో సభ్యురాలు, ఆ తర్వాత బడ్జెట్, పన్నులు, బ్యాంకులు మరియు ఆర్థిక కమిటీ సభ్యురాలు. 1995లో, ఆమె కామన్ కాజ్ పార్టీకి నాయకత్వం వహించారు. 1997లో, ఆమె రష్యా ప్రభుత్వానికి మారారు మరియు చిన్న వ్యాపార మద్దతు కోసం రష్యన్ స్టేట్ కమిటీకి నాయకత్వం వహించారు. జూన్ 2000లో, ఆమె రాష్ట్ర డూమా వైస్ స్పీకర్‌గా ఎన్నికయ్యారు. 2004 లో, ఆమె రష్యాలో అధ్యక్ష ఎన్నికలకు తన అభ్యర్థిత్వాన్ని ముందుకు తెచ్చింది మరియు ఎన్నికలలో సుమారు 4 మిలియన్ల ఓట్లను పొందింది.
1995లో, టైమ్ మ్యాగజైన్ ప్రపంచంలోని 100 మంది ప్రముఖ మహిళల్లో 21వ శతాబ్దపు రాజకీయ నాయకురాలిగా ఆమెను పేర్కొంది. ఒపీనియన్ పోల్స్ ఫలితాల ప్రకారం, ఆమె "ఉమెన్ ఆఫ్ ది ఇయర్" నామినేషన్‌లో రెండుసార్లు గెలిచింది. 2005 లో ఆమె గ్రహం యొక్క వెయ్యి మంది మహిళలలో నోబెల్ శాంతి బహుమతికి నామినేట్ చేయబడింది. 2012 నుండి - మానవ హక్కుల కోసం రష్యా అధ్యక్షుడి ఆధ్వర్యంలో కౌన్సిల్ సభ్యుడు. 2013 నుండి - రష్యా రక్షణ మంత్రిత్వ శాఖ యొక్క పబ్లిక్ కౌన్సిల్ సభ్యుడు.
2006 నుండి ఇప్పటి వరకు - అంతర్జాతీయ వ్యాపార కోచ్, రష్యాలోని టాప్ టెన్ బిజినెస్ స్పీకర్లలో ఒకరు, వ్యక్తిగత కోచింగ్ నిర్వహిస్తారు. ఎలా విజయవంతం కావాలనే దానిపై మాస్టర్ క్లాస్‌లను చదువుతుంది, ఉచిత వ్యక్తిగా ఉంటూ, నాయకత్వ కార్యక్రమాలను నిర్వహిస్తుంది. అతను అనేక శిక్షణా సంస్థలు, MGIMO మరియు ఇతర విశ్వవిద్యాలయాలలో బోధిస్తున్నాడు. రష్యా మరియు విదేశాలలో 350,000 కంటే ఎక్కువ మంది ప్రజలు మాస్టర్ తరగతులు మరియు ఉపన్యాసాలకు హాజరయ్యారు. రచయిత యొక్క మాస్టర్ క్లాస్‌ల కంటెంట్ బెస్ట్ సెల్లర్ “టావో ఆఫ్ లైఫ్‌లో ప్రతిబింబిస్తుంది. ఎ మాస్టర్ క్లాస్ ఫ్రమ్ ఎ కన్విన్స్డ్ ఇండివిజువలిస్ట్”, అలాగే ఇతర పుస్తకాలలో: “విజయం ఇన్ ది బిగ్ సిటీ”, “ఇన్ ఎక్స్‌టిసిపేషన్ ఆఫ్ యువర్ సెల్ఫ్: ఇమేజ్ నుండి స్టైల్”, “సెక్స్ ఇన్ బిగ్ పాలిటిక్స్”. ఆమె ప్రేమ రాజకీయ నవల "లవ్, ఆట నుండి బయటపడింది. ఒక రాజకీయ ఆత్మహత్య కథ. పుస్తకాల మొత్తం సర్క్యులేషన్ 1 మిలియన్ కంటే ఎక్కువ.
అతను డోజ్ద్ టీవీ ఛానెల్‌లో ఈవినింగ్ హిల్లరీ ప్రోగ్రామ్‌ను హోస్ట్ చేస్తాడు. గతంలో, ఆమె రేడియో "సిల్వర్ రెయిన్"లో రచయిత యొక్క ప్రోగ్రామ్ "సక్సెస్ ఇన్ ది బిగ్ సిటీ" మరియు టీవీ ఛానెల్ "అమ్యూజ్‌మెంట్ పార్క్"లో "సక్సెస్ ఇన్ ది బిగ్ సిటీ" ప్రోగ్రామ్‌ను హోస్ట్ చేసింది.
ఇంగ్లీష్ మరియు ఫ్రెంచ్ మాట్లాడతారు.
మాస్కోలో నివసిస్తున్నారు మరియు పని చేస్తున్నారు.
ఇరినా
ఖకమడ
సలహా ఇస్తుంది: మిమ్మల్ని వ్యతిరేకించే శక్తులు ఎంత గొప్పగా ఉన్నా, వారి పట్ల పూర్తిగా ఉదాసీనంగా ఉండటం మరియు మీ స్వంత వ్యాపారం చేయడం చాలా ముఖ్యమైన విషయం. మీరు నిరంతరం వాటిని తిరిగి చూస్తే, మీ దశలను సరిదిద్దడానికి ప్రయత్నించండి, భయపడండి లేదా మీ ఓటమిని ఊహించుకోండి, మీరు మీ లక్ష్యాన్ని ఎప్పటికీ సాధించలేరు.
మీ ప్రశ్నను గురువుగారిని అడగండి
సెంట్రల్ హౌస్ ఆఫ్ ది ఎంటర్‌ప్రెన్యూర్ దాని ప్రసిద్ధ మాస్టర్ క్లాస్ "ఐకిడో ఆఫ్ బిజినెస్ నెగోషియేషన్స్"ని కలిగి ఉంది. స్లాన్ తన స్నిప్పెట్‌ను ప్రచురించాడు.
ఐకిడో చర్చల కళ ఏమిటి? మీరు చర్చలు జరుపుతున్న వారి స్థానం కంటే మీ స్థానం తక్కువ ప్రయోజనకరంగా ఉన్నప్పటికీ, మీరు మంచి ఫలితాలను పొందుతారు. మీ భాగస్వామి నిష్పక్షపాతంగా బలంగా ఉన్నారు. కానీ మీరు ఇంకా మీ ఫలితాన్ని సాధించాలనుకుంటున్నారు. ఐకిడో అనేది మీ భాగస్వామి కంటే అధికారికంగా బలహీనంగా ఉండటం ద్వారా గెలిచే కళ. ఒక చిన్న వ్యాపారం పెద్దతో మాట్లాడుతోంది. లేదా మీరు నియమించబడ్డారు - మీరు చిన్నవారు, మరియు ఇంత పెద్ద కంపెనీ ఉంది మరియు మీరు ఈ పరీక్షలో ఉత్తీర్ణత సాధించడం చాలా ముఖ్యం. లేదా మీరు బ్యాంకుకు రుణపడి ఉన్నారు, మీరు తెలివితక్కువ రుణం తీసుకున్నారు, మీరు దానిని తిరిగి చెల్లించాలి, కానీ మీ వద్ద డబ్బు లేదు, మరియు మీ అప్పులను పునర్నిర్మించమని మరియు మీ అపార్ట్మెంట్ తీసుకోవద్దని అతనిని ఒప్పించడానికి మీరు బ్యాంకుకు వచ్చారు. చాలా సార్లు మీరు అసాధ్యమని చెబుతారు. బహుశా!
సినిమాలో రేపిస్ట్ బాధితురాలిని పట్టుకుని చంపబోతుంటే, చంపడం ఇష్టం లేని అక్షరాస్యత బాధితురాలు ఏం చేస్తుంది? అతను మాట్లాడతాడు, తనను తాను గుర్తించుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తాడు. ఒక రేపిస్ట్ "దానిని" చంపగలడు, కానీ మీకు అలాంటి పేరు ఉంటే మరియు మీకు అలాంటి భావోద్వేగాలు ఉంటే, మిమ్మల్ని చంపడం చాలా కష్టం. మీరు ఇప్పటికే మీ జీవిత కథలో అతనిని మానసికంగా ప్రభావితం చేసి, మీ మొదటి ప్రేమ గురించి మరియు మీ భార్య గురించి మరియు మీ పిల్లల గురించి అతనికి ఇప్పటికే తెలిసి ఉంటే బ్యాంకు మిమ్మల్ని నాశనం చేయడం చాలా కష్టం. మీరు ఇకపై క్లయింట్ మాత్రమే కాకుండా, నిర్దిష్ట లక్షణాలతో ఉన్న వ్యక్తి అయితే, మిమ్మల్ని నాశనం చేయడం మరింత కష్టమవుతుంది. మరియు మీరు గుర్తించబడిందని మీరు సాధించిన వెంటనే, మీరు గెలిచినట్లు పరిగణించండి. అప్పుడు మీరు ఖచ్చితంగా మీ ఆసక్తిని దూరం చేస్తారు.
మీ విజయం దేనిపై ఆధారపడి ఉంటుంది? ప్రధాన సూత్రం: దూకుడును ఎలా తిరిగి ఇవ్వాలో మరియు వేరొకరి శక్తిని ఎలా ఉపయోగించాలో మీకు తెలుసు. మీరు చూస్తే: నేను చర్చలో పాల్గొంటున్నాను, ఎవరైనా నన్ను అరుస్తారు మరియు నేను ప్రశాంతంగా నిలబడతాను. Zyuganov అరుస్తూ: "మీరు ఒట్టు!" - మరియు నేను మౌనంగా ఉన్నాను. ఎందుకు? ఎందుకంటే అతను నన్ను అవమానించిన వెంటనే, నేనే సంతోషిస్తాను: ఓహ్-ఓహ్! వెళ్దాం! మీరు ఖర్చు చేయడం ప్రారంభించండి, మీరు త్వరలో అలసిపోతారు! రండి, మీరు ఇప్పుడు ఎంత ఎక్కువ ఖర్చు చేస్తే, మీరు మరింత అలసిపోతారు మరియు నేను అంత వేగంగా గెలవగలను. దూకుడుకు భయపడాల్సిన అవసరం లేదు, వణుకు అవసరం లేదు, ఎట్టి పరిస్థితుల్లోనూ మీరు ప్రతిస్పందనగా దూకుడుగా మారకూడదు మరియు మిమ్మల్ని మీరు విసుగు చెందనివ్వండి. మీరు శక్తిని వృధా చేయనవసరం లేదు. మీరు ప్రతిబింబిస్తారు, మీరు వ్యక్తిని అనుసరిస్తారు మరియు అతను శక్తిని వృధా చేయడం ప్రారంభించే వరకు వేచి ఉండండి. అతను ఖర్చు చేసినప్పుడు, మీరు దాన్ని పొందుతారు. ఒక వ్యక్తి దూకుడుగా మారిన వెంటనే, మీకు ఇప్పటికే ముప్పై శాతం విజయం ఉందని భావించండి. ఇందులో సంతోషించండి! లేదు, వాస్తవానికి, మీరు నవ్వాల్సిన అవసరం లేదు - మీరు అక్కడ ఏదో అనుభవిస్తున్నట్లు నటిస్తారు. కానీ మీ కోసం, సంతోషించండి.
ఐకిడో సంధి యొక్క మొత్తం ఆలోచన ఏమిటంటే, మీరు ప్రత్యర్థి దూకుడు లేదా బలహీనతను చూపించడానికి అనుమతించే విధంగా మాట్లాడాలి మరియు చర్చలు జరపాలి. అతను మానిఫెస్ట్ కానంత కాలం, మీరు మీ లక్ష్యాన్ని సాధించలేరు. మీరు అతన్ని మాట్లాడేలా చేయాలి. మరియు దాని కోసం, మీరు ప్రశ్నలు అడగాలి. మీరు సరైన ప్రశ్నను అడిగితే, ఇది ఒక వ్యక్తి యొక్క ఆత్మపై పడిపోతుంది మరియు ఏ ప్రాంతంలో ఉన్నా, ప్రొఫెషనల్‌లో అవసరం లేదు, అది అపసవ్య ప్రశ్న కావచ్చు - పుస్తకం, ప్రదర్శన, ఏదైనా. ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే ఒక వ్యక్తి గాయపడ్డాడు. అతను గాయపడినట్లయితే - అంతే, మీరు అదృష్టవంతులు, మీరు దానిని పట్టుకున్నారు. అతన్ని మాట్లాడనివ్వండి. అతను ఏదైనా గురించి మాట్లాడనివ్వండి - అతను ఇష్టపడే దాని గురించి, అతను ఇష్టపడని దాని గురించి. అతను మాట్లాడినట్లయితే, ముందుగానే లేదా తరువాత అతను ఏదో ఒక రకమైన లోపాన్ని ఇస్తాడు. లేదా కనీసం తన గురించి మాట్లాడండి. ఐకిడో యొక్క రెండవ సూత్రం ప్రత్యర్థికి తన తప్పులను చూపించే స్వేచ్ఛను ఇవ్వగల సామర్థ్యం. ఇది చేయటానికి, మర్చిపోవద్దు, మీరు ఏదైనా గురించి మాట్లాడటం నేర్చుకోవాలి. మరియు ఏమీ గురించి ప్రశ్నలు అడగండి. దీంతో మేం చాలా బలహీనంగా ఉన్నాం.
అటువంటి అంశాలతో ముందుగానే రండి - ఏమీ గురించి. పత్రికలను తిప్పండి. టాపిక్స్ ఏదైనా కావచ్చు. ఉదాహరణకు: అరటిపండు జన్యువు మానవ జన్యువు నుండి 30% మాత్రమే భిన్నంగా ఉంటుందని తేలింది. సంభాషణలో విరామం ఉంది మరియు మీరు అకస్మాత్తుగా ఇలా అడుగుతారు: "మీ జీనోమ్ అరటి జన్యువు నుండి ఎంత భిన్నంగా ఉందో మీకు ఏమైనా ఆలోచన ఉందా?" అతను మీతో అన్నాడు, మూగబోయి: "ఏమిటి?" మరియు మీరు: “లేదు, బాగా, ఇది చాలా ఆసక్తికరంగా ఉంది! నేను వ్లాదిమిర్ వ్లాదిమిరోవిచ్ పుతిన్ నుండి వెయ్యి వంతు మాత్రమే భిన్నంగా ఉన్నానని తేలింది! లేదా ఒక జోక్ కర్ర - వాటిలో పుష్కలంగా ఉన్నాయి, ఇంటర్నెట్ చదవండి. ఇది సులభమైన మార్గం.
నాలుకను ఎలా విప్పాలి? మేము జోకులు సిద్ధం చేసాము - కానీ మీరు చెప్పలేరు, ఇది ఇబ్బందికరమైనది. మీ స్నేహితులపై ప్రయోగం చేయండి! ఇక్కడ అతిథులు మీ వద్దకు వస్తారు - మరియు మీరు వారికి అరటి జన్యువు గురించి చెప్పండి.
మరొక మంచి మార్గం ఏమిటంటే, "నాకు అర్థం కాలేదు." "హ్యూమన్ జీనోమ్ నుండి అరటి జన్యువు 30% మాత్రమే తేడా ఎలా ఉంటుందో నాకు అర్థం కావడం లేదు?" ప్రజలను అడిగిన వెంటనే, వారు పాల్గొనడం ప్రారంభిస్తారు, మీకు ఏదైనా వివరించండి - మరియు ఇప్పుడు మీరు ఇప్పటికే సంభాషణను ప్రారంభించారు.
మీరు రిలాక్స్‌గా ఉండడం నేర్చుకోవాలి. మీరు టెన్షన్‌గా ఉంటే, మీరు ఏమి, ఎలా మరియు ఎందుకు చెప్తున్నారు అని మీరు నిరంతరం ఆలోచిస్తారు, ఏమీ పని చేయదు. మీరు ఆకస్మికంగా పని చేయాలి. మీరు టాపిక్ విసిరారు - మరియు రిలాక్స్డ్ వెయిటింగ్. ఈ విధంగా మాత్రమే మీరు మీ భాగస్వామి యొక్క తప్పును పట్టుకుంటారు మరియు ఈ విధంగా మాత్రమే మీ అత్యుత్తమ సమయం వచ్చినప్పుడు మీరు అర్థం చేసుకుంటారు. అప్పుడే మీరు ట్యాంక్ లాగా తోయడం ప్రారంభిస్తారు. మీరు అకస్మాత్తుగా చూస్తే: అది పని చేయదు - హాప్! మరియు వారు బయలుదేరారు. మీరు ముందుగానే ఏ నమూనాలను నిర్మించాల్సిన అవసరం లేదు, భావోద్వేగాలపై ఆడండి.
కాబట్టి, మీరు దూకుడును తిరిగి పొందగలగాలి మరియు వేరొకరి శక్తిని ఉపయోగించుకోవాలి. మీరు మీ ప్రత్యర్థికి తప్పులు చేసే స్వేచ్ఛను ఇవ్వగలగాలి. మరియు అదే సమయంలో రిలాక్స్‌గా ఉండగలుగుతారు మరియు మీ పైకి ప్రవాహాన్ని పట్టుకోండి.
మీరు అహంకారం గురించి మర్చిపోతారు. మీరు మూర్ఖులు, బలహీనులు, అల్పులు, ఎవరైనా - మీ భాగస్వామి మీరు ఎవరిని కోరుకుంటున్నారో, అదే మీరు అవుతారు. మీరు ఫలితం గురించి మాత్రమే శ్రద్ధ వహిస్తారు. ముఖ్యంగా పురుషులకు ఇది చాలా కష్టం. కానీ వారు మీకు చెప్పినప్పటికీ: "మీరు ఒక మూర్ఖుడు," సమాధానం: "అవును, నేను మూర్ఖుడిని!" ఈ విధంగా మాత్రమే మీరు మీ స్వంతంగా ఏదైనా చేయగలరు.
మీరు తొందరపడరు. మీరు మీ ప్రవాహాన్ని పట్టుకోవడానికి తగినంతగా లాగండి. ప్రవాహం పట్టుకోకపోతే, మీరు లాగండి. చర్చలు ప్రతిష్టంభనలో ఉన్నట్లయితే, మీరు అననుకూల నిబంధనలపై ఎటువంటి ఒప్పందంపై సంతకం చేయకూడదు. మీరు ఏదైనా సాకుతో పాజ్ చేయండి. మేము గడియారం వైపు చూశాము: “దేవా, నేను పూర్తిగా మర్చిపోయాను! నేను ఇప్పుడు బయటికి రావాలి!" అతను బయటకు దూకాడు - పిలిచాడు - వెనక్కి దూకాడు: “ఇక్కడ అలాంటి పతనం ఉంది! రేపు కలుద్దాం!" - మరియు బయలుదేరారు - తద్వారా వారు మిమ్మల్ని ఆపడానికి కూడా సమయం లేదు. మీరు బలహీనంగా ఉంటే, మీరు "stuffy" ఉండాలి, మొండిగా మీ స్వంత లాగండి. మీరు గుర్రంపై సాబెర్‌తో విజయం సాధించలేరు, మీరు ప్రోఖోరోవ్ కాదు. అతను బయటకు దూకాడు - క్రియాస్, అంతే, 18 బిలియన్లు. మీ దగ్గర 18 బిలియన్లు ఉన్నాయా? అంతే. అందువల్ల, మీరు భిన్నంగా వ్యవహరించాలి.
చాలా మంది ప్రజలు ఎలా చర్చలు జరుపుతారు? వారు ఇలా అంటారు: “నాకు ప్రత్యేక ప్రాజెక్ట్ ఉంది. మేము అద్భుతమైన ఫలితాలను సాధించగలము మరియు దాని విలువ మూడు పెన్నీలు. మరియు అది అద్భుతంగా ఉంటుంది. అందరం కలిసికట్టుగా, మీ పెట్టుబడిని రాబట్టుకుందాం. రండి, రండి, రండి! నాకు అలాంటి ఆలోచన ఉంది! ఎంత అద్భుతమైన ఆలోచన!!!" ఇది ఎలా ఉంది? ఒక సాధారణ వ్యక్తి, పెట్టుబడిదారుడు కూర్చున్నాడు. నేను పైకి వెళ్లి, అతని చేయి తీసుకొని లాగాను. ఇలా: "వెళ్దాం!" - "ఎక్కడికి వెళ్ళావు?" - “అయితే అక్కడికి వెళ్దాం, అక్కడ ఐస్ క్రీం స్టాల్ ఉంది” - “అయితే నాకు ఐస్ క్రీం వద్దు!” "వద్దు, రండి, నాకు ఐస్ క్రీం కావాలి, కాబట్టి మీరు నాతో రండి!"
వ్యక్తికి ప్రతిఘటన ఉంటుంది. ముఖ్యంగా రష్యాలో. రష్యా మనస్తత్వం అంతులేని ద్రోహం యొక్క దేశం. అందువల్ల, వారు స్పష్టంగా ఏదైనా అందించినప్పుడు, వారు నన్ను ఎలాగైనా విసిరేయడానికి ప్రయత్నిస్తారు. అందువల్ల, రష్యాలో ఏదైనా విక్రయించడానికి మొదటి మార్గం ఇలా చెప్పాలి: "అన్నింటిలో అమ్మకానికి కాదు, మరియు దగ్గరగా రావద్దు, ఫ్రైడ్‌మాన్‌కు ప్రతిదీ పది సంవత్సరాల ముందుగానే విక్రయించబడింది!" అప్పుడే ఆసక్తి కలుగుతుంది. అందువల్ల, ఏదైనా అందించడం చాలా కష్టం.
ఐకిడో ఆలోచన ఏమిటంటే, మీరు ఒక వ్యక్తిని చేతితో పట్టుకుని, ఐస్ క్రీం ఉన్న చోటికి లాగవద్దు. మీరు ఒక వ్యక్తిని సంప్రదించి, అతని పక్కన కూర్చోండి, అతని వ్యవహారాల గురించి, వాతావరణం గురించి మాట్లాడండి. అతను మీకు ఏదో చెప్పడం ప్రారంభిస్తాడు, మీరు అతని చేయి పట్టుకుని నడవండి. మీ సంభాషణకర్తకు స్టీక్ కావాలని మీరు కనుగొంటే, స్టీక్‌కి వెళ్లండి. మరియు అతను మాట్లాడతాడు, మాట్లాడతాడు, మాట్లాడతాడు. అతని మునుపటి చర్చలు ఏమిటి, అతని జీవితంలో చెడు ఏమిటి. మీరు ఓదార్చండి, అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయం చేయండి. మీరు మాట్లాడుతున్నారు, మాట్లాడుతున్నారు, ఇప్పుడు మీకు పూర్తి అవగాహన ఉంది - మరియు అకస్మాత్తుగా మీ మార్గంలో ఐస్ క్రీం స్టాండ్ కనిపిస్తుంది.
మీరు అతన్ని మీ వైపుకు లాగవద్దు. మీరు మీ క్లయింట్ అన్ని సమయాలలో ఏమి కోరుకుంటున్నారో దాని గురించి ఆలోచిస్తారు మరియు అతని కోరికలపై మాత్రమే ఆడండి. మీరు ఈ కోరికలను కనుగొంటారు, మీరు అతనిని చేతితో తీసుకుంటారు - మరియు అతని ప్రియమైన గురించి మాత్రమే మాట్లాడండి. మీరు మీ గురించి పూర్తిగా మరచిపోయారు. మరియు మీ భాగస్వామి మీరు, అతనికి ఆసక్తి ఉన్న దాని గురించి అతని భాషలో మాట్లాడుతూ, అతనిని మీ ఐస్‌క్రీమ్‌కి ఎలా తీసుకువస్తారో గమనించలేరు.
అరినా ఎడెమ్స్కానేను: ఇరినా, మీరు చాలా సంవత్సరాలుగా మీ మాస్టర్ క్లాస్ "ఐకిడో ఆఫ్ బిజినెస్ నెగోషియేషన్స్" నిర్వహిస్తున్నారు. మీరు సమావేశ ప్రక్రియను ఐకిడోతో ఎందుకు పోల్చారు?
ఇరినా ఖకమడ: ఐకిడో అనేది ప్రత్యర్థి దాడితో విలీనం చేయడం మరియు దాడి చేసేవారి శక్తిని దారి మళ్లించడం ఆధారంగా రూపొందించబడిన జపనీస్ యుద్ధ కళ. నా మాస్టర్ క్లాస్ కాంట్రాక్ట్ లేదా ఇతర వ్యాపార సమస్యలపై సంతకం చేయడంలో మీరు గెలవాల్సిన మోడల్ ఆధారంగా రూపొందించబడింది, కానీ మీరు బలహీనమైన స్థితిలో ఉన్నారు.
అరినా: శిక్షణలో మీరు తారుమారుని ఎలా నిరోధించాలో గురించి మాట్లాడతారు. మీ అభిప్రాయం ప్రకారం, ఇది లేకుండా చర్చలు జరగవచ్చా?
ఇరినా: వాస్తవానికి వారు చేయగలరు. చాలా తరచుగా, చర్చలు అటువంటి భాగాలు లేకుండానే జరుగుతాయి: భాగస్వాములు సమానంగా ఉన్నప్పుడు ఇది జరుగుతుంది - తెలివైన లేదా అమాయక.
అరినా: మానిప్యులేషన్ మరియు ట్రిక్స్ ఎలా ప్రయోజనకరంగా ఉంటాయి?
ఇరినా: మీ స్థానం బలహీనంగా ఉంటే ఈ ఉపాయాలు ప్రయోజనకరంగా ఉంటాయి, అయితే మీ ప్రత్యర్థి, ఈ స్థానం గురించి తెలుసుకుని, మీకు రాయితీలు ఇవ్వరు. అప్పుడు కొన్ని ఉపాయాలు అవసరం.
అరినా: మీరు జిమ్మిక్కులను ఉపయోగించడానికి ఎలా సిద్ధం చేయవచ్చు?
ఇరినా: ఉదాహరణకు, మేము ఒప్పందంపై సంతకం చేయడం గురించి మాట్లాడుతున్నట్లయితే, మీరు విశ్లేషణ కోసం ముందుగానే పత్రాన్ని అడగాలి మరియు ప్రయాణంలో ఏదైనా సంతకం చేయవద్దు. ఒప్పందాన్ని సమీక్షిస్తున్నప్పుడు, మీరు వ్యాఖ్యల జాబితాను రూపొందించాలి, మీకు ముఖ్యమైన ఒప్పందానికి అదనపు సవరణలు చివరిగా వస్తాయి మరియు గుర్తించలేని విధంగా ఉండాలి. దీనికి విరుద్ధంగా, మీరు ఇవ్వడానికి సిద్ధంగా ఉన్న పాయింట్లు ముందంజలో ఉండాలి మరియు చాలా కఠినంగా మరియు ప్రకాశవంతంగా ఉండాలి. ఇది ఒక లక్ష్యంతో చేయబడుతుంది: మొత్తం చర్చను మొదటి సవరణలకు మళ్లించండి, ఆపై వాటిని వదిలివేయండి మరియు ప్రతి ఒక్కరూ ఇప్పటికే అలసిపోయినప్పుడు, ఈ “చిన్న విషయం” కి వెళ్లి సంతకం చేయండి, వాస్తవానికి ఇది ప్రధానమైనది. ఇది న్యాయవాదికి అవసరమైన నైపుణ్యం.
అరినా: విజయం సాధించడానికి జట్టులో నాయకుడిని కలిగి ఉండటం ఎంత ముఖ్యమైనది? చరిష్మా ముఖ్యమా?
ఇరినా: లేదు, విజయవంతమైన చర్చల కోసం ఎటువంటి ఆకర్షణ మరియు నాయకత్వం అవసరం లేదు. మీరు వృత్తిపరంగా చర్చలు జరపగలగాలి: రష్యాలో, కొంతమందికి ఎలా తెలుసు, కాబట్టి చర్చలు కష్టంగా ఉంటే నిపుణులను నియమించడం మంచిది.
రష్యన్ "చిప్స్" మరియు ప్రధాన లోపాలు
అరినా: మీ అభిప్రాయం ప్రకారం, పాల్గొనేవారి లింగం చర్చలను ప్రభావితం చేస్తుందా?
ఇరినా: వాస్తవానికి, ఇక్కడ ప్రత్యేకతలు ఉన్నాయి. విభిన్న లింగాల సంధానకర్తలను చేర్చుకోవడం విజయవంతం కావడానికి ఉత్తమ మార్గం.
అరినా: దీనికి కారణం ఏమిటి?
ఇరినా: ఈ సందర్భంలో మానవ కారకం పెద్దది - మరియు ముఖ్యంగా - సానుకూల పాత్ర పోషిస్తుంది. ఒక పురుషుడు మరియు స్త్రీ మాట్లాడుకుంటూ ఉంటే, మరియు ఇద్దరూ వారి చిత్రం మరియు ప్రవర్తనతో సానుభూతిని రేకెత్తించగలిగితే, X- ఫ్యాక్టర్ వారి టూల్‌కిట్‌కు జోడించబడుతుంది, ఇది తరచుగా చర్చలకు సహాయపడుతుంది.
అరినా: రాష్ట్రాలు మరియు ఐరోపాలో, పశ్చిమ మరియు తూర్పు దేశాలలో వ్యాపారం చేయడం యొక్క సూత్రాలు భిన్నంగా చూడబడుతున్నాయని అందరికీ తెలుసు. ప్రవర్తన యొక్క ఏదైనా సార్వత్రిక నియమాలు ఉన్నాయా లేదా మీరు ప్రతిసారీ నిర్దిష్ట నమూనాకు అనుగుణంగా ఉండాలా?
ఇరినా: ఈ రకాలు నిజంగా చాలా నిర్దిష్టమైనవి, మరియు మీరు దీన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. స్వీకరించడం కాదు, కానీ పరిగణనలోకి తీసుకోవడం - “అడాప్ట్” అనేది సాధారణంగా చెడ్డ పదం, ఇది చాలా గుర్తించదగినది, కాబట్టి మీరు జాతీయ పాత్ర యొక్క కార్డును పరిగణనలోకి తీసుకొని ప్లే చేయాలి. వాస్తవానికి, సార్వత్రిక నియమాలు ఉన్నాయి. మీరు మనోహరంగా ఉండాలి, బాగా సిద్ధం కావాలి మరియు మీరు ఎవరితో వ్యవహరిస్తున్నారో తెలుసుకోవడం, వారు ఖచ్చితంగా ప్రతిస్పందించే వ్యక్తుల వ్యక్తిత్వంలో ఆ తీగలను ఉపయోగించగలగడం అనే వాస్తవంలో బహుముఖ ప్రజ్ఞ ఉంది. ఈ విషయంలో, వాస్తవానికి, మీరు కొంచెం పెడాంటిక్గా ఉండాలి: మీరు మీ ప్రత్యర్థిని అధ్యయనం చేయాలి, చర్చలను తేలికగా సంప్రదించకూడదు మరియు కనీసం ఔత్సాహిక స్థాయిలో మనస్తత్వవేత్తగా ఉండాలి. రెండవ సార్వత్రిక నియమం, వాస్తవానికి, వృత్తి నైపుణ్యం. మీరు చర్చలకు సిద్ధంగా లేకుంటే, మీ స్వంత విషయం గురించి మీకు ఏమీ తెలియకపోయినా, మీరు మీ ప్రత్యర్థిని చరిష్మాతో తీసుకొని డ్రైవ్ చేస్తారని అనుకుంటే, మీరు పొరపాటు చేస్తున్నారు.
అరినా: చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు ఏవైనా రష్యన్ "ట్రిక్స్" ఉన్నాయా?
ఇరినా: రష్యన్ "ట్రిక్" అనేది కాంట్రాక్ట్ లేదా డీల్ యొక్క ఆబ్జెక్టివ్ పారామితుల కంటే ఆత్మాశ్రయ, మూడ్ ఫ్యాక్టర్ మరింత బలంగా పనిచేస్తుంది. రష్యన్ “ట్రిక్” ఏమిటంటే, మీరు మీ ప్రాజెక్ట్‌ను సాంకేతిక, స్పష్టమైన, అమెరికన్ పద్ధతిలో ప్రదర్శిస్తే, మీరు “అతనికి ఒక రకమైన బుల్‌షిట్‌ను నెట్టివేస్తున్నారని” మరియు దానిని చురుకుగా చేస్తున్నారని రష్యన్ వ్యాపారవేత్త నిర్ణయించుకుంటారు. అందువల్ల, మీరు రష్యన్ వ్యాపారవేత్తతో చర్చలు జరుపుతున్నట్లయితే, యాక్టివ్ ప్రెజెంటేషన్‌ను ఉపయోగించడం మంచిది కాదు, కానీ అలాంటి సాధారణ ఉదాసీనత, సమాచారాన్ని సులభంగా విసిరివేయడం, మీరు పట్టించుకోరని సూచనతో, మీ వెనుక ఇప్పటికే క్యూ ఉంది. . ఇది రష్యాలో ఉత్తమంగా పనిచేసే విధానం.
అరినా: సంధానకర్తలు చేసే అత్యంత సాధారణ తప్పులు ఏమిటి?
ఇరినా: ప్రధాన తప్పు వినడానికి అసమర్థత: తరచుగా ప్రజలు వినడానికి కంటే ఎక్కువ మాట్లాడతారు. రెండవది, ప్రశ్నలను ఎలా అడగాలో ప్రజలకు తెలియదు: వృత్తిపరమైనది మాత్రమే కాదు, వ్యక్తిగతమైనది, ఉదాహరణకు, అభిరుచులు. వ్యక్తిగత ప్రశ్నలను తక్కువగా అంచనా వేయకూడదు: అవి ఒక వ్యక్తిని "విడదీసి" విశ్రాంతి తీసుకోవడానికి అనుమతిస్తాయి. రష్యన్లు దీన్ని ఎలా చేయాలో అస్సలు తెలియదు, వారు తమపై తాము స్థిరపడ్డారు. మూడవ క్లాసిక్ తప్పు ఏమిటంటే, ఒకరి స్వంతదానిని విక్రయించాలనే కోరిక మరియు "మెనూ"ని సిద్ధం చేయాలనే కోరిక లేకపోవడం - ప్రధానంగా కొనుగోలుదారుకు ఆసక్తిని కలిగిస్తుంది. మేము మా స్వంతంగా తరలించకూడదు, కానీ మొదటగా, కొనుగోలుదారు ఏమి కోరుకుంటున్నారో పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. ఉదాహరణకు, మీరు కొన్ని రియల్ ఎస్టేట్‌లను విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు మరియు సముద్రం యొక్క అందమైన దృశ్యం, తీరంలో ఒక విల్లా, సైప్రస్‌లు, అలలు ధ్వనించేవి మరియు మొదలైనవి ఉన్నాయని మీ సంభాషణకర్తకు చెప్పండి, అందువల్ల వీటన్నింటికీ చాలా డబ్బు ఖర్చవుతుంది. . కానీ మీరు క్లయింట్‌ను అధ్యయనం చేయలేదు మరియు అతనికి హైపర్‌టెన్షన్ ఉందని తెలియదు మరియు ఒత్తిడి అనంతంగా మారే పరిస్థితులలో అతను జీవించలేడు. సముద్రంలో, వాతావరణం అన్ని సమయాలలో మారుతుంది, మరియు క్లయింట్కు స్థిరమైన వాతావరణం అవసరం, మరియు సాధారణంగా, అతను మీడియం ఎత్తు యొక్క పర్వత గాలిని సిఫార్సు చేస్తాడు. మీరు దాని గురించి పెద్దగా పట్టించుకోరు: మీరు మీ స్వంతంగా నెట్టడం మరియు నెట్టడం, మీ "కోరికలు" గురించి మాట్లాడటం మరియు మీ ప్రత్యర్థి యొక్క "కోరికలు" గురించి ఆలోచించడం లేదు, ఫలితంగా, మీకు ఏమీ పని చేయదు.
M&A: చర్చల నుండి చర్య వరకు
అరినా: సంప్రదింపులు జరుపుతున్నప్పుడు, మీరు తప్పనిసరిగా M&A సమస్యలను ఎదుర్కొని ఉండాలి. కంపెనీల అగ్ర నిర్వాహకుల కోసం ప్రవర్తనా రేఖను ఎలా నిర్మించాలి: స్వాధీనం చేసుకోవడం మరియు పొందడం రెండూ?
ఇరినా: నేను టేకోవర్ డీల్‌పై సలహా ఇస్తున్నప్పుడు నాకు ఒక కేసు మాత్రమే ఉంది. ఒక కంపెనీ మరొకటి "తినడానికి" ప్రయత్నించింది, అది ప్రతిఘటించింది. దీంతో కొనుగోలు చేసిన సంస్థ మరింత చాకచక్యంగా వ్యవహరించింది. ఆమె "తినాలనుకునే" సంస్థతో పని పనితీరు కోసం ఒక ఒప్పందం కుదుర్చుకుంది, మరియు పని సమయంలో ఆమె కీలక ఉద్యోగులందరినీ కొనుగోలు చేయడం ప్రారంభించింది, అనగా, ఇది "కాదు" అనే సూత్రంపై శోషణగా మారింది. కడగడం, తర్వాత రోలింగ్”. అప్పుడు నేను కొనుగోలు చేసిన కంపెనీ యజమానిని ఆపమని, ఒప్పందాన్ని విచ్ఛిన్నం చేసి, మార్కెట్లో తమను తాము విక్రయించడం ప్రారంభించమని సలహా ఇచ్చాను. అందుకే వ్యక్తిగత కౌన్సెలింగ్ ముఖ్యం: ఒక వ్యక్తి తన నుండి తీసివేయబడుతున్న ఈ వ్యాపారంతో విసిగిపోయాడని నేను భావించాను, అతను దాని పట్ల ఉదాసీనంగా మారాడు. అదే సమయంలో, అతను వాటిని మింగిన విధంగా మింగడం ఇష్టం లేదు, అతను ఇతర డబ్బును పొందాలనుకున్నాడు. కానీ సొంతంగా అమ్ముకోవడం ప్రారంభించమని నా సలహా తర్వాత, ఆ వ్యక్తి భయపడి, వ్యాపారం అమ్మకానికి లేదని చెప్పాడు. మరియు అటువంటి మానసిక స్థితితో, మీరు ఖచ్చితంగా ఏదైనా విక్రయించరు: ప్రతిదీ అమ్మకానికి ఉంది, కానీ మీరు దానిని ఎలా విక్రయించాలో నేర్చుకోవాలి. మరియు ఎలా చేయాలో మీకు తెలియకపోతే, సలహాదారుని నియమించుకోండి.
అరినా: స్నేహపూర్వక విలీనం కాకుండా టేకోవర్ విషయానికి వస్తే, జాగ్రత్తగా ఉండవలసిన సూక్ష్మబేధాలు ఏమిటి?
ఇరినా: మీరు చాలా ప్రొఫెషనల్ లాయర్‌ను కలిగి ఉండాలి మరియు రెండు పక్షాలకు ఎక్కువ ప్రయోజనాలతో టేకోవర్ జరిగే ఆర్థిక పథకాల గురించి తెలిసిన వ్యక్తిని కలిగి ఉండాలి. అలాంటి నిపుణులు కొందరు ఉన్నారు, కానీ వారు విభిన్న ఎంపికలను కనుగొంటారు. చాలా తరచుగా, ఒక వ్యక్తి తనను తాను చర్చలు చేసుకుంటే, అతని పథకం చాలా సులభం: “నేను మ్రింగిపోయాను, నేను దీని కోసం కొంత డబ్బు తీసుకోను లేదా ఏమీ తీసుకోను, ఎందుకంటే నేను పూర్తిగా అప్పులో ఉన్నాను మరియు నేను బాధ్యతలు స్వీకరించినప్పుడు, నా అప్పులు తీరిపోతాయి. ” మరియు రష్యాలో కొంతమంది వ్యక్తులు కలిగి ఉన్న సంక్లిష్ట ఆర్థిక సాధనాలు ఉన్నాయి. ప్రత్యేక ఆర్థిక పథకాలను ఎలా రూపొందించాలో తెలిసిన వ్యక్తి యొక్క ఈ కలయిక, చట్టపరమైన, కానీ చాలా సృజనాత్మకంగా, ఇవన్నీ ఎలా రూపొందించాలో తెలిసిన న్యాయవాదితో, మీరు మరింత వృత్తిపరంగా చర్చలు జరపడానికి అనుమతిస్తుంది.
అరినా: ఆర్జిత బృందంతో పరస్పర చర్య చేస్తూ, శోషించే సంస్థ యొక్క టాప్ మేనేజర్‌గా మిమ్మల్ని మీరు సరిగ్గా ఎలా ఉంచుకోవాలి?
ఇరినా: అతను మింగిన కంపెనీతో మరియు అతనిని ఎవరు ద్వేషిస్తారు ... అటువంటి పరిస్థితులలో, మీరు మంచి మనస్తత్వవేత్తగా ఉండాలి. స్నేహపూర్వక వాతావరణాన్ని సృష్టించడానికి ప్రయత్నించండి. ఇది చేయుటకు, మీరు రెస్టారెంట్‌కి వెళ్లి మేనేజర్ ఖర్చుతో రెండుసార్లు త్రాగవచ్చు, అంతే. కొన్నిసార్లు అలాంటి విషయాలు కూడా ప్రజలను విశ్రాంతి తీసుకోవడానికి, హృదయపూర్వకంగా మాట్లాడటానికి సహాయపడతాయి - ఇది రష్యన్ ప్రజలకు పని చేస్తుంది.
చర్చల గోల్డెన్ రూల్స్
అరినా: అనుభవజ్ఞుడైన సంధానకర్త యొక్క మూడు ప్రధాన ఆజ్ఞలు ఏమిటి?
ఇరినాజ: ముందుగా సిద్ధం కావాలి. కంపెనీ గురించి, వ్యక్తుల గురించి, వారి అభిరుచులు, వైవాహిక స్థితి, వారు ఎక్కడ జన్మించారు వంటి ప్రతిదీ తెలుసుకోవడం: మీరు ఎవరితో చర్చలు జరుపుతున్నారో, వారి పాత్ర గురించి, వారి వ్యాపారం ఎంత విజయవంతమైంది, ఎలా సృష్టించబడింది అనే విషయాల గురించి ప్రతిదీ తెలుసుకోవడం. .. మీరు మొత్తం సమాచారాన్ని బయటకు తీయాలి. రెండవది: అనుభవజ్ఞుడైన సంధానకర్త ఒక చిన్న-మనస్తత్వవేత్త. అతను దానిని చూపించడు, కానీ అతను ఈ లక్షణాలను కలిగి ఉన్నాడు, అనగా, అతను ప్రజలను "చదువుతాడు" మరియు వారి ప్రేరణలపై చాలా నైపుణ్యంగా ఆడతాడు, ఈ వ్యక్తులను "అద్దం చేస్తాడు" మరియు తనను మరియు అతని తేజస్సును నలిపివేయడు. మరియు మూడవది మనోహరంగా ఉండటం, సరైన చిత్రాన్ని రూపొందించగలగడం: ఒక ప్రొఫెషనల్ మరియు సానుకూల ఆహ్లాదకరమైన వ్యక్తి ఒకదానిలోకి ప్రవేశించారు - ఇది ఖచ్చితంగా సానుభూతిని రేకెత్తించే సంభాషణకర్త మరియు విజయవంతమైన చర్చలను నిర్వహించడానికి గొప్ప అవకాశం ఉంది.
అరినా: విజయవంతమైన వ్యాపారవేత్తగా, రాజకీయ నాయకుడిగా నేర్చుకోవడం సాధ్యమేనా లేదా పుట్టినప్పుడు ఇవ్వబడుతుందా?
ఇరినా: చాలా తరచుగా ఇది వారు నేర్చుకునేది. కానీ ఈ రంగంలో విజయం సాధించాలంటే, స్పృహ తెరవాలి. అంటే, ఒక వ్యక్తి నిజంగా అధ్యయనం చేయాలి మరియు ఉదయం నుండి సాయంత్రం వరకు అతని మనస్తాపం చెందిన "నేను" గురించి ఆలోచించకూడదు, తరచుగా జరుగుతుంది. ఒక వ్యక్తి నేర్చుకున్నప్పుడు, అతను తప్పనిసరిగా సమాచారాన్ని గ్రహించాలి. నా మాస్టర్ క్లాస్‌లలో, ప్రేక్షకులలో, ఇరవై మందిలో ముగ్గురు లేదా నలుగురు వ్యక్తులు సమాచారాన్ని గ్రహిస్తారని నేను గమనించాను. అందరూ వింటారు, ఆపై, అడిగే ప్రశ్నలను బట్టి చూస్తే, వారు ఏమీ వినలేదని స్పష్టమవుతుంది. తల మూసి ఉంది. మూసి ఉన్న తలతో, ఒక వ్యక్తి తనలో తాను ఉన్నప్పుడు, అతను ఏదైనా నేర్చుకోలేడు, చర్చలు ఎలా చేయాలో చాలా తక్కువ. అతను ఓపెన్ మైండ్ కలిగి ఉంటే, అంటే, అతను విని అర్థం చేసుకుంటాడు: “అవును, ఇక్కడ నేను తప్పు, ఇక్కడ నేను నిమగ్నమై ఉన్నాను, కానీ ఇక్కడ మనకు తేజస్సు అవసరం లేదు, కానీ సంభాషణకర్తను ప్రతిబింబిస్తూ, నేను ప్రజల పట్ల మరింత శ్రద్ధగా ఉండటం నేర్చుకోవాలి. . బహుశా నేను నిజంగా దోస్తోవ్స్కీ లేదా టాల్‌స్టాయ్ చదవాలి, అన్ని సైకోటైప్‌లు అక్కడ వివరించబడ్డాయి ... ”అలాంటి వైఖరితో, అతను ఖచ్చితంగా నేర్చుకుంటాడు. చర్చలు ఎలా చేయాలో నాకు తెలియని సమయం ఉంది: నేను ఐదు నిమిషాల తర్వాత పేలిపోయాను, లేదా భయంతో వణికిపోయాను మరియు దేనికీ స్పందించకుండా మౌనంగా ఉండిపోయాను. అయినప్పటికీ, నేను నేర్చుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాను మరియు నా మనస్సు దాని కోసం తెరవబడింది కాబట్టి నేను నేర్చుకున్నాను.
టాపిక్‌లో ఏముంది?
"పెద్ద నగరంలో విజయం [విజయం]"
దేని గురించి?
దేనిలోనైనా "నంబర్ వన్" కావాలని కలలు కనే ప్రతిష్టాత్మక పాఠకుల కోసం ఒక పుస్తకం.
స్వేచ్ఛగా ఉంటూనే, కెరీర్‌లో విజయం సాధించడం, పెద్ద నగరంలో మీరు ఇష్టపడేదాన్ని చేయడం మరియు అదే సమయంలో సుఖంగా ఉండడం ఎలా ప్రభావవంతంగా ఉండాలి? ఇరినా ఖాకమడ యొక్క వ్యక్తిగత అనుభవం నుండి తీసుకోబడిన అనేక ఆచరణాత్మక సిఫార్సులు.
దేని గురించి?
విజయానికి సాంకేతికతలు ఏమిటి? ప్రపంచ అలసటను ఎలా అధిగమించాలి? ఎందుకు, అగ్రస్థానానికి చేరుకున్నా, ఆనందం కొన్ని క్షణాలు సరిపోతుంది? నాయకత్వం ఎక్కడ ప్రారంభమవుతుంది? అంతర్ దృష్టిని అభివృద్ధి చేయడం సాధ్యమేనా మరియు దీన్ని ఎలా చేయాలి? సామాజిక సంబంధాలను ఎలా నిర్మించాలి మరియు అది ఎందుకు అవసరం? బ్రాండ్ పేరు "నేను" ఎలా నిర్మించాలి?
ఇంటర్వ్యూ చేసినవారు: Edemskaya Arina.
ఇరినా ఖకమడచే ఐకిడో సంధి యొక్క ఆరు సూత్రాలు"ఎప్పుడూ ఒక మార్గం ఉంది - దాన్ని కనుగొనడానికి మీరు సమయాన్ని కొనుగోలు చేయాలి"
ఐకిడో అనేది జపనీస్ ఆత్మరక్షణకు సంబంధించిన యుద్ధ కళ. బలహీనమైన మరియు చిన్నవాడు బలమైన పెద్ద దురాక్రమణదారుని తన ప్రమాదకర శక్తిని అతనిపైకి తిప్పడం ద్వారా ఓడిస్తాడు. ఇరినా ఖకమడ, గతంలో ఒక ప్రసిద్ధ రాజకీయ నాయకురాలు మరియు ఇప్పుడు వ్యవస్థాపకురాలు, రాజకీయాలు మరియు వ్యాపారంలో ఐకిడో సూత్రాలను విజయవంతంగా వర్తింపజేస్తుంది. మీరు ఒక చిన్న స్టార్ట్-అప్ కంపెనీ అయితే ఆమె సలహా చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది మరియు చర్చల భాగస్వాములు మీ ఆఫర్‌లన్నింటినీ తిరస్కరించే వ్యాపార షార్క్‌లు.
"నేను రాజకీయాల్లో చనిపోవడం ప్రారంభించాను కాబట్టి నేను ఐకిడో వైపు తిరిగాను," అని ఇరినా ఖాకమడ అంగీకరించింది, మీ రూపాన్ని, జాతీయత మరియు మొదలైనవి నాకు నచ్చాయి ... చివరికి నేను ఈ దూకుడు ప్రవాహాన్ని తట్టుకోలేనని మరియు చనిపోలేనని నేను గ్రహించాను. , నేను నా నక్షత్రాల కలని చేరుకోలేను: రాష్ట్రపతి లేదా కనీసం వైస్ స్పీకర్ అవ్వడం. (నవ్వుతూ). ఆపై ఇరినా ఐకిడోను గుర్తుచేసుకుంది. దీని ప్రధాన సూత్రం జీవశక్తి యొక్క ఆర్థిక వ్యవస్థ. మీరు దూకుడు కోసం దూకుడుతో ప్రతిస్పందించరు - బలమైన ప్రత్యర్థితో ఢీకొన్న సందర్భంలో ఇది ఖచ్చితంగా మరణం. దీనికి విరుద్ధంగా, దాడికి గురికావడం మీకు ప్రయోజనకరం - మరియు ఎంత హింసాత్మకంగా ఉంటే అంత మంచిది. వేరొకరి దూకుడు ప్రయోజనాన్ని పొందడం ద్వారా మీరు గెలుస్తారు, శత్రువుకు అతని స్వంత దెబ్బలు తిరిగి వస్తాయి. ఖకమడ ఐకిడో సూత్రాలను చర్చల వ్యూహాలలోకి మార్చడానికి ప్రయత్నించారు మరియు అవి సంపూర్ణంగా పనిచేస్తాయని కనుగొన్నారు. ఆమె ట్రయల్ మరియు ఎర్రర్ యొక్క ఫలితం ఇక్కడ ఉంది.
ఎర్ర ఏనుగు పద్ధతి
ఒప్పందాన్ని రూపొందించేటప్పుడు, మీరు వదులుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్న ఆసక్తులను ప్రధాన పేరాగా నమోదు చేయండి. ఈ పాయింట్ చాలా స్పష్టంగా, కుంభాకారంగా, స్పష్టంగా మరియు స్పష్టంగా రూపొందించబడాలి - తద్వారా ఇది మాత్రమే దృష్టిని ఆకర్షిస్తుంది. ఇది మీ ఎర్ర ఏనుగు. అప్పుడు తక్కువ ముఖ్యమైన ఏనుగు పాయింట్లు ఉన్నాయి - వాటిలో మీరు వదులుకోవడానికి ఇష్టపడని ఆసక్తులను నమోదు చేస్తారు, కానీ తీవ్రమైన సందర్భాల్లో మీరు వాటిని వదులుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు - ప్రాణాంతకం కాదు. మరియు మీకు చాలా ముఖ్యమైనది సాంకేతిక వివరాల వలె దాదాపు అస్పష్టంగా, నిరాడంబరంగా రూపొందించబడాలి. దానిని ఒప్పందంలో లోతుగా పాతిపెట్టి, చర్చల ముగింపులో చర్చించండి.
మీ పని ఎర్ర బిషప్‌లను ముందుకు నెట్టడం మరియు అలసిపోయే స్థాయికి బేరం చేయడం. సమయం కోసం ఆడండి, మీ ప్రత్యర్థిని ఎగ్జాస్ట్ చేయండి. మీరు ఒంటరిగా భరించలేరని మీకు అనిపిస్తే, మీతో ఒక న్యాయవాదిని తీసుకెళ్లండి, మీరు విశ్రాంతి తీసుకుంటున్నప్పుడు అతను హిట్ చేస్తాడు. బలం లేనప్పుడు మరియు అందరూ అలసిపోయినప్పుడు, మీరు ఇలా అంటారు: “వినండి, నేను చాలా ముఖ్యమైన విషయాన్ని ఇచ్చాను, నేను ఇక్కడ మరియు ఇక్కడ ఇచ్చాను. కొన్ని అర్ధంలేనివి, సాంకేతిక వివరాలు ఉన్నాయి. ఇప్పటికే సంతకం చేద్దాం, నేను ఇంకా చిన్నవాడిని, మరియు మీరు పెద్ద కంపెనీ, ”అని ఖాకమడ సలహా ఇస్తాడు.
ఫోర్స్ మేజ్యూర్ బటన్
ఫ్లై, మోకాలిపై ఎప్పుడూ సంతకం చేయవద్దు - ఒప్పందాన్ని న్యాయవాదులు తప్పక చదవాలి. మీరు గోడకు వ్యతిరేకంగా నొక్కినట్లయితే ("ఇప్పుడే సంతకం చేయండి లేదా ఎప్పటికీ!"), వదులుకోవద్దు. “గుర్తుంచుకోండి: అల్లకల్లోల పరిస్థితులలో, ప్రతిదీ సాధారణ జీవితంలో ఒకేలా ఉండదు - ఒకటి లేదా రెండు నిష్క్రమణలు లేవు, కానీ చాలా ఉన్నాయి. రెండుసార్లు రెండు నాలుగు కాదు, మీకు నచ్చినంత ఎక్కువ, ”అని ఇరినా తన అనుభవాన్ని పంచుకుంది. “అత్యంత దయనీయమైన పరిస్థితిలో కూడా ఒక మార్గం ఉంది, ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే తొందరపడకూడదు, దానిని కనుగొనడానికి మీకు విరామం అవసరం.”
అటువంటి తరుణంలో చెప్పాలంటే: ఆలోచించడానికి నాకు సమయం ఇవ్వండి, అంటే భాగస్వాములకు మరింత కోపం తెప్పిస్తుంది. చర్చలు చాలా గంటలు కొనసాగుతాయి మరియు అతను (ఆమె), మీరు చూస్తారు, మళ్లీ సమయం కావాలి. అటువంటి తరుణంలో, ఊహించలేని పరిస్థితులను ఉటంకిస్తూ చర్చలను విరమించుకోవడం ఉత్తమం. మీ ఫోన్‌లోని ఫోర్స్ మేజర్ బటన్‌ను నొక్కండి. మీకు కాల్ వస్తుంది - మీరు అత్యవసరంగా అమలు చేయాలి. ఆఫీసులో అగ్నిప్రమాదం, అత్తగారిలో ఆంజినా పెక్టోరిస్ దాడి, ఏమైనా. ఏమీ వివరించకపోవడమే మంచిది - పైకి దూకి పారిపోండి. భాగస్వాములు అర్థం చేసుకుంటారు: బలవంతంగా మజ్యూర్, మరియు మీ వల్ల ఎవరూ బాధపడరు. మరియు మీరు ఉదయం వరకు మీ బృందంతో ఒప్పందంలో కూర్చుని ఒక మార్గాన్ని కనుగొనండి.
ఉమనైజర్, అధికారిక, సృష్టికర్త, మేనేజర్, ప్లేయర్
మీరు వ్యాపారంలో ఎక్కువగా వ్యవహరించే వ్యక్తుల ప్రవర్తనను విశ్లేషించండి మరియు వారి ప్రధాన సైకోటైప్‌లను మీరే రూపొందించుకోండి. కాబట్టి మీరు భాగస్వాముల ప్రవర్తనను త్వరగా అంచనా వేయవచ్చు మరియు వారిని "అద్దం" చేయవచ్చు - వారి ఆసక్తుల నుండి మీకు అవసరమైన వాటిని సాధించడానికి. "అద్దం పెట్టడం అనేది మానిప్యులేషన్ కాదు," ఖకమడ నొక్కిచెప్పారు. అతని అభిరుచులు మరియు ప్రయోజనాలు ప్రధాన వంటకం మరియు మీది సలాడ్ రూపంలో వివేకంతో ప్యాక్ చేయబడిన మెనుని అతనికి అందించండి.
ఇరినా ఖాకమడ యొక్క ఐదు సైకోటైప్‌లు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
1. బాన్ వివాంట్
ఈ వ్యక్తి జీవితంలోని సాధారణ ఆనందాలను ఇష్టపడతాడు: ఆహారం, మద్యం, సెక్స్, మొరటు హాస్యం. చాలా తరచుగా, అతను వాపు ముఖం, అధిక బరువు కలిగి ఉంటాడు, ఖరీదైన దుస్తులు ధరించాడు, కానీ అలసత్వము కలిగి ఉంటాడు. దీన్ని ఎలా ప్రతిబింబించాలి: కొంత కాలం పాటు బాన్ వైవెంట్‌గా మారండి. మంచి రెస్టారెంట్‌కి ఆహ్వానించండి, వైన్ తాగండి, జీవితం గురించి మాట్లాడండి, మహిళలు, జోకులు ఒక జంట మార్పిడి చేసుకోండి. స్తుతించండి (భవదీయులు), పొగడ్తలు చేయండి - బాన్ వివాంట్స్ వ్యర్థం. ఒక అందమైన సహాయకుడిని తీసుకురండి (లేదా మీకు బాన్ వైవాంట్ యొక్క ఫిమేల్ వెర్షన్ ఉంటే అసిస్టెంట్). ఒప్పందంపై సంతకం చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా? దాని కోసం నా మాట తీసుకోండి, అక్కడే సంతకం చేయండి. రేపు అతను నిన్ను మరచిపోయి తన మనసు మార్చుకుంటాడు. రాజకీయాల్లో, ఈ సైకోటైప్ యొక్క ప్రకాశవంతమైన ప్రతినిధి బోరిస్ నెమ్త్సోవ్.
2. అధికారిక
అతను పదవిని బట్టి అధికారి కాకపోవచ్చు, కానీ అతనికి బ్యూరోక్రాటిక్ ఆలోచన ఉంది. అతను బోరింగ్ నామకరణ భాషలో మాట్లాడతాడు, బదులుగా పొడిగా, కొద్దిగా నాలుకతో ముడిపడి ఉన్నాడు. గ్రే, కొద్దిగా గుర్తుండిపోయే ప్రదర్శన, ఏ విధంగానూ ధరించలేదు - ఖరీదైనది కాదు మరియు చౌకగా ఉండదు, టై సాధారణంగా వంకరగా కూర్చుంటుంది. "మీ ప్రాజెక్ట్‌తో మీరు ప్రపంచాన్ని మంచిగా మార్చబోతున్నారని అలాంటి వ్యక్తికి ఎట్టి పరిస్థితుల్లోనూ చెప్పకండి" అని ఇరినా హెచ్చరించింది. "అధికారి మానవత్వం గురించి పట్టించుకోడు, అతని ప్రేరణ భౌతిక లాభం లేదా కెరీర్ వృద్ధి. మీరు ఇక్కడ ప్రారంభించండి." సహాయం చేస్తానని వాగ్దానం చేస్తారా? మీరు చింతించకండి, అతను తన మాటను నిలబెట్టుకుంటాడు మరియు తన మనసు మార్చుకోడు - రేపు కాదు, ఒక నెలలో కాదు.
3. సృష్టికర్త
అధికారికి వ్యతిరేకం. అతను ఆసక్తికరంగా మాట్లాడతాడు, హాస్యం మరియు అలంకారికంగా, అతను రుచితో దుస్తులు ధరించాడు. బట్టలలో కొన్ని ప్రకాశవంతమైన ప్రామాణికం కాని వివరాలు (అభిరుచి) ఎల్లప్పుడూ ఉంటాయి - రుమాలు, బ్రాస్‌లెట్ మొదలైనవి. మీరు దానితో “అధిక” గురించి మాట్లాడవచ్చు మరియు మాట్లాడాలి - మీ వ్యాపారం ప్రతి ఒక్కరికీ జీవితాన్ని మెరుగుపరచడంలో ఎలా సహాయపడుతుంది. కానీ ఒప్పందాన్ని ఆలస్యం చేయవద్దు: రేపు అతను తన మనసు మార్చుకోవచ్చు, మానసిక స్థితి. సైకోటైప్ ఉదాహరణలు: ఒలేగ్ టింకోవ్, ఎవ్జెనీ చిచ్వర్కిన్.
"గుర్తుంచుకోండి: అల్లకల్లోల పరిస్థితులలో, ప్రతిదీ సాధారణ జీవితంలో ఒకేలా ఉండదు - ఒకటి లేదా రెండు నిష్క్రమణలు లేవు, కానీ చాలా ఉన్నాయి"
4. మేనేజర్ (టెక్నోక్రాట్)
మంచి విద్యతో, ఎల్లప్పుడూ ఉల్లాసంగా, ఆరోగ్యంగా, అన్ని ప్రశ్నలకు సమాధానాలు తెలుసు. త్వరగా, తార్కికంగా, సాంకేతికంగా మాట్లాడుతుంది. ప్రసంగంలో చాలా ఆర్థిక మరియు IT బజ్‌వర్డ్‌లు, అమెరికావాదాలను ఉపయోగిస్తుంది. అతను చాలా సరిగ్గా దుస్తులు ధరిస్తాడు - ప్రకటన వికారం. మీ స్థానాన్ని స్పష్టంగా పేర్కొనండి: మొదటి, రెండవ, మూడవ, ఫ్యాషన్ పదాలను చొప్పించండి. అతనితో చాలాసేపు, దుర్భరంగా, “మానవతావాదంతో” మాట్లాడడం నేరం. విదేశీ భాషలు, నిబంధనల జ్ఞానాన్ని ప్రదర్శించండి. మీరు కొత్త ఆసక్తికరమైన జ్ఞానంతో మాత్రమే అటువంటి నిర్వాహకుడిని "కొనుగోలు" చేయవచ్చు. మీ పదజాలాన్ని విస్తరించండి - RBC TV ఛానెల్‌ని వినండి. సైకోటైప్ ఉదాహరణలు: మిఖాయిల్ ప్రోఖోరోవ్, డిమిత్రి మెద్వెదేవ్.
5. ప్లేయర్
లెక్కించడం కష్టం. పరిశీలనాత్మకంగా, గొప్ప అభిరుచితో దుస్తులు ధరించారు - చాలా సృష్టికర్త కాదు, చాలా మేనేజర్ కాదు, కొన్నిసార్లు - ఒక అధికారి. "అటువంటి వ్యక్తితో చర్చలు జరపడం చాలా కష్టం: అతను మీలాంటి ఆటగాడు కాబట్టి అతను జారిపోతున్నాడని, వక్రరేఖ కంటే ముందుకు వస్తున్నాడని మీకు అనిపిస్తుంది" అని ఇరినా చెప్పింది. "నా సలహా: ఆటగాడిని సంప్రదించవద్దు తీవ్రమైన ప్రాజెక్టులకు: బదులుగా ప్రతిదీ, మీరు కోల్పోతారు. మీరు ఇప్పటికీ అలాంటి భాగస్వామితో చర్చలు జరపవలసి వస్తే, ఎక్కువ విరామం తీసుకోండి, తొందరపడకండి, విశ్రాంతి తీసుకోండి మరియు అంతర్ దృష్టిపై మరింత పని చేయండి. మీ ప్రతిచర్య వేగం అతని కంటే వేగంగా ఉంటే, గెలిచే అవకాశం ఉంది.
రెండు పార్టీలకు ప్రయోజనకరమైన ఒప్పందాలలో సగం విఫలమవుతాయి, ఎందుకంటే వ్యవస్థాపకులు ఆశయాలకు ఆటంకం కలిగి ఉంటారు, వ్యానిటీ వెంటాడుతుంది: "కానీ నేను అతనికి ప్రతిదీ చెప్పాను!" ఐకిడో చర్చలలో, మీరు మీ ప్రత్యర్థిని లేదా మిమ్మల్ని మీరు అణచివేయకుండా సమస్యలను పరిష్కరిస్తారు. ఇక్కడ జీవితం నుండి ఒక ఉదాహరణ. నా స్నేహితుడి కొడుకు, విద్యార్థి, మొదటి నుండి సంఘర్షణ సృష్టించాడు. పాఠం వద్ద ఉపాధ్యాయుడు అతని వైపు తిరిగాడు: "రాగ్ తడి, బ్లాక్ బోర్డ్ కడగడం మరియు నాకు రెండు సూత్రాలు రాయండి." ఆ యువకుడు ఇలా సమాధానమిచ్చాడు: “మన రాజ్యాంగం ప్రకారం, నేను స్వేచ్ఛా వ్యక్తిని మరియు బోర్డుని తుడిచివేయడానికి నాకు బాధ్యత లేదు. అది సిద్ధమైనప్పుడు, నేను వ్రాస్తాను. అలాంటి అహంకారానికి గురువు అతన్ని అసహ్యించుకున్నాడు.
ఐకిడో శైలిలో ఒకరు ఎలా ప్రవేశించగలరు? చిరునవ్వుతో ఇలా చెప్పాలంటే: "మా రాజ్యాంగం ప్రకారం, గుడ్డను తడిపివేయడం లేదా బోర్డుని తుడవడం నాకు నిజంగా బాధ్యత వహించదు, కానీ ఈసారి నేను మీ కోసం మరియు విషయం పట్ల గౌరవం కోసం మాత్రమే చేస్తాను." మీరు విషయాన్ని మెచ్చుకున్నారు మరియు ఉపాధ్యాయుడిని కించపరచలేదు, కానీ ఇది మీ పని కాదని సూచించారు. సంఘర్షణను తొలగించి ఆత్మగౌరవాన్ని నిలుపుకుంది. అటువంటి అభ్యర్థనతో తదుపరిసారి మిమ్మల్ని సంప్రదిస్తారా? అవకాశం లేదు.
తక్కువ మాట్లాడండి - మరింత జాగ్రత్తగా వినండి
అకిడో చర్చలలో మీ పని తక్కువ మాట్లాడటం మరియు మీ ప్రత్యర్థికి మాట్లాడటానికి అవకాశం ఇవ్వడం. అతను "వేవ్‌ను పట్టుకున్నాడు" అని మీకు అనిపిస్తే: అతను అద్భుతంగా, నమ్మకంగా, బలంగా మాట్లాడతాడు మరియు ఎలా వాదించాలో మీకు తెలియకపోతే, మౌనంగా ఉండండి మరియు ఓపికగా వేచి ఉండండి. ఏదో ఒక సమయంలో, అతను పొరపాటు చేస్తాడు మరియు మీరు అతని తప్పును పట్టుకుని దానిని మీ డివిడెండ్‌లుగా మార్చుకోవచ్చు. కాబట్టి సంభాషణకర్త అతను చేయగలిగిన అన్ని తప్పులను చేయనివ్వండి. మీరు చాలా ప్రశాంతంగా, ఓపికగా, రిలాక్స్‌గా ఉండాలి, కాబట్టి మీ సమయం వచ్చినప్పుడు క్షణం మిస్ కాకుండా “పరుగు” చేయడం మీ వంతు.
"నా అభ్యాసం నుండి ఒక ఉదాహరణ. నేను SPS పార్టీ నాయకత్వంలోకి ప్రవేశించినప్పుడు, అక్కడ ఎవరూ నా అభిప్రాయాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోలేదని నేను తీవ్రంగా ఆగ్రహించాను. కిరియెంకో, చుబైస్, గైదర్, నెమ్త్సోవ్ మరియు ఇతరులు వాదిస్తారు, అరుస్తారు, చర్చిస్తారు, కానీ వారు పత్రంపై సంతకం చేయవలసి వచ్చినప్పుడు మాత్రమే వారు నన్ను గుర్తుంచుకుంటారు. నేను నా గొంతుతో అంతరాయం కలిగించడానికి ప్రయత్నించాను - వారు వినలేదు. ఫలితంగా, ఆమె ఒక మార్గాన్ని కనుగొంది: ఆమె అందరినీ మాట్లాడనివ్వండి, మౌనంగా ఉంది మరియు ఓపికగా వేచి ఉంది. చివరికి, వారు అలసిపోయారు మరియు నా వైపు తిరిగి: "ఇర్, మీరు అంగీకరిస్తారా?" ఇక్కడ నేను ప్రశాంతంగా చెప్తున్నాను: “మీరు ఆశ్చర్యపోయారు (ఇరినా ఖాకమడ ఇక్కడ అసభ్యకరమైన పదాన్ని ఉపయోగించారు - DS)”. మరియు నేను పెద్ద విరామం తీసుకుంటాను. మరియు ప్రతి ఒక్కరూ భయపడతారు. లేదా నిజంగా ఉండవచ్చు? ఎందుకంటే ఇది పొట్టిగా, ఎలాంటి హిస్టీరిక్స్ లేకుండా ఉంటుంది. “అవును, నువ్వు ఏమిటి? మీ ఉద్దేశ్యం ఏమిటి?" ఈ సమయంలో, మీరు మీ స్వంతంగా స్పష్టంగా మరియు త్వరగా చెప్పాలి: ఒకటి, రెండు, మూడు, లేకపోతే వారు మళ్లీ వినడం మానేస్తారు.
నేను బుద్ధుడిని
కొత్తవారికి చర్చలు జరపడం కష్టం, ప్రత్యేకించి మీరు పేలుడు కోలెరిక్ లేదా, దీనికి విరుద్ధంగా, దిగులుగా ఉన్న క్లోజ్డ్ ఇంట్రోవర్ట్ అయితే. మేము సరైన ప్రశ్నలను అడగము, నైరూప్య విషయాల గురించి మాట్లాడటానికి మేము భయపడతాము, మేము జోక్ చేయలేము. అప్పుడు మీరు చిత్రాన్ని నమోదు చేయాలి - ఇది అవసరమైన శక్తిని సృష్టిస్తుంది మరియు దానిని చిందించకుండా సహాయం చేస్తుంది, మీరు ఏకాగ్రత మరియు విశ్రాంతి తీసుకోవడం సులభం అవుతుంది. "చర్చలలో, నేను బుద్ధునిగా ఊహించుకుంటాను, ఒక చెయ్యి చాచి, అరచేతిలో - నేను బహిరంగంగా, స్నేహపూర్వకంగా మరియు చర్చలకు సిద్ధంగా ఉన్నాను. మరోవైపు డిఫెన్సివ్ పొజిషన్‌లో ఉంది. వారు నన్ను అవమానించడం మరియు పునాది క్రిందకు దింపడం ప్రారంభించినప్పుడు, నేను మానసికంగా నా రక్షణ చేతిని ముందుకు తీసుకెళ్తాను, మరోవైపు నేను దూకుడు ప్రవాహాన్ని అడ్డగించి నన్ను దాటవేస్తాను. అప్పుడు, శత్రువు తప్పు చేసినప్పుడు, నేను చిరునవ్వుతో అతనిపై ఈ ప్రవాహాన్ని దించుతున్నాను - నేను అతని మిస్‌ని సద్వినియోగం చేసుకుంటాను. ఇతర తగిన ఐకిడో చిత్రాలు: హ్యారీ పాటర్, మృదువైన మరియు శక్తివంతమైన పాంథర్, అభేద్యమైన సమురాయ్. చిత్రం రక్షణ, బలాన్ని ఇవ్వాలి, కానీ దూకుడును ప్రేరేపించకూడదు, మీరు దానిలో సుఖంగా ఉండాలి.
తర్వాత చిన్న చిట్కాలు
సగం మలుపులో కూర్చోండిభాగస్వామికి, వ్యతిరేకం కాదు మరియు పక్కకి కాదు. మానసికంగా, పరిచయాన్ని కొనసాగించడం సులభం మరియు అదే సమయంలో ప్రతికూల పదాలు, సంభాషణకర్త యొక్క దూకుడు శక్తి ద్వారా తెలియజేయండి. "మీరు ఎదురుగా కూర్చుంటే, మీరు మీ హృదయంతో ప్రతిదీ అంగీకరిస్తారు," ఇరినా హెచ్చరిస్తుంది. వారు అసహ్యకరమైన విషయాలు లేదా అవమానకరమైన, అవమానకరమైన మాటలు మాట్లాడే క్షణాలలో, మీరు మరింత తిరగాలి. ఇది విశ్రాంతి తీసుకోవడానికి మరియు అంతర్గతంగా చర్చల ప్రక్రియ నుండి దూరంగా ఉండటానికి, త్వరగా మనశ్శాంతిని పునరుద్ధరించడానికి సహాయపడుతుంది.
సంభాషణకర్త కంటిలో చూడండి, కానీ మీ కళ్ళతో అన్ని సమయాలలో డ్రిల్ చేయడం విలువైనది కాదు. "మీరు కళ్లద్దాలు పెట్టుకున్న వ్యక్తి అయితే, అద్దాలకు "మంచి" ఫ్రేమ్ ఉండేలా చూసుకోండి" అని ఇరినా సలహా ఇస్తుంది. "పలుచటి బంగారం లేదా నలుపు రంగు దూకుడుగా కనిపిస్తుంది. అద్దాలు వీలైనంత పెద్దవిగా ఉండాలి, వెచ్చని గోధుమ రంగు టోన్లలో కొమ్ము ఫ్రేములు, మట్టి రంగులు - ఇది ప్రశాంతంగా ఉంటుంది. మీ ఫోన్‌ని ఆఫ్ చేయండి మరియు మీ వాచ్‌ని చూడకండి - ఇది బాధించేది.
కొంచెం నవ్వండిమీరు అసహ్యకరమైన మాటలు చెప్పినా, చిరునవ్వు నిరాయుధంగా ఉంటుంది. కోపంగా ఉన్న ముఖం మీరు ఉద్విగ్నంగా ఉన్నట్లు చూపిస్తుంది. "నా ముఖంలో సహజంగానే కఠినమైన వ్యక్తీకరణ ఉంది, నవ్వడం కష్టం, కానీ నేను నేర్చుకున్నాను," అని ఇరినా అంగీకరించింది: "మీరు మిమ్మల్ని మరియు ఇతరులను చూసి నవ్వడం నేర్చుకోవాలి, మీరు జీవించగలిగే ఏకైక మార్గం. దవడ మొండిగా విశ్రాంతి తీసుకోకపోతే, బిగింపు ... కటి! శరీరం ఒక కండరాల సమూహాన్ని మాత్రమే ఏకకాలంలో వక్రీకరించే విధంగా రూపొందించబడింది. ఇది ఫోటోగ్రాఫర్‌ల వృత్తిపరమైన రహస్యం. మోడల్ చాలా గట్టిగా ఉన్నప్పుడు మరియు ఏమీ సహాయపడనప్పుడు సెట్‌లోని చివరి రిసార్ట్.
వీలైనంత ఎక్కువ సమాచారాన్ని ముందుగానే సేకరించండిఇంటర్నెట్ ద్వారా మరియు పరిచయస్తుల నుండి భాగస్వాముల గురించి: మీరు ఎక్కడ జన్మించారు, వైవాహిక స్థితి, అభిరుచులు మొదలైనవి. సంభాషణలో, మీరు ఈ డేటాను ఉపయోగించవచ్చు, తద్వారా ఒక వ్యక్తి మీపై త్వరగా విశ్వాసం పొందుతాడు (స్వదేశీయులు, అదే వయస్సు పిల్లలు, అదే అభిరుచి, మొదలైనవి) . ఇది చాలా బాగా ఉద్రిక్తత స్థాయిని తగ్గిస్తుంది మరియు హాస్యం యొక్క వెచ్చని భావాలను ప్రేరేపిస్తుంది, ఇంకా మంచిది - స్వీయ-వ్యంగ్యం, కానీ "మనం ఎక్కడికి వెళ్ళవచ్చు" అనే స్ఫూర్తితో స్వీయ-అధోకరణం కాదు.
సీటు భాగస్వాములుసమావేశ గదిలో వారికి సరిపోయే విధంగా. టేబుల్‌పై వేడి కాఫీ, టీ, కుకీలు (స్వీట్లు, పండ్లు), నీరు పెట్టాలని నిర్ధారించుకోండి. నగరంలో అందరూ త్వరగా అలసిపోతారు, గొంతు ఎండిపోతుంది. ధూమపానం చేసేవారు ధూమపానం చేయడానికి అప్పుడప్పుడు బయటకు వెళ్లాలి. గుర్తుంచుకోండి, ఐకిడోలో, దయ మీ ప్రధాన ఆయుధం మరియు రక్షణ.
ఇరినా ఖకమడ