Shtojcat: nga 250 000 rubla

Shlyerja: nga 5 muaj

Dyert e brendshme ose të hyrjes janë një pjesë e rëndësishme e çdo brendshme. Prandaj, njerëzit me vetëdije i afrohen zgjedhjes së tyre, duke marrë parasysh shumë opsione. Pavarësisht numrit të madh të dyqaneve që ofrojnë këtë lloj produkti, hapja e biznesit tuaj bazuar në shitjen e dyerve sjell të ardhura vazhdimisht të larta me pak investime.

koncepti i biznesit

Dyqani i dyerve do të mbetet gjithmonë një zonë premtuese e aktivitetit, pasi kërkesa për këtë produkt po rritet vetëm nga viti në vit. Niveli i lartë i konkurrencës në këtë fushë nuk është pengesë për një sipërmarrës fillestar, i cili mund të ndërtojë një strategji kompetente dhe të menaxhojë me shkathtësi investimet e tij.

Përveç vetë dyerve, ju mund të shesni komponentë dhe pajisje përkatëse: mentesha, doreza, xhami, në mënyrë që blerësi të blejë të gjitha produktet e nevojshme në një vend.

Çfarë kërkohet për zbatimin?

Për të zbatuar me sukses një ide biznesi për hapjen e një dyqani derë, do t'ju duhet të zgjidhni detyrat e mëposhtme:

  • të analizojë tregun dhe të vendosë për gamën e produkteve që do të paraqiten për shitje në dyqanin e ri;
  • zgjidhni vendin ku do të vendosen ambientet tregtare;
  • vendos për mënyrën e dorëzimit të dyerve në pikën e shitjes dhe te blerësi;
  • gjeni furnizues të besueshëm që prodhojnë mallra cilësore;
  • llogaritni investimet e nevojshme dhe llogaritni periudhat e shlyerjes së tyre.

Udhëzimet e fillimit hap pas hapi


Llogaritjet financiare

Kapitali fillestar

Shuma e investimit fillestar për hapjen e një dyqani të shitjes së dyerve do të jetë afërsisht 250,000 rubla.

Kostot kryesore fillestare janë paraqitur në tabelë:

Shpenzimet mujore

Sa mund të fitoni?

Një shitës kompetent do të shesë të paktën 3-4 dyer në ditë. Duke pasur parasysh koston mesatare të mallrave dhe shpenzimet mujore, shuma e fitimit neto do të jetë së paku 50,000 rubla.

Periudhat e kthimit

Me shitje të qëndrueshme dhe një strategji biznesi të mirëorganizuar, investimi do të rikuperohet në 5-7 muaj.

Rreziqet dhe disavantazhet e biznesit

Hapja e një dyqani është e lehtë. Gjëja kryesore është të organizoni siç duhet aktivitetet e saj të mëvonshme - të zhvilloni saktë një strategji, të mos keni frikë nga konkurrenca, të zgjeroni gamën e produkteve.

konkluzioni

Pasi investimi të paguhet, është e mundur të zgjerohet lista e shërbimeve të ofruara - të shiten dyer të madhësive jo standarde, prodhimi i të cilave do të kryhet me porosi paraprake.

Çdo sipërmarrje në fushën e tregtisë, prodhimit, ofrimit të shërbimeve duhet të paraprihet nga një plan që do të tregojë kostot materiale të vlerësuara dhe kohën për zbatimin e idesë së synuar.

Hapja e dyqanit të derës suaj i përket fushës së tregtisë, prandaj në planin e veprimit për promovimin e kësaj ideje, të quajtur plan biznesi, studimi i rregullave të përgjithshme të tregtisë konsiderohet një aplikim i detyrueshëm.

Pikat kryesore të planit për hapjen e një dyqani:

  • analiza e gamës së dyerve të prodhuara, tregut dhe hapësirës me pakicë;
  • zgjedhja e një vendi për marrjen me qira të një platforme tregtare;
  • zgjedhja e mënyrës së dorëzimit për dyert dhe hapësirën e magazinimit;
  • llogaritja e kostove materiale dhe plani kalendar i aktiviteteve të planifikuara.

Pasi të keni hartuar një plan të tillë, mund të vlerësoni aftësitë tuaja financiare dhe nevojën për të tërhequr partnerë për zbatimin e tij.

Analiza e gamës së dyerve të prodhuara, tregut dhe hapësirës me pakicë

Sipas klasifikimit të zgjeruar, dyert mund të jenë të tre llojeve:

  • hyrje;
  • e brendshme, ose e brendshme;
  • e veçantë.

Natyrisht, në fazën e parë të tregtimit, duhet të zgjidhni dyert që janë më të thjeshtat, më të lirat dhe më të kërkuarat. Për shembull, ka disa dyer të brendshme për secilën derë të përparme, dhe dyer speciale (jo standarde për bodrume, papafingo dhe ambiente të tjera jo-banesore) shpesh bëhen me porosi. Në këtë skenar, zgjedhja bie mbi dyert, të cilat quhen dyer të brendshme.

Dyert e hyrjes janë struktura të rënda, masive të pajisura me bravë, bulona dhe nganjëherë pajisje të mbikëqyrjes video. Instalimi dhe transportimi i dyerve të hyrjes është më i vështirë se dyert e brendshme, kështu që ato po përdoren në zhvillimin e biznesit. Ju mund të shtoni dyer për banjo, tualete dhe kuzhina në asortimentin fillestar të dyqanit tuaj.

Sa i përket produkteve elitare, konkurrenca në këtë fushë të tregtisë nuk ka kuptim. Blerësit e dyerve të tilla i drejtohen ndërtimit të supermarketeve, dhe dyqanet e vogla private janë anashkaluar.

Kështu, duhet të filloni duke hapur një dyqan të dyerve të brendshme. Studimi i nomenklaturës (llojeve), tregut dhe kateve të tregtimit duhet të kryhet njëkohësisht. Si rezultat i analizës, duhet të merret një listë e adresave të dyqaneve më të mëdha të dyerve. Përveç dyqaneve, është e dëshirueshme të merren adresat e fabrikave që ndodhen aty pranë për dërgesa të mundshme me shumicë.

Kthehu tek indeksi

Zgjedhja e një vendi për të marrë me qira një platformë tregtare

T
një treg për shitjen e produkteve tuaja është hapi tjetër në planin tuaj të biznesit. Për të përcaktuar kostot e pritshme të qirasë, duhet të vendosni zonën minimale të kërkuar për dyqanin tuaj të derës. Kjo zonë duhet të akomodojë nga 10 deri në 20 mostra vitrinë të përzgjedhura gjatë analizës së tregut. Për lehtësinë e demonstrimit gjatë shitjes, dyert vendosen në stendat speciale në kënde të drejta me murin, gjë që ju lejon të zëni një hapësirë ​​minimale të shitjes me pakicë. Gjatësia e murit - nga 2 metra.

Përveç kësaj, është e nevojshme të krijohet një brendshme minimale zyre: një tavolinë dhe karrige për shitësin dhe blerësit, një arkë dhe artikuj shkrimi. Prania e një laptopi në tryezën e zyrës i jep dyqanit soliditet. Është më mirë nëse kati i tregtimit është një shëtitje, domethënë në sallën e përbashkët të qendrës tregtare, ku ka një fluks të vazhdueshëm klientësh. Një zyrë e dedikuar nuk do të tërheqë vëmendjen e një numri të madh njerëzish për shkak të një game të vogël dhe uniforme produktesh.

Është e dëshirueshme të hapet një dyqan në një kompleks tregtar, ku sigurohet një fluks i vazhdueshëm klientësh. Është shumë mirë nëse qendra tregtare e zgjedhur për marrjen me qira të një zone për një dyqan dere do të jetë e një profili ndërtimi. Nuk ka pse të kesh frikë nga konkurrenca, pasi që në fazën e parë vendosen çmimet minimale për të tërhequr blerësit.

Kthehu tek indeksi

Zgjedhja e metodës së dorëzimit të derës dhe dhomës së ruajtjes

Për dorëzimin e dyerve të blera, mund të kontaktoni kompaninë e transportit. Në fillim të aktiviteteve tregtare, këto do të jenë porosi të vetme, në të ardhmen lidhet një kontratë afatgjatë për ofrimin e shërbimeve të transportit.

Hapësira e magazinës në fazën e parë të dyqanit mund të mos jetë e nevojshme. Dyert e porositura dorëzohen ose nga fabrika ose nga qendra tregtare më e afërt e ndërtimit. Pasja e depove tuaja do t'ju lejojë të blini dyer në sasi të vogla me një çmim me shumicë, por do të kërkojë kosto shtesë për marrjen me qira të një magazine. Sipërfaqja e magazinës për fillestarët është e mjaftueshme 15-20 metra katrorë. metra. Për të ruajtur grupin e parë të dyerve, mund të përdorni apartamentin tuaj (nëse zona lejon). Kjo garanton dorëzim të shpejtë të porosive, gjë që është e rëndësishme për krijimin e një reputacioni pozitiv për një dyqan të ri.

Kthehu tek indeksi

Llogaritja e kostove materiale dhe orari i aktiviteteve të planifikuara

Vlerësimi i kostove materiale është informacioni kryesor mbi të cilin ata vendosin të hapin dyqanin e tyre. Për thjeshtësi dhe qartësi të perceptimit, llogaritja dhe plani kalendar kombinohen në një tabelë në formën e mëposhtme.

Kur plotësoni kutinë (A), duhet të vendosni detajet më të vogla të aktiviteteve që duhet të ndërmerren për të hapur një dyqan të ri që shet dyert e synuara të mostrës. Për shembull, në seksionet për zgjedhjen e një lokacioni me qira dhe metodat e dorëzimit, mund të ketë shënime të tilla:

  • kërkoni për adresa dhe kontakte;
  • negociatat me përfaqësuesit e kompanisë;
  • këshilla të ekspertëve;
  • kërkoni për furnizues të mobiljeve dhe aksesorëve të zyrës.

Plani i biznesit mund të përfshijë një seksion ligjor, i cili përshkruan kostot e regjistrimit të një SH.PK ose të një sipërmarrjeje individuale, konsultimet e juristëve dhe ekonomistëve për tatimin.

Kolona (A) duhet të përfundojë me një seksion mbi "kostot e paparashikuara", që është 10-20% e shumës së të gjitha kostove të mëparshme. Sa më e detajuar të plotësohet kolona (A), aq më e saktë do të jetë shuma totale e kostove në kolonën (B).

Duke plotësuar kolonën (C), ne përfundojmë me kohëzgjatjen dhe kolona (D) është e nevojshme për të futur planin që rezulton në kalendarin aktual vjetor, duke marrë parasysh fundjavat, festat dhe punësimin personal. Pas analizimit të tabelës së marrë dhe peshimit të aftësive të tyre, ata fillojnë të zbatojnë aktivitetet e listuara për të hapur një derë.

Në këtë material:

Dyert kanë qenë gjithmonë të kërkuara në mesin e popullatës. Riparimi në një apartament ose blerja e një shtëpie të re shoqërohet domosdoshmërisht me përditësimin e paneleve të dyerve. Sipas statistikave, një familje ruse ndryshon dyert e brendshme çdo 5-7 vjet, dhe dyert e hyrjes çdo 7-10 vjet. Kështu, sipërmarrësit nuk i mungojnë klientët në një qytet të mesëm dhe të madh. Biznesi vetjak në këtë drejtim do të sjellë padyshim sukses. Një plan biznesi kompetent dhe i detajuar për një dyqan me dyer me llogaritje dhe analiza të situatës së tregut do të thjeshtojë çështjet organizative.

Dyert e shitjes së biznesit: rëndësia, perspektivat

Një apartament i zakonshëm njëdhomëshe ka 3-4 dyer, në varësi të strukturës (banjo-tualet, dhomë kryesore dhe kuzhinë). Në të njëjtën kohë, ka hapje që të çojnë në një ballkon ose holl.

Ndërtesa nëntëkatëshe me 4 hyrje ka 144 apartamente, që janë rreth 1000 dyer. Është e lehtë të llogaritet se sa njësi mallrash nevojiten për një oborr të vogël prej 4-5 shtëpish.

Rëndësia e dyqanit të derës nuk ka nevojë të shpjegohet. Natyrisht, njerëzit nuk kanë nevojë për produkte çdo ditë, por audienca e mundshme e synuar e një ideje biznesi janë të gjithë banorët e qytetit, kështu që gjithmonë do të ketë kërkesë. Mjafton edhe një dyqan i zakonshëm në një lagje të vogël për të nxjerrë fitim në muajin e parë dhe për të rikuperuar investimin në 6-8 muaj.

Me një skenar të suksesshëm, një sipërmarrës mund të hapë një dyqan të dytë dhe të tretë në pjesë të tjera të qytetit, duke popullarizuar kompaninë e tij. Me raportin optimal të çmimit dhe cilësisë së mallrave, blerësit do t'ua rekomandojnë prizën miqve dhe të njohurve të tyre, si dhe do të ndajnë komente pozitive në internet.

Biznesi hap perspektiva premtuese jo vetëm në drejtim të rritjes së pikave të shitjes me pakicë, por gjithashtu ju lejon të hapni bazën tuaj të shitjes me shumicë. Ky opsion do të rrisë fitimet për shkak të rritjes së qarkullimit dhe do t'ju lejojë të ulni çmimin e shitjes me pakicë nën konkurrentët, duke pushtuar gradualisht të gjithë audiencën e synuar.

Cilat dyer janë fitimprurëse për t'u shitur?

Sipërmarrësi duhet të përcaktojë vetë konceptin e dyqanit - nëse pika do të projektohet për blerësin mesatar apo për qytetarët më të pasur. Të dyja opsionet kanë të mirat dhe të këqijat e tyre.

Segmenti i çmimeve të lira dhe të mesme:

  • kërkesa për produkte;
  • qarkullimi i rritur;
  • rreziqe minimale që lidhen me martesën;
  • CA e gjerë.

Nga minuset, mund të vërehet vetëm cilësia e ulët e dyerve, gjë që ndikon në jetëgjatësinë e shkurtër të shërbimit dhe kushtet kapriçioze të ruajtjes.

Segment i shtrenjtë:

  • fitimi i dyqanit është shuma e kostos së kopjeve të shitura dhe nuk bazohet në një tregues sasior;
  • numri minimal i martesave;
  • TA - persona me të ardhura mbi mesataren;
  • qarkullimi nuk mund të jetë më i vogël se ai i produkteve të lira.

Kundër - kërkon një qasje më të kujdesshme për zgjedhjen e vendndodhjes së pikës.

Kriteret e listuara vlejnë si për dyert e hyrjes ashtu edhe për dyert e brendshme. Është e papërshtatshme të flasim se cilat dyer janë më fitimprurëse për t'u shitur bazuar në këtë parametër, sepse në 60% të rasteve njerëzit blejnë komplete. Për më tepër, procedura zhvillohet pikërisht në bazë të zgjedhjes së nuancave të dyerve të brendshme në dyert e hyrjes (fletët metalikë nga brenda shpesh janë të veshura me panele PVC, kështu që blerësit përpiqen të zgjedhin produktet në një ton).

Referenca: opsioni më fitimprurës është shitja e të gjitha modeleve të dyerve, dhe nëse është më mirë të mbash në magazinë segmentin e lirë dhe të mesëm me një diferencë, atëherë dyert elitare mund t'u ofrohen klientëve me porosi.

Analiza e tregut lokal: konkurrenca dhe rreziqet

Analiza e konkurrentëve kryhet në zonën e përzgjedhur brenda 2-3 tremujorëve. Në shumicën e rasteve, nuk ka kuptim të kesh frikë ose të kërkosh një vend tjetër nëse 2-3 dyqane me dyer janë tashmë të hapura afër. Një konkurrencë e tillë do të përfitojë vetëm, sepse njerëzit e dinë se disa pika janë të përqendruara në një vend, që do të thotë se ka një përzgjedhje të madhe të mallrave.

Duke organizuar një biznes në periferi ose në një vend me infrastrukturë të pazhvilluar, shanset për sukses të sipërmarrjes janë zero.

Algoritmi i analizës së tregut:

  1. Studimi i situatës së përgjithshme në qytet, që ka të bëjë me biznesin e dyerve - në çdo rast, do të ketë një numër të madh sipërmarrësish. Është e nevojshme vetëm të përcaktohet përqendrimi më i madh dhe më i vogël i pikave të shitjes me pakicë në lokalitet.
  2. Zgjedhja e një zone për hapjen e një dyqani - vendndodhja duhet të plotësojë kriteret e zakonshme të biznesit (infrastrukturë e zhvilluar, trafik i lartë i njerëzve dhe zonë me popullsi të dendur).
  3. Përcaktimi i konceptit të biznesit të konkurrentëve - është e nevojshme të zbulohet se cilat produkte paraqiten nga "fqinjët", segmenti i çmimit mesatar, kërkesa për mallra dhe kërkesa për biznes në një vend të caktuar. Ka të ngjarë që pas marrjes së të dhënave, sipërmarrësi të ndryshojë mendje për hapjen e një pike në zonën e zgjedhur.

Referenca: njohja e të gjitha pikave të forta dhe të dobëta të konkurrentëve të mundshëm, hapja e biznesit tuaj është shumë më e lehtë sesa ta bëni atë "verbërisht".

  • mungesa e kërkesës - tipike për një situatë ku vendndodhja e dyqanit është zgjedhur gabimisht, çmimi është jashtëzakonisht i lartë, cilësia e produkteve nuk i plotëson dëshirat e klientëve;
  • një përqindje e lartë e defekteve - problemi zgjidhet me kthimin e produkteve dhe ndryshimin e furnizuesit;
  • periudha e gjatë e shlyerjes - treguesi varet nga vendndodhja dhe fuqia blerëse e popullsisë.

Konkurrenca e lartë është një rrezik serioz kur filloni një biznes të shitjes me dyer. Megjithatë, nëse krijoni një plan të qartë biznesi dhe ndiqni hapat e tij, mund të shmangni shumë momente të pakëndshme.

plan organizativ

Regjistrimi i kompanisë

Kur organizoni biznesin tuaj, një sipërmarrës ka gjithmonë një zgjedhje - një sipërmarrës individual ose një LLC.

Të punosh si tregtar i vetëm është mirë kur ka vetëm një ose dy dyqane. Pluse në një procedurë të thjeshtë dhe jo të kushtueshme për përpunimin e dokumenteve, raportim të thjeshtuar, qarkullim të lirë të kapitalit qarkullues.

LLC është e dobishme nëse ka një zinxhir dyqanesh ose kur hapni një depo me shumicë të dyerve. Në këtë rast, kompania punon me furnitorë në të gjithë Rusinë, kryen pagesa me transfertë bankare dhe mban kontabilitetin e përgjithshëm, pavarësisht nga numri i degëve.

Referenca: dallimet kryesore midis sipërmarrësve individualë dhe SH.PK-ve janë ana financiare. Një sipërmarrës individual ka të drejtë të tërheqë fonde nga arka e dyqanit në çdo kohë, si dhe ta rimbushë atë për çdo shumë. Gjëja kryesore është depozitimi i saktë i deklaratës së tatimit mbi të ardhurat. Themeluesi i një SH.PK nuk ka mundësi të përdorë financat për llogari të një personi juridik. Kjo do të kërkojë dokumente të caktuara që konfirmojnë shpenzimet.

Procedura për regjistrimin e veprimtarisë sipërmarrëse në të dyja rastet është e njëjtë:

  1. Mbledhja e dokumenteve - pasaportë, TIN, aplikim, faturë për pagesën e detyrës shtetërore (800 rubla për sipërmarrësit individualë dhe 4000 rubla për LLC). Një person juridik do të ketë nevojë për një vendim për të krijuar një kompani, të dhëna personale të të gjithë themeluesve (nëse ka disa), statutin e kompanisë dhe informacione në lidhje me kapitalin e autorizuar (pragu minimal është 10 mijë rubla).
  2. Apelimi në Shërbimin Federal të Taksave - paralelisht, zgjidhen sistemi i taksave dhe kodet OKVED.
  3. Në pritje të dokumentacionit të përfunduar.

I gjithë procesi zgjat jo më shumë se 10 ditë.

Sistemi i taksave është varianti optimal i sistemit të thjeshtuar të taksave për sipërmarrësit individualë, dhe UTII për LLC.

Kodet OKVED:

  • 47.52.73 - shitja e konstruksioneve metalike;
  • 47.59.4 - shitja e produkteve të drurit;
  • 53.20.31 - veprimtari korriere.

Nëse priza shet produkte shtesë - llambat e rrugës, zilet e dyerve, etj. - tregohen kodet përkatëse.

Përveç kësaj, ju duhet të kaloni disa procedura të tjera:

  • lidhja e marrëveshjes me shërbimin komunal për grumbullimin e mbeturinave;
  • sigurimin e dokumentacionit për ambientet në Ministrinë e Situatave Emergjente dhe marrjen e lejes për hapjen e një dyqani. Për ta bërë këtë, pika duhet të jetë në përputhje me rregullat e sigurisë nga zjarri (disponueshmëria e aparateve të zjarrit në numrin e specifikuar, plani i evakuimit nga zjarri, funksionimi i daljes emergjente, ventilimi efektiv);
  • sigurimi i dokumentacionit për ambientet në SES dhe marrja e lejeve (kushtet - disponueshmëria e komunikimeve, pajtueshmëria e lokaleve me standardet aktuale sanitare).

Të gjitha dokumentet e marra, duke përfshirë kontratat e punës me punonjësit dhe regjistrimin e biznesit, ruhen në pikën e shitjes në rast të një auditimi nga organizatat rregullatore.

Gjetja e një lokali për një dyqan derë

Sipërfaqja minimale e një dyersh shitëse është 50 sq. m. Megjithatë, para së gjithash, ju duhet të vendosni për vendndodhjen. Kërkesat primare:

  • përshkueshmëri e lartë e njerëzve;
  • infrastrukturë e zhvilluar;
  • gjetja afër (mundësisht) një supermarketi, një dyqani harduerësh, një departamenti me pajisje;
  • dukshmëria e dyqanit nga kënde të ndryshme shikimi.

Lokalet mund te jepen me qera ne:

  • qendrat tregtare;
  • katet përdhese të ndërtesave të ndryshme;
  • katet e para te pallateve.

Një detaj i rëndësishëm është që hyrja e dyqanit të jetë përballë rrugës.

Përveç kësaj, ju duhet të kujdeseni për magazinë, sepse vetëm mostrat që shiten në raste ekstreme (modeli i fundit në koleksion, shitja e mallrave) ekspozohen në sallën e daljes.

Çdo dhomë e thatë me ventilim dhe ngrohje është e përshtatshme për një depo. Ju mund të konsideroni opsione për hangarë dhe magazina në zonën industriale të qytetit. Sipërfaqja e lokaleve varet nga vëllimi i prodhimit dhe qarkullimi.

Blerja e pajisjeve

Dyqanit do t'i duhet:

  • mobilje për personelin - tavolina, karrige, varëse rrobash;
  • pajisje zyre - kompjuter, lazer MFO;
  • arkë;
  • kabinete;
  • rafte;
  • komodina;
  • inventar për dhomën e shërbimeve, ushqimet.

Për më tepër, është e nevojshme të blini një profil metalik dhe mur të thatë për ndërtimin e strukturave për vitrinat.

Magazina do të kërkojë një grup mjetesh, materialesh për restaurimin e dyerve (shënues mobiljesh, ngjitës, skaj, etj.). Ju duhet gjithashtu një makinë për të dorëzuar produktet në adresa.

Stafi

Stafi i Përgjithshëm:

  • 3 konsulentë shitjesh që punojnë së bashku, por në të njëjtën kohë secili ka 2 ditë pushim në javë për të zgjedhur;
  • 2 ngarkues;
  • 1 shofer.

Kërkesat për personelin - mirësjellje, përgjegjësi dhe zell. Preferohet por nuk kërkohet eksperiencë në industrinë e dyerve. Modelet e të mirave dhe hollësitë e punës mësohen në proces.

Kërkoni për furnitorë dhe formimin e asortimentit

Furnizuesit janë të lehtë për t'u gjetur. Mjafton të kaloni 1-2 orë në internet dhe të gjeni disa kompani që merren me shitjen me shumicë të dyerve ose prodhimin e tyre.

Referenca: është më e dobishme të lidhni një marrëveshje për furnizimin e produkteve me prodhuesin. Në praktikë, kjo nuk është gjithmonë e mundur për shkak të vendndodhjes gjeografike të dyqanit.

Një kusht i rëndësishëm kur kërkoni një furnizues është disponueshmëria e dorëzimit dhe mundësia e kthimit të produkteve me defekt.

Kur planifikoni një gamë të gjerë, kontratat lidhen me 2-3 furnizues në të njëjtën kohë. Një listë shembull e produkteve është si më poshtë:

  • dyer të laminuara - një kanavacë e mbuluar me një film që imiton nuanca të ndryshme (arre italiane dhe Milano, wenge, lisi i zbardhur);
  • Veshje filmi PVC - diapazoni i ngjyrave është pothuajse i njëjtë;
  • rimeso ekologjike dhe natyrore - kanavacë është e mbuluar me një prerje të hollë druri ose imitim artificial me cilësi të lartë;
  • dyer metalike te formateve te ndryshme dhe me trashesi metalike.

Dyert prej druri në 90% të rasteve janë një kornizë e bërë nga shufra të mbushura me karton të valëzuar ose dru natyral të specieve të lira. Vlera kryesore e produkteve qëndron në pamjen e jashtme. Ndaj është e qartë se kanavacat e mbuluara me rimeso natyrale vlerësohen më shumë.

reklama e dyqanit të derës

Dyqani i dyerve është më shumë një biznes lokal, kështu që përdorimi i reklamave në TV dhe radio nuk është praktik. Është më mirë të përdorni metoda më të lira dhe më efektive:

  • tabela - e ndritshme, tërheqëse, e ndezur gjatë natës;
  • shenja trotuari me tregues për vendndodhjen e daljes;
  • billborde;
  • pankarta;
  • promovues;
  • reklamimi në portalet urbane të internetit.

Faqja juaj e internetit është një promovim efektiv i biznesit. Njerëzit do të vlerësojnë të gjitha produktet, do të shohin karakteristikat dhe do të porosisin mallrat.

Llogaritjet financiare

Investimi në projekt

Investimet në fillim (në rubla):

  • 15,000 - regjistrimi i veprimtarive sipërmarrëse dhe lejeve;
  • 50,000 - lidhja e një marrëveshje qiraje me paradhënie;
  • 20,000 - magazinë me qira;
  • 150,000 - punë riparimi në dhomë;
  • 50,000 - blerja e pajisjeve;
  • 400,000 - blerja e një gazele të përdorur për dërgimin e mallit;
  • 300,000 - shpenzime për grupin e parë të produkteve.

Rezultati: 985,000 rubla.

Shpenzimet rrjedhëse

Çdo muaj, sipërmarrësi shpenzon në:

  • 150,000 - paga;
  • 20,000 - karburant dhe lubrifikantë dhe mirëmbajtje makinash;
  • 10,000 - shërbimet komunale.

Rezultati: 180,000 rubla.

Të ardhurat dhe fitimi i pritur, vlerësimi i rentabilitetit

Të ardhurat e dyqanit varen nga shumë parametra, duke filluar nga vendndodhja e zgjedhur deri te sezonaliteti (në dimër, njerëzit kanë më pak gjasa të bëjnë riparime).

Mesatarisht, një dyqan derë shet mallra me vlerë 400,000 rubla në muaj.

Të ardhurat neto - 400,000 minus 180,000, që është 220,000 rubla. Taksat dhe shpenzimet e paparashikuara zbriten nga këtu, dhe aktiviteti lundrues i blerësve gjithashtu merret parasysh, kështu që fitimi neto do të jetë 90-120 mijë rubla në muaj.

Fitueshmëria llogaritet me formulën:

raporti i të ardhurave neto ndaj bruto, shumëzuar me 100%.

R=90,000/400,000*100=23%.

Një tregues shumë i mirë për një dyqan mesatar me një sipërfaqe prej 50 metrash katrorë. m Shlyerja e projektit - 10 muaj.

Kur planifikoni të hapni një dyqan derë, gjithmonë duhet të udhëhiqeni nga një plan biznesi. Udhëzimet hap pas hapi do të ndihmojnë për të shmangur shumë momente të çrregullta, dhe gjithashtu do të kontribuojnë në zhvillimin më të shpejtë të çështjes.

Ky artikull është i dobishëm kryesisht për ata që kanë një biznes tradicional të dyerve të hyrjes dhe të brendshme. Një person që ka ardhur në sallon për të marrë dyert, në 80% të rasteve nuk e di se çfarë lloj dyersh dëshiron. Detyra e shitësit është të zbulojë se ku blihet fleta e derës (shtëpi apo apartament), cilat dhoma, çfarë stili preferon blerësi? E fundit, por jo më pak e rëndësishme, sa është i gatshëm të paguajë një blerës për një pikturë?

Cilët janë klientët në dyqanet e dyerve?

Klientë "injorantë".

Siç tregojnë statistikat, vetëm 15% e blerësve blejnë menjëherë, pa hezitim dhe pa dëgjuar rekomandimet e shitësit. Vetëbesimi i njerëzve të tillë është i madh dhe këndvështrimi është i saktë, ata dinë shumë për gjithçka. Duke u shitur dyer atyre, ju vetëm duhet të bëni një porosi. Më pas vjen kategoria e blerësve "dunno" (ka shumë prej tyre), njerëz të tillë nuk dinë shumë për dyert dhe kanë nevojë për ndihmën tuaj nëse u jepni rekomandimet e duhura, ata janë të kënaqur me zgjedhjen e tyre dhe në të ardhmen këshillojnë sallon për të afërmit, miqtë dhe miqtë e miqve.


"Grouche" e klientit

Ende hasni ankuesit dhe të papërshtatshëm. Grumbulluesit janë të pakënaqur, ata shprehin pakënaqësi për këtë (çmimi nuk është i qartë ose fonti nuk është i duhuri, ose i shtrenjtë - i lirë, ka një erë të çuditshme druri në kabinë dhe shumë më tepër). Grumpat kërkojnë një qasje të veçantë, këta njerëz janë të privuar nga vëmendja, dhe ju duhet të fitoni mbi njerëz të tillë - kjo ndonjëherë është të bëni pyetje dhe të miratoni, dhe më e rëndësishmja, të dëgjoni. Mund t'ju siguroj se do të keni një klient të përkushtuar. Ashtu si "dunno", ai ju këshillon të gjithëve që njeh.


Klienti "i papërshtatshëm"

Lista përfundon me kategorinë - joadekuate. Njerëz të tillë janë jashtëzakonisht të rrallë, por nëse takohen, mbahen mend me siguri. Këta njerëz janë të pasjellshëm dhe të zhurmshëm, shpesh duke bërtitur fraza të turpshme. Është e vështirë të punosh me njerëz të tillë, por është e mundur. Siç tregon praktika, këta njerëz janë të mërzitur nga faktorë të jashtëm në momentin e mbërritjes në sallon. Silluni me qetësi dhe besim me njerëz të tillë, përpiquni të vini kontakt me ta, zakonisht ata vetë pyesin se çfarë është. Nëse arrini të gjeni një klient të tillë, mbështetuni në komisione. Klientë të tillë bëjnë blerje të shtrenjta.

Rregullat për shitjen e dyerve të brendshme

Tani merrni parasysh algoritmet për shitjen e dyerve të hyrjes dhe të brendshme:

1. Ne e takojmë klientin në këmbë dhe me buzëqeshje (kjo është ftuese).
2. Me një gjest të dorës, ftojmë blerësin të hyjë në sallë, të njihet me mallin.
3. Mbani një distancë prej 1.5 - 3 metra.
4. Për të filluar një dialog me blerësin, ne nuk jemi me zë të lartë, por në mënyrë që ai të dëgjojë, ne e karakterizojmë derën (të cilës i kushtoi vëmendje, jo shumë, disa fraza).
5. Zbuloni se ku e zgjedh blerësi derën (shtëpinë apo apartamentin).
6. Nga kujtesa i kërkojmë klientit të përshkruajë ambientin e brendshëm ku po blihet dera.
7. Pyesim se cilat dyer do, me apo pa xham, me rimeso apo te laminuara. Ne identifikojmë prioritetet e blerësit.
8. Duke krahasuar sa më sipër, ne zgjedhim 2, maksimumi 3 kanavacë për klientin.
9. E çojmë klientin te dera që i përshtatet kërkesave dhe pyesim nëse i pëlqen?
10. Nëse përgjigja është pozitive, lidhni elokuencën dhe jepni një përshkrim të plotë të kësaj kanavacë.

Biznesi i shitjes së dyerve ka pasur gjithmonë perspektivë, sepse dyert i nevojiten të gjithëve dhe gjithmonë, si kur blejnë një apartament apo shtëpi të re, ashtu edhe në rast riparimi. Pavarësisht nga niveli i lartë i konkurrencës në këtë fushë, është e mundur të zëni vendin tuaj në treg, megjithatë, në varësi të zhvillimit të strategjisë së duhur të zhvillimit të projektit. Si të krijoni një biznes fitimprurës nga e para, do t'ju tregojë plani i biznesit të dyqanit të derës, një shembull i të cilit ne ofrojmë në këtë artikull.

Përmbledhje e projektit

Dyert në çdo qytet do të kenë një kërkesë mjaft të lartë. Po hapim një dyqan me dyer në një qytet të mesëm (rreth 500 mijë banorë). Blerja e dyerve nuk është një produkt impulsiv, pothuajse gjithmonë blerësit, para se të blejnë, studiojnë karakteristikat e tij dhe do të vijnë në çdo pjesë të qytetit për një gjë vërtet cilësore. Prandaj, nuk ka nevojë të marrësh me qira një zonë të shtrenjtë në qendër. Ne do të marrim me qira ambiente jo-rezidenciale në një pallat të veçantë në një zonë banimi pranë dyqaneve të tjera për qëllime të ndryshme me një tarifë relativisht të ulët.

Asortimenti kryesor i dyqanit:

  • Dyer të brendshme (të laminuara, druri, eko rimeso, PVC).
  • Aksesorë për dyer.
  • Shërbimet e instalimit të dyerve.
  • Dorëzimi i dyerve në shtëpi.

Dorëzimi i dyerve kryhet gjatë ditës, me pagesë sipas tarifave të miratuara.

Konkurrentët kryesorë në shitjen e dyerve të brendshme janë pikat e ngjashme të shitjes me pakicë, dyqanet e pajisjeve dhe hipermarketet e ndërtesave. Ju mund t'i luftoni ato vetëm me një qasje individuale për çdo klient, një çmim të këndshëm dhe një shumëllojshmëri të pasur dyersh me cilësi të lartë.

Blerësit kryesorë të synuar janë çiftet e martuara nga 25 deri në 60 vjeç (mbi 80%), dhe 20% e blerësve janë blerës të pavarur të të dy gjinive të së njëjtës moshë.

Rreziqet e biznesit:

Për të minimizuar kostot dhe për të fituar përfitim në të ardhmen, është e nevojshme të analizohet me kujdes secili nga rreziqet ekzistuese.

regjistrimin

Për të hapur një dyqan, duhet të regjistroheni në zyrën e taksave. Ne zgjedhim formën e aktivitetit të IP-së, sepse. procedura për regjistrimin dhe kryerjen e aktiviteteve është shumë më e thjeshtë dhe më e lirë. Gjatë procesit të regjistrimit, duhet të specifikoni kodin OKVED të aktivitetit të zgjedhur, ne tregojmë kodet:

  • 47.52.73 "Tregtia me pakicë e strukturave metalike dhe jo metalike në dyqane të specializuara."
  • 47.59.4 "Tregtia me pakicë e produkteve të drurit në dyqane të specializuara".
  • 53.20.31 "Aktivitetet e dërgesës së korrierëve me mënyra të ndryshme transporti."

Për më tepër, për të filluar funksionimin e dyqanit, duhet të merrni leje nga departamenti i zjarrit për të siguruar që ambientet të plotësojnë kërkesat.

Do të na duhen jo më shumë se 10 mijë rubla për regjistrim dhe leje.

Kërkimi i dhomës

Do të hapim një dyqan me dyer në një ambient të marrë me qira me një sipërfaqe totale prej të paktën 30 m2. m Në katin e tregtimit do të jetë e nevojshme të vendosen stendat me 20 modele dyersh që do të hapen dhe kjo kërkon hapësirë ​​shtesë.

Vendndodhja në këtë rast është joparimore. Po shqyrtojmë hapjen e një dyqani në një zonë banimi të qytetit. Dyqani ndodhet ne katin e 1-re te nje pallati prane dyqaneve hekurudhore dhe hidraulike.

Qira 30 m2 m në një zonë banimi të një qyteti të mesëm në Rusi do të na kushtojë 15 mijë rubla. Në ambiente të mbyllura, do të jetë e nevojshme të bëhet një riparim i vogël kozmetik: lyerja e mureve, instalimi i mbulesave të dyshemesë. Do të duhen 15 mijë rubla për riparime.

Ne japim ambiente me qira për një kohë të gjatë, duke nënshkruar një marrëveshje me qiradhënësin. Ne paguajmë për 2 muaj.

Kur zgjedhim një dhomë, i kushtojmë vëmendje disponueshmërisë së dokumenteve të pronësisë, mungesës së borxheve të shërbimeve, pranisë së një sistemi ngrohjeje dhe ventilimi dhe instalime elektrike të shërbimit. Përveç kësaj, dyqani do të duhet të instalojë ndriçim të përgjithshëm në formën e dritave të vëmendjes rreth gjithë perimetrit të tavanit. Kostoja e ndeshjeve me instalim do të jetë 5 mijë rubla.

Kështu, 50 mijë rubla duhet të shpenzohen për qira 2-mujore, riparime dhe ndriçim. Nga muaji i dytë, do të duhet të paguani 15 mijë rubla për qira dhe rreth 5 mijë rubla për faturat e shërbimeve.

Blerja e pajisjeve

Dyqani do të kërkojë pajisje komerciale, elektroshtëpiake dhe disa mobilje për punonjësit. Pajisjet e vlerësuara në tabelë:

Investimet për hapjen e një dyqani dhe blerjen e pajisjeve janë relativisht të vogla. Avantazhi është se në muajt e parë nuk ka nevojë të blini dyer, mostrat e dyerve dhe katalogët e prodhuesve do të mjaftojnë. Pasi të keni gjurmuar kërkesën, mund të merrni me qira një depo në një vend të përshtatshëm dhe të blini modelet më të zakonshme të dyerve për të shpejtuar rimbushjen e asortimentit dhe për t'u mbrojtur nga një rritje e papritur e kostos së mallrave.

Duke marrë parasysh faktin se dyqani do t'u dorëzojë dyert klientëve, është e nevojshme të blini një makinë nëse pronari nuk e ka një të tillë. Një furgon i përdorur GAZelle blihet për 300 mijë rubla.

Stafi

Dyqani ka nevojë për punëtorë që mund të shesin mallra, të këshillojnë klientët, të dorëzojnë dhe instalojnë dyer. Në muajt e parë, vetë pronari do të tregtojë dhe këshillojë. Paga e parashikuar:

Funksionet administrative, puna me furnitorët, reklamimi dhe kontabiliteti do të jenë përgjegjësi e pronarit të dyqanit. Ai do të zëvendësojë asistentin e shitjes në fundjavë në mënyrë që dyqani të mund të punojë çdo ditë. Me kalimin e kohës, planifikohet të punësohet një shitës i dytë dhe të punohet me turne.

Marketingu dhe Reklamimi

Për të hapur një dyqan për shitjen e dyerve, duhet të markoni pjesën e jashtme duke vendosur një tabelë të madhe. Gjithashtu, në muajin e parë të funksionimit të dyqanit janë planifikuar të përdoren fletushka informative dhe postera. Fletushkat do t'u shpërndahen kutive postare të banorëve të një zone banimi brenda një rrezeje prej 2-3 km nga dyqani dhe në vendet ku është përqendruar audienca e synuar: në ndalesat e transportit publik, jo shumë larg vetë dyqanit dhe dyqaneve fqinje të materialeve të ndërtimit.

Meqenëse ne punojmë jo vetëm për këtë zonë gjumi, ne kemi nevojë për reklama në internet, në forume, në rrjetet sociale. Reklamat vendosen në tabelat e buletinit me pagesë dhe falas. Një efekt i mirë pritet edhe nga reklamimi i brendshëm ose i jashtëm në transportin publik.

Çdo muaj do të duhet të shpenzoni rreth 20 mijë rubla për fletushka dhe reklama në internet.

Shpenzimet dhe të ardhurat

Për analitikë të plotë, ne do të hartojmë një vlerësim të kostos, një tabelë të fitimeve të vlerësuara, për të cilat ne përpiqemi në fazën fillestare të hapjes së një dyqani dhe do të llogarisim kthimin dhe përfitimin e projektit.

Kostot fillestare

Është planifikuar të ndahen 679,000 rubla për fillimin e biznesit.

Shpenzimet mujore

Të ardhura

Në 2 muajt e parë, nuk duhet të prisni shitje aktive. Periudha e tërheqjes së klientëve mund të shtyhet për 3-4 muaj. Vetëm nga muaji i 3-të presim një fluks aktiv blerësish. Plani i shitjeve për muajt e parë pritet të jetë rreth 15 dyer, më pas do të rritet në 45-60. Pas vitit të parë të funksionimit është planifikuar të shiten të paktën 100 dyer në muaj.

Kontrolli mesatar:

Është planifikuar të zbatohen të paktën 15 dyer + pajisje. Shënimi në mallra do të jetë 150%.

Mesatarisht, vëllimi i shitjeve në muajt e parë është planifikuar në nivelin prej 100,000 rubla.

Dorëzimi i derës në shtëpi do të kushtojë të paktën 500 rubla. për 5 km të parë, çdo pasues - +50 rubla.

95% e blerjeve të dyerve kërkojnë dorëzim në shtëpi, kështu që të paktën 13 dyer do t'u dorëzohen klientëve. Kjo është të paktën 15 mijë rubla + ngritja në dysheme.

Instalimi i dyerve kushton nga 1000 rubla. për 1 derë. Prandaj, 13 nga 15 dyert, me siguri, do të duhet të instalohen, kjo është +13 mijë rubla të tjera.

Në total, ne presim të ardhura prej 128,000 rubla në muaj.

Le të llogarisim diferencën midis të ardhurave dhe shpenzimeve për të llogaritur taksën:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Ne llogarisim pagesën e taksës:

50,000 - 7,500 = 42,500 rubla në muaj.

Le të llogarisim përfitimin:

(42,500 / 78,000) x 100 = 54,48%.

Treguesi i përfitimit për periudhën e fillimit të dyqanit të dyerve konsiderohet i pranueshëm. Brenda 7-10 muajve planifikohet të rritet në 100% duke rritur numrin e blerësve.

Tani ne llogarisim kthimin e investimit për dyqan:

679,000 / 42,500 = 15,9 muaj. Vini re se kjo është një shpagim sipas një parashikimi pesimist të shitjeve. Nëse dyqani rritet me ritmin e pritur, kthimi do të vijë në më pak se një vit.

Përfundimisht

Plani ynë i biznesit të dyqanit me dyer me llogaritjet tregoi se mund të hapet në një qytet të mesëm dhe të madh të vendit. Sidoqoftë, konkurrenca e madhe mund të mos japë mundësinë për t'u zhvilluar dhe për të fituar vazhdimisht. Prandaj, është e nevojshme të shpenzoni buxhetin e reklamave çdo muaj dhe të analizoni konkurrentët kryesorë të paktën 2-3 herë në muaj.

Sapo investimi të shpërblehet dhe të ketë një rritje të vazhdueshme të blerësve aktivë, ne do të krijojmë një faqe uljeje për të tërhequr më shumë blerës në të gjithë qytetin. Është gjithashtu e mundur të shiten dyert në internet me dorëzim në shtëpi, shërbimi do të rrisë numrin e blerësve dhe, në përputhje me rrethanat, nivelin e të ardhurave. Vitin e ardhshëm është planifikuar të hapet një dyqan i ngjashëm me dyer dhe aksesorë në një zonë tjetër banimi të qytetit, do të punojmë sipas një skeme të ngjashme zhvillimi. Sigurohuni që të merrni me qira një depo për blerjen e dyerve që blihen më shpesh, kjo do të na mbrojë nga kërcimet në çmimet e dyerve dhe do të ndihmojë në përcaktimin e politikës së çmimeve të dyqanit.