Люди хотят, чтобы их окружали красивые и уникальные вещи. Именно поэтому бизнес на производстве мебели имеет все шансы стать прибыльным. В среднем каждая российская семья обновляет домашнюю обстановку один раз в 6-10 лет, а спрос на мебель показывает устойчивый прирост на 15-20 % ежегодно.

По расчетам специалистов рентабельность мебельного бизнеса может составлять от 80 до 300 %.

Так что идея начать именно этот вид бизнеса, безусловно, заслуживает внимания. Так с чего же лучше начать?

Юридические формальности

Прежде всего, нужно определиться производством какой именно мебели вы хотели бы заниматься. Ведь ваша компания может быть как узкоспециализированной, т.е. производить корпусную, офисную, детскую, мягкую мебель или мебель из стекла, так и широкопрофильной. Кроме того, дополнительным источником дохода могут стать услуги частным лицам по распилу деталей, продаже фурнитуры, сборке мебели.

Выбор организационно-правовой формы предприятия будет зависеть от того, будете ли вы работать только с частными заказчиками или среди ваших клиентов будет большой процент госучреждений и юридических лиц. В первом случае, достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Во втором необходимо оформить общество с ограниченной ответственностью. Итак, для начала нам понадобится:

• или .
• Выбрать код – для производства мебели подойдут 36.11 – производство стульев и другой мебели для сидения, 36.12 – мебель для офисов и предприятий торговли, 36.13 – кухонная мебель, 36.14 – прочая мебель.
• Открыть расчетный счет в банке.
• Встать на учет в налоговый орган по месту регистрации.
• Определиться с системой налогообложения – если ваши доходы в ближайшее время будут менее 60 млн. руб. за отчетный период, можете смело выбирать УСН. Налоговая ставка составит от 5 до 15 % в зависимости от региона вашего проживания.
• Заключить договоры на дополнительные услуги по уборке, вывозу ТБО, дезинфекции и т.д.
• Подготовить проектную документацию для организации производственного помещения. Она должна быть согласована с Роспотребнадзором, Роспожнадзором и МУП «Горэнерго».

Обратите внимание на то, что для производства мебели по индивидуальным заказам не требуется обязательного получения сертификатов. Если же вы планируете серийное производство или активную работу с госучреждениями, вам понадобится получить сертификаты на соответствие ГОСТам. Для этого нужно предоставить в центр сертификации следующие документы:

• Свидетельство о государственной регистрации.
• Свидетельство о постановке на налоговый учет.
• Устав предприятия.
• Договор аренды помещения или документ о праве собственности.
• Заявка о проведении сертификации.

Оформив надлежащим образом свои начинания, обратимся к следующему шагу в бизнес-плане по производству мебели.

Ищем помещение

Для начала нужно определить, сколько помещений вам будет нужно. В идеале необходимо:

• Офис для приема заказов – около 20 квадратных метров либо больше, если планируется размещение готовых образцов.
• Производственный цех – от 30 до 250 квадратных метров в зависимости от объема выпускаемой продукции.
• Склад – от 50 до 200 квадратных метров в зависимости от объема производства и логистики.

Эти помещения могут представлять собой единое целое, а могут располагаться в разных районах города. Главное, чтобы потенциальным клиентам было удобно и просто найти вас для того, чтобы сделать заказ.

Основные требования к помещению:

• Оно должно соответствовать требованиям пожарной безопасности.
• Обеспечивать достаточно пространства для обслуживания производственного оборудования.
• Требуется контролировать влажность и температурный режим. Оптимальное значение не ниже 10-15 градусов.
• Рабочие места должны быть хорошо освещены.
• Двери должны обеспечивать свободный вход и выход из помещения в случае аварийной ситуации.

Возможно, со временем вам понадобится еще одно помещение для того, чтобы открыть там магазин.

Закупаем оборудование

Следующий шаг – это выбор и покупка оборудования и программного обеспечения. Тут тоже необходимо учитывать вашу мебельную специализацию. Например, для начала производства корпусной мебели вам понадобятся:

• Электролобзик.
• Фрезерный станок.
• Форматно-раскроечный станок.
• Токарный станок.
• Набор режущего инструмента.
• Шлифовальная машинка.
• Шуруповерты.

Для производства мягкой мебели необходимо дополнительное оборудование:

• Циркулярная пила.
• Степлер для мебели.
• Торцевальная электрическая пила.
• Столы для раскроя материала.
• Швейное оборудование.

При выборе оборудования нужно учитывать целый ряд факторов: стоимость, качество, гарантийный срок, комфорт в работе, срок ремонта и замены. Со временем, когда ваше производство встанет на ноги, вы сможете выбирать более сложные инструменты и станки. Обратите внимание на то, что после монтажа всего оборудования вам необходимо будет обратиться в Роспотребнадзор, пожарную инспекцию и Горэнерго для получения разрешения на начало работ.

Не забудьте приобрести и программное обеспечение – специальные компьютерные программы по моделированию, визуализации и проектированию мебели. Они не только помогут понять, как будет выглядеть шкаф или диван, но и подсчитают количество необходимого материала и даже подготовят схемы для раскроя.

Договариваемся с поставщиками

Изготовление мягкой мебели и производство корпусной мебели как бизнес сильно зависят от поставщиков материалов и фурнитуры. Поэтому вы должны максимально ответственно подойти к выбору партнеров.

Как правило, всю интересующую вас информацию о поставщиках можно почерпнуть из различных региональных справочников и рекламы в специализированных СМИ. На основании этих данных можно составить «портрет» оптимального поставщика:

Широкий ассортимент товаров и услуг в разных ценовых категориях;

• Скорость реагирования на ваш заказ.
• Расположение поставщика.
• Гибкость ценовой политики.
• Удобство сотрудничества – загрузка, отгрузка, хранение материалов.
• Дополнительные услуги.

Не стесняйтесь наводить справки о выбранном поставщике среди его постоянных клиентов. В конечном итоге, материалы и оборудование – это основа вашего процветающего бизнеса.

Нанимаем персонал

Для начала определите, какие именно специалисты вам нужны. Минимальное количество специалистов на первоначальном этапе – 8-10 человек:

• Офисный сотрудник, отвечающий за прием заказов и подготовку дизайн-проектов.
• Технолог.
• Рабочие производственного цеха.
• Водитель.
• Уборщица.

Не забудьте ознакомить персонал с требованиями техники безопасности и надлежащим образом оформить трудовые отношения.

Каналы продвижения

Если у вас небольшое производство, то нет смысла вкладывать большие средства в рекламу. Необходимость в этом может возникнуть по мере роста вашего предприятия и увеличения его производственной базы.

На первоначальном же этапе можно ограничиться распространением визиток и листовок. Дайте несколько объявлений в местных газетах и журналах. Попробуйте договориться с небольшими магазинами, продающими строительные и отделочные материалы. Обзвоните дизайнерские фирмы и компании, занимающиеся ремонтом домов и квартир, и договоритесь о сотрудничестве.

Если есть возможность, создайте собственный сайт или блог с фотографиями вашей продукции. Заведите странички в социальных сетях.

Финансовый план

Выше мы рассмотрели основные моменты того, как открыть производство мебели. Теперь обратимся к финансовой стороне дела. При расчетах были использованы средние по стране цены. В каждом регионе они могут отличаться, что, в конечном итоге, повлияет на рентабельность конкретного производства и сроки его окупаемости.

Разовые расходы:

Ежемесячный доход:

Из приведенных расчетов видно, что срок окупаемости бизнеса по производству мебели составляет примерно два года. Изготовление мебели – это выгодное и перспективное занятие. Люди всегда будут нуждаться в новой, качественной и красивой мебели. Все, что вам нужно для получения прибыли – правильно организовать свой бизнес.

В НК для ПСН указан такой вид деятельности как "Ремонт мебели", но такого ОКВЭДа нет. Есть ОКВЭД 36.1 - "Производство мебели". Эта группировка также включает: - ремонт и реставрацию мебели - производство мебели по заказам населения - производство частей мебели. Мы и части производим, и по заказам, и ремонт иногда. Но ОКВЭД на все это один.
Еще один нюанс: в Законе Москвы указан потенциально возможный годовой доход на такой вид деятельности как "Изготовление и ремонт мебели". То есть добавлено "изготовление", что прямо указывает на производственный процесс. Подпадает ли под ПСН производство мебели?
По окончании патента ИП автоматом переходит на ОСН. Имеет ли право ИП подать уведомление в налоговую о переходе на УСН (допустим, если патент был куплен на период с 01.01.2015 по 31.12.2015, и с 2016 перейти на УСН)?

Максим Правдин

Здравствуйте, Оксана!
Действительно, странная ситуация с указанием в законе Москвы «О патентной системе налогообложения» 31.10.2012 № 53 вида деятельности "Изготовление и ремонт мебели". Создается впечатление, что фразу просто скопировали из прежнего закона «Об упрощенной системе налогообложения на основе патента» 29.10.2008 № 52.
В статье 346.25.1, которая утратила силу с 1 января 2013 года, действительно, был такой вид деятельности «Изготовление и ремонт мебели». Сейчас же, в статье 346.43 НК РФ указан вид «Ремонт мебели». Мы сравнили редакцию других региональных законов о патентной системе налогообложения, и нашли там только «Ремонт мебели», как указано в НК РФ, а не «Изготовление и ремонт мебели».
Но, дело в том, что пункт 8 статьи 346.43 НК РФ дает право региональным субъектам право устанавливать дополнительный перечень видов предпринимательской деятельности, относящихся к бытовым услугам в соответствии с Общероссийским классификатором услуг населению, не указанных в пункте 2 настоящей статьи, в отношении которых применяется патентная система налогообложения.
А "услуги по изготовлению мебели" указаны в Общероссийском классификаторе услуг населения (код 014100 ОКУН) и относятся к бытовым услугам, а не к производству, поэтому закон Москвы вполне мог добавить к ремонту мебели еще и изготовление ее, именно как вид услуги.
По второму вопросу – да, можно перейти на УСН с патента, но только с начала календарного года, в вашем примере с 1 января 2016. То есть, если патент будет вами куплен на срок, к примеру, до 01.10.2015, то перейти с этой даты на УСН нельзя, надо ждать конца года.

Оксана Шипунова

Максим, спасибо за подробный ответ! Прочитав его, у меня возникли сомнения относительно правильности наших ОКВЭДов. Мы изготавливаем мебель на заказ, ну и продаем ее, конечно. При регистрации ип мы указали осн. ОКВЭД 36.1. В Вашем ответе фигурирует ОКУН. Эти классификаторы как-то соотносятся друг с другом? Если не ошибаюсь, в налоговую подают только оквэд. Или надо и ОКУН подавать? (Прошу прощения за беспокойство, просто голова крУгом)

При продаже мебели выполняется множество видов деятельности, при этом некоторые из них по описанию подходят под ЕНВД. Важно определить, какую деятельность осуществлять можно, оставаясь на УСН, а какая деятельность станет поводом для уплаты ЕНВД.

Торговля мебелью по заказам на УСН выглядит следующим образом: с клиентом заключается договор на создание изделия. В рамках договора налогоплательщик проводит замеры помещения, разрабатывает эскиз изделия, производит изготовление мебели, а так же осуществляет доставку изделия заказчику. Важно отметить, что изготовление мебели и её сборка рассматриваются отдельно, так как выполняются другими организациями.

Так как при продаже мебели непосредственно налогоплательщик выполняет замеры, создание эскизов и доставку изделия, возникает закономерный вопрос: нужно ли уплачивать ЕНВД?

При продаже мебели может быть заказана и её сборка, но в данном случае сборкой занимается другая организация. Это значит, что платить ЕНВД повода нет. Однако остаётся вопрос касательно других бытовых услуг (изготовление эскизов и чертежей, консультации).

В отношении услуг по изготовлению эскизов и чертежей на изделия по заказам населения, консультаций по оформлению интерьера жилого помещения организация может быть признана налогоплательщиком ЕНВД только в том случае, если в отношении данных услуг с заказчиком заключается отдельный договор бытового подряда. Следовательно, при правильном оформлении договора, не договора бытового подряда, при продаже мебели ЕНВД возникнуть не должно.

Так же не стоит забывать про доставку мебели, так как эту деятельность можно отнести к грузоперевозкам, которые попадают под ЕНВД. Однако предпринимательская деятельность, связанная с оказанием услуг по доставке мебели в рамках договора на изготовление мебели, не может быть отнесена к предпринимательской деятельности в сфере оказания услуг по перевозке грузов и не подлежит переводу на ЕНВД.

Можно сделать вывод, что при продаже мебели ЕНВД не возникает в том случае, если налогоплательщик работает не по договору подряда и не осуществляет сборку мебели на дому заказчика. При этом остальные услуги оказываются комплексно.