നിലവിലെ പേജ്: 4 (പുസ്തകത്തിന് ആകെ 10 പേജുകളുണ്ട്) [ലഭ്യമായ വായനാ ഉദ്ധരണി: 3 പേജുകൾ]

ബിസിനസ് ആശയവിനിമയം

സാമ്പത്തിക വളർച്ചയുടെ ഒരു കാലഘട്ടത്തിൽ, സർഗ്ഗാത്മകരായ ആളുകളെ ചുറ്റിപ്പറ്റി ചർച്ചകൾ നടത്താനും ഒത്തുകൂടാനുമുള്ള കഴിവില്ലായ്മ ലാഭത്തിൽ കാര്യമായ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നില്ല. അവൾ എങ്ങനെയോ വളരുകയും വളരുകയും ചെയ്യുന്നു. എല്ലാത്തിനുമുപരി, പിന്നെ എന്തിനാണ് എച്ച്ആർ മാനേജർമാർക്ക് പണം നൽകുന്നത്? അവർ പ്രവർത്തിക്കട്ടെ. എന്നാൽ ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ, ഉത്തരവാദിത്തം പൂർണ്ണമായും മാനേജർക്കാണ്, കാരണം എച്ച്ആർ മാനേജർക്ക് ശമ്പളം കുറയ്ക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഫലപ്രദമായ ചർച്ചകൾ നടത്താൻ കഴിയില്ല. കടം തിരിച്ചടയ്ക്കണമെന്ന് ആവശ്യപ്പെട്ട് ഫിനാൻഷ്യൽ ഡയറക്ടർ ബാങ്കിനെ നേരിടില്ല.

2008 ലെ പ്രതിസന്ധി കാണിക്കുന്നത് ഇടത്തരം, ചെറുകിട ബിസിനസുകളുടെ കാര്യങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യാനുള്ള കഴിവില്ലായ്മ കാരണം പൊടിപടലത്തിലേക്ക് പോയി എന്നാണ്. ആഗോള സാമ്പത്തിക അസ്ഥിരതയുടെ ഒരു നീണ്ട ഘട്ടത്തിൽ, ചർച്ചയുടെ കല, പ്രത്യേകിച്ച് നിങ്ങൾ ദുർബലമായ അവസ്ഥയിൽ ആയിരിക്കുമ്പോൾ, അതിജീവന ഘടകമായി മാറുന്നു. എല്ലാവരും ഒരു കട പ്രതിസന്ധിയെ സമീപിക്കുന്നില്ല, ഒരാൾ മികച്ചതായി തോന്നുകയും രാജാവാകുകയും ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ രാജാക്കന്മാർ, അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ ഉത്തരവുകളും പണവും എല്ലാവർക്കും പര്യാപ്തമല്ല. സമർത്ഥമായി ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നയാൾ വിജയിക്കുന്നു.

എന്തുചെയ്യും?

1. ഏതു വിധേനയും, പ്രാർത്ഥനകൾ പോലും, വിജയകരമായ ഒരു സംരംഭകന്റെ മാനസികാവസ്ഥ സൃഷ്ടിക്കുക. ഹിസ്റ്റീരിയയിലും വിഷാദത്തിലും ചർച്ചകൾ അസാധ്യമാണ്. ആന തമാശ ഓർക്കുന്നുണ്ടോ? "അത്തരം മാനസികാവസ്ഥയുള്ള ആനയെ വിൽക്കാൻ കഴിയില്ല!" ഒരു നല്ല വാചകമാണ്. അതിനാൽ, എന്ത് സംഭവിച്ചാലും, ഞങ്ങൾ സമ്മർദ്ദം ഒഴിവാക്കുന്നു, നാളെ കടങ്ങൾ അടയ്ക്കുന്നതിനുള്ള സമയപരിധി ആണെങ്കിലും, ഇന്ന് നിക്ഷേപകരുമായി പണത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ നാം യോജിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഒരു പുതിയ ജോലിയോ നിക്ഷേപമോ അന്വേഷിക്കുമ്പോൾ, ഒരു പരീക്ഷയിൽ വിജയിക്കുമ്പോൾ ഇത് ശരിയാണ്. സങ്കടത്തിൽ ഒന്നും ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല.

ചുരുക്കത്തിലുള്ള വ്യക്തിപരമായ പ്രതിസന്ധിയിൽ വിഷയത്തെ സമീപിക്കുന്നതിനുള്ള സൂത്രവാക്യം:

പ്രതിസന്ധി → വിഷാദം →

→ "മരിച്ചു" → സന്തോഷിച്ചു

→ ഞങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്നു

(എല്ലാം ത്വരിതപ്പെടുത്തിയ മോഡിൽ, അല്ലാത്തപക്ഷം നിങ്ങൾ പാപ്പരാകും).

2. മറുവശത്ത് രസകരമായ ഓഫറുകളുടെ വിശാലമായ മെനു വികസിപ്പിക്കുക. വിശാലമായ, കാരണം രാജാക്കന്മാർ വ്യത്യസ്തരാണ്, റഷ്യയിൽ ആത്മനിഷ്ഠ-മാനസിക ഘടകം പാശ്ചാത്യരേക്കാൾ വലിയ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. റഷ്യൻ സംരംഭകർ പല കാര്യങ്ങളിലും പക്ഷപാതപരമായി പെരുമാറുന്നു, ഇടനാഴിയിലെന്നപോലെ സ്നേഹത്തോടെ ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കാൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് ഇത് മറികടക്കേണ്ടതുണ്ട്.

3. സാധ്യതയുള്ള പങ്കാളികളെ, വിളിക്കപ്പെടുന്നവരെ തിരിച്ചറിയുക

വിലാസ ഗ്രൂപ്പ്. ഒരു ആശയം വിൽക്കാൻ, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോഗ വിപണിയും അതിന്റെ സോൾവന്റ് ഡിമാൻഡും നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം.

വിപണിയിൽ വേണ്ടത്ര ശക്തിയില്ലാത്ത ഒരു പ്രവചനാതീതവും കഠിനവുമായ അന്തരീക്ഷത്തിൽ, പേശികളുമായി കളിക്കുന്നത് വിഡ്ഢിത്തമാണ്. രാക്ഷസന്മാർ ശ്രദ്ധിക്കില്ല, കൊച്ചുകുട്ടികൾ അസ്വസ്ഥരാകും. നിങ്ങളുടെ കവിളുകൾ വിടർത്തുന്നത് പോലെ. എല്ലാവരും നിങ്ങളുടേതല്ല. നിങ്ങൾക്ക്, സാധ്യതയുള്ള ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ കണ്ടെത്തിയതിനാൽ, നഷ്ടപ്പെടാൻ കഴിയില്ല. സാഹചര്യം നിശിതമാണ്: അവസരങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്നത് വിജയിക്കാനുള്ള അവസരം നൽകുന്നില്ല, പക്ഷേ വിജയിക്കാതിരിക്കുക അസാധ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഭാരം വിഭാഗം 60 കി.ഗ്രാം ആണ്, നിങ്ങളുടെ വിപണി പങ്കാളി 100 കി.ഗ്രാം ആണ്. എന്തുചെയ്യും? വയർ സ്പ്രാറ്റ് സ്രാവിനെ പരാജയപ്പെടുത്തുന്നത് സിനിമകളിൽ മാത്രമാണ്. ജീവിതത്തിൽ, അവൻ തീർച്ചയായും വിഴുങ്ങും. അത്തരമൊരു സാഹചര്യത്തിൽ, കിഴക്ക് രക്ഷാപ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് വരുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ, ആയോധന കലകൾ, അതിലും കൃത്യമായി അക്കിഡോ - യുദ്ധത്തിൽ ശത്രുവിന്റെ ശക്തി ഉപയോഗിക്കുന്ന കല. ശത്രു എത്രത്തോളം ആക്രമണോത്സുകനാണോ അത്രയും നല്ലത് - അവന്റെ സ്വന്തം പ്രഹരത്തിന്റെ ഊർജ്ജം ഞങ്ങൾ അവനിലേക്ക് തിരികെ നൽകുന്നു. രാഷ്ട്രീയത്തിൽ, സൂപ്പർ-ഹെവിവെയ്റ്റുകൾക്കെതിരെ ഞാൻ എപ്പോഴും ഭാരം കുറഞ്ഞ ആളാണ്. എന്റെ പിന്നിൽ കടുത്ത പ്രഭുക്കന്മാരോ രാഷ്ട്രീയ വംശങ്ങളോ ലിബറൽ ജനങ്ങളോ ഉണ്ടായിരുന്നില്ല. എനിക്ക് "ജാപ്പനീസ്" - മര്യാദയുള്ള, എന്നാൽ സ്ഥിരതയുള്ള, റഷ്യൻ - ആത്മാർത്ഥവും ലളിതവും, ഒടുവിൽ, എന്റെ അർമേനിയൻ സ്വഭാവവും ഉൾപ്പെടുത്തേണ്ടി വന്നു. അങ്ങനെ, ഒരു വ്യക്തിഗത ചർച്ചാ ശൈലി രൂപപ്പെട്ടു.

അക്കിഡോ സംസാരിക്കുന്നു

അതിനാൽ, അക്കിഡോ ദുർബലനായി വിജയിക്കുന്ന കലയാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, വിജയം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു:

1) ആക്രമണം തിരികെ നൽകാനുള്ള കഴിവ്, ഒരു ബ്ലോക്ക് ഇടുകയല്ല, മറിച്ച് അത് കടന്നുപോകാൻ അനുവദിക്കുക. ഒരു നൃത്തത്തിലെ പങ്കാളിയെപ്പോലെ നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ പങ്കാളിയോട് സംവേദനക്ഷമതയുള്ളവരാണ്. ഒരുപക്ഷെ ഒരു പങ്കാളിയുടെ പങ്ക് പുരുഷന്മാർക്ക് അരോചകമായിരിക്കാം, നന്നായി, പിന്നെ അഭിമാനത്തോടെ ചുവരിൽ നിൽക്കുക ... വിഭവങ്ങളില്ലാതെ;

2) മറ്റേ കക്ഷിക്ക് തെറ്റുകൾ വരുത്താനുള്ള സ്വാതന്ത്ര്യം നൽകാനുള്ള കഴിവ്;

3) എതിരാളിയുടെ സൈക്കോടൈപ്പ് കണക്കാക്കാനുള്ള കഴിവ്;

4) ചർച്ചകളിൽ "നിങ്ങളുടെ" തരംഗത്തെ പിടിക്കാനും ഒരു ബോർഡിലെന്നപോലെ അതിൽ സഞ്ചരിക്കാനുമുള്ള കഴിവ്. കുത്തനെയുള്ള തിരമാല, അതിൽ സ്ലൈഡുചെയ്യുന്നത് കൂടുതൽ രസകരമാണ്.

അത്തരം ചർച്ചകൾ നടത്തുന്നതിനുള്ള അടിസ്ഥാന നിയമങ്ങൾ നിങ്ങൾ ഇതിനകം മനസ്സിലാക്കിയിരിക്കാം:

അഹങ്കാരത്തെക്കുറിച്ച് മറക്കുക, അത് മാച്ചോ പാരമ്പര്യത്തിൽ ഇല്ല. ഫലത്തിൽ ഞങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ട്, "സ്വയം കാണിക്കുക" അല്ല;

ഞങ്ങൾ തിരക്കിലല്ല, ഞങ്ങൾ തിരമാലയ്ക്കായി കാത്തിരിക്കുകയാണ്;

സംസാരിക്കുന്നതിനുപകരം ഞങ്ങൾ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധിക്കുന്നു, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ സംഭാഷണത്തെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുകയും പിന്തുണയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു;

ഞങ്ങൾ ആവശ്യമുള്ള ചിത്രം നൽകുന്നു. ശരി, ഉദാഹരണത്തിന്: ചിത്രം നമ്പർ 1. സിനിമയിലെ ഒരു നിക്ഷേപകൻ സ്വയം ഇരിക്കുന്നു, വിശ്രമിക്കുന്നു, ഞങ്ങൾ ഇവിടെയുണ്ട്. ഞങ്ങൾ സമീപിക്കുന്നു, കൈകൊണ്ട് വലിച്ച് മന്ത്രിക്കുന്നു: "നമുക്ക് ഇവിടെ നിന്ന് പോകാം, ഞാൻ ഇത് കാണിച്ചുതരാം, ഇത് നൂറിരട്ടി രസകരമാണ്!" - ഞങ്ങൾ മായ്ക്കുന്നു, അത് നല്ലതല്ല. ചിത്രം നമ്പർ 2: ഞങ്ങൾ പരസ്പരം അടുത്ത് ഇരിക്കുന്നു, ഒരു സിനിമ കാണുന്നു, കുറച്ച് അഭിപ്രായങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തുന്നു, അയൽക്കാരൻ സമ്മതിച്ചു. സെഷനുശേഷം, ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നു, സിനിമയെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യുന്നു, അത് കൈയ്യിൽ എടുക്കുന്നു, പുറത്തേക്ക് പോകുന്നു, നമ്മൾ എവിടെയായിരിക്കണമെന്ന് അവൻ ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല. പ്രധാന പോയിന്റുകൾ "അടുത്തായി ഇരിക്കുക", "കൈ എടുക്കുക", അത് വലിക്കരുത്. നല്ലത്.

അക്കിഡോ രീതികൾ

മിററിംഗ്

മിററിംഗിന്റെ അശ്ലീല രീതികൾ ഇപ്പോൾ എല്ലാവർക്കും അറിയാം, മാത്രമല്ല അവ വളരെ രസകരമായ രീതിയിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു. അടുത്തിടെ, എന്നിൽ നിന്ന് എന്തെങ്കിലും ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു യുവാവുമായി സംസാരിക്കുമ്പോൾ, അവൻ നിശ്ചലമായി ഇരിക്കുന്നില്ല, മറിച്ച് എല്ലായ്പ്പോഴും കറങ്ങുന്നത് ഞാൻ ശ്രദ്ധിച്ചു. പെട്ടെന്ന് എനിക്ക് മനസ്സിലായി! ഇതാണ് ഞാൻ കറങ്ങുന്നത്, അവൻ എനിക്ക് ശേഷം എല്ലാം ആവർത്തിക്കുന്നു. അവൻ തൊഴിൽപരമായി ഒരു മനശാസ്ത്രജ്ഞനാണെന്ന് ഞാൻ തീരുമാനിച്ചു. അങ്ങനെ സംഭവിച്ചു.

ഞാൻ ഒരു മനഃശാസ്ത്രജ്ഞനല്ല, അതിനാൽ, മിററിംഗ് രീതിയുടെ പ്രാധാന്യം മനസ്സിലാക്കി, അതായത്, വ്യത്യസ്ത മനഃശാസ്ത്രപരമായ തരങ്ങളെ പ്രതിഫലിപ്പിച്ചുകൊണ്ട്, ഞാൻ എന്റെ സ്വന്തം സമീപനം വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു.

എന്റെ ജീവിതത്തിൽ ഞാൻ കണ്ടുമുട്ടിയ ധാരാളം ആളുകളുടെ തരങ്ങൾ ഞങ്ങൾ സംഗ്രഹിച്ചാൽ, നമുക്ക് അഞ്ച് പ്രധാന ആളുകളെ സോപാധികമായി വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും.

1. ബോൺവിവന്റ്, അല്ലെങ്കിൽ എപ്പിക്യൂറിയൻ, അല്ലെങ്കിൽ ഹെഡോണിസ്റ്റ്.

അതെ... എല്ലാ വാക്കുകളും അന്യമാണ്. ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, ഒരു നല്ല ജീവിതത്തിന്റെ കാമുകൻ, അവന്റെ ബലഹീനതകളിൽ മുഴുകുന്നു: ഭക്ഷണം, പാനീയം, സ്ത്രീകൾ മുതലായവ. ഒരു മികച്ച ഉദാഹരണം: ബോറിസ് നെംത്സോവ്.

2. സോപാധിക ഉദ്യോഗസ്ഥർ - ആളുകൾ അടച്ചിരിക്കുന്നു, ശ്രേണിപരമായി ചിന്തിക്കുന്നു, വരണ്ട, തുണികൊണ്ടുള്ള ചെറിയ ശൈലികളിൽ സംസാരിക്കുന്നു. ഇവിടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ ആവശ്യമില്ല: അവർ എല്ലായിടത്തും എല്ലായിടത്തും ഉണ്ട്, ഡിഇസികളിലോ മന്ത്രാലയങ്ങളിലോ മാത്രമല്ല, ബിസിനസ്സിലും - മിക്കപ്പോഴും ചെറുകിട രാജാക്കന്മാർ.

3. ആധുനിക സാങ്കേതിക വിദഗ്ധർ: ഏറ്റവും പുതിയ സ്മാർട്ട്‌ഫോൺ മോഡലുകൾക്ക് സമാനമായ ധാരാളം വിദേശ ബിസിനസ്സ് പദാവലി (ദിമിത്രി മെദ്‌വദേവ്, സെർജി കിരിയെങ്കോ, അനറ്റോലി ചുബൈസ്).

4. സ്രഷ്ടാക്കൾ, ഒരു ആശയത്തിൽ അഭിനിവേശമുള്ള ആളുകൾ, ഭാവനയുള്ള, വൈകാരിക (Evgeny Chichvarkin).

5. കളിക്കാർ: റോളുകൾ മാറ്റുക, നിരവധി സൈക്കോടൈപ്പുകൾ സംയോജിപ്പിക്കുക (വ്‌ളാഡിമിർ പുടിൻ).

ഞാൻ ആരാണ്? ഒരു സ്രഷ്ടാവിൽ നിന്ന് വളർന്ന ഒരു കളിക്കാരനാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. തീർച്ചയായും, ഒരു സ്രഷ്ടാവായി തുടരാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിച്ചു, പക്ഷേ രാഷ്ട്രീയ ജീവിതം എന്നെ നിർബന്ധിച്ചു.

അതിനാൽ, സൈക്കോടൈപ്പുകൾ ഉണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് മറ്റുള്ളവരുടെ പേര് നൽകാം - അത് പ്രശ്നമല്ല, വ്യക്തിയെ ഊഹിക്കാൻ മാത്രം. തയ്യാറെടുപ്പിന് സമയമില്ലെങ്കിൽ സൈക്കോടൈപ്പ് എങ്ങനെ "എണ്ണാം"? ഇന്റർലോക്കുട്ടർ ഡ്രസ്സിംഗിന്റെ രീതി വിലയിരുത്തിക്കൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കാം. ചെലവേറിയതാണെങ്കിലും ബോൺ വിവന്റ് പലപ്പോഴും അൽപ്പം കാഷ്വൽ ആയി കാണപ്പെടുന്നു. അതിൽ ചില അസ്വാസ്ഥ്യങ്ങളുണ്ട്: ഒന്നുകിൽ ടൈ ഒരു വശത്തേക്ക് പോയിരിക്കുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ സ്യൂട്ട് അർമാനിയിൽ നിന്നുള്ളതാണെങ്കിലും യോജിക്കുന്നില്ല.

ഉദ്യോഗസ്ഥൻ യാഥാസ്ഥിതികമായി വസ്ത്രം ധരിച്ചിരിക്കുന്നു - കർശനമായി - ഒന്നുമില്ല.

സ്രഷ്ടാവ് മിക്കപ്പോഴും ബൊഹീമിയൻ വിശദാംശങ്ങൾക്കായി എത്തുന്നു - ഇവ സ്കാർഫുകൾ, നിറ്റ്വെയർ, അപ്രതീക്ഷിത നിറങ്ങൾ എന്നിവയാണ്.

ടെക്നോക്രാറ്റ് 100% yuppie ശൈലിയിലുള്ള ഉദാഹരണമാണ്: ബിസിനസ്സ് പരസ്യങ്ങളുടെ ചിത്രങ്ങളിലെന്നപോലെ, ചെലവേറിയതും ഊർജ്ജസ്വലവും ഫാഷനും ബൂട്ടുകളുടെ നുറുങ്ങുകൾക്ക് നിലവാരമുള്ളതുമാണ്.

എന്തിനാ ഈ ബുദ്ധിമുട്ട്? അതെ, കാരണം, ഒരു വ്യക്തിയെ പരിഗണിക്കുമ്പോൾ, അവനെ വിജയിപ്പിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്, അവനെ കണ്ണാടിയിലെന്നപോലെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുകയും അങ്ങനെ ഒരു അടയാളം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു: "ഞാൻ എന്റേതാണ്."

റഷ്യയിൽ, ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ വിജയത്തിലേക്ക് നയിക്കപ്പെടുന്നു, കാരണം "സുഹൃത്തുക്കളും ശത്രുക്കളും" എന്ന വിഭജനം ഒരു പങ്കാളിയെ തിരയുമ്പോൾ ഇവിടെ നിർണായക പങ്ക് വഹിക്കുന്നു, പ്രൊഫഷണലിസത്തേക്കാൾ പ്രധാനമാണ്. തീർച്ചയായും ഇത് ഒരു ഖേദകരമാണ്. എന്നാൽ എന്തുചെയ്യണം, നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്. പിന്നെ എങ്ങനെ ജോലി ചെയ്യണം? കണ്ണാടി!

ഒരു എപ്പിക്യൂറിയനോട് അവൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കേണ്ടത് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്. ഒരു വ്യക്തി ഭക്ഷണം കഴിക്കാനും കുടിക്കാനും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നെങ്കിൽ, ഒരു നല്ല റെസ്റ്റോറന്റിൽ ചർച്ചകൾ നടത്തുകയും വിഭവങ്ങളുടെയും വീഞ്ഞിന്റെയും ചർച്ചയിൽ സജീവമായി പങ്കെടുക്കുകയും ചെയ്യുന്നതാണ് നല്ലത്.

ഒരു ഉദ്യോഗസ്ഥനുമായി ബിസിനസ്സിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുക, അവന്റെ വിചിത്രമായ ഭാഷയിൽ, നിങ്ങളുടെ ആശയത്തിന്റെ പ്രയോജനങ്ങൾ മാനവികതയ്‌ക്കല്ല, മറിച്ച് അവനുവേണ്ടി മാത്രം ഊന്നിപ്പറയുക.

മനുഷ്യത്വത്തിന്റെ സ്കെയിലിൽ ഊഞ്ഞാലാട്ടം നടത്തി സ്രഷ്ടാവിനെ ജ്വലിപ്പിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്. ആധുനിക പ്രോഗ്രാമർമാരുടെ പരിശീലനത്തിനായി ഒരു സ്വകാര്യ സ്ഥാപനം സൃഷ്ടിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് ചെറുപ്പക്കാർ എന്നോട് പറഞ്ഞതായി ഞാൻ ഓർക്കുന്നു, അതിനാൽ ഞാൻ അവരുടെ പേപ്പറുകളുമായി പുടിന്റെ അടുത്തെത്തി, അത് പോലെ, സൗജന്യമായി. ആശയം വളരെ ഇഷ്ടപ്പെട്ടു.

ഒരു ടെക്‌നോക്രാറ്റിനൊപ്പം, കാര്യത്തിന്റെ സാരാംശം ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഉടൻ ഒരു സംഭാഷണം ആരംഭിക്കാൻ കഴിയും: ആരംഭ വില, ലാഭം, ചെലവ് മുതലായവ.

കളിക്കാരനോടൊപ്പം... നിങ്ങൾ അത് അടിച്ചു. നിങ്ങൾ ഭാഗ്യവാനായിരുന്നു. റോളുകളുടെ മറിച്ചിൽ ഒരു പടി മുന്നിൽ നിന്നാൽ മാത്രമേ അത് വീണ്ടും പ്ലേ ചെയ്യാൻ കഴിയൂ.

വിദേശികളുമായുള്ള ചർച്ചകളിൽ വിജയിക്കാനുള്ള കഴിവ് വളരെ പ്രധാനമാണ്.

ഫ്രഞ്ചുകാർ ഫ്രാൻസിനെയും അവരുടെ പാചകരീതിയെയും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. നിങ്ങൾ ഫ്രഞ്ചുകാരോട് അവന്റെ സംസ്കാരത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ചില്ലെങ്കിൽ, അത് ഒരു തെറ്റായിരിക്കും. 12.30-ന് ഉച്ചഭക്ഷണം റദ്ദാക്കാൻ നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്താൽ - ഒരു ദുരന്തം. രുചിയോടെ വസ്ത്രം ധരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, വിലകുറഞ്ഞതല്ല, പക്ഷേ വളരെ ചെലവേറിയതും ആകർഷകവുമല്ല. ഫ്രഞ്ച് പ്രണയ വിശദാംശങ്ങൾ.

ഇറ്റലിക്കാർ, മറിച്ച്, മയിലുകളേയും മയിലുകളേയും ബഹുമാനിക്കുന്നു. ഫാഷനബിൾ, ശോഭയുള്ള, ഗംഭീരമായ, തമാശ, ചിരി - അപ്പോൾ നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടേതാണ്.

അമേരിക്കക്കാർ സാങ്കേതിക വിദഗ്ധരാണ്. കാര്യത്തിന്റെ സാരാംശം വേഗത്തിലും കൃത്യമായും പ്രസ്താവിക്കണം, ലാഭം നേടുന്നതിനുള്ള നിബന്ധനകൾക്ക് പേരിടുക, മാർക്കറ്റിന്റെ വലുപ്പത്തെക്കുറിച്ചും മാനേജ്മെന്റ് മോഡലിനെക്കുറിച്ചും പറയണം.

ചൈനക്കാർ കച്ചവടക്കാരാണ്. പണമുള്ളിടത്ത് സന്തോഷമുണ്ട്.

ജാപ്പനീസ് അന്യഗ്രഹജീവികളാണ്. പുഞ്ചിരി, നീണ്ട ചർച്ചകൾ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ അവ്യക്തമാണ്. നിങ്ങൾ അവയെ നേരിട്ടും വ്യക്തമായും അമർത്തിയാൽ, അതിൽ ഒന്നും വരില്ല. സങ്കീർണ്ണമായ സൂചനകളിലേക്ക് അർത്ഥങ്ങൾ "കുഴിച്ച്" അരമണിക്കൂറോളം രണ്ട് വാക്കുകളിൽ പ്രകടിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്നത് നിങ്ങൾ പ്രസ്താവിക്കുമ്പോൾ ജാപ്പനീസ് നിങ്ങളെ ബഹുമാനിക്കുന്നു. ലിമിറ്റഡ്! നിങ്ങൾ അഭിനന്ദിക്കപ്പെടാൻ തുടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. പ്രധാന കാര്യം ആത്മാർത്ഥതയും വിവേകവും ആയിരിക്കരുത്. ജാപ്പനീസ് നിങ്ങളെ ഒരു വ്യക്തിയായി കണക്കാക്കും, മനുഷ്യ നാഗരികതയേക്കാൾ ജന്തുജാലങ്ങളോട് അടുത്ത്.

ചർച്ചകൾക്കുള്ള സ്ഥലത്തിന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്

ഇപ്പോൾ ആ സ്ഥലത്തെക്കുറിച്ച് എല്ലാവർക്കും അറിയാം. അടുത്തിടെ, എന്റെ സുഹൃത്ത്, ഭയന്ന് പറഞ്ഞു: “അത്രയാണ്! ഇടപാട് നടക്കില്ല!" "എന്തുകൊണ്ട്? ഞാൻ ആശ്ചര്യത്തോടെ ചോദിച്ചു. "വളരെ വിജയകരമായ ഒരു സ്കീം ഞങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ട്." “ഇതിൽ നിന്ന് ഒന്നും വരില്ല! ഞാൻ അവരുടെ പ്രദേശത്തേക്ക് പോകുന്നു!"

എന്തൊരു വിഡ്ഢിത്തം! പരിശീലനങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ ഹൃദയം കൊണ്ട് പഠിച്ചു അല്ലെങ്കിൽ ഞങ്ങൾ ഗൂഢാലോചനകൾ കളിക്കുന്നു. വീഡിയോ ചിത്രീകരണം, വ്യാജ വെയിറ്റർമാർ, ഒളിഞ്ഞുനോട്ടങ്ങൾ തുടങ്ങിയവയെല്ലാം ശാന്തമായി എല്ലാവരും സങ്കൽപ്പിക്കുന്നു. ഹോളിവുഡ് മറക്കുക, ഇതെല്ലാം നമ്മുടെ പാരമ്പര്യത്തിലും നമ്മുടെ സ്കെയിലിലുമല്ല. തീർച്ചയായും, നിഷ്പക്ഷ പ്രദേശത്തോ വീട്ടിലോ യോഗം ചേരുന്നതാണ് നല്ലത്. എന്നാൽ ഈ സാഹചര്യത്തിൽ പോലും നഷ്ടപ്പെടുന്നത് എളുപ്പമാണ്. ഒരു യഥാർത്ഥ പോരാളി മറ്റൊരാളുടെ സൈറ്റിൽ വിജയിക്കുന്നു. അങ്ങനെ തുപ്പി. എന്നാൽ നിങ്ങൾ വീട്ടിൽ സ്വീകരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ആളുകളെ ബുദ്ധിമുട്ടിക്കരുത്, അവരുടെ മുതുകിൽ ഒരു അടി വീശുകയോ അവരുടെ കണ്ണുകൾ അന്ധമാക്കുകയോ ചെയ്യുന്ന തരത്തിൽ അവരെ നടരുത്. അക്കിഡോയിൽ, വിശ്രമിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് പങ്കാളികൾ ആവശ്യമാണ്, ആദ്യ ഘട്ടങ്ങളിൽ തന്നെ വിശ്വാസത്തിന്റെ അളവ് ഉയരുന്നു. അതിനാൽ, നിങ്ങളിൽ നിന്ന് ഒരു രാജാവ്-പിതാവിനെ നിർമ്മിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല, അതിഥികളെ അവരുടെ അഭ്യർത്ഥനപ്രകാരം സ്ഥലങ്ങളെടുക്കാൻ ക്ഷണിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

സമയം വലിച്ചിടുന്ന രീതി

തിരക്കുകൂട്ടേണ്ടതില്ല. എനിക്ക് തന്നെ അറിയാം. അതിനാൽ, വാദത്തെ വാദത്തിലേക്ക് മാറ്റാനും, പ്രശ്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള എന്റെ അറിവ് കാണിക്കാനും, ഒരു ഫലം നേടാനും ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ റബ്ബർ വലിക്കേണ്ടതുണ്ട്, പക്ഷേ അത് സജീവമായും താൽപ്പര്യത്തോടെയും ചെയ്യുക. ആദ്യം, ചില ഹോബികളിലേക്ക് നയിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക, ഒരു പൊതു പോയിന്റ് കണ്ടെത്തുക, സഹതാപം ആരംഭിക്കും. ഒരിക്കൽ സഹകരണം നടന്നത് രണ്ട് ബിസിനസുകാർക്കും കുടുംബ വംശാവലി ട്രീ പഠിക്കാൻ താൽപ്പര്യമുള്ളതുകൊണ്ടാണ്. തുടക്കത്തിൽ ശക്തമായ ഒരു വശത്ത് നിന്ന് റാസ്പാൽറ്റ്സോവ്കയും ഷോ-ഓഫുകളും ഉണ്ടായിരുന്നുവെങ്കിൽ, ഒരു പൊതു താൽപ്പര്യം കണ്ടെത്തിയപ്പോൾ, അന്തരം തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായി - മനുഷ്യൻ, സംഭാഷണം ഒഴുകി ...

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നൽകിയാൽ, അതെ അല്ലെങ്കിൽ ഇല്ല എന്ന് പറയാൻ തിരക്കുകൂട്ടരുത്. ഒപ്റ്റിമൽ ഉത്തരം: "നല്ല ആശയം" (നിങ്ങളുടെ അരികിൽ ഇരുന്നു), "ഞങ്ങൾ അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കണം" (നമുക്ക് കൈകോർത്ത് നടക്കാൻ പോകാം ...). ഒരിക്കൽ എന്റെ ഫിലിം പ്രോജക്റ്റ് നടപ്പിലാക്കുന്നതിൽ സഹകരിക്കാൻ എനിക്ക് താങ്ങാനാവാത്ത വ്യവസ്ഥകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തു. ഞാൻ നിർമ്മാതാവിനോട് യോജിച്ചു, ഞാൻ ചിന്തിക്കേണ്ടതുണ്ടെന്ന് പ്രഖ്യാപിച്ചു, കൂടാതെ എല്ലാത്തരം വ്യത്യസ്ത ചോദ്യങ്ങളും ചോദിക്കാൻ തുടങ്ങി. സംഭാഷണത്തിന്റെ അവസാനം, നിർമ്മാതാവ് തന്നെ ഈ വ്യവസ്ഥകൾ നിരസിച്ചു.

ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക, സമ്മതത്തോടെ കേൾക്കുക. വ്‌ളാഡിമിർ പുടിൻ ആദ്യമായി പ്രസിഡന്റായപ്പോൾ, തന്നിൽ തന്നെ വലിയ ആത്മവിശ്വാസമില്ലായിരുന്നു, തന്റെ പരിചയസമ്പന്നനായ രാഷ്ട്രീയ സംഭാഷകനെ വിജയിപ്പിക്കാൻ, ശരിയായ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുകയും ശ്രദ്ധിക്കുകയും ചെയ്തു, കുറിപ്പുകൾ പോലും എടുക്കുന്നതായി നടിച്ചു. ഹെവിവെയ്റ്റ് ആവേശഭരിതനായി!

ചോദ്യം ഇതാണ്: എന്തിനാണ് ഈ ടോഫി? അതെ, അപ്പോൾ നിങ്ങൾ വിശ്രമിക്കണം, അത് ഉപയോഗിക്കണം, സൈക്കോടൈപ്പ് പരിഗണിക്കുക, സംഭാഷണം നിങ്ങളുടെ ദിശയിലേക്ക് തിരിയുന്നതുവരെ കാത്തിരിക്കുക. ഓഹരി വിപണി പോലെ. നിങ്ങൾ ദുർബലനാണ്, അതിനർത്ഥം നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധയും ക്ഷമയും ഉള്ളവനാണെന്നാണ്.

നിങ്ങൾ മതിലിന് നേരെ അമർത്തിയാൽ എന്തുചെയ്യും: അതെ അല്ലെങ്കിൽ ഇല്ല, ഇവിടെയും ഇപ്പോളും അല്ലെങ്കിൽ ഒരിക്കലും? ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, "എന്റെ അമ്മായിയമ്മയ്ക്ക് ഭ്രാന്താണ്" (തമാശ) പോലെയുള്ള ഒരു ബാഹ്യ കോൾ തയ്യാറാക്കി പുറത്തുകടക്കുക. സമ്മർദ്ദത്തിൽ ഒരിക്കലും തീരുമാനമെടുക്കരുത്. ഒരു ഇടവേള എടുക്കുക. ഭാര്യയോ യജമാനത്തിയോ "അവസാനം കാര്യങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കാൻ" ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു പുരുഷന്റെ പെരുമാറ്റം പകർത്തുക. അവൻ എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്? അത് ശരിയാണ്: അത് ബൾഗാക്കോവിന്റെ ദുരാത്മാക്കളുടെ രീതിയിൽ അലിഞ്ഞുചേരുന്നു - അവൻ ഇവിടെ മാത്രമായിരുന്നുവെന്ന് തോന്നുന്നു, അവൻ ഇപ്പോൾ അവിടെ ഇല്ല ...

ചുവന്ന ആനയുടെ രീതി

1. മറുവശത്ത് അവർക്ക് വേണ്ടത് നൽകുക, ചെറുതും എന്നാൽ പ്രധാനവുമായ വിശദാംശങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ മറയ്ക്കുക. റഷ്യയിലെ മുതലാളിത്തത്തിന്റെ ചരിത്രം യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരു തലമുറ മാത്രമാണ്, അതിനാൽ മിക്ക വിജയികളായ ബിസിനസുകാരും അപകർഷതാ കോംപ്ലക്സ് അനുഭവിക്കുന്നു. ഇതിനർത്ഥം അവർ ആരെയും കേൾക്കുന്നില്ല, അവരുടെ വരി വളയ്ക്കുന്നില്ല എന്നാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ക്രിയേറ്റീവ് ഉൾപ്പെടെ മുഴുവൻ പ്രോജക്റ്റും പൂർണ്ണമായി കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ പല ഉടമകളും ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ആവശ്യമായ നിക്ഷേപം ഇല്ലാത്ത ഒരാളുമായി മറ്റൊരാളുടെ പ്രോജക്റ്റിൽ പങ്കാളിയാകാൻ അവർ സമ്മതിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവർ എല്ലാം എടുക്കും. നിങ്ങൾക്ക് അനുഭവവും ബന്ധങ്ങളും സർഗ്ഗാത്മകതയും ഉത്തരവാദിത്തവുമുണ്ട്. താൽപ്പര്യ വൈരുദ്ധ്യമുണ്ട്.

അയാൾക്ക് മാനേജരുടെ റോൾ നൽകുക. അവൻ ഇപ്പോഴും നേരിടില്ല, നിങ്ങളിലേക്ക് തിരിയും, നിങ്ങൾക്ക് ധനസഹായം ലഭിക്കും. നിങ്ങൾ ചെക്കർമാർ അല്ലെങ്കിൽ പോകൂ, ശരിക്കും?! തിരക്കുകൂട്ടരുത്, പടിപടിയായി പോകുക! ജീവിതം എല്ലാം അതിന്റെ സ്ഥാനത്ത് സ്ഥാപിക്കും. എല്ലാം ഒരേ സമയം അല്ല, ഒരു ടാസ്‌ക് സ്വയം സജ്ജമാക്കിക്കൊണ്ട് ആരംഭിക്കുക. അത്യാഗ്രഹി അവസാനത്തേതും നഷ്ടപ്പെടുന്നു!

2. നിങ്ങളുടെ പാർട്ടി ഒരു കരട് ഉടമ്പടി തയ്യാറാക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ മുഴുവനായോ ഭാഗികമായോ വിട്ടുകൊടുക്കാൻ തയ്യാറാണെന്ന് വ്യക്തമായി വിവരിക്കുക. ഈ സ്ഥാനങ്ങൾക്കായി വളരെക്കാലം പോരാടുകയും ശത്രുവിനെ തളർത്തുകയും ചെയ്യുക. നേരെമറിച്ച്, സംഭാഷണത്തിന്റെ അവസാനത്തിൽ നിങ്ങൾക്കായി ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം ഉപേക്ഷിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ അംഗീകരിക്കാൻ ആകസ്മികമായി പ്രേരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക, കാരണം അവർ പറയുന്നതുപോലെ നിങ്ങൾ ഇതിനകം ഒരുപാട് "പോയി". പാർലമെന്റിൽ ഞങ്ങൾ ന്യൂനപക്ഷമായിരുന്നു. അതേ കരട് നികുതി ചട്ടം മാറ്റാൻ, ഭൂരിപക്ഷം തിരസ്‌കരിക്കപ്പെടുമെന്ന് അറിഞ്ഞുകൊണ്ട് നമ്മുടെ ജനപ്രതിനിധികൾ ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ഭേദഗതികളുമായി ഭരണകക്ഷിയെ ബോംബെറിഞ്ഞു. മൂന്നോ അഞ്ചോ മണിക്കൂർ ചർച്ചയ്ക്ക് ശേഷം ഞങ്ങൾ എന്തോ "പാസിംഗ്" സ്റ്റഫ് ചെയ്തു. ക്ഷീണത്തിൽ നിന്ന്, എല്ലാവരും "വേണ്ടി" വോട്ട് ചെയ്തു, അവിടെയാണ് ഞങ്ങൾക്ക് പ്രധാന കാര്യം അടങ്ങിയിരിക്കുന്നത്.

വഴിയിൽ, പദ്ധതി മറുവശത്ത് തയ്യാറാക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് "കാഴ്ചയിൽ നിന്ന്" ചർച്ച ചെയ്യാൻ സമ്മതിക്കരുത്. അത് മുൻകൂറായി എടുക്കുക, ഒരു വക്കീലിനെ ഉൾപ്പെടുത്തി ... ഭേദഗതികൾക്കുള്ള ജോലി ആരംഭിച്ചു. തീർച്ചയായും, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, നിങ്ങൾ ഒരു അഭിഭാഷകനെ ചർച്ചകൾക്ക് കൊണ്ടുപോകേണ്ടതുണ്ട്, കാരണം മടുപ്പിന്റെ അളവ് വളരെ ഉയർന്നതായിരിക്കും, നിങ്ങൾ തകരും. നിങ്ങൾക്ക് തകർക്കാൻ കഴിയില്ല. വക്കീൽ വിരസമായി മുഴങ്ങുന്നു, ഓരോ ഭേദഗതിയുടെയും അവസാനം നിങ്ങളുടെ കരിഷ്മയുടെ ശക്തി ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾ അവനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു. ഇല്ലെങ്കിൽ തലയാട്ടിയാൽ മതി. വൈകാരികമായി നിങ്ങളുടെ ദിശയിലേക്ക് ചായുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ചുമതല.

ചുവന്ന ആനകൾ താൽപ്പര്യങ്ങളാണ്,

നിങ്ങൾ ഉപേക്ഷിക്കാൻ തയ്യാറാണ്

എന്നാൽ ആരും അതിനെ കുറിച്ച് അറിയുന്നില്ല.

അതുകൊണ്ടാണ് അവർ ചുവന്ന നിറത്തിലുള്ളത്, അത് അവർ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു

ഒരുപാട് സ്ഥലങ്ങൾ, ഏറ്റവും മാന്യമായത്.

പ്രധാനപ്പെട്ട ചെറിയ കാര്യങ്ങൾ

ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ചർച്ചകളിൽ, വിശദാംശങ്ങൾ അവഗണിക്കരുത്. "ഷൂട്ട്" ചെയ്യുന്നതെന്താണെന്ന് മുൻകൂട്ടി കണക്കുകൂട്ടുന്നത് അസാധ്യമാണ്. എല്ലാത്തരം ആയുധങ്ങളും തയ്യാറായിരിക്കണം.

1. നിങ്ങളുടെ ശൈലിയിൽ ശ്രദ്ധിക്കുക: സംഭാഷണക്കാരന് അസ്വാസ്ഥ്യമുണ്ടെങ്കിൽ എന്തുചെയ്യും? ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, നിങ്ങളുടെയും അവന്റെ വ്യക്തിത്വങ്ങളുടെയും ഇടയിൽ നിങ്ങൾ ഒരു വിട്ടുവീഴ്ച കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്. ശരിയായ ഗ്ലാസുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക. ദയയും അവ്യക്തവും. നിങ്ങൾക്ക് വേണമെങ്കിൽ, ഒരു നിശാക്ലബിൽ ഒരു റോക്ക് സ്റ്റാർ അവതരിപ്പിക്കും.

2. അളവുകോൽ വിഴുങ്ങിയതുപോലെ ഇരിക്കരുത്, അത് നിങ്ങളെയും നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെയും ബുദ്ധിമുട്ടിക്കുന്നു. സുഖമായി ഇരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്, വീഴാതെ അൽപ്പം മുന്നോട്ട് ചായുക. ദീർഘനേരം കണ്ണുകളിലേക്ക് നോക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല, നിങ്ങൾ വഴക്കിനായി വിളിക്കുന്നില്ല. എന്നാൽ നിങ്ങൾ എല്ലായ്‌പ്പോഴും വശത്തേക്ക് നോക്കുകയോ നിങ്ങളുടെ കണ്ണുകൾ ചുറ്റും ഓടുകയോ ചെയ്‌താൽ, അവർ തീർച്ചയായും നിങ്ങളെ ഒരു തട്ടിപ്പുകാരനായി കൊണ്ടുപോകും.

ഒരു ഫാഷൻ മോഡൽ എന്ന നിലയിൽ പ്രധാന കാര്യം:

നിങ്ങൾക്കും മറ്റുള്ളവർക്കും ഐക്യം

ബഹിരാകാശത്ത് സ്വയം സ്ഥാപിക്കുക.

വഴിയിൽ, എന്റെ പരിചയക്കാരനായ ഒരു ഫാഷൻ ഫോട്ടോഗ്രാഫർ, എല്ലാ മോഡലുകളും പോലും ഈ കലയിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടുന്നില്ലെന്നും ബിസിനസുകാർ പോലും നല്ലവരല്ലെന്നും ശ്രദ്ധിച്ചു. വ്യർത്ഥമായി - അവർക്ക് സംഭാഷണക്കാരനെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഒരു വലിയ വിഭവം നഷ്ടപ്പെടും.

3. നിങ്ങളുടെ കൈകൾ സ്വതന്ത്രമായാൽ, ഇടയ്ക്കിടെ ആംഗ്യം കാണിക്കുക. തൊപ്പികൾ കടിക്കരുത്, ലൈറ്റർ ഉപയോഗിച്ച് മുട്ടരുത്, ചെറിയ മനുഷ്യരെ വരയ്ക്കരുത്. നിങ്ങളുടെ ആവേശം കാണിക്കുന്നത് ഇങ്ങനെയാണ്. നിങ്ങൾ ഒരു ദയയുള്ള ബുദ്ധനാണെന്നും ആശയവിനിമയം നടത്തുമെന്നും സങ്കൽപ്പിക്കുക.

4. എക്കാലവും ലൈംഗികത! ലിംഗങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള ഊർജ കൈമാറ്റമാണ് ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്. അവനെ കുറിച്ച് മറക്കരുത്. റിച്ചാർഡ് ഗെറിനും ജൂലിയ റോബർട്ട്സിനും ഒപ്പമുള്ള "പ്രെറ്റി വുമൺ" എന്ന പ്രശസ്ത സിനിമയിൽ, ബിസിനസ്സ് ചർച്ചകൾക്കിടയിൽ ഒരു അകമ്പടിയായി പ്രവർത്തിച്ചതിൽ അതിശയിക്കാനില്ല. നിങ്ങൾ പകർത്തേണ്ടതില്ല. സിനിമയുടെ സത്യവും ജീവിത സത്യവും തമ്മിൽ വ്യത്യാസമുണ്ട്. പക്ഷേ ... എനിക്കൊരു കേസ് ഉണ്ടായിരുന്നു. യുഎസ് കോൺഗ്രസിൽ, ഒക്‌ലഹോമ അല്ലെങ്കിൽ അരിസോണ പോലുള്ള വിദൂര സംസ്ഥാനങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഒരു വനിതാ ഡെപ്യൂട്ടിയോട് ഞാൻ സംസാരിക്കുകയായിരുന്നു. ഇത് "എണ്ണുന്നത്" അസാധ്യമായിരുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ, നേരെമറിച്ച്, വളരെ എളുപ്പമാണ്. "നമുക്ക് പുരുഷന്മാരെ കൊല്ലാം!" എന്ന വിഷയം ചർച്ച ചെയ്യാൻ തയ്യാറായ ഒരു ലളിതമായ അമേരിക്കൻ ഗ്രാമീണ സ്ത്രീ, പക്ഷേ അമേരിക്കയും റഷ്യയും തമ്മിലുള്ള നിരായുധീകരണ അജണ്ടയല്ല. ഞാൻ പൂർണ്ണമായും നഷ്ടത്തിലായിരുന്നു, പക്ഷേ അവൾക്കൊപ്പം രണ്ട് സഹായികളും ഉണ്ടായിരുന്നു, അവർ GQ മാസികയുടെയോ മെൻസ് ഹെൽത്തിന്റെയോ പേജുകളിൽ നിന്ന് ഇറങ്ങിയതുപോലെ. തൊണ്ണൂറ് മീറ്ററിൽ താഴെ, തോളിൽ ചരിഞ്ഞ വടികൾ, അനുയോജ്യമായ അർമാനി-ടൈപ്പ് സ്യൂട്ടുകൾ, ഓരോന്നിനും ചെവിയിൽ കമ്മലുകൾ ഉണ്ട്. കറുപ്പ് ആഭ്യന്തര നയത്തിൽ ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റാണ്, വെളുത്തത് വിദേശ നയത്തിൽ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റാണ്. ഞാൻ അന്ധാളിച്ചുപോയി. സ്വെരേവ് പറയുന്നതനുസരിച്ച്, താരം ഞെട്ടിപ്പോയി. ഞാൻ അവരോട് സംസാരിക്കാൻ ആഗ്രഹിച്ചു! ഞങ്ങൾ സംസാരിച്ചു. ഇരുവരും മിടുക്കരായ പ്രൊഫഷണലുകളായി മാറി. ഞങ്ങളുടെ ബുദ്ധിപരമായ സംഭാഷണത്തിനിടെ ഡെപ്യൂട്ടി സന്തോഷത്തോടെ പുഞ്ചിരിച്ചു, തലയാട്ടി. ഞങ്ങൾ പരസ്പരം സംതൃപ്തരായി പിരിഞ്ഞു. അന്നുമുതൽ, തളർന്നുപോയ നമ്മുടെ രാഷ്ട്രീയ പ്രവർത്തകരെ കാണുമ്പോൾ വെറുപ്പുളവാക്കുന്ന ഒരു വികാരം എന്നെ വിട്ടുപോയിട്ടില്ല. എനിക്ക് അത്തരം സഹായികൾ ഉണ്ടായിരിക്കും, ഞാൻ പർവതങ്ങൾ തിരിഞ്ഞ് നദികൾ മാറ്റുമായിരുന്നു! ശരി, ഞാൻ സ്വപ്നം കാണുന്നു ...

5. ശബ്ദത്തെ സംബന്ധിച്ച്, ഞങ്ങൾ ഇതിനകം സമ്മതിച്ചിട്ടുണ്ട്: ടോൺ താഴ്ന്നതും ശാന്തവുമാണ്. സ്വരം മാറ്റുക, താൽക്കാലികമായി നിർത്തുക, ഏകതാനമായി പിറുപിറുക്കരുത്. ഇതെല്ലാം നിങ്ങൾ ആരെയാണ് പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നത് എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. "ഔദ്യോഗിക" ബോറടിപ്പിക്കുന്ന കാര്യത്തിൽ, വിജയത്തിലേക്കുള്ള പാത നേരെ വിപരീതമാണ്.

അടിക്കുന്നു

എല്ലാവരും ഒരേ കൃപയല്ല. ചർച്ചകൾക്കിടയിൽ, രണ്ട് കാരണങ്ങളാൽ നിങ്ങളുടെ എതിരാളി നിങ്ങളെ പരുഷമായി ആക്രമിച്ചേക്കാം: ഒന്നുകിൽ പ്രകോപനത്തിന് വേണ്ടി, നിങ്ങളുടെ ബാലൻസ് നഷ്ടപ്പെടുത്താൻ, അല്ലെങ്കിൽ പ്രകൃതിയിൽ നിയന്ത്രണമില്ലായ്മ. ഹോൾഡ് ഓൺ ചെയ്യുക. അല്പം വശത്തേക്ക് തിരിഞ്ഞ്, “ഈ ചുഴലിക്കാറ്റ് ഒരു ഡ്രാഫ്റ്റ് പോലെ കടന്നുപോകട്ടെ, അഞ്ചായി എണ്ണി ശാന്തമായി ഉത്തരം നൽകുക. ഉദാഹരണത്തിന്: “ഒരുപക്ഷേ നിങ്ങൾ പറഞ്ഞത് ശരിയായിരിക്കാം, പക്ഷേ നമുക്ക് ശാന്തമാകാം. നമ്മൾ ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കണം." അല്ലെങ്കിൽ, പുഞ്ചിരിച്ചുകൊണ്ട്, "വിഡ്ഢി സ്വയം" എന്ന തത്ത്വത്തിൽ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുക, ഒപ്പം എല്ലാം ഒരു തമാശയായി വിവർത്തനം ചെയ്യുക, സംഭാഷണക്കാരന്റെ ആക്രമണാത്മക സ്വരം പകർത്തുക. ക്ഷമ! നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സ്ട്രീമിൽ ആയിരിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ വീണ്ടെടുക്കും. അവന്റെ ഭാഗത്ത് നിന്ന് ദേഷ്യം വന്നാൽ, അത് നല്ലതാണ്, ഇത് ഇതിനകം ആദ്യത്തെ തെറ്റാണ്. അർത്ഥവത്തായ ഒരു തെറ്റ് സംഭവിക്കുന്നതുവരെ കാത്തിരിക്കുക എന്നതാണ് പ്രധാന കാര്യം, കൃത്യസമയത്ത് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സജീവ ഗെയിം ആരംഭിക്കുക.

നിങ്ങൾ ഒരു വെബ് നെയ്യാൻ എത്ര ശ്രമിച്ചാലും എല്ലാം ഉപയോഗശൂന്യമാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നതും സംഭവിക്കുന്നു. എന്നിട്ട് തയ്യാറാകൂ, നിങ്ങൾ വേർപിരിയാൻ തയ്യാറാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കി, റിസ്ക് എടുക്കുക - “താടിയെല്ലിൽ അടിക്കുക”. കർക്കശവും വിട്ടുവീഴ്ചയില്ലാത്തതും. കൂടുതൽ ശക്തമായി മുന്നോട്ട് കുതിക്കുക, ഇടം കുറയ്ക്കുക, ശ്രദ്ധയോടെ, തകർക്കാതെ, കണ്ണുകളിലേക്ക് നോക്കി "കൊല്ലുക".

TO ഐക്കിഡോയ്ക്ക് ഈ സാങ്കേതികതയുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ല.ഓർക്കുക:

"താടിയെല്ലിൽ പഞ്ച്" - ഒരു അങ്ങേയറ്റത്തെ അളവ്,

നഷ്ടപ്പെടാൻ ഒന്നും ബാക്കിയില്ലാത്തപ്പോൾ.

പ്രധാന കാര്യം ഒരു പ്രഹരമല്ല, പക്ഷേ കൃത്യമായി പിടിച്ച നിമിഷം

സാഹചര്യത്തിന്റെ നിരാശ.

അവസാനത്തേതും:എല്ലാ ചർച്ചകളും വിജയിക്കാനാവില്ല. ഭയാനകമല്ല. തെറ്റുകൾ വിശകലനം ചെയ്യുക - നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം, നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയുടേതല്ല - വീണ്ടും പോകുക!

അധ്യായം 4
ടീം
ബിൽഡിംഗ്
ഡി.എ.ഒ

ഓഫീസ് സിൻഡ്രോം

ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ടിൽ നിന്നും ബിരുദ സ്കൂളിൽ നിന്നും ബിരുദം നേടിയ ശേഷം, എന്റെ ഓഫീസ് സിൻഡ്രോം നാടകീയമായി വികസിക്കാൻ തുടങ്ങി. എല്ലാം ചെറുതായി തുടങ്ങി. സ്റ്റേറ്റ് പ്ലാനിംഗ് കമ്മീഷന്റെ റിസർച്ച് ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ടിൽ, ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിലെ ഒരു സഹപ്രവർത്തകന്റെ കസേരയ്‌ക്കെതിരെ എന്റെ പുറം വിശ്രമിക്കേണ്ടിവരുന്നതിന് മേശയിലിരുന്ന്, ഞാൻ തലയുടെ പ്രത്യേക ഓഫീസിലേക്ക് അസൂയയോടെ നോക്കി. യൂണിവേഴ്സിറ്റിയിലെ പൊളിറ്റിക്കൽ ഇക്കണോമി വിഭാഗത്തിൽ, ഒരു അസിസ്റ്റന്റിന്റെ ഏറ്റവും താഴ്ന്ന തലത്തിൽ നിന്ന് എന്റെ അധ്യാപന ജീവിതം ആരംഭിച്ച ഞാൻ, ഒരു പ്രത്യേക മേശയ്ക്കായി വളരെക്കാലം പോരാടി, പക്ഷേ ഫലമുണ്ടായില്ല. ഇതിനകം ഒരു അസിസ്റ്റന്റ് പ്രൊഫസർ ആയതിനാൽ, ഞാൻ ഇപ്പോഴും ഒരു സഹപ്രവർത്തകനോട് അത് പങ്കിട്ടു. ബിസിനസ്സിൽ പോലും, അതിന്റെ വലിയ മേഖലകളുള്ള സ്റ്റോക്ക് എക്സ്ചേഞ്ചിൽ, എനിക്ക് ഒരു പ്രത്യേക ഓഫീസ് ലഭിച്ചില്ല. ഒടുവിൽ, സ്റ്റേറ്റ് ഡുമയുടെ ജാലകത്തിൽ വെളിച്ചം ഉദിച്ചു, പക്ഷേ ... ഇവിടെ പ്രതീക്ഷകൾ വെറുതെയായി. ഞാൻ എന്റെ അസിസ്റ്റന്റുമാരുടെ ടീമുമായി 12 മീറ്റർ 2 ഓഫീസ് പങ്കിട്ടു. പക്ഷേ അവൾ നിരാശനാകാതെ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്തു. എന്റെ ക്ഷമയ്ക്ക് പ്രതിഫലം ലഭിച്ചു. ഫെഡറൽ ഗവൺമെന്റ് അംഗമെന്ന നിലയിൽ, സ്വീകരണ സ്ഥലമുള്ള ഒരു വലിയ ഓഫീസിലേക്ക് ഞാൻ മാറി. പിന്നീട്, പാർലമെന്റിൽ തിരിച്ചെത്തി വൈസ് സ്പീക്കറായി മാറിയ ശേഷം, അവൾ അതിലും ഭാവനാപരമായ ഒരു ഓഫീസിൽ സ്ഥിരതാമസമാക്കി, അതിൽ എല്ലാ ദിവസവും രാവിലെ ഒരു പ്രത്യേക മേശപ്പുറത്ത് നിൽക്കുന്ന ഒരു കൂട്ടം പ്രത്യേക ആശയവിനിമയ ഫോണുകൾ അടിക്കുന്നത് അവൾ ആസ്വദിച്ചു. ഞാൻ അധികാരത്തിൽ നിന്ന് വീണുപോയ കാലഘട്ടങ്ങളിൽ, കൂടിൽ നിന്ന് ഒരു കോഴിക്കുഞ്ഞിനെപ്പോലെ, എന്റെ ഭർത്താവ് എനിക്കായി ഒരു ഓഫീസുമായി ഒരു സ്വകാര്യ ഓഫീസ് അടിയന്തിരമായി സംഘടിപ്പിച്ചു. ഓഫീസില്ലാതെ കോഴിക്കുഞ്ഞ് മരിക്കുമെന്ന് അദ്ദേഹം മനസ്സിലാക്കി, ഒരു പുതിയ കൂട് സജ്ജീകരിക്കേണ്ടത് അടിയന്തിരമാണ് ...

2004-ൽ പ്രസിഡന്റ് തിരഞ്ഞെടുപ്പിന് ശേഷം ഇത് സംഭവിച്ചു. ഒരു വർഷത്തോളം ഞാൻ ഒരു പ്രൈവറ്റ് ഓഫീസിൽ ജോലി ചെയ്തു, വളരെ കഷ്ടപ്പെട്ട് വാടകയ്ക്ക്. ഖകമാഡ കഴിഞ്ഞാൽ ഇൻസ്പെക്ഷൻ ബോഡികൾ വരുമെന്ന് കരുതി കുടിയാന്മാരെല്ലാം വിറച്ചു. എല്ലായ്പ്പോഴും എന്നപോലെ, ധീരയായ സ്ത്രീ ഒരു മുൻ ഡോക്ടറായി മാറി. അവൾക്ക് നന്ദി, ഞാൻ അഭയം കണ്ടെത്തി, ശാന്തനായി, പക്ഷേ അധികനാളായില്ല. 2005 ൽ, സിൻഡ്രോം കടന്നുപോയി. മൂർച്ചയുള്ളതും അപ്രതീക്ഷിതവുമാണ്. എനിക്ക് ഇനി ഒരു ഓഫീസ് വേണ്ടെന്ന് പെട്ടെന്ന് മനസ്സിലായി. അവിടെ പോയി സമയവും പണവും പാഴാക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. എന്റെ ഓഫീസിൽ വീട്ടിലിരുന്ന് ജോലി ചെയ്യുക എന്ന ആശയം എനിക്ക് ഇഷ്ടപ്പെട്ടു. മീറ്റിംഗുകളുടെ കാര്യമോ? അവരെ എപ്പോഴും അടുത്തുള്ള കഫേയിൽ നിയമിക്കാം. പിന്നെ സഹായികൾ? അതുകൊണ്ട് അവർ വീട്ടിലിരുന്ന് കമ്പ്യൂട്ടറിൽ ഇരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്, എന്റെ ജോലി മറ്റ് വരുമാനമോ പഠനമോ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു.

ഒരാഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ ഞാൻ എന്റെ ഓഫീസ് അടച്ചു, ഒരു ഓഫീസ് മൊബൈൽ ഫോൺ വാങ്ങി, സെക്രട്ടറിക്ക് കൊടുത്തു. ഞാൻ എല്ലാവരേയും ഒരു സൗജന്യ ഷെഡ്യൂളിലേക്ക് മാറ്റി ... അടുത്ത ദിവസം ഞാൻ തികഞ്ഞ സ്വാതന്ത്ര്യത്തിന്റെ ഒരു വികാരത്തോടെയും "ആർക്കും എന്നെ ആവശ്യമില്ല" എന്ന അസാധാരണമായ ഒരു തോന്നലോടെയും ഉണർന്നു. ഓഫീസ് സിൻഡ്രോം കടന്നുപോയി, പക്ഷേ അത് ഒരു ചെറിയ ശൂന്യതയാൽ മാറ്റിസ്ഥാപിച്ചു. സമയത്തിന്റെയും സ്ഥലത്തിന്റെയും ഓർഗനൈസേഷന്റെ സ്റ്റീരിയോടൈപ്പ് തകർന്നു, പക്ഷേ പകരം വയ്ക്കാൻ ഒന്നുമില്ല. ഏതോ കുറ്റിയറ്റ അവസ്ഥയിൽ ഞാൻ വീട്ടിൽ ജോലി ചെയ്യാൻ തുടങ്ങി. ഞാൻ അനിശ്ചിതത്വത്തിൽ ഒരു കഫേയിൽ കണ്ടുമുട്ടി, ചുറ്റും നോക്കി, ഓഫീസിലെ അറ്റകുറ്റപ്പണികളെക്കുറിച്ച് എന്തെങ്കിലും രചിച്ചു ... പക്ഷേ ആറുമാസത്തിനുശേഷം, "ബ്രേക്കിംഗ്" അവസാനിച്ചു, എനിക്ക് സുഖം തോന്നി. സാഹചര്യത്തിന്റെ യജമാനത്തി അവളുടെ ജീവിത കൂടിൽ ഇടതൂർന്നതായി ഒരു തോന്നൽ വന്നു. എല്ലാം! ഫ്രീലാൻസിംഗ് ഒടുവിൽ ഓഫീസ് ആസക്തിയെ പരാജയപ്പെടുത്തി. ബോൾഷായ ദിമിത്രോവ്കയ്‌ക്കൊപ്പം എന്നോടൊപ്പം നടക്കുന്ന എന്റെ അസിസ്റ്റന്റ് ഐറിന അവളുടെ മൊബൈൽ ഫോണിൽ എങ്ങനെ ഉത്തരം നൽകുന്നുവെന്ന് ഇപ്പോൾ ഞാൻ ആസ്വദിക്കുന്നു: “ഹലോ! ഐറിന ഖകമാഡയുടെ ഓഫീസ്, ഹലോ.

ഒരു ഫ്രീലാൻസർ ആകുന്നതിന്റെ പ്രയോജനങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

അതിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ പരിപാലിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് കുറച്ചു (പുസ്തകങ്ങൾ എഴുതുക, ടെലിവിഷൻ, റേഡിയോ പരിപാടികളിൽ പങ്കെടുക്കുക, രാജ്യത്തുടനീളം മാസ്റ്റർ ക്ലാസുകൾ നടത്തുക, സിഐഎസ്, സർവ്വകലാശാലകളിൽ പ്രഭാഷണം);

കുട്ടി, ഹോബികൾ, സ്പോർട്സ് എന്നിവയ്ക്കായി അധിക മണിക്കൂറുകൾ ഒഴിവാക്കിക്കൊണ്ട് ഞാൻ നഗരം ചുറ്റി സഞ്ചരിക്കാൻ സമയം ലാഭിക്കാൻ തുടങ്ങി;

ഇന്റർനെറ്റിന്റെ നേട്ടങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് സർഗ്ഗാത്മകതയിൽ സ്വയം പ്രകടിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പുതിയ അവസരങ്ങൾ നേടി. LiveJournal, YouTube, ബ്ലോഗുകൾ, മാഗസിൻ കോളങ്ങൾ എന്നിവയിൽ "ഉണർന്നു".

ഓഫീസിലാണോ അതോ ഓഫീസ് ഓഫാണോ?

ഫ്രീലാൻസ് - ഫ്രീലാൻസ്. അതനുസരിച്ച്, ഫ്രീ ലാൻസർ - ഫ്രീലാൻസർ - ഫ്രീലാൻസ് വർക്കർ. നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ കുഴിച്ചാൽ, സ്വതന്ത്ര കുന്തം ഒരു "സ്വതന്ത്ര കുന്തം" ആണ്, അതായത് ഒരു സ്വതന്ത്ര യോദ്ധാവ് അല്ലെങ്കിൽ സ്വതന്ത്ര വേട്ടക്കാരൻ. അവസാന നിർവ്വചനം എനിക്ക് പ്രത്യേകിച്ചും ഇഷ്ടമാണ്. ബിഗ് സിറ്റിയിൽ വേട്ടയാടാൻ പോയി. നിങ്ങൾ പിടിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടേതാണ്. നിങ്ങൾക്ക് പ്രിയപ്പെട്ട സ്ഥലങ്ങളും പാതകളും അറിയാം, ചിലപ്പോൾ നിങ്ങൾ ആകസ്മികമായി ഗെയിമിനെ ആക്രമിക്കും. പ്രധാന കാര്യം കൃത്യമായി ഷൂട്ട് ചെയ്യുക, മൃഗത്തെ അനുഭവിക്കുക, നഷ്ടപ്പെടാതിരിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമില്ലെങ്കിൽ, വേട്ടയാടാൻ പോകരുത്. നിങ്ങൾ വീട്ടിൽ കിടക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ കൈ മുലകുടിക്കുക. അങ്ങനെയാണ് മാനസികാവസ്ഥ. അല്ലെങ്കിൽ ഭാഗ്യം, ഒന്നും പിടികിട്ടിയില്ല ... എല്ലാം സംഭവിക്കുന്നു. എന്നാൽ മറുവശത്ത്, എല്ലാ ദിവസവും വ്യത്യസ്തവും വൈവിധ്യപൂർണ്ണവും അതിനാൽ രസകരവുമാണ്. അയ്യോ! സൈഡിലേക്ക് വീണ്ടും സ്കിഡ് ചെയ്തു ... അതിനാൽ, ഓഫീസിന് പുറത്തുള്ള ജോലികൾ രണ്ട് തരത്തിലാണ്.

1. ഒരു കമ്പനിയുമായുള്ള തൊഴിൽ കരാർ പ്രകാരം. മിക്കപ്പോഴും, പ്രവർത്തനം ഒരു കമ്പ്യൂട്ടറിന്റെ ഉപയോഗവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. എഡിറ്റർമാർ, വെബ് ഡിസൈനർമാർ, വിവർത്തകർ, അക്കൗണ്ടന്റുമാർ ഇങ്ങനെയാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്.

2. ഫീസായി ജോലി ചെയ്യുന്ന തികച്ചും സൗജന്യ പ്രൊഫഷണലുകൾ (ക്രിയേറ്റീവ് പ്രൊഫഷനുകളുടെ ആളുകൾ, ബിസിനസ്സ് കൺസൾട്ടന്റുകൾ, കോച്ചുകൾ, സൈക്കോളജിസ്റ്റുകൾ, പരിശീലകർ, വീട്ടിൽ മസാജ് തെറാപ്പിസ്റ്റുകൾ മുതലായവ).

എന്റെ സുഹൃത്ത്, ഒരു മനശാസ്ത്രജ്ഞൻ, മാനസിക സഹായത്തിനായി ഒരു സ്വകാര്യ സ്ഥാപനത്തിൽ ജോലി ചെയ്തു. ഒരു മുഴുവൻ സമയ ജോലിക്ക് മാന്യമായ പണം ലഭിച്ചു. പിന്നെ അവൾ ഉപേക്ഷിച്ച് വ്യക്തിപരമായി ആലോചിക്കാൻ തുടങ്ങി. വരുമാനം ഒന്നുതന്നെയാണ്, പക്ഷേ കൂടുതൽ ഒഴിവു സമയമുണ്ട്. ഒടുവിൽ കുട്ടിയെ സർവ്വകലാശാലയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഞാൻ അടുത്ത് കൊണ്ടുപോയി.

എന്തായാലും, രണ്ട് ഫോമുകളും നല്ലതാണ്, കാരണം നിങ്ങൾക്ക് ഫലത്തിനായി പണം ലഭിക്കുന്നു, അല്ലാതെ മേലധികാരികളുടെ മുന്നിൽ ചെലവഴിച്ച സമയത്തിനല്ല. മറുവശത്ത്, വർക്ക് ടീം ഇല്ല, കോർപ്പറേറ്റ് അവധി ദിനങ്ങളും ജന്മദിനങ്ങളും, ഫീൽഡ് പരിശീലനങ്ങളും, ഫെബ്രുവരി 23, മാർച്ച് 8. ഈ ചെറിയ "ഒപ്പ്" സന്തോഷങ്ങൾ ഇല്ലാതെ നിങ്ങൾക്ക് അസഹനീയമാണെങ്കിൽ, ഓഫീസ് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

പൊതുവേ, "ഇൻ" അല്ലെങ്കിൽ "ഓഫ്" എന്ന തിരഞ്ഞെടുപ്പിനെ അഭിമുഖീകരിക്കുമ്പോൾ, ഒന്നാമതായി, സൗജന്യ ഫ്ലൈറ്റിന്റെ ഗുണങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് എത്രത്തോളം അടുത്താണെന്നും അതിന്റെ ദോഷങ്ങൾ അംഗീകരിക്കാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാണോ എന്നും മനസിലാക്കാൻ നിങ്ങൾ സ്വയം ശ്രദ്ധിക്കണം. നേട്ടങ്ങൾ ഞാൻ ഇതിനകം വിവരിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഈ:

സൗജന്യ ഷെഡ്യൂൾ;

ആരും ഒന്നും പഠിപ്പിക്കുന്നില്ല;

എല്ലാ തീരുമാനങ്ങളും എടുക്കുന്നതിനുള്ള സ്വാതന്ത്ര്യം.

ഇപ്പോൾ ദോഷങ്ങൾ:

അവധി ദിനങ്ങൾ, കാന്റീനുകൾ, ആശുപത്രികൾ, സാനിറ്റോറിയങ്ങൾ, കിന്റർഗാർട്ടനുകൾ, കോർപ്പറേറ്റ് സാമൂഹിക സംരക്ഷണത്തിന്റെ മറ്റ് ആനുകൂല്യങ്ങൾ എന്നിവയില്ല;

ഓഫീസ് വസ്ത്രങ്ങളില്ല;

ഇതെല്ലാം നിങ്ങളെ ശല്യപ്പെടുത്തുന്നില്ലെങ്കിൽ, അടുത്ത ഘട്ടം: നിങ്ങളുടെ മാനസിക തരം വ്യക്തിത്വം അത്തരം ജോലിയുമായി എങ്ങനെ പൊരുത്തപ്പെടുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്. കുറച്ച് ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുക.

എ) നിങ്ങൾ സ്വയം അച്ചടക്കത്തിന് തയ്യാറാണോ? ഇതിനകം രാവിലെ നിങ്ങൾ തൂങ്ങിക്കിടക്കുകയാണെങ്കിൽ

അല്ലെങ്കിൽ ലൈവ് ജേണലിൽ, അല്ലെങ്കിൽ കിടക്കയിൽ, ഉടൻ തന്നെ എല്ലാം തെറ്റായി പോകും, ​​ഉറപ്പാണ്

നീ നിന്റെ കൈ വലിക്കണം.

ബി) ഫലത്തിന്റെയോ അഭാവത്തിന്റെയോ വ്യക്തിപരമായ ഉത്തരവാദിത്തം ഏറ്റെടുക്കാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാണോ? നിങ്ങളുടെ വരുമാനത്തിന്റെ കണക്കുകളിൽ ഈ ഉത്തരവാദിത്തം വളരെ വ്യക്തമായി പ്രകടിപ്പിക്കും. അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ജീവിതത്തിന്റെ നേതാവാകാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാണോ?

സി) അത് കട്ടിയുള്ളതോ ശൂന്യമോ ആകുമെന്നതിന് നിങ്ങൾ തയ്യാറാണോ?

ഡി) തൊഴിൽ വിപണിയിൽ സ്വയം വിൽക്കാൻ നിങ്ങളുടെ പ്രൊഫഷണലിസത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് ആത്മവിശ്വാസമുണ്ടോ?

E) നിങ്ങളുടെ പ്രൊഫഷണലിസം എങ്ങനെ വിൽക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ശരിക്കും അറിയാമോ?

രാഷ്ട്രീയം വിട്ടതിനുശേഷം, ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകാൻ ഞാൻ ആറുമാസം ശ്രമിച്ചു, പ്രത്യേകിച്ച് അവസാനത്തെ രണ്ട്, കാരണം ആദ്യത്തെ മൂന്നെണ്ണത്തിൽ എല്ലാം ശരിയായിരുന്നു. "ലവ് ഈസ് ഔട്ട് ഓഫ് ദ ഗെയിം" എന്ന നോവൽ ഞാൻ ചിന്തിക്കുകയും എഴുതുകയും ചെയ്തു... ഞാൻ അത് എഴുതിയപ്പോൾ, അവസാനം "അതെ" എന്ന് ഉത്തരം നൽകി, എന്റെ ജോലി സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിന് മൂന്ന് മോഡലുകൾ വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു.

1. ഞാൻ തൊഴിലിന്റെ വാഹകനും അതേ സമയം അടിസ്ഥാന ഓഫീസുമാണ്: ഞാൻ തന്നെ പരസ്യം ചെയ്യുന്നു, കരാറുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നു, അക്കൗണ്ടിംഗ് ചെയ്യുന്നു, ചർച്ചകൾ നടത്തുന്നു, മീറ്റിംഗുകൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നു. ഇതൊരു ഫാന്റസി പോലെ തോന്നുന്നു, പക്ഷേ എന്റെ ക്രിയേറ്റീവ് സുഹൃത്തുക്കളിൽ പലരും ഈ രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

2. ഞാൻ ഒരു ക്രിയേറ്റീവ് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ കാരിയർ ആണ്, ഔട്ട്സോഴ്സിങ്ങിനായി ഞാൻ ഒരു ടീമിനെ നിയമിക്കുന്നു: ഒരു അക്കൗണ്ടന്റ്, ഒരു PR വ്യക്തി, ഒരു ഏജന്റ് തുടങ്ങിയവ.

3. മിക്സഡ് മോഡൽ ഒരുപക്ഷേ എനിക്ക് ഏറ്റവും സൗകര്യപ്രദമാണ്. ആദ്യ മോഡലിൽ നിന്ന് എനിക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ളതെല്ലാം ഞാൻ ചെയ്യുന്നു, ചെലവ് കുറയ്ക്കുക എന്ന തത്വത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഞാൻ ആളുകളെ നിയമിക്കുന്നു. തൽഫലമായി, എനിക്ക് രണ്ട് പേരെ ആവശ്യമുണ്ട്.

ഞാൻ എന്റെ സ്വന്തം പബ്ലിസിസ്റ്റും ഏജന്റുമാണ്. എന്നാൽ മറ്റുള്ളവർ പിന്തുണയ്ക്കുകയും ഓർഡറുകൾ സ്വീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അങ്ങനെ എല്ലാം ശരിയായി. പെട്ടെന്നല്ല, ക്രമേണ, പക്ഷേ എനിക്ക് തിരക്കില്ല.

2006 മുതൽ, ഒരു പുതിയ ജീവിതം ആരംഭിച്ചു: സമ്പൂർണ്ണ നിശബ്ദതയുടെയും അക്രമാസക്തമായ പ്രവർത്തനത്തിന്റെയും വിചിത്രമായ ഒരു മാറ്റം. ചിലപ്പോൾ കട്ടിയുള്ളതും ചിലപ്പോൾ ശരിക്കും ശൂന്യവുമാണ്. പക്ഷെ എന്നെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം ഇപ്പോൾ ഞാൻ ശരിക്കും എന്റെ സ്വന്തം മെലഡി എഴുതുന്നു, കറുപ്പും വെളുപ്പും കീകൾ പ്ലേ ചെയ്യുന്നു എന്നതാണ്. ഇതുപോലെ.

ഒടുവിൽ, എന്താണ് എന്നെ സഹായിച്ചത്.

പ്രിയപ്പെട്ട സ്വപ്നത്തിലേക്കുള്ള വഴിയിൽ ക്ഷമയും ഊർജ്ജം നിലനിർത്തലും. വേഗത്തിൽ പുറത്തുപോകരുത്, എന്നാൽ മറ്റൊരു രൂപത്തിൽ പ്രകടിപ്പിച്ചാലും എല്ലാം ഒരു ഫലത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുവരിക.

അസാധാരണമായ ഒരു പ്രൊഫഷണൽ റിസോഴ്സിന്റെ കൈവശം, എന്നാൽ അതേ സമയം ഉപഭോക്താവിനോടുള്ള വഴക്കമുള്ള മനോഭാവം - ഉള്ളടക്കത്തെയും വിലയെയും കുറിച്ചുള്ള അവന്റെ അഭ്യർത്ഥനകൾക്ക്.

ചർച്ചയുടെ കല.

അതിനാൽ, നിങ്ങൾ എല്ലാം മടുത്തുവെങ്കിൽ - മുന്നോട്ട് പോകുക! ഇല്ലെങ്കിൽ, എല്ലാവിധത്തിലും സുഖമുള്ള ഒരു കോർപ്പറേഷനിൽ അംഗമാകാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ?

ആട്ടിൻകൂട്ടമോ വെളുത്ത കാക്കയോ?

മാസികയുടെ ഒരു ലക്കത്തിൽ എസ്ക്വയർരചയിതാക്കളും ശാസ്ത്രജ്ഞരും ക്രിയേറ്റീവ് ആളുകളും "എന്താണ് എല്ലാം മാറ്റുന്നത്" എന്നതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ചു. കലാകാരനായ ദിമിത്രി ഗുട്ടോവ് എന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ ഒരു മികച്ച ആശയം മുന്നോട്ടുവച്ചു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ ന്യായവാദത്തിന്റെ ഗതി ഏകദേശം ഇപ്രകാരമായിരുന്നു: 90% പ്രവർത്തനങ്ങളും തികച്ചും അർത്ഥശൂന്യമാണ്, അവയിൽ 50% സജീവമായി ദോഷകരമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ടെലിവിഷനിലെ ഹൊറർ സിനിമകളും മറ്റ് വാണിജ്യ ഹസ്കുകളും. ആർക്കും ഇത്രയധികം പുസ്തകങ്ങളോ സിനിമകളോ ജാമോ ടൂത്ത് പേസ്റ്റോ ആവശ്യമില്ല. ഏറ്റവും വിലപ്പെട്ട കാര്യം ഒഴിവു സമയമാണ്. കലാകാരന്മാർ മാത്രമല്ല, എല്ലാ ആളുകളും "കൈകളിൽ" എത്തുമ്പോൾ എല്ലാം മാറും, കൂടാതെ അനാവശ്യമായത് വലിച്ചെറിയുകയും അത് സ്വന്തമായി കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ സമയം കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യും. ഇത് എല്ലാം മാറ്റും.

ഈ ആശയം എനിക്ക് അതിശയകരമായി തോന്നി, എന്നിരുന്നാലും അതിന്റെ വാഹകൻ ഒരു സർഗ്ഗാത്മക തൊഴിലിലെ വ്യക്തിയാണെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കുന്നു, ആഴത്തിലുള്ള വ്യക്തിത്വവാദി. ഞങ്ങൾ കൂടുതൽ വാദിക്കുന്നു.

വർഷങ്ങൾക്കുമുമ്പ്, ഒരു രാഷ്ട്രീയക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ, ഞാൻ ഹിലരി ക്ലിന്റനൊപ്പം പ്രഭാതഭക്ഷണത്തിൽ പങ്കെടുത്തു. അമേരിക്കയിലെ പ്രഥമ വനിത, റഷ്യയിലെത്തിയപ്പോൾ, വിവിധ സാമൂഹിക പരിപാടികളിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന സ്ത്രീകളെ പങ്കെടുക്കാൻ ക്ഷണിച്ചു. ലിംഗ പ്രശ്‌നങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യാൻ എല്ലാവരും തയ്യാറായെങ്കിലും അതിഥികളെ അമ്പരപ്പിച്ച് ഹിലരി. സംഭാഷണത്തിന്റെ സ്വരത്തിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന ചോദ്യം ചോദിച്ചു: പാശ്ചാത്യ ലോകത്തിന്റെ വ്യക്തിത്വത്തെ എങ്ങനെ സംയോജിപ്പിക്കാം, ഇന്റർനെറ്റ് കൂടുതൽ മെച്ചപ്പെടുത്തി, കിഴക്കൻ നാഗരികതകളുടെ കൂട്ടായ്മ, ഉദാഹരണത്തിന്, ചൈനയുടെയോ സോവിയറ്റ് യൂണിയന്റെയോ? തീർച്ചയായും, സാമൂഹിക പെരുമാറ്റത്തിന്റെ ഓരോ മാതൃകയ്ക്കും അതിന്റെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളുമുണ്ട്, കൂടാതെ യോജിപ്പും പല സാമൂഹിക സംഘർഷങ്ങളും ഒഴിവാക്കാൻ സഹായിക്കും.

വാസ്തവത്തിൽ, ആധുനിക ഹോമോ സാപ്പിയൻസ് ആരാണ്? ഒരു പൊതു വ്യക്തിയാണോ (കാൾ മാർക്‌സിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ) അല്ലെങ്കിൽ ഒരു വ്യക്തിയാണോ (സാർത്രിന്റെയും മറ്റ് അസ്തിത്വവാദികളുടെയും അഭിപ്രായത്തിൽ)? അതോ മൂന്നാമതൊരു കാര്യം? (ചോസ് തിയറി.) കാരണം കൂടാതെ, നെസാവിസിമയ ഗസറ്റയുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, വ്യവസ്ഥിതിയെ പരാജയപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു വ്യക്തിവാദിയുടെ ചിത്രം ഹോളിവുഡിൽ കൃത്യമായി ഒരു ശക്തമായ മിഥ്യയായി ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. സമൂഹത്തിന്റെ നിലനിൽപ്പിന്റെ ക്രമവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് ഒരു സന്തുലിതാവസ്ഥ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനായി, വരേണ്യവർഗം സമർത്ഥമായി രൂപപ്പെടുത്തിയെടുക്കാൻ വ്യക്തിത്വത്തെ ഒരു ബഹുജന ആരാധനയുടെ തലത്തിലേക്ക് ഉയർത്തുന്നു. ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ:

അകലെ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ അയൽക്കാരനെ എങ്ങനെ സ്നേഹിക്കാം;

യോജിപ്പുള്ള ഒരു ടീമിനെ എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം?

കോർപ്പറേറ്റ് പരിതസ്ഥിതിയിൽ ഒരു പുറംനാട്ടുകാരനായി എങ്ങനെ പൊരുത്തപ്പെടാം

കോർപ്പറേഷനുകൾ വിഴുങ്ങുകയും ദഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, ഉയർന്ന പ്രൊഫഷണലുകൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള കൂലിപ്പണികൾ.

ചില ജീവനക്കാർ, ഒരു കരിയർ മീറ്റ് ഗ്രൈൻഡറിലൂടെ കടന്നുപോയി, ഉയർന്ന മാനേജുമെന്റിന്റെ ഉയരങ്ങളിലേക്ക് നീങ്ങുന്നു, മറ്റുള്ളവർ ജീവിതത്തിനുള്ള ഒരു സാധാരണ സെമി-ഫിനിഷ്ഡ് ഉൽപ്പന്നമായി തുടരുന്നു. വഴിയിൽ, രണ്ടാമത്തേത് ഭൂരിപക്ഷമാണ്. കോർപ്പറേഷനുകൾ സ്വേച്ഛാധിപത്യ ഭരണകൂടങ്ങൾക്ക് സമാനമാണ്. അവർ:

വ്യക്തിയെ ആശ്രയിക്കാതെ ബഹുജനങ്ങളെ ആശ്രയിക്കുക;

സ്റ്റാൻഡേർഡ് ചിന്ത വികസിപ്പിക്കുക;

ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ സ്ഥിരതയ്ക്കും പ്രവചനാത്മകതയ്ക്കും വേണ്ടി പരിശ്രമിക്കുക.

കോർപ്പറേഷൻ, ഒരു വലിയ കുടുംബത്തെപ്പോലെ, പിതൃത്വത്തിന്റെ ചൈതന്യം വളർത്തുകയും വ്യക്തിപരമായ-വൈകാരിക ശക്തികൾ ഉൾപ്പെടെ എല്ലാ ശക്തികളുടെയും തിരിച്ചുവരവ് ആവശ്യപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇതിനായി തൊഴിലാളിക്ക് സംരക്ഷണവും ജീവിതത്തിന്റെ അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങളും ലഭിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ സ്വതന്ത്രരായിരിക്കാനും സ്വകാര്യ ഇടം നിലനിർത്താനും ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അത്തരമൊരു ആഗ്രഹം കോർപ്പറേറ്റ് സംസ്കാരത്തിന് വിരുദ്ധമാണ്.

വഴിയിൽ, കൂട്ടായവാദവും വ്യക്തിത്വവും തമ്മിൽ വ്യക്തമായ വൈരുദ്ധ്യമില്ലെന്ന് പല വിദഗ്ധരും വിശ്വസിക്കുന്നു. ഇൻറർനെറ്റിലെ സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകൾ ഐക്യദാർഢ്യം പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു, അതായത്, "താഴെ നിന്നുള്ള കൂട്ടായ പ്രവർത്തനം", വളരെ ശക്തമായി, പ്രതിരോധിക്കുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, യൂക്കോസ് അഭിഭാഷകൻ ബഖ്മിന അല്ലെങ്കിൽ ട്രാഫിക് പോലീസിനെതിരെയും മിന്നുന്ന ലൈറ്റുകൾക്കെതിരെയും പോരാടുന്നു.

എന്നാൽ മേലധികാരികളുടെ സ്വഭാവസവിശേഷതകളും സ്റ്റാൻഡേർഡ് റോൾ സെറ്റിംഗ്‌സിന്റെ സ്വേച്ഛാധിപത്യവും ഉള്ള "മുകളിൽ നിന്നുള്ള കൂട്ടായ്‌മ" എന്ന മാതൃകയിൽ നിങ്ങൾ നിർമ്മിക്കപ്പെട്ടാലോ? നമുക്ക് അത് മനസിലാക്കാൻ ശ്രമിക്കാം. ഉദാഹരണത്തിന്, ഞാൻ ഒരു ആഴത്തിലുള്ള വ്യക്തിവാദിയാണ്, എന്നാൽ ഒരു മന്ത്രി എന്ന നിലയിൽ ഞാൻ ഒരു സർക്കാർ കോർപ്പറേഷനിൽ ജോലി ചെയ്തു. കൂടാതെ, അവളുടെ ആചാരങ്ങളും ആചാരങ്ങളും ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പഠിച്ച ശേഷം, അവളുടെ ആശയങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്ന പ്രക്രിയയിൽ ഒഴുക്കിനെതിരെ നീന്താതിരിക്കാൻ അവൾ ശ്രമിച്ചു. അതു തെളിഞ്ഞു. പ്രധാന കാര്യം:

ആശയങ്ങൾ ഉപേക്ഷിക്കരുത്, പക്ഷേ അലിഖിത നിയമങ്ങൾ അനുസരിക്കുക.

ഐകിഡോ ചർച്ചയുടെ ആറ് തത്വങ്ങൾ ഐറിന ഖകമാഡ

"എപ്പോഴും ഒരു പോംവഴിയുണ്ട് - അത് കണ്ടെത്താൻ നിങ്ങൾ സമയം വാങ്ങേണ്ടതുണ്ട്"

സ്വയരക്ഷയ്ക്കുള്ള ഒരു ജാപ്പനീസ് ആയോധന കലയാണ് ഐക്കിഡോ. ദുർബ്ബലരും ചെറുതും ശക്തനായ വലിയ ആക്രമണകാരിയെ അവന്റെ ആക്രമണ ശക്തി അവനെതിരെ തിരിയുന്നതിലൂടെ പരാജയപ്പെടുത്തുന്നു. മുൻകാലങ്ങളിൽ അറിയപ്പെടുന്ന രാഷ്ട്രീയക്കാരിയും ഇപ്പോൾ ഒരു സംരംഭകയുമായ ഐറിന ഖകമാഡ രാഷ്ട്രീയത്തിലും ബിസിനസ്സിലും ഐകിഡോയുടെ തത്വങ്ങൾ വിജയകരമായി പ്രയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളൊരു ചെറിയ സ്റ്റാർട്ട്-അപ്പ് കമ്പനിയാണെങ്കിൽ അവളുടെ ഉപദേശം പ്രത്യേകിച്ചും ഉപയോഗപ്രദമാണ്, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ഓഫറുകളും നിരസിക്കുന്ന ബിസിനസ്സ് സ്രാവുകളാണ് ചർച്ച ചെയ്യുന്ന പങ്കാളികൾ.

"ഞാൻ രാഷ്ട്രീയത്തിൽ മരിക്കാൻ തുടങ്ങിയത് കൊണ്ടാണ് ഞാൻ ഐകിഡോയിലേക്ക് തിരിഞ്ഞത്," ഐറിന ഖകമാഡ സമ്മതിക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ രൂപവും ദേശീയതയും മറ്റും എനിക്ക് ഇഷ്ടമാണ്.. അവസാനം എനിക്ക് ഈ ആക്രമണപ്രവാഹം താങ്ങാൻ കഴിയില്ലെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കി. , ഞാൻ എന്റെ നക്ഷത്രനിബിഡമായ സ്വപ്നത്തിലെത്തുകയില്ല: പ്രസിഡന്റോ കുറഞ്ഞത് വൈസ് സ്പീക്കറോ ആകുക. (ചിരിക്കുന്നു). അപ്പോൾ ഐറിന അക്കിഡോയെ ഓർത്തു. അതിന്റെ പ്രധാന തത്വം സുപ്രധാന ശക്തികളുടെ സമ്പദ്വ്യവസ്ഥയാണ്. ആക്രമണത്തിന് നിങ്ങൾ ആക്രമണോത്സുകതയോടെ പ്രതികരിക്കുന്നില്ല - ശക്തനായ എതിരാളിയുമായി കൂട്ടിയിടിച്ചാൽ ഇത് തീർച്ചയായും മരണമാണ്. നേരെമറിച്ച്, ആക്രമിക്കപ്പെടുന്നത് നിങ്ങളുടെ നേട്ടമാണ് - കൂടുതൽ അക്രമാസക്തമായി, നല്ലത്. മറ്റൊരാളുടെ ആക്രമണം മുതലെടുത്ത് ശത്രുവിന് സ്വന്തം പ്രഹരങ്ങൾ നൽകി നിങ്ങൾ വിജയിക്കുന്നു. അക്കിഡോയുടെ തത്ത്വങ്ങൾ ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങളിലേക്ക് മാറ്റാൻ ഖകമാഡ ശ്രമിച്ചു, അവ തികച്ചും പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് കണ്ടെത്തി. അവളുടെ പരീക്ഷണത്തിന്റെയും പിശകിന്റെയും ഫലം ഇതാ.

ചുവന്ന ആനയുടെ രീതി

ഒരു കരാർ തയ്യാറാക്കുമ്പോൾ, പ്രധാന ഖണ്ഡികയായി നിങ്ങൾ ഉപേക്ഷിക്കാൻ തയ്യാറുള്ള താൽപ്പര്യങ്ങൾ നൽകുക. ഈ പോയിന്റ് വളരെ വ്യക്തവും കുത്തനെയുള്ളതും വ്യക്തമായും വ്യക്തമായും രൂപപ്പെടുത്തണം - അങ്ങനെ അത് മാത്രം കണ്ണിൽ പിടിക്കുന്നു. ഇത് നിങ്ങളുടെ ചുവന്ന ആനയാണ്. അപ്പോൾ പ്രധാന ആന പോയിന്റുകൾ കുറവാണ് - അവയിൽ നിങ്ങൾ ഉപേക്ഷിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കാത്ത താൽപ്പര്യങ്ങൾ നൽകുന്നു, എന്നാൽ അങ്ങേയറ്റത്തെ സന്ദർഭങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ അവ ഉപേക്ഷിക്കാൻ തയ്യാറാണ് - മാരകമല്ല. നിങ്ങൾക്ക് സുപ്രധാനമായത് ഒരു സാങ്കേതിക വിശദാംശമായി ഏതാണ്ട് അദൃശ്യമായും എളിമയോടെയും രൂപപ്പെടുത്തണം. അത് കരാറിന്റെ ആഴത്തിൽ കുഴിച്ചിടുക, ചർച്ചകളുടെ അവസാനം അത് ചർച്ച ചെയ്യുക.

നിങ്ങളുടെ ചുമതല ചുവന്ന ബിഷപ്പുമാരെ മുന്നോട്ട് തള്ളുകയും അവർക്കായി വിലപേശുകയും ക്ഷീണിതനാവുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. സമയത്തിനായി കളിക്കുക, നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ ക്ഷീണിപ്പിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് ഒറ്റയ്ക്ക് നേരിടാൻ കഴിയില്ലെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങളോടൊപ്പം ഒരു അഭിഭാഷകനെ കൊണ്ടുപോകുക, നിങ്ങൾ വിശ്രമിക്കുമ്പോൾ അവൻ അടിക്കും. ഒരു ശക്തിയും ശേഷിക്കാതെ എല്ലാവരും ക്ഷീണിതരായിരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ പറയുന്നു: "ശ്രദ്ധിക്കൂ, ഞാൻ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം വിട്ടുകൊടുത്തു, ഇവിടെയും ഇവിടെയും ഞാൻ വഴങ്ങി. ചില അസംബന്ധങ്ങൾ ഉണ്ടായിരുന്നു, ഒരു സാങ്കേതിക വിശദാംശം. നമുക്ക് ഇതിനകം ഒപ്പിടാം, ഞാൻ ഇപ്പോഴും ചെറുതാണ്, നിങ്ങൾ ഒരു വലിയ കമ്പനിയാണ്, ”ഖകമാഡ ഉപദേശിക്കുന്നു.

നിർബന്ധിത മജ്യൂർ ബട്ടൺ

ഈച്ചയിൽ, കാൽമുട്ടിൽ ഒരിക്കലും ഒപ്പിടരുത് - കരാർ അഭിഭാഷകർ വായിക്കണം. നിങ്ങൾ മതിലിന് നേരെ അമർത്തിയാൽ ("ഇപ്പോൾ ഒപ്പിടുക അല്ലെങ്കിൽ ഒരിക്കലും!"), ഉപേക്ഷിക്കരുത്. “ഓർക്കുക: പ്രക്ഷുബ്ധാവസ്ഥയിൽ, എല്ലാം സാധാരണ ജീവിതത്തിലെന്നപോലെയല്ല - ഒന്നോ രണ്ടോ എക്സിറ്റുകൾ ഇല്ല, പക്ഷേ ധാരാളം. രണ്ട് തവണ രണ്ട് എന്നത് നാലല്ല, മറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്ടമുള്ളത്രയും,” ഐറിന തന്റെ അനുഭവം പങ്കിടുന്നു. “ഏറ്റവും പരിതാപകരമായ സാഹചര്യത്തിൽ പോലും ഒരു പോംവഴിയുണ്ട്, പ്രധാന കാര്യം തിരക്കുകൂട്ടരുത്, അത് കണ്ടെത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഇടവേള ആവശ്യമാണ്.”

അത്തരമൊരു നിമിഷത്തിൽ പറയുക: എനിക്ക് ചിന്തിക്കാൻ സമയം തരൂ, പങ്കാളികളെ കൂടുതൽ ദേഷ്യം പിടിപ്പിക്കുക എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്. ചർച്ചകൾ മണിക്കൂറുകളോളം നീണ്ടുനിൽക്കും, അയാൾക്ക് (അവൾ) വീണ്ടും സമയം ആവശ്യമാണ്. അത്തരമൊരു നിമിഷത്തിൽ, അപ്രതീക്ഷിത സാഹചര്യങ്ങൾ ചൂണ്ടിക്കാട്ടി ചർച്ചകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. നിങ്ങളുടെ ഫോണിലെ ഫോഴ്‌സ് മജ്യൂർ ബട്ടൺ അമർത്തുക. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു കോൾ ലഭിക്കുന്നു - നിങ്ങൾ അടിയന്തിരമായി പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഓഫീസിൽ തീപിടിത്തം, അമ്മായിയമ്മയിൽ അങ്കിന പെക്റ്റോറിസിന്റെ ആക്രമണം, എന്തായാലും. ഒന്നും വിശദീകരിക്കാതിരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത് - ചാടി ഓടിപ്പോകുക. പങ്കാളികൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു: മജ്യൂറിനെ നിർബന്ധിക്കുക, ആരും നിങ്ങളെ വ്രണപ്പെടുത്തുന്നില്ല. നിങ്ങൾ രാവിലെ വരെ നിങ്ങളുടെ ടീമുമായി കരാറിൽ ഇരുന്നു ഒരു വഴി കണ്ടെത്തുക.

വുമനൈസർ, ഉദ്യോഗസ്ഥൻ, സ്രഷ്ടാവ്, മാനേജർ, കളിക്കാരൻ

നിങ്ങൾ മിക്കപ്പോഴും ബിസിനസ്സിൽ ഇടപെടുന്ന ആളുകളുടെ പെരുമാറ്റം വിശകലനം ചെയ്യുക, അവരുടെ പ്രധാന സൈക്കോടൈപ്പുകൾ സ്വയം രൂപപ്പെടുത്തുക. അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് പങ്കാളികളുടെ പെരുമാറ്റം വേഗത്തിൽ പ്രവചിക്കാനും അവരെ "മിറർ" ചെയ്യാനും കഴിയും - നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് നേടുന്നതിന്, അവരുടെ താൽപ്പര്യങ്ങളിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുക. "മിററിംഗ് കൃത്രിമത്വമല്ല," ഖകമാഡ ഊന്നിപ്പറയുന്നു. പ്രധാന വിഭവം അവന്റെ താൽപ്പര്യങ്ങളും നേട്ടങ്ങളും ഉള്ള ഒരു മെനു അദ്ദേഹത്തിന് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക, നിങ്ങളുടേത് ഒരു സാലഡിന്റെ രൂപത്തിൽ വിവേകത്തോടെ പാക്കേജുചെയ്‌തിരിക്കുന്നു.

ഐറിന ഖകമാഡയുടെ അഞ്ച് സൈക്കോടൈപ്പുകൾ ഇതാ.

1. ബോൺ വിവന്റ്

ഈ വ്യക്തി ജീവിതത്തിലെ ലളിതമായ ആനന്ദങ്ങളെ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു: ഭക്ഷണം, മദ്യം, ലൈംഗികത, പരുഷമായ നർമ്മം. മിക്കപ്പോഴും, അയാൾക്ക് വീർത്ത മുഖമുണ്ട്, അമിതഭാരമുണ്ട്, വിലകൂടിയ വസ്ത്രം ധരിക്കുന്നു, പക്ഷേ അലസനാണ്. ഇത് എങ്ങനെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കാം: കുറച്ച് സമയത്തേക്ക് ഒരു ബോൺ വൈവന്റാകൂ. ഒരു നല്ല റെസ്റ്റോറന്റിലേക്ക് ക്ഷണിക്കുക, വീഞ്ഞ് കുടിക്കുക, ജീവിതത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുക, സ്ത്രീകൾ, തമാശകൾ പരസ്പരം കൈമാറുക. സ്തുതിക്കുക (ആത്മാർത്ഥതയോടെ), അഭിനന്ദനങ്ങൾ അറിയിക്കുക - ബോൺ വൈവന്റ്സ് വ്യർത്ഥമാണ്. മനോഹരമായ ഒരു അസിസ്റ്റന്റിനെ (അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് ബോൺ വൈവാന്റിന്റെ ഒരു സ്ത്രീ പതിപ്പുണ്ടെങ്കിൽ അസിസ്റ്റന്റ്) കൂടെ കൊണ്ടുവരിക. ഒരു കരാർ ഒപ്പിടാൻ തയ്യാറാണോ? എന്റെ വാക്ക് എടുക്കുക, അവിടെ ഒപ്പിടുക. നാളെ അവൻ നിന്നെ മറന്ന് മനസ്സ് മാറ്റും. രാഷ്ട്രീയത്തിൽ, ഈ സൈക്കോടൈപ്പിന്റെ ശോഭയുള്ള പ്രതിനിധി ബോറിസ് നെംത്സോവ് ആണ്.

2. ഔദ്യോഗിക

പദവികൊണ്ട് ഉദ്യോഗസ്ഥനായിരിക്കില്ല, പക്ഷേ അദ്ദേഹത്തിന് ബ്യൂറോക്രാറ്റിക് ചിന്തയുണ്ട്. അവൻ വിരസമായ നാമകരണ ഭാഷയിൽ സംസാരിക്കുന്നു, പകരം വരണ്ട, ചെറുതായി നാവ് ബന്ധിച്ചിരിക്കുന്നു. ചാരനിറം, ചെറിയ അവിസ്മരണീയ രൂപം, ഒരു തരത്തിലും വസ്ത്രം ധരിക്കുന്നില്ല - ചെലവേറിയതും വിലകുറഞ്ഞതുമല്ല, ടൈ സാധാരണയായി വളഞ്ഞാണ് ഇരിക്കുന്നത്. “ഒരു സാഹചര്യത്തിലും നിങ്ങളുടെ പ്രോജക്റ്റ് ഉപയോഗിച്ച് ലോകത്തെ മികച്ച രീതിയിൽ മാറ്റാൻ പോകുന്നുവെന്ന് അത്തരമൊരു വ്യക്തിയോട് പറയരുത്,” ഐറിന മുന്നറിയിപ്പ് നൽകുന്നു. അവിടെ നിന്നാണ് നിങ്ങൾ തുടങ്ങുന്നത്." സഹായിക്കാമെന്ന് വാഗ്ദാനം ചെയ്യണോ? നിങ്ങൾക്ക് വിഷമിക്കേണ്ടതില്ല, അവൻ വാക്ക് പാലിക്കും, മനസ്സ് മാറ്റില്ല - നാളെയല്ല, ഒരു മാസത്തിനുള്ളിൽ അല്ല.

3. സ്രഷ്ടാവ്

ഒരു ഉദ്യോഗസ്ഥന്റെ വിപരീതം. അവൻ രസകരമായി സംസാരിക്കുന്നു, നർമ്മം കൊണ്ട് ആലങ്കാരികമായി, അവൻ രുചിയോടെ വസ്ത്രം ധരിച്ചിരിക്കുന്നു. വസ്ത്രങ്ങളിൽ എല്ലായ്പ്പോഴും ശോഭയുള്ള നിലവാരമില്ലാത്ത വിശദാംശങ്ങൾ (സെസ്റ്റ്) ഉണ്ട് - ഒരു തൂവാല, ഒരു ബ്രേസ്ലെറ്റ് മുതലായവ. നിങ്ങൾക്ക് അത് ഉപയോഗിച്ച് "ഉയർന്നത്" എന്നതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാനും സംസാരിക്കാനും കഴിയും - എല്ലാവരുടെയും ജീവിതം മികച്ചതാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ സഹായിക്കും. എന്നാൽ കരാർ വൈകരുത്: നാളെ അവൻ മനസ്സ് മാറ്റിയേക്കാം, മാനസികാവസ്ഥയുള്ള ഒരു വ്യക്തി. സൈക്കോടൈപ്പ് ഉദാഹരണങ്ങൾ: ഒലെഗ് ടിങ്കോവ്, എവ്ജെനി ചിച്വാർകിൻ.

"ഓർക്കുക: പ്രക്ഷുബ്ധാവസ്ഥയിൽ, എല്ലാം സാധാരണ ജീവിതത്തിൽ ഒരുപോലെയല്ല - ഒന്നോ രണ്ടോ എക്സിറ്റുകൾ ഉണ്ട്, പക്ഷേ പലതും"

4. മാനേജർ (ടെക്നോക്രാറ്റ്)

നല്ല വിദ്യാഭ്യാസത്തോടെ, എല്ലായ്‌പ്പോഴും സന്തോഷവാനും, ഫിറ്റും, എല്ലാ ചോദ്യങ്ങൾക്കും ഉത്തരം അറിയാം. വേഗത്തിൽ, യുക്തിപരമായി, സാങ്കേതികമായി സംസാരിക്കുന്നു. ധാരാളം സാമ്പത്തിക, ഐടി ബസ്‌വേഡുകൾ, സംസാരത്തിൽ അമേരിക്കനിസം എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുന്നു. അവൻ വളരെ ശരിയായി വസ്ത്രം ധരിക്കുന്നു - പരസ്യ ഓക്കാനം. നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം വ്യക്തമായി പ്രസ്താവിക്കുക: ഒന്നാമത്തേത്, രണ്ടാമത്തേത്, മൂന്നാമത്തേത്, ഫാഷനബിൾ പദങ്ങൾ തിരുകുക. വളരെ നേരം, മടുപ്പോടെ, "മാനുഷികമായി" അവനോട് സംസാരിക്കുന്നത് കുറ്റകരമാണ്. വിദേശ ഭാഷകൾ, നിബന്ധനകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവ് പ്രകടിപ്പിക്കുക. പുതിയ രസകരമായ അറിവോടെ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് അത്തരമൊരു മാനേജരെ "വാങ്ങാൻ" കഴിയൂ. നിങ്ങളുടെ പദാവലി വികസിപ്പിക്കുക - RBC ടിവി ചാനൽ ശ്രദ്ധിക്കുക. സൈക്കോടൈപ്പ് ഉദാഹരണങ്ങൾ: മിഖായേൽ പ്രോഖോറോവ്, ദിമിത്രി മെദ്‌വദേവ്.

5. കളിക്കാരൻ

കണക്കുകൂട്ടാൻ പ്രയാസമാണ്. ആകർഷകമായി വസ്ത്രം ധരിക്കുന്നു, മികച്ച അഭിരുചിയോടെ - തികച്ചും ഒരു സ്രഷ്ടാവല്ല, ഒരു മാനേജരല്ല, ചിലപ്പോൾ - ഒരു ഉദ്യോഗസ്ഥൻ. "അത്തരമൊരു വ്യക്തിയുമായി ചർച്ച നടത്തുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്: അവൻ നിങ്ങളെപ്പോലെയുള്ള ഒരു കളിക്കാരനായതിനാൽ അവൻ വഴുതി വീഴുകയാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നു," ഐറിന പറയുന്നു. "എന്റെ ഉപദേശം: അത് വരുമ്പോൾ കളിക്കാരനെ ബന്ധപ്പെടരുത്. ഗുരുതരമായ പദ്ധതികളിലേക്ക്: പകരം എല്ലാം, നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപ്പെടും. അത്തരമൊരു പങ്കാളിയുമായി നിങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോഴും ചർച്ചകൾ നടത്തണമെങ്കിൽ, കൂടുതൽ താൽക്കാലികമായി നിർത്തുക, തിരക്കുകൂട്ടരുത്, വിശ്രമിക്കുക, അവബോധത്തിൽ കൂടുതൽ പ്രവർത്തിക്കുക. നിങ്ങളുടെ പ്രതികരണ വേഗത അവനേക്കാൾ വേഗമാണെങ്കിൽ, വിജയിക്കാനുള്ള അവസരമുണ്ട്.

രണ്ട് കക്ഷികൾക്കും പ്രയോജനകരമായ ഇടപാടുകളിൽ പകുതിയും പരാജയപ്പെടുന്നു, കാരണം സംരംഭകർക്ക് അഭിലാഷങ്ങളാൽ തടസ്സം നേരിടുന്നു, മായ വേട്ടയാടുന്നു: "എന്നാൽ ഞാൻ അവനോട് എല്ലാം പറഞ്ഞു!" അക്കിഡോ ചർച്ചയിൽ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളെത്തന്നെ താഴെയിറക്കാതെ നിങ്ങൾ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നു. ജീവിതത്തിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം ഇതാ. എന്റെ സുഹൃത്തിന്റെ മകൻ, വിദ്യാർത്ഥി, ആദ്യം മുതൽ സംഘർഷം സൃഷ്ടിച്ചു. പാഠത്തിലെ അധ്യാപകൻ അവനിലേക്ക് തിരിഞ്ഞു: "ഒരു തുണിക്കഷണം നനയ്ക്കുക, ബ്ലാക്ക്ബോർഡ് കഴുകുക, എനിക്ക് രണ്ട് സൂത്രവാക്യങ്ങൾ എഴുതുക." യുവാവ് മറുപടി പറഞ്ഞു: “നമ്മുടെ ഭരണഘടനയനുസരിച്ച്, ഞാൻ ഒരു സ്വതന്ത്രനാണ്, ബോർഡ് തുടയ്ക്കാൻ ഞാൻ ബാധ്യസ്ഥനല്ല. അത് തയ്യാറാകുമ്പോൾ, ഞാൻ എഴുതാം. അത്തരം ധിക്കാരത്തിന്റെ പേരിൽ ടീച്ചർ അവനെ വെറുത്തു.

എങ്ങനെയാണ് ഒരാൾക്ക് അക്കിഡോയുടെ ശൈലിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ കഴിയുക? പുഞ്ചിരിയോടെ പറയുക: "നമ്മുടെ ഭരണഘടനയനുസരിച്ച്, തുണി നനക്കാനോ ബോർഡ് തുടയ്ക്കാനോ ഞാൻ ബാധ്യസ്ഥനല്ല, എന്നാൽ ഇത്തവണ ഞാൻ അത് നിങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യത്തിനും വിഷയത്തോടുള്ള ബഹുമാനത്തിനും വേണ്ടി മാത്രം ചെയ്യും." നിങ്ങൾ വിഷയത്തെ അഭിനന്ദിക്കുകയും അധ്യാപകനെ വ്രണപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്തില്ല, പക്ഷേ ഇത് നിങ്ങളുടെ കാര്യമല്ലെന്ന് സൂചന നൽകി. സംഘർഷം നീക്കി ആത്മാഭിമാനം നിലനിർത്തി. അത്തരമൊരു അഭ്യർത്ഥനയുമായി അടുത്ത തവണ നിങ്ങളെ ബന്ധപ്പെടുമോ? സാധ്യതയില്ല.

കുറച്ച് സംസാരിക്കുക - കൂടുതൽ ശ്രദ്ധയോടെ കേൾക്കുക

അക്കിഡോ ചർച്ചയിലെ നിങ്ങളുടെ ജോലി കുറച്ച് സംസാരിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ എതിരാളിക്ക് സംസാരിക്കാൻ അവസരം നൽകുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. അവൻ "തിരമാല പിടിച്ചു" എന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ: അവൻ മിടുക്കനായി, ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ, ശക്തമായി സംസാരിക്കുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ വാദിക്കണമെന്ന് അറിയില്ല, കൂടുതൽ നിശബ്ദത പാലിക്കുക, ക്ഷമയോടെ കാത്തിരിക്കുക. ചില ഘട്ടങ്ങളിൽ, അവൻ ഒരു തെറ്റ് ചെയ്യും, നിങ്ങൾക്ക് അവന്റെ തെറ്റ് മനസ്സിലാക്കാനും അത് നിങ്ങളുടെ ലാഭവിഹിതമാക്കി മാറ്റാനും കഴിയും. അതിനാൽ സംഭാഷണക്കാരൻ തനിക്ക് കഴിയുന്ന എല്ലാ തെറ്റുകളും ചെയ്യട്ടെ. നിങ്ങളുടെ സമയം വരുന്ന നിമിഷം നഷ്‌ടപ്പെടുത്താതിരിക്കാൻ നിങ്ങൾ വളരെ ശാന്തവും ക്ഷമയും വിശ്രമവും ആയിരിക്കണം, അത് "ഓട്ടം" ചെയ്യാനുള്ള നിങ്ങളുടെ ഊഴമാണ്.

“എന്റെ പരിശീലനത്തിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം. എസ്‌പിഎസ് പാർട്ടിയുടെ നേതൃസ്ഥാനത്തേക്ക് ഞാൻ പ്രവേശിച്ചപ്പോൾ, അവിടെ ആരും എന്റെ അഭിപ്രായം പരിഗണിക്കാത്തതിൽ ഞാൻ കടുത്ത രോഷാകുലനായിരുന്നു. കിരിയേങ്കോ, ചുബൈസ്, ഗൈദർ, നെംത്സോവ് തുടങ്ങിയവർ തർക്കിക്കും, നിലവിളിക്കും, ചർച്ച ചെയ്യും, പക്ഷേ ഒരു രേഖയിൽ ഒപ്പിടേണ്ടിവരുമ്പോൾ മാത്രമേ അവർ എന്നെ ഓർക്കുകയുള്ളൂ. ഞാൻ എന്റെ ശബ്ദം തടസ്സപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിച്ചു - അവർ കേൾക്കുന്നില്ല. തൽഫലമായി, അവൾ ഒരു വഴി കണ്ടെത്തി: അവൾ എല്ലാവരേയും സംസാരിക്കാൻ അനുവദിച്ചു, നിശബ്ദത പാലിക്കുകയും ക്ഷമയോടെ കാത്തിരിക്കുകയും ചെയ്തു. അവസാനം, അവർ തളർന്ന് എന്റെ നേരെ തിരിഞ്ഞു: "ഇർ, നിങ്ങൾ സമ്മതിക്കുന്നുണ്ടോ?" ഇവിടെ ഞാൻ ശാന്തമായി പറയുന്നു: "നിങ്ങൾ സ്തംഭിച്ചുപോയി (ഐറിന ഖകമാഡ ഇവിടെ ഒരു അശ്ലീല വാക്ക് ഉപയോഗിച്ചു - DS)". ഒപ്പം ഞാൻ ഒരു വലിയ ഇടവേള എടുക്കുന്നു. ഒപ്പം എല്ലാവരും പേടിച്ചു പോകുന്നു. അല്ലെങ്കിൽ ഒരുപക്ഷേ ശരിക്കും? കാരണം, അത് ഹിസ്റ്ററിക്കുകളൊന്നുമില്ലാതെ ചെറുതാണ്. “അതെ, നിങ്ങൾ എന്താണ്? നിങ്ങൾ എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?" ഈ നിമിഷം, നിങ്ങളുടേത് വ്യക്തമായും വേഗത്തിലും പറയേണ്ടതുണ്ട്: ഒന്ന്, രണ്ട്, മൂന്ന്, അല്ലാത്തപക്ഷം അവർ വീണ്ടും കേൾക്കുന്നത് നിർത്തും.

ഞാൻ ബുദ്ധനാണ്

പുതുമുഖങ്ങൾക്ക് ചർച്ച നടത്തുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങൾ ഒരു സ്ഫോടനാത്മക കോളറിക് ആണെങ്കിൽ അല്ലെങ്കിൽ നേരെമറിച്ച്, ഇരുണ്ട അടച്ച അന്തർമുഖനാണെങ്കിൽ. ഞങ്ങൾ ശരിയായ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നില്ല, അമൂർത്ത വിഷയങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ഭയപ്പെടുന്നു, ഞങ്ങൾക്ക് തമാശ പറയാൻ കഴിയില്ല. അപ്പോൾ നിങ്ങൾ ഇമേജ് നൽകേണ്ടതുണ്ട് - അത് ആവശ്യമായ ഊർജ്ജം സൃഷ്ടിക്കുകയും അത് ഒഴുകാതിരിക്കാൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യും, നിങ്ങൾക്ക് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും വിശ്രമിക്കാനും ഇത് എളുപ്പമായിരിക്കും. “ചർച്ചകളിൽ, ഞാൻ എന്നെത്തന്നെ ഒരു ബുദ്ധനായിട്ടാണ് സങ്കൽപ്പിക്കുന്നത്, ഒരു കൈ നീട്ടി, ഈന്തപ്പന മുകളിലേക്ക് - ഞാൻ തുറന്നതും സൗഹൃദപരവും ചർച്ചകൾക്ക് തയ്യാറുമാണ്. മറുഭാഗം പ്രതിരോധത്തിലാണ്. അവർ എന്നെ അപമാനിക്കാനും സ്തംഭത്തിന് താഴെ താഴ്ത്താനും തുടങ്ങുമ്പോൾ, ഞാൻ മാനസികമായി എന്റെ പ്രതിരോധ കൈ മുന്നോട്ട് വച്ചു, മറുവശത്ത് ഞാൻ ആക്രമണത്തിന്റെ ഒഴുക്ക് തടഞ്ഞ് എന്നെ മറികടക്കുന്നു. അപ്പോൾ, ശത്രുവിന് തെറ്റ് സംഭവിക്കുന്ന നിമിഷത്തിൽ, ഒരു പുഞ്ചിരിയോടെ ഞാൻ ഈ പ്രവാഹം അവനിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നു - അവന്റെ നഷ്ടം ഞാൻ മുതലെടുക്കുന്നു. മറ്റ് അനുയോജ്യമായ അക്കിഡോ ചിത്രങ്ങൾ: ഹാരി പോട്ടർ, മൃദുവും ശക്തവുമായ പാന്തർ, തടസ്സമില്ലാത്ത സമുറായി. ചിത്രം സംരക്ഷണവും ശക്തിയും നൽകണം, പക്ഷേ ആക്രമണത്തെ പ്രകോപിപ്പിക്കരുത്, നിങ്ങൾക്ക് അതിൽ സുഖം തോന്നണം.

ശേഷം ചെറിയ നുറുങ്ങുകൾ

പകുതി വളവിൽ ഇരിക്കുകപങ്കാളിയോട്, എതിർവശത്തല്ല, വശങ്ങളിലല്ല. മനഃശാസ്ത്രപരമായി, സമ്പർക്കം നിലനിർത്തുന്നത് എളുപ്പമാണ്, അതേ സമയം നെഗറ്റീവ് വാക്കുകളിലൂടെ, സംഭാഷണക്കാരന്റെ ആക്രമണാത്മക ഊർജ്ജം. “നിങ്ങൾ എതിർവശത്ത് ഇരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ എല്ലാം ഹൃദയത്തോടെ സ്വീകരിക്കും,” ഐറിന മുന്നറിയിപ്പ് നൽകുന്നു. അവർ അസുഖകരമായ കാര്യങ്ങൾ പറയുകയോ അപമാനിക്കുകയോ അപമാനിക്കുകയോ ചെയ്യുന്ന നിമിഷങ്ങളിൽ, നിങ്ങൾ കൂടുതൽ തിരിയേണ്ടതുണ്ട്. ഇത് വിശ്രമിക്കാനും ആന്തരികമായി ചർച്ചാ പ്രക്രിയയിൽ നിന്ന് അകന്നുപോകാനും വേഗത്തിൽ മനസ്സമാധാനം പുനഃസ്ഥാപിക്കാനും സഹായിക്കും.

സംഭാഷണക്കാരനെ കണ്ണുകളിലേക്ക് നോക്കുക, എന്നാൽ എല്ലാ സമയത്തും നിങ്ങളുടെ കണ്ണുകൾ കൊണ്ട് തുളച്ചുകയറുന്നത് വിലമതിക്കുന്നില്ല. “നിങ്ങൾ ഒരു കണ്ണടയുള്ള ആളാണെങ്കിൽ, കണ്ണടകൾക്ക് “നല്ല” ഫ്രെയിം ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക,” ഐറിന ഉപദേശിക്കുന്നു, “നേർത്ത സ്വർണ്ണമോ കറുപ്പോ ആക്രമണാത്മകമായി കാണപ്പെടുന്നു. ഗ്ലാസുകൾ കഴിയുന്നത്ര വലുതായിരിക്കണം, ചൂടുള്ള തവിട്ട് ടോണുകളിൽ കൊമ്പ് ഫ്രെയിമുകൾ, മണ്ണിന്റെ നിറങ്ങൾ - അത് ശാന്തമാക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഫോൺ ഓഫാക്കുക, നിങ്ങളുടെ വാച്ചിലേക്ക് നോക്കരുത് - ഇത് ശല്യപ്പെടുത്തുന്നതാണ്.

ചെറുതായി പുഞ്ചിരിക്കൂനിങ്ങൾ മോശമായ കാര്യങ്ങൾ പറഞ്ഞാലും, ഒരു പുഞ്ചിരി നിരായുധനാകും. കോപം നിറഞ്ഞ മുഖം നിങ്ങൾ പരിഭ്രാന്തനാണെന്ന് കാണിക്കുന്നു. “എന്റെ മുഖത്ത് സ്വാഭാവികമായും കഠിനമായ ഭാവമുണ്ട്, പുഞ്ചിരിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്, പക്ഷേ ഞാൻ പഠിച്ചു,” ഐറിന സമ്മതിക്കുന്നു: “നിങ്ങൾ നിങ്ങളെയും മറ്റുള്ളവരെയും നോക്കി ചിരിക്കാൻ പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട്, നിങ്ങൾക്ക് അതിജീവിക്കാനുള്ള ഒരേയൊരു മാർഗ്ഗമാണിത്. താടിയെല്ല് ശാഠ്യത്തോടെ വിശ്രമിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഇടുപ്പ് മുറുകെ പിടിക്കുക! ഒരേസമയം ഒരു പേശി ഗ്രൂപ്പിനെ മാത്രം ബുദ്ധിമുട്ടിക്കുന്ന തരത്തിലാണ് ശരീരം രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്. ഇത് ഫോട്ടോഗ്രാഫർമാരുടെ പ്രൊഫഷണൽ രഹസ്യമാണ്. മോഡൽ വളരെ ഇറുകിയതും ഒന്നും സഹായിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ സെറ്റിലെ അവസാനത്തെ റിസോർട്ട്.

കഴിയുന്നത്ര വിവരങ്ങൾ മുൻകൂട്ടി ശേഖരിക്കുകഇൻറർനെറ്റ് വഴിയും പരിചയക്കാരിൽ നിന്നുമുള്ള പങ്കാളികളെക്കുറിച്ച്: നിങ്ങൾ എവിടെയാണ് ജനിച്ചത്, വൈവാഹിക നില, ഹോബികൾ മുതലായവ. ഒരു സംഭാഷണത്തിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഈ ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കാനാകും, അതുവഴി ഒരു വ്യക്തി നിങ്ങളിൽ വേഗത്തിൽ ആത്മവിശ്വാസം നേടുന്നു (സ്വഹാബികൾ, ഒരേ പ്രായത്തിലുള്ള കുട്ടികൾ, അതേ ഹോബി മുതലായവ) . ഇത് പിരിമുറുക്കത്തിന്റെ അളവ് നന്നായി കുറയ്ക്കുകയും നർമ്മത്തിന്റെ ഊഷ്മളമായ വികാരങ്ങൾ ഉണർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു, അതിലും മികച്ചത് - സ്വയം വിരോധാഭാസം, എന്നാൽ "നമുക്ക് എവിടെ പോകാം" എന്ന ആത്മാവിൽ സ്വയം അപമാനിക്കരുത്.

സീറ്റ് പങ്കാളികൾഅവർക്ക് അനുയോജ്യമായ രീതിയിൽ മീറ്റിംഗ് റൂമിൽ. ചൂടുള്ള കാപ്പി, ചായ, കുക്കികൾ (മധുരങ്ങൾ, പഴങ്ങൾ), വെള്ളം എന്നിവ മേശപ്പുറത്ത് വയ്ക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. നഗരത്തിൽ എല്ലാവരും പെട്ടെന്ന് ക്ഷീണിതരാകുന്നു, തൊണ്ട വരണ്ടുപോകുന്നു. പുകവലിക്കാർക്ക് ഇടയ്ക്കിടെ പുറത്തുപോയി പുകവലിക്കാൻ കഴിയണം. ഓർക്കുക, അക്കിഡോയിൽ, ദയയാണ് നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ആയുധവും പ്രതിരോധവും.

ഐറിന ഖകമാഡ

ബിസിനസ്സ് ലോകം പൂർണ്ണമായും സമ്മതിക്കാനുള്ള അവസരത്തിലാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്: എവിടെയെങ്കിലും കൂടുതൽ അനുകൂലമായ സാഹചര്യങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, എവിടെയെങ്കിലും വ്യക്തിപരമായ കരിഷ്മ ഉപയോഗിച്ച് മൂർച്ചയുള്ള കോണുകൾ സുഗമമാക്കാൻ, എവിടെയെങ്കിലും സ്വാധീനമുള്ള ഒരു രക്ഷാധികാരിയെ പരാമർശിക്കാൻ, എവിടെയെങ്കിലും പരസ്യമായി അപകീർത്തിപ്പെടുത്താൻ. അവർ നിങ്ങളുടെ മേൽ അസ്വീകാര്യമായ വ്യവസ്ഥകൾ അടിച്ചേൽപ്പിക്കാൻ ശ്രമിച്ചാൽ എന്തുചെയ്യും? എതിരാളിയുടെ ഭാഗത്തുനിന്നുള്ള കൃത്രിമത്വം എങ്ങനെ തിരിച്ചറിയാം, അത് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ആവശ്യങ്ങൾക്കായി എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം? റഷ്യക്കാരുമായുള്ള ചർച്ചകളുടെ സാങ്കേതികതയും അമേരിക്കക്കാരുമായും ജപ്പാനുകാരുമായുള്ള ചർച്ചകളും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം എന്താണ്? "ഐകിഡോ ഓഫ് ബിസിനസ് നെഗോഷ്യേഷൻസ്" എന്ന മാസ്റ്റർ ക്ലാസ്സിന്റെയും "ടാവോ ഓഫ് ലൈഫ്" എന്ന പുസ്തകത്തിന്റെയും രചയിതാവായ ഐറിന ഖകമാഡ, ഇതിനെയും മറ്റ് പല കാര്യങ്ങളെയും കുറിച്ച് RBG ലേഖകനോട് പറയുന്നു.

- റഷ്യക്കാർ, ഏഷ്യക്കാർ, പാശ്ചാത്യർ എന്നിവരുമായുള്ള ചർച്ചകളുടെ ശൈലികൾ എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു?

റഷ്യക്കാരിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നും ആവശ്യമില്ലെന്ന് അവർക്ക് വ്യക്തമാകുന്ന തരത്തിൽ നിങ്ങൾ അവരുമായി ചർച്ച നടത്തേണ്ടതുണ്ട്. കാരണം, ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ നിക്ഷേപകനോട്, നിങ്ങൾക്ക് അവനെ ആവശ്യമാണെന്ന് നിങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കുമ്പോൾ, അവൻ ഉടൻ തന്നെ സംശയിക്കും - അവർ അവനെ വഞ്ചിക്കാനും അനാവശ്യവും ന്യായീകരിക്കാത്തതുമായ ചെലവുകളിലേക്ക് വലിച്ചിടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ? എന്റെ പ്രോജക്റ്റിന് ധനസഹായം നൽകാൻ ഒരു വ്യവസായി താൽപ്പര്യം പ്രകടിപ്പിച്ചപ്പോൾ എനിക്ക് ഒരു കേസ് ഉണ്ടായിരുന്നു. ഞങ്ങൾ ചർച്ചകൾക്കായി കണ്ടുമുട്ടി, രണ്ട് മണിക്കൂർ ഞാൻ എന്തിനെക്കുറിച്ചും സംസാരിച്ചു - സിനിമയെക്കുറിച്ച്, സാഹിത്യത്തെക്കുറിച്ച്, രാഷ്ട്രീയത്തെക്കുറിച്ച് - പക്ഷേ എന്റെ പ്രോജക്റ്റിനെക്കുറിച്ചല്ല. ഒടുവിൽ, ഒരു നിക്ഷേപകൻ പദ്ധതിയെക്കുറിച്ച് എന്നോട് ചോദിച്ചപ്പോൾ, സംഭവവികാസങ്ങളുള്ള ഒരു ഫോൾഡർ ഞാൻ അദ്ദേഹത്തിന് നൽകി. തൽഫലമായി, ഞങ്ങൾ പിന്നീട് നന്നായി സഹകരിച്ചു.

നിങ്ങൾ അമേരിക്കക്കാരുമായി വ്യത്യസ്തമായി പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ട് - വേഗത്തിലും വ്യക്തമായും: നിങ്ങളുടെ പ്രോജക്റ്റിന്റെ തീസിസ് പ്രസ്താവിക്കുക, ചോദ്യങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായി ഉത്തരം നൽകുക. അമേരിക്കക്കാർ ഒരു തീരുമാനമെടുക്കാൻ കൂടുതൽ സമയമെടുക്കുന്നില്ല, അതിനാൽ ചർച്ചയുടെ ആദ്യ പത്ത് മിനിറ്റിനുള്ളിൽ നിങ്ങൾക്ക് അംഗീകാരമോ തിരസ്കരണമോ ലഭിക്കും. ഏഷ്യക്കാർ കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. അവർ ജാപ്പനീസ് ആണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അവരുടെ ദേശീയ സംസ്കാരത്തിലേക്ക് ചുരുങ്ങി ഒരു തന്ത്രപരമായ സംഭാഷണം കളിക്കേണ്ടിവരും. പുഞ്ചിരി, പരസ്പര സ്തുതി, നീണ്ട ചർച്ചകൾ, വേഷംമാറി ലക്ഷ്യങ്ങൾ. നിങ്ങളുടെ ചിന്തകൾ കഴിയുന്നത്ര മറച്ചുവെക്കുക, അല്ലാത്തപക്ഷം നിങ്ങളുടെ പങ്കാളികൾ നിങ്ങളെ ഒരു പ്രാകൃത സംഭാഷകനായി കണക്കാക്കും. നിങ്ങൾ ചൈനക്കാരുമായി ചർച്ച നടത്തുകയാണെങ്കിൽ, ഈ പദ്ധതി അവർക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന പണ ലാഭത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ചൈനക്കാർ തികച്ചും കച്ചവടക്കാരാണ്, പണമുള്ളിടത്ത് സന്തോഷമുണ്ട്.

- സംഭാഷണക്കാരന്റെ വൈകാരികാവസ്ഥയെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കുകയും സഹതാപം ഉണർത്തുകയും ചെയ്യാം?

നിരവധി പ്രധാന തന്ത്രങ്ങളുണ്ട്. അതിലൊന്നാണ് മിററിംഗ്. ആദ്യം നിങ്ങൾ ഇന്റർലോക്കുട്ടറിന്റെ സൈക്കോടൈപ്പ് നിർണ്ണയിക്കേണ്ടതുണ്ട്. പരമ്പരാഗതമായി, അത്തരം അഞ്ച് തരങ്ങളെ വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും. എപ്പിക്യൂറിയൻ ജീവിതത്തിന്റെ കാമുകനാണ്: നല്ല ഭക്ഷണം, പാനീയം, സ്ത്രീകൾ, ആഡംബരങ്ങൾ. അത്തരം ആളുകൾ വിലകൂടിയ വസ്ത്രം ധരിക്കുന്നു, പക്ഷേ വിചിത്രമായി, അശ്രദ്ധമായി. എപ്പിക്യൂറിയന്മാരുമായുള്ള ചർച്ചകൾ ഒരു നല്ല റെസ്റ്റോറന്റിൽ നടത്തണം, വിഭവങ്ങൾ, വൈൻ മുതലായവ ചർച്ചചെയ്യണം.

ഉദ്യോഗസ്ഥർ വളരെ അടഞ്ഞ ആളുകളാണ്, അവർ ശ്രേണിപരമായി ചിന്തിക്കുന്നു, അവർ വരണ്ട രീതിയിൽ, ഹ്രസ്വ വാക്യങ്ങളിൽ സംസാരിക്കുന്നു. വളരെ യാഥാസ്ഥിതികമായി വസ്ത്രം ധരിച്ചു. അത്തരം ആളുകളുമായി, നിങ്ങൾ അവരുടെ ഭാഷയും അവരുടെ ശൈലികളും സംസാരിക്കേണ്ടതുണ്ട്, പ്രോജക്റ്റ് മൊത്തത്തിൽ മനുഷ്യരാശിക്ക് മാത്രമല്ല, വ്യക്തിപരമായി അവർക്ക് നൽകുന്ന നേട്ടങ്ങൾ എടുത്തുകാണിക്കുന്നു.

ടെക്‌നോക്രാറ്റുകൾ ഇംഗ്ലീഷ് ബിസിനസ്സ് പദാവലി ഉപയോഗിക്കുന്നു, അവർക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ഏറ്റവും പുതിയ സ്മാർട്ട്‌ഫോണുകളും വിലയേറിയ ടാബ്‌ലെറ്റുകളും ഉണ്ട്. അവരോടൊപ്പം, നിങ്ങൾ കാര്യത്തിന്റെ ഹൃദയത്തിലേക്ക് നേരിട്ട് പോകേണ്ടതുണ്ട്: ഈ സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ വില, ലാഭം, ചെലവ് ...

സ്രഷ്ടാക്കൾ ഉണ്ട് - ചില ആശയങ്ങളിൽ മുഴുകിയിരിക്കുന്ന, വളരെ വൈകാരികമായ, മികച്ച ഭാവനയുള്ള ആളുകൾ. ലോകത്തെ മാറ്റുക എന്ന ലക്ഷ്യത്തോടെ നിങ്ങൾക്ക് സ്രഷ്ടാവുമായി വലിയ തോതിൽ സംസാരിക്കാം, കുറവില്ല!

നിങ്ങൾ കളിക്കാരനുമായി ചർച്ച നടത്തുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യേണ്ടിവരും. ഈ ആളുകൾക്ക് നിരവധി സൈക്കോടൈപ്പുകൾ സംയോജിപ്പിക്കാൻ കഴിയും, നിർദ്ദിഷ്ട സാഹചര്യത്തെ ആശ്രയിച്ച് അവയെ ഒന്നിടവിട്ട് മാറ്റുന്നു. ഇവിടെ നിങ്ങൾ റോളുകൾ മാറ്റുന്നതിൽ സംഭാഷണക്കാരനെക്കാൾ ഒരു പടി മുന്നിലായിരിക്കണം. കളിക്കാരനെ തോൽപ്പിക്കാനുള്ള ഒരേയൊരു മാർഗ്ഗമാണിത്.

ബാക്കിയുള്ളവർക്കായി, ഈ വ്യക്തിയുമായി നിങ്ങൾക്ക് പൊതുവായുള്ള കാര്യങ്ങളിലേക്ക് ഒടുവിൽ നയിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക. ഒരു പൊതു നില കണ്ടെത്തുക, സഹതാപം ആരംഭിക്കും. പ്രധാന കാര്യം നിങ്ങളോട് തന്നെ കൂടുതൽ ഉറച്ചുനിൽക്കുകയല്ല, മറിച്ച് സംഭാഷണക്കാരനോട് ആത്മാർത്ഥമായി താൽപ്പര്യമുള്ളവരായിരിക്കുക (അയാളോട് സഹതപിക്കുന്നത് ആവശ്യമില്ല) കൂടാതെ വിശദാംശങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുക.

- ചർച്ചാ പ്രക്രിയയിൽ പങ്കാളികൾ അനുകൂലമല്ലാത്ത വ്യവസ്ഥകൾ ഏർപ്പെടുത്തിയാൽ എന്തുചെയ്യും?

തിരക്കുകൂട്ടരുത് എന്നതാണ് പ്രധാന കാര്യം. അനുഭവപരിചയമില്ലാത്ത ചർച്ചക്കാർ പലപ്പോഴും തർക്കത്തോട് വാദപ്രതിവാദത്തോടെ പ്രതികരിക്കാനും പ്രശ്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അവരുടെ അറിവ് പ്രകടിപ്പിക്കാനും ആഗ്രഹിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ "റബ്ബർ വലിക്കേണ്ടതുണ്ട്", പക്ഷേ അത് സജീവവും രസകരവുമായി ചെയ്യുക. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നൽകുകയാണെങ്കിൽ, "അതെ" അല്ലെങ്കിൽ "ഇല്ല" എന്ന് പറയാൻ തിരക്കുകൂട്ടരുത്, ഒരു ഇടവേള എടുക്കുക. ഒപ്റ്റിമൽ പ്രതികരണം: "നല്ല ആശയം! എനിക്ക് അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്." ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക, കേൾക്കുക, സമ്മതിക്കുക. ഇത് ആവശ്യമാണ്, അതിനാൽ ഇരുവർക്കും വിശ്രമിക്കാനും ഉപയോഗിക്കാനും ഇന്റർലോക്കുട്ടറുടെ സൈക്കോടൈപ്പ് പരിഗണിക്കാനും സംഭാഷണം നിങ്ങളുടെ ദിശയിലേക്ക് തിരിയുന്നതുവരെ കാത്തിരിക്കാനും അവസരമുണ്ട്. ചർച്ചകളിൽ നിങ്ങൾ ദുർബലനാണെങ്കിൽ, കൂടുതൽ ശ്രദ്ധയും ക്ഷമയും കാണിക്കേണ്ടത് നിങ്ങളാണ്. നിങ്ങളെ "ഭിത്തിയിൽ പിൻ ചെയ്‌ത്" ഇവിടെയും ഇപ്പോളും ഒരു തീരുമാനമെടുക്കാൻ ആവശ്യപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ, ഏതെങ്കിലും ന്യായമായ കാരണത്താൽ ചർച്ചകൾ ഉപേക്ഷിക്കുക. സമ്മർദ്ദത്തിൽ ഒരിക്കലും തീരുമാനമെടുക്കരുത്.

"ചുവന്ന ആനകളുടെ രീതി" എന്ന് ഞാൻ വിളിക്കുന്ന മറ്റൊരു തന്ത്രമുണ്ട്. ചുവന്ന ബിഷപ്പുമാർ നിങ്ങൾ നിരസിക്കാൻ തയ്യാറാണ്, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ എതിരാളിക്ക് അതിനെക്കുറിച്ച് അറിയില്ല. മറുവശത്ത് അവർക്ക് വേണ്ടത് നൽകുക, ചെറുതും എന്നാൽ പ്രധാനവുമായ വിശദാംശങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ മറയ്ക്കുക. നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ കരട് ഉടമ്പടി തയ്യാറാക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ എന്ത് സമ്മതിക്കാൻ തയ്യാറാണെന്ന് വിവരിക്കുക. എന്നിട്ട് ഈ സ്ഥാനങ്ങൾക്കായി മരണം വരെ പോരാടുക, ശത്രുവിനെ തളർത്തുക. അവസാനം നിങ്ങൾക്കായി ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം ഉപേക്ഷിക്കുക, സംഭാഷണക്കാരനെ സമ്മതിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുക: എല്ലാത്തിനുമുപരി, നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം വളരെയധികം നഷ്ടപ്പെട്ടു!

- കൃത്രിമത്വം എങ്ങനെ തിരിച്ചറിയാം? എന്നിട്ട് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ആവശ്യങ്ങൾക്ക് ഇത് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം?

നിങ്ങൾ സംഭാഷണക്കാരനെ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം നിരീക്ഷിക്കുകയും അതേ കൃത്രിമത്വത്തോടെ അവന്റെ കൃത്രിമത്വത്തോട് പ്രതികരിക്കുകയും വേണം. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ പ്രോജക്‌റ്റ് ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിനായി ഭാവി പങ്കാളിയുമായി നിങ്ങൾ ഒറ്റയ്‌ക്ക് ഒരു മീറ്റിംഗ് സംഘടിപ്പിച്ചു. തന്റെ അസിസ്റ്റന്റ് സെക്രട്ടറിമാരെന്ന് പരിചയപ്പെടുത്തി രണ്ട് പേരുടെ അകമ്പടിയോടെ അദ്ദേഹം മീറ്റിംഗിലേക്ക് വരുന്നു. ഇവർ സെക്രട്ടറിമാരല്ല, മറിച്ച് ഒരു അഭിഭാഷകനും മനശാസ്ത്രജ്ഞനുമാണെന്ന് നിങ്ങൾ സംശയിക്കുന്നു, ചർച്ചകൾക്കിടയിൽ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളിക്ക് ഉപദേശത്തോടെ കുറിപ്പുകൾ എഴുതുന്നു. നഷ്ടപ്പെടരുത്! അടുത്ത തവണ, നിങ്ങളുടെ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളെ കൊണ്ടുവരിക, പകൽ സമയത്ത് അടുത്ത മീറ്റിംഗിലേക്ക് നിങ്ങൾ പോകേണ്ട സഹായികളായി അവരെ പരിചയപ്പെടുത്തുക. ക്ഷീണിപ്പിക്കുന്ന ചർച്ചകളിൽ നിങ്ങളെ "ഞെരുക്കാൻ" നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണക്കാരൻ ചായ്‌വുണ്ടെങ്കിൽ, പരിചയസമ്പന്നനായ ഒരു അഭിഭാഷകനെ നിങ്ങളോടൊപ്പം കൊണ്ടുപോകുക, കരാറിൽ ചെറുതും എന്നാൽ അവ്യക്തവുമായ വാക്യങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ അനുവദിക്കില്ല. നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണക്കാരൻ എങ്ങനെയുള്ളതാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് സ്വതന്ത്രമായി നിർണ്ണയിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളോടൊപ്പം ഒരു സൈക്കോളജിസ്റ്റിനെ കൊണ്ടുപോകുക. പടിഞ്ഞാറൻ രാജ്യങ്ങളിൽ ഇത് വളരെ സാധാരണമായ ഒരു സമ്പ്രദായമാണ്. നിങ്ങൾ ഒരു പുരുഷനാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഒരു കോക്ക്ടെയിലിൽ പുരുഷന്മാരുമായി ചർച്ച നടത്തുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അകമ്പടിയായി ആകർഷകമായ ഒരു കൂട്ടുകാരനെ കൂടെ കൊണ്ടുപോകാം. നിങ്ങളുടെ പങ്കാളികൾ ശ്രദ്ധ തിരിക്കും, ഇത് നിങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് പോയിന്റുകൾ നൽകുകയും ചെയ്യും.

ചർച്ചകളിൽ നിങ്ങൾ ദുർബലനാണെങ്കിൽ എന്തുചെയ്യണം? ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ പാർശ്വവൽക്കരിക്കപ്പെട്ട ഒരു ന്യൂനപക്ഷത്തിൽ നിന്നോ പുരുഷൻമാരിൽ നിന്നുള്ള സ്ത്രീയോ ആണെങ്കിൽ?

ലോകം ഇപ്പോഴും പുരുഷാധിപത്യമാണ്, അതിനാൽ ഒരു സ്ത്രീയെ ഒരു അധികാരിയായി കാണുന്നത് വളരെ അപൂർവമാണ്. കൂടുതൽ സമർത്ഥമായി പ്രവർത്തിക്കുക: ഈ പരിതസ്ഥിതിയിലെ ഒരു ആധികാരിക മനുഷ്യനെ പരാമർശിച്ച് ചർച്ച നടത്തുക. ഉദാഹരണത്തിന്: "സഹപ്രവർത്തകരേ, ഈ പ്രോജക്റ്റിലേക്ക് നിങ്ങളെ പരിചയപ്പെടുത്താൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഒരിക്കൽ സ്റ്റീവ് ജോബ്സ് സമാനമായ എന്തെങ്കിലും ചെയ്തു ..." നിങ്ങൾക്ക് പെരുമാറ്റ ശൈലിയും നാടകീയമായി മാറ്റാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ കാലാവസ്ഥയെയും ഷോപ്പിംഗിനെയും കുറിച്ച് ഇപ്പോൾ ട്വിറ്ററിൽ കുറിച്ചു, എന്നാൽ ഇപ്പോൾ, ഒരു ബിസിനസ്സ് പോലെയുള്ള ടോണിൽ, ഒടുവിൽ ബിസിനസ്സിലേക്ക് ഇറങ്ങാൻ നിങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു.

ബാക്കിയുള്ളവയിൽ - സംഭാഷണക്കാരനെ തകർക്കരുത്. ഈ ചർച്ചകൾ വിജയിക്കുമോ ഇല്ലയോ എന്നതിനെ നിങ്ങളുടെ വികാരങ്ങൾ ആശ്രയിക്കാത്തപ്പോൾ അത്തരമൊരു ആന്തരിക അവസ്ഥയിലേക്ക് സ്വയം കൊണ്ടുവരാൻ ശ്രമിക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, ഈ വ്യായാമം ചെയ്യാൻ ഞാൻ എന്റെ വിദ്യാർത്ഥികളെ ഉപദേശിക്കുന്നു: ചർച്ചകൾ പരാജയപ്പെട്ടതിന് ശേഷം അടുത്ത രണ്ട് ദിവസങ്ങളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക. നിങ്ങൾ ഹാളിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകുന്നത് എങ്ങനെയെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക, നിങ്ങളുടെ ഭാര്യയെ / ഭർത്താവിനെ വിളിക്കുക, ഒരു സിഗരറ്റ് വലിക്കുക, വീട്ടിലേക്ക് മടങ്ങുക, ഒരു പുസ്തകം വായിക്കുക ... ഒറ്റവാക്കിൽ പറഞ്ഞാൽ, വിജയിക്കാത്ത ചർച്ചകൾക്ക് ശേഷം ജീവിതം തുടരുമെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു. എന്നിട്ട് ഈ ചിത്രം ഒരു സിനിമ പോലെ റിവൈൻഡ് ചെയ്ത് ചർച്ചകളിലേക്ക് പോകുക.

- എതിരാളി പരസ്യമായി ആക്രമണാത്മകമായി പെരുമാറിയാൽ എന്തുചെയ്യും?

ചർച്ചകളിലെ പരുഷതയ്ക്ക് രണ്ട് കാരണങ്ങളുണ്ട്: ഒന്നുകിൽ പ്രകോപനത്തിന്റെ ഉദ്ദേശ്യത്തോടെ, നിങ്ങളുടെ സമനില നഷ്ടപ്പെടും, അല്ലെങ്കിൽ പ്രകൃതിയുടെ അശ്രദ്ധ കാരണം. രണ്ട് സാഹചര്യങ്ങളിലും, അൽപ്പം വശത്തേക്ക് വ്യതിചലിക്കുക, ഈ "ചുഴലിക്കാറ്റ്" നിങ്ങളെ കടന്നുപോകാൻ അനുവദിക്കുക, കുറച്ച് ശ്വാസം / നിശ്വാസങ്ങൾ എടുത്ത് ശാന്തമായി ഉത്തരം നൽകുക: "ഒരുപക്ഷേ നിങ്ങൾ പറഞ്ഞത് ശരിയാണ്, പക്ഷേ നമുക്ക് വികാരാധീനരാകരുത്. ഞങ്ങൾ ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കണം!" അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ സംഭാഷകന്റെ ആക്രമണാത്മക സ്വരങ്ങൾ പകർത്തിക്കൊണ്ട് എല്ലാം ഒരു തമാശയാക്കി മാറ്റാൻ കഴിയും. നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ശ്രമങ്ങളും ഉപയോഗശൂന്യമാണ്. നിങ്ങൾ ഈ സംഭാഷകനുമായി പങ്കുചേരേണ്ടിവരുമെന്ന വസ്തുതയ്ക്കായി തയ്യാറാകുക, ഒപ്പം അപകടസാധ്യതകൾ എടുക്കുക - കഠിനവും വിട്ടുവീഴ്ചയില്ലാതെ, മുന്നോട്ട് ചായുക, നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയുടെ കണ്ണുകളിലേക്ക് ശ്രദ്ധയോടെ നോക്കുക, ആവശ്യമെങ്കിൽ അവനെ ഉപരോധിക്കുക, ഭീഷണിപ്പെടുത്തുക, ഭീഷണിപ്പെടുത്തുക. എന്നാൽ ഇത് ഇതിനകം തന്നെ ഒരു അങ്ങേയറ്റത്തെ അളവാണ്, നഷ്ടപ്പെടാൻ ഒന്നുമില്ലെങ്കിൽ.

അവസാന കാര്യം: എല്ലാ ചർച്ചകളും വിജയിക്കാനാവില്ല! തെറ്റൊന്നും ഇല്ല. നിങ്ങളുടെ തെറ്റുകൾ വിശകലനം ചെയ്ത് വീണ്ടും മുന്നോട്ട്!

അരീന എഡെംസ്കഞാൻ: ഐറിന, നിങ്ങൾ കുറച്ച് വർഷങ്ങളായി നിങ്ങളുടെ മാസ്റ്റർ ക്ലാസുകൾ "ഐകിഡോ ഓഫ് ബിസിനസ് ചർച്ചകൾ" നടത്തുന്നു. എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ മീറ്റിംഗ് പ്രക്രിയയെ അക്കിഡോയുമായി താരതമ്യം ചെയ്തത്?

ഐറിന ഖകമാഡ: എകിഡോ ഒരു ജാപ്പനീസ് ആയോധന കലയാണ്, എതിരാളിയുടെ ആക്രമണവുമായി ലയിക്കുകയും ആക്രമണകാരിയുടെ ഊർജ്ജം വഴിതിരിച്ചുവിടുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒരു കരാർ ഒപ്പിടുന്നതിനോ മറ്റ് ബിസിനസ്സ് പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനോ ഉള്ള പോരാട്ടത്തിൽ നിങ്ങൾ വിജയിക്കേണ്ട മാതൃകയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് എന്റെ മാസ്റ്റർ ക്ലാസ്, എന്നാൽ നിങ്ങൾ ദുർബലമായ അവസ്ഥയിലാണ്.

അരീന: പരിശീലനങ്ങളിൽ കൃത്രിമത്വം എങ്ങനെ തടയാം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഇത് കൂടാതെ ചർച്ചകൾ നടക്കുമോ?

ഐറിന: തീർച്ചയായും അവർക്ക് കഴിയും. മിക്കപ്പോഴും, അത്തരം ഘടകങ്ങളില്ലാതെ മാത്രമാണ് ചർച്ചകൾ നടക്കുന്നത്: പങ്കാളികൾ തുല്യരായിരിക്കുമ്പോൾ ഇത് സംഭവിക്കുന്നു - ജ്ഞാനിയോ നിഷ്കളങ്കനോ.

അരീന: കൃത്രിമത്വവും തന്ത്രങ്ങളും എങ്ങനെ പ്രയോജനകരമാകും?

ഐറിന: നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം ദുർബലമാണെങ്കിൽ ഈ തന്ത്രങ്ങൾ പ്രയോജനകരമാകും, അതേസമയം നിങ്ങളുടെ എതിരാളി, ഈ സ്ഥാനം അറിയുന്നത്, നിങ്ങൾക്ക് ഇളവ് നൽകാൻ പോകുന്നില്ല. അപ്പോൾ ചില തന്ത്രങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്.

അരീന: ജിമ്മിക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ തയ്യാറാകാം?

ഐറിന: ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങൾ ഒരു കരാർ ഒപ്പിടുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നതെങ്കിൽ, വിശകലനത്തിനായി നിങ്ങൾ മുൻകൂട്ടി ഒരു ഡോക്യുമെന്റ് ആവശ്യപ്പെടേണ്ടതുണ്ട്, യാത്രയ്ക്കിടയിൽ ഒന്നും ഒപ്പിടരുത്. ഒരു കരാർ അവലോകനം ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് പ്രധാനപ്പെട്ട കരാറിലെ അധിക ഭേദഗതികൾക്കൊപ്പം നിങ്ങൾ അഭിപ്രായങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉണ്ടാക്കണം, അവ അവസാനമായി വരികയും ശ്രദ്ധേയമല്ലാത്ത വാക്കുകൾ നൽകുകയും വേണം. നേരെമറിച്ച്, നിങ്ങൾ വഴങ്ങാൻ തയ്യാറായ പോയിന്റുകൾ മുൻ‌നിരയിലായിരിക്കണം കൂടാതെ വളരെ പരുഷവും തിളക്കവുമുള്ളതായിരിക്കണം. ഇത് ഒരു ലക്ഷ്യത്തോടെയാണ് ചെയ്യുന്നത്: മുഴുവൻ ചർച്ചയും ആദ്യ ഭേദഗതികളിലേക്ക് നയിക്കുക, തുടർന്ന് അവ ഉപേക്ഷിക്കുക, തുടർന്ന് എല്ലാവരും ഇതിനകം തളർന്നിരിക്കുമ്പോൾ, ഈ “ചെറിയ കാര്യത്തിലേക്ക്” പോയി ഒപ്പിടുക, വാസ്തവത്തിൽ ഇത് പ്രധാനമാണെങ്കിലും. ഇത് ഒരു വക്കീലിന് ആവശ്യമായ കഴിവാണ്.

അരീന: വിജയിക്കുന്നതിന് ഒരു ടീമിൽ ഒരു നേതാവ് ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് എത്ര പ്രധാനമാണ്? കരിഷ്മ പ്രധാനമാണോ?

ഐറിന: ഇല്ല, വിജയകരമായ ചർച്ചകൾക്ക് കരിഷ്മയും നേതൃത്വവും ആവശ്യമില്ല. നിങ്ങൾക്ക് പ്രൊഫഷണലായി ചർച്ചകൾ നടത്താൻ കഴിയണം: റഷ്യയിൽ, കുറച്ച് ആളുകൾക്ക് എങ്ങനെ അറിയാം, അതിനാൽ ചർച്ചകൾ ബുദ്ധിമുട്ടാണെങ്കിൽ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളെ നിയമിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

റഷ്യൻ "ചിപ്പുകളും" പ്രധാന പിശകുകളും

അരീന: നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, പങ്കെടുക്കുന്നവരുടെ ലിംഗഭേദം ചർച്ചയെ ബാധിക്കുമോ?

ഐറിന: തീർച്ചയായും, ഇവിടെ പ്രത്യേകതകൾ ഉണ്ട്. വിജയിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം വ്യത്യസ്ത ലിംഗഭേദമുള്ള ചർച്ചക്കാരെ ഉൾപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ്.

അരീന: എന്താണ് ഇതിന് കാരണം?

ഐറിന: ഈ കേസിൽ മനുഷ്യ ഘടകം ഒരു വലിയ - ഏറ്റവും പ്രധാനമായി - പോസിറ്റീവ് പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. ഒരു പുരുഷനും സ്ത്രീയും സംസാരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഇരുവർക്കും അവരുടെ പ്രതിച്ഛായയോടും പെരുമാറ്റത്തോടും സഹതാപം ഉണർത്താൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, X- ഘടകം അവരുടെ ടൂൾകിറ്റിൽ ചേർക്കുന്നു, ഇത് പലപ്പോഴും ചർച്ചകൾക്ക് സഹായിക്കുന്നു.

അരീന: സംസ്ഥാനങ്ങളിലും യൂറോപ്പിലും പടിഞ്ഞാറും കിഴക്കും ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള തത്വങ്ങൾ വ്യത്യസ്തമായി വീക്ഷിക്കപ്പെടുന്നുവെന്ന് എല്ലാവർക്കും അറിയാം. പെരുമാറ്റത്തിന് എന്തെങ്കിലും സാർവത്രിക നിയമങ്ങൾ ഉണ്ടോ അല്ലെങ്കിൽ ഓരോ തവണയും നിങ്ങൾ ഒരു നിശ്ചിത മാതൃകയുമായി പൊരുത്തപ്പെടേണ്ടതുണ്ടോ?

ഐറിന: ഈ തരങ്ങൾ ശരിക്കും വളരെ നിർദ്ദിഷ്ടമാണ്, നിങ്ങൾ ഇത് കണക്കിലെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്. പൊരുത്തപ്പെടുത്തുകയല്ല, കണക്കിലെടുക്കുക - “അഡാപ്റ്റുചെയ്യുക” എന്നത് പൊതുവെ ഒരു മോശം പദമാണ്, ഇത് വളരെ ശ്രദ്ധേയമാണ്, അതിനാൽ നിങ്ങൾ ദേശീയ കഥാപാത്രത്തിന്റെ കാർഡ് കണക്കിലെടുക്കുകയും പ്ലേ ചെയ്യുകയും വേണം. തീർച്ചയായും, സാർവത്രിക നിയമങ്ങളുണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് ആകർഷകനാകാനും നന്നായി തയ്യാറാകാനും നിങ്ങൾ ആരുമായാണ് ഇടപഴകുന്നതെന്ന് അറിയാനും അവർ തീർച്ചയായും പ്രതികരിക്കുന്ന ആളുകളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിൽ ആ സ്ട്രിംഗുകൾ ഉപയോഗിക്കാനും കഴിയണം എന്ന വസ്തുതയിലാണ് വൈവിധ്യം അടങ്ങിയിരിക്കുന്നത്. ഇക്കാര്യത്തിൽ, തീർച്ചയായും, നിങ്ങൾ അൽപ്പം അനുസരണയുള്ളവരായിരിക്കണം: നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട്, ചർച്ചകളെ നിസ്സാരമായി സമീപിക്കരുത്, കുറഞ്ഞത് ഒരു അമേച്വർ തലത്തിലെങ്കിലും ഒരു മനശാസ്ത്രജ്ഞനാകുക. രണ്ടാമത്തെ സാർവത്രിക നിയമം തീർച്ചയായും പ്രൊഫഷണലിസമാണ്. നിങ്ങൾ ചർച്ചയ്ക്ക് തയ്യാറല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വിഷയത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നും അറിയില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ കരിഷ്മയും ഡ്രൈവും ഉപയോഗിച്ച് കൊണ്ടുപോകുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് തെറ്റ് സംഭവിക്കുന്നു.

അരീന: ചർച്ച നടത്തുമ്പോൾ എന്തെങ്കിലും റഷ്യൻ "തന്ത്രങ്ങൾ" ഉണ്ടോ?

ഐറിന: റഷ്യൻ "ട്രിക്ക്" എന്നത് ഒരു കരാറിന്റെയോ കരാറിന്റെയോ വസ്തുനിഷ്ഠമായ പാരാമീറ്ററുകളേക്കാൾ ആത്മനിഷ്ഠമായ, മാനസികാവസ്ഥ ഘടകം കൂടുതൽ ശക്തമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതാണ്. റഷ്യൻ "തന്ത്രം", നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ പ്രോജക്റ്റ് സാങ്കേതികവും വ്യക്തവും അമേരിക്കൻ രീതിയിൽ അവതരിപ്പിക്കുകയാണെങ്കിൽ, റഷ്യൻ ബിസിനസുകാരൻ നിങ്ങൾ "അദ്ദേഹത്തെ ഒരുതരം ബുൾഷിറ്റ് തള്ളിക്കളയുക" എന്നും അത് സജീവമായി ചെയ്യുമെന്നും തീരുമാനിക്കും. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ ഒരു റഷ്യൻ വ്യവസായിയുമായി ചർച്ച നടത്തുകയാണെങ്കിൽ, സജീവമായ ഒരു അവതരണം ഉപയോഗിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്, മറിച്ച് അത്തരം നിസ്സംഗത, വിവരങ്ങൾ എളുപ്പത്തിൽ വലിച്ചെറിയൽ, നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ലെന്ന സൂചനയോടെ, നിങ്ങളുടെ പിന്നിൽ ഇതിനകം ഒരു ക്യൂ ഉണ്ട്. . റഷ്യയിൽ ഏറ്റവും മികച്ച രീതിയാണ് ഇത്.

അരീന: ചർച്ച ചെയ്യുന്നവർ ചെയ്യുന്ന ഏറ്റവും സാധാരണമായ തെറ്റുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

ഐറിന: ശ്രദ്ധിക്കാനുള്ള കഴിവില്ലായ്മയാണ് പ്രധാന തെറ്റ്: പലപ്പോഴും ആളുകൾ കേൾക്കുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ സംസാരിക്കുന്നു. രണ്ടാമതായി, ആളുകൾക്ക് എങ്ങനെ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കണമെന്ന് അറിയില്ല: പ്രൊഫഷണൽ മാത്രമല്ല, വ്യക്തിപരമായും, ഉദാഹരണത്തിന്, ഹോബികൾ. വ്യക്തിപരമായ ചോദ്യങ്ങൾ കുറച്ചുകാണരുത്: അവർ ഒരു വ്യക്തിയെ "അഴിച്ചുവിടുന്നു", അവനെ വിശ്രമിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു. റഷ്യക്കാർക്ക് ഇത് എങ്ങനെ ചെയ്യണമെന്ന് അറിയില്ല, അവർ സ്വയം ഉറപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു. മൂന്നാമത്തെ ക്ലാസിക് തെറ്റ്, സ്വന്തമായി വിൽക്കാനുള്ള ആഗ്രഹവും ഒരു "മെനു" തയ്യാറാക്കാനുള്ള ആഗ്രഹത്തിന്റെ അഭാവവുമാണ് - പ്രധാനമായും വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള ഓഫറുകൾ. നമ്മൾ സ്വന്തമായി നീങ്ങരുത്, എന്നാൽ ആദ്യം, വാങ്ങുന്നയാൾ എന്താണ് ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് കണക്കിലെടുക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ കുറച്ച് റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയാണ്, കടലിന്റെ മനോഹരമായ കാഴ്ചയുണ്ടെന്ന് നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണക്കാരനോട് പറയുക, തീരത്ത് ഒരു വില്ല, സൈപ്രസ്, തിരമാലകൾ എന്നിവ ശബ്ദമുണ്ടാക്കുന്നു, അതിനാൽ ഇതിനെല്ലാം ധാരാളം പണം ചിലവാകും. . എന്നാൽ നിങ്ങൾ ക്ലയന്റിനെ പഠിച്ചിട്ടില്ല, അയാൾക്ക് രക്താതിമർദ്ദം ഉണ്ടെന്ന് അറിയില്ല, സമ്മർദ്ദം അനന്തമായി മാറുന്ന സാഹചര്യങ്ങളിൽ അവന് ജീവിക്കാൻ കഴിയില്ല. കടലിൽ, കാലാവസ്ഥ എല്ലാ സമയത്തും മാറുന്നു, ക്ലയന്റ് സ്ഥിരമായ ഒരു കാലാവസ്ഥ ആവശ്യമാണ്, പൊതുവേ, അവൻ ഇടത്തരം ഉയരം പർവ്വതം എയർ ശുപാർശ. നിങ്ങൾ ഇതിനെക്കുറിച്ച് ഒരു ശാപവും നൽകുന്നില്ല: നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടേത് തള്ളുകയും തള്ളുകയും ചെയ്യുക, നിങ്ങളുടെ "വിഷ്‌ലിസ്റ്റുകളെ" കുറിച്ച് സംസാരിക്കുക, നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയുടെ "വിഷ്‌ലിസ്റ്റുകളെ" കുറിച്ച് ചിന്തിക്കരുത്, തൽഫലമായി, നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നും പ്രവർത്തിക്കില്ല.

എം&എ: ചർച്ചകളിൽ നിന്ന് പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക്

അരീന: കൺസൾട്ടിംഗ് സമയത്ത്, നിങ്ങൾ M&A പ്രശ്നങ്ങൾ കണ്ടിരിക്കണം. കമ്പനികളുടെ മികച്ച മാനേജർമാർക്കായി ഒരു പെരുമാറ്റ രേഖ നിർമ്മിക്കേണ്ടത് എങ്ങനെ ആവശ്യമാണ്: ഏറ്റെടുക്കലും ഏറ്റെടുക്കലും?

ഐറിന: ഒരു ഏറ്റെടുക്കൽ ഇടപാടിനെക്കുറിച്ച് ഞാൻ ഉപദേശിക്കുമ്പോൾ എനിക്ക് ഒരു കേസ് മാത്രമേ ഉണ്ടായിരുന്നുള്ളൂ. ഒരു കമ്പനി മറ്റൊന്ന് "തിന്നാൻ" ശ്രമിച്ചു, അത് എതിർത്തു. തൽഫലമായി, ഏറ്റെടുക്കുന്ന കമ്പനി കൂടുതൽ തന്ത്രപരമായി പ്രവർത്തിച്ചു. അവൾ "കഴിക്കാൻ" ആഗ്രഹിക്കുന്ന കമ്പനിയുമായി ജോലിയുടെ പ്രകടനത്തിനായി അവൾ ഒരു കരാറിൽ ഏർപ്പെട്ടു, ജോലി സമയത്ത് അവൾ എല്ലാ പ്രധാന ജീവനക്കാരെയും വാങ്ങാൻ തുടങ്ങി, അതായത്, അത് "അല്ല" എന്ന തത്വത്തിൽ ഒരു ആഗിരണം ആയി മാറി. കഴുകുക, പിന്നെ ഉരുളുക". അപ്പോൾ ഞാൻ ഏറ്റെടുത്ത കമ്പനിയുടെ ഉടമയെ നിർത്തി, കരാർ ലംഘിച്ച് വിപണിയിൽ വിൽക്കാൻ തുടങ്ങാൻ ഉപദേശിച്ചു. അതുകൊണ്ടാണ് വ്യക്തിപരമായ കൗൺസിലിംഗ് പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത്: തന്നിൽ നിന്ന് എടുത്തുകളയുന്ന ഈ ബിസിനസ്സിൽ ഒരാൾ മടുത്തുവെന്ന് എനിക്ക് തോന്നി, അവൻ അതിൽ നിസ്സംഗനായി. അതേ സമയം, അവരെ വിഴുങ്ങിയ രീതിയിൽ വിഴുങ്ങാൻ അവൻ ആഗ്രഹിച്ചില്ല, മറ്റ് പണം ലഭിക്കാൻ അവൻ ആഗ്രഹിച്ചു. എന്നാൽ സ്വന്തമായി വിൽക്കാൻ തുടങ്ങാനുള്ള എന്റെ ഉപദേശത്തിന് ശേഷം, ആ വ്യക്തി ഭയപ്പെട്ടു, ബിസിനസ്സ് വിൽക്കാനുള്ളതല്ലെന്ന് പറഞ്ഞു. അത്തരമൊരു മാനസികാവസ്ഥയിൽ, നിങ്ങൾ തീർച്ചയായും ഒന്നും വിൽക്കില്ല: എല്ലാം വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ളതാണ്, പക്ഷേ അത് എങ്ങനെ വിൽക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട്. എങ്ങനെയെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിയില്ലെങ്കിൽ, ഒരു കൺസൾട്ടന്റിനെ നിയമിക്കുക.

അരീന: സൗഹൃദപരമായ ലയനത്തേക്കാൾ ഒരു ഏറ്റെടുക്കൽ വരുമ്പോൾ, ജാഗ്രത പാലിക്കേണ്ട സൂക്ഷ്മതകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

ഐറിന: നിങ്ങൾക്ക് വളരെ പ്രൊഫഷണലായ ഒരു അഭിഭാഷകനും രണ്ട് കക്ഷികൾക്കും കൂടുതൽ ആനുകൂല്യങ്ങളോടെ ഏറ്റെടുക്കൽ സംഭവിക്കാവുന്ന സാമ്പത്തിക പദ്ധതികളെ കുറിച്ച് അറിയാവുന്ന ഒരു വ്യക്തിയും ഉണ്ടായിരിക്കണം. അത്തരം കുറച്ച് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ ഉണ്ട്, എന്നാൽ അവർ വ്യത്യസ്ത ഓപ്ഷനുകൾ കണ്ടെത്തുന്നു. മിക്കപ്പോഴും, ഒരു വ്യക്തി സ്വയം ചർച്ച നടത്തുകയാണെങ്കിൽ, അവന്റെ സ്കീം ലളിതമാണ്: “ഞാൻ വിഴുങ്ങിപ്പോയി, ഇതിനായി ഞാൻ കുറച്ച് പണം എടുക്കുന്നു അല്ലെങ്കിൽ ഒന്നും എടുക്കുന്നില്ല, കാരണം ഞാൻ പൂർണ്ണമായും കടത്തിലാണ്, ഞാൻ ഏറ്റെടുക്കുമ്പോൾ എന്റെ കടങ്ങൾ തീർന്നു. ” റഷ്യയിൽ കുറച്ച് ആളുകൾക്ക് സ്വന്തമായുള്ള സങ്കീർണ്ണമായ സാമ്പത്തിക ഉപകരണങ്ങളുണ്ട്. പ്രത്യേക സാമ്പത്തിക സ്കീമുകൾ എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാമെന്ന് അറിയാവുന്ന, നിയമപരവും എന്നാൽ വളരെ ക്രിയാത്മകവുമായ ഒരു വ്യക്തിയുടെ ഈ സംയോജനം, ഇതെല്ലാം എങ്ങനെ വരയ്ക്കാമെന്ന് അറിയാവുന്ന ഒരു അഭിഭാഷകനുമായി, കൂടുതൽ പ്രൊഫഷണലായി ചർച്ച ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും.

അരീന: ഏറ്റെടുക്കുന്ന ടീമുമായി ഇടപഴകുന്ന, ആഗിരണം ചെയ്യുന്ന കമ്പനിയുടെ ഒരു ടോപ്പ് മാനേജരായി സ്വയം എങ്ങനെ ശരിയായി സ്ഥാപിക്കാം?

ഐറിന: അവൻ വിഴുങ്ങിയ കമ്പനിയുമായി, ആരാണ് അവനെ വെറുക്കുന്നത് ... അത്തരം സാഹചര്യങ്ങളിൽ, നിങ്ങൾ ഒരു നല്ല സൈക്കോളജിസ്റ്റ് ആയിരിക്കണം. സൗഹൃദ അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു റെസ്റ്റോറന്റിൽ പോയി മാനേജരുടെ ചെലവിൽ രണ്ട് തവണ കുടിക്കാം, അത്രമാത്രം. ചിലപ്പോൾ അത്തരം കാര്യങ്ങൾ പോലും ആളുകളെ വിശ്രമിക്കാനും ഹൃദയത്തോട് സംസാരിക്കാനും സഹായിക്കുന്നു - ഇത് റഷ്യൻ ആളുകൾക്ക് പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

ചർച്ചയുടെ സുവർണ്ണ നിയമങ്ങൾ

അരീന: പരിചയസമ്പന്നനായ ഒരു ചർച്ചക്കാരന്റെ മൂന്ന് പ്രധാന കൽപ്പനകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

ഐറിനഉ: ആദ്യം തയ്യാറാക്കുക എന്നതാണ്. കമ്പനിയെക്കുറിച്ച്, ആളുകളെക്കുറിച്ച്, അവരുടെ ഹോബികൾ, വൈവാഹിക നില, അവർ എവിടെയാണ് ജനിച്ചത് എന്നിങ്ങനെ എല്ലാം അറിയാൻ: നിങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്നവരെക്കുറിച്ച്, അവരുടെ സ്വഭാവത്തെക്കുറിച്ച്, അവരുടെ ബിസിനസ്സ് എത്രത്തോളം വിജയകരമാണ്, അത് എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കപ്പെട്ടു എന്നതിനെക്കുറിച്ച് എല്ലാം അറിയാൻ . .. നിങ്ങൾ എല്ലാ വിവരങ്ങളും പുറത്തെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്. രണ്ടാമത്: പരിചയസമ്പന്നനായ ഒരു ചർച്ചക്കാരൻ ഒരു മിനി സൈക്കോളജിസ്റ്റാണ്. അവൻ അത് കാണിക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ അവന് ഈ ഗുണങ്ങളുണ്ട്, അതായത്, അവൻ ആളുകളെ "വായിക്കുകയും" അവരുടെ പ്രചോദനങ്ങളിൽ വളരെ സമർത്ഥമായി കളിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, ഈ ആളുകളെ "കണ്ണാടി" ചെയ്യുന്നു, തന്നെയും അവന്റെ കരിഷ്മയെയും തകർക്കുന്നില്ല. മൂന്നാമത്തേത് ആകർഷകമായിരിക്കുക, ശരിയായ ഇമേജ് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയുക: ഒരു പ്രൊഫഷണലും പോസിറ്റീവ് ആഹ്ലാദകരമായ വ്യക്തിയും ഒന്നായി ഉരുട്ടിക്കളഞ്ഞു - ഇതാണ് കൃത്യമായി സഹതാപം ഉണർത്തുകയും വിജയകരമായ ചർച്ചകൾ നടത്താനുള്ള ഏറ്റവും വലിയ അവസരവും.

അരീന: ഒരു വിജയകരമായ ബിസിനസുകാരനോ രാഷ്ട്രീയക്കാരനോ ആകാൻ പഠിക്കാൻ കഴിയുമോ, അതോ ജനനസമയത്ത് നൽകിയതാണോ?

ഐറിന: മിക്കപ്പോഴും ഇത് അവർ പഠിക്കുന്നത് മാത്രമാണ്. എന്നാൽ ഈ രംഗത്ത് വിജയം കൈവരിക്കണമെങ്കിൽ, ബോധം തുറന്നിരിക്കണം. അതായത്, ഒരു വ്യക്തി ശരിക്കും പഠിക്കണം, പലപ്പോഴും സംഭവിക്കുന്നതുപോലെ, രാവിലെ മുതൽ വൈകുന്നേരം വരെ അവന്റെ "ഞാൻ" എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കരുത്. ഒരു വ്യക്തി പഠിക്കുമ്പോൾ, അവൻ വിവരങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കണം. എന്റെ മാസ്റ്റർ ക്ലാസുകളിൽ, പ്രേക്ഷകരിൽ, ഇരുപതിൽ മൂന്നോ നാലോ ആളുകൾ വിവരങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നത് ഞാൻ ശ്രദ്ധിച്ചു. മറ്റെല്ലാവരും ശ്രദ്ധിക്കുന്നു, തുടർന്ന്, ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ വിലയിരുത്തുമ്പോൾ, അവർ ഒന്നും കേട്ടില്ലെന്ന് വ്യക്തമാകും. തല അടച്ചിരിക്കുന്നു. ഒരു അടഞ്ഞ തലയിൽ, ഒരു വ്യക്തി തന്നിൽത്തന്നെ ആയിരിക്കുമ്പോൾ, അയാൾക്ക് ഒന്നും പഠിക്കാൻ കഴിയില്ല, എങ്ങനെ ചർച്ച ചെയ്യണമെന്നത് വളരെ കുറവാണ്. അയാൾക്ക് തുറന്ന മനസ്സുണ്ടെങ്കിൽ, അതായത്, അവൻ കേൾക്കുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു: “അതെ, ഇവിടെ ഞാൻ തെറ്റാണ്, ഇവിടെ ഞാൻ അഭിനിവേശത്തിലാണ്, പക്ഷേ ഇവിടെ നമുക്ക് കരിഷ്മ ആവശ്യമില്ല, പക്ഷേ സംഭാഷണക്കാരനെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു, ആളുകളോട് കൂടുതൽ ശ്രദ്ധാലുവായിരിക്കാൻ ഞാൻ പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട്. . ഒരുപക്ഷേ ഞാൻ ശരിക്കും ദസ്തയേവ്സ്കിയോ ടോൾസ്റ്റോയിയോ വായിക്കണം, എല്ലാ സൈക്കോടൈപ്പുകളും അവിടെ വിവരിച്ചിരിക്കുന്നു ... ”അത്തരമൊരു മനോഭാവത്തോടെ, അവൻ തീർച്ചയായും പഠിക്കും. എങ്ങനെ ചർച്ച ചെയ്യണമെന്ന് എനിക്കറിയാത്ത ഒരു കാലമുണ്ടായിരുന്നു: ഒന്നുകിൽ ഞാൻ അഞ്ച് മിനിറ്റിനുശേഷം പൊട്ടിത്തെറിച്ചു, അല്ലെങ്കിൽ ഭയത്താൽ വിറച്ചു, ഒന്നിനോടും പ്രതികരിക്കാതെ നിശബ്ദനായി. എന്നിരുന്നാലും, ഞാൻ പഠിക്കാൻ തയ്യാറായിരുന്നു, എന്റെ മനസ്സ് അതിനായി തുറന്നതിനാൽ ഞാൻ പഠിച്ചു.

വിഷയത്തിൽ എന്താണ് ഉള്ളത്?

"വലിയ നഗരത്തിൽ വിജയം [വിജയം]"

എന്തിനേക്കുറിച്ച്?

എന്തിനും ഏതിലും "നമ്പർ വൺ" ആകാൻ സ്വപ്നം കാണുന്ന അതിമോഹമുള്ള വായനക്കാർക്കുള്ള ഒരു പുസ്തകം.

എങ്ങനെ ഫലപ്രദമാകാം, സ്വതന്ത്രമായി തുടരുമ്പോൾ, കരിയർ വിജയം നേടുക, ഒരു വലിയ നഗരത്തിൽ നിങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത് ചെയ്യുക, ഒരേ സമയം സുഖമായിരിക്കുക? ഐറിന ഖകമാഡയുടെ വ്യക്തിപരമായ അനുഭവത്തിൽ നിന്ന് എടുത്ത നിരവധി പ്രായോഗിക ശുപാർശകൾ.

എന്തിനേക്കുറിച്ച്?

വിജയത്തിനുള്ള സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ എന്തൊക്കെയാണ്? ആഗോള ക്ഷീണം എങ്ങനെ മറികടക്കാം? എന്തുകൊണ്ടാണ്, മുകളിൽ എത്തിയപ്പോൾ, കുറച്ച് നിമിഷത്തേക്ക് സന്തോഷം മതിയാകുന്നത്? നേതൃത്വം എവിടെ തുടങ്ങുന്നു? അവബോധം വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമോ, അത് എങ്ങനെ ചെയ്യണം? സാമൂഹിക ബന്ധങ്ങൾ എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം, എന്തുകൊണ്ട് അത് ആവശ്യമാണ്? "I" എന്ന ബ്രാൻഡ് നാമം എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം?

അഭിമുഖം നടത്തിയത്: എഡെംസ്കയ അരിന.

സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്ര സ്ഥാനാർത്ഥി, അസോസിയേറ്റ് പ്രൊഫസർ. ബിസിനസ്സ് കോച്ച്, പൊതുപ്രവർത്തകൻ, എഴുത്തുകാരൻ, ടിവി അവതാരകൻ.

പീപ്പിൾസ് ഫ്രണ്ട്ഷിപ്പ് യൂണിവേഴ്സിറ്റിയിലെ സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്ര ഫാക്കൽറ്റിയിൽ നിന്ന് ബിരുദം നേടി. മോസ്കോ സ്റ്റേറ്റ് യൂണിവേഴ്സിറ്റിയിലെ സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്ര ഫാക്കൽറ്റിയിൽ സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്ര സ്ഥാനാർത്ഥിയുടെ ബിരുദത്തിനായുള്ള തന്റെ പ്രബന്ധത്തെ അവർ ന്യായീകരിച്ചു. എം.വി.ലോമോനോസോവ്. 1983-ൽ അവർക്ക് അസോസിയേറ്റ് പ്രൊഫസർ എന്ന അക്കാദമിക് പദവി ലഭിച്ചു. 1980 മുതൽ - ആർ‌എസ്‌എഫ്‌എസ്‌ആറിന്റെ സ്റ്റേറ്റ് പ്ലാനിംഗ് കമ്മിറ്റിയുടെ റിസർച്ച് ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ടിലെ ജൂനിയർ ഗവേഷക, തുടർന്ന് അഞ്ച് വർഷത്തോളം അവൾ ZIL ലെ VTUZ ൽ അസിസ്റ്റന്റ്, അസോസിയേറ്റ് പ്രൊഫസറായി ജോലി ചെയ്തു. 1989 മുതൽ അവൾ ബിസിനസ്സിലാണ്. "സിസ്റ്റംസ് + പ്രോഗ്രാമുകൾ" സഹകരണ സംഘത്തിന്റെ നേതാക്കളിൽ ഒരാളായിരുന്നു അവർ, റഷ്യൻ കമ്മോഡിറ്റി ആൻഡ് റോ മെറ്റീരിയൽസ് എക്‌സ്‌ചേഞ്ചിന്റെ എക്‌സ്‌ചേഞ്ച് കൗൺസിൽ അംഗവും മുഖ്യ വിദഗ്ധയുമായിരുന്നു. അവൾ ജീവകാരുണ്യ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ സജീവമായി ഏർപ്പെട്ടിരുന്നു, കിടപ്പിലായ രോഗികളെ വീട്ടിൽ സഹായിക്കുന്നതിനായി ഒരു സേവനം സംഘടിപ്പിച്ചു.

റഷ്യയിലെ സ്റ്റേറ്റ് ഡുമയിലേക്ക് മൂന്ന് തവണ തിരഞ്ഞെടുക്കപ്പെട്ടു. അവർ സാമ്പത്തിക നയം സംബന്ധിച്ച കമ്മിറ്റിയിൽ അംഗമായിരുന്നു, തുടർന്ന് ബജറ്റ്, നികുതികൾ, ബാങ്കുകൾ, ധനകാര്യങ്ങൾ എന്നിവ സംബന്ധിച്ച കമ്മിറ്റിയിലെ അംഗമായിരുന്നു. 1995-ൽ അവർ കോമൺ കോസ് പാർട്ടിയുടെ തലവനായിരുന്നു. 1997-ൽ, അവർ റഷ്യ ഗവൺമെന്റിലേക്ക് മാറി, ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് പിന്തുണയ്‌ക്കായുള്ള റഷ്യൻ സ്റ്റേറ്റ് കമ്മിറ്റിയുടെ തലവനായി. 2000 ജൂണിൽ അവർ സ്റ്റേറ്റ് ഡുമയുടെ വൈസ് സ്പീക്കറായി തിരഞ്ഞെടുക്കപ്പെട്ടു. 2004 ൽ, റഷ്യയുടെ പ്രസിഡന്റിന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പിനായി അവർ തന്റെ സ്ഥാനാർത്ഥിത്വം മുന്നോട്ട് വയ്ക്കുകയും തിരഞ്ഞെടുപ്പിൽ ഏകദേശം 4 ദശലക്ഷം വോട്ടുകൾ നേടുകയും ചെയ്തു.

1995-ൽ ടൈം മാഗസിൻ ലോകത്തെ 100 പ്രശസ്ത സ്ത്രീകളിൽ 21-ാം നൂറ്റാണ്ടിലെ രാഷ്ട്രീയക്കാരിയായി അവളെ തിരഞ്ഞെടുത്തു. അഭിപ്രായ വോട്ടെടുപ്പുകളുടെ ഫലങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, "വുമൺ ഓഫ് ദ ഇയർ" നാമനിർദ്ദേശത്തിൽ അവർ രണ്ടുതവണ വിജയിച്ചു. 2005-ൽ ഈ ഗ്രഹത്തിലെ ആയിരം സ്ത്രീകൾക്കിടയിൽ അവൾ സമാധാനത്തിനുള്ള നോബൽ സമ്മാനത്തിന് നാമനിർദ്ദേശം ചെയ്യപ്പെട്ടു. 2012 മുതൽ - മനുഷ്യാവകാശങ്ങൾക്കായുള്ള റഷ്യയുടെ പ്രസിഡന്റിന്റെ കീഴിൽ കൗൺസിൽ അംഗം. 2013 മുതൽ - റഷ്യയുടെ പ്രതിരോധ മന്ത്രാലയത്തിന്റെ പബ്ലിക് കൗൺസിൽ അംഗം.

2006 മുതൽ ഇന്നുവരെ - റഷ്യയിലെ ഏറ്റവും മികച്ച പത്ത് ബിസിനസ്സ് സ്പീക്കറുകളിൽ ഒരാളായ ഒരു അന്താരാഷ്ട്ര ബിസിനസ്സ് കോച്ച് വ്യക്തിഗത പരിശീലനം നടത്തുന്നു. എങ്ങനെ വിജയിക്കണം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള മാസ്റ്റർ ക്ലാസുകൾ വായിക്കുന്നു, ഒരു സ്വതന്ത്ര വ്യക്തിയായി തുടരുമ്പോൾ, നേതൃത്വ പരിപാടികൾ നടത്തുന്നു. നിരവധി പരിശീലന കമ്പനികളിലും എംജിഐഎംഒയിലും മറ്റ് സർവകലാശാലകളിലും അദ്ദേഹം പഠിപ്പിക്കുന്നു. റഷ്യയിലും വിദേശത്തുമായി 350,000-ത്തിലധികം ആളുകൾ മാസ്റ്റർ ക്ലാസുകളിലും പ്രഭാഷണങ്ങളിലും പങ്കെടുത്തു. രചയിതാവിന്റെ മാസ്റ്റർ ക്ലാസുകളുടെ ഉള്ളടക്കം ബെസ്റ്റ് സെല്ലർ "ടാവോ ഓഫ് ലൈഫിൽ പ്രതിഫലിക്കുന്നു. ബോധ്യപ്പെട്ട ഒരു വ്യക്തിയിൽ നിന്നുള്ള ഒരു മാസ്റ്റർ ക്ലാസ്", കൂടാതെ മറ്റ് പുസ്തകങ്ങളിലും: "വലിയ നഗരത്തിലെ വിജയം", "നിങ്ങളെത്തന്നെ പ്രതീക്ഷിച്ചുകൊണ്ട്: ഇമേജിൽ നിന്ന് ശൈലിയിലേക്ക്", "വലിയ രാഷ്ട്രീയത്തിലെ ലൈംഗികത". അവൾ ഒരു പ്രണയ രാഷ്ട്രീയ നോവൽ പുറത്തിറക്കി “ലവ്, ഗെയിമിന് പുറത്ത്. ഒരു രാഷ്ട്രീയ ആത്മഹത്യയുടെ കഥ. പുസ്തകങ്ങളുടെ ആകെ പ്രചാരം 1 ദശലക്ഷത്തിലധികം.

ഡോഷ്ദ് ടിവി ചാനലിൽ ഈവനിംഗ് ഹിലാരി പ്രോഗ്രാം ഹോസ്റ്റുചെയ്യുന്നു. മുമ്പ്, "സിൽവർ റെയിൻ" റേഡിയോയിൽ "വലിയ നഗരത്തിലെ വിജയം" എന്ന രചയിതാവിന്റെ പ്രോഗ്രാമും "അമ്യൂസ്മെന്റ് പാർക്ക്" എന്ന ടിവി ചാനലിൽ "വലിയ നഗരത്തിലെ വിജയം" എന്ന പ്രോഗ്രാമും അവർ ഹോസ്റ്റുചെയ്തു.

ഇംഗ്ലീഷും ഫ്രഞ്ചും സംസാരിക്കും.

മോസ്കോയിൽ താമസിക്കുകയും ജോലി ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഐറിന
ഖകമാഡ

ഉപദേശിക്കുന്നു: എത്ര വലിയ ശക്തികൾ നിങ്ങളെ എതിർത്താലും, ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം അവരോട് തീർത്തും നിസ്സംഗത പുലർത്തുകയും നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുകയുമാണ്. നിങ്ങൾ അവരെ നിരന്തരം തിരിഞ്ഞുനോക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ചുവടുകൾ ശരിയാക്കാൻ ശ്രമിക്കുക, ഭയപ്പെടുക അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ പരാജയം സങ്കൽപ്പിക്കുക, നിങ്ങൾ ഒരിക്കലും നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം നേടുകയില്ല.

നിങ്ങളുടെ ചോദ്യം അധ്യാപകനോട് ചോദിക്കുക