Ar beveik kiekvienas žmogus turi ribotus ar neribotus poreikius? Kiekvieno poreikiai yra neriboti. Norime abiejų, bet ar visada galime tai padaryti? Pasirodo, taip būna ne visada, nes mūsų pajamos, deja, didžiajai daliai gyventojų yra ribotos.

Tarkime, eini į bufetą, kur parduoda tortą už 30 rublių. už gabalėlį, o stiklinė arbatos kainuoja 10 rublių. Mokinio piniginėje – tik 60 rublių. Reikia išsirinkti tokį prekių komplektą, kuris suteiktų didžiausią pasitenkinimą. Kaip išleisite pinigus?

Galite nusipirkti 2 pyragus už visus 60 rublių, tačiau iš antrojo pyrago nepajusite tokio malonumo, kaip iš pirmojo. Nes nėra kuo jo nuplauti, o valgyti sausus pyragus – per didelis krūvis organizmui.

Tačiau yra ir antras variantas: vietoje antrojo pyrago galima nusipirkti 3 stiklines arbatos arba dvi stiklines kavos. Tai darydami padidinsite bendrą gaunamą naudingumą. Kodėl? Taip, nes trys stiklinės arbatos ar dvi stiklinės kavos atneš daug didesnį pasitenkinimą nei antras pyrago padavimas. Tačiau ne kiekvienas žmogus gali išgerti tris stiklines arbatos. Todėl turime ieškoti vartotojų pusiausvyros. Tarkime, prašykite savo tėvų ne 60, o 80 rublių. pusryčiams. Tada galite nusipirkti du pyragus ir dvi stiklines arbatos. Bet jūs galite apsiriboti 60 rublių.

Trumpai tariant, pagal Gosseno 2-ąjį dėsnį pirkėjas privalo nustoti pirkti įvairias prekes taškuose, kur jų poreikių tenkinimo intensyvumas tampa toks pat. Jei turite 60 rublių, tada su daiktavardžiu. Kainomis jums labiau apsimoka nusipirkti 1 pyragą ir 3 stiklines arbatos. Kodėl? Taip, nes toks rinkinys atitinka taisyklę maksimaliai padidinti naudingumą už 1 rublį. studentų pajamų. Jei 1 pyrago ribinis naudingumas yra 120 juanių, o trečios stiklinės arbatos ribinis naudingumas yra 40 juanių, tada ši taisyklė matematiškai parašyta taip:

Produkto A MU: produkto A kaina = produkto B MU: produkto B kaina (1)

Mūsų pavyzdyje šis santykis atrodys taip: 120: 30 = 40: 10 = 4 = 4.

Su tokiu rinkiniu bendras studento įsigytų gaminių naudingumas bus didžiausias: 120 + 80 + 60 + 40 = 300 jutų.

Apibendrinant, darome išvadą racionalus vartotojas, turėdamas ribotą biudžetą, perka tokiu būdu, kad kiekvienas įsigytas produktas atneštų jį tas pats ribinis naudingumas proporcingas šios prekės kainai . Tokiu atveju vartotojas maksimaliai patenkina savo poreikius su ribotu biudžetu.

2 lentelė

Dviejų prekių derinys, kuris maksimaliai padidina naudingumą už 60 rublių biudžetą.

Jei kas turi dvigubai didesnį biudžetą, tai pirkėjas pusryčiams gali rinktis visai kitokius, brangesnius produktus. Tačiau ir čia jis nesąmoningai veikia pagal Gosseno antrojo dėsnio dvasią.

Naudingumo teorija buvo toliau plėtojama ribinio naudingumo, arba naudingumo, teorijoje, kuri suprantama kaip kiekvieno vėlesnio papildomo prekės vieneto naudingumas esamos tos prekės pasiūlos atžvilgiu. Be to, pirkdamas kiekvieną paskesnį prekės vienetą, vartotojas ją vertina remdamasis mažėjančio naudingumo principu, kurį pirmasis suformulavo vokiečių ekonomistas G. Gossenas savo pirmajame įstatyme, pagal kurį kiekvieno paskesnio vieneto naudingumas. gerų kritimų ir pasiekia nulį visiško prisotinimo taške.

Iš pradžių šio dėsnio veikimui buvo priskiriamas universalus pobūdis, t.y. ji apėmė visas žmogaus emocijų apraiškas „nuo alkio iki meilės“ (F. Wieser). Tačiau vėliau buvo suabejota įstatymo universalumu, nes atskirų prekių atžvilgiu jos poveikis įgauna visiškai priešingą pobūdį. Šiuo atžvilgiu buvo išskirtos dvi poreikių grupės: malonumo poreikiai ir kančios poreikiai (F. Kugelis). Malonumo poreikiams netaikomas pirmasis Gosseno dėsnis - didėjant vartojimui nepasitenkinimo jausmas neišnyksta, tačiau didėja malonumo jausmas.

Pažymėtina, kad mažėjančio ribinio naudingumo principas vis dar galioja visoms be išimties prekėms, susijusioms su vadinamaisiais kančios poreikiais. Tačiau toks gėrybių ribinio naudingumo aiškinimas (skelbiamas ekonomikos) neatitinka tikrovės, nes didžioji dalis visos gėrybių visumos (išskyrus vienarūšes ir standartines prekes) nepaklūsta mažėjančio naudingumo principui. Realiai žmonės prekiauja su konkrečiomis įvairiomis prekėmis, nors jos turi tą patį pavadinimą, pvz., „marškiniai“, „kostiumas“, „kaklaraištis“, „batai“, „automobilis“ ir kt. Mūsų prašoma apsvarstyti ir operuoti su abstrakcijomis ir apibendrintomis sąvokomis. Visų pirma, kiekvienas konkretus, pavyzdžiui, kaklaraištis, perkant, praranda savo vertę ir naudingumą, nes ateityje vartotojui jau reikia kito kaklaraiščio (kitiems marškiniams, kito kostiumo), kurio naudingumas niekaip nesusijęs su naujai įsigytas kaklaraištis (akcija) ir kuris gali būti daug naudingesnis (taigi ir brangesnis) nei ankstesni kaklaraiščiai.

Todėl ribojimo principas, susijęs su didžiąja dauguma vartojimo prekių, iš esmės nėra patvirtintas nei teoriškai, nei praktiškai, todėl visi vėlesni juo grindžiami samprotavimai yra nepagrįsti. Taip pat kalbame apie tokią esminę ekonominę kategoriją kaip kaina. Remiantis šia teorija, paklausos kainos yra pagrįstos ribiniu naudingumu, kuris, kaip parodyta aukščiau, yra svetimas absoliučiai daugumai prekių.

Skirtingai nuo subjektyvaus prekių naudingumo vertinimo, dėmesio vertas jo viešas vertinimas, atliekamas atskirų socialinių grupių ar vartotojų klasių. Vadovaujantis šiuo požiūriu, visų prekių, sudarančių tautos turtus, kainas reguliuoja visa visuomenė kaip vartotojų klasių visuma, kurios skiriasi savo turtine padėtimi (J. Clark). Jeigu, pavyzdžiui, visa visuomenė pagal turtinę padėtį suskirstyta į vartotojų klases, kurių kiekvienas nori mokėti atitinkamą kainą, tai kainos bus nustatomos remiantis prekių vertinimu. reguliavimo klasė, t.y. ribinių pirkėjų klasėšio gėrio. Ribinių pirkėjų reguliavimo klasė yra ta klasė, kurios maksimali šios prekės kaina, tapusi rinkos kaina, užtikrina pasiūlos ir paklausos lygybę.

Naudingumo teorijos šalininkai teigia, kad kainos yra pagrįstos naudingumu, todėl iškyla pastarojo kiekybinės ir kokybinės išraiškos problema. Viena vertus, kai kurie šios teorijos šalininkai (kardinalistai) primygtinai reikalauja išmatuoti įvairių prekių naudingumą (ribinį naudingumą) ir jas palyginti „komunalinėmis paslaugomis“. Tačiau kas sudaro naudingumo vienetą arba vieną „naudą“, lieka paslaptimi, jei tik todėl, kad naudingumas yra kiekvieno subjekto sprendimas apie nagrinėjamo gėrio reikšmę jam. Šis sunkumas išprovokavo perėjimą nuo absoliučių matavimo vienetų prie santykinių, lyginamųjų prekių naudingumo vertinimų (P A > P in; P in > P s; taigi p A > P s). Šio požiūrio šalininkai vadinami ordinalistais.

Tarkime, kad vartotojas turi tam tikrų pajamų; prekių kainos A , B, ..., Z nepriklauso nuo jo elgesio ir atitinkamai yra lygūs P A , P B, …,P Z nėra prekių trūkumo; visos prekės dalijamos be galo (pavyzdžiui, dešra, sviestas ir pan.).

Remiantis šiomis prielaidomis, vartotojas pasieks maksimalų pasitenkinimą, jei paskirs savo lėšas įvairioms prekėms įsigyti taip, kad:

1) tikra visiems pirktas gerai jiems A, B, C ,...atsitinka, kai

Išlaidos bus perskirstytos tol, kol kiekvienos faktiškai įsigytos prekės ribinio naudingumo ir kainos santykis taps toks pat.

Lygybę (2.5) galima interpretuoti taip. Požiūris MU A/P A reiškia bendro naudingumo padidėjimą, padidėjus vartotojų išlaidoms naudai A už 1 UAH.

Vartotojų pusiausvyra yra optimalus prekių rinkinys, kuris maksimaliai padidina naudingumą tam tikrame ribotame vartotojo biudžeto (pajamų) lygyje. Ši pusiausvyra numato: kai tik vartotojas gauna tam tikrą prekių rinkinį, jo paskata pakeisti šį rinkinį į kitą išnyksta.

Akivaizdu, kad vartotojui optimalioje būsenoje visi tokie faktiškai įsigytų prekių santykiai turi būti lygūs vienas kitam. Ir bet kurį iš jų galima laikyti ribiniu pinigų naudingumu (tiksliau, 1 UAH). Didumas l rodo, kiek komunalinių paslaugų bendras komunalumas padidėja, kai vartotojų pajamos padidėja 1 UAH.

Taigi lygybė (2.5) rodo, kad esant optimaliam (maksimalus naudingumas tam tikram vartotojo skoniui, kainoms ir pajamoms) naudingumas išgaunamas iš paskutinis Piniginis vienetas, išleistas bet kokiai prekei įsigyti, yra vienodas, neatsižvelgiant į tai, kokiai konkrečiai prekei ji buvo išleista. Ši pozicija buvo vadinama Antrasis Gosseno dėsnis, kuri autoriaus formuluotėje skamba taip: „Asmuo, turintis pasirinkimo laisvę tarp tam tikro skaičiaus skirtingų vartojimo rūšių, tačiau neturintis pakankamai laiko jas visas išnaudoti iki galo, kad pasiektų maksimalų savo malonumas, kad ir kokia skirtinga būtų individualių malonumų absoliuti vertė, turi, prieš visiškai išnaudodamas didžiausią iš jų, iš dalies panaudoti juos visus, be to, tokiu santykiu, kad kiekvieno malonumo dydis jo nutraukimo momentu. naudojimas visoms vartojimo rūšims išlieka vienodas“.

Šiuolaikine kalba šis įstatymas gali būti suformuluotas taip: Norint gauti maksimalų naudingumą iš tam tikro prekių rinkinio vartojimo per ribotą laikotarpį, kiekviena iš jų turi būti suvartota tokiais kiekiais, kad visų suvartotų prekių ribinis naudingumas būtų lygus tai pačiai vertei. Jei tokios lygybės nėra, tai perskirstant atskirų prekių vartojimui skirtą laiką, galima padidinti bendrą naudingumą.

Arba trumpiau: Norint maksimaliai patenkinti savo poreikius ribotų prekių sąlygomis, būtina sustabdyti visų prekių vartojimą tokiais kiekiais, kuriems esant pasitenkinimo intensyvumas iš kiekvienos prekės vartojimo tampa vienodas.

Žinoma, vartotojas gali gailėtis įsigijęs, net jei jis tenkina lygybę (3.5). Tai reikš, kad „per laikotarpį nuo pirkimo iki atgailos“ šios prekės ženklas (3.5) pasikeitė į priešingą.

Jeigu vartotojas dalies pajamų netaupo, neskolina ir neskolina, tai vartotojo biudžetas gali būti išreikštas jo išlaidomis:

I = P A A + P B B + …P X X (3.5)

aš– vartotojų biudžetas;

A, B, …X– plataus vartojimo prekės;

P A , P B , …, P X – atitinkamų prekių kainos.

Lygybė 3.5 vadinama biudžeto apribojimas (isobada – iso- gr. isos lygus, identiškas, biudžetas- biudžetas ).

Pirmasis kvadrantas rodo ribinį duonos naudingumą, o antrasis – pieno ribinį naudingumą. Šiuo atveju abiejų produktų natūralių kiekių matavimo vienetai parenkami taip, kad per laiko vienetą būtų galima suvartoti arba duonos, arba pieno vienetą.

Segmentas AB reiškia laiką, kurį tiriamasis turi vartoti pasirinktą maistą. Norint nustatyti pusiausvyros vartojimo struktūrą, vartotojui tereikia pakelti „kartelę“ AB (išlaikant horizontalią padėtį), kol sustos, kad užimtų tokią padėtį A `B` . „Židinio“ taškų projekcijos x ašyje parodys norimą sunaudotų prekių rinkinį: K xl*, K jie sako *.

Gossenas naudojo savo įrankius tirdamas ūkio subjektų elgesį ne tik formuojant jų vartotojų planus, bet ir planuojant prekių gamybą.

Gossenas darbą laiko ypatinga gėrybe, kurios naudingumas kinta visiškai pagal pirmąjį dėsnį. Tačiau skirtingai nuo įprastų prekių, ribinis darbo naudingumas gali pasiekti neigiamas vertes. „Kiekvienas judesys, – rašo Gossenas, – iš pradžių mums teikia malonumą nulis, tai ne tik nutraukia malonumą, bet ir poreikis toliau eikvoti savo jėgas suteikia malonumui priešingą pojūtį.

Fig. 3.5 N 0 darbo valandos yra „džiaugsmas“, o tolesnis darbo tęstinumas yra „našta“. Nustatydamas optimalią laisvo ir darbo laiko pusiausvyrą, Gossenas rekomenduoja laikytis šios taisyklės: „Norėdamas pasiekti didžiausią gyvenimo malonumą, žmogus turi paskirstyti savo laiką ir energiją įvairiems malonumo rūšims pasiekti taip, kad jis kiekvieno gauto malonumo galutinio atomo vertė yra lygi nuovargiui, kurį jis būtų patyręs, jei paskutinę akimirką būtų pasiekęs šį atomą, savo energijos išeikvojimui.

Ši taisyklė parodyta fig. 3.6, kur abscisių ašis rodo duonos vienetų skaičių (vienetas yra duonos kiekis, kurį galima pagaminti per laiko vienetą), o ordinačių ašis rodo duonos ribinį naudingumą (viršutinė dalis) ir ribinį duonos naudingumą. darbas (apatinė dalis). Segmentas CD vienu metu reiškia ribinį duonos naudingumą ir ribinę darbo naštą: tai reiškia, kad optimali duonos gamybos apimtis yra lygi K xl*.

Gosseno naudojama metodika aprašant ūkio subjektų elgseną į ekonomikos mokslą pateko kaip į klasikinę sprendimų priėmimo logiką, kuria remiantis paaiškinama daugelis rinkos ekonomikos agentų veiksmų.

Dabar pabandykime, remdamiesi kiekybiniu požiūriu, parodyti, kad paklausos apimtis ir kaina yra susijusios atvirkštiniu ryšiu (paklausos dėsnis). Dar kartą panagrinėkime lygybę (2.5).

Tarkime, kad vartotojo įsigytos prekės kaina A padidėjo. Dėl to pirmasis lygybės koeficientas (2,5) sumažėjo. Norėdamas atkurti lygybę (2.5) ir maksimaliai padidinti bendrą naudingumą, vartotojas pradės mažinti prekės vartojimą A .

Kiti vartotojai darys tą patį. Taigi, didėjant prekės kainai, mažėja jos paklausa.

Vartotojų paklausos ypatumai (trys tipiniai abipusio poveikio atvejai). Vartotojas, įeidamas į rinką, turi tikslą įsigyti tam tikrą prekių ar paslaugų kiekį, kad patenkintų savo poreikius. Tuo pačiu metu jis orientuojasi į prekių savybes, kad patenkintų poreikius ir teiktų jam pasitenkinimą.

Idealios vartotojų rinkos postulatai (prielaidos):

1) anonimiškumas: pardavėjai pirkėjus mato tik kaip subjektus, kurie nori pirkti, o pirkėjai pardavėjus mato tik subjektus, norinčius parduoti prekes. Jų rasė, klasė, tautybė, religija, partinė priklausomybė, šeimyninė padėtis, sveikata ir liga, praeities nuopelnai ir veiksmai, asmeninės simpatijos ir antipatijos neturi reikšmės rinkos sandorių dalyviams;

2) vartotojų suverenitetas. Lėšos, kurias vartotojas išleidžia įvairioms prekėms įsigyti, galiausiai atitenka tų pačių prekių gamintojams ir yra panaudojamos jų gamybai. Sako, turguje pirkėjai pinigine „balsuoja“ už tam tikrų prekių gamybą tam tikrais kiekiais. O į jų balsus atsižvelgiama tarpinių prekių ir išteklių rinkose. Kaip individualus vartotojas gali turėti įtakos šių milžinų elgesiui? Tačiau kaip ir kur gamintojai gauna nurodymus, kokias prekes ir kokiais kiekiais gaminti? Kaip žinome, gamintojo, veikiančio rinkos ekonomikos sąlygomis, tikslas yra gauti pelną. Esant tokioms sąlygoms, leidžiama gaminti tik tokias prekes, kurios gali būti parduodamos rinkoje už kainą, viršijančią šio produkto gamybos sąnaudas. Čia gamintojas kreipiasi į vartotoją kaip į „aukščiausią ir galutinę autoritetą“, vertinantį gamintojo darbą. Jei vartotojas už prekę atidavė savo sunkiai uždirbtus pinigus, o be to, tiek jų išlaidoms padengti, gamintojas gauna pelną ir jo veikla laikoma sėkminga. Jeigu vartotojas nepirko siūlomos prekės, gamintojas bankrutuoja ir todėl tik švaistė išteklius. Žinoma, individualus vartotojas, kaip taisyklė, nėra pakankamai stiprus, kad priimtų sprendimą dėl gamintojo. Šis nuosprendis (išteisinamasis ar apkaltinamasis nuosprendis) yra dažnas vartotojų sprendimas. Tačiau vartotojai nesirenka kartu išklausyti prokuroro ir advokato, kad priimtų verdiktą. Kiekvienas vartotojas sutinka asmeninis, nepriklausomas sprendimą, o šio sprendimo atsakomybei patvirtinti suteikia gamintojui tam tikrą skaičių „balsų“ (rubliai, doleriai ir pan.) už jam patinkantį produktą. Surinkęs visus jam atėjusius balsus, gamintojas gali pats įsitikinti, kaip sekasi jo veikla ir kaip jis turėtų elgtis ateityje. Tai, kas išdėstyta, žinoma, galioja ne tik plataus vartojimo prekių gamintojams, bet lygiai taip pat ir žaliavų bei gamybos priemonių gamintojams. Juk alyvos ar, pavyzdžiui, rotacinių mašinų gamyba negali būti savitikslis. Šių gaminių funkcijos galiausiai susiveda į galimybę juos panaudoti gaminant prekes, kurios tenkina vartotojo poreikius ir todėl turi galimybę būti jam parduotos. Taigi naftos telkinius ir staklių gamyklas skatina kažkieno norai klausytis muzikos, išsipudruoti nosį ar išgerti puodelį karštos kavos. Dėl šios priežasties, teigia ekonomistai dėl vartotojų suvereniteto (nuo fr. suverenas – aukščiausios valdžios nešėjas). Vartotojo suverenitetas yra jo gebėjimas paveikti gamintoją aukščiau aprašytu būdu.

Būtina vartotojo suvereniteto sąlyga yra vartotojo pasirinkimo laisvė.

3) ideali rinka numato vartotojo pasirinkimo laisvė. Kiekvienas vartotojas gali laisvai pasirinkti savo vartojimo struktūrą pagal savo skonį ir pageidavimus. Šią laisvę riboja tik vartotojo perkamoji galia – jo pajamos ir rinkos kainos. Niekas negali primesti vartotojui jokios vartojimo struktūros, kuri skiriasi nuo jo paties pageidaujamos;

Tačiau iš tikrųjų tokia laisvė ne visada egzistuoja. Pasirinkimo laisvės apribojimai gali būti labai skirtingi savo mastu ir forma – nuo ​​kortelių sistemos įvedimo (t.y. kai kurių, o kartais net ir visų prekių vartojimo normavimo) iki teisinio draudimo gaminti ir vartoti bet kokias prekes. Šių apribojimų motyvai taip pat gali būti skirtingi: ekstremalios aplinkybės (karas, badas, stichinė nelaimė ir kt.); noras apsaugoti vartotoją nuo visuomenės požiūriu „blogų“ prekių (narkotikai, alkoholis, tabakas) ir suteikti vartotojui daugiau „gerų“ prekių (teatrų, muzikos, knygų), nei jis pasirinktų jo paties; noras suteikti žmonėms lygybę vartojimo srityje, kad būtų pasiekta santykių harmonija ir „visuotinė laimė“. Paprastai tariant, bet kurioje visuomenėje laisvė vienokiu ar kitokiu laipsniu apribota (pavyzdžiui, visur draudžiama gaminti ir parduoti narkotikus). Ne ekonomistų reikalas visuomenei patarti, kas yra „gerai“, o kas „blogai“. Tačiau ekonomistai turi įspėti visuomenę, kad pasirinkimo laisvės ribojimas yra labai pavojingas ginklas, kurį reikia naudoti labai atsargiai, puikiai suvokiant neišvengiamus jo panaudojimo padarinius. Toks apribojimas pateisinamas tik kaip laikina priemonė ekstremaliose situacijose arba kaip būtina priemonė apsisaugoti nuo akivaizdaus (visuomenės požiūriu) blogio. Tuo pačiu atveju, kai pasirinkimo laisvės apribojimas yra neatsiejama gerų ketinimų egalitarinių teorijų įgyvendinimo praktikoje dalis, reikėtų pagalvoti apie tai, kad šio apribojimo rezultatas bus ryšio tarp vartotojo ir vartotojo nutrūkimas. gamintojas. Vartotojas nebegalės signalizuoti gamintojui savo požiūrio į prekę ir pervesti gamintojui pinigų sumą, kuri, jo nuomone, reikalinga. Gamintojas savo ruožtu negalės plėsti tų produktų, už kuriuos balsuotų vartotojas, gamybos (ir mažinti kitų gaminių gamybą). Visus sprendimus dėl gamybos priims administracinės institucijos, remdamosi savo idėjomis apie tai, ko reikia ir ko nereikia gaminti. Taigi vienų produktų bus pagaminama daugiau, nei norėtų vartotojai, o kitų – mažiau. Tikėtina, kad vartotojai bus mažiau patenkinti tokios gamybos produktais nei tuo atveju, jei jiems būtų leista, įgyvendinant savo suverenitetą, daryti įtaką gamybos planams. Pasirinkimo laisvės ribojimo rezultatas bus struktūrinė ekonomikos ir gamybos dėl gamybos krizė.

Tačiau atkreipkime dėmesį, kad vartotojo pasirinkimo laisvė dar negarantuoja vartotojų suvereniteto. Šis suverenitetas gali būti ribojamas kitais būdais. Apsvarstykite septintojo dešimtmečio sovietinę ekonomiką. Vartotojas turėjo didelę pasirinkimo laisvę. Tačiau vartotojas vis tiek neturėjo didelės įtakos gamintojui, nes gamybos programas lėmė ne rinkos poreikiai, o aukštesnių institucijų nurodymai. Net jei vartotojas juodojoje rinkoje pirko prekę nepaprastai didelėmis kainomis, gamintojas, žinodamas apie tokį vartotojo „balsavimo“ rezultatą, negalėjo pasinaudoti šio balsavimo vaisiais, t.y. paimti pinigus iš vartotojo ir panaudoti šiuos pinigus papildomiems ištekliams įsigyti ir gamybai plėsti.

Kitas būdas apriboti suverenitetą yra prekių mokestis: jei už produktą sumokėjote 1000 UAH, iš kurių gamintojas gavo 500 UAH, o likę penki šimtai rublių nukeliavo į iždą, tokiu atveju gamintojas negali panaudoti jūsų pinigų padidinimui. gamybos apimtis. Subsidijų gamintojui mechanizmas veda prie panašaus rezultato – gamyba išlieka tame pačiame lygyje arba net plečiasi, bet ne vartotojo pinigais, taigi ir ne jo nurodymu.

4) Racionalumas. Skirtingi žmonės, turėdami tas pačias pajamas, šias pajamas išleidžia skirtingai. Įsivaizduokite, kad jūsų rankose yra milijonas ir pagalvokite, kaip išleistumėte savo milijoną. Dabar pasiūlykite šį klausimą savo draugams ir pažįstamiems – tikriausiai sužinosite daug įdomių dalykų.

Taigi, ar tokiomis sąlygomis vartotojas gali pasirinkti geresnį prekių rinkinį? Ekonomikos teorija teigia, kad gali. Vartotojas pasirenka geriausią mano požiūriu prekių komplektas. Ekonomistai remiasi tuo, kad nėra objektyvios skalės, kuri leistų nustatyti, kuris produktas yra „geresnis“, o kuris „blogesnis“.

Tačiau ekonomistai daro prielaidą, kad kiekvienas vartotojas turi savo subjektyvių pirmenybių skalę, t.y. žino, kas jam patinka labiau, o kas mažiau. Be to, vartotojas stengiasi išsirinkti sau tinkamiausią prekių komplektą (žinoma, savo pajamų ribose).

Ši prielaida vadinama hipotezės apie vartotojų racionalumą . Žodžio „racionalumas“ hipotezės pavadinime nereikėtų aiškinti taip, kad žmogus, visą savo atlyginimą išleidęs gėlių puokštei savo mėgstamam aktoriui, yra „neracionalus“, o jo kolega, atidėjusi pusę algos. nes lietinga diena yra „racionalu“. Ekonomisto požiūriu, abiejų elgesys yra racionalus, jei tik jie tikrai pasirinko sau tinkamiausius variantus.

Ekonomistas neįvertina vartotojų pageidavimų masto; ekonomistui svarbu tik tai, kad tokie mastai būtų ir vartotojas už savo pinigus stengtųsi gauti maksimalų pasitenkinimą. Jeigu šį pasitenkinimą vadinsime žodžiu „naudingumas“, tai racionalaus elgesio hipotezę galima suformuluoti taip: vartotojas elgiasi taip, kad turėdamas ribotas pajamas maksimaliai padidintų naudingumą.

Vartojimo racionalumo hipotezės svarbą ekonomikos mokslui sunku pervertinti. Juk remiantis šia hipoteze buvo galima sukurti nuoseklią ir nuoseklią vartojimo teoriją, apie kurią bus kalbama toliau.

Ginčai dėl nagrinėjamos hipotezės tikroviškumo tęsiasi iki šiol. Iš tiesų, ar žmogus, kaip ir elektroninis kompiuteris, gali akimirksniu palyginti daugybę variantų ir pasirinkti tinkamiausią iš visų siūlomų šiuolaikinės civilizacijos (o dažnai ir nepilnos informacijos sąlygomis)? Ši hipotezė nėra pritaikyta eksperimentiniam patikrinimui: juk jei žmogus pasirinkdamas vadovaujasi savo individualia pirmenybių sistema, tai pašalinis stebėtojas negali įvertinti šio pasirinkimo racionalumo.

Vis dar atrodo, kad racionalumo hipotezė teisingai atspindi pagrindinį vartotojo pasirinkimo turinį – norą leisti pinigus efektyviausiai.

Idealus racionalus vartotojas vadinamas ekonominis žmogus (Homo oeconomicus). Kaip rašė garsus prancūzų ekonomistas ir ekonomikos mokslo istorikas C. Gide'as: „Homo oeconomicus yra skeletas, bet tai yra skeletas, leidžiantis ekonomikos mokslui vaikščioti“.

Be bendrųjų pasirinkimo principų idealiame vartotojo modelyje, suformuluotame pradžioje, yra ir savybių, kurias lemia vartotojo skonių ir pageidavimų įtaka.

Pagal H. Leibenšteiną vartotojų paklausa klasifikuojama pagal schemą (3.7 pav.)

Ryžiai. – Vartotojų paklausos klasifikacija pagal H. Leibensteiną

Funkcinė paklausa- ta paklausos dalis, kurią lemia pačiai ekonominei gėrybei būdingos vartotojo savybės.

Nefunkcinė paklausa- ta paklausos dalis, kurią sukelia veiksniai, kurie nėra tiesiogiai susiję su būdingomis ekonominės prekės savybėmis.

Socialinė paklausa yra siejamas su pirkėjų požiūriu į gėrį trimis tipiniais abipusės įtakos atvejais.

Prisijungimo prie daugumos efektas. Vartotojas, stengdamasis neatsilikti nuo kitų, perka tai, ką perka kiti.

Snobo efektas– paklausos pasikeitimo dėl to, kad šią prekę perka kiti, poveikis. Paprastai reakcija yra nukreipta priešinga kryptimi nei visuotinai priimta.

Vebleno efektas– didėjančios vartotojų paklausos poveikis, susijęs su tuo, kad prekės kaina yra didesnė (o ne mažesnė).

Spekuliacinė paklausa kyla visuomenėje, kurioje laukia dideli infliacijos lūkesčiai, kai kainų kilimo pavojus ateityje skatina papildomą prekių vartojimą (pirkimą) dabartyje.

Neracionali paklausa- tai neplanuotas poreikis, atsiradęs veikiant momentiniam troškimui, staigiam nuotaikos pokyčiui, užgaidoms ar kaprizams, reikalavimas, griaunantis racionalaus vartotojo elgesio prielaidą.

Ribinio naudingumo samprata atsirado XIX amžiaus 40-50-aisiais. Jos išvaizda siejama su varduHeinrichas Gossenas, kuriame aprašytos subjekto, siekiančio iš savo ūkinės veiklos maksimaliai naudingos išgauti, racionalaus elgesio taisyklės.

Naudojant naudingumo ir ribinio naudingumo kategorijas, galima apibūdinti vartotojų pageidavimus.

Naudingumas yra pasitenkinimo laipsnis, kurį žmogus patiria vartodamas prekę. Vartotojo įvairių prekių naudingumo sau laipsnio įvertinimas (pavyzdžiui, prekė X yra geresnė už prekę Y) vadinamas vartotojų pageidavimus .

Ribinis naudingumas(MU – ribinis naudingumas) – tai papildomas naudingumas, gaunamas suvartojus paskesnį tam tikros prekės vienetą, palyginti su ankstesniu. Kadangi ribinis naudingumas yra bendrojo naudingumo prieaugis, jis (ribinis naudingumas) yra naudingumo funkcijos išvestinė.

Austrai teigė, kad kiekviena paskesnė prekė, kuri tenkina tam tikrą poreikį, turi mažesnį naudingumą nei ankstesnė, o esant ribotai prekės pasiūlai, visada atsiranda „ribinis atvejis“ (t. y. galutinis), mažiausiai tenkinantis konkretų poreikį. E. Boehm-Bawerk tai iliustravo pavyzdžiu: „naujakuris, kurio trobelė vienas stovi pirmykščiame miške“. Jis manė, kad naujakuris turėjo 5 maišus grūdų, iš kurių: pirmasis – kad nemirtų iš bado; antrasis - pagerinti mitybą; trečias – naminiams paukščiams penėti; ketvirta - alkoholiniams gėrimams ruošti; penktoji skirta papūgai maitinti, kurios plepėjimo malonu klausytis.

Remiantis šia teorija, antrasis grūdų maišas turi mažesnį naudingumą nei pirmasis, trečiasis mažiau naudingesnis nei antrasis ir tt Penktojo maišo naudingumas yra ribinis naudingumas. Iš to austrai padarė išvadą, kad tam tikros prekės vertę lemia galutinio pavyzdžio naudingumas. Šiuo atveju ribinio naudingumo teorija buvo tiesiogiai priešinama darbo vertės teorijai.

XIX amžiaus ekonomistai ištyrė savo psichologinę reakciją į papildomų produkto porcijų vartojimą ir padarė išvadas apie poveikį mažėjančio ribinio naudingumo dėsnis.

Šias išvadas patvirtino psichologinių laboratorinių eksperimentų rezultatai: jie užrišo žmogui akis ir paprašė ištiesti ranką, delnu aukštyn. Tada jie šiek tiek uždėjo jo delną - žmogus, žinoma, tai pastebėjo. Pridėtos naujos krovinio porcijos – šį padidėjimą pastebėjo ir žmogus. Bet kai ant delno jau gulėjo gana didelis krūvis, žmogus nepastebėjo priaugusio svorio, lygaus pradiniam. Taigi, kuo didesnis bendras žmogaus svoris, tuo mažesnė papildomos arba ribinės svorio dalies poveikis.

Ribinio naudingumo mažėjimo dėsnio esmė (Pirmasis Gosseno dėsnis ) yra tai, kad, pradedant nuo tam tikro taško, papildomas naudingumas, gaunamas vartojant kitą tam tikros prekės vienetą, palyginti su ankstesniuoju (ribinis naudingumas), mažėja didėjant suvartojamos prekės masei.

Šio įstatymo veikimo mechanizmas : jei bent viena iš prekių turi didesnį ribinį naudingumą lyginant su kitomis, tai jos vartojimas (paklausa) didėja ir kainos kyla. Dėl to resursai šiam produktui yra nukreipiami nuo kitų prekių, kurių ribinis naudingumas mažesnis, gamybos. Šios prekės yra daug, mažėja jos ribinis naudingumas, t.y mažėja paklausa, mažėja kainos ir nuteka resursai kitų prekių gamybai, kurių ribinis naudingumas didesnis. Galiausiai šios gėrybės pritrūksta, jos ribinis naudingumas vėl didėja ir pan.

Kuo daugiau gėrybių žmogus suvartoja, tuo didesnę bendrą naudą jis gauna. Bendras (bendras) naudingumas(AU) nustatomas susumavus ribinio naudingumo rodiklius. Jei vartotojas gauna neigiamą ribinį naudingumą, bendras naudingumas sumažės.

Ribinio naudingumo mažėjimo dėsnį galima iliustruoti ledų vartojimo pavyzdžiu.

Ribinio naudingumo mažėjimo dėsnį taip pat galima iliustruoti naudojant grafika: x ašyje pavaizduojame suvartotos prekės kiekį, o ordinačių ašyje – šios prekės vieneto naudingumą. Tada kiekvienos ledų porcijos naudingumo priklausomybės nuo jos kiekio grafikas turės tokią formą (1 ir 2 pav.).

Ryžiai. 1. Ribinis naudingumas Pav. 2. Bendras naudingumas

Ryšys tarp ribinio ir visuminio naudingumo grafikų: Kai suvartojamos prekės kiekis yra 0, bendrasis ir ribinis naudingumas taip pat lygus 0. Bendrasis naudingumas didėja, kai prekė suvartojama, kai ribinis naudingumas yra teigiamas. Bendrasis naudingumas pasiekia maksimumą taške, kur ribinis naudingumas yra 0. Bendrasis naudingumas pradeda mažėti ten, kur ribinis naudingumas yra neigiamas.Ribinio naudingumo kreivė yra pasvirusi žemyn, o bendrojo naudingumo kreivė – į viršų, nes pagal mažėjančio ribinio naudingumo dėsnį bendras naudingumas didėja vis lėčiau.

Dabar, žinodami mažėjančio ribinio naudingumo dėsnį, galime paaiškinti paklausos kreivės svyrantį pobūdį: kadangi kiekvienas paskesnis prekės vienetas turi vis mažesnį ribinį naudingumą, vartotojas pirks papildomus prekės vienetus tik tuo atveju, jei kaina krinta. Kita vertus, mažėjantis ribinis naudingumas verčia gamintoją sumažinti kainą, kad paskatintų savo produkto paklausą.

Naudingumo maksimizavimo taisyklė arba vartotojo pusiausvyros padėtis

Tarkime, kad vartotojas tam tikrą savo pajamų dalį išleidžia pirkdamas prekes X ir Y, ir iš pradžių vartotojas ribinį prekių X naudingumą įvertina labiau nei prekių Y. Tada jis pradės didinti X prekių vartojimą ir mažinti prekių vartojimas Y. Tačiau pagal mažėjančio ribinio naudingumo dėsnį, didėjant suvartotam prekės X kiekiui, jos ribinis naudingumas pradeda mažėti, o Y prekės ribinis naudingumas pradeda didėti. Galiausiai turėtų būti nustatyta prekių X ir Y ribinio naudingumo įverčių lygybė.

Taip ir bus ideali padėtis, kai žmogui nenaudinga vartoti vieną gėrybę vietoj kitos ir apskritai kažkaip pakeisti vartojimo struktūrą, nes bet koks pokytis tik pablogins jo savijautą. Tai yra, pirkėjas yra linkęs visada keisti vartojimo struktūrą, pereinant nuo vienos prekės prie kitos, nuosekliai judant į būseną, kai nieko keisti nereikia. Tai esmė Antrasis Gosseno dėsnis .

Taigi, naudingumo maksimizavimo taisyklė ribinio naudingumo teorijos požiūriu yra tai, kad:

Vartotojas turi išleisti savo pajamas taip, kad ribinio naudingumo ir kainos santykis būtų vienodas visoms prekėms, o pajamos turi būti išleistos visos:

MUx/Px = MUy/Py,

kur MU yra prekių X ir Y ribinis naudingumas, o P yra jų kaina.

MU/P santykis parodo ribinio naudingumo vertę 1 išleistam rubliui.

Svarstant, kaip maksimaliai padidinti naudą vartotojui, nėra prasmės lyginti skirtingų prekių ribinio naudingumo absoliučiąsias vertes, nes jų kainos skiriasi. Tačiau galime palyginti ribinius komunalinius mokesčius už 1 rublį.

Dabar grįžkime prie naudingumo maksimizavimo taisyklės ir pažiūrėkime, kas atsitiks, jei X prekės kaina sumažės? Čia vėl susiduriame su pakeitimo ir pajamų poveikiu:

1. Sumažėjus prekės X kainai, kiekvienas rublis, išleistas X prekei pirkti, pradėjo duoti didesnį ribinį naudingumą nei prekės Y:

MUx/Px > MUy/Py.

Tai reiškia, kad norint pasiekti pusiausvyrą, reikia perjungti išlaidas nuo prekės Y prie prekių X. Tai yra, prekės Y bus pakeistos pigesnėmis prekėmis X.

2. Jeigu prekės X kaina mažėja, vartotojo realios pajamos didėja. Realios pajamos – tai bendra prekių suma, kurią galima įsigyti su nominaliomis pajamomis, tai yra išreikšta pinigais. Šis bendras prekių kiekis padidės dėl papildomo prekių X ir Y įsigijimo. Naudingumas bus maksimalus naudojant skirtingą X ir Y prekių rinkinį, kai pajamos bus visiškai išleistos.

Pasirinkus tokį vartotojų krepšelį, pasiekiamas maksimalus naudingumas, kuris, pirma, tenkina biudžeto suvaržymą ir, antra, turi tokį prekių kiekį, kad ribinio naudingumo ir kainos santykis būtų vienodas visoms prekėms.

Papildoma nauda vartotojui arba vartotojo perteklius

Vartotojų perteklius reiškia skirtumą tarp didžiausios kainos, kurią vartotojas nori mokėti už prekę, ir kainos, kurią jis faktiškai moka jį pirkdamas.

Kiekvienas vartotojo įsigytas prekės vienetas jam kainuoja tiek pat, kiek ir paskutinis vienetas. Tačiau pagal mažėjančio ribinio naudingumo dėsnį vartotojas pirmuosius prekės vienetus vertina labiau nei paskutinius. Todėl pirmaisiais kiekiais jis gauna papildomos naudos.

Pavyzdžiui, žmogus yra pasirengęs mokėti 140 rublių už 1 kg jautienos, bet moka 100 rublių. Sutaupė 40 rublių. atstovauja jo vartotojų perteklių. Jei susumuojame visų pirkėjų vartotojų perteklių, gauname bendrą vartotojų perteklių.

Vartotojų pertekliaus koncepcija naudojamas nustatyti naudą, kurią žmonės gauna pirkdami prekes, išreikštas piniginiais vienetais.Nors vartotojų pertekliaus pokytis yra apytikslis matas, jis labai naudingas praktiniais tikslais.

Kai poreikis yra prisotintas, sunaudojamos prekės ribinis naudingumas mažėja. Tai turi įtakos vartotojų elgesiui. Ribinio naudingumo dinamiką reglamentuojančius dėsnius atrado vokiečių mokslininkas G. Gossenas. Šis atradimas pažymėjo naujos mokslo krypties – racionalaus vartotojų elgesio tyrimo – pradžią. Šiuo metu Gosseno aprašytos objektyvios vartotojų elgsenos savybės dažnai vadinamos „klasikine sprendimų logika“. Vartotojo elgsenos racionalizmas slypi tame, kad jis siekia išgauti maksimalų naudingumą iš bet kurio prekių rinkinio vartojimo. Kartu Gossenas pažymėjo, kad produkto naudingumą lemia ne tik jo vartotojiškos savybės, bet ir tai, kaip organizuojamas ir vyksta prekės vartojimo procesas.

Pirmojo Gosseno dėsnio esmė: per vieną nenutrūkstamą vartojimo veiksmą sekančio suvartotos prekės vieneto naudingumas mažėja; kartojant vartojimo veiksmą, kiekvieno vieneto naudingumas sumažėja, palyginti su jo naudingumu pradinio vartojimo metu. Grafiškai šis dėsnis yra abejingumo kreivė ir abejingumo kreivių žemėlapis. Maksimalus naudingumas atitiks tašką, esantį ant aukščiausios vartotojui prieinamos abejingumo kreivės (žr. 4 pav.).

4 pav. Grafinis Gosseno 1-ojo dėsnio vaizdavimas.

Fig. 4, trys abejingumo kreivės apibūdina žmogaus pirmenybę tam tikroms prekėms. Šiuo atveju kreivė V 3 teikia didžiausią pasitenkinimą, o kreivė V 1 mažiausiai. V 1 kreivės taškas B nėra geriausias pasirinkimas, nes pajamų perskirstymas, kai vienos rūšies prekėms išleidžiama daugiau, o kitai – mažiau, gali padidinti poreikių patenkinimo laipsnį. Pereidamas į tašką A, vartotojas išleidžia tiek pat pinigų, bet pasiekia aukštesnį poreikių patenkinimo lygį. Vartojimo prekių rinkinys į dešinę ir virš taško A, pavyzdžiui, V 3 kreivės taške C, užtikrina dar aukštesnį poreikių patenkinimo lygį. Tačiau esamos pajamos (biudžeto eilutė) neleidžia to pasiekti. Kitaip tariant, būtent taškas A parodo maksimalų vartotojų poreikių patenkinimą.

Ekonomikai pirmasis Gosseno dėsnis yra labai svarbus: pirma, jis leidžia atskirti bendrą prekių atsargų naudingumą ir ribinį šios prekės vartojimo naudingumą; antra, paaiškinama, kad būtina sąlyga, kad ūkio subjektas pasiektų pusiausvyros būseną, yra iš savo turimų išteklių gauti maksimalų naudingumą. Tačiau tokios pusiausvyros būsenos pasiekimo procesą galima suprasti tik žinant antrąjį Gosseno dėsnį.

Antrojo Gosseno dėsnio esmė yra tokia: Norint gauti maksimalų naudingumą iš tam tikro prekių rinkinio vartojimo per ribotą laikotarpį, kiekviena iš šių prekių turi būti suvartojama tokiais kiekiais, kad visų suvartotų prekių ribinis naudingumas būtų lygus tai pačiai vertei. Kitaip tariant, prekių aibės ribinis naudingumas turi būti pastovus, o bendras į rinkinį įtrauktų prekių naudingumas kinta priklausomai nuo šios aibės sunaudotų prekių kiekio, atsižvelgiant į vartojimui skirtą laiką. Be to, perskirstant laiką, per kurį sunaudojamos komplekte esančios prekės, galima padidinti bendrą šio prekių komplekto naudingumą. Gosseno antrojo dėsnio grafinis vaizdas pateiktas fig. 5.

Ryžiai. 5. Gosseno 2-ojo dėsnio grafinis pavaizdavimas.

Grafike rodomas prekių rinkinio (duonos ir pieno) suvartojimas. AB eilutė rodo šio rinkinio vartojimo laiką. Jei padidinsite šią eilutę, eilutė A 1 B 1 rodo maksimalų galimą tam tikro pieno ir duonos kiekio vartojimo naudingumą tam tikrą laiką. Vartojimo laiko pakeitimas suteiks mums naują kiekybinį duonos ir pieno santykį prekių komplekte, suteikiantį maksimalų naudingumą vartotojui.

Du Gosseno dėsniai apibūdina klasikinį vartotojų sprendimų priėmimo modelį, nes šiuose dėsniuose atsižvelgiama ne tik į ekonominę situaciją, bet ir į vartotojo psichologiją. Šie dėsniai atsižvelgia į subjekto ekonominio elgesio tam tikroje situacijoje laiką. Šie dėsniai parodo, kaip atsiranda vartotojų sprendimų priėmimas, kuriuo siekiama maksimaliai išnaudoti ekonominio veiksmo – prekių rinkinio ar atskiros prekės vartojimo – naudingumą. Įstatymai taip pat leidžia suprasti, kaip keičiasi vartotojo ekonominis elgesys priklausomai nuo vartojimo metu gaunamos naudos pasikeitimo ir kaip šis sprendimas koreguojamas. Gosseno dėsnių išmanymas paaiškina daugelį vartotojų elgsenos procesų šiuolaikinėje ekonomikoje.

Dar XIX amžiuje buvo pastebėta, kad augant realioms pajamoms kinta prekių vartojimo struktūra. Vartotojų elgesys grindžiamas pasirinkimo racionalumu, siekiu maksimaliai patenkinti savo poreikius perkamų prekių ir mokamų paslaugų pagalba, atsižvelgiant į biudžeto ribotumą. Tai yra pagrindinis vartotojų elgesio teorijos postulatas. Didelė kaina slopina norą pirkti, maža – skatina. Tai svarbu norint suprasti pajamų efektą ir pakeitimo efektą vartotojų elgsenos teorijoje. Idėja atsižvelgti į kainos įtaką vartotojų pasirinkimui priklauso rusų mokslininkui E. E. Slutskiui, kuris šią priklausomybę pagrindė algebrine lygtimi pateikdamas pakeitimo efektą ir pajamų efektą. Atsižvelgiama į bendrą vartojimo struktūros pasikeitimą pabrangusias prekes keičiant atpigusiomis prekėmis. Vėliau mokslininkai sukūrė ir pagrindė šią vartotojų elgesio savybę. Jei kalbame apie įprastas prekes, tai didėjant pajamoms, jų paklausa didėja. Jei vartotojas tam tikrą prekę laiko neutralia, tai pajamų efektas yra lygus nuliui. Ir nepaisant to, kad vartotojas tam tikrą prekę laiko prastesne, pajamų efekto absoliuti reikšmė yra mažesnė už pakeitimo efektą, tai yra, vartotojas nori pakeisti vieną prekę kita.

Pajamų efektas apibūdina pagrindinius pajamų dinamikos įtakos vartotojų pasirinkimui dėsningumus, atsižvelgiant į kainų dinamiką.

Pajamų efektas yra tas, kad pigesnis produktas padidina pirkėjo pajamas, todėl jis gali nusipirkti daugiau prekių.

Tuo pat metu daugėja perkamų pigesnių prekių ir kitų prekių. Formuojamas įvairesnis vartotojų krepšelis. Atsilaisvinusios pajamos dėl tam tikros nuolat perkamos prekės kainų sumažėjimo leis įsigyti tam tikrą kiekį kitų prekių.

Pakeitimo efektas reprezentuoja tokį ekonominį procesą: dalis pigesnės prekės paklausos kiekio padidėjimo susidaro dėl to, kad brangi prekė pakeičiama kita preke, kurios kaina yra mažesnė.

Pakeitimo efektas apibūdina santykinę prekės kainą: prekės kaina krenta ir ji tampa pigesnė kitų prekių atžvilgiu. Kitas santykinai pabrangusias prekes vartotojai bandys pakeisti pigesnėmis prekėmis.

Pajamų efektas ir pakeitimo efektas papildo vienas kitą paaiškindami vartotojo galimybes ir norą pirkti daugiau pigesnės prekės.

Vartotojo pasirinkimas prasideda nustatant pinigų sumą, kurią galima išleisti. Tada nustatomas vartojimo laikas, galimas prekių komplektas (skirtingose ​​versijose) arba konkrečios prekės kiekis. Kartu galimi vartotojo pasirinkimo paradoksai: pavyzdžiui, net ir pabrangus vartotojui pažįstamų prekių kainoms, vartotojo pasirinkimas sustoja ties šiomis prekėmis, šių prekių vartojimas gali net augti, o ne pakeisti. pigesnėmis prekėmis. Be to, taip atsitinka, nors pajamų nepakanka, jos ne padidėjo, o sumažėjo. Vartotojo pasirinkimui tokioje situacijoje svarbu prekės saugumas ir prekių vartojimo saugumas. Žmonės dažnai renkasi saugų produktą, neatsižvelgdami į kitas jo savybes ir padidintą kainą.

Į pajamų efekto ir pakeitimo efekto ryšį, jų tarpusavio įtaką atsižvelgiama visais vartotojų rinkos situacijos analizės atvejais, visose realiose vartotojo pasirinkimo situacijose, nes visada orientuojamasi į maksimalų produkto naudingumą.

Norėdami išsamiau suprasti, kokios jėgos veikia keičiantis prekės kainai, reikia atkreipti dėmesį į du skirtingus aspektus, kurie atsiranda su vartotojo biudžeto apribojimo linija, kai vienos prekės kaina kyla, o kitų prekių kainos nesikeičia. .
(2 pavyzdys)

Pavyzdys.2 Prekės A (pavyzdžiui, kriaušių) kaina didėja, kito produkto (prekės B, pavyzdžiui, bananų) kaina išlieka nepakitusi.

Dėl kainų pasikeitimo, pirma, biudžeto apribojimo linija tampa statesnė. Dabar vartotojas turi atsisakyti daugiau bananų, kad įsigytų kiekvieną papildomą kriaušių vienetą. Taigi, pakeitus tik vieną kainą, pasikeičia visas susijusių kainų santykis, ty santykinės kainos. Mūsų pavyzdyje išaugo santykinė kriaušių kaina, išreikšta bananais.

Antra, kai kurių anksčiau buvusių kriaušių ir bananų rinkinių nebėra. Keičiasi tam tikros pinigų sumos perkamoji galia. Tie. kriaušių brangimas sumažino realias pajamas. Mūsų pavyzdyje, kai nominalios pajamos nesikeičia, dabar galite nusipirkti mažiau kriaušių ir bananų nei prieš kriaušių kainos pakilimą.

Atsižvelgiant į tai, vartotojo reakcija į kainos pasikeitimą taip pat gali būti suskirstyta į du momentus. Reaguodamas į santykinių kainų pokyčius, vartotojas santykinai brangesnes prekes pakeičia santykinai pigesnėmis. Taigi, pabrangus kriaušėms, vartotojas sumažina jų skaičių įsigytame rinkinyje ir padidina bananų skaičių.

Reaguodamas į realių pajamų pokyčius, vartotojas keičia įvairių rūšių prekių vartojimo apimtis, priklausomai nuo jų įvertinimo kaip normalios, neutralios ar prastesnės. Jei tam tikras vartotojas prekę laiko užbaigta, jos vartojimo apimtis mažėja, kai kaina didėja, jos vartojimo apimtis didėja. Mūsų pavyzdyje, jei tai yra normali prekė, tada jos kiekis mažėja, kai mažėja realios pajamos. Dėl to optimalus pluoštas juda iš taško E1 į tašką E2, kuris yra kitoje abejingumo kreivėje.

Bendras optimalios A prekės vartojimo apimties pokytis nuo A1 iki A2 =

∆ A = A2 – A1 susideda iš poslinkių A1 → A3 = A3--A1 (pakeitimo efektas) ir A3 → A2 = A2--A3 (pajamų efektas). (9 pav.)

6 pav. Pajamų efektas ir pakeitimo efektas

Vartotojo reakcija į santykinių kainų ir realių pajamų pokyčius vadinama atitinkamai pakeitimo efektu ir pajamų efektu. Bet koks kainų pokytis sukelia šiuos padarinius, nes tai keičia ir turimų prekių paketų apimtį, ir jų santykines kainas.

Norint suprasti vartotojų elgesį, taip pat svarbu žinoti tokius ekonominius dėsnius, kurie dažniausiai vaizduojami kaip Engelio kreivės. Engelis pavaizdavo ryšį tarp vartotojų pajamų ir tam tikrų prekių rūšių paklausos. XIX amžiuje vokiečių statistikas Ernstas Engelis pastebėjo, kad kuo mažesnės pajamos, tuo didesnė maisto išlaidų dalis jose.

7 pav. Engelio kreivės Törnqvisto interpretacijoje.

Šį modelį patvirtino visi tolesni tyrimai. Kitaip tariant, vartotojų elgsenos dėsnis yra toks: augant realioms pajamoms, ne pirmo būtinumo prekių vartojimas didėja greičiau nei būtiniausių prekių. Šiuolaikinis mokslas tiria visų rūšių žmonių vartojamas prekes ir paslaugas ir, naudodamasis E. Engelio metodika, konstruoja savo kreives. Šiuolaikinę Engelio kreivių interpretaciją galima pateikti 7 pav.

X ašyje pavaizduokime vartotojo pajamas (Q), o y ašyje – jo mokamų produktų skaičių (I). O augant pajamoms, vartotojas pereina prie naujų prekių grupių vartojimo (nuo maisto iki pramoninės, o vėliau ir prie aukštos kokybės).

Paveiksle parodyta apytikslė vartotojų pajamų sąnaudų priklausomybės nuo skirtingų prekių ir paslaugų rūšių diagrama. Realiame gyvenime kiekviena vartotojų kategorija turi savo kaštų struktūrą, jau nekalbant apie tai, kad kiekvienas žmogus individualiai nustato savo išlaidas ir jų dinamiką.