namai Kelių dangos Kokius produktus pelninga parduoti. Ką geriau parduoti internetinėje parduotuvėje?

Kokius produktus pelninga parduoti. Ką geriau parduoti internetinėje parduotuvėje?

12vasario mėn

Klausimą užduoda Olegas Nikitinas:

Sveiki visi! Prašau pasakyti, kuo šiais laikais jūsų mieste apsimoka prekiauti turguje ar parduotuvėse? Ką galite parduoti, kad tai būtų pelninga? Aš jau susilaužiau galvą.

Sveiki, Olegai!

Ne tu vienintelis kratosi galvą šiuo klausimu. Iš tikrųjų šiais laikais sunku rasti daiktų parduoti, nes atrodo, kad visko jau tiek daug. Tai tiesa! Bet jūs galite pabandyti šiek tiek kitaip organizuoti pardavimo procesą arba išplėsti kai kurių prekių asortimentą ir jūs smarkiai skirsite nuo konkurentų. Svarbiausia tai suprasti.

Jei grįšime prie klausimo, kuo prekiauti, niekas jums neduos konkretaus atsakymo. Reikia žiūrėti į paklausą konkrečiai savo mieste ir apskritai.

Yra produktų, kurie visada bus paklausūs:

Maistas;
Drabužiai, avalynė, aksesuarai;
Vaistai;
Automobilio dalys;
Higienos prekės, buitinė chemija;
ir kt.

Šie straipsniai gali jums padėti šia tema:

Taip pat yra kitų produktų, kurie visada gerai parduodami:

Alkoholis ir tabako gaminiai;
Statybinės medžiagos;
Santechnika;
Buitinė technika ir elektronika (perpildyta rinka apskritai);
Naminių gyvūnėlių maistas;
Kosmetika ir kvepalai;
Raštinės reikmenys;
Įranga (pramoninė ir komercinė);
Baldai;
Žaislai;
ir kt.

Iš visų aukščiau išvardytų dalykų galite parduoti ne tik kažkieno produkciją, bet ir pradėti ką nors gaminti patys. Pavyzdžiui, baldai, maistas ir kt. Dabar smulkioji gamyba vėl yra labai gerbiama.

Svarbiausia ne tik rasti prekę parduoti, bet ir apgalvoti, kaip ją parduoti. Turite bent kažkuo skirtis nuo konkurentų, kitaip bus sunku konkuruoti.

Taip pat būtinai perskaitykite straipsnius šia tema:

Per krizę ne visi verslininkai patyrė nuostolių, kai kurie net padvigubino savo pelną. Kodėl vieni patiria nuostolių, o kiti – perteklinį pelną? Taip yra dėl to, kad sėkmingi verslininkai prekiavo populiariomis prekėmis.

Rusijoje geriausiai parduodamų produktų kategorijos

Kas yra populiari (parduodama) prekė – tai yra populiariausia tarp pirkėjų prekė. Visuotinai pripažįstama, kad šiandien Rusijoje perkamiausios prekės yra duona, cigaretės ir degtinė. Tačiau, nebūtinai, užsiimdami prekyba šios grupės prekėmis, galite suteikti sau bet kokią naudą, kuri skiriasi nuo kitų pardavėjų. Pavyzdžiui, parduodant cigaretes (perkamiausias produktas Rusijoje 2019 m.), nereikėtų tikėtis didelio pelno iš pardavimų. Taip nutinka todėl, kad speciali tabako gaminių kainų nustatymo sistema neleidžia nustatyti cigarečių antkainio, viršijančio nustatytą normą, o parduodant šios grupės prekes galima net nuostolingai.

Renkantis parduodamą prekę reikėtų atkreipti dėmesį ne į pardavimų masę, o į perspektyvas ir pelningumą, kilus kitai krizei. Prekyba Rusijoje turėtų būti pagrįsta patikimu įvairių prekių, parduodamų nepalankiomis ekonominėmis sąlygomis, pasirinkimu. Laikydamiesi šios taisyklės, galite nebijoti krizės ir ramiai prekiauti bet kokiomis sąlygomis.

Taigi parduoti mažiau ir uždirbti mažiau, bet nuosekliai renkantis prekę iš patikimų prekių kategorijos, yra daug pelningiau nei uždirbti daug iš pardavimų, bet per krizę prarasti pelną parduodant rizikingas prekes. Populiari patarlė sako: „Jei eisi tyliau, eisi toliau“. Koks yra geriausiai parduodamas produktas Rusijoje 2019 m.?

Geriausiai parduodamų produktų Rusijoje sąrašas apima šias kategorijas::

Smulki buitinė technika (lygintuvai, blenderiai, elektriniai virduliai, maišytuvai);

Elektros prekės (laidas, kabelis, lempos, kištukai, rozetės, jungikliai ir kt.);

Santechnikos gaminiai (vožtuvai, čiaupai, tarpinės);

Paprasti įrankiai (plaktukai, pjūklai, varžtai);

Buitinė chemija (sintetiniai milteliai, indų, viryklių, kriauklių, plytelių plovikliai, tualeto valikliai ir pan.);

Maistas;

Drabužiai ir avalynė;

Kiti kasdienio naudojimo daiktai;

Perkamiausi maisto produktai yra socialiai reikšmingi produktai, būtent:

Mėsa (vištiena, kiauliena, jautiena, ėriena);

Šaldyta žuvis;

Vištienos kiaušiniai;

Sviestas ir saulėgrąžų aliejus;

Karvės pienas;

Miltai ir miltiniai gaminiai;

granuliuotas cukrus;

Druska;

Ilga juodoji arbata;

Grūdai (grikiai, poliruoti ryžiai, soros);

Makaronai;

Daržovės (bulvės, morkos, svogūnai, kopūstai);

Aukščiau išvardyti produktai yra visiškas minimumas, kurio reikia žmogui, Rusijos piliečiui, kad užtikrintų savo gyvenimą. Tačiau konditerijos gaminiai, tokie kaip saldainiai, taip pat gėrimai, įskaitant alkoholinius, yra priedas, tačiau kartais kai kurie iš jų yra populiarios prekės.

Taip pat dabar populiarios prekės yra pusgaminiai – pusgaminiai (mėsa, žuvis, daržovės), kuriuos tereikia virti.

Šioje veiklos srityje buvo atlikta rinkos analizė ir gauti tokie rezultatai – žmonės, kurių gyvenimo lygis pakyla, dažniau perka ne itin sveiką greitą maistą. Dažniausiai moterys perka pusfabrikačius, tai galima paaiškinti tuo, kad bandydamos derinti darbą, studijas ir šeimos gyvenimą, jos stengiasi supaprastinti savo gyvenimą ir taip sutaupyti laiko kitiems svarbesniems reikalams. Daugeliui žmonių perdirbtas maistas yra pagrindinis kasdienis maistas, todėl šis produktas pagrįstai yra vienas perkamiausių produktų.

Kiekvienas žmogus nori gyventi sėkmingai ir saugiai, todėl, siekdami geresnio gyvenimo, žmonės renkasi individualų verslumą, o ne samdomą darbą. Taip pat norą dirbti sau sukelia, pavyzdžiui, žmogaus pagrindinio pajamų šaltinio praradimas, nes dėl krizės daugelis nuolat dideles pajamas gaunančių įmonių nesugebėjo susidoroti su ekonominėmis problemomis, nustojo ir natūraliai sumažina daug darbo vietų.

Norėdami užsiimti verslu ir užsidirbti pajamų, turite nuspręsti, ką parduoti, kad nenukentėtumėte. Norėdami tai padaryti, turite žengti pirmuosius žingsnius kuriant sėkmingą prekybos verslą ir atidžiai apsvarstyti, kokio tipo prekę ir kur prekiauti. Prekiauti bet kuo galite turguje, atidarydami prekystalį, prekybos palapinę, vietą ar net parduotuvę, arba galite parduoti internetu. Šios galimybės turi ir privalumų, ir trūkumų, ir verslininkas turi juos žinoti.

Tačiau pirmiausia turite pasirinkti parduodamų prekių asortimentą, o tada išspręsti šias problemas:

Pradinio kapitalo dydis verslui pradėti;

Jei prekiaujate kioske ar mažmeninės prekybos vietoje, turėtumėte atlikti rinkos analizę šioje miesto vietoje, kad būtų galima rasti konkurentų;

Reikėtų pasirūpinti, kad pardavimui pasirinktų prekių asortimentas būtų iš patikimų prekių sąrašo ir išliktų paklausus net ir pablogėjus ekonominei situacijai šalyje;

Patikimomis prekėmis laikomos tos prekės, kurias žmogus pirks nepriklausomai nuo ekonominės padėties šalyje. Taip, žinoma, pardavimo apimtys gali kristi, bet prekė vis tiek bus parduota.

Geriausiai parduodamas produktas Rusijoje internetu

Internetas yra populiariausia prekybos vieta šiandien čia galite nusipirkti beveik viską – nuo maisto ir vaistų iki didelės įrangos ir baldų, neišeinant iš namų.

Internetinės parduotuvės dizainas panašus į įprastos mažmeninės prekybos vietos dizainą. Tam taip pat reikia užregistruoti individualią verslumą, atsidaryti sąskaitą banke, parašyti verslo planą ir apsispręsti, kokios kategorijos prekėmis prekiauti. Internetinių parduotuvių reklaminė kampanija, žinoma, šiek tiek skiriasi nuo standartinės, tačiau mokesčių atskaitomybė yra tokia pati.

Ką galima parduoti internetinėje parduotuvėje

Atsižvelgiant į tai, kad beveik viskas, ko reikia, parduodama internetu, šiuolaikinis žmogus, rinkdamasis prekę prekybai internetu, turėtų pasidomėti, kuri prekė yra paklausiausia tarp interneto išteklių vartotojų.

Internetinės prekybos rinkos tyrinėtojai pastebėjo tam tikrą tokių pardavimų dėsningumą ir nustatė taip vadinamą populiariausių internetu parduodamų prekių reitingą.

Pažvelkime į dešimties geriausiai parduodamų produktų Rusijoje internete:

1. Smulki buitinė technika pelnytai užima pirmąją vietą tinklo pardavimo reitinge. Šios plačios kategorijos prekės nesunkiai įsigyjamos ne tik buitinės technikos parduotuvėse, bet ir internete. Tai yra šie gaminiai: lygintuvai, maišytuvai, skrudintuvai, maišytuvai, dulkių siurbliai, mikrobangų krosnelės, plaukų džiovintuvai, garbanojimo lygintuvai ir plaukų tiesintuvai, duonos kepimo aparatai, daugiafunkciai viryklės, svarstyklės, mėsmalės, vaflinės keptuvės, sumuštinių keptuvės, elektriniai skustuvai, skaitmeniniai ir SLR fotoaparatai, vaizdo grotuvai, muzikos grotuvai, automagnetolas Ir pan. Kaip matote, šių gaminių sąrašas yra labai platus, o šie gaminiai yra populiarūs, nes palengvina žmogaus gyvenimą, padaro jį patogesnį už palyginti mažą kainą. Internete žmonės perka smulkią buitinę techniką ir elektroniką, kad sutaupytų laiko, nes ne kiekviename regione galite rasti tą ar kitą reikiamos konfigūracijos gaminį, o greitas pristatymas į bet kurį, net atokiausią Rusijos regioną, leidžia pagaminti tokių pirkinių.

2. Antrą vietą internetinių pardavimų reitinge užima nešiojamieji kompiuteriai ir kompiuterių komponentai. Prekybos internetu tokiomis prekėmis privalumai yra panašūs į ankstesnių – didelis pasirinkimas, žema kaina, patogus pristatymas ir garantija prekei. Net ir įprastų kompiuterinės technikos parduotuvių savininkai prekes prekybai užsisako iš didmeninių tiekėjų internetu, nes tikriausiai ne vienam yra tekę susidurti su situacija, kai įprastoje parduotuvėje pirkėjo buvo prašoma palaukti kelias dienas, kol atkeliaus viena ar kita atsarginė dalis ar kompiuterio komponentas. sandėlį. Todėl norint nelaukti reikiamos detalės parduotuvėje, geriau ją įsigyti patiems internetu. Daugelis žmonių tai daro.

3. Trečioje vietoje pagal pardavimus internete yra mobiliojo ryšio įrenginiai: planšetiniai asmeniniai kompiuteriai, išmanieji telefonai ir telefonai. Didžiausias telefonų ir planšetinių kompiuterių modelių pasirinkimas, patrauklios kainos, saugus pristatymas, garantinis aptarnavimas vilioja pirkėjus šios grupės prekių įsigyti internetu.

4. Kosmetika ir kvepalai yra ketvirtoje vietoje pagal populiariausias prekes Rusijoje, parduodamos internetu. Ir šias prekes daugiausia perka moterys, nes jos, skirtingai nei vyrai, turi didesnę perkamąją galią. Pažymėtina, kad šios kategorijos prekių kaina internetinėse parduotuvėse yra mažesnė nei įprastose mažmeninės prekybos parduotuvėse, o asortimentas platesnis. Internetinėje parduotuvėje galite perskaityti realius pirkėjų atsiliepimus apie pasirinktą prekę bei žiūrėti vaizdo įrašo apžvalgą apie ją, todėl apsipirkti patogiau.

Kosmetika yra populiaresnis produktas, nes moteriškoji žmonijos pusė orientuojasi į žinomus gamintojus ir dažniausiai jau turi patirties naudojant tą ar kitą produktą. Tačiau pirkti kvepalų gaminius internetinėje parduotuvėje yra sunkiau, nes prieš perkant norisi užuosti brangų aromatą. Todėl dažniausiai gerai parduodami žinomų prekių ženklų kvepalai ir gerai reklamuojami prekių ženklai.

5. Vaikiškos prekės užima penktą vietą. Ši produktų grupė yra universali, todėl gana populiari. Didelis asortimentų pasirinkimas, ryškios spalvos, reikiamų dydžių prieinamumas ir prieinama kainų kategorija, lyginant su prekybos tinklu, patogi paieškos sistema, išskirianti prekes pagal vaikų amžiaus kategorijas, pritraukianti interneto išteklių vartotojus – potencialius klientus.

6. Šeštoje internetinės prekybos vietoje yra programinė įranga. Šis produktas yra universalus, nepriklausomai nuo lyties, amžiaus, svorio kategorijos, religijos ir gyvenimo padėties. Programinės įrangos pirkėjai dažnai yra komercinės įmonės, didelės įmonės, vyriausybinės agentūros, dideli mažmeninės prekybos tinklai, prekiaujantys kompiuterių išoriniais įrenginiais, taip pat paprasti vartotojai, besirūpinantys savo asmeninių įrenginių ir asmens duomenų saugumu. Perkamiausia programinė įranga yra antivirusinės programos, „Windows“ operacinės sistemos, „Microsoft Office“ paketai ir kitos programos, skirtos asmeniniam ir komerciniam naudojimui.

7. Septintąją vietą užima drabužių pirkimas internetu. Dabar labai populiaru drabužius užsisakyti internetu, tokių pirkinių privalumai akivaizdūs - modelių pasirinkimas didžiulis ir nuolat atnaujinamas, dydžių asortimentas visada prieinamas, aprangos stilių galima pamatyti ant modelio nuotraukoje yra tikrų klientų atsiliepimai. Tačiau, nepaisant reikšmingų pranašumų, šiuo atveju yra ir trūkumų. Visų pirma, tai rizikingas pirkinys – ne kiekvienas tiksliai žino savo dydį, o žinantys ne visada būna tikri dėl teisingo pasirinkimo, nes dažnai kiekvienas gamintojas turi savo drabužių siuvimo raštus ir savo dydį. diagramą. Todėl ne visi nusprendžia pirkti daiktus iš akies.

8. Aštuntą vietą prekyboje internetu užima mokėjimo kortelės. Tai kortelės, kuriomis galite atsiskaityti už bet kokį produktą, korinį ryšį (pavyzdžiui, mobiliojo telefono sąskaitą), kabelinės televizijos ir interneto paslaugas, programinės įrangos pirkimą, taip pat pramogines programas (mokamus žaidimus, įvairias mobiliąsias programas AppStore ar „Google“ parduotuvės „Play Market“). Tokias korteles lengva papildyti pinigais net neišėjus iš namų, o kai kuriose paslaugose tai galite padaryti net nemokėdami komisinio mokesčio.

9. Devintoje vietoje yra prekyba internetu įvairiais bilietais, būtent: į kino seansus kino teatruose, į artistų koncertus, į operą, į teatrus, į futbolą, ledo ritulį, krepšinį, į įvairias šou programas. Toje pačioje eilutėje pardavimų internetu reitinge yra keleivių vežimo – traukinių, autobusų ir lėktuvų – bilietų pardavimas. Tokių pirkinių internetu pagalba žmogus sutaupo savo laiką laukimui eilėse ir kelionėms į oro uostą ar autobusų stotį. Už bilietus galite sumokėti ir internetu naudodami mokėjimo kortelę.

10. Dešimtąją vietą užima stambios buitinės technikos pardavimai. Kodėl ši prekių kategorija nėra tokia populiari perkant internetu? Tai akivaizdu, didelis produktas paprastai yra brangus, ne kiekvienas pirkėjas gali sau leisti nusipirkti brangų produktą, taip sakant, nepažiūrėjęs į jį „asmeniškai“. Juk būtina apžiūrėti prekę, patikrinti jos vientisumą, tinkamumą eksploatuoti, funkcionalumą, komplektaciją ir kitas savybes. Taip pat daugeliui pirkėjų, įsigyjant sudėtingą įrangą, kyla nemažai klausimų, kuriuos gali išspręsti tik parduotuvės konsultantas. Todėl šios prekės retai užsakomos iš internetinių parduotuvių, pirmenybę teikia tikroms technikos parduotuvėms savo mieste. Antras nepatogus pirkimo taškas – didelis pirkinio svoris ir matmenys šaldytuvo, televizoriaus ar skalbimo mašinos pristatymas į norimą miestą pirkėjui gali kainuoti labai brangiai, daug daugiau nei jo savikaina.

Nepaisant didelių matmenų ir svorio, daugelis pirkėjų pastaruoju metu užsisakė baldus internetinėse parduotuvėse. Atidžiai paieškojus iš tiesų galima rasti nebrangių variantų, kurie net ir su pristatymu į norimą miestą bus pigesni nei perkant panašų produktą vietinėje baldų parduotuvėje.

Prekių pardavimas tradicinėse parduotuvėse ir internete priklauso nuo dviejų veiksnių:

Patraukli kaina, mažesnė nei mažmeninės prekybos parduotuvėse, nebrangus pristatymas. Smulkios, nebrangios prekės itin populiarios perkant internetinėse parduotuvėse, todėl dėl didelės pardavimo apimties jos tampa karšta preke;

Kai kurių produktų grupių universalumas. Beveik visa smulki buitinė technika perkama internetu, todėl ji yra pirmoje vietoje pagal internetinės prekybos populiarumą yra perkamiausia prekė Rusijoje, nes tokia prekė tinka didelei žmonių auditorijai.

Ar jums patiko straipsnis? Bendrinkite su draugais socialiniuose tinkluose. tinklai:

Pelningas verslas – tai verslas, paremtas didelio pelno prekių ar paslaugų pardavimu. Pasiūlymas turi turėti didelę paklausą ir didžiausią antkainį. Didelės maržos produktai duoda gerą pelną. Marža – tai pelnas, gautas iš pirkimo kainos ir pardavimo kainos skirtumo. Taigi, kokiomis prekėmis apsimoka prekiauti mažmeninėje prekyboje? Kaip atidaryti pelningą verslą?

Pardavimo produkto antkainis

Pelningi pardavimai ne tik padės išlaikyti įmonę, bet ir atneš gerų pajamų. Kad gautų pelną, kiekvienas pardavėjas turi sudaryti paklausiausių ir populiariausių produktų, pasižyminčių maksimalia paklausa ir dideliais antkainiais, sąrašą. Šiandien yra keletas maržos tipų: rinkos, banko, akcijų, investicijų. Prekėms parduoti naudojamas rinkos antkainis.

Paprastai verslininko nustatytas produkto antkainis gali skirtis ir būti labai didelis. Tokie antkainiai nustatomi dėl to, kad maksimalaus slenksčio nėra ir niekas jų nekontroliuoja. Tačiau čia reikia aiškiai suprasti, kad prekė nebus perkama už išpūstą kainą. Paprastai standartinis produkto antkainis yra nustatomas apie 40-50%, tačiau yra produktų, kurių marža gali siekti apie 1000%, tačiau jie vis tiek bus perkami.

Prekių rūšys su skirtingomis maržomis

Norėdami išsiaiškinti, kurie produktai turi kokią maržą, pirmiausia turite susipažinti su jo rūšimis. Pagal maržą produktai yra trijų tipų:

Mažos maržos prekės. Jie yra labai paklausūs tarp vartotojų, tačiau juos galima įsigyti bet kurioje parduotuvėje. Ant jų taikomas 10-20% antkainis. Pajamas iš tokio pardavimo galite uždirbti ne dėl didelių antkainių, o dėl didelės apyvartos. Šio tipo produktai yra asmeninės higienos prekės, kūdikių maistas ir plovikliai. Tikroji šio tipo gaminio kaina yra labai maža.
Vidutinio pelno prekės. Į šią grupę įeina produktai, kurie nėra būtini. Čia marža gali būti nustatyta šiek tiek didesnė. Tačiau jie parduodami daug rečiau. Tai elektronika, statybinės medžiagos, buitinė technika ir kt.
Didelės maržos prekės. Prekės, kurias klientai perka ypatingoms progoms ar šventėms. Šiai kategorijai priklauso ir firminiai gaminiai, kurių žinovai negali atsisakyti.

Skaičiuojant prekės antkainį, būtina atsižvelgti į savikainą, pardavėjų atlyginimus, reklamos išlaidas, nuomos išlaidas, atsižvelgti į perteklinį pelną ir nustatyti minimalią kainą.

Tinkamos nišos pasirinkimas

Norint parduoti efektyviai, reikia žinoti ir atsižvelgti į visus niuansus. Renkantis nišą verslui, verslininkas turėtų sutelkti dėmesį į tam tikrus dalykus:

Turite pasirinkti pažįstamą ir perspektyvią nišą. Geriau pasirinkti kryptį, kurioje verslininkas supranta ir išmano rinką.
Norint gauti geras pajamas, produkto savikaina turi būti nedidelė, o pardavimo kaina – didelė.
Būtina ištirti paklausos lygį, tai leis jums rasti pelningus aukštos maržos produktus.
Verta sutelkti dėmesį į tuos produktus, kurie pritrauks nuolatinius klientus.
Reikėtų atkreipti dėmesį į parduotuvės sezoniškumą ir vietą (akcija svarbi internetinėms parduotuvėms).

Dažniausiai rinkdamiesi nišą renkasi produktus, kurių paklausa yra didelė ir didelės maržos prekes, arba apsistoja prie to, kas visada bus paklausa. Pavyzdžiui, šiandien labai populiarūs laikrodžiai, kurie sinchronizuojami su mobiliuoju telefonu ar fitneso apyrankės. Kita vertus, stabili „Apple“ produktų paklausa gali atnešti gerą pelną. Todėl pelningas verslas pirmiausia priklauso nuo teisingo nišos pasirinkimo ir tikslių klaidingų skaičiavimų.

Kokiomis prekėmis apsimoka prekiauti mažmeninėje prekyboje?

Kadangi naujojo verslininko finansai dažniausiai yra riboti, jis turėtų atidžiai pasirinkti savo nišą ir geriausiai parduodamą produktą. Tai padės ateityje atnešti jūsų įmonei aukštą pelno lygį.

Šiandien prekyba yra labai išvystyta. Ant kiekvieno kampo atsidaro didelio pasirinkimo parduotuvės ar turgūs, kuriuose rasite prekių kiekvienam skoniui. Prekybos turguje nereikia išbraukti iš sąrašo, nes turgus yra ta vieta, kur yra didelis srautas, ypač švenčių dienomis ar savaitgaliais. Čia aktyviai parduodamos nebrangios prekės, nes brangūs produktai tiesiog nėra paklausūs.

Parduotuvė skiriasi nuo turgaus. Jis gali būti atidarytas pirmuose gyvenamojo namo aukštuose, dideliame prekybos centre ir kitose tinkamose patalpose. Paprastai parduotuvėse lankomas mažas srautas, tačiau tiksliniai klientai generuoja pajamas. Čia galite parduoti įvairių kainų kategorijų prekes. Atidarant parduotuvę būtina nustatyti numatomą prekių paklausą ir poreikį iš vietovės gyventojų. Turite pasiūlyti būtent tą prekę, kurios nėra šiame rajone.

Mažmeninės prekybos produkto pasirinkimas verslui priklauso nuo tam tikrų veiksnių. Tačiau ekspertai mano, kad tinkamai pasirinkus mažmeninės prekybos vietą, maisto produktai yra populiariausios prekės ir verslas, kuris naudingas visiems. Pajamų iš produkcijos pardavimo bus galima gauti bet kuriuo metų laiku. Trūkumai yra trumpas įgyvendinimo laikotarpis ir didelė konkurencija.

Prekyba buitine chemija taip pat yra populiari prekių, kurios turi ilgą galiojimo laiką, kategorija. Kadangi šis produktas turi didelę paklausą, šioje nišoje taip pat galite uždirbti daug pinigų. Skyrių galima atidaryti bet kurioje parduotuvėje ir parduoti buitinę chemiją kaip susijusius produktus.

Visiems naudinga mažmeninės prekybos galimybė yra batai ir drabužiai. Bet čia reikia atsižvelgti į klientų finansines galimybes ir šio produkto (mados) aktualumą. Gyvenamuosiuose rajonuose pardavimai bus menki, tačiau klientai taps nuolatiniais. Dideliuose prekybos centruose yra atvirkščiai. Čia galite parduoti firminius daiktus už didelę kainą.

Nepamirškite apie raštinės reikmenis. Jei pasirinksite tinkamą prekybos vietą, šis verslas gali atnešti gerą pelną. Parduotuvės turėtų būti atidarytos prie švietimo įstaigų ar biurų. Ši niša yra aktuali ir neturi sezoniškumo. Parduotuvė taip pat gali pasiūlyti papildomų paslaugų – kopijavimo aparato, dokumentų ar nuotraukų spausdinimo ir pan.

Kitas mažmeninės prekybos variantas yra gėlės. Šiandien įprasta jas dovanoti su priežastimi arba be jos. Tinkamai sukurtos puokštės gali atnešti gerų pinigų. Renkantis nišą, šis gražus ir malonus verslo tipas taip pat nusipelno dėmesio.

Renkantis parduodamą asortimentą, reikėtų atsižvelgti į prekybos taško vietą, vartotojo poreikius, gyventojų finansines galimybes. Pradiniame įgyvendinimo etape bet kokiam verslui reikia kompetentingo verslo plano.

Internetinė parduotuvė

Šiandien labai svarbu savo verslą vykdyti internete. Internetinei parduotuvei nereikia patalpų ar darbuotojų. Tai padeda sutaupyti pinigų nuomai, darbuotojų atlyginimams, o reklama internete yra daug pigesnė. Dėl to, kad tokia parduotuvė nėra geografiškai susieta, verslas gali būti vykdomas visoje šalyje, siunčiant prekes paštu.

Kokius aukštos maržos produktus prekybai internetu turėtumėte pasirinkti? Šiuo metu yra daug internetinių platformų, siūlančių platų produktų asortimentą. Pradedantiesiems sunku konkuruoti su internetinių parduotuvių „Amazon“, „AliExpress“ ar „Ozon“ milžinais, kurių asortimentas prasideda drabužiais ir baigiasi brangiais papuošalais. Norint, kad internetinis verslas atneštų gerų pinigų, reikia išmintingai pasirinkti specialią nišą ir prekybinių prekių grupę.

Internetinėje parduotuvėje galite parduoti viską, bet pirmiausia turite pasirinkti 2-3 kategorijas. Jei produktai parduodami, laikui bėgant galite išplėsti savo asortimentą.

Populiariausios prekės internetinėje parduotuvėje

Ištyrę rinką ir paklausą Rusijos Federacijoje, ekspertai sudarė populiariausių produktų sąrašą pasauliniame tinkle. Tai padės jums pasirinkti tam tikrą sritį pradiniame etape. Populiarių produktų sąrašas:

gėlės, suvenyrai, dovanos;
žaislai ir prekės vaikams;
automobilio dalys;
drabužiai, krepšiai, batai;
specialią įrangą sportui ir turizmui, sportinę aprangą;
Buitinė technika;
kompiuteriai ir jų komponentai;
statybinės ir remonto medžiagos;
buitinė chemija ir asmens priežiūros produktai;
mobilieji telefonai ir priedai;
alkoholis ir maistas;
vaistai;
gyvūninės kilmės produktai;
papuošalai, laikrodžiai ir bižuterija.

Renkantis asortimentą, reikia suprasti, kad kuo didesnė paklausa, tuo didesnė konkurencija. Norėdami užimti vertą vietą tarp konkurentų, turite atidžiai išanalizuoti kiekvieną iš aukščiau išvardytų kategorijų.

Norėdami atidaryti internetinę parduotuvę mažame miestelyje, turite atsižvelgti į tai, kad gyventojų čia pajamos mažesnės nei didmiestyje. Mažuose miesteliuose gyventojų mažiau, o poreikiai čia visai kiti. Reikėtų atsižvelgti į tai, kad brangios prekės nebus paklausios. Klientai ieškos nebrangių, bet vidutinės kokybės produktų. Prekių, skirtų prekybai mažame mieste, pavyzdžiai:

nebrangūs batai ir drabužiai;
maisto produktai (išskyrus delikatesus);
naudotos prekės;
pigus alkoholis ir cigaretės;
automobilio dalys;
vaistai mažomis kainomis.

Šių kategorijų prekės bus labai paklausios mažame mieste. Kurdami internetinį verslą net ir mažame miestelyje galite rasti nuolatinių klientų, svarbiausia parduoti kokybiškus produktus ir išlaikyti savo reputaciją.

Didelės maržos prekės iš Kinijos

Kaip išsirinkti tinkamą prekę, kuri atneš pelną? Reikėtų atidžiai apsvarstyti prekių pirkimą iš Kinijos svetainių. Produktai neturi būti sunkūs ar stambūs, taip pat reikėtų rinktis negendančius gaminius. Taip sutaupysite pinigų siuntimui. Diegimui galite naudoti socialinius tinklus, vieno puslapio svetaines ir internetines parduotuves.

Renkantis prekę parduoti, reikia pagalvoti, už ką galite padaryti didelį antkainį, kas gali susigrąžinti išleistas išlaidas ir gauti pelno. Tokie gaminiai gali būti neypatingi, vienkartiniai, bet visada bus paklausūs. Pavyzdžiui: plastikiniai maišeliai, plastikiniai stiklainių dangteliai, vienkartinės kepurės, šlepetės, lietpalčiai. Jie kainuoja centus ir neužima daug vietos, tačiau gali atnešti gerą pelną.

Prekių pirkimas krizės metu turėtų būti gerai apgalvotas. Šiuo metu, siūlydami vartotojams pigias analogiškas prekes iš Kinijos, galite gauti geras pajamas. Net jei kokybė žemesnė, maža kaina bus maloni premija. Čia svarbu rasti asortimentą su maža kaina, bet kokybiška.

Ieškant tinkamo asortimento, reikia išanalizuoti rinką. Kasdien pasaulinės tendencijos ir mada sukuria naujas paklausias nišas. Įėjimas į rinką būtent su šia produktų grupe iš pradžių atneš geras pajamas dėl konkurentų trūkumo.

Kaip ir kur ieškoti kiniškų prekių

Šiandien yra daug populiarių Kinijos svetainių, kuriose galite įsigyti prekių. Jie prekiauja mažmenine ir didmenine prekyba. Pagrindinės svetainės:

GearBest – ši svetainė palaiko rusų kalbą. Čia dažniausiai pasirodo naujausi produktai.
„AliExpress“ - ši svetainė taip pat prieinama rusų kalba, įskaitant mažą kainą.
Alibaba.

Pavyzdžiui, „AliExpress“ rasti aukštos maržos produktą yra gana paprasta. Jums tereikia pasirinkti jus dominančią prekių kategoriją ir peržiūrėti pasiūlymus. Galite įjungti filtrą, kad būtų rodomos tik prekės, kurių vertė yra mažesnė nei 1 USD arba kurios atitinka nemokamo pristatymo reikalavimus. Patogios smulkmenos namams, marškinėliai, neįprasti papuošalai, įdomūs ir originalūs suvenyrai bus paklausūs (dabar populiarūs suktukai, prieš kelis mėnesius visi pirko My Bottle vandens buteliukus, o dar prieš porą metų kalbančius žiurkėnų žaislus “ išlipo“).

Belieka įsigyti tokių prekių partiją, nusistatyti savo kainą arba pasinaudoti dropshipping schema. Toks produktas bet kuriuo atveju turėtų būti paklausus. Svarbiausia yra rasti savo nišą, o tada viskas vyks pagal patikrintą schemą.

Populiariausi produktai Rusijos Federacijoje 2017 m

Šiandien, per ekonomikos krizę, verslo naujokams kyla daug klausimų. Kokie yra paklausūs produktai 2017 m.? Kuri kryptis atneš pajamų? Į šiuos klausimus galima atsakyti išanalizavus rinką, paklausą ir konkurentus.

2017 metais ekspertai pataria prekiauti pigia produkcija. Vidutinės kokybės ir žemų kainų produktai dabar yra populiarūs. Didelės maržos prekių reitingas 2017 metams pateikiamas pagal šias prekių grupes:

Kvadrokopteriai ir jiems reikalinga įranga. Dabar šis produktas yra populiarumo viršūnėje. Aerofotografavimui naudojami keturkopiai.
Mobilieji telefonai ir papildomos programėlės (power bank, originalios ausinės).
Prietaisai.
Žaliosios arbatos. Šis verslas nereikalauja didelio pradinio kapitalo, tačiau yra labai paklausus tarp sveikos gyvensenos vartotojų.
Produktai, kurie valo organizmą. Šiandien populiarios žolelių tinktūros, detoksikacijos ir kt.
LED lemputės. Kiekvienais metais tokių lempų paklausa auga. Jie yra ekonomiški ir tarnauja ilgai.
Knygos. Šiais laikais daugelis žmonių mieliau skaito elektroninę literatūrą, tačiau savo vartotojų kategoriją atranda ir spausdinti leidiniai. Labai patogu knygas pirkti per internetines parduotuves, nes ten daug pigiau ir galima perskaityti patinkančios knygos anotaciją.
Drabužiai ir avalynė.
Dovanos ir žaislai vaikams.
Kosmetika.

Šiuolaikinis verslininkas privalo susikurti savo darbo strategiją, neatsilikdamas nuo laiko. Krizės ir didelės konkurencijos momentu turite sugebėti visiškai pakeisti savo stilių, kardinaliai pakeisti kryptį.

Sveiki, mielas skaitytojau! Džiaugiuosi galėdamas pasveikinti jus mūsų verslo žurnalo platybėse.

Neseniai su kolegomis galvojome apie klausimą, koks produktas yra populiariausias Rusijoje. Manau, kiekvienam mąstančiam anksčiau ar vėliau šis klausimas ateina į galvą. Asmeniškai mane tai pradėjo kankinti nuo tada, kai nusprendėme atidaryti savo internetinę parduotuvę, bet tai jau kita istorija.

Paprastai vienas klausimas sukelia eilę vėlesnių, todėl šiandien aptarsime ne tik perkamiausias prekes Rusijoje, Ukrainoje ir NVS, bet ir kartu su jumis apsvarstysime:

populiarūs produktai parduodant internetu;
kas yra paklausa skelbimų lentose (www.avito.ru);
10 populiariausių perkamų produktų visame pasaulyje;
kurį šiuo metu Kinijoje perka brolis slavas (naudodamasis šaltiniu ru.aliexpress.com).

Šio straipsnio tikslas– bendras vystymasis, sąmonės plėtimas. Išmoksite analizuoti prekės paklausą ir jos sezoniškumą naudodamiesi viešai prieinamomis interneto priemonėmis, o svarbiausia – naujas žinias galėsite pademonstruoti draugams. Pradėkime!

Geriausiai parduodamas produktas Rusijoje ir Ukrainoje

Ši informacija vargu ar padės rasti nišą jūsų parduotuvei, bet bent jau įdomi. Turite minutę pagalvoti, kuris produktas yra perkamiausias Rusijoje.

Ir ne, atsakymas yra ne maistas, ne cigaretės ar net alkoholis, bet mes jį perkame beveik kiekvieną kartą, kai einame apsipirkti į parduotuvę ar turgų. Paprastai šio produkto pirkimas įvyksta automatiškai. Ar atspėjote?

Taigi geriausiai parduodamo produkto Rusijoje titulas atitenka įprastai plastikinis maišelis. Net iš tokio, atrodytų, nereikšmingo produkto galite uždirbti milijonus rublių.

Pasaulis jau pradėjo suvokti, kad polietileno gaminiai daro didelę žalą aplinkai. Problema ta, kad polietilenas ilgą laiką nesuyra ir dėl to miršta 1 milijonas paukščių, 100 000 jūros žinduolių ir daugybė žuvų būrių. JAV ir Europoje plastikinių maišelių pradėta atsisakyti.

Į ką atkreipti dėmesį renkantis parduodamą prekę?

Jei jus domina parduodamas produktas, turėtumėte eiti kitu keliu. Nereikėtų ieškoti pačios populiariausios prekės, kurią gyventojai perka „vagonuose“. Pirmiausia turime žiūrėti į perspektyvas ir pelningumą – mūsų produktas taip pat turi būti paruoštas nepalankioms sąlygoms, nes ekonomikos krizės dabar nėra neįprasta.

Perkamiausių prekių Rusijoje sąrašas apima:

smulkūs buitiniai prietaisai;
elektros prekės;
sanitariniai gaminiai;
kasdieniai įrankiai;
buitinė chemija;
drabužiai ir batai;
vaikiškos prekės;
kiti kasdienio naudojimo produktai.

Peržiūrėkime populiariausių produktų sąrašą:

mėsa (jautiena, kiauliena, vištiena, kalakutiena);
pusgaminiai;
vištienos kiaušiniai;
šaldytos jūros gėrybės (žuvis);
daržovės ir sviestas;
karvės pienas;
miltai ir makaronai;
cukraus ir druskos;
Juoda arbata;
grūdai (grikiai, ryžiai, soros, avižos);
daržovės (bulvės, morkos, svogūnai, kopūstai);
obuoliai, bananai.

Kai kurie dalykai turi didesnę paklausą, kiti mažiau. Kaip apsispręsti?

Susikoncentruokite į savo pomėgius ir pagalvokite apie tai, kas jums arčiausiai širdies.
Viskas išmokstama lyginant: norint pasirinkti vieno ar kito produkto naudai, reikia analizės (apie tai bus kalbama atskirame straipsnyje).

Tai nepatenka į šio straipsnio taikymo sritį, todėl šią problemą išsamiau panagrinėsime kitą kartą. Dabar pradėkime sudaryti labiausiai rusų perkamų prekių reitingą internete. Pirmyn!

Perkamiausi produktai internete 2017 m

Internetas yra didelė ir įdomi rinka dėl trijų priežasčių:

Šiuo metu interneto aprėptis Rusijoje siekia apie 74%, stebimas nuolatinis augimas;
taip pat didėja vartotojų dalis vyresnio amžiaus grupėje;
mobiliojo interneto auditorija juda permainingu greičiu (30-40 proc. žmonių į mūsų svetainę patenka iš išmaniųjų telefonų ar planšetinių kompiuterių).

70% visų Rusijos interneto vartotojų bent kartą prisijungė prie interneto iš mobiliojo įrenginio – pavyzdžiui, prieš metus ši vertė siekė 56%.

Ką lemia toks spartus interneto augimas? Kartu su tuo didėja prekių ir paslaugų paklausa, o to reikia jums ir man. Toliau apžvelgsime:

populiariausios ir populiariausios prekės internetinėse parduotuvėse;
madingiausi ir populiariausi produktai vieno puslapio svetainėse šiandien.

1. Internetinėje parduotuvėje ieškokite paklausių prekių

Siekdami susekti paklausiausius ir populiariausius produktus internetinėse parduotuvėse, kuriuos 2016 m. geriausiai perka visuomenė, parengėme šį 10 geriausių sąrašą.

Smulki buitinė technika šiandien yra internetinės prekybos lyderė. Dėl mažos kainos ir kompaktiško dydžio šis gaminys yra beveik idealus (tačiau šis produktas netinka parduoti jūsų internetinėje parduotuvėje).
Kvepalai ir kosmetika .
Mobilieji įrenginiai.
Nešiojamieji kompiuteriai ir planšetiniai kompiuteriai.
Dovanos ir žaislai internetu.
Licencijuota programinė įranga.
Drabužiai ir avalynė.
Knygos. Keista, bet popierinės knygos vis dar populiarios. Atrodytų, kad jie yra brangūs, be to, yra daugybė svetainių, kuriose galite nemokamai atsisiųsti dominančią literatūrą elektronine forma. Tačiau tai netrukdo parduoti popierinių knygų.
Užsisakykite bilietus internetu. Neįsivaizduosite, kiek lėktuvų šiuo metu yra ore (kai tik turėsite laisvą minutę, eikite į svetainę flightradar24.com – tai praplės jūsų sąmonės ribas).
Didelė buitinė technika.

Dauguma išvardintų prekių netinka, jei planuojate atidaryti internetinę parduotuvę nuo nulio. Dėl įrangos gali kilti problemų ir gedimų, o norint gerai uždirbti, reikia užsisakyti urmu. Nerealu konkuruoti su stambiais žaidėjais, kurie perka prekes urmu ir parduoda įprastoms parduotuvėms būdingomis kainomis.

2. Vieno puslapio svetainė: kas tai yra ir kam ji reikalinga?

Vieno puslapio svetainė, nukreipimo puslapis, nukreipimo puslapis – visa tai yra sinonimai.

Yra tokia kategorija kaip wow-products (rusiškai wow = wow) - impulsinės paklausos prekės. Ar kada nors vaikščiojote pro parduotuvę ar kioską, per televizorių ar internete pamatėte prekės reklamą ir iškart norėjote ją įsigyti, nors prieš tai net nežinojote apie jos egzistavimą? Didelė tikimybė, kad tai buvo šios kategorijos produktas. Televizijos parduotuvėse taip pat dažnai parduodami produktai „wow“. Pateiksiu pavyzdžių:

lengvas svorio metimo diržas;
treniruokliai, kurie pumpuoja raumenis be jūsų dalyvavimo;
visų rūšių vandens, šviesos, kuro ir tt taupymo priemonės;
kremai ką nors padidinti;
firminių laikrodžių, iPhone kopijų.

Ar esate susipažinę su CPA tinklų, filialų rinkodaros ir srauto arbitražo koncepcija? Jei ne, apie tai bus atskiras išsamus straipsnis. Trumpai tariant, CPA tinklas yra tarpininkas tarp žiniatinklio valdytojo (asmens, kuris dirba su svetainėmis ir srautu) ir reklamuotojų, turinčių produktą. Jie yra pasirengę mokėti komisinį atlyginimą žiniatinklio valdytojui už produkto reklamavimą ir pardavimą. CPA tinklai parduoda wow produktus per vieno puslapio svetaines. Prisiminkite frazę, kad paklausa sukuria pasiūlą? Šių vaikinų atveju viskas yra atvirkščiai.

Čia yra vienas iš daugelio paterių tinklų - http://m1-shop.ru/. Po registracijos, spustelėjus nuorodą http://m1-shop.ru/ofers, bus galima įsigyti siūlomų produktų, su kuriais galėsite susipažinti (apie 300 pasiūlymų). Pateiksiu 10 iš jų, kurie rašymo metu buvo geriausi.

Taigi, jūsų dėmesiui pristatome populiariausius produktus, kurie dideliais kiekiais parduodami vieno puslapio svetainėse.

Black Mask kaukė nuo inkštirų ir spuogų.
Saulės energija varomas „PowerBank“.
Amst karinis rankinis laikrodis.
AB Gymnic diržas.
MAC korektorius.
Juosmens treniruoklis korsetas.
Mangosteenas – liekninantis sirupas.
Klev aktyvatorius FishHungry.
Plaukų lakas Ultra Hair System.
Titan gelis.

Kai kurie duomenys iš Avito – didžiausios pranešimų lentos Rusijoje

Bandžiau rasti informacijos apie 2016 m., bet aptikau tik dvejų metų senumo oficialią ataskaitą. Kadangi nėra žuvies ir vėžio, tai kalbėsime apie 2014 m. Tačiau informacija įdomi ir naudinga, tad bus apie ką pamąstyti.

Atlikdami tyrimą „Avito“ analitikai nustatė, kad svetainės vartotojai sutaupė 34,4 milijardo rublių tokiose produktų kategorijose kaip:

Asmeniniai daiktai;
prekės namams ir sodui;
pomėgiai ir poilsis;
Prietaisai;
prekės naminiams gyvūnėliams.

Trečdalį apyvartos perėmė kategorijos „Asmeniniai daiktai“ ir „Prekės namams ir sodui“ (atitinkamai 6,5 ir 5,5 mlrd. rublių). Įdomus faktas: per metus šių kategorijų pardavimai augo beveik identiškai – 38,6% ir 38,3%.

O perkamiausia prekių kategorija pasirodė „Vartotinė elektronika“: „Avito“ pardavė nešiojamuosius kompiuterius, kompiuterius, vaizdo ir foto kameras, išmaniuosius telefonus ir kitus įtaisus už 15,2 milijardo rublių. Suma nemaža, bet lyginant su praėjusiais metais, išauga tik 13,2%.

„Pomėgiams ir poilsiui“ išleista 3,5 mlrd. rublių, o tai 47,4 proc. O naminiams gyvūnėliams negailėjo išlaidų ir išleido 4,7 milijardo rublių: metinis augimas siekė net 82%.

ventiliatorius;
Tinklo kompiuteris;
maudymosi kostiumėlis;
išmanusis telefonas;
išleistuvių suknelė;
palapinė;
Jorkšyro terjeras;
Vaizdo plokštė;

Iš šio sąrašo galime daryti išvadą, kad paklausai didelę įtaką daro sezonas.

Kaip analizuoti prekės sezoniškumą?

Jei skaitote šį straipsnį, nes ketinate atidaryti internetinę parduotuvę ar pradėti savo verslą, svarbu nesuklysti dėl prekės sezoniškumo.

Pažvelkime į produktą, esantį Avito sąrašo viršuje – ventiliatorių.

Sezoniškumo ir paklausos analizei naudosime gerai žinomą paslaugą https://wordstat.yandex.ru/. Jis sukurtas siekiant įvertinti vartotojų susidomėjimą, kurį galima pritaikyti mūsų pasirinktam produktui. Prieš pradėdami, turite užsiregistruoti / prisijungti prie paslaugos. Jei nenorite, kad „captchas“ būtų rodomas visą laiką, geriau iš karto išjungti skelbimų blokavimą ar jo atitikmenį.

Toliau pasirenkame mus dominantį regioną (mano atveju žiūriu į Rusijos, Ukrainos ir kitų NVS šalių duomenis). Tada į specialų lauką įvedu užklausą „pirkti ventiliatorių“, nes jis tiksliau atspindi naudotojų ketinimus nei tiesiog „gerbėjas“.

Paslauga rodo, kad per pastarąjį mėnesį ši užklausa sulaukė 236 554 parodymų (oho, tai gana puiku!). Galime daryti išvadą, kad produktas yra paklausus. Leiskite patikrinti šio produkto sezoniškumą! Ką tik atlikau paiešką „Pagal žodžius“, dabar perjungsiu žymimąjį laukelį į „Užklausų istorija“ ir pažiūrėsiu, kas atsitiks. Grafike matyti, kad 2016 metais gerbėjų paklausa, lyginant su praėjusiais metais, išaugo dvigubai (matyt, šiemet LABAI karšta). Taigi, jei įsigytumėte ventiliatorius ir pradėtumėte juos pardavinėti žiemą, greičiausiai nieko nepavyks. Todėl niekada nepirkite produkto neištyrę paklausos!

Žinoma, mano pateiktas pavyzdys akivaizdus – aišku, kad vasarą karšta, o ventiliatorių paklausa bus didesnė nei šaltuoju metų laiku. Tačiau ne visi produktai yra tokie akivaizdūs. Taip pat geriau ieškoti nišų, kur grafikas tik pradeda kilti – sezonui geriau ruoštis iš anksto.

Populiariausių prekių iš Kinijos įvertinimas

Pardavimų lyderį Kinijos rinkoje nustatyti sunku, nes ten visko perkama didžiuliais kiekiais. Ar kada nors užsisakėte ką nors iš Kinijos? Asmeniškai aš užsisakiau laikrodį, svarstykles, dėklą elektroninei skaityklei, maišelį, UV lempą ir dar visokių dalykų. Jei kas nežino, čia yra 2 svetainės, kuriose didžioji dalis Rusijos, Ukrainos ir NVS šalių užsako prekes iš Kinijos:

„Aliexpress“ yra labiau skirtas mažmeniniams pirkimams - čia galite lengvai užsisakyti prekes vienoje kopijoje. Tačiau kartais apsimoka pirkti prekę įprastoje internetinėje parduotuvėje nei čia.
Alibaba yra didelė didmeninė prekyba: prekių kainos daug pigesnės, tačiau teks užsisakyti urmu. Dažnai prekių pristatymas kainuoja kelis kartus daugiau nei jo savikaina.