Jei ketinate rimtai užsiimti verslu, negalite išsiversti be verslo plano. Sėkmingiausia idėja turi būti paremta gerai parengtu veiksmų planu. Smulkaus verslo verslo plano sudarymo taisyklės padės suprasti veiksmų seką.

Tarp svajonių apie nuosavą verslą ir realaus verslo mažai kas bendro – fantazijose aiškiai įsivaizduojame tik rezultatą, versle tai reikalauja planavimo. Net pati sėkmingiausia verslo idėja yra bevertė be gerai parengto veiksmų plano. Išnagrinėsime smulkaus verslo verslo plano sudarymo taisykles ir tikimės, kad informacija bus naudinga trokštantiems verslininkams.

Išvykdami į kelionę sudarome maršrutą, kad neklystume atsitiktinai, norint pradėti naują verslą.

Kas yra verslo planas

Verslo planas yra veiksmų vadovas, apibūdinantis idėją, procesą, įgyvendinimo mechanizmus ir tikslus.

Šioje grandinėje labai svarbu apibrėžti konkretų tikslą, nes būtent šis punktas leidžia aiškiai suformuluoti:

• Kokia yra jūsų dabartinė padėtis, t. y. nuo ko pradėti.
• Ką turėtumėte gauti kaip rezultatą?
• Kokių veiksmų reikia imtis norint skatinti ir plėtoti verslą.

Verslo plano tikslas

Verslo plano sudarymas yra naudingas bet kokio verslo pradžioje, tačiau planas reikalingas dviem atvejais:

Teikti investuotojams ir kreditoriams, taip pat gauti finansinę paramą iš valstybės.

Verslo plano sudarymo tikslas – patvirtinti idėjos gyvybingumą ir pinigų panaudojimo efektyvumą. Plane pateikiama informacija turi būti išsami, patikima ir logiška. Aiškumo dėlei naudinga verslo plano gynimą palydėti skaidrių pristatymu.

Tikras verslo planas „Sau“

Darbinė verslo plano versija, skirta „vidiniam naudojimui“. Visada yra skirtumas tarp „priekio“ ir „darbo“ planų.

Plėtros prognozė ir perspektyvos

Apsvarstykite keletą verslo plėtros galimybių. Stenkitės objektyviai įvertinti perspektyvas pagal numatomas pajamas ir išlaidas. Įdėkite save į investuotojo vietą ir pagalvokite, ar sutiktumėte investuoti pinigus į aprašytą įmonę.

Nežinote, kaip parašyti verslo planą? Nepanikuokite! Mes išmokysime tai padaryti su pavyzdžiais! Tai paprasta!

Kaip parašyti verslo planą? Šį klausimą labai dažnai užduoda dauguma žmonių, kurie nusprendė atidaryti arba jau atidarė savo verslą!

Visi žino, kad tinkamai parašytas verslo planas yra raktas į sėkmingą bet kurios įmonės plėtrą.

Užpildytame verslo plane turėtų būti apibūdinti jūsų lūkesčiai dėl naujo (arba esamo) verslo ir pranešama apie jūsų naudą būsimam skolintojui.

Verslo planas – tai savotiškas dokumentas, kurį parengus visi su verslu susiję klausimai turėtų būti sprendžiami be papildomo paaiškinimo.

Verslo planas yra darbinis dokumentas, kurį galima peržiūrėti ir redaguoti keičiantis dabartiniams planams ir strategijoms.

Atkreipiu jūsų dėmesį į 10 naudingų patarimų, kaip teisingai elgtis verslo plano sudarymas!

1) Kaip parašyti verslo planą? Iš pradžių padarykite projekto aprašymą (santrauką).

Tai pirmasis jūsų verslo plano aspektas, nors tai turėtų būti paskutinis dalykas, kurį rašote.

Tai turėtų paaiškinti jūsų strategiją ir projekto viziją (ką tikitės padaryti), apibūdinti jums reikalingą rinką ir kapitalą (ką tikitės su juo daryti) ir jūsų pranašumą prieš konkurentus.

Trumpai tariant, tai mini verslo planas, leidžiantis jį perskaičius bet kam paaiškinti, kas yra jūsų verslas.

2) Norėdami sudaryti verslo planą, nurodykite įmonės pavadinimą.

Turite nurodyti įmonės pavadinimą, atitinkamas licencijas, nuosavybės teises, teisinę struktūrą, trumpą produkto ar paslaugos aprašymą ir tai, ką ketinate daryti (teikti paslaugas, mažmeninę, didmeninę ar gaminti).

Nurodykite įmonės adresą, reikiamą plotą ir nuomotojus.

Nurodykite, ar jūsų verslas yra naujas, ar esamos įmonės plėtra ar pirkimas.

Turite apibūdinti įmonės tikslus ir uždavinius bei visus planuojamus pakeitimus.

3) Kaip parašyti verslo planą? Išanalizuokite savo rinką.

Nurodykite kiekvieno segmento pardavimo rinką, segmentus ir vartotojus.

Nurodykite rinkos sritį, paverskite tai pelnu per trejus metus ir išanalizuokite, ar augant rinkai jūsų pajamos padidėjo ar sumažėjo.

Kokią kainą norite gauti už paslaugas ir produktus, siekdami pelno ir tapti konkurencingi?

Paaiškinkite, kodėl pirkėjai sutiks mokėti jūsų nurodytą kainą.

4) Norėdami sudaryti verslo planą, papasakokite apie savo produktus ir paslaugas.

Papasakokite apie savo pasiūlymus dėl paslaugų ir produktų, kokiems vartotojams jie skirti ir kokią naudą turės pirkėjas.

Pagrįskite, kodėl jūsų produktai ar tai, ką siūlote, yra geresni nei jūsų konkurentų.

Taip pat papasakokite, kaip ieškote prekių, o jei ketinate ką nors gaminti, tada žaliavų.

5) Kaip parašyti verslo planą? Nurodykite savo verslo strategiją ir jos įgyvendinimą.

Parodykite, kaip ketinate išsikovoti nišą esamoje rinkoje.

Ar naudositės ar dalyvausite parodose?

6) Kaip parašyti verslo planą? Nepamirškite apie savo konkurentus.

Įvardinkite apie penkis savo pagrindinius konkurentus ir paaiškinkite, kodėl jūsų teikiami produktai/paslaugos yra geresni už kitus.

Ar jų rinka stabili? Ar jis auga ar mažėja? Dėl kokios priežasties?

Pabrėžkite jų stipriąsias ir silpnąsias puses, kaip siūlote elgtis?

Kaip stebėsite konkurentų veiklą ateityje?

7) Kaip parašyti verslo planą? Jūsų produkcijos charakteristikos.

Nurodykite, kaip bus vykdoma prekių ir paslaugų gamyba ir pristatymas, kokia jūsų finansinė politika ir kaip ketinate išieškoti skolas iš skolininkų.

Taip pat nurodykite, kiek darbuotojų jums reikia, kokius profesinius įgūdžius jie turėtų turėti ir ar juos apmokysite.

Turite išsiaiškinti, kokios įrangos ir susijusių technologijų jums reikia.

Prisiminkite, ar atsižvelgėte į teisines ir licencijavimo problemas, susijusias su jūsų būsima veikla.

8) Kaip parašyti verslo planą? Apibūdinkite darbo proceso organizavimą.

Kas vadovaus įmonei?

Investuokite į pagrindinius vadovus.

Įtraukite visų pagrindinių darbuotojų pareigybių aprašymus ir svarbių konsultantų sąrašą.

Apskaičiuokite numatomas finansavimo išlaidas.

Būtinai peržiūrėkite Amway sukurtą verslo planą!

Išmokite, mano brangieji, kaip dirbti! 🙂

9) Kaip parašyti verslo planą? Atlikite finansinius skaičiavimus.

Apskaičiuokite išlaidas, susijusias su įmonės steigimu ir nuoma.

Jei tai jau paruoštas verslas, prašome papasakoti finansinę istoriją arba numatomus finansinius rezultatus per 3 metus nuo verslo pradžios.

Pateikite mėnesines pajamas ir nuostolius pirmaisiais metais ir ketvirčio įverčius dvejiems metams į priekį.

Taip pat apskaičiuokite pinigų srautus ir einamąsias sąskaitas.

10) Kaip parašyti verslo planą? Turėkite patvirtinamuosius dokumentus.

Verslo plane turi būti CV, pareigybių aprašymai, rekomendaciniai raštai, apskaitos dokumentai, kredito istorijos, rašytiniai įsipareigojimai, nuomos sutartys, kiti dokumentai, rinkos statistika ir kt.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

O kai pamatai ką nors patrauklią, tik įpusėjai ją išsamiai išstudijuoti? Kas bus toliau, tau neįmanoma?

Ar sugalvojote puikų variantą sukurti savo projektą, bet negalite peržengti planų?

Yra puikus pasirinkimas jums, kaip individualiam verslininkui, bet jūs neturite pakankamai pinigų ir nežinote, kas jums galėtų juos duoti?

Nerandate investuotojų savo verslo idėjai?

Ar jums buvo atsisakyta suteikti banko paskolą, kurią norėjote pasiimti savo verslui plėtoti?

Greičiausiai turite sunkumų vykdydami verslo planą. Arba su savo raštu, arba su supratimu, kas tai yra ir kodėl to reikia. Tiesą sakant, šioje problemoje nėra nieko ypatingo. Įvairaus išsilavinimo verslininkams, patyrusiems ar pradedantiesiems, turintiems specializuotą ekonominį išsilavinimą arba turintiems unikalų talentą tam tikros rūšies veiklai, verslo planų rašymas gali būti sudėtingas. Ir tai ne tik įgūdžių ar specifinių žinių, kaip tai padaryti, trūkumas. Pagrindinis sunkumas yra suprasti, kas tai yra iš principo.

Ar reikalingas verslo planas naujam verslininkui?

Dažnai tie, kurie tik žengia verslumo keliu ir kuria savo projektą nuo nulio, turi tvirtą nuomonę, kad verslo plano rašymą galima atidėti „vėliau“, darant tai tik tada, kai toks dokumentas reikalingas norint pasiimti paskolą. ar kitais tikslais. Tai yra, tai laikoma savotiška „prievole“ bendraujant su bankais ir investuotojais. Ir jei paskolos gavimo užduotis nėra skubi dabar, verslo planas gali palaukti.

Ši nuomonė yra iš esmės klaidinga, ji atima galimybę iš pradedančiojo verslininko pamatyti savo projekto perspektyvas ir neleidžia visapusiškai įvertinti jo galimos rizikos, net jei tai yra „paprasta“ įmonė. Šis požiūris yra kupinas problemų ateityje ir atitinkamai gali sukelti viso projekto mirtį.

Turėdami verslo planą galėsite ne tik matyti visą vaizdą, jis išsprendžia nemažai problemų savininkui ar žmogui, kuris bando įgyvendinti idėją. Tai rodo:

• projekto perspektyvos ir potencialas;
• galimos „plonos dėmės“;
• kokia kryptimi reikia judėti siekiant tobulėjimo;
• kiek laiko ir lėšų prireiks idėjai įgyvendinti ir ją propaguoti.

Ir, svarbiausia, verslo plane gali būti nurodyta, kad projektas neperspektyvus arba nepelningas. Tai yra, jis neleis jums suklysti ir švaistyti jūsų laiką bei santaupas.

Užsisakyti verslo planą ar parašyti pats?

Yra ir kitas požiūris, kuris dabar yra madingas tarp vidutinės rinkos verslininkų. Beje, nusistovėję verslininkai ir didelių, dinamiškai besivystančių ir pelningų įmonių savininkai kartais su ja „nusideda“. Verslo planų rengimą jie užsako iš specializuotų tokio tipo paslaugas teikiančių įmonių. Variantas, žinoma, priimtinas. Tačiau dažnai klientas gauna ilgą šimto puslapių dokumentą, kuris visiškai neatspindi jo verslo specifikos, yra nesuprantamas ir pernelyg bendras.

Natūralu, kad kai kurie specifiniai skaičiavimai, rinkos tyrimai ir prognozavimas gali būti patikėti trečiosios šalies įmonei, kur tai bus atliekama profesionaliai. Tačiau visapusiškai ir visapusiškai apibūdinti, išanalizuoti perspektyvas ir galimas problemas, o taip pat parodyti, kaip naudinga gauti investiciją, gali tik įmonės savininkas ar jį iš vidaus išmanantis žmogus. Jis galės tai padaryti taip konkrečiai ir remdamasis įmone, kad iš karto bus aišku, apie kokį verslą kalbame, koks yra jo tikrasis potencialas ir „probleminės sritys“, ką galima padaryti, kad jos būtų kuo mažesnės, panašiai. Būtent šis formatas labiausiai pritraukia investuotojus.

Kas iš esmės yra verslo planas?

Šis dokumentas yra būtinas norint suprasti bet kokio projekto, nuo pasaulinio iki pasaulinio, kur planuojama organizuoti federalinį mažmeninės prekybos centrų tinklą, sukūrimo ir plėtros tikslus, uždavinius, plėtros kryptį ir reikalingas išlaidas. Verta manyti, kad verslo planas turi keletą variantų, kurie tiesiogiai priklauso nuo to, kam jis skirtas:

• sudarytas vidiniam naudojimui arba sau, preliminariai įvertinus savo verslo idėją;
• skirtas išoriniam projekto vartotojui arba „vertintojui“.

Antrasis variantas – gauti finansavimą. Čia parašytas verslo planas:

• kredito organizacijos ir bankai paskolų gavimo tikslais;
• valstybės įstaigos ir pareigūnai, nuo kurių priklauso lėšų skyrimas iš biudžeto, kurias galima gauti verslo plėtrai;
• potencialūs investuotojai, kurie gali būti suinteresuoti investuoti į idėją;
• įvairūs fondai ir organizacijos, leidžiančios dotacijas.

Pirmajame variante ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas galimos rizikos ir grėsmių projekto plėtrai analizei. Antrasis turi turėti pristatymo komponentą, parodantį perspektyvas ir konkurencinius pranašumus. Čia taip pat svarbus dokumento dizainas, visų standartinių poskyrių buvimas, finansiniai skaičiavimai ir programos su vaizdine medžiaga (grafikai, lentelės ir kt.)

Patarimas: rašydami verslo planą bet kuria versija, niekada neturėtumėte pagražinti tikrovės. Verta prisiminti, kad projektui užbaigti gali prireikti dvigubai daugiau pinigų ir tris kartus daugiau laiko, nei manyta iš pradžių. „Viskas puiku ir jokių grėsmių“ dvasia pateikta idėja tik sukels potencialaus investuotojo susierzinimą ir pasipiktinimą tokį dokumentą surašiusio verslininko neraštingumu. Pačiam projekto iniciatoriui tai kupina vienpusės vizijos, kuri ateityje gali sukelti neigiamų pasekmių.

Kaip parašyti verslo planą: žingsnis po žingsnio instrukcijos

Kiekvienas projektas, ar tai būtų idėja, ar internetinė dovanų parduotuvė, būtinai turi savo „asmenybę“, ypatybes ir specifiką. Be to, jie skiriasi savo regionine priklausomybe, prekių ar paslaugų asortimento niuansais ir klientų auditorija, kuriai yra skirti. Neįmanoma jų visų „suspausti“ į jokią standartinę schemą.

Patarimas: nesisiųskite iš interneto paruošto verslo plano, net ir tinkamo veiklos rūšiai, turint tikslą jį panaudoti sau. Galite pasiimti keletą iš siūlomų specializuotų išteklių ir, atidžiai juos išanalizavę, remdamiesi, parašyti savo originalų ir visiškai atitinkantį jūsų projektą.

Šis dokumentas turi visiškai atsakyti į tris pagrindinius klausimus:

• ka as noriu pasiekti?
• Kaip aš planuoju tai padaryti?
• Ko man tam reikia?

Jei kuris nors iš nurodytų punktų nėra iki galo atskleistas, pateikiamas neaiškus atsakymas, o nepasakyti dalykai lieka – dokumentas reikalauja tobulinimo, jis nėra efektyvus.

Verslo planą sudaro keli būtini skyriai:

• pavadinimas (vardas, adresas, kontaktai, turinys);
• įvadas (trumpas aprašymas ir santrauka);
• rinkodaros dalis (rinkos ir jos perspektyvų, susijusių su projektu, analizė, galimos grėsmės ir rizikos, taip pat priemonės, kurios bus naudojamos su jomis susidoroti, analizė);
• rinkos ir konkurentų apžvalga;
• projekto vykdytojai ir galimi partneriai;
• verslo modelis arba pajamų ir sąnaudų apskaičiavimas;
• finansinė prognozė ir esami rodikliai (esamiems projektams);
• grėsmės ir rizikos projekto plėtrai (visos galimos) ir jų įveikimo scenarijai;
• lėšų panaudojimo paleidimui, plėtrai ar modernizavimui, taip pat pajamų šaltinių apskaičiavimas;
• programas (tai apima visus pagrindinius dokumentus, taip pat medžiagą, kuri padeda visiškai suprasti jūsų idėją).

Atkreipkite dėmesį, kad verslo planas, skirtas išoriniam vartotojui, negali būti per trumpas arba be kurio nors iš šių skyrių. Paprastai jo tūris yra 30–40 lapų. Versijoje „sau“ kai kurie punktai gali būti neįtraukti.

Nors kai kurie skyriai yra suprantami beveik kiekvienam pradedančiam verslininkui, yra ir kitų, kurie gali sukelti didelių sunkumų.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas pirmiesiems dviem ar trims puslapiams, kurie ateina po titulinio puslapio, vadinamojo įvado. Tai yra pagrindinis dalykas, kuris leis pristatyti savo idėją tiek investuotojams, tiek pačiam verslo savininkui. Kai kurie ekspertai rekomenduoja įvadą rašyti pačioje pabaigoje, viską išanalizuoti, paskaičiuoti ir pateikti faktais bei skaičiais. Bet yra ir kita nuomonė. Turėtumėte pradėti nuo skyriaus „įvadas“. Ir tai yra teisingiau pradedantiesiems verslininkams, kurie tik kuria savo projektą nuo nulio. Būtent rašydamas įžangą, savo ateities santrauką ar dar tik atsistojusį verslą jo savininkas ar iniciatorius gali suprasti, kokios jo idėjos perspektyvos, su kokia rizika ji susiduria, ar ji turi pelningumo potencialą, koks gali būti rezultatas. būti, kiek reikės investicijų ir ar yra kokių nors perspektyvų šiuos pinigus rasti? Natūralu, kad pradinė versija gali būti redaguojama ir pagaminta pagal poreikį, kad sudomintų potencialų investuotoją, jei verslo planas parašytas tam. Bet jūs turite pradėti dokumentą nuo šio skyriaus. Tai suteiks supratimo ir išsamų vaizdą.

Ką reikia aptarti naujai sukurto projekto įžangoje:

• kokia veikla planuojate užsiimti;
• kokia yra jūsų tikslinė auditorija (būsimi klientai);
• kiek pinigų reikia projektui pradėti ir toliau įgyvendinti;
• iš kur bus lėšos;
• kokios planuojamos pajamos pirmiems šešiems darbo mėnesiams/metams (priklausomai nuo projekto specifikos);
• pagrindiniai numatomi finansiniai rodikliai (jo pelningumas, pajamos, pelnas);
• forma (organizacinė ir teisinė), dalyvaujančių darbuotojų skaičius, partneriai.

Esamoje įmonėje šis skyrius turėtų būti parašytas atsižvelgiant į esamus duomenis ir rodiklius.

Kaip pačiam parašyti verslo planą smulkiam verslui: pagrindinių skyrių pavyzdys

Standartinį verslo planą sudaro keli pagrindiniai skyriai, kuriuose aprašomi įvairūs projekto aspektai. Finansinė dalis tarsi apibendrina viską, kas buvo pasakyta anksčiau. Būtent aprašomuosiuose skyriuose pristatome savo idėją, pateikiame jai išsamią analizę ir parodome, kokiais būdais ir priemonėmis planuojame ją įgyvendinti.

Rinkodaros dalis

Daugelis pradedančiųjų verslininkų ir net tie, kurie jau turi tam tikrą patirtį, turi rimtų sunkumų rašydami skyrių apie rinkodarą. Nėra iki galo aišku, kas jame turėtų būti ir iš kur gauti lyginamosios rinkos analizės duomenis. Problemos, kurias reikia apsvarstyti šioje dokumento dalyje:

1. Kokiam produktui, grupėms ar paslaugoms planuojate skirti didžiausią dėmesį?. Čia reikėtų atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:
   • kur produktas naudojamas;
   • kokius klientų poreikius patenkinsite?
   • kokie yra jūsų produkto pranašumai ir kodėl jis bus paklausus;
   • į kokias klientų grupes orientuojatės?
   • kaip perteiksite savo prekę/paslaugą pirkėjui;
   • kokių trūkumų turi jūsų produktas ir kaip planuojate juos sumažinti;
   • jūsų USP arba unikalus pardavimo pasiūlymas.

Paskutinis punktas turi būti aptartas išsamiau. Verta manyti, kad tikrai unikalių gaminių šiandien praktiškai nėra. Tiksliau, jie egzistuoja, bet jų yra tik keletas. Be to, novatoriškai idėjai, kurios tiesiog dar nėra rinkoje, išvystyti reikia pinigų, laiko ir žinių. Sėkmės istoriją galima parašyti ne tik su naujuoju iPhone, kaip legendinis Steve'as Jobsas. Remdamiesi esamu produktu, paslauga ar produktu ir pridėdami prie jo savo unikalų pardavimo pasiūlymą, galite užkariauti rinką. Kas gali būti USP:

• techninės priežiūros srityje;
• paslaugų kokybe ir jos įvairove;
• lojalumo sistemoje;
• pardavimo formatu.

Tai reiškia, kad tai nebūtinai yra paties produkto unikalumas, priešingai, dažniausiai USP yra sukurtas būtent „beveik preke“; Jei šią koncepciją suvokiate kaip mažesnę nei konkurentų kainą, tuomet klystate. Pavyzdžiui, nusprendėte kurti savo verslą žemės ūkio srityje ir užsiimti... Planuoti užkariauti rinką sumažinant kainą ir nustatant daug mažesnį nei konkurentų skaičių yra iš esmės neteisinga. Taigi galite sistemingai uždirbti mažiau pelno ir tapti nepelninga įmone. Be to, dempingas ne visada patartinas kovojant už klientą. Dėl to pirkėjas gali suabejoti prekės kokybe. Daug efektyviau yra surasti „savo“ vartotoją ir organizuoti jam tokias susijusias paslaugas, kad jūsų kainų politika, kai prekės savikaina bus vidutinė rinkos kaina ar net didesnė, jam atrodytų pagrįsta.

Patarimas: Kurdami savo unikalų pardavimo pasiūlymą, pradėkite nuo prielaidos, kad galite duoti savo pirkėjui tai, ko jūsų konkurentai neturi. Yra daugybė gana sėkmingų verslų, sukurtų būtent šiuo principu. Tai galėtų būti parduotuvės asortimento parinkimo koncepcija, orientavimasis į konkrečią tikslinę klientų auditoriją, produktų kokybė ar ekologiškumas ir daug daugiau. Svarbiausia yra ne tik sukurti ir suformuluoti USP, bet ir apgalvoti priemones, kurios gali jį perduoti vartotojui.

1. Kokia jūsų rinka?. Šioje rinkodaros skyriaus dalyje turėtų būti aprašyta:
   • kokį rinkos segmentą norite aprėpti pagal geografinę padėtį;
   • į kokį pirkėjo tipą orientuojatės?

Šis skyrius gali būti sudėtingas naujam verslininkui, kuris praeityje neturėjo sėkmingos pardavimo patirties. Tai turėtų būti pagrįsta pagrįstomis prielaidomis ir konkurentų darbo analize. Taip pat verta peržiūrėti informaciją apie panašius į jūsų projektus ir jų įgyvendinimo būdus.

Nustatydami kliento tipą arba piešdami jo portretą, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:

• lytis, amžius ir šeimyninė padėtis;
• gyvenamoji vieta;
• socialinė padėtis ir pajamų lygis;
• užsiėmimas ir pomėgiai.

Sukūrę savotišką kolektyvinį savo produkto tikslinės auditorijos įvaizdį, galite pradėti skaičiuoti būsimų klientų skaičių. Norėdami tai padaryti, turite atsižvelgti į aprėpties geografiją ir numatomą tikslinės auditorijos profilį atitinkančių gyventojų skaičių.

Norėdami nustatyti galimus jūsų produkto vartojimo kiekius, turėtumėte atsižvelgti į jų paklausos reguliarumą ir dažnumą (natūralu, kad tai, kas perkama kasdien, o kas perkama kartą per penkerius metus, kardinaliai skirsis tiek pasiūlymo formatu. ir jo reklamavimo rinkai algoritmas bei daugelis kitų aspektų). Taip pat būtina atsižvelgti į paklausos svyravimus (sezoniškumą, vartotojų mokumo pokyčius, mados tendencijas, konkurenciją prekių grupės viduje tarp analogų ir panašiai, būdinga jūsų prekei).

1. Šioje verslo plano dalyje taip pat pateikiama konkurentų analizė. Aprašymo algoritmas gali būti pagrįstas:
   • Jūsų segmente veikiančių įmonių įtraukimas į sąrašą;
   • kokios yra išskirtinės jų paslaugų/produktų savybės;
   • būdus, kuriais jie reklamuoja savo produktus;
   • jų kainų politika;
   • niuansus, kaip vystosi jų verslas.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas artimiausiems konkurentams pagal geografiją ir produktų asortimentą.

Taip pat reikia nurodyti, kokiais būdais realizuosite savo naudą. Šis punktas turi būti skirtas atskiram, nors ir nedideliam, poskyriui. Tai gali apimti atsakymus į šiuos klausimus:

• kaip planuojate organizuoti pardavimus;
• ką darysite norėdami informuoti klientus apie savo atėjimą į rinką;
• kokį reklamos formatą rinksitės (ar apsieisite be šio įrankio);
• Kaip formuosite savo kainų politiką?

Paskutinėje verslo plano rinkodaros skyriaus dalyje verta pateikti preliminarią bet kurio laikotarpio pardavimų apimties prognozę. Paprastai metus geriau skaičiuoti kas mėnesį arba kas ketvirtį.

Patarimas: gana dažna pradedančiųjų verslininkų klaida – jie perkrauna šią verslo plano dalį smulkmenomis ir smulkmenomis. Tai suprantama, jie nori nuodugniai apibūdinti savo veiksmus, kurie atves į sėkmę, ir taip potencialiam investuotojui įrodyti savo projekto pažadą. To daryti nereikia. Siekiant didesnio įtikinėjimo, galite naudoti programas – diagramas, diagramas, grafikus, kurie vizualizuoja ir aiškiai parodo jūsų potencialias galimybes. Pati verslo plano rinkodaros dalies esmė geriausiai pateikiama 2-3 lapuose.

Gamybos dalis

Nereikėtų to painioti su gamybos procesu, manydami, kad jei užsiimate prekyba ar teikiate paslaugas, tai šios skilties jums nereikės, tai neteisinga. Čia pateikiama visa informacija apie konkretų projektą. Norėdami tai padaryti, turite atsakyti į šiuos klausimus:

• kokios bus naudojamos projektų įgyvendinimo technologijos, formatai ir metodai;
• kokios gamybinės patalpos bus naudojamos (biuras, prekybos patalpos, įranga, sandėliavimo zonos, transporto priemonės, žaliavos, prekės, medžiagos ir kiti projektui svarbūs dalykai);
• kas dalyvaus (ir ar) kaip darbuotojai, partneriai, tiekėjai ir pan.).

Kaip savotišką santrauką galite pridėti trumpą sąmatą, kurioje parodyta išlaidų dalis. Geriau tai daryti dinamikoje, suskirstant periodais (mėnuo/ketvirtis).

Sąmata turi būti pateikta lentelės forma, kurioje gali būti šie stulpeliai:

• ilgalaikio turto pirkimas;
• žaliavų ir medžiagų įsigijimas;
• nuomos išlaidos, patalpų priežiūra ir mokesčiai už komunalines paslaugas;
• pagalbinių eksploatacinių medžiagų pirkimo išlaidos;
• darbo užmokesčio fondas;
• kitos einamosios išlaidos, į kurias įeina apmokėjimas už ryšio paslaugas, svetingumą, kelionės išlaidas ir kt.

Patarimas: skirtingos specifikos projektams kaštų grafikai ir skaičiai bus labai skirtingi. Atsižvelkite į tai rašydami verslo planą ir nesiimkite vidutinių verčių iš interneto. Be to, neturėtumėte sutelkti dėmesio į minimumą. Net jei radote patalpas savo būsimai parduotuvei su labai palankia nuoma, beveik perpus mažesne nei visur kitur mieste, skaičiuodami verslo planą nenaudokite šio skaičiaus. Dėl kokių nors priežasčių jis gali pasikeisti į gerąją pusę. Todėl jūsų verslo plane esantys duomenys taps nereikšmingi, o iš vadovo veiksmų pavirs klaidinančiais.

Organizacinė dalis

Šioje skiltyje turėtų būti nurodyta, kokia organizacinė ir teisinė forma buvo pasirinkta projektui įgyvendinti, kodėl, ar planuojami pokyčiai ateityje. Taip pat būtina paliesti leidimus išduodančius dokumentus. Čia reikėtų pasidomėti, kiek reikia licencijų ir kaip planuojate jas išduoti, apie atitikties sertifikatų ir higienos išvadų gavimą (jei reikia), kaip vyksite patvirtinimus įvairių formatų patikrinimuose, kad gautumėte leidimus vykdyti veiklą.

Be to, šioje dalyje aprašoma:

• projektų vadovų sudėtis;
• patirtis iniciatoriaus ar dalyvaujančių asmenų srityje;
• Kokios profesionalios paramos tikitės ir kokie jos šaltiniai?

Vadovų/iniciatorių profilius galite įtraukti į paraiškų skiltį, kurioje galėsite išsamiau atspindėti profesinę patirtį ir specializuotas žinias.

Finansavimas arba kaip apskaičiuoti verslo planą

Šioje dokumento dalyje būtina pateikti pagrindimą, kad projektas duos pelno, taip pat nustatyti investicijų dydį, lūžio taško pasiekimo laiką ir tolimesnes pradinio kapitalo ar pasiskolinto grąžinimo perspektyvas. lėšų.

Tiesą sakant, tai jau parašyta, tereikia paimti reikiamus skaičius iš ankstesnių skyrių ir teisingai suformatuoti juos čia.

Čia būtinai reikia pabrėžti:

• Projekto finansavimo šaltiniai. Tai gali būti asmeninės lėšos (investicijos), skolintos ar kredito lėšos, valstybės subsidijos ar kitos formos, pavyzdžiui, lizingas.
• Pradinis projekto įgyvendinimo etapas. Šiuo metu būtina numatyti laikotarpį, reikalingą verslo organizavimui, tai yra iki to momento, kai jis pradės veikti.
• Etapas iki pirmojo pelno gavimo. Čia reikia pagrįsti lėšų pritraukimą ir kada jos pradės grįžti. Šis punktas reikalingas ne tik norint gauti paskolas ar paskolas, bet ir norint suprasti, ar verta į projektą investuoti savo lėšas.
• Pasirinkta mokesčių sistema. Čia verta atsižvelgti į tai, kad atskaitymų suma ir sąrašas priklausys nuo to, kokiam organizaciniam ir teisiniam statusui pageidaujate įgyvendinti savo projektą. Individualiems verslininkams šiuo atžvilgiu yra numatytos tam tikros „nuolaidos“. Beje, jie taip pat skiriasi dėl antrojo formato supaprastinimo.

Šioje dalyje taip pat pateikiamas rodiklių apskaičiavimas ir numatomo pelno/nuostolių planas. Nereikia iš karto nerimauti dėl termino „nuostoliai“. Faktas yra tas, kad pradinis verslo formavimo etapas ir laikotarpis retai praeina be papildomų lėšų ar papildomų investicijų. Natūralu, kad jie apibrėžiami kaip nuostoliai, nes jų dar neatsveria projekto pelnas.

Forma, kuria bus rodomi skaičiai ir duomenys, priklauso nuo projekto pobūdžio, įmonės statuso (UAB, individualus verslininkas) ir pasirinktos mokesčių sistemos. Paprasčiausia išraiška jame gali būti:

• verslo organizavimo išlaidos (įmonės registracija, įrangos, medžiagų, asortimento įsigijimas, patalpų ar aikštelės veiklai vykdyti sutvarkymas, licencijos įsigijimas ir kt.);
• pastovaus pobūdžio išlaidos (nuomos mokėjimas, komunaliniai mokesčiai, atlyginimai ir kt., tai yra tos, kurios nesikeičia priklausomai nuo pardavimų ar gamybos apimčių svyravimų);
• kintamo pobūdžio išlaidos (eksploatacinių medžiagų, transporto, ryšių pirkimas, apmokėjimas trečiųjų šalių organizacijoms ar asmenims už vienkartinį darbą, vienetiniai atlyginimai, tai yra tie, kurie tiesiogiai priklauso nuo pardavimų ar gamybos apimčių);
• pajamų iš prekių/paslaugų pardavimo ir grynojo pelno.

Paskutinis rodiklis yra gana lengvas. Iš pajamų pusės reikia atimti visas kintamas sąnaudas, tenkančias prekės vienetui arba tam tikram laikotarpiui, taip pat tą pastoviųjų dalį, kuri patenka į skaičiavimo laikotarpį (mėnuo, ketvirtis).

Pagal šią verslo plano skyriaus dalį apskaičiuojamas viso projekto pelningumas. Galite remtis investicijų grąžos rodikliu (asmeninių santaupų, paskolų, kreditų investicijos). Pavyzdžiui, pateikiama skaičiavimo schema, pagal kurią galite nustatyti savo investicijų efektyvumą ir pelningumą:

RLS (asmeninių lėšų grąža) yra lygi PE (grynasis pelnas), padalytas iš LP sumos, padaugintos iš 100%. Atsipirkimo laikotarpis turėtų būti suprantamas kaip laikotarpis, per kurį investuotojo turimas grynasis pelnas padengs visas pradines investicijas.

Rizikos vertinimas

Tai yra paskutinė verslo plano dalis. Čia pateikiamas labiausiai tikėtinų pavojų, su kuriais gali kilti projekto įgyvendinimas, aprašymas ir analizė. Tarp jų:

• stichinės nelaimės, gaisrai, potvyniai, nelaimingi atsitikimai, galintys pakenkti įrangai, patalpoms ir pan.;
• neteisėti veiksmai, įskaitant vagystę, pasisavinimą;
• valstybės institucijų, federalinių ir vietos valdžios institucijų veiksmai;
• ekonominiai veiksniai, gamybos ir vartojimo mažėjimas, infliacija;
• partnerių ir tiekėjų įsipareigojimų nevykdymas.

Arba čia galite naudoti pesimistinį įvykių raidos scenarijų nuo įžangos.

Šioje dalyje turite išanalizuoti savo verslo tvarumą ir pasirengimą įveikti rizikas.

Kaip pačiam sudaryti žemės ūkio verslo planą?

Tiesą sakant, visi pagrindiniai dokumento, sudaryto žemės ūkio srities verslui, skyriai nedaug skiriasi nuo standartinio bet kuriai įmonei. Jo ypatumai yra tai, kad tokiai veiklai yra sukurta speciali organizacinė ir teisinė valstiečių ūkio forma (valstiečių ūkis). Yra supaprastinta registracijos procedūra ir specializuota mokesčių sistema.

Rengdami žemės ūkio projekto verslo planą, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:

• verslo sezoniškumas;
• priklausomybė nuo oro sąlygų;
• pasėlių derlingumo lygis tam tikram regionui (jei jūsų laukas yra augalininkystė);
• produktų paskirstymo sistema ir logistika.

Paskutiniam punktui reikia skirti rimtą dėmesį. Rašant verslo planą gauti valstybės subsidijas ar dotacijas, taip pat paskolas iš kredito įstaigų, šį klausimą reikia nagrinėti išsamiai. Faktas yra tas, kad investuotojas nesidomi produktais dėl produktų, jis ieško galimo pelno.

O žemės ūkio įmonėms logistikos ir pardavimo organizavimas dažnai kelia problemų, todėl dalis užauginto derliaus ar kitų prekių niekada nepasiekia vartotojo, tampa netinkama naudoti ir patiria tiesioginių nuostolių, o ne galimo pelno. Jei jūsų verslo plane atsispindės, kaip planuojate organizuoti produkcijos pardavimą ir pristatymą, patvirtintą ketinimų sutartimis ir preliminariais susitarimais, tuomet investuotojo požiūris bus daug lojalesnis.

Aš daug žinau apie verslo planavimą. Suplanavo ir atidarė 3 šeimos įmones. Sudariau 4 verslo planus, kaip gauti dotacijas ir vieną subsidiją iš Užimtumo centro. Padėjau keliems draugams suformuluoti jų idėjas, redagavau dešimtis dokumentų klientams, ištyriau šimtus pareiškėjų – verslininkų, besikreipiančių dėl paskolos, medžiagos.

Dvejus metus dirbau verslo finansavimo įstaigoje. Pradedantieji ir patyrę verslininkai kreipėsi dėl lėšų, o mes įvertinome idėjos perspektyvas ir atsiperkamumą, parengėme verslo planą ar pakoregavome esamus kliento skaičiavimus. Informacija apie pareiškėją buvo pateikta kredito komiteto posėdyje, kuriame buvo priimtas kolektyvinis sprendimas išduoti prašomą sumą arba atsisakyti.

Norint įtikinti visus kredito ekspertus balsuoti „už“ finansavimą, reikėjo išanalizuoti visas galimas projekto rizikas ir rasti sprendimus bet kuriai situacijai, apsaugoti skolintojo pinigus iš visų pusių, numatyti išsigelbėjimo variantus, jei viskas klostysis pagal neigiamą scenarijų. .

Verslo projektų svarstymas kredito komitete buvo sudarytas taip:

– O jeigu jis išsiskirs su žmona, kuri parduos jo parduotuvėje, nes ji dabar pati stovi už prekystalio?

– Pasamdykite antrą pardavėją. Beje, žmona yra paskolos laiduotoja, todėl skyrybų metu prisiims pusę skolos.

– Kas bus su skola, kai ateis išpardavimų ne sezonas?

– Ne sezono metu grafike siūlau mažinti mėnesines įmokas, kad klientas „patrauktų“ šią sumą pelno mažėjimo laikotarpiu.

– O jeigu jo sandėlis bus apvogtas?

– Sandėlis saugomas, bet vis tiek apdraudžiame inventorių – ši draudimo bendrovė per porą savaičių išmoka kompensaciją be kliūčių ir vėlavimų, todėl klientas greitai susigrąžins nuostolius ir galės užsisakyti naują prekių partiją.

Tapkite tokia griežta komisija savo projektui ir peržiūrėkite visas verslo silpnąsias vietas, kad surastumėte planą B ir C bet kokiai situacijos raidai. Aptarkite idėjas ir mąstykite su draugais. Geriau prieš atidarant įmonę surasti galimas problemas ir apgalvoti jų sprendimus popieriuje, nei vėliau rizikuoti ir patirti nereikalingų išlaidų.

Gana kasdienės situacijos gali virsti katastrofa mikroverslui ir problemomis stambiai įmonei. Atsižvelkite į tai planuodami, kad vėliau netikėtai nepatektumėte į minusą.

Mano patirtis padės jums sukurti verslo planą ir gauti jam finansavimą. Jis gali būti naudojamas kreipiantis į privačius investuotojus, prašant banko paskolos ar gaunant dotaciją pradedantiesiems verslininkams iš vietos valdžios.

Naudodamasis savo naujos šeimos įmonės – mažos kalvystės dirbtuvės – pavyzdžiu, parodysiu, kaip susikurti verslo planą pritraukti lėšų iš biudžeto.

Verslo planas – tai dokumentas, kuriame išsamiai aprašoma tokio darbo idėja, projektas, darbas ir rezultatai. Jame atsižvelgiama į viską nuo paleidimo grafiko ir įdarbinimo iki skirtingų plėtros scenarijų ir atsipirkimo laikotarpių. Pilnoje dokumento versijoje pateikiamos galimos rizikos ir jų mažinimo galimybės.

Kuo skiriasi galimybių studijos?

Galimybių studija yra galimybių studija, skirta pradėti projektą. Jame atlikti skaičiavimai apima tik būtinas investicijas, būsimas išlaidas, numatomas pajamas ir atsipirkimo laikotarpį. Jame apskaičiuojama planuojamos veiklos finansinė nauda. Galimybių studija gali būti parengta, kai sprendžiamas atskiras klausimas, pavyzdžiui, dėl apskaitos perkėlimo į .

Verslo planas, palyginti su galimybių studija, apima platesnį klausimų spektrą, įskaitant projekto reklamavimą ir rinkodarą, organizacinius susitarimus ir rizikos vertinimą. Čia taip pat atsižvelgiama į socialinį startuolio komponentą. Verslo planas yra išsamesnis dokumentas, kurio reikia atidarant restoraną ar parduotuvę.

Kodėl jums reikia verslo plano?

Verslo planas parodo verslininko ketinimų rimtumą ir jo įsigilinimo į temą gilumą. To jam pačiam reikia, kad suprastų, kas jo laukia procese, kaip išvengti problemų ir pasipelnyti.

Tačiau šis dokumentas yra svarbiausias renkant lėšas. Neturėdamas verslo plano investuotojas, kredito specialistas ar administracijos darbuotojas neaptarinės galimybės išleisti skolintas ar biudžetines lėšas.

Grįžkime į savo kalvę. Mums su vyru reikalingas verslo planas vidiniam naudojimui - suprasti, kokių pradinių išlaidų reikės, kiek ir ką reikės įsigyti, ką ir kaip registruotis legaliam darbui, kokios galimos pajamos, ką gaminti ir kaip parduoti.

Tačiau kitas BP sudarymo tikslas – prašyti dotacijos. Biudžetinės lėšos skirstomos rajono lygmeniu pradedantiesiems verslininkams paremti. Nemokamai gauti iki 300 000 rublių galima praeinant konkursinę atranką, kurios metu komisija įvertina verslo planą ir jo rodiklius. Norėdami įveikti konkurentus ir jį gauti, turite teisingai sudaryti šį dokumentą ir kompetentingai pristatyti savo projektą.

Vidinis – valdymo sprendimams priimti. Verslininkui tokio dokumento reikia jam pačiam, savo partneriams, darbuotojams.

Išorinis – finansavimui ir valstybės paramai pritraukti, investuotojo paieškai. Jis sudaromas bendraujant su bankais, kreipiantis į rajono/miesto administraciją dėl dotacijos ar subsidijos ir derantis su galimais partneriais.

Skirtinguose verslo planuose sprendžiamos užduotys skiriasi. Negalite surašyti vieno dokumento ir eiti su juo dėl paskolos, biudžeto paramos ir privataus investuotojo paieškos.

1. Pinigai iš biudžeto

Verslo plano tikslai pritraukiant biudžeto lėšas:

• Parodykite savo projekto viziją, įtikinkite lėšas skirstančius pareigūnus, kad suprantate pasirinktą sritį ir suprantate, nuo ko pradėti. Jiems nesvarbu, kaip ir ką veikiate savo darbo metu, svarbiausia, kad jūsų verslas išliktų bent 3-5 metus. Tiek laiko jie seka paramos gavėjų likimą.
• Pasirinkite prioritetinę plėtros kryptį: gaminkite ir parduokite tai, ko reikia rinkai, teikti paslaugas, kurių rajone trūksta, tenkinti skirtingų kategorijų gyventojų poreikius. Tai vėlgi svarbu gerinant statistiką šioje srityje, kad valdžios institucijos galėtų pranešti, kad vartotojų rinka vystosi.
• Patvirtinkite projekto socialinę reikšmę: darbo vietų kūrimas ir bedarbių, jaunimo, neįgaliųjų, daugiavaikių šeimų tėvų įdarbinimas – kuo daugiau darbuotojų reikės verslui, tuo geriau. Naujų darbo vietų skaičius yra vienas iš projekto vertinimo kriterijų.
• Apskaičiuokite verslo biudžetinį efektyvumą – mokestinių ir nemokestinių pajamų apimtį, įskaitant darbuotojų draudimo įmokas ir gyventojų pajamų mokestį, kuo daugiau planuojate mokėti valstybei, tuo didesnė dotacijos suteikimo tikimybė. Idealiu atveju šios pajamos turėtų padengti subsidijos suteikimo išlaidas po poros metų, o tada jas padengti.

Rengdami verslo planą atsižvelkite į visus šiuos dalykus, kad teisingai akcentuotumėte.

Visi verslo plano ir prognozių rodikliai bus tikrinami išdavus biudžeto lėšas – kartą per ketvirtį, šešis mėnesius ar metus komisija vyks į vietą ir pareikalaus iš Jūsų finansinės dokumentacijos bei ataskaitų teikimo, o rodiklius palygins su suplanuotų. Jei nesamdysite darbuotojų arba nepradėsite pristatyti gaminių į vietines parduotuves, kaip buvo žadėta, galite būti priversti grąžinti pinigus, nes neįvykdėte sutartinių įsipareigojimų. Todėl popieriuje nepūskite skaičių ir nieko nepagražinkite į planavimą realistiškiau.

2. Banko paskola

Jei nuspręsite eiti į banką pinigų, paskolos verslo planas atliks kitas užduotis:

• Įrodykite, kad pats verslininkas supranta projektą, pateikite kalendorinį planą, kuris padės sudaryti skolos grąžinimo grafiką.
• Apskaičiuokite pajamų ir išlaidų sumą, atsižvelgdami į privalomus mokėjimus paskolai grąžinti.
• Išvardykite paskolos negrąžinimo rizikas ir pasiūlykite galimus būdus jas sumažinti – garantija, draudimas, turto įkeitimas.

Kredito davėjui reikia, kad klientas pasiektų planuojamas pajamas ir galėtų be vėlavimų ar nesėkmių įvykdyti savo įsipareigojimus net ir kritinės situacijos metu. Banko verslo plane būtina sutelkti dėmesį į tai. Jam nerūpi nei sukurtų darbo vietų, nei sumokėtų mokesčių suma, svarbiau yra skolininko finansinis stabilumas.

3. Investuotojų lėšos

Investuotojui svarbi ir finansinė projekto dalis, jam reikia informacijos apie investicijos pelningumą ir atsipirkimo laikotarpį. Investuodamas savo pinigus jis turi suprasti, kaip greitai pasieks kažkokių rezultatų – pinigų grąžą, dalį pelno.

Verslo plane turi būti nedelsiant numatytos galimybės paskirstyti pelną tarp investuotojų, suteikti jiems įmonės dalį ir įsitraukti į darbą.

4. Vidiniai ištekliai

Verslo planas „sau“ gali atlikti bet kokias užduotis ir turėti daug įvairios informacijos apie būsimą ar esamą įmonę. Jos pagalba galite parengti ataskaitą vadovybei ir akcininkams su skaičiavimais ir argumentais gamybos plėtrai, naujos prekybos vietos atidarymui, įėjimui į kito regiono rinką ar produktų linijos plėtrai.

Tokiame dokumente galima detalizuoti, aprašyti visus niuansus ir atsižvelgti ne tik į finansinius, bet ir organizacinius darbus, rinkodaros politiką, gamybos klausimus.

Nėra universalaus verslo plano, visada reikia suprasti, kam ir kam jis skirtas, ir jį parengti atsižvelgiant į tai.

• Norint gauti dotaciją, kalvės verslo plane turi būti daugiau pasakyta, ką ji duos vietovei ir kokią naudą gaus biudžetas nuo jos atidarymo.
• Taigi būtina nurodyti, kad artimiausia kalvė yra kitoje regiono vietoje, nutolusioje už 200 km, taigi, atidarius naują įmonę, vietos gyventojai aprūpins produkciją už prieinamą kainą. Ir tiks buities reikmėms bei patenkins visų kategorijų gyventojų poreikius – aparatūros įrankius, interjero daiktus, baldus.
• Pabrėžtina, kad pirmaisiais metais įsidarbins pats verslininkas-kalvis, o antraisiais planuojama įdarbinti dar vieną darbuotoją padėjėju. Taip bus sukurtos 2 darbo vietos.
• Taip pat verta detaliai paskaičiuoti, kiek draudimo įmokų kitąmet sumokės savarankiškai dirbantis verslininkas ir kiek už darbuotoją.
• Darbuotojo atlyginimas būtinai turi viršyti vidutinį atlyginimą atitinkamoje pramonės šakoje regione. Taigi, Novgorodo srityje statistika teigia, kad gamybos sektoriaus darbuotojai vidutiniškai gauna 32 000 rublių. Mokėjimai darbuotojui apskaičiuojant turi būti nurodyti ne mažiau kaip ši suma.
• Tai reikės paminėti trumpame projekto aprašyme – toje verslo plano dalyje, kurią perskaitys ir atidžiai išstudijuos visi konkurso komisijos nariai.
• Jei kreiptumėmės į banką dėl paskolos, orientuotumės į kitas smulkmenas – atsipirkimą, stabilias pajamas, pelningumą, leidžiantį grąžinti prašomą sumą su palūkanomis.

Pagrindinės verslo plano dalys

Bet kuriame verslo plane turi būti išsamus projekto aprašymas, kad nebūtų praleista svarbi informacija. Pagrindiniai skyriai gali turėti skirtingus pavadinimus, būti sujungti arba suskirstyti į papildomus poskyrius, tačiau jų turinys turi būti dokumente.

Kokius skyrius sudaro verslo planas?

Išsamus verslo plano skyrių turinys

Apie ką turėtume rašyti pagrindiniuose šio dokumento punktuose, kad susidarytume išsamų įmonės raidos vaizdą?

Verslo aprašymas

Sukūrimo data, oficiali individualaus verslininko ar juridinio asmens registracija.

Akcijų platinimasįmonėje tarp partnerių, įkūrėjų, investuotojų.

Verslininko patirtis prieš tai – išsilavinimas, darbuotojo patirtis. Nebūtina nurodyti visos darbo istorijos ir pridėti diplomų, nebent tai tiesiogiai susiję su nauju projektu. Taigi, kai verslininkas, planuojantis atidaryti kavinę, anksčiau keletą metų dirbo vadovu viešojo maitinimo srityje, tai bus jo privalumas. Jei jis baigė universitetą su restoranų verslo specialybe, tai dar vienas jo patirties taškas. Ir jei jis visą gyvenimą sukosi iš proto automobilių servise, mokėsi veterinarijos gydytojo ir staiga nusprendė atidaryti barą, informacija apie išsilavinimą ir patirtį bus perteklinė.

Registracijos vieta, verslo sritis. Reikia nurodyti ne tik adresą, bet ir bendrą teritorijos aprėptį.

Projekto tikslai ir uždaviniai. Čia reikia apibūdinti veiklos apimtį, taip pat pamatuojamus rezultatus – atidaryti 1 kavinę su 30 vietų, kasdien parduoti 500 kg kepinių ir t.t.

Parodysiu, kaip verslo plane apibūdinti įmonę, naudodamas kalvės pavyzdį. Skiltyje „Projekto aprašymas“ bus ši informacija:

• IP registracijos data: 2018 m. gegužės mėn.
• Verslininkas verslą vykdys savarankiškai, neįtraukdamas partnerių. Darbuotojas bus priimtas į darbą 2019 metų pavasarį.
• Verslininkas metus laiko kaldamas savo namų dirbtuvėse. 2018 metų pavasarį gamybinėje aikštelėje išsinuomojau patalpas kalvei, ją įrengiau ir toliau dirbau.
• 2017 metų pabaigoje baigiau trijų mėnesių „Rankinio meno kalimo“ kursus Metalo apdirbimo akademijoje (Sankt Peterburgas) ir įgijau „kalvio“ kvalifikaciją (pridedama išsilavinimo pažymėjimo kopija).
• Projekto tikslas – Šiaurės zonoje atidaryti kalvę, skirtą kaltiniams gaminiams gaminti ir parduoti gyventojams.
• Iki 2019 metų planuojama kas mėnesį pagaminti produkcijos už 250 000 rublių.

Rinkos vertinimas. Turite įvertinti rinkos pajėgumą, gyventojų skaičių ir potencialių klientų skaičių. Be visaverčių rinkodaros tyrimų tai padaryti gana sunku. Todėl verta paieškoti jau paruoštų tokio vertinimo rezultatų savo regionui. Ekstremaliais atvejais galite apytiksliai numatyti efektyvią paklausą.

Svarbiausia – suformuluoti sau pardavimo tikslus: ar dirbsite tik mikrorajono ribose, atidarysite prekybos vietas visame mieste, vešite parduoti produktus visame rajone, ar tieksite už jo ribų.

Kaip tiksliai planuojate pasiekti tikslinę auditoriją, kaip pasirinksite tinkamus reklamos kanalus, išsamiai aprašysite skiltyje „Marketingo planas“, dabar nurodykite tik kryptį.

Konkurentai. Sudarykite savo konkurentų, kurie jau veikia šioje rinkoje, sąrašą.

Atsižvelgiama ne tik į tiesioginius konkurentus, siūlančius panašias prekes ir paslaugas, bet ir tas įmones, kurios gamina pakaitinius produktus ir teikia alternatyvias paslaugas. Jei jūsų mieste nėra specializuoto arbatos butiko, tai nereiškia, kad rinkoje nėra konkurentų: dėl pirkėjų teks konkuruoti su tomis universalinėmis parduotuvėmis ir prekybos centrais, kuriuose taip pat prekiaujama įvairių rūšių arbata.

• Kitų kalvių, užsiimančių meniniu kalimu, nei paties regiono centro teritorijoje, nei gretimuose rajonuose nėra. Artimiausia tokiais rankų darbo gaminiais prekiaujanti įmonė yra už 250 km (regiono centre).
• Gamyklinės gamybos apkaustai ir tvirtinimo įrankiai – pokeriai, kabės, mačetės, kirviai, aksesuarai – siūlomi 6 rajono ūkinių prekių parduotuvėse, tačiau vartotojai skundžiasi jų žema kokybe, o prekių stebėjimas parodė, kad tokios prekės tarnauja neilgai. Rankomis kalti gaminiai yra patvaresni, o vietinis kalvis gali konkuruoti su gamyklos tiekėjais, garantuodamas ne tik aukštą kokybę, bet ir įrankio galandimą, jo remontą, pagaminimą pagal reikiamus matmenis pagal užsakymą. Parduotuvėse retai sutinkami kalti dekoratyviniai interjero elementai ir buities gaminiai – durų rankenos, kabliukai vartams ir vyriai vartams, pakabos ir kabliukai drabužiams, daugiausia parduodami plastiko gaminiai. Kaltiniai sodo baldai – suolai, pavėsinės, žibintai, stalai – teritorijoje neprekiaujami.
• Šie produktai yra nuolat paklausūs tarp vietos gyventojų. Rankų darbo meninius kalimo gaminius savo kaimo namams perka ne tik kaimo gyventojai, bet ir vasarotojai, turizmo centrų, kaimo kavinių savininkai.
• Kalvė tieks prekes N rajono rinkai, sudarys sutartis su parduotuvėmis dėl parduodamos produkcijos tiekimo, dalyvaus amatų mugėse Sankt Peterburge ir Maskvoje.

Gamybos planas

Verslo procesai. Parašykite įrangos, įrankių, žaliavų ir reikmenų sąrašą, kurių reikia norint sukurti pasirinktą prekių asortimentą ir teikti paslaugas. Apskaičiuokite optimalius gamybos kiekius, kuriuos gali apdoroti jūsų įranga. Nurodykite, kokių darbuotojų ir su kokiu krūviu jums reikės.

Produktai. Išvardykite produktus, paslaugas ir darbus, kuriuos pasiūlysite klientams. Verslo procesų organizavimo kaštų apskaičiavimai leis sužinoti kainą ir sudaryti kainoraštį.

Pradedant investicijas. Apskaičiuokite, kiek pinigų jums reikės projekto pradžiai. Sudėkite viso turto, ilgalaikio turto, remonto, medžiagų ir kitas išlaidas, kurių prireiks norint pradėti gamybą.

Pavyzdžiui, šis skyrius gali atrodyti taip:

• Norint eksploatuoti kalvę, patalpoje būtina įrengti ventiliaciją, kalvę, priekalą su plaktuku, veržlę, stalą metalui pjauti, dažų kabiną gatavų gaminių apdorojimui karščiui atspariais dažais, antikoroziniais ir kitos dangos. Visa tai jau yra padaręs pats verslininkas.
• Darbo efektyvumą ir našumą padidins ši įranga ir įrankiai: šlifuoklis peiliams galandti (40 000 rublių), šlifuoklis metalui pjauti (5 000 rublių), šlifuoklis kaltiniams gaminiams apdirbti (10 000 rublių), automatinis suvirinimo aparatas (20 000 rublių), mechaninis. plaktukas (nuo 150 000 RUB). Bendra kalvės įrengimo kaina yra 225 000 rublių.
• Gaminių gamyboje naudojamas metalas - profiliai, skarda, furnitūra, viela. Žaliavos perkamos smulkia didmenine prekyba iš metalo sandėlio gretimame rajone, pristatymas vykdomas tiekėjo transportu. Žaliavų partijos kaina su pristatymu yra 10 000 rublių. Per mėnesį gali būti 2-4 partijos, atsižvelgiant į krūvį ir darbų apimtį.
• Kalimui reikia anglies ir dujų balionuose. Kombinuota kalvė leidžia apdirbti metalą kaitinant jį anglimi arba dujomis. Vidutinis šių degalų rūšių suvartojimas per mėnesį yra atitinkamai 1500 ir 2000 rublių.
• Tiekiamoji ir ištraukiamoji ventiliacija, elektrinė. Naudojamas palaikyti reikiamą temperatūrą krosnyje ir pašalinti iš patalpos degimo produktus. Elektros suvartojimas apskaitomas atskiru skaitikliu kalvėje ir siekia 2500 rublių per mėnesį.
• Pirmus 9-10 mėnesių kalvis dirbs vienas, vėliau reikės samdyti darbininką padėjėju.
• Kalvė yra dailidės cecho teritorijoje, todėl nekils problemų gaminant mišrius gaminius – iš medienos su kaltiniais elementais.
• Prekių sąrašas: suolai, stalai, baro kėdės, gėlių stovai, židinių komplektai (pokeris, samtelis, stovas jiems), grindų ir sienų pakabos, kabliai, skląsčiai ir vyriai vartams ir vartams, durų ir spintelių rankenos, šviestuvai, padėkliukai virtuvei karštiems patiekalams pjaustyti arba lentoms, pjautuvams, mačetėms, kabėms, peiliams pjaustyti.
• Kalvė jau veikia, bet ne visu pajėgumu. Papildomai įrangai įsigyti reikalingos dotacijos. Trumpalaikio turto papildymas ir einamųjų išlaidų apmokėjimas bus atliekamas savo lėšomis.

Organizacinis planas

Organizacinė ir teisinė forma. Ar pasirinktam projektui įgyvendinti tinka individualus verslininkas, UAB, ar kita organizacijos forma? Koks yra pasirinkimo pagrindas? Kokia mokesčių sistema pasirinkta ir kodėl ji tinkama?

Steigėjų vaidmenų pasiskirstymas. Jei yra keli partneriai, aprašomas jų vaidmuo įmonės valdyme ir veikloje. Ką jie darys ir už ką bus atsakingi?

Personalas. Kokių darbuotojų reikės, ką samdyti, kas laikinai, kokias funkcijas galima perduoti arba atlikti savarankiškai.

Atsiskaitymai su sandorio šalimis. Kaip planuojate gauti pinigus iš klientų Ar reikia atsidaryti kasos aparatą, nusipirkti kasos aparatą internetu, ar yra galimybė atsiskaityti kaip nors kitaip?

Projekto tvarkaraštis. Ką ir kada reikia padaryti, kokius klausimus spręsti nedelsiant, kokius – vėliau. Patartina skaičiuoti kiekvieno etapo kainą, kad būtų aiškiai matyti, kada ir kokia apimtimi reikalingas finansavimas.

• Kalviui užtenka, kad kalvis būtų individualus verslininkas. Tai supaprastina apskaitą ir atskaitomybę. Apskaitą verslininkas veda pats, naudodamasis atitinkamomis banko jam teikiamomis internetinėmis paslaugomis.
• Atsiskaitymams su klientais ir tiekėjais naudojama atsiskaitomoji sąskaita, taip pat bus perkamas kasos aparatas, nors mugėse prekes galima parduoti ir be jos. Perkant kasos aparatą bus taikomas specialus atskaitymas.
• Priėmus į darbą darbuotoją, prieš tai reikės registruotis nebiudžetiniuose fonduose kaip darbdaviui, užteks reguliariai mokėti draudimo įmokas į nebiudžetinius fondus.
• Veikla jau vyksta. Gavus dotaciją bus perkama įranga, kuri padidins gamybos apimtis.
• Liepą išrašant biudžeto lėšas, per mėnesį bus nupirkta ir sumontuota visa reikalinga įranga pagal sąrašą (už 225 000 rublių), o nuo rugpjūčio kalvės našumas padidės kelis kartus. Darbuotoją planuojama priimti kitų metų pavasarį - kovo-balandžio mėnesiais, prieš tai kalvis dirbs savarankiškai.

Šis skyrius skirtas reklamos kanalams ir metodams, būtiniems veiksmams didinti pardavimus ir reklamos išlaidoms.

Reklaminiai kanalai. Reklama laikraščiuose, reklamos per radiją ir televiziją, reklama internete, savo svetainės ir grupės kūrimas socialiniuose tinkluose, reklama vietiniuose viešuose puslapiuose ir forumuose, dalyvavimas parodose ir mugėse.

Tikslinė auditorija. Į ką reikėtų orientuotis organizuojant pardavimus? Kas yra jūsų klientas – pagal amžių, lytį, profesiją, pajamų lygį. Kur jį rasti ir kaip su juo susisiekti.

Akcijos kaina. Kiek kainuos tikslinės auditorijos paieška ir pritraukimas? Kaip dažnai teks rodyti reklamą, kokius variantus rinktis?

Mūsų verslo plano pavyzdyje ši skiltis atrodytų taip:

Finansiniai rodikliai

Būtina apskaičiuoti produkcijos savikainą, planuojamas pardavimų apimtis, būtinas išlaidas, prognozuojamas pajamas ir pelną bei projekto pelningumą. Jei produktų yra daug ir skirtingų, verslo plane nebūtina pateikti visų skaičiavimų, juos galima įtraukti į atskirą paraišką, o visus rodiklius galima skaičiuoti pagal vidutinę savikainą. Turite parodyti savo indėlį į projektą ir surinktų lėšų poreikį. Jei reikia, grąžinkite paskolą – apytikslis grąžinimo grafikas. Atlikdami mokėjimus investuotojui, apskaičiuokite jam tenkančią pelno dalį.

Rizikos vertinimas

Išoriniai veiksniai. Ekstremalios situacijos ir stichinės nelaimės, neigiamas vietos valdžios poveikis, naujas konkurentas, pasikeitusi ekonominė situacija ir sumažėjusios namų ūkių pajamos.

Vidiniai veiksniai. Neteisingas pardavimo rinkos įvertinimas, pristatymų vėlavimas, personalo problemos, gamybos klaidos, patalpų nuomos problemos, gamybinės avarijos.

Galimybės sumažinti riziką. Gyvybės, sveikatos, turto, civilinės atsakomybės tretiesiems asmenims draudimas. Galimybė sumažinti kainas, keisti asortimentą, pereiti prie kitų prekių, pakeisti potencialių klientų ratą, plėsti pardavimo rinką ir rasti naujų pirkėjų už vietovės, regiono ar šalies ribų. Susitarimai su partneriais ir rangovais, geri asmeniniai santykiai su valdžios institucijomis, didelis kiekis rinkoje kvalifikuotų darbuotojų, kurie ieško darbo ir kt.

Kai kurios kalvės rizikos įvertinimas atrodys maždaug taip:

• Iš pradžių kalvės pajamos visiškai priklausys nuo paties verslininko. Sveikatos problemos ar traumos neigiamai paveiks darbo apimtį ir pelną. Pramonės avarijų galima išvengti laikantis saugos priemonių. Tuomet planuojama samdyti darbuotoją, kuris padidintą krūvį nuims nuo kalvio pats.
• Gaisras, nelaimingi atsitikimai, technikos gedimai, stichinės nelaimės – žala dėl šių nelaimių bus apdrausta turto draudimu, kuris bus išduodamas išnuomotoms patalpoms, įrangai ir įrankiams kalvėje jų rinkos verte. Kalvė jau buvo praėjusi priešgaisrinę apžiūrą, taip pat buvo patikrinta elektros instaliacija, kalvės gaubtas, ventiliacija, priešgaisrinė signalizacija. Buvo pastabų, bet visi trūkumai buvo nedelsiant pašalinti. Pati patalpa su atskiru įėjimu yra mūriniame pastate ir atitinka bendruosius gamybos saugos reikalavimus.
• Jei kyla problemų dėl nuomos, kalvę galite greitai perkelti į kitą vietą – teritorijoje yra pakankamai tinkamų tuščių gamybinių plotų, įranga lengvai išmontuojama ir per 1-2 dienas gali būti sumontuota kitoje vietoje.
• Esant mažai produkcijos paklausai ir mažai prekybos apyvartai, bus plečiama pardavimo rinka, susitarimai tiekti parduodamą produkciją į kitų regiono vietovių ūkinių prekių parduotuves, bus atrinktos populiariausios prekės, bus vykdoma asortimento politika. pataisyta. Nereikia keisti įrangos ar perstatyti darbų – pakanka įsigyti kitų žaliavų kitų gaminių gamybai, pavyzdžiui, kaltines tvoras, langų grotas, vartus ir vartelius, įėjimo vestibiulius ir stogelius virš verandos.
• Jei rinkoje pasirodys kitas konkurentas, verslininkas pasirinks pelningiausią nišą ir gamins produkciją, kurios naujasis rinkos dalyvis neturės, arba pakeis pardavimo strategiją ir tieks gatavą produkciją į kitas rinkas.

Projekto santrauka

Šioje skiltyje pateikiami svarbiausi dalykai: projekto esmė, reikalingos investicijos, rezultatai po starto, plėtros perspektyvos, galimos rizikos ir jų mažinimo būdai. Likusios dalys su išsamia informacija bus skaitomos tik tuo atveju, jei verslo plano santrauka bus įdomi investuotojui, skolintojui ar pareigūnui. Taigi dar kartą pagalvokite, koks yra jūsų projekto tikslas, ir nustatykite svarbias metrikas, kurios atitinka šį tikslą. Pakartokite, ką gaminsite, kiek pajamų planuojate gauti, kokių išlaidų prireiks, kiek pinigų investuosite patys ir kiek reikės pritraukti.

Dažnos klaidos rašant verslo planą

• Labai optimistiškai. Nepakankamas rinkos išmanymas. Tinkamo rizikos vertinimo trūkumas.
• Kitų žmonių skaičiavimų kopijavimas Duomenų naudojimas neatsižvelgiant į realybę ir verslo specifiką.
• Neatsižvelgiant į tikslą ir adresatą. Svarbių rodiklių trūkumas. Daug nereikalingos informacijos ir „vandens“.
• Prastas dizainas, neraštingas informacijos pateikimas, aplaidumas skaičiavimuose. Supainiotas pateikimas ir aiškios struktūros trūkumas.

Kaip gauti pinigų verslo planui

Projektavimo reikalavimų studijavimas

Kreipdamiesi į banką ar savivaldybės vyriausybę dėl finansavimo, paprašykite paraiškų teikimo gairių. Dažnai tai yra paprastas ir suprantamas būtinų dokumentų sąrašas, taip pat reikalavimų, keliamų verslo plano turiniui ir dizainui, sąrašas. Kartais net pateikiamas šio dokumento šablonas su jau nurodytais skyriais ir poskyriais. kur tereikia įvesti savo informaciją. Taip pat yra pageidavimų dėl jo apimties, projekto analizės klausimų sąrašas, svarbių rodiklių, kuriuos turite apskaičiuoti, sąrašas.

Dažnai pradedantys verslininkai susiduria su gana sudėtinga problema – kaip sudaryti verslo planą. Ši užduotis nėra lengva, nes norint dirbti su kiekvienu elementu, reikia turėti tam tikrų žinių ir supratimo apie veiklą, kurioje ketinate pradėti verslą. Jei jų nėra, tuomet pirmiausia teks susipažinti su informacija, įvairiomis technikomis, o tik tada pereiti prie praktikos.

Beje, skyrelyje sukūrėme straipsnių seriją su verslo planų pavyzdžiais ir pavyzdžiais. Taip pat rekomenduojame perskaityti straipsnį:. Tai padės teisingai parašyti verslo planą.

Tuo tarpu pereikime prie to, kaip patiems sudaryti verslo planą.

Mes išsikėlėme sau galutinį tikslą

Prieš rašant verslo planą, labai svarbu, projekto kūrimo pradžioje, pačiam suprasti, kokio konkretaus tikslo organizacija sieks. Norint sėkmingai įgyvendinti, būtina atsižvelgti į trijų svarbių veiksnių svarbą:

1. Pradinės vietos (nuo ko pradėsime, vadinamojo taško „A“) suvokimas.
2. Galutinio tikslo, kurio pasiekimas bus svarbiausias rezultatas, nustatymas (tebūnie taškas „B“).
3. Sudaryti aiškią seką, kaip patekti iš taško „A“ į tašką „B“, taip pat suprasti mechanizmą ir jo detales.

Mes nustatome, kam sudarome verslo planą

Toliau turite suprasti, kam šis planas rengiamas. Pristatymo detalumas ir įrodymų bazė priklausys nuo galutinio „skaitytojo“ pasirinkimo. Bet koks projektas rengiamas vienam iš šių „vartotojų“:

• Potencialiems investuotojams . Tai gali būti kreditoriai, valstybinės paramos įstaigos, teikiančios subsidijas ir kitas paskatas besivystančiam verslui, ir įvairūs dotacijų teikėjai.

Rašant šiuo atveju ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas vystomo projekto gyvybingumo įrodymų bazei, taip pat įsitikinimui dėl suteiktų lėšų panaudojimo efektyvumo. Ši informacija bus aktuali tiek tiems, kurie skolina pinigus, tiek tiems, kurie juos duoda nemokamai (subsidijos, dotacijos).

Labai svarbu, kad visi jūsų veiksmai būtų logiški ir nuoseklūs. Tam tikra informacija gali būti pateikta šiek tiek pagražinta, norint gauti finansinę paramą. Tačiau šiuo klausimu nereikia pernelyg užsidegti.

Pagrindiniai tokio projekto parametrai bus tokios savybės kaip švara, tvarkingumas ir nuoseklumas. Visuose faktuose turi būti detalių ir paaiškinimų. Išsami informacija šiuo atveju taip pat laukiama.

Pristatymas priklausys nuo pristatymo potencialiems investuotojams, jums reikės naudoti skaidres ir aiškumą (pavyzdžius, tyrimų rezultatus ir pan.);

• Dėl savęs . Toks planas sudaromas veiksmams, kurie bus naudojami įgyvendinant, siekiant maksimalaus efektyvumo.

Šiuo atveju svarbu atspindėti informaciją apie reikalingus ir turimus išteklius. Verslo planas turėtų būti kuo artimesnis tam, kas iš tikrųjų egzistuoja.

Verta suprasti, kad tai yra visiškai du skirtingi atvejai, reikalaujantys individualaus požiūrio. Jūs negalite sukurti to paties verslo plano sau ir potencialiems investuotojams. Ir, žinoma, verta paminėti, kad projektas tiems, kurie gali suteikti finansinių išteklių, bus išsamesnis ir išsamesnis.

Atliekame preliminarią analizę

Darbas prie bet kurio projekto prasideda nuo dabartinės situacijos analizės. Norint susisteminti visą turimą informaciją, aprašyti ir užpildyti visus skyrius, reikia išstudijuoti duomenis ir išanalizuoti juos visą. Jei pirminės informacijos nepakanka, būtina ją papildyti kreipiantis į specialistus arba toliau tirti visus situacijos aspektus.

Labai dažnai preliminariai situacijos įvertinimui, taip pat jos analizei jie naudoja visame pasaulyje pripažintą metodą, kuris yra vadinamas SSGG - analizė . Jo populiarumą lemia paprastumas, aiškumas ir tikslumas.

Kas yra SSGG analizė ir kaip ją pritaikyti praktikoje

Šios technikos pavadinimas reiškia „stipriosios pusės, silpnybės, galimybės ir grėsmės“. Jis naudojamas įvertinti visus vidinius ir išorinius veiksnius, turinčius įtakos organizacijai. Svarbus privalumas yra SSGG analizės objektyvumas, ji atspindi tikrai tikrą vaizdą.

Būtina rimtai žiūrėti į kiekvieno rodiklio kūrimą. Kartu stiprybės yra pradiniai darbo šioje srityje privalumai. Norint jas pašalinti, tiriamos silpnosios vietos. Taigi, pavyzdžiui, jei silpnybė – nuosavų patalpų trūkumas, verta apsvarstyti galimybę jas įsigyti, pašalinant šį trūkumą. Šie du parametrai labiau susiję su vidiniais veiksniais, nes juos lemia pačios organizacijos padėtis.

Tačiau galimybės ir grėsmės yra tiesiogiai susijusios su išorine aplinka. Bendrovė negali jiems daryti tiesioginės įtakos. Taigi, įvertinę turimas galimybes, galite jas išnaudoti savo naudai, padidindami efektyvumą ar ką nors sutaupydami. Pavyzdžiui, pritaikyti pakuotės dizainą vartotojų rinkai, kartu didinant paties produkto paklausą. Tačiau grėsmių įvertinimas ir reagavimas į jas padės išvengti sunkumų ir nuostolių. Čia svarbu naudoti „vengimo“ politiką arba stengtis išnaudoti esamą situaciją savo naudai.

Atlikę visus SSGG analizės aspektus, turite pradėti svarstyti atskiras verslo plano dalis. Be to, būtina atkreipti dėmesį į aprašyto projekto išteklių, įskaitant piniginius, darbo, intelektualinius ir laiko, įvertinimą. Tai žymiai sutaupys laiko ir padės preliminariai įvertinti projekto efektyvumą ir išlaidas.

Su struktūra ir skyriais galite susipažinti atitinkamame anksčiau pateiktame straipsnyje.

Sukuriame titulinį puslapį, gyvenimo aprašymą, keliame verslo projekto tikslus.

Bet kurio projekto rengimas pradedamas parašant titulinį puslapį, kuriame turi būti nurodyta: veiklos rūšis, teisinė forma, organizacijos pavadinimas, jos teisinis adresas, taip pat informacija apie pačios įmonės steigėją ir vietą.

Tada jie pereina prie gyvenimo aprašymo rašymo. Svarbu suprasti, ką sudaro šis skyrius, atlikus likusią dalį. Jame pateikiama konsoliduota informacija apie tai, kas bus svarstoma projekte. Paprastai santrauka gali būti vadinama savotišku „išspaudimu“ iš likusių projekto dalių. Svarbu, kad šiame skyriuje skaitytojas gautų atsakymus į du svarbiausius klausimus:

1. Kokią naudą turės potencialūs investuotojai, jei investuos pinigus į projektą ir jis bus sėkmingai įgyvendintas?
2. Kokia galima nuostolių rizika ir koks jos mastas (dalinis ar visiškas praradimas)?

Skiltyje „Tikslų nustatymas“ labai svarbu nurodyti patį tikslą, paskirtas užduotis, galimas problemas, veiksmus, terminus, taip pat argumentus, kurie leis investuotojui pasitikėti siūlomo projekto sėkme. Čia galite pateikti SSGG analizės rezultatus lentelės pavidalu, pavyzdžiui:

Rinkos analizė

Šioje skiltyje labai svarbu atspindėti esamą situaciją renkant naujausią informaciją, o ne naudojant pasenusią informaciją. Savo konkurentus, taip pat jų stipriąsias ir silpnąsias puses galite apsvarstyti lentelės pavidalu:

	Privalumai	Trūkumai	Kaip padidinti savo šansus laimėti konkursą
Mūsų organizacija
Konkurentas Nr.1
Konkurentas Nr.2
…

Būtina sudaryti potencialaus pirkėjo portretą (objektyviai įvertinus situaciją), apsvarstyti galimybę pritraukti kitus gyventojų sluoksnius.

Vertiname organizacijos galimybes šioje srityje

Šiame skyriuje pateikiama informacija apie pačią organizaciją. Verta atkreipti dėmesį į darbo valandas ir sezoniškumą, nes šie veiksniai tiesiogiai įtakoja galimų pajamų dydį ir jų pastovumą. Jei verslo planą rengia jau egzistuojanti organizacija, kuri planuoja, pavyzdžiui, pradėti gaminti naują produktą, tada skilties aprašymas sumažinamas iki jau žinomų duomenų (organizacinės ir teisinės formos, apmokestinimo būdų, prekių, informacija apie įmonę ir pan.).

Toms įmonėms, kurios tik planuoja atsidaryti, būtina labai rimtai žiūrėti į atviro pensijų fondo pasirinkimą ir mokesčių sistemą. Taip pat reikės studijuoti teisės aktus: įvairius reglamentus ir kitus dokumentus.

Aprašome prekę ar paslaugą

Šiame skyriuje ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas prekėms ir paslaugoms, kurios duos pelno. Pirmiausia jums reikia:

• Išsamiai aprašykite pagrindinius ir smulkesnius elementus. Projekte patartina pateikti gatavų gaminių (pavyzdžių) nuotraukas arba pačius pavyzdžius.
• Palyginkite prekę su potencialaus vartotojo portreto aprašymu.
• Verta pabrėžti kiekvieno produkto privalumus ir trūkumus ir palyginti jį su konkurencingais pramonės produktais. Pagal gautą informaciją vertinamas konkurencingumas. Šie duomenys gali būti pateikti tokia lentelės forma:

• Apibūdinkite prekių tiekimo ar paslaugų teikimo procesą (didmeninė, mažmeninė, galutinis vartotojas).

Toks išsamus tyrimas padės suprasti, kokios yra jūsų produktų ir visos pardavimo rinkos savybės.

Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kokius papildomus dokumentus reikės surašyti (įvairūs patentai, sertifikatai, autorinės teisės).

Sudarome rinkodaros planą

Remdamiesi anksčiau gautais rezultatais, galite pradėti kurti rinkodaros planą. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas produktų reklamavimo priemonėms. Jie gali būti: reklama, prekybinė prekyba, tiesioginis pardavimas, pardavimo skatinimas ir kt.

Būtina labai išsamiai išstudijuoti paklausą rinkos segmente, kuriame planuojate veikti. Šiuo atveju verta nustatyti vidutines kainas, paklausos elastingumą (kintamumą), stimuliavimo būdus. Taip pat svarbu ištirti tikslinius segmentus ir pirkėjų grupes.

Verta pagalvoti apie platinimo būdus, taip pat ir vartotojus, nesvarbu, ar tai būtų juridiniai asmenys, fiziniai ar galutiniai vartotojai. Kiekvienam iš jų galite sukurti atskirą pardavimo programą.

Taip pat reikia pagalvoti apie galimus klientų pritraukimo būdus. Be to, galite galvoti apie reklamines kampanijas ir parodas.

Būtų naudinga numatyti būsimų pardavimų apimtis. Tai galima padaryti vizualiai, naudojant šią lentelę:

Svarbu nepervertinti numatomų pardavimų, kad duomenys atrodytų realistiški. Būtina pagrįsti sumą, suteikiant pasitikėjimo kreditoriais.

Jei pageidaujate, galite sukurti realistiškus, pesimistinius ir optimistinius scenarijus, pagrįsdami kiekvieną iš jų.

Apskritai bet kuri rinkodaros programa gali būti pavaizduota taip:

Sudarome gamybos planą

Gamybos plano sudaryti nebūtina toms organizacijoms, kurios neketina kažko gaminti pačios. Taigi, jei įmonė ketina prekiauti tik prekėmis ar paslaugomis, šis skyrius iš esmės negali būti sudarytas. Tačiau toms organizacijoms, kurios yra tiesiogiai susijusios su gamyba, gamybos plano sudarymas yra beveik pagrindinė užduotis.

Tokiu atveju iš pradžių reikia atsižvelgti į turimus ir būtinus gamybos pajėgumus, įskaitant patalpas ir įrangą. Informacija taip pat gali būti pateikta lentelės pavidalu:

Taip pat labai svarbu sudaryti žaliavų tiekimo ir jų sandėliavimo planus. Be to, reikia aiškiai pavaizduoti patį gamybos procesą (šią informaciją galima patalpinti programose).

Taip pat nurodoma informacija apie reikalingus darbuotojus, sudaroma etatų lentelė, kurioje nurodoma kvalifikacija, darbo užmokesčio apskaičiavimo būdas, darbo grafikas ir kita informacija.

Sudarome organizacinį planą

Šioje skiltyje rodoma visa veikla, susijusi su verslo organizavimu. Svarbu juos išskaidyti į atskirus etapus, nurodant kiekvieno punkto įgyvendinimo terminus. Galite naudoti lentelės rodinį:

Būtina visus veiksmus paskirstyti teisinga seka. Informaciją taip pat galite pateikti įgyvendinimo grafiko forma.

Be to, čia turi būti įtraukti teisiniai aspektai.

Finansinio plano sudarymas

Šis skyrius skirtas išsamiai sąmatai sudaryti. Kitaip tariant, visos išlaidos, kurių reikės, yra suplanuotos. Tai geriausia padaryti lentelės forma, užtikrinant aiškumą ir mokymosi lengvumą.

Verta suprasti, kad bet kuri organizacija turi vienkartinių ir pasikartojančių išlaidų. Vienkartinėms sąnaudoms priskiriamas ilgalaikis turtas, o periodinės savo ruožtu skirstomos į pastoviąsias ir kintamąsias. Fiksuotos išlaidos nepriklauso nuo gamybos apimties. Žinoma, prasminga kalbėti apie fiksuotas išlaidas tik trumpuoju laikotarpiu, nes ilgainiui bet kokios išlaidos tampa kintamomis.

Atsižvelgus į visas išlaidas, su sąlyga, kad sąnaudos yra žinomos, galite rasti lūžio tašką, kuris parodo pardavimo apimtį, kuriai esant pajamos bus lygios išlaidoms.

Kiekvienas turi rasti lūžio tašką, kad apytiksliai atspindėtų gamybos ar pardavimų mastą, kuris užtikrins ne tik lūžio, bet ir įmonės pelningumą. Aiškumo dėlei verta sudaryti grafiką, rodantį pelno priklausomybę nuo parduotų prekių (paslaugų) apimties. Tai gali atrodyti taip:

Į skaičiavimus verta įtraukti nusidėvėjimo išlaidas. Iš tiesų, dėl visiško nusidėvėjimo daugumą ilgalaikio turto reikia pakeisti. Be to, reikėtų atsižvelgti į mokesčių ir pensijų įmokas (pasikartojančias išlaidas). Išsamiausias visų išlaidų rodymas padės įvertinti tikrąsias pelno maržas.

Norėdami apskaičiuoti atsipirkimo laikotarpį, galite naudoti supaprastintą formulę:

Atsipirkimo laikotarpis = vienkartinės išlaidos / grynasis mėnesio pelnas.

Čia taip pat galite įtraukti pelningumo skaičiavimus (verta atsižvelgti į tai, kad formulių yra daug, reikia pasirinkti tokią, kuri tinka verslo rūšiai ir kokios tiksliai yra skaičiuojamas pelningumas).

Atsižvelgiant į rizikas

Šiame skyriuje, siekiant aiškumo, galite sukurti lentelę, kurioje bus rodoma:

• Galimos rizikos.
• Jų atsiradimo tikimybė.
• Būdai, kaip išvengti.
• Galimi nuostoliai.

Jei planuojate apdrausti bet kokią riziką, tai taip pat turi būti atsispindi verslo plane. Nepamirškite draudimo išlaidų įtraukti į savo finansinį planą.

Kam skirtas šis skyrius? Tai labai paprasta. Bet kuris investuotojas nori būti tikras dėl projekto sėkmės ar bent nuostolių atlyginimo. Žinodami galimus pavojus, visada galite stengtis jų išvengti arba sumažinti nuostolius. Svarbiausia šiuo atveju yra žinios apie pažeidžiamumą ir jų pašalinimą.

Kartais pridedamos įvairios aplikacijos, kurios apima diagramas, grafikus, lenteles, sertifikatus, sutartis, licencijas. Galima sakyti, kad tai savotiška vaizdinė medžiaga, kuri patalpinta į atskirą sekciją, kad neapkrautų paties projekto.

Programos

Į jį tikrai reikia įtraukti visus dokumentus, kurie buvo aptarti verslo plane ir kurie patvirtintų visa tai, kas išdėstyta pirmiau. Tai gali būti įvairios schemos, planai, gyvenimo aprašymai, kreditingumo pažymėjimai, garantiniai raštai, įvairūs įstatymų numatyti dokumentai ir kt.

Dažniausios klaidos, daromos rengiant verslo planą

1. Darbo sezoniškumo nepaisymas. Toks defektas panaikina visus atliktus skaičiavimus. Jei verslas yra sezoninis, į tai reikia atsižvelgti skaičiuojant pardavimų apimtis, bandant kompensuoti trūkumą kitais mėnesiais.
2. Planuojamų pardavimo (gamybos) apimčių pervertinimas. Šis rodiklis taip pat turės įtakos ilgalaikio turto efektyvumui ir gamybos pajėgumų panaudojimui.
3. Neteisingas apyvartinių lėšų apskaičiavimas. Svarbu ne tik apsispręsti dėl pelno, bet ir dėl dalies, kurią teks panaudoti tolimesniam verslo funkcionavimui.
4. Pinigų srautų maišymas. Tai reiškia situaciją, kai pati įmonė finansuoja projektą.
5. Diskonto normos supratimas. Taip pat taikoma nuosaviems ištekliams. Klaida atsiranda dėl to, kad lėšų panaudojimo galimybės įvertinamos ne ta suma, kokia jas būtų galima panaudoti.
6. Verslo planas per didelis. Nereikia projekto apkrauti nereikalinga informacija.
7. Nerealūs duomenys. Visa informacija turi būti pagrįsta įtikinamais argumentais.
8. Dėl papildomo finansavimo neaiškumų nėra. Jis arba egzistuoja, arba ne.
9. Neišsami informacija apie finansines prognozes. Kol projektas neatsiperka, visi finansiniai duomenys turi būti nurodyti atskirai už kiekvieną mėnesį.
10. Paviršutiniška rinkos analizė. Turite nuodugniai išstudijuoti segmentą, kuriame ketinate dirbti, nes nuo to priklauso verslo sėkmė.
11. „Apytikslės“ išlaidos. Į visus juos reikia atsižvelgti ir būti tikslūs, nes nuo to priklausys jūsų įmonės pelnas.

Vietoj išvados

Dabar jūs žinote, kaip parašyti verslo planą. Universalių verslo planų nėra. Daug kas priklauso nuo pasirinktos pramonės šakos, gamybos ypatybių ir kitų faktorių. Į projekto vystymą reikia žiūrėti sąmoningai, tam skirdami daug laiko ir pastangų.