Daugelis akmenininkų dažnai nežino, kaip parduoti savo dekoratyvinį akmenį. Jie skambina draugams ir sako: „Sveiki, aš nebrangiai gaminu akmenį, paskambink, jei ko reikia“. Tačiau paprastai tokia „reklama“ yra ne tik neveiksminga, bet ir apskritai neveiksminga. Žmonės tiesiog nesidomi jūsų produktais, jiems jų nereikia ir jie greitai pamirš jūsų pasiūlymą. Gali būti 1-2 pardavimai, bet šį straipsnį rašau ne dėl šios priežasties, o tam, kad nusistatyčiau nuolatinius pardavimus.

Reklamą reikia rodyti tiksliniams klientams ir tik tada bus pardavimai. Kas yra tikslinis pirkėjas? Tai žmogus, kuris ieško, kur įsigyti jam reikalingą prekę, ir būtent tose vietose jam reikia rodyti savo reklamą. Kur tikslinis pirkėjas gali ieškoti produktų? Žinau tik 2 variantus:

1. Statybos parduotuvės;
2. Internetas.

Interneto reklama

Nuosavas svetainė

Jei teisingai sukursite ir nustatysite svetainę, galite gauti daug užsakymų visiškai neišleisdami pinigų. Pavyzdžiui, aš pradėjau gaminti dekoratyvinis akmuo 2017 metų pavasarį ir iškart padarė internetinį puslapį – iš pradžių, žinoma, užsakymų nebuvo. Tačiau dabar, kai praėjo daugiau nei šeši mėnesiai, svetainė yra puikiai įvertinta paieškos sistemos o, ir net aplenkė kai kuriuos konkurentus pozicijose. Ir dabar tai yra pagrindinis mano užsakymų šaltinis. Tačiau prieš kurdami išteklius turite įvertinti šio produkto paklausą jūsų regione. Norėdami tai padaryti, eikite į wordstat.yandex.ru, pasirinkite savo miestą ir į eilutę po vieną įveskite jūsų produktą apibūdinančias frazes:

• Dekoratyvinis akmuo;
• Gipso akmuo;
• Gipso akmuo;
• Gipso plytelės;
• Dekoratyvinė plyta;
• plytų plytelės;

Noriu patikslinti, kad svetainę reikia ne tik sukurti ir patalpinti, bet ir optimizuoti: rašyti tekstus su reikalingais raktiniais žodžiais, rašyti meta žymeles, sukonfigūruoti, kad greitai įkeltų, optimizuoti nuotraukas ir t.t. Priešingu atveju, kvailai kabantis interneto puslapis neduos jokios naudos.

Taigi, mes ir toliau vertiname paklausą. Įvedę pirmąją frazę, turite užsirašyti žemiau esančias ir jums tinkančias frazes. Žemiau yra Novosibirsko statistikos tarnybos ekrano kopija.

Tada kiekvieną frazę įvedame į tą pačią paslaugą tik kabutėse. Taip sulauksime daugiau tikslią vertę, kurį reikia įrašyti.

Visoms mus dominančioms frazėms atliekame lygiai tą pačią operaciją ir jas sumuojame. Pavyzdžiui, visos frazės gavo 60 tikslių parodymų. Tai reiškia, kad maždaug 60 žmonių per mėnesį ieško akmens internete (Yandex). Tai geras rodiklis ir tai visi jūsų potencialūs klientai.

Galbūt daugelis nesupras, kaip žmogus pateks į jūsų svetainę? Tai paprasta: žmogus įeina į „Yandex“ (arba „Google“): „pirkite dekoratyvinį akmenį Novosibirske“. Ir jei jūsų svetainė bus reklamuojama, ji bus matoma paieškos rezultatų dešimtuke. Tada žmogus seka nuorodas ir, jei jį domina sąlygos vienoje iš svetainių, jis paskambins ir pateiks užsakymą.

Jūs nepradėsite gauti užsakymų iš svetainės iš pradžių; Be to, jūsų svetainės pozicijai turi įtakos konkurencija jūsų regione, tada svetainė užtruks ilgiau ir bus sunkiau reklamuoti, jei jų bus mažai (kaip mano atveju), tada greitai;

Jei norite man padėkoti, kad pasidalinau savo patirtimi su jumis, parašykite komentarą apie šį straipsnį su bet kokiu klausimu ar pasiūlymu. Galbūt iš jūsų komentaro gausiu temą vienam iš būsimų straipsnių.

Beje, nepatariu naudoti nemokamų svetainių kūrėjų, tokių kaip wix ir panašiai. Aš tik girdėjau apie juos neigiamų atsiliepimų, laikui bėgant jie prašo sumokėti pinigus, kad jūsų svetainė veiktų toliau, apskritai jie priveržia varžtus. Svetainę reikia susikurti pačiam ir užregistruoti domeną savo vardu, kad nekiltų problemų. Apskritai svetainės išlaidos yra maždaug tokios:

1. Domenas - 100-200 rublių per metus;
2. Hostingas - 100-150 rublių per mėnesį.

Įvertinę paklausą ir supratę, kad prasminga kurti svetainę, galite pradėti ją kurti. Rekomenduoju naudoti variklį „WordPress“ svetainei – jis nemokamas, turi daug priedų ir temų. Kaip sukurti svetainę „WordPress“, galite perskaityti internete, aš apie tai nekalbėsiu. Taip pat yra daug įvairių forumų, kuriuose galite užduoti savo klausimą ir gauti atsakymą.

Sukūrę svetainę, įkelkite į ją informaciją, kiekvieną akmenį padarykite į atskirus puslapius, kiekvienam puslapiui parašykite meta žymeles. Išsamiai apibūdinkite kiekvieną plytą: matmenys, kiekis 1 kv. metrą, pridėkite keletą nuotraukų. Jei taip, parašykite apie tai. Nurodykite kainas, dažymo galimybes, galbūt plyteles padengsite laku ir pan. Nepamirškite į savo svetainę patalpinti statistikos paslaugos srauto stebėjimui.

Visa tai dariau su savo svetaine, dabar mano svetainėje apsilanko apie 5-10 žmonių per dieną. Laikui bėgant, jei prisijungsite prie svetainės, ji padidės paieškos rezultatuose ir bus daugiau srauto.

Jei taip pat užsiimate akmens montavimu, galite sudaryti puslapius tokioms užklausoms kaip „balkono apdaila“, „“ ir kt. Tie. žmogus ieško kuo papuošti, pavyzdžiui, balkono. Iš paieškos jis patenka į puslapį su pasiūlymu baigti balkoną iki galo. Aš taip ir padariau ir šiek tiek sumažinau akmens kainą, su sąlyga, kad jie užsakys akmenį + darbas.

Greitas būdas pritraukti klientų į jūsų svetainę

Yra vienas būdas, kuris leis jums priimti klientus nuo pirmos svetainės sukūrimo dienos – tai yra kontekstinė reklama. Kaip tai veikia: kuriate skelbimus, pavyzdžiui, „Yandex Direct“, jie rodomi virš „Yandex“ paieškos rezultatų ir žmonės juos stebi jūsų svetainėje. Tokios reklamos trūkumas yra tas, kad kartais ji suvalgo daug pinigų. Pliusas: greitas klientų pritraukimas.

Mokate už skelbimo paspaudimą. Būna, kad buvo 20 paspaudimų, bet užsakymų nebuvo. Mano mieste vidutinė kaina už paspaudimą yra apie 25 rublius – priimtina. Šį metodą naudojau pačioje pradžioje ir dėka šios antikvarinės plytos reklamos. Tačiau reklama, kaip ir svetainė, turi būti tinkamai sukonfigūruota, siekiant sumažinti finansinius nuostolius ir pašalinti nereikalingus lankytojus.

Skelbimų lentos

Yra keletas kitų reklamos šaltinių internete, tai yra svetainės: „Avito“, „Pulse Tsen“ ir kt. Juose galite talpinti nemokamus skelbimus. Patariu daryti kuo daugiau reklamų ir kiekvienoje detaliai aprašyti savo prekę. Šiaip kartais einu pažiūrėti, kas naujo iš konkurentų ir dažnai matau skelbimus su viena nuotrauka ir prastos kokybės, vienos eilutės aprašymas ir viskas. Nieko nėra apie akmens dydį, nieko apie spalvą, neaišku, iš ko jie pagaminti. Man asmeniškai toks skelbimas neįdomu.

Susikurkite paskyrą Instagram, publikuokite akmens nuotraukas skirtingomis spalvų variantai, būna, kad, pavyzdžiui, vienos spalvos akmuo nieko netraukia, bet visi pirks kitą, nors akmuo toks pat. Spalva vaidina svarbų vaidmenį parduodant. Sukurkite grupes socialiniai tinklai. Turiu VKontakte grupę, kurioje skelbiu viską apie dekoratyvinį akmenį. Kartais žmonės rašo, pavyzdžiui, šiandien buvo vienas užsakymas 5 kvadratams.

Beje, šiandien pastebėjau, kad už drąsiausią prašymą grupė tapo pirmąja „Yandex“ vieta, ir tai gali tik džiaugtis. Jums tereikia periodiškai ką nors įtraukti į grupę, kad ji neatrodytų apleista.

Taip pat yra tokių svetainių kaip „Pulse Prices“, „Blizko ru“ ir kt. Taip pat turite juose skelbti nemokamus skelbimus. Dažnai šios svetainės yra geriausiose paieškos sistemose, kuriose pateikiamos tinkamos užklausos, ir to mums reikia. Pateikdami savo prekę, atsidursite kategorijoje su konkurentų produktais ir yra tikimybė, kad jie užsisakys iš jūsų.

Šiais laikais programa „Yula“ pradeda populiarėti, todėl aš taip pat pateikiau savo gaminių sąrašą. Užsakymų iš ten nėra daug, bet jie yra. Ten žmonės dažniau rašo, nei skambina.

Dėka visų šių platformų ir savo internetinės svetainės, sulaukiu vidutiniškai vieno skambučio per dieną, kas antras pateikia užsakymą. Žinoma, dar turiu daug nuveikti kuriant tą pačią svetainę. daugiau nuotraukų akmuo skirtingos spalvos, pridėti naujų rūšių akmenų ir pan. Tačiau tam dar neužtenka laiko.

Reklama per parduotuves

Kitas geras šaltinis užsakymai – tai prekių išdėstymas statybos parduotuvėse. Mūsų gaminį galima įsigyti tik vienoje parduotuvėje, o jau tada iš pradžių net neplanavome niekur būti, bet pats paviljono savininkas paskambino ir pasiūlė darbo schemą už procentą: pakabina stovus ant sienų. paviljoną ir daro savo reklamą. Jis priima užsakymus, jie jam sumoka, jis atsiunčia mums savo dalį ir mes gaminame akmenį. Turime tik vieną nedidelį 40 x 40 cm stendą ir per visą laiką buvo tik 1 nedidelis užsakymas.

Mes nesame įsikūrę šiuo metu parduotuvėse dėl individualių verslininkų trūkumo (o daugeliui to reikia susitarimui sudaryti) ir problemų su stendais. Bet girdėjau, kad daugeliui tai yra pagrindinis užsakymų šaltinis, čia svarbiausia padaryti gražius, patrauklius stendus.

Ką dar galite padaryti?

Sukurti pirkėjams paprastos sąlygos ir premijas. Pavyzdžiui, mes darome nemokamas pristatymas miesto ribose užsakant nuo 10 kv. metrų. Už nedažytą akmenį avanso neimame, tiesiog priimame užsakymą telefonu ir atliekame. Net jei žmogus atsisako, mes nieko neprarasime, laikui bėgant, parduosime. Jei turite automobilį, galite jį nuvežti, kad parodytumėte žmonėms plyteles nemokamai. Dažniausiai prieš užsakant reikia paliesti akmenį. Iš savo patirties galiu pasakyti, kad 90% žmonių užsisako plyteles po to, kai jas parodote. Susitikimo metu gali detaliai pasakoti kas ir kaip, ką nors rekomenduoti, žmonėms patinka. Na, neperkainok, imk vidutinis, mums tai 950 rublių už 1 kv. metro (parduotuvėse) ir padaryti jį šiek tiek mažesnį. Parduodame nedažytus už 500 rublių, dažytus už 700. Mūsų konkurentai turi ir dažytų, ir nedažytų už tą pačią kainą.

Pabandykite surasti apdailininkų ir dizainerių komandas. Pasiūlykite jiems akmenį su nuolaida, ir tikriausiai bus užsakymų. Aš to dar nepadariau, todėl dar negaliu išsamiai papasakoti. Tikrai įgyvendinsiu šią schemą ateityje.

Straipsniai šia tema

Nusprendžiau parašyti šį straipsnį, nes... Pastaruoju metu vis dažniau šios svetainės lankytojai užduoda tą patį klausimą: kaip pradėti? Kiek ir ko reikia? Į...

Šiandien noriu pakalbėti apie verslą, ar pelninga gaminti dekoratyvinį akmenį iš gipso? Ar įmanoma iš to užsidirbti pinigų ir vykdyti visavertį verslą? Iš karto...

Diskusija: 8 komentarai

Šiandien noriu pakalbėti apie verslą, ar pelninga gaminti dekoratyvinį akmenį iš gipso? Ar įmanoma iš to užsidirbti pinigų ir vykdyti visavertį verslą? Iš karto patikslinu, kad dirbu šioje srityje lygiai metus, mūsų produktų parduotuvėse nėra, visi išpardavimai vyksta per internetą ir draugus. Ir viskas, kas parašyta, yra pagrįsta asmeninė patirtis. Jei jums įdomu, kaip galite užsidirbti pinigų iš akmens su nedidele investicija iki 20 tūkst.

Ar tai pelninga?

Akmens gamyba yra labai pelningas verslas, ypač jei jums nereikia nuomotis patalpų, kai turite nuosavą automobilį, nes... Tenka daug keliauti net tada, kai yra stabilus užsakymų srautas. Yra akmens paklausa ištisus metus, bet pikas yra rudenį. Šį verslą galima atlikti net garaže ir nereikia jokių papildomų išlaidų, tereikia nusipirkti daugiau formų sumažinti liejimo laiką.

Ypač pelninga tai daryti parduodant plonas plytas. Turiu 2 rūšių tokių plytų ir jas žmonės perka dažniau nei kitas, paimdami po 20-40 kv.

Pajamų skaičiavimas

Neseniai buvo užsakymas 36 kvadratinių metrų tokių plytų, beje, tai yra šio užsakymo pavyzdys, kurį paskaičiuosiu. Taigi, šis užsakymas mane paėmė:

1. 6,5 maišelio gipso, kurio vertė 2150 rublių, kurio maišelis kainuoja 330 rublių;
2. Pakuotė: 14 dėžučių + įdėklai + juosta, apie 500 rublių. Dėžutėje telpa 2,5 kvadratinių metrų plytų;
3. Viso to pristatymas yra 600 rublių;
4. Vandens pristatymas 200 rub. Imame vandenį iš siurblio;
5. Elektra. Akmenį džiovinau 10 dienų. Taip ilgai dėl to, kad 8 valandas per parą nėra šviesos, nakčiai išjungiama ir dėl to, kad negalime paleisti džiovyklės. Per valandą sunaudojama 4 kilovatai, 1 kilovatas kainuoja 1 rublį. Gaunam 640 rublių sumą 10 dienų.. Beje, pasidariau naują džiovintuvą, matosi.
6. Nuoma. Nuomojame garažą už 3500 per mėnesį. Užsakymą dariau lėtai 4 dienas ir per šias 4 dienas nuomai išleidau apie 500 rublių.

Iš viso: kainuoja 4600 rublių. Uždirbta: 18 000. Pelningumas (nauda): 13 400 rublių.

Šis skaičiavimas atliekamas plonoms plytoms, kurių storis yra 6-8 mm. Jei akmuo yra 1 cm ar daugiau storio, tada uždarbis bus mažesnis, nes... Reikia daugiau tinko ir ilgiau išdžiūti.

Ko reikia tokiam verslui?

Pirma, pirmiausia jums reikia maždaug 20–40 m2 ploto kambario su vandeniu ir šildymu (skirta žiemos laikotarpis). Garažas kooperatyve šiuo atveju nelabai tinka:

• Dauguma kooperatyvų išjungia šviesą nakčiai, kai akmuo turi išdžiūti;
• Yra kliūtis, kuri neleidžia klientams praeiti, reikia nuolat persirengti ir eiti ją atidaryti;
• Silpni laidai, nuolat dega viename iš garažų, ypač žiemą;
• Nėra vandens;
• Šaltas;
• Nėra tualeto.

Bet jei nėra kitos galimybės, tai galite padaryti garaže, kaip ir mes.

Antra, jums reikia geros džiovyklės, kuri galėtų išdžiovinti mažiausiai 10 kvadratinių metrų per dieną. Džiovykloje turi būti drėgmės ištraukimas, kitaip visur bus vandens.

Trečia, norint, kad darbas būtų įdomesnis, reikia daugiau formų. Įsivaizduokite, tarkime, kad turite 2 formas po 0,2 m2. Norėdami įvykdyti tų pačių 36 kvadratų užsakymą, turėsite atlikti 90 užpylimų, o tai užtruks 18 valandų, tai yra maždaug 3 darbo dienos. O jei turite 5 formas, tai visą liejimą atliksite per dieną, o jei turite 10, tada per pusę dienos.

Akmens formos yra didžiausias išlaidų veiksnys. Jie kainuoja vidutiniškai 2500 rublių už vienetą, bet jūs galite juos nusipirkti. Bet jei neturite patirties, geriau pirkti, nes... Galite tiesiog sugadinti medžiagą. Aukštos kokybės formas galite įsigyti mūsų antroje svetainėje, kontaktiniu telefonu 8 996 56 800 68.

Kaip pradėti?

Kai pradėjome, turėjome tik vienos rūšies plytas, o antrą dieną... Galite padaryti tą patį, bet geriau turėti bent 2 plytas ir 2 skalūnus, kad būtų koks nors asortimentas. Pirmiausia pakaks 2 kiekvieno tipo formų, bet geriau turėti daugiau, kaip sakiau aukščiau. Geriau ieškoti formų su plonomis plytelėmis, taip tinko kaina bus mažesnė.

Jei norite man padėkoti, kad pasidalinau savo patirtimi su jumis, parašykite komentarą apie šį straipsnį su bet kokiu klausimu ar pasiūlymu. Galbūt iš jūsų komentaro gausiu temą vienam iš būsimų straipsnių.

Ar jie reikalingi? Man to nereikia, nes... Mano skaičiavimais, akmens kaina išauga 2 kartus. O mūsų tinkas nėra toks pigus, kad galėtumėte sau leisti. O priedų mieste nėra, reikia užsisakyti, laukti ir taip pat sumokėti už pristatymą, kuris yra mažiausiai 400 rublių. Taip pat atsitinka, kad pristatymas kainuoja daugiau nei pats priedas.

Ar jums reikia purškimo pistoleto ir visų jo priedų? Nr. Apskritai per darbo metus turėjome tik 1 dažyto akmens užsakymą. Dažniausiai ima baltą, nors gali būti, kad daugiau nieko nesiūlome =) Pabandyk pirma parduoti baltą, tada suprasi, ar reikia dažyti, ar ne. Net ir pakuojant akmenį iškyla daug problemų su dažymu, o kaina nelabai skiriasi nuo nedažyto akmens.

Kokią kainą turėčiau nustatyti? Na, tai jūs turite nuspręsti. Čia mūsų parduotuvėje ir dažytas, ir nedažytas akmuo kainuoja 950 rublių, Avito kai kurie parduoda už 400, mes parduodame už 500. Kai kurių rūšių akmuo kainuoja 600 rublių - priklausomai nuo išleisto gipso kiekio.

Išvada

Šis užsiėmimas labai pelningas, ypač kai dirbi pats, nes... nereikia mokėti atlyginimų darbuotojams. Nors jei yra srautas, tai geriau susirasti darbininką ir mokėti 100 rublių už kvadratą, jei yra normalus blankų skaičius (jei mažai blankų, tai jis mažai uždirbs ir greitai išeis). Taip pat reikia rasti nebrangų ir geras tinkas Galite perskaityti, kaip jį pasirinkti.

Jei planuojate kurti normalią gamybą, kur bus papildomos išlaidos: personalas, biuras, mokesčiai, logistika ir pan., tuomet akmens kainą reikės išlaikyti konkurentų lygyje, kitaip jis bus nuostolingas. Be to, jums reikės padaryti daug stendų ir juos pastatyti populiariausiose technikos parduotuvėse, o tai yra papildoma kaina.

Taip pat noriu pasakyti, kad žmonės dažnai domisi. Taip pat galite užsidirbti pinigų atlikdami montavimą arba atiduodami darbą montuotojams procentais. Vidutinė plytų klojimo kaina yra 600-1000 rublių, įskaitant sujungimą.

Gamyba dirbtinis akmuo: 4 pagrindiniai verslo pranašumai + 11 pliusų ir 3 minusai + detalieji planai dirbtinio akmens ir stalviršių iš jo gamybos verslas.

Dėl technologijų plėtros mūsų gyvenimas tampa geresnis ir patogesnis. Taip pat galite gerai užsidirbti iš dirbtinio akmens stalviršių gamybos.

Natūralus akmuo statyboje yra tvirta ir patikima medžiaga, tačiau gana brangi. Dirbtinio analogo gamybos technologija leidžia žymiai sumažinti kainą, išlaikant natūralaus akmens privalumus.

Dirbtinio akmens gamyba dabar auga ir jūs galite užimti gerą poziciją šioje rinkos nišoje, taip pat greitai plėtoti savo verslą naudodami produktus platus asortimentas apdaila ir kita remonto darbai.

Ar šis verslas tikrai toks patrauklus?

Atsižvelgiant į šio tipo verslo, svarbu pasverti privalumus ir trūkumus. Studijuodami dirbtinio akmens gamybos verslą rimtų trūkumų nenustatėme.

Bet stiprybės verslas įtikina:

• auga paklausa,
• didelis pelningumas,
• nedidelės investicijos,
• plati taikymo sritis.

Prieš priimant sprendimą dėl gamybos, svarbu aiškiai suprasti, apie ką mes kalbame ir kokią nišą pradėti užimti.

Dirbtinis akmuo – jo privalumai ir trūkumai

Dirbtinis akmuo yra natūralaus akmens klastotė. Atrodo taip pat tik specialistas gali atskirti vieną nuo kito. Jis pagamintas iš rišiklio ir užpildo. Priklausomai nuo reikalingų savybių, kompozicija keičiasi.

Dirbtinio akmens privalumai

• jis yra pigesnis nei natūralus;
• prireikus jo stiprumas ir atsparumas dilimui gali būti didesni nei marmuro ir priartinti prie granito – stipriausios statyboje naudojamos uolienos – savybių;
• mažas drėgmės sugėrimas, dėl kurio padidėja atsparumas šalčiui;
• turi mažesnį svorį;
• lengva montuoti ir transportuoti dėl daugybės formų;
• mažiau trupa, todėl iš jo galima pasigaminti sudėtingos formos su kampais ir kreivėmis, kad interjeras būtų rafinuotas;
• turi garbingą natūralaus granito arba marmuro išvaizdą;
• leidžia suteikti klientui didžiulis pasirinkimas spalvos ir tekstūros;
• gali būti naudojamas daugelio tipų statybos ir remonto darbams, baldų elementų (stalviršių, kriauklių, stalų, židinių ir kt.) gamybai dėl technologijos galimybių suteikti reikiamas charakteristikas;
• gedimų taisymas ir restauravimas atliekamas vietoje;
• aplinkai nekenksminga medžiaga.

Išvardinus visus privalumus, dirbtinis analogas atrodo idealus. Tiesą sakant, tai beveik arti idealios statybinės medžiagos.

Tačiau dirbtinis akmuo turi ir tam tikrų trūkumų.

• mažiau patvarus nei natūralus (tačiau, tiesą sakant, vargu ar bus daug norinčių pastatyti Koliziejų, kuris tarnaus tūkstančius metų);
• už įspūdingą baldų išvaizdą klientai turės mokėti daugiau (dirbtinio granito kaina yra daug didesnė nei MDF, laminuotos medžio drožlių plokštės ir kitų medžiagų, kurios dažniausiai naudojamos stalviršiams gaminti);
• akrilinis dirbtinis akmuo plačiai naudojamas stalviršiams gaminti, tačiau jį lengvai subraižo stalo įrankiai ir ant jo negalima dėti karštų indų; Aglomeruota medžiaga tokių trūkumų neturi – ji bijo tik cheminių medžiagų ir abrazyvų poveikio.

Dirbtinio akmens rūšys ir jų panaudojimo sritys

Plačiausiai naudojami 4 tipai:

Porcelianinės plytelės yra patikimiausia rūšis.

Jis pasižymi dideliu stiprumu, atsparumu šalčiui, atsparumu dilimui, cheminiu atsparumu, atsparumu ugniai, izoliacinėmis, antistatinėmis savybėmis ir atsparumu ugniai.

Porcelianiniai keramikos dirbiniai naudojami sienų ir grindų apkalimui pastato viduje ir išorėje, kelių ir šaligatvių grindinio elementams, židinių ir krosnių gamybai.

Spalvotas betoninis akmuo– imituoja tekstūrą uola, bet ne jo vidinė struktūra. Patvarus ir atsparus drėgmei, papildomai gali būti komplektuojamas su armuojančiu tinkleliu.

Puikiai tinka lauke susiduria darbai tačiau taip pat gali būti naudojamas vidaus apdaila sienos

• Aglomeratas yra patvarus, bet elastingesnis, atsparus drėgmei ir šalčiui, yra įvairių spalvų. Naudojamas vidaus darbams (stalviršiams, palangėms), fasadiniam darbui ir šaligatviams.
• Akrilas yra patvarus, bet mažiau nei kiti, atsparus drėgmei, elastingas, leidžia iš jo pagaminti bet kokio tipo ir dydžio formą be siūlių, virtuvės prijuostės, palangės.

Dirbtinio akmens gamyba: detalusis planas

150 000 rublių.
Įmonės atsipirkimo laikotarpis: nuo 6 mėn.

Kokios technologijos naudojamos gaminant dirbtinį akmenį?

Pagrindinės gamybos medžiagos yra:

• rišikliai (portlandcementis);
• agregatas (didelis kvarcinis smėlis, keramzito smėlis);
• pigmentai ir dažikliai;
• priedai (plastifikatoriai, polimero-latekso priedai, kietėjimo greitintuvai, vandenį atstumiančios medžiagos, cheminiai pluoštai armavimui ir kt.).

Apytikslis komponentų suvartojimas gamybai (10 kv.m):

• Portlandcementis - 60 kg;
• kvarcinis smėlis – 200 kg;
• pigmentai – 1,5 kg;
• plastifikatorius – 0,6 kg.

Gamybos technologijos skiriasi priklausomai nuo gaminio paskirties. Siūlome vizualiai susipažinti su bendrais bruožais.

Žemiau yra 2 vaizdo įrašai, kuriuose rodoma namų gamyba ir pramoninės gamybos:

Namų gamyba:

Pramoninė gamyba:

Kaip turėtų būti įrengtas gamybos cechas?

Gamybos cechas užima mažai vietos. Iš pradžių pakanka 40 kv.m., kad būtų galima įrengti dirbtuves ir sandėliuoti. vartojimo reikmenys ir gatavas produktas.

Darbinei įrangai reikalingas 380V maitinimo šaltinis. Taip pat gamybos technologija apima didelių vandens kiekių naudojimą. Nuo temperatūros režimas Gaminių džiūvimo greitis priklauso – šaltuoju metų laiku dirbtuvėse turi būti įrengtas šildymas ir vėdinimas.

Dirbtinio akmens gamyba nėra triukšminga ir nekenkia žmonių sveikatai ar aplinkai.

Įranga dirbtinio akmens gamybai

• formos (dar vadinamos matricomis);
• vibruojantis stalas;
• maišytuvas (betono maišyklė);
• vibruojantis sietas;
• gręžtuvas su maišytuvo priedu;
• pagalbiniai įrankiai: švitrinis popierius, kibirai, mentele.

Prie formų verta pasilikti atskirai. Jie gali būti pagaminti iš silikono ir gumos (ne dirbtiniam cementiniam akmeniui), formoplasto (pigu, bet nesaugu sveikatai), poliuretano (tvaraus ir ekologiško).

Formas (matricas) galima įsigyti, gaminti pagal užsakymą arba pasigaminti savarankiškai.

Su instrukcijomis, skirtomis savos gamybos galima rasti vaizdo įraše.

Atkreipiame dėmesį, kad pristatoma dirbtinio akmens gamybai skirta įranga, taip pat komponentų sąrašas gali skirtis priklausomai nuo pasirinktos gamybos technologijos ir gaminio reikalavimų.

Įmonės registracija ir personalas

Organizacinės ir teisinės formos pasirinkimas priklauso nuo planuojamo įmonės masto. Tai padės jums pradėti jokių papildomų licencijų. Registracijos procesas trunka 1 savaitę.

Mažoms partijoms gaminti pakaks dviejų darbuotojų: vieno apmokyto specialisto ir vieno asistento.

Prekių pardavimas

Jūsų tikslinę auditoriją– statybos ir remonto įmonės ir Nepaisant augančios paklausos, pasiūlos taip pat yra pakankamai, nes tokia verslo rūšis yra labai patraukli tiek smulkiam, tiek stambiam verslui.

Tačiau ne visi gali tinkamai pasiūlyti produktus ir reklamuoti savo verslą. Pagrindinė Jūsų užduotis – asmeniniai susitikimai su parduotuvių ir įmonių vadovais ar savininkais bei kompetentingas Jūsų produkcijos pristatymas.

Štai keletas patarimų, kaip pasiekti maksimalų sandorių skaičių:

1. Sukurkite vizitinių kortelių svetainę su aukštos kokybės jūsų produktų nuotraukomis ir trumpu bei suprantamu kainoraščiu.
2. Užsisakykite popierines vizitines korteles.
3. Padarykite gaminių pavyzdžius.
4. Būkite pasirengę aiškiai ir aiškiai atsakyti į iškilusius klausimus – savo produktą, gamybos laiką ir visas jo savybes turite žinoti „atmintinai“.
5. Pasiūlykite gerą nuolaidą pirmai partijai.

Investicijos į verslą. Atsipirkimo laikotarpis

Išlaidų elementas	Suma (rub.)
Iš viso:	150 800 rublių
Individualaus verslininko registracija	800
Patalpų nuoma	20 000
Matricos 6vnt	24 000
Vibruojantis stalas	50 000
Rašomasis stalas	3 000
Betono maišyklė	10 000
Vibruojantis sietelis	12 000
Gręžtuvas su maišytuvo priedu	5 000
Pagalbiniai įrankiai ir eksploatacinės medžiagos	10 000
Žaliavos pirmajai partijai 100 kv.m.	8 000
Reklama	8 000

Rinkoje jau pasirodė franšizės pasiūlymai arba, pavyzdžiui, iš bendrovės „SISTROM“ (http://www.sistrom.ru/prajs_list).

Apskaičiuokime atsipirkimo laikotarpį

• turintys minimalus rinkinysįranga ir 2 darbuotojai, galite pagaminti 120 kv. m per mėnesį;
• savikaina 120 kv.m. dirbtinis akmuo vidutiniškai - 9600 rublių;
• reguliarios verslo išlaidos: (žaliavos) + 30 000 (atlyginimai) + 20 000 (nuoma) + 10 000 ( komunalinių paslaugų) = 69 600 rub.;
• Vidutinė kaina rinkoje yra 800 rublių. už 1 kv.m. (96 000 rublių už 120 kv.m.);
• pelnas šiuo atveju bus 26 400 rublių.

Vidutinis projekto atsipirkimo laikotarpis yra 6 mėnesiai.

Dirbtinio akmens stalviršių gamyba: detalusis planas

Kapitalo investicijos į verslą: 155 000 rublių.
Įmonės atsipirkimo laikotarpis: nuo 2 mėn.

Stalviršiai iš dirbtinė medžiaga vis labiau populiarėja tarp baldų gamintojų dėl:

1. jo estetinės savybės(gali būti be matomų siūlių, įvairių formų ir gėlės).
2. Didelio stiprumo charakteristikos.
3. Higieniniai rodikliai (lengva prižiūrėti, neleidžia atsirasti grybeliui).

Stalviršių, pagamintų iš dirbtinio akmens, gamybą galima pradėti iš gatavų plokščių, tiekiamų į rinką platus asortimentas spalvos ir dydžiai.

Išsami akmens stalviršių gamybos technologija parodyta vaizdo įraše:

Taip pat galite nustatyti lietų stalviršių gamybą:

Žinoma, jį nustatę pakankamai sumažinsite gaminio savikainą. Tačiau šis metodas reikalauja gero techninis mokymas ir profesionalūs darbuotojai.

Žemiau mes išsamiau apžvelgsime surenkamų stalviršių gamybos galimybę, kurią rekomenduojame pradėti verslą.

Stalviršių gamybos patalpa, įrankiai ir įranga

Dirbtuvės turi būti erdvios, ne mažesnės kaip 30 kv.m., gerai vėdinamos ir šildomos.

Reikalingi įrankiai ir įranga:

• freza nuo 1600 V;
• šlifavimo mašina;
• dėlionės (be švytuoklės judesio);
• surinkimo stalai;
• eksploatacinės medžiagos (šlifavimo popierius, įrankių priedai, poliravimo priemonės, klijų pistoletai, spaustukai, žoliapjovės).

Prekių pardavimas

Akmens stalviršiai yra paklausūs tarp baldų gamintojų. Su jais turėsite užmegzti bendradarbiavimą. Požiūris į sėkmingas derybas yra panašus į aprašytą aukščiau skyriuje „Dirbtinio akmens gamyba – gaminių pardavimas“.

Investavimas į stalviršio verslą

Visos nuolatinės investicijos (medžiagų pirkimas, darbuotojų atlyginimai) gali būti atliekamos iš kliento išankstinio apmokėjimo.

• Turėdami minimalų įrangos komplektą ir du darbuotojus, galite pagaminti 15 stalviršių per mėnesį;
• vidutinė kaina: 75 000 (žaliavos) + 40 000 (atlyginimai) + 20 000 (nuoma) + 10 000 (komunaliniai, mokesčiai) = 145 000;
• akmeninių stalviršių pardavimas vidutiniškai atneš 225 000 rublių;
• pelnas šiuo atveju bus 80 tūkst.

Vidutinis projekto atsipirkimo laikotarpis yra 2 mėnesiai.

Pastaruoju metu dekoratyvinis akmuo tapo labai populiarus. Juk tokia medžiaga idealiai tinka interjerui ir išorės apdaila patalpos ir pastatai. Pagrindinė to priežastis yra maža medžiagos kaina ir praktiškumas. Be to, šiandien galite įsigyti bet kokio atspalvio ir tekstūros dekoratyvinį akmenį. Tokių produktų asortimentas yra gana didelis. Be to, dekoratyvinio akmens gamyba gali duoti gerų pajamų.

Nuo ko pradėti

Kur pradėti gaminti dekoratyvinį akmenį? Verslo planas yra svarbi bet kurios įmonės dalis. Nuo to, kaip ji bus sudaryta, priklauso organizacijos ateitis. Šiuo dokumentu grindžiama tolesnė įmonės veikla. Be to, preliminarus planavimas leidžia apsvarstyti visas gamybos organizavimo galimybes, apskaičiuoti riziką ir įvertinti projekto įgyvendinimą.

Be to, verslo planas leidžia nustatyti sumą pradinis kapitalas, nustatyti pardavimo maršrutus gatavų gaminių, apskaičiuoti apytikslį pelną ir pan. Žinoma, tokį dokumentą galite sukurti patys. Bet jei neturite patirties, tuomet turėtumėte kreiptis pagalbos į aukštos kvalifikacijos specialistus.

Technologijos ir žaliavos

Norėdami pradėti dekoratyvinio akmens gamybą kaip verslą, turite žinoti, kokios technologijos naudojamos šiandien. Kalbant apie tirpalo komponentus, jo paruošimui jums reikės:

• plastifikatoriai;
• kietėjimo greitintuvai;
• įvairių atspalvių mineraliniai pimentai;
• užpildai;
• cementas.

Įrengti dekoratyvinio akmens gamybą nėra taip sunku. Juk tokiai medžiagai pagaminti sunaudojama pakankamai medžiagos. paprasta technologija. Be to, darbui atlikti nereikia specialios įrangos ir puiki patirtis. Dėl paleidimo apdailos medžiaga Gali būti naudojamos dvi technologijos: vibracinis liejimas ir vibracinis presavimas.

Vibracinio liejimo ypatybės

Ši dekoratyvinio akmens gamybos technologija turi savo ypatybes. Todėl prieš pasirinkdami gamybos būdą turėtumėte gerai pagalvoti. Tarp vibracinio liejimo pranašumų reikėtų pabrėžti:

• spalvų sodrumas;
• aukšta paviršiaus kokybė;
• santykinai nebrangi įranga;
• didelis asortimentas.

Kalbant apie vibrokompresijos privalumus, reikėtų pabrėžti mažą gatavų gaminių kainą, taip pat visiškai mechanizuotą gamybą.

Renkantis kambarį

Norėdami pradėti gaminti dirbtinį dekoratyvinį akmenį, turėtumėte pasirinkti kambarį. Geriausia rinktis pastatą, esantį atokiau nuo miesto gyvenamųjų rajonų, pavyzdžiui, apgyvendintos vietovės pakraštyje. Tokiu atveju nuomos kaina bus žymiai mažesnė.

Kalbant apie gamybos cecho plotą, šis skaičius turėtų būti didesnis nei 100 kvadratinių metrų. Be to, reikalingas personalo kambario, sandėlio ir džiovinimo išdėstymas atskiri kambariai. Specialūs reikalavimai prie pastato, kuriame bus gaminamas dekoratyvinis akmuo, Nr. Svarbiausia, kad patalpos nebūtų apleistos.

Kokia įranga reikalinga

Dekoratyvinio akmens gamyba yra tiesiog neįmanoma speciali įranga. Norėdami pradėti įmonę, jums reikia:

• džiovinimo kamera;
• betono maišyklė;
• formos;
• vibruojantis konvejeris arba vibruojantis stalas;
• vibruojantis sietas

Norint pagaminti tokią apdailos medžiagą, nereikia sudėtingų įrenginių. Betono maišyklei ir vibraciniam stalui turėsite išleisti ne daugiau kaip 40 tūkstančių rublių.

Be to, kas išdėstyta pirmiau, normaliam dirbtuvės darbui reikia įsigyti kastuvų, kaušų, plaktukų, mentelių, elektrinis grąžtas ir taip toliau. Didžiausia išlaidų dalis – dekoratyvinio akmens gamybos formos. Norėdami pradėti savo verslą šioje srityje, jums reikia 6 vnt. Be to, viena tokia forma kainuoja apie 8 tūkstančius rublių.

Siekdami sumažinti išlaidas, daugelis gamintojų gamina savo formas. Be to, tai leidžia bet kada pradėti gaminti bet kokios formos ir tekstūros gaminius.

Ar reikalingi darbuotojai?

Paprastai gamybai reikia mažiausiai dviejų darbuotojų normaliam veikimui. Vienas iš jų paprastai tai daro fizinis darbas. Jo pareigos apima medžiagų ir įrankių gabenimą, tirpalų maišymą ir gatavų apdailos medžiagų pakrovimą.

Kalbant apie antrąjį darbuotoją, jis turi gerai išmanyti apdailos medžiagų gamybos technologiją. Specialistas turi griežtai stebėti ne tik gatavo gaminio kokybę, bet ir kaip veikia įranga, ar nėra gedimų. Į tokias pareigas geriau samdyti buvusį statybininką ar meistrą.

Dekoratyvinio akmens gamyba gali būti pelningesnė, jei ją papildys putų betono gamyba. Tokiu atveju reikės trečio darbuotojo, pageidautina technologo kvalifikacijos. Toks darbuotojas ne tik parengs receptūrą, bet ir organizuos visą gamybos procesą bei kontroliuos technologinius aspektus.

Išlaidų skaičiavimas

Dekoratyvinio akmens gamyba nėra sudėtingas procesas, tačiau reikalaujantis tam tikrų žaliavų sąnaudų. Norėdami pagaminti 1 kvadratinį metrą apdailos medžiagos, jums reikės:

• 6 kilogramai cemento - 35 rubliai;
• 19 kilogramų smėlio - 15 rublių;
• 0,06 kilogramo plastifikatoriaus - 2,5 rublio;
• 0,15 kilogramo pigmento - 9 rubliai;
• 6 formų nusidėvėjimas - 6 rubliai;
• elektros išlaidos - 0,2 rublio;
• transportavimo išlaidos - 5 rubliai.

Naudojant, šis skaičius žymiai padidėja paruošti mišiniai kitų gamintojų. Dėl to gamybai kvadratinis metras apdailos medžiagai reikia 72,2 rub. Bet tai tik kaina. Vidutinė medžiagos kaina rinkoje bus mažiausiai 650 rublių. Norėdami padidinti pelną, galite pradėti ir pasiūlyti klientams dekoratyvinio akmens klojimo paslaugas.

Vidutinio dydžio įmonės kaštai

Paprastai didelės įmonės neperka mišinio dekoratyvinio akmens gamybai. Jie tai daro patys. Dėl to išlaidos yra tokios:

• rankinė įranga - nuo 8 iki 12 tūkstančių rublių;
• stalo darbuotojai - iki 10 tūkstančių rublių;
• elektrinis gręžtuvas - iki 5 tūkstančių rublių;
• vibracinis stalas - nuo 30 iki 70 tūkstančių rublių;
• mėnesinis nuomos mokestis - nuo 10 iki 20 tūkstančių rublių.

Norėdami padidinti savo gaminių ir pasiūlos asortimentą nuolatinių klientų naujos apdailos medžiagos faktūros, tokios įmonės turi naudoti ne mažiau kaip 10 skirtingų formų. Be to, kiekvieno kaina gali svyruoti nuo 4 iki 7 tūkstančių rublių. Toks projektas atsiperka per metus. Apskritai, norint pradėti savo verslą šioje srityje, jums reikia mažiausiai 300 tūkstančių rublių.

Reklama ir prekių pardavimas

Sausas mišinys dekoratyvinio akmens gamybai yra labai patogus apdailos medžiagai gaminti namuose. Tačiau ši parinktis netinka vidutinei įmonei. Atskirų sprendimų komponentų pirkimas leidžia žymiai sutaupyti. O norint padidinti pelną ir pritraukti klientų, reikia tinkamai suprojektuotos reklamos ir patikimų pardavimo vietų.

Pradėjus gamybą, galite talpinti reklamą internete ir žiniasklaidoje. Reklama turi būti efektyvi ir pastebima. Jei reikia, galite platinti brošiūras ir lankstinukus tiesiai gatvėje arba platinti per pašto dėžutes.

Geriausia gatavą produkciją parduoti patiems, nesikreipiant į tarpininkų, bandančių įsigyti, pagalbos kokybiškas produktas ir perparduoti, kad gautumėte tam tikrą procentą. Taip dekoratyvinio akmens kaina neviršys mažmeninių kainų.

Dažniausiai tai apdailos medžiaga perka projektuotojai, architektai ir įmonės, užsiimančios pastatų statyba ir renovacija. Jei dekoratyvinio akmens gamyba yra visiškai įsitvirtinusi, galite dalyvauti įvairiose parodose. Nepraleiskite renginių, susijusių su statybų pramone. Tai leis sudaryti pelningesnius sandorius dėl didelio dekoratyvinio akmens tiekimo.

Ar įmanoma pasisekti

Dekoratyvinio akmens gamyba yra gana paprastas, bet pelningas procesas. Jei teisingai parengėte verslo planą ir jo laikotės, galite sukurti vidutinio dydžio įmonę. Tai žymiai padidins jūsų pajamas. Be to, tokia gamyba atsiperka per metus, jei reklaminė kampanija bus vykdoma teisingai. Jei turite reikiamą pradinį kapitalą, dekoratyvinio akmens gamyba yra pelningas ir perspektyvus verslas. Svarbiausia yra sukurti patikimą gatavų gaminių pardavimo rinką, taip pat medžiagų gamybą aukštos kokybės. Be šių komponentų sunku sėkmingai dirbti tokioje pramonėje.