Priedai: nuo 250 000 rublių

Atsipirkimas: nuo 5 mėn

Vidaus arba įėjimo durys yra svarbi bet kokio interjero dalis. Todėl žmonės sąmoningai žiūri į savo pasirinkimą, apsvarsto daugybę variantų. Nepaisant daugybės parduotuvių, siūlančių tokio tipo produktus, atidarius savo verslą, pagrįstą durų pardavimu, gaunamos nuolat didelės pajamos su nedidelėmis investicijomis.

verslo koncepcija

Durų parduotuvė visada išliks perspektyvi veiklos sritis, nes šio gaminio paklausa kasmet tik auga. Didelė konkurencija šioje srityje nėra kliūtis pradedančiajam verslininkui, galinčiam sukurti kompetentingą strategiją ir sumaniai valdyti savo investicijas.

Be pačių durų galite parduoti komponentus ir susijusią furnitūrą: vyrius, rankenas, stiklus, kad pirkėjas galėtų įsigyti visą reikalingą produkciją vienoje vietoje.

Ko reikia įgyvendinimui?

Norėdami sėkmingai įgyvendinti verslo idėją atidaryti durų parduotuvę, turėsite išspręsti šias užduotis:

• analizuoti rinką ir apsispręsti dėl prekių asortimento, kuris bus pristatomas pardavimui naujoje parduotuvėje;
• pasirinkti vietą, kurioje bus komercinės patalpos;
• nuspręsti dėl durų pristatymo į pardavimo vietą ir pirkėjui būdo;
• rasti patikimus tiekėjus, gaminančius kokybiškas prekes;
• apskaičiuoti reikiamas investicijas ir apskaičiuoti jų atsipirkimo laiką.

Žingsnis po žingsnio pradžios instrukcijos

Finansiniai skaičiavimai

Pradinis kapitalas

Pradinės investicijos į duris prekiaujančios parduotuvės atidarymą bus apie 250 000 rublių.

Pagrindinės pradinės išlaidos pateiktos lentelėje:

Mėnesinės išlaidos

Kiek galite uždirbti?

Kompetentingas pardavėjas parduos bent 3-4 duris per dieną. Atsižvelgiant į vidutines prekių sąnaudas ir mėnesines išlaidas, grynojo pelno suma bus ne mažesnė kaip 50 000 rublių.

Atsipirkimo laikotarpiai

Esant stabiliems pardavimams ir gerai organizuotai verslo strategijai, investicijas bus galima atsipirkti per 5-7 mėnesius.

Verslo rizika ir trūkumai

Atidaryti durų parduotuvę paprasta. Svarbiausia tinkamai organizuoti tolesnę veiklą – teisingai parengti strategiją, nebijoti konkurencijos, plėsti prekių asortimentą.

Išvada

Atsipirkus investicijai, galima plėsti teikiamų paslaugų sąrašą – parduoti nestandartinių dydžių duris, kurių gamyba bus vykdoma pagal išankstinius užsakymus.

Prieš bet kokį įsipareigojimą prekybos, gamybos, paslaugų teikimo srityje turi būti sudarytas planas, kuriame būtų nurodytos numatomos materialinės sąnaudos ir laikas numatytos idėjos įgyvendinimui.

Savo durų parduotuvės atidarymas priklauso prekybos sričiai, todėl šios idėjos propagavimo veiksmų plane, vadinamame verslo planu, bendrųjų prekybos taisyklių studijavimas laikomas privalomu prašymu.

Pagrindiniai parduotuvės atidarymo plano punktai:

• gaminamų durų asortimento, rinkos ir prekybos ploto analizė;
• prekybos platformos nuomos vietos parinkimas;
• durų ir sandėliavimo vietos pristatymo būdo pasirinkimas;
• medžiagų sąnaudų apskaičiavimas ir planuojamos veiklos kalendorinis planas.

Sudarę tokį planą galite įvertinti savo finansines galimybes ir poreikį pritraukti partnerių jo įgyvendinimui.

Gaminamų durų asortimento, rinkos ir prekybos ploto analizė

Pagal padidintą klasifikaciją durys gali būti trijų tipų:

• įvestis;
• vidinis arba interjeras;
• ypatingas.

Akivaizdu, kad pirmajame prekybos etape reikėtų rinktis pačias paprasčiausias, pigiausias ir paklausiausias duris. Pavyzdžiui, prie kiekvienos lauko durų yra po kelias vidaus duris, o specialios durys (nestandartinės rūsiams, palėpėms ir kitoms negyvenamoms patalpoms) dažnai gaminamos pagal užsakymą. Pagal šį scenarijų pasirinkimas tenka durims, kurios vadinamos vidaus durimis.

Įėjimo durys – tai sunkios, masyvios konstrukcijos su spynomis, varžtais, kartais ir vaizdo stebėjimo įranga. Įėjimo duris montuoti ir transportuoti yra sunkiau nei vidaus duris, todėl jos naudojamos verslo plėtrai. Į pradinį parduotuvės asortimentą galite įtraukti duris vonios kambariams, tualetams ir virtuvėms.

Kalbant apie elitinius produktus, konkurencija šioje prekybos srityje neturi prasmės. Tokių durų pirkėjai kreipiasi į prekybos centrų statybas, o nedidelės privačios parduotuvės apeinamos.

Taigi, turėtumėte pradėti nuo vidaus durų parduotuvės atidarymo. Nomenklatūros (tipų), rinkos ir prekybos aukštų tyrimas turėtų būti atliekamas vienu metu. Atlikus analizę, reikėtų gauti didžiausių durų parduotuvių adresų sąrašą. Be parduotuvių, pageidautina gauti netoliese esančių gamyklų adresus galimiems didmeniniams pristatymams.

Atgal į rodyklę

Prekybos platformos nuomos vietos pasirinkimas

T
Jūsų pačių gaminių pardavimo rinka yra kitas jūsų verslo plano žingsnis. Norėdami nustatyti numatomas nuomos išlaidas, turėtumėte nustatyti minimalų reikalingą plotą savo durų parduotuvėje. Šioje srityje turėtų tilpti nuo 10 iki 20 vitrinų pavyzdžių, atrinktų atliekant rinkos analizę. Kad būtų lengviau demonstruoti išpardavimo metu, durys statomos ant specialių stovų stačiu kampu į sieną, o tai leidžia užimti minimalų prekybos plotą. Sienos ilgis - nuo 2 metrų.

Be to, būtina sukurti minimalų biuro interjerą: stalas ir kėdės pardavėjui ir pirkėjams, kasos aparatas ir raštinės reikmenys. Nešiojamojo kompiuterio buvimas ant biuro stalo suteikia parduotuvei solidumo. Geriau, jei prekybinis aukštas būtų praeinamas, tai yra bendroje prekybos centro salėje, kur nuolat plūsta pirkėjai. Dedikuotas biuras nepatrauks daugybės žmonių dėmesio dėl mažo ir vienodo prekių asortimento.

Prekybos komplekse pageidautina atidaryti parduotuvę, kurioje būtų užtikrinamas nuolatinis klientų srautas. Labai gerai, jei ploto nuomai durų parduotuvei pasirinktas prekybos centras bus statybinio profilio. Nereikia bijoti konkurencijos, nes pirmajame etape nustatomos minimalios kainos, kad pritrauktų pirkėjus.

Atgal į rodyklę

Durų ir sandėliavimo patalpos pristatymo būdo pasirinkimas

Dėl įsigytų durų pristatymo galite kreiptis į transporto įmonę. Prekybos veiklos pradžioje tai bus pavieniai užsakymai, ateityje sudaroma ilgalaikė transporto paslaugų teikimo sutartis.

Sandėlio erdvės pirmame parduotuvės etape gali būti nereikalingos. Užsakytos durys pristatomos arba iš gamyklos, arba iš artimiausio statybos prekybos centro. Turėdami nuosavą sandėlį galėsite įsigyti duris nedideliais kiekiais didmenine kaina, tačiau pareikalaus papildomų išlaidų sandėlio nuomai. Sandėlio plotas pradedantiesiems yra pakankamai 15-20 kvadratinių metrų. metrų. Norėdami laikyti pirmąją durų partiją, galite naudoti savo butą (jei leidžia plotas). Tai garantuoja greitą užsakymų pristatymą, o tai svarbu kuriant teigiamą naujos parduotuvės reputaciją.

Atgal į rodyklę

Medžiagų sąnaudų apskaičiavimas ir planuojamų veiklų grafikas

Medžiagų sąnaudų įvertinimas yra pagrindinė informacija, dėl kurios jie nusprendžia atidaryti savo parduotuvę. Dėl suvokimo paprastumo ir aiškumo skaičiavimas ir kalendorinis planas yra sujungti į vieną lentelę žemiau esančioje formoje.

Pildydami (A) laukelį, turėtumėte įvesti smulkiausius duomenis apie veiklą, kurios reikia imtis norint atidaryti naują parduotuvę, prekiaujančią numatytomis pavyzdinėmis durimis. Pavyzdžiui, nuomos vietos ir pristatymo būdų pasirinkimo skiltyse gali būti tokie įrašai:

• adresų ir kontaktų paieška;
• derybos su įmonės atstovais;
• eksperto patarimas;
• biuro baldų ir aksesuarų tiekėjų paieška.

Verslo plane gali būti teisinė dalis, kurioje nurodomos LLC ar individualios įmonės registravimo išlaidos, teisininkų ir ekonomistų konsultacijos mokesčių klausimais.

Stulpelis (A) turi baigtis skyreliu „nenumatytos išlaidos“, kuri yra 10–20 % visų ankstesnių išlaidų sumos. Kuo detalesnis (A) stulpelis bus užpildytas, tuo tikslesnė bus bendra išlaidų suma (B) stulpelyje.

Pildydami (C) stulpelį, gauname trukmę, o (D) stulpelis reikalingas, kad gautas planas būtų įrašytas į einamąjį metinį kalendorių, atsižvelgiant į savaitgalius, šventes ir asmeninį užimtumą. Išanalizavę gautą lentelę ir pasvėrę savo galimybes, jie pradeda įgyvendinti išvardytas veiklas, siekdami atidaryti durų parduotuvę.

Šioje medžiagoje:

Durys visada buvo paklausios tarp gyventojų. Atliekant remontą bute ar perkant naują būstą būtinai atnaujinamos ir durų plokštės. Pagal statistiką, rusų šeima vidaus duris keičia kas 5-7 metus, o įėjimo – kas 7-10 metų. Taigi vidutiniame ir dideliame mieste verslininkui klientų netrūksta. Nuosavas verslas šia kryptimi neabejotinai atneš sėkmę. Kompetentingas ir detalus durų parduotuvės verslo planas su skaičiavimais ir rinkos situacijos analize supaprastins organizacinius klausimus.

Verslo durų prekyba: aktualumas, perspektyvos

Paprastas vieno kambario butas turi 3-4 duris, priklausomai nuo išplanavimo (vonia-tualetas, pagrindinė patalpa ir virtuvė). Tuo pačiu metu yra angų, kurios veda į balkoną ar prieškambarį.

Devynių aukštų pastate su 4 įėjimais yra 144 butai, tai yra apie 1000 durų. Nesunku suskaičiuoti, kiek vienetų prekių reikia nedideliam 4-5 namų kiemui.

Durų parduotuvės aktualumo aiškinti nereikia. Natūralu, kad žmonėms produktų reikia ne kasdien, tačiau potenciali verslo idėjos tikslinė auditorija yra visi miesto gyventojai, todėl paklausa visada bus. Net ir paprastos parduotuvės mažame mikrorajone užtenka, kad pirmąjį mėnesį uždirbtumėte pelną, o per 6-8 mėnesius atsipirktumėte investicijas.

Esant sėkmingam scenarijui, verslininkas gali atidaryti antrą ir trečią parduotuvę kitose miesto vietose, populiarindamas savo įmonę. Turėdami optimalų prekių kainos ir kokybės santykį, pirkėjai rekomenduos išparduotuvę savo draugams ir pažįstamiems, taip pat dalinsis teigiamais atsiliepimais internete.

Verslas atveria daug žadančių perspektyvų ne tik didinant mažmeninės prekybos vietas, bet ir leidžia atidaryti savo didmeninės prekybos bazę. Ši parinktis padidins pelną dėl padidėjusios apyvartos ir leis mažmeninę kainą sumažinti žemiau konkurentų, palaipsniui užkariaujant visą tikslinę auditoriją.

Kokias duris pelninga parduoti?

Parduotuvės koncepciją verslininkas turi nustatyti pats – ar taškas bus skirtas eiliniam pirkėjui, ar turtingesniems piliečiams. Abu variantai turi savo pliusų ir minusų.

Pigių ir vidutinių kainų segmentas:

• produktų paklausa;
• padidėjusi apyvarta;
• minimali rizika, susijusi su santuoka;
• platus CA.

Iš minusų galima išskirti tik žemą durų kokybę, kuri turi įtakos trumpam tarnavimo laikui ir kaprizingoms laikymo sąlygoms.

Brangus segmentas:

• parduotuvės pelnas yra parduotų egzempliorių savikainos suma ir nėra pagrįstas kiekybiniu rodikliu;
• minimalus santuokų skaičius;
• TA – žmonės, kurių pajamos viršija vidutines;
• apyvarta gali būti ne mažesnė nei pigių produktų.

Minusai – reikalauja kruopštesnio požiūrio renkantis taško vietą.

Išvardinti kriterijai galioja tiek įėjimo, tiek vidaus durims. Nedera kalbėti apie tai, kokias duris parduoti pelningiau pagal šį parametrą, nes 60% atvejų žmonės perka komplektacijas. Be to, procedūra vyksta būtent atsižvelgiant į vidaus durų iki įėjimo durų atspalvių pasirinkimą (metalo lakštai iš vidaus dažnai yra apklijuoti PVC plokštėmis, todėl pirkėjai stengiasi pasirinkti gaminius vienu tonu).

Nuoroda: pelningiausias pasirinkimas yra visų modelių durų pardavimas, o jei nebrangų ir vidutinį segmentą geriau laikyti sandėlyje su marža, tada klientams pagal užsakymą gali būti pasiūlytos elitinės durys.

Vietos rinkos analizė: konkurencija ir rizika

Konkurentų analizė pasirinktoje srityje atliekama per 2-3 ketvirčius. Daugeliu atvejų nėra prasmės baimintis ar ieškoti kitos vietos, jei šalia jau veikia 2-3 durų parduotuvės. Tokia konkurencija bus tik į naudą, nes žmonės žino, kad vienoje vietoje susitelkę keli taškai, vadinasi, yra didelis prekių pasirinkimas.

Organizuojant verslą pakraštyje ar vietoje su neišvystyta infrastruktūra, įmonės sėkmės tikimybė yra nulinė.

Rinkos analizės algoritmas:

1. Tyrinėjant bendrą situaciją mieste, kas liečia durų verslą – bet kokiu atveju verslininkų bus daug. Tereikia nustatyti didžiausią ir mažiausią prekybos vietų koncentraciją vietovėje.
2. Vietos pasirinkimas parduotuvės atidarymui – vieta turi atitikti įprastus verslo kriterijus (išvystyta infrastruktūra, didelis žmonių srautas ir tankiai apgyvendinta teritorija).
3. Konkurentų verslo koncepcijos nustatymas – reikia išsiaiškinti, kokias prekes pristato „kaimynai“, vidutinį kainų segmentą, prekių paklausą ir verslo paklausą konkrečioje vietoje. Tikėtina, kad gavęs duomenis verslininkas persigalvos dėl punkto atidarymo pasirinktoje vietovėje.

Nuoroda: žinant visas potencialių konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses, atidaryti savo verslą yra daug lengviau nei tai daryti „aklai“.

• paklausos stoka – būdinga situacijai, kai netinkamai parinkta parduotuvės vieta, neprotingai aukšta kaina, prekių kokybė neatitinka pirkėjų norų;
• didelis defektų procentas – problema išsprendžiama grąžinant prekes ir pakeitus tiekėją;
• ilgas atsipirkimo laikotarpis – rodiklis priklauso nuo vietos ir gyventojų perkamosios galios.

Didelė konkurencija yra rimta rizika pradedant durų pardavimo verslą. Tačiau jei sukursite aiškų verslo planą ir atliksite jo veiksmus, galite išvengti daugybės nemalonių akimirkų.

organizacinis planas

Įmonės registracija

Organizuodamas savo verslą verslininkas visada turi pasirinkimą – individualus verslininkas ar LLC.

Dirbti individualiu prekeiviu yra gerai, kai yra tik viena ar dvi parduotuvės. Pliusai už paprastą ir nebrangią dokumentų tvarkymo tvarką, supaprastintą atskaitomybę, laisvą apyvartinių lėšų judėjimą.

LLC naudinga, jei yra parduotuvių tinklas arba atidarant didmeninį durų sandėlį. Šiuo atveju įmonė dirba su tiekėjais visoje Rusijoje, atsiskaito banko pavedimu ir tvarko bendrą apskaitą, nepriklausomai nuo filialų skaičiaus.

Nuoroda: pagrindiniai individualių verslininkų ir LLC skirtumai yra finansinė pusė. Individualus verslininkas turi teisę bet kada pasiimti lėšas iš parduotuvės kasos, taip pat jas papildyti bet kokia suma. Svarbiausia – teisingas pajamų mokesčio deklaracijos pateikimas. UAB steigėjas neturi galimybės panaudoti finansų juridinio asmens sąskaita. Tam reikės tam tikrų išlaidas patvirtinančių dokumentų.

Verslinės veiklos registravimo tvarka abiem atvejais yra ta pati:

1. Dokumentų rinkimas - pasas, TIN, prašymas, valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitas (800 rublių individualiems verslininkams ir 4000 rublių LLC). Juridiniam asmeniui reikės sprendimo steigti įmonę, visų steigėjų asmens duomenų (jei yra keli), įmonės įstatų ir informacijos apie įstatinį kapitalą (minimali riba – 10 tūkst. rublių).
2. Kreipkitės į Federalinę mokesčių tarnybą - lygiagrečiai pasirenkama mokesčių sistema ir OKVED kodai.
3. Laukiama baigtos dokumentacijos.

Visas procesas trunka ne ilgiau kaip 10 dienų.

Mokesčių sistema yra optimalus supaprastintos mokesčių sistemos variantas individualiems verslininkams, o UTII - LLC.

OKVED kodai:

• 47.52.73 - metalo konstrukcijų pardavimas;
• 47.59.4 - medienos gaminių pardavimas;
• 53.20.31 - kurjerių veikla.

Jeigu išparduotuvėje prekiaujama papildomais produktais – gatvių šviestuvais, durų skambučiais ir pan. – nurodomi atitinkami kodai.

Be to, turite atlikti dar keletą procedūrų:

• Sutarties su savivaldybės tarnyba dėl šiukšlių išvežimo sudarymas;
• dokumentų teikimas patalpoms Ekstremalių situacijų ministerijoje ir leidimo atidaryti parduotuvę gavimas. Norėdami tai padaryti, punktas turi atitikti priešgaisrinės saugos taisykles (nurodytų gesintuvų prieinamumas, gaisro evakavimo planas, veikiantis avarinis išėjimas, efektyvi ventiliacija);
• patalpų dokumentacijos teikimas SES ir leidimų gavimas (sąlygos - komunikacijų prieinamumas, patalpų atitiktis galiojančioms sanitarinėms normoms).

Visi gauti dokumentai, įskaitant darbo sutartis su darbuotojais ir verslo registravimą, yra saugomi prekybos vietoje, jei kontroliuojančios organizacijos atlieka auditą.

Patalpų paieška durų parduotuvei

Mažiausias durimis prekiaujančios parduotuvės plotas – 50 kv. m Tačiau pirmiausia turite nuspręsti dėl vietos. Pagrindiniai reikalavimai:

• didelis žmonių pralaidumas;
• išvystyta infrastruktūra;
• netoliese (pageidautina) rasti prekybos centrą, statybinių prekių parduotuvę, skyrių su technine įranga;
• parduotuvės matomumas iš skirtingų žiūrėjimo kampų.

Patalpas galima išsinuomoti:

• prekybos centrai;
• įvairių pastatų pirmieji aukštai;
• pirmieji daugiabučių aukštai.

Svarbi detalė yra ta, kad įėjimas į parduotuvę turi būti nukreiptas į važiuojamąją dalį.

Be to, reikia pasirūpinti ir sandėliu, nes išparduotuvėje eksponuojami tik ekstremaliais atvejais parduodami pavyzdžiai (paskutinis modelis kolekcijoje, prekių pardavimas).

Sandėliui tinka bet kokia sausa patalpa su vėdinimu ir šildymu. Galite apsvarstyti angarų ir sandėlių galimybes miesto pramoninėje zonoje. Patalpų plotas priklauso nuo gamybos apimties ir apyvartos.

Įrangos pirkimas

Parduotuvėje reikės:

• personalo baldai - stalai, kėdės, pakabos;
• biuro įranga - kompiuteris, lazerinis MFO;
• kasos aparatas;
• spintos;
• lentynos;
• naktiniai staleliai;
• inventorius ūkinei patalpai, maitinimui.

Be to, reikia įsigyti metalinį profilį ir gipso kartono plokštę vitrinų konstrukcijų statybai.

Sandėliui reikės įrankių komplekto, medžiagų durų restauravimui (baldų žymekliai, klijai, apvadai ir kt.). Taip pat reikalingas automobilis norint pristatyti prekes į nurodytus adresus.

Personalas

Generalinis personalas:

• 3 pardavimų konsultantai, kurie dirba kartu, bet tuo pačiu metu kiekvienas turi 2 laisvas dienas per savaitę, iš kurių galima rinktis;
• 2 krautuvai;
• 1 vairuotojas.

Reikalavimai personalui – padorumas, atsakingumas ir atidumas. Patirtis durų gamybos srityje būtų pageidautina, bet nebūtina. Darbo metu išmokstami prekių modeliai, darbo subtilybės.

Tiekėjų paieška ir asortimento formavimas

Tiekėjus lengva rasti. Užtenka 1-2 valandas praleisti internete ir susirasti kelias įmones, kurios užsiima didmenine prekyba durimis ar jų gamyba.

Nuoroda: naudingiausia sudaryti gaminių tiekimo sutartį su gamintoju. Praktiškai tai ne visada įmanoma dėl parduotuvės geografinės padėties.

Svarbi sąlyga ieškant tiekėjo yra pristatymo prieinamumas ir galimybė grąžinti nekokybiškas prekes.

Planuojant platų asortimentą, sutartys sudaromos su 2-3 tiekėjais vienu metu. Produktų sąrašo pavyzdys yra toks:

• laminuotos durys - drobė dengta plėvele, kuri imituoja įvairius atspalvius (itališkas ir Milano riešutas, venge, balintas ąžuolas);
• PVC plėvelės danga - spalvų diapazonas yra maždaug toks pat;
• ekologiškas ir natūralus lukštas - drobė padengta plonu medžio pjūviu arba aukštos kokybės dirbtine imitacija;
• įvairių formatų ir metalo storių metalinės durys.

Medinės durys 90% atvejų yra rėmas, pagamintas iš strypų, užpildytų gofruotu kartonu arba nebrangios rūšies natūralia mediena. Pagrindinė gaminių vertė yra išvaizda. Taigi akivaizdu, kad drobės, padengtos natūraliu lukštu, yra vertinamos labiau.

durų parduotuvės reklama

Durų parduotuvė yra labiau vietinis verslas, todėl naudoti televizijos ir radijo reklamas nėra praktiška. Geriau naudoti pigesnius ir efektyvesnius metodus:

• iškaba – ryški, patraukli, švytinti naktį;
• šaligatvio ženklai su rodyklėmis į išleidimo vietą;
• skelbimų lentos;
• baneriai;
• reklamuotojai;
• reklama miesto interneto portaluose.

Jūsų svetainė yra veiksminga verslo skatinimo priemonė. Žmonės įvertins visas prekes, pamatys charakteristikas ir užsisakys prekes.

Finansiniai skaičiavimai

Investicijos į projektą

Investicijos pradžioje (rubliais):

• 15 000 - verslinės veiklos registravimas ir leidimai;
• 50 000 - nuomos sutarties sudarymas su avansu;
• 20 000 - sandėlio nuoma;
• 150 000 - remonto darbai patalpoje;
• 50 000 - įrangos pirkimas;
• 400 000 - naudotos "Gazelės" pirkimas prekių pristatymui;
• 300 000 – išlaidos pirmai produktų partijai.

Rezultatas: 985 000 rublių.

Einamosios išlaidos

Kiekvieną mėnesį verslininkas išleidžia:

• 150 000 - darbo užmokestis;
• 20 000 - degalai ir tepalai bei automobilių priežiūra;
• 10 000 - komunaliniai.

Rezultatas: 180 000 rublių.

Pajamos ir numatomas pelnas, pelningumo vertinimas

Parduotuvės pajamos priklauso nuo daugelio parametrų – nuo ​​pasirinktos vietos iki sezoniškumo (žiemą žmonės rečiau atlieka remontą).

Vidutiniškai durų parduotuvė parduoda prekių už 400 000 rublių per mėnesį.

Grynosios pajamos - 400 000 atėmus 180 000, tai yra 220 000 rublių. Iš čia išskaičiuojami mokesčiai ir nenumatytos išlaidos, taip pat atsižvelgiama į pirkėjų plaukiojančią veiklą, todėl grynasis pelnas bus 90-120 tūkstančių rublių per mėnesį.

Pelningumas apskaičiuojamas pagal formulę:

grynųjų pajamų ir bruto santykis, padaugintas iš 100 proc.

R = 90 000 / 400 000 * 100 = 23%.

Labai geras rodiklis vidutinei parduotuvei, kurios plotas 50 kvadratinių metrų. m Projekto atsipirkimas - 10 mėn.

Planuodami atidaryti durų parduotuvę, visada turėtumėte vadovautis verslo planu. Žingsnis po žingsnio instrukcijos padės išvengti daugybės netvarkingų akimirkų, taip pat prisidės prie greitesnio bylos vystymosi.

Šis straipsnis pirmiausia naudingas tiems, kurie užsiima tradiciniu įėjimo ir vidaus durų verslu. Žmogus, atėjęs į saloną pasiimti durų, 80% atvejų nežino, kokių durų nori. Pardavėjo užduotis – išsiaiškinti, kur perkama durų varčia (namas ar butas), kokiose patalpose, kokiam stiliui pirkėjas teikia pirmenybę? Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas – kiek pirkėjas nori mokėti už vieną paveikslą?

Kokie yra durų parduotuvių klientai?

„Nežinantys“ klientai

Kaip rodo statistika, tik 15% pirkėjų perka iš karto, nedvejodami ir neįsiklausę į pardavėjo rekomendacijas. Tokių žmonių savigarba yra puiki ir požiūris teisingas, jie daug apie viską žino. Parduodant duris jiems tereikia pateikti užsakymą. Toliau seka "nežinomų" pirkėjų kategorija (jų yra daug), tokie žmonės mažai išmano apie duris ir jiems reikia jūsų pagalbos, jei pateikiate tinkamas rekomendacijas, jie džiaugiasi savo pasirinkimu ir ateityje pataria salonas artimiesiems, draugams ir draugų draugams.

Klientas "grouche"

Vis dar susiduria su niurzgėjais ir neadekvačiais. Grubuoliai nepatenkinti, išreiškia dėl to nepasitenkinimą (kaina neaiški arba šriftas netinkamas, arba brangu - pigu, kajutėje keistas medienos kvapas ir daug daugiau). Grumbliams reikia atskiro požiūrio, šiems žmonėms atimamas dėmesys, o tokius žmones reikia laimėti – kartais tai yra klausimų uždavimas ir pritarimas, o svarbiausia – išklausymas. Galiu jus užtikrinti, gausite atsidavusį klientą. Kaip ir „nežinantis“, jis pataria jums visiems, kuriuos pažįsta.

Klientas "neadekvatus"

Sąrašas baigiasi kategorija – neadekvatus. Tokių žmonių pasitaiko itin retai, bet jei susitinka, jie tikrai prisimenami. Šie žmonės yra nemandagūs ir triukšmingi, dažnai šaukia nepadorias frazes. Su tokiais žmonėmis dirbti sunku, bet įmanoma. Kaip rodo praktika, šiuos žmones erzina išoriniai veiksniai atvykstant į saloną. Su tokiais elkitės ramiai ir užtikrintai, stenkitės su jais užmegzti kontaktą, dažniausiai jie patys klausia, kas yra kas. Jei jums pavyks rasti tokį klientą, pasikliaukite komisiniais. Tokie klientai perka brangiai.

Vidaus durų pardavimo taisyklės

Dabar apsvarstykite įėjimo ir vidaus durų pardavimo algoritmus:

1. Klientą sutinkame stovėdami ir su šypsena (tai kviečia).
2. Rankos mostu kviečiame pirkėją užeiti į salę, susipažinti su prekėmis.
3. Laikykitės 1,5 - 3 metrų atstumo.
4. Norėdami pradėti dialogą su pirkėju, mes ne garsiai, o kad jis girdėtų, charakterizuojame duris (į kurias jis atkreipė dėmesį, nedaug, pora frazių).
5. Išsiaiškinkite, kur pirkėjas renkasi duris (namo ar buto).
6. Iš atminties prašome kliento apibūdinti interjerą, kuriame perkamos durys.
7. Klausiame kokių durų jis nori, su stiklu ar be stiklo, su lukštu ar laminuotų. Mes nustatome pirkėjo prioritetus.
8. Palyginus aukščiau, klientui parenkame 2, daugiausiai 3 drobes.
9. Nuvedame klientą prie reikalavimus atitinkančių durų ir paklausiame ar patinka?
10. Jei atsakymas teigiamas, prijunkite iškalbą ir pateikite visą šios drobės aprašymą.

Durų pardavimo verslas visada turėjo perspektyvų, nes durų reikia visiems ir visada, tiek perkant naują butą ar namą, tiek remontuojant. Nepaisant didelės konkurencijos šioje srityje, galima užimti savo vietą rinkoje, tačiau tik su sąlyga, kad bus sukurta teisinga projekto vystymo strategija. Kaip sukurti pelningą verslą nuo nulio, jums pasakys durų parduotuvės verslo planas, kurio pavyzdį siūlome šiame straipsnyje.

Projekto santrauka

Durys bet kuriame mieste turės gana didelę paklausą. Atidarome durų parduotuvę vidutinio dydžio mieste (apie 500 tūkst. gyv.). Durų pirkimas nėra impulsyvi prekė, beveik visada pirkėjai prieš pirkdami pasidomi jo charakteristikomis ir atvyks į bet kurį miesto kampelį tikrai kokybiško daikto. Todėl brangaus ploto centre nuomotis nereikia. Už gana nedidelį mokestį išnuomosime įvairios paskirties negyvenamąsias patalpas atskirame pastate gyvenamajame rajone šalia kitų parduotuvių.

Pagrindinis parduotuvės asortimentas:

• Vidaus durys (laminuotos, medinės, ekologinės faneruotės, PVC).
• Priedai durims.
• Durų montavimo paslaugos.
• Durų pristatymas į namus.

Durų pristatymas vykdomas dienos metu, apmokant pagal patvirtintus tarifus.

Pagrindiniai vidaus durų prekybos konkurentai yra panašios mažmeninės prekybos vietos, statybinių prekių parduotuvės ir pastatų prekybos centrai. Su jais galite kovoti tik individualiu požiūriu į kiekvieną klientą, malonia kaina ir gausiu kokybiškų durų asortimentu.

Pagrindiniai tiksliniai pirkėjai yra susituokusios poros nuo 25 iki 60 metų (daugiau nei 80%), o 20% pirkėjų yra nepriklausomi to paties amžiaus abiejų lyčių pirkėjai.

Verslo rizika:

Siekiant sumažinti išlaidas ir gauti pelną ateityje, būtina atidžiai išanalizuoti kiekvieną iš esamų rizikų.

Registracija

Norėdami atidaryti durų parduotuvę, turite užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje. Mes pasirenkame IP veiklos formą, nes. veiklos registravimo ir vykdymo tvarka yra daug paprastesnė ir pigesnė. Registracijos metu turite nurodyti pasirinktos veiklos OKVED kodą, mes nurodome kodus:

• 47.52.73 „Metalinių ir nemetalinių konstrukcijų mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse“.
• 47.59.4 „Mažmeninė prekyba medienos gaminiais specializuotose parduotuvėse“.
• 53.20.31 „Kurjerių pristatymo veikla įvairiomis transporto rūšimis“.

Be to, norint pradėti parduotuvės veiklą, reikia gauti ugniagesių leidimą, kad patalpos atitiktų keliamus reikalavimus.

Registracijai ir leidimams mums reikės ne daugiau kaip 10 tūkstančių rublių.

Kambario paieška

Durų parduotuvę atidarysime nuomojamose patalpose, kurių bendras plotas ne mažesnis kaip 30 kv. m Prekybos salėje reikės įrengti stendus su 20 atsidarančių durų modelių, o tam reikia papildomos erdvės.

Vieta šiuo atveju yra neprincipinga. Svarstome atidaryti parduotuvę gyvenamajame miesto rajone. Parduotuvė įsikurs 1-ame daugiabučio namo aukšte šalia technikos ir santechnikos parduotuvių.

Išnuomojamas 30 kv. m vidutinio dydžio Rusijos miesto gyvenamajame rajone mums kainuos 15 tūkstančių rublių. Viduje reikės atlikti nedidelį kosmetinį remontą: nudažyti sienas, įrengti grindų dangas. Remontui reikės 15 tūkstančių rublių.

Nuomojame patalpas ilgam laikui, pasirašydami sutartį su nuomotoju. Mokame už 2 mėn.

Renkantis patalpą, atkreipiame dėmesį į nuosavybės dokumentų prieinamumą, komunalinių paslaugų skolų nebuvimą, šildymo ir vėdinimo sistemos buvimą bei tinkamus laidus. Be to, parduotuvėje per visą lubų perimetrą reikės įrengti bendrą apšvietimą prožektorių pavidalu. Armatūros kaina su montavimu bus 5 tūkstančiai rublių.

Taigi 2 mėnesių nuomai, remontui ir apšvietimui reikia išleisti 50 tūkstančių rublių. Nuo antrojo mėnesio už nuomą teks mokėti 15 tūkstančių rublių, už komunalines paslaugas – apie 5 tūkst.

Įrangos pirkimas

Parduotuvėje reikės komercinės įrangos, buitinės technikos ir kai kurių baldų darbuotojams. Numatoma įranga lentelėje:

Investicijos į parduotuvės atidarymą ir įrangos pirkimą yra palyginti nedidelės. Privalumas tas, kad pirmaisiais mėnesiais nereikia pirkti durų, užteks durų pavyzdžių ir gamintojų katalogų. Sekdami paklausą, galite išsinuomoti sandėlį tinkamoje vietoje ir įsigyti dažniausiai naudojamus durų modelius, kad paspartintumėte asortimento papildymą ir apsisaugotumėte nuo staigaus prekių pabrangimo.

Atsižvelgiant į tai, kad parduotuvė klientams pristatys duris, būtina įsigyti automobilį, jei savininkas jo neturi. Naudotas furgonas GAZelle perkamas už 300 tūkstančių rublių.

Personalas

Parduotuvėje reikalingi darbuotojai, galintys parduoti prekes, konsultuoti klientus, pristatyti ir sumontuoti duris. Pirmaisiais mėnesiais pats savininkas prekiaus ir patars. Numatomas atlyginimas:

Už administracines funkcijas, darbą su tiekėjais, reklamą ir apskaitą atsakys parduotuvės savininkas. Savaitgaliais jis pavaduos pardavėją, kad parduotuvė galėtų dirbti kasdien. Laikui bėgant planuojama pasamdyti antrą pardavėją ir dirbti pamainomis.

Rinkodara ir reklama

Norėdami atidaryti parduotuvę, kurioje parduodamos durys, turite pažymėti išorinę dalį, įrengdami didelį ženklą. Be to, pirmąjį parduotuvės veiklos mėnesį planuojama naudoti informacines skrajutes ir plakatus. Skrajutės bus dalinamos į gyvenamojo rajono gyventojų pašto dėžutes 2-3 km spinduliu nuo parduotuvės bei tikslinės auditorijos susitelkimo vietose: viešojo transporto stotelėse, netoli nuo pačios parduotuvės ir gretimų statybinių medžiagų parduotuvių.

Kadangi dirbame ne tik šiam miegamajam rajonui, mums reikia reklamos internete, forumuose, socialiniuose tinkluose. Skelbimai talpinami mokamose ir nemokamose skelbimų lentose. Gero efekto tikimasi ir iš vidaus ar lauko reklamos viešajame transporte.

Kiekvieną mėnesį skrajutėms ir reklamai internete turėsite išleisti apie 20 tūkstančių rublių.

Išlaidos ir pajamos

Visavertei analizei sudarysime sąmatą, numatomo pelno lentelę, kurios siekiame pradiniame parduotuvės atidarymo etape, apskaičiuosime projekto atsiperkamumą ir pelningumą.

Pradinės išlaidos

Verslo pradžiai planuojama skirti 679 000 rublių.

Mėnesinės išlaidos

Pajamos

Pirmuosius 2 mėnesius neturėtumėte tikėtis aktyvių pardavimų. Klientų pritraukimo laikotarpis gali būti atidėtas 3-4 mėnesiams. Tik nuo 3 mėnesio tikimės aktyvaus pirkėjų antplūdžio. Pirmųjų mėnesių pardavimo planas turėtų būti apie 15 durų, vėliau jis bus padidintas iki 45-60. Po pirmųjų veiklos metų planuojama parduoti bent 100 durų per mėnesį.

Vidutinis patikrinimas:

Planuojama įgyvendinti ne mažiau 15 durų + furnitūra. Prekių antkainis bus 150%.

Vidutiniškai pirmųjų mėnesių pardavimo apimtis planuojama 100 000 rublių.

Durų pristatymas į namus kainuos mažiausiai 500 rublių. už pirmuosius 5 km, kiekvienas kitas - +50 rublių.

95% perkamų durų reikalauja pristatymo į namus, todėl klientams bus pristatyta mažiausiai 13 durų. Tai yra mažiausiai 15 tūkstančių rublių + pakilimas iki grindų.

Durų montavimas kainuoja nuo 1000 rublių. už 1 duris. Atitinkamai, 13 iš 15 durų tikrai turės būti sumontuotos, tai dar +13 tūkstančių rublių.

Iš viso tikimės 128 000 rublių pajamų per mėnesį.

Apskaičiuokime skirtumą tarp pajamų ir išlaidų, kad apskaičiuotume mokestį:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Mokesčio mokėjimą apskaičiuojame:

50 000 - 7 500 = 42 500 rublių per mėnesį.

Apskaičiuokime pelningumą:

(42 500 / 78 000) x 100 = 54,48 %.

Durų parduotuvės pradžios laikotarpio pelningumo rodiklis laikomas priimtinu. Per 7-10 mėnesių planuojama jį padidinti iki 100% didinant pirkėjų skaičių.

Dabar apskaičiuojame vienos parduotuvės investicijų grąžą:

679 000 / 42 500 = 15,9 mėn. Atkreipkite dėmesį, kad tai yra atsipirkimas pagal pesimistinę pardavimo prognozę. Jei parduotuvė augs numatytu tempu, atsipirks greičiau nei per metus.

Galų gale

Mūsų durų parduotuvės verslo planas su skaičiavimais parodė, kad ją galima atidaryti vidutiniame ir dideliame šalies mieste. Tačiau didelė konkurencija gali nesuteikti galimybės tobulėti ir nuosekliai uždirbti. Todėl būtina kas mėnesį išleisti reklamos biudžetą ir analizuoti pagrindinius konkurentus bent 2-3 kartus per mėnesį.

Kai tik investicija atsipirks ir nuolat daugės aktyvių pirkėjų, sukursime nukreipimo puslapį, kad pritrauktume daugiau pirkėjų visame mieste. Taip pat duris galima parduoti internetu su pristatymu į namus, paslauga padidins pirkėjų skaičių ir atitinkamai pajamų lygį. Kitais metais planuojama atidaryti panašią durų ir aksesuarų parduotuvę kitame miesto gyvenamajame rajone, dirbsime pagal panašią plėtros schemą. Dažniausiai perkamų durų pirkimui būtinai išsinuomokite sandėlį, tai apsaugos mus nuo durų kainų šuolių ir padės nusistatyti parduotuvės kainų politiką.