ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿ

ಒಂದು ಕಾಮೆಂಟ್

ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಯಾವುದೇ ಸಂಸ್ಥೆ, ಅದು ಸಣ್ಣ ಅಂಗಡಿಯಾಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಲ್ಲದೆ, ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವ ದೊಡ್ಡ ಉದ್ಯಮವಾಗಿರಲಿ, ಯಾವಾಗಲೂ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ: ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು.

ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಕಂಪನಿಯ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮುಖ್ಯ ಅಳತೆಯಾಗಿದೆ: ಮಾರಾಟವು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ - ಎಲ್ಲವೂ ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅವು ಕುಸಿಯುತ್ತಿವೆ - ಇದರರ್ಥ ನೀವು ಅವುಗಳ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಮತ್ತು ವಿಷಯಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಹೋದಾಗ ಮಾತ್ರ ಒತ್ತು ಬದಲಾಯಿತು: ಗುರಿಯು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.

ಸಹಜವಾಗಿ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮುಖ್ಯ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಲಾಭ. ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ ಕಡಿಮೆಯಾದಂತೆ ಅಥವಾ ಅವರ ಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಕಡಿಮೆಯಾದಂತೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಹಿಡಿದು ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾಲೀಕರವರೆಗೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ಲಾಭವು ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ.

ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಕಂಪನಿಗಳೆರಡೂ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ: ಮಾರಾಟವು ಕುಸಿದಾಗ, ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಅವರಿಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುವ ಇಲಾಖೆಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ದೂಷಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರ ಅಥವಾ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಎಷ್ಟೇ ಅರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ಆಹ್ಲಾದಕರವಾಗಿದ್ದರೂ, ಖರೀದಿದಾರರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ:

• ಅಂಗಡಿಯು ಅಲ್ಪ ವಿಂಗಡಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ - ಅವನು ತನಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ;
• ಪೂರೈಕೆಯಲ್ಲಿ ಅಡಚಣೆಗಳಿವೆ - ಈಗ ಸಾಕಷ್ಟು ಅಂಗಡಿಗಳಿವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವವರೆಗೆ ಕಾಯುವ ಬದಲು ಬೇರೆಡೆ ಖರೀದಿಸಬಹುದು;
• ಮಾರಾಟದ ಪ್ರದೇಶವು ಕೊಳಕು ಅಥವಾ ಅಹಿತಕರ ವಾಸನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ;
• ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಲಾಗಿಲ್ಲ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಆಧುನಿಕ ವಿಧಾನಗಳು ಯಾವುವು? ಈ ವೇಳೆ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು:

1. ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ.
2. ಪ್ರತಿ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ.

"ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ, ಬೇರೆಯವರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ."

ಕಾನ್ಸ್ಟಾಂಟಿನ್ ಕುಶ್ನರ್

ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಒಂದು ಅಥವಾ ಹಲವಾರು ದಿಕ್ಕುಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಕೆಳಗೆ ವಿವರಿಸಿದ ಕೆಲವು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಿದರೆ, ಇದು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಎಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು?

ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕುಗ್ಗಿಸುವ ವಿಷಯದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಸಾಕಷ್ಟು ಗ್ರಾಹಕರಿಲ್ಲವೇ? ಮೊದಲ ಸೂಚಕದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ. ಸಾಕಷ್ಟು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲವೇ? ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಿ. ಸಣ್ಣ ಖರೀದಿ ಮೊತ್ತ? ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ. ಅಂತೆಯೇ, ಯಾವುದೇ ಸೂಚಕದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು, ಅವರ ಆರಂಭಿಕ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, ಅಂದರೆ. ಅಳತೆ.

ಯಾವ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡ ನಂತರ, ಸೂತ್ರದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಘಟಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವುದು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಆ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಲು 15 ಮಾರ್ಗಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.

1. ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು

ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ನೀವು ಕಳುಹಿಸುವ ಜಾಹೀರಾತು ಸಂದೇಶಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ವಿಳಾಸಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು.

• ನೀವು ವಾರಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ಪ್ರಚಾರದ ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತೀರಿ?
• ನಿಮ್ಮ ಮೇಲಿಂಗ್ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ?
• ನೀವು ಎಷ್ಟು ಫ್ಲೈಯರ್‌ಗಳನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುತ್ತೀರಿ?
• ನಿಮ್ಮ ಸಾಮಾಜಿಕ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಜನರಿದ್ದಾರೆ?
• ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ವಹಿವಾಟಿನ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಎಷ್ಟು ಗ್ರಾಹಕರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: “ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿಗಾಗಿ ತುಂಬಾ ಧನ್ಯವಾದಗಳು! ನಿಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರಲ್ಲಿ ಯಾರಿಗೆ ನೀವು ನಮ್ಮನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಬಹುದು?
• ಮೂಲಕ, ನೀವು ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ 2 ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಕರೆತಂದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ. ಮತ್ತು, ನೀವು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಕಳುಹಿಸುವಾಗ, ಮುಂದಿನ ಉತ್ಪನ್ನ/ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಪ್ರಸ್ತಾಪದೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ಸಮಯ-ಸೀಮಿತ ರಿಯಾಯಿತಿ ಪ್ರಚಾರದೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಅಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಬಹುದು.

2. ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು

ಈ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರವನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

• ಎಷ್ಟು ಜನರು ಸೈಟ್‌ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಮಂದಿ ಆರ್ಡರ್/ಖರೀದಿಸಿದ್ದಾರೆ?
• ನೀವು ಎಷ್ಟು ಫ್ಲೈಯರ್‌ಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ವಿಚಾರಣೆಗಳು/ಕರೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೀರಿ?

ಪರಿವರ್ತನೆ ಮತ್ತು ಸೈಟ್ ಟ್ರಾಫಿಕ್ (ಎಷ್ಟು ಜನರು ಸೈಟ್‌ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ಮಂದಿ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಬಿಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ) ಉಚಿತ ಯಾಂಡೆಕ್ಸ್ ಸೇವೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬಹುದು. ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್.

ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಕರೆ ಮಾಡುವ ಅಥವಾ ಬರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು ಎಂಬ ನಿಯಮವನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರಬೇಕು: "ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಗೆ ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ?" ಇದು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾದ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಇನ್ನೂ ಮಾರಾಟ ಪುಟಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟ ಪುಟವು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕ 24/7 ಆಗಿದೆ. ಮಾರಾಟ ಪುಟವು ಕೇವಲ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ/ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕೇವಲ ಒಂದು ಪುಟದಿಂದ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಆಗಿದೆ. ಪುಟವನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಿದರೆ, ನೀವು 5% ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು. ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಜೊತೆಗೆ, ಜಾಹೀರಾತು ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಆಧರಿಸಿರಬೇಕು ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ರೋಸ್ಟೊವ್‌ನಲ್ಲಿ ಯಾವ ಗ್ರಾಹಕರು ಬೀಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದು ಚೆಲ್ಯಾಬಿನ್ಸ್ಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಸತ್ಯದಿಂದ ದೂರವಿದೆ.

ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ: ಚೆರೆಪೋವೆಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ, ಜಾಹೀರಾತು ಲೇಖನದ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯಲ್ಲಿ, ನಗರ-ರೂಪಿಸುವ ಉದ್ಯಮದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ - ಸೆವರ್ಸ್ಟಲ್. "ಯಾವುದಕ್ಕೆ?" - ನೀನು ಕೇಳು. ನಾವು ಉತ್ತರಿಸುತ್ತೇವೆ: ಸೆವರ್ಸ್ಟಲ್ ಎಂಬುದು ನಗರದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಒಂದು ಉದ್ಯಮವಾಗಿದೆ.

ಅಂತಹ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯ ಉದಾಹರಣೆ: "ಸೆವರ್ಸ್ಟಲ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಆಘಾತಕಾರಿ ಸತ್ಯ!" ಸೆವೆರ್ಸ್ಟಾಲ್ನ ಸಂಪೂರ್ಣ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಸ್ಕಾರ್ಲೆಟ್ ಸೈಲ್ಸ್ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಆಹಾರವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿನ್ನೆ ನಾವು ಕಲಿತಿದ್ದೇವೆ. ಎಲ್ಲಾ ಸೆವರ್ಸ್ಟಲ್ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳ ಮೇಲೆ ಬಹಳ ಹಿಂದಿನಿಂದಲೂ ರಿಯಾಯಿತಿ ಇದೆ!

ಮತ್ತು ಚೆರೆಪೋವೆಟ್ಸ್‌ನ ನಿವಾಸಿಗಳಿಂದ ಅಂತಹ ಲೇಖನಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ಖಾತರಿಪಡಿಸಬಹುದು, “ಕಮ್ ಟು ಸ್ಕಾರ್ಲೆಟ್ ಸೈಲ್ಸ್ - ನಮಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳಿವೆ” ಎಂಬ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಿಂತ ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಹೆಚ್ಚಿನದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅದೇ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಚಿಸಿನೌನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

3. ಖರೀದಿಸಲು ಒಪ್ಪಿದ ಗ್ರಾಹಕರು

ಈ ಸೂಚಕವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಇಲಾಖೆಯೊಂದಿಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಎರಡು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೋಗಬಹುದು - ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ಅಥವಾ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಎಷ್ಟು ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಪ್ರಮಾಣವಾಗಿದೆ. ಗುಣಮಟ್ಟವು ಆ ಕರೆಗಳಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಎರಡನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಇದೀಗ ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿ. ಕನಿಷ್ಠ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ: ದುಬಾರಿ, ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಲ್ಲ, ನಾನು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತೇನೆ.

ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳಿಗೆ "ನಾನು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಏನು ಹೇಳಬೇಕು?" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಯಿಂದ "ನಾನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಬಹುದು?" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಹೋಗಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.

ಹೌದು, ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸಂಬಳದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಅವರನ್ನು ಸಂಬಳ + ಶೇಕಡಾವಾರು% ಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಿ.

ಇದಲ್ಲದೆ, ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಸೀಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಮೇಲಿನಿಂದ ಮಾಡಬಾರದು! ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಮೇಲಿನ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಥಾನಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ತುಂಬಿವೆ. ಆಗ ಅವರು ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಒಂದೇ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಹಣ.

4. ಒಟ್ಟು ಆದಾಯ

ಈ ಸೂಚಕವನ್ನು ಎರಡು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು: ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಅಡ್ಡ-ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ (ಜೊತೆಗೆ ಮಾರಾಟ). ಮೊದಲನೆಯದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೆ, ಎರಡನೆಯದು ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.

ನೀವು ಎರಡು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು:

• ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ನೀವು ಇದೀಗ ಇನ್ನೇನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು?
• ಕ್ಲೈಂಟ್ ಖರೀದಿಸಲು ಏಕೆ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಇದೀಗ ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಏಕೆ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ?

ಉದಾಹರಣೆ:ಐಷಾರಾಮಿ ಶೂ ಅಂಗಡಿಗಳ ಸರಪಳಿಯ ಒಬ್ಬ ಮಾಲೀಕರು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಎರಡು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜೋಡಿ ಶೂಗಳನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಖರೀದಿಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗೆ ಶೇಕಡಾವಾರು ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್, ಎರಡನೇ ಜೋಡಿಯನ್ನು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಿ, ಅದರ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮ ರಿಯಾಯಿತಿ ಅಥವಾ ಬ್ರಾಂಡ್ ಶೂ ಕೇರ್ ಕ್ರೀಮ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ.

ಮತ್ತೊಂದು ಕಾರ್ ಡೀಲರ್‌ಶಿಪ್ ಮಾಲೀಕರು ಅದೇ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಕಾರನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಖರೀದಿಸಿದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಉಪಕರಣಗಳ ಮೊತ್ತದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಶೇಕಡಾವಾರು ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ: ನೆಲದ ಮ್ಯಾಟ್ಸ್, ಸೌಂಡ್ ಸಿಸ್ಟಮ್, ಆಂಟಿ-ಥೆಫ್ಟ್ ಅಲಾರ್ಮ್, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಗಮನಾರ್ಹ ಸಂಗತಿಯೆಂದರೆ, ಅದೇ ಮಾಲೀಕರು ಕಾರ್ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಟೈರ್ ರಿಪೇರಿ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಸಹ ತೆರೆದಿದ್ದಾರೆ.

ಪಾಯಿಂಟ್ 1 ಮತ್ತು 2 ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ, ಈ ಮಾಲೀಕರು ವಿಮಾ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾಡಿಕೊಂಡರು, ಮತ್ತು ಈಗ ಅವರ ಕ್ಷೇತ್ರ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಕಾರ್ ಡೀಲರ್‌ಶಿಪ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಕೋಷ್ಟಕಗಳಲ್ಲಿ ನೆಲೆಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸ್ವಯಂ ವಿಮಾ ಪಾಲಿಸಿಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಇದಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗಿ, ಈ ವಿಮಾ ಕಂಪನಿಗಳ ಮುಖ್ಯ ಕಚೇರಿಗಳಲ್ಲಿ ನೀಡಲಾಗುವ ಪ್ರತಿ ಪಾಲಿಸಿಯೊಂದಿಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರ ಕಾರು ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಟೈರ್ ಸೇವೆಯ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

5. ನಿವ್ವಳ ಲಾಭ

ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಈ ಸರಪಳಿಯ ಕೊನೆಯ ಲಿಂಕ್.

ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವು ಒಟ್ಟು ಆದಾಯದ ಮೈನಸ್ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ. ನೀವು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿ - ರಿಯಾಯಿತಿಗಳಿಗಾಗಿ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಸ್ಕ್ವೀಝ್ ಮಾಡಿ, ನಿರಾಕರಿಸಿ

ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಅನಗತ್ಯ ಸ್ಥಾನಗಳು ಅಥವಾ, ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, 20,000 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳ ಸಂಬಳದೊಂದಿಗೆ ಪೂರ್ಣ ಸಮಯದ ಅಕೌಂಟೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. 50,000 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳಿಗೆ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆಗೆ ಬದಲಾಗಿ. ಮುಗಿದಿದೆಯೇ? ಗ್ರೇಟ್!

ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಕಣಗಳ ಚಲನೆಯ ವೇಗವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಮಯದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಈಗ ನೋಡಿ. ಚಿಕ್ಕ ವಿವರಗಳಿಗೆ ಕೆಳಗೆ:

• ಖರೀದಿಸುವ ಬಯಕೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಕರೆ ಮಾಡುವ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ?
• ಈ ಸಮಯವನ್ನು ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದು ಗಂಟೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದೇ?
• ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ಧೂಮಪಾನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ?
• ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಎಷ್ಟು ಸಮಯದ ನಂತರ ಅದು ನಿಮ್ಮ ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ?

ನೀವು ತಿಂಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಯೋಜಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಪ್ರತಿ ವ್ಯರ್ಥ ನಿಮಿಷವೂ ನಿಮ್ಮ ವಿರುದ್ಧ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಕಡಿಮೆ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿರುವವರು ನೀವೇ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂಬಳದ ಅಕೌಂಟೆಂಟ್ ಅಲ್ಲ. ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಅಕೌಂಟೆಂಟ್ ತನ್ನ ಸಂಬಳವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ.

6. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದರೆ, ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಒಂದು ಪರಿಹಾರವೆಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು. ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನೀವು ಅದರ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್‌ನಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನದ ನೋಟವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು. ಮತ್ತು, ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಖರೀದಿದಾರರ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯವು ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪನಿಯು ಅಗ್ಗದ ಬಟ್ಟೆಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿತ್ತು, ಅದನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಅಗ್ಗದ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಯಿತು. ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಈ ಕಂಪನಿಯ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಚೀನಾ ಎಂದು ಅದು ಬದಲಾಯಿತು. ಕಂಪನಿಯು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ಚೈನೀಸ್ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.

ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ರಚಿಸಲಾದ ಬಟ್ಟೆಗಳು ಚೀನೀ ಬಟ್ಟೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವು ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಸಂಬದ್ಧ ನೋಟವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಖರೀದಿದಾರರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಅದರ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ನಡೆಸಲಾಯಿತು. ಇದು ಅಪಾಯಕಾರಿ ನಿರ್ಧಾರಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು: ಅವರು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಆಧುನಿಕವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಿದರು.

ಏನು ಮಾಡಲಾಯಿತು:

• ನಾವು ಲೋಗೋ, ಫಾಂಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವಿನ್ಯಾಸವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಅದನ್ನು ಪ್ರಕಾಶಮಾನವಾದ, ಸೊಗಸಾದ, ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ.
• ನಾವು ಬೇರೆ ವಸ್ತುವನ್ನು ಆರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಅಗ್ಗದ ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ ಚೀಲಗಳ ಬದಲಿಗೆ, ನಾವು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಕಾರ್ಡ್ಬೋರ್ಡ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದೇವೆ.
• ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನವು, ಖರೀದಿದಾರರ ಗ್ರಹಿಕೆಯಲ್ಲಿ, ಅದರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಬೆಲೆ ವರ್ಗದಿಂದ "ಬಿದ್ದುಹೋಯಿತು". ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮೊದಲಿಗೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ನೈಜ ವೆಚ್ಚವು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು.

ಹೀಗಾಗಿ, ಖರೀದಿದಾರರ ಗ್ರಹಿಕೆಯಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನವು ಚೀನೀ ಸರಕುಗಳಿಂದ ತುಂಬಿದ ಗೂಡುಗಳಿಂದ "ಹೋಗಿದೆ", ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ ರಟ್ಟಿನ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವು ತುಂಬಾ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ನೈಜ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ನ ಪರಿಚಯದೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಟಿಂಕರ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿತ್ತು, ಯಾವುದೇ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಕೆಲವು ತೊಂದರೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ. ಆದರೆ ಅದು ಬೇರೆ ಕಥೆ. ಆದರೆ ಹೊಸ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಖರೀದಿದಾರರ ಗ್ರಹಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಮೌಲ್ಯದ ವರ್ಗದಿಂದ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪರಿವರ್ತನೆಯು ಕಂಡುಬಂದಿದೆ, ಇದು ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಿಜವಾದ "ಸ್ಪ್ರಿಂಗ್ಬೋರ್ಡ್" ಆಯಿತು.

7. ಆದೇಶದೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಕೆಲಸ

ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ, ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಇನ್ನೂ ಗ್ರಾಹಕರ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತವೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಕೆಲವು ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಆದೇಶವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ, ಸರಕುಪಟ್ಟಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ನಂತರ ಅದನ್ನು ರವಾನಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳು, ಮತ್ತು ನಾನು ನಿಮಗೆ ನೆನಪಿಸುತ್ತೇನೆ, ನಾನು ಈ ವಿಭಾಗಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ, ಆದೇಶಕ್ಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಕಂಪನಿಗಳ ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗಗಳು ಸ್ಟಾಲ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ನೆನಪಿಸುತ್ತವೆ: ಅವರು ಸ್ಟಾಕ್‌ನಲ್ಲಿರುವುದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ವಿನಂತಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನವು ಸ್ಟಾಕ್ನಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಐಟಂ ಅನ್ನು "ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಲು" ಇರಿಸಲು ಸಹ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಇದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಅಗತ್ಯ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಅಂತಹ ಆದೇಶವನ್ನು ಹೇಗೆ ನೀಡಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ.

ಪರಿಹಾರವು ಮೇಲ್ಮೈಯಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಬೇಡಿ! ಅನಲಾಗ್ಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಬಯಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನದ "ಕಸ್ಟಮ್-ನಿರ್ಮಿತ" ವಿನ್ಯಾಸವನ್ನೂ ಸಹ ನೀಡಿ. ಆ. ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅವರು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಆದೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ನಿರ್ವಾಹಕರು ಆದೇಶವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಸಮಯದ ಬಗ್ಗೆ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ, ಉಳಿದ ಬಾಕಿಗಳಿಂದ ಕಾಣೆಯಾದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಗಡುವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಜಾರಿಗೆ ತಂದ ಎಲ್ಲಾ ಕಂಪನಿಗಳು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಪಡೆದಿವೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಗೋದಾಮು ಇಲ್ಲದೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಆನ್ಲೈನ್ ​​ಸ್ಟೋರ್ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಅಂದರೆ. ಈ ಸತ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆಯೇ ಆದೇಶಿಸಲು ಮಾತ್ರ. ಮತ್ತು ನಾವು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಗೋದಾಮು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರು ಸರಬರಾಜುದಾರರಿಂದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಆದೇಶಿಸಬಹುದು. ಅಂತಹ ಕೆಲಸದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸಲು ಏನು ತೊಂದರೆ? ಸಮಸ್ಯೆ ಏನೆಂದರೆ ಅದನ್ನು ತಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಅಳವಡಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಸೆರಾಮಿಕ್ ಅಂಚುಗಳ ಸಗಟು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಅಂತಹ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಉದಾಹರಣೆ.

ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಎರಡು ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ:

• ಮೊದಲನೆಯದು ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿನ ಸರಕುಗಳು, ಅಂದರೆ. ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ನೀವೇ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಿದ ಸರಕುಗಳು.
• ಎರಡನೆಯದು "ವಿದೇಶಿ" ಸರಕುಗಳು, ಅಂದರೆ. ಮತ್ತೊಂದು ಪೂರೈಕೆದಾರ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯಿಂದ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಬಹುದಾದಂತಹವುಗಳು. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಿದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಲು ಈ "ಏಲಿಯನ್" ಗುಣಲಕ್ಷಣವನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನ ಕಾರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ ತುಂಬಿಸಲಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಕಾರ್ಡ್ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು (ಸ್ಪರ್ಧಿ) ಸಹ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ದೀರ್ಘ ವಿತರಣಾ ಅವಧಿಯೊಂದಿಗೆ ಆಮದು ಮಾಡಿದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಈ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ (ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ರಶೀದಿಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಆದೇಶದ ಕ್ಷಣದಿಂದ ಸುಮಾರು ಎರಡು ತಿಂಗಳು ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪಾಸ್), ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಖರೀದಿದಾರನ ಆದೇಶವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವಾಗ ವಿಶೇಷ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ, ಆದರೆ ಮುಂದಿನ ವಿತರಣೆಯ ಇನ್ನೊಂದು ತಿಂಗಳವರೆಗೆ, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆಯೇ ಎಂದು ನಿರ್ವಾಹಕರು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಆದೇಶಿಸಬಹುದು. ನಿರ್ವಾಹಕರು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು (ಬೇರೆಯವರ ಉತ್ಪನ್ನ) ಗ್ರಾಹಕರ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಲು (ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಲಾಗುವುದು) ಎಂಬ ಪದನಾಮದೊಂದಿಗೆ ಸೇರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಆರ್ಡರ್ ಅನ್ನು ಸಿಸ್ಟಮ್‌ನಲ್ಲಿ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದಾಗ, ಪೂರೈಕೆದಾರ/ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ (ಡೇಟಾ) ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಆದೇಶ/ಆರ್ಡರ್ ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಕಾರ್ಡ್‌ನಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ). ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ತನಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ವಿಂಗಡಣೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತಾನೆ. ಅವನಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಅವನು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಬಳಿಗೆ ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವನಿಗೆ ಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ.

ಈ ವಿಧಾನವು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಲಾಭವು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಿ, ಬಹುಶಃ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಕೂಡ, ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಇಲ್ಲದೆ ಕೆಲವು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ. ಏನು ಪ್ರಯೋಜನ? ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಬಿಡುವುದಿಲ್ಲ, ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲದ "ಅನ್ಯಲೋಕದ" ಸ್ಥಾನದೊಂದಿಗೆ ಇತರ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ತಿಂಗಳ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ಇತರ ವರದಿ ಮಾಡುವ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ಕೆಲಸದ ಯೋಜನೆಯಿಂದ ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ನೀವು ಗಮನಿಸಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಲಾಭವು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.

8. ಸಂಬಂಧಿತ (ಹೆಚ್ಚುವರಿ) ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟ

ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆಗಳಿಲ್ಲದೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪರವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸೇವೆಯಾಗಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಕೇಬಲ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿ ಇತ್ತು. ಕೆಲವು ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು - ಕೇಬಲ್ ಹಾಕುವುದು. ಆ. ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಲಭ್ಯವಿರುವ ವಿತರಣೆಯ ಜೊತೆಗೆ, ಅವರು ಆನ್-ಸೈಟ್ ಕೇಬಲ್ ಕತ್ತರಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು, ಜೊತೆಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಅನುಸ್ಥಾಪನೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಯಿಂದಾಗಿ ಲಾಭ ಮಾತ್ರ ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು, ಆದರೆ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವೂ ಸಹ.

ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಈ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವೇನು? ಅಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಂದೇ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಆದೇಶಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ಲಸ್ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ: ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳೆರಡೂ. ಅವರು ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಕೇಬಲ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು (ಲೇ) ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಖಾಸಗಿ ಖರೀದಿದಾರರಂತೆ ತರ್ಕಿಸುತ್ತಾರೆ: "ನಾನು ಸೋಫಾವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶುಲ್ಕದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ನಾನು ಅದನ್ನು ಈಗಿನಿಂದಲೇ ಜೋಡಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ."

ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ, ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಈ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತವೆ, ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಆಕರ್ಷಣೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಲಾಭ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಅವನ ಬಗ್ಗೆ ಮರೆಯಬೇಡಿ.

9. ಸಹಕಾರದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಮೃದುಗೊಳಿಸಿ

ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವವರಲ್ಲಿ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ, ಆಗಾಗ್ಗೆ 90 ರ ದಶಕದಿಂದಲೂ, ಆಮದು ಮಾಡಿದ ಸರಕುಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸಾದೃಶ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾನು ಬ್ಯೂಟಿ ಸಲೂನ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ಆಮದು ಮಾಡಿದ ವೃತ್ತಿಪರ ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಒಂದು ಜಾರ್ 17 ಯುರೋಗಳು ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚವಾಗಬಹುದು ಎಂಬ ವಾಸ್ತವದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಡೀಲರ್ 5% ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು, 2,500 ಯುರೋಗಳಷ್ಟು ಖರೀದಿಯ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಮಾಡಲು ಮತ್ತು 20% ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು - 7,500 ಯುರೋಗಳು. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಯಾರಿಗೂ ಬೇಡವಾದ ಮ್ಯಾಗಜೀನ್‌ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ವಿತರಿಸಲು ವಿತರಕರು ತಮ್ಮ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು. ಇತರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಇದ್ದವು, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅನನುಕೂಲ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಕಡೆಗೆ ಸ್ನೇಹಿಯಲ್ಲ.

10. ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ

ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಖರೀದಿದಾರರು ವಿವಿಧ ಬೆಲೆಗಳ ಉತ್ಪನ್ನದ ಹಲವಾರು ಘಟಕಗಳಿಂದ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬೆಲೆ ಯಾವಾಗಲೂ ನಿರ್ಣಾಯಕ ವಾದವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಯಾವಾಗಲೂ ಮೂರು ಆಯ್ಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಅಗ್ಗದ ಜೀನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ.

ಖರೀದಿದಾರನು ಬಹುತೇಕ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ, ಅವನಿಗೆ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡಿ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ವಿಭಾಗದಿಂದ. ಬಹುಶಃ ಖರೀದಿದಾರರು ಅದನ್ನು ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ಗಮನಿಸಲಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯು ಏಕೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಿ (ಉನ್ನತ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಉತ್ತಮ ಫಿಟ್, ಫ್ಯಾಷನ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್, ಇತ್ಯಾದಿ). ನೀವು ಖರೀದಿಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಿದ್ದರೆ, 30-50% ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ.

11. ಕಿಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ

"ಈ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಈ ಐಟಂನೊಂದಿಗೆ ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ" ತತ್ವವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಸೆಟ್ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ. ಇದು ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಟ್ರೇಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರನು ಪ್ಯಾಂಟ್ ಮೇಲೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ - ಅವನಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಶರ್ಟ್, ಜಾಕೆಟ್, ಸ್ವೆಟರ್ ಅನ್ನು ನೀಡಿ. "ಬೇರೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ" ಎಂದು ಹೇಳಬೇಡಿ ಆದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾದರಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಎರಡನೇ ಖರೀದಿಯ ಮೇಲಿನ ರಿಯಾಯಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಇದು ಇನ್ನಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

12. ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ರನ್ ಮಾಡಿ

"3 ರ ಬೆಲೆಗೆ 4 ವಸ್ತುಗಳು" ನಂತಹ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಖರೀದಿಯ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರಬಲ ಪ್ರೇರಕವಾಗಿವೆ, ನೀವು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಅವುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸಂದೇಹ ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಸಹ. ಸಹಜವಾಗಿ, ನೀವು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಕಪಾಟನ್ನು ತೆರವುಗೊಳಿಸಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಮಾತ್ರ ಅಂತಹ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಹಿಡಿದಿಡಲು ಇದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಉಳಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಹದಗೆಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಫ್ಯಾಷನ್ನಿಂದ ಹೊರಬರುವುದಿಲ್ಲ, ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣ ದಿವಾಳಿಯನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೊಳಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ.

13. ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಕಳೆದ ಸಮಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ

ಸಮಯವು ಖರೀದಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಹಚರರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಮಹಿಳಾ ಬಟ್ಟೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಪತಿಗೆ ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಪ್ರದೇಶ ಮತ್ತು ಮಕ್ಕಳಿಗಾಗಿ ಆಟದ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ರಚಿಸಿ - ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ತಕ್ಷಣ ಗಮನಿಸಬಹುದು.

ನೀವು ಆವರಣವನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಪಡೆದರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗಣ್ಯ ಶಾಪಿಂಗ್ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿ, ನಿಮಗಾಗಿ ಮನರಂಜನಾ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಜ್ಜುಗೊಳಿಸುವುದು ಯಾವಾಗಲೂ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

14. "ಕಾರ್ಡ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು" ಮತ್ತು "ಮಾತನಾಡುವ" ಬೆಲೆ ಟ್ಯಾಗ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ

ಕಾರ್ಡ್ಬೋರ್ಡ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಮುಖ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಇರಿಸುವ ಚಿಹ್ನೆಗಳು. ಇದು ಮಿನಿ-ಮಾರಾಟದ ಪಠ್ಯ, ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿಶೇಷಣಗಳು, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸೂಚನೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿರಬಹುದು. ಬಟ್ಟೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಬರೆಯಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಜ್ಜು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಫಿಗರ್ಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ಉಪಕರಣಗಳ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ - ಯಾವ ಮನೆಗೆ, ಯಾವ ಕೆಲಸದ ತೀವ್ರತೆ, ಇತ್ಯಾದಿ. "ಟಾಕಿಂಗ್" ಬೆಲೆ ಟ್ಯಾಗ್‌ಗಳು ಒಂದು ಬೆಲೆಯ ಸ್ಕೇಲ್‌ನಲ್ಲಿ "ಕಾರ್ಡ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಮಾರಾಟಗಾರ" ನ ಆವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ.

ಪುರುಷ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮಹಿಳೆಯರು ಮಾರಾಟ ಸಲಹೆಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಪುರುಷರು ಹೆಚ್ಚು ಆರಾಮದಾಯಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಓದುತ್ತಾರೆ.

ದೊಡ್ಡ ಕಾರ್ಡ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವಾಗ, ಜನರು ಹೋಗುತ್ತಿರುವಾಗ ಅವುಗಳನ್ನು ಓದುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಯೋಜನೆ, ಪಠ್ಯ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಚಿತ್ರವನ್ನು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ಆರಿಸಿ. ಆನ್ಲೈನ್ ​​ಸ್ಟೋರ್ನಲ್ಲಿ, "ಕಾರ್ಡ್ಬೋರ್ಡ್ ಮಾರಾಟಗಾರ" ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನ ವಿವರಣೆಗಳಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅವರ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ!

15. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸೋಣ ಮತ್ತು ಪ್ರಯತ್ನಿಸೋಣ

ಆಗಾಗ್ಗೆ ಜನರು ಅನುಮಾನಗಳ ಕಾರಣದಿಂದ ಪರಿಚಯವಿಲ್ಲದ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ: ಗುಣಮಟ್ಟ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆಯೇ, ನಾನು ಅದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇನೆಯೇ, ಅದು ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆಯೇ, ನಾನು ಅದನ್ನು ಬಳಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆಯೇ. ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮರಳಲು ಶಾಸನಬದ್ಧ ಖರೀದಿದಾರನ ಹಕ್ಕನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಮುಂದೆ ಹೋಗಬಹುದು: ವಿಸ್ತೃತ ಹಣ-ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವ ಗ್ಯಾರಂಟಿಯನ್ನು ನೀಡಿ.

ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು ಭೇಟಿ ನೀಡುವವರಿಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾನು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಕರಕುಶಲ ಅಂಗಡಿಯ ಮಾಲೀಕರೊಂದಿಗೆ ಸಮಾಲೋಚನೆ ನಡೆಸಿದ್ದೇನೆ. ಅವಳ ಆಭರಣಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವ ಉಪಕರಣಗಳು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗಲಿಲ್ಲ. ಅವಳು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಟೇಬಲ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದಳು, ಅಲ್ಲಿ ಯಾರಾದರೂ ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು - ಮತ್ತು ಉಪಕರಣಗಳು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಉಪಭೋಗ್ಯ ವಸ್ತುಗಳ ಮಾರಾಟವೂ ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು.

ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳು ತಮ್ಮ ಆರ್ಸೆನಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಹಣವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಅನೇಕ ಪಾವತಿ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ರೂಢಿಯಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಆಫ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳಿವೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ಹಣವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ವಿವಿಧ ಪಾವತಿ ವಿಧಾನಗಳಿಗೆ, ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿ, ಕಂತುಗಳಲ್ಲಿ ಪಾವತಿ - ಹೆಚ್ಚಿನ ಖರೀದಿಗಳು ಇರುತ್ತವೆ.

ಸಹಜವಾಗಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವ್ಯವಹಾರ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪ್ರಕರಣವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಪಾಕವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.

ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು ಪ್ರತಿ ಕಂಪನಿಯ ಯಶಸ್ಸಿನ ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಕಾರ್ಯವು ಈ ಸೂಚಕವನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಮಾಡುವುದು. ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾವು 22 ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ನೋಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸೋಣ.

ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ನೀವು ಓದುತ್ತೀರಿ:

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು 22 ಅದ್ಭುತ ಮಾರ್ಗಗಳು

ಚಟುವಟಿಕೆಯ ವಿವಿಧ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ

ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ತಂತ್ರದ ತಂತ್ರಗಳು

ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ, ಅಥವಾ ಬದಲಿಗೆ ಅದರ ಹೆಚ್ಚಳ, ಬೇಗ ಅಥವಾ ನಂತರ ಪ್ರತಿ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಚಿಂತೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಸಂಕೀರ್ಣ ಮತ್ತು ಬಹುಮುಖಿ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಅದು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಮಗ್ರ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಪ್ರತಿ ಪ್ರಕರಣಕ್ಕೂ ವಾಣಿಜ್ಯ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ಪರಿಹಾರಗಳಿಲ್ಲ, ನೀವು ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು. ಅಭ್ಯಾಸ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಂತೆ, ಕೆಲವು ಪರಿಹಾರಗಳು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಇತರರು ಬಯಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ತರುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಚೆನ್ನಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಬೀತಾಗಿರುವ ಮಾರ್ಗಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸೋಣ.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 1. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕನಿಷ್ಠ 3 ವಿಭಿನ್ನ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿ

ತಿಂಗಳ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಲೇಖನ

ನಾವು ಲೇಖನವನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ್ದೇವೆ:

✩ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಕಳ್ಳತನದಿಂದ ರಕ್ಷಿಸಲು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ;

✩ ಕೆಲಸದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ನಿಜವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ;

✩ಕಾನೂನನ್ನು ಮುರಿಯದಂತೆ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಕಣ್ಗಾವಲು ಹೇಗೆ ಆಯೋಜಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಸ್ತಾವಿತ ಪರಿಕರಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡದೆಯೇ ನೀವು ನಿರ್ವಾಹಕರನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದಾಗ, ಅವರ ಬೆಲೆ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಊಹಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಕೇವಲ ಒಂದು ಬೆಲೆ ಶ್ರೇಣಿಯಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ, ಖರೀದಿದಾರನ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಊಹಿಸದಿರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಹಲವಾರು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಇದು ಹೆಚ್ಚು ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿದೆ - ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಪ್ರಮಾಣಿತ, ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಸೆಟ್‌ಗಳು.

• ಸೇವೆಗಳ ನಿಬಂಧನೆಗಾಗಿ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಒಪ್ಪಂದ: ವಿವರಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾದರಿ

ಮಾರಾಟದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಇಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ - ಖರೀದಿದಾರನು ಯಾವುದೇ ಬೆಲೆ ಶ್ರೇಣಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಆದೇಶದ ಸಾಧ್ಯತೆಯು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆಯ ಗೂಡುಗಳಿಂದ ಪ್ರಸ್ತಾವಿತ ಸೆಟ್ಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಅವುಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ನೀಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅಗ್ಗದ ಬೆಲೆಗಳು ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ನಿಷ್ಠೆಯಿಂದ ಗ್ರಹಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 2. USP ಅಥವಾ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಭಿನ್ನತೆ

ಇತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಭಾಗವಹಿಸುವವರೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಭವನೀಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ನೀವು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬೇಕು. ನೀಡಿರುವ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ನೀವು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿದ್ದರೆ, ಮೂಲಭೂತ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು ಇವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು: ಉಚಿತ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ವೇಗದ ವಿತರಣೆ, ಸೇವೆ, ಸಂಬಂಧಿತ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬೋನಸ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಉಡುಗೊರೆಗಳು, ಸ್ಟಾಕ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಿರಂತರ ಲಭ್ಯತೆ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 2. ದೃಶ್ಯ ವಾಣಿಜ್ಯ ಕೊಡುಗೆಗಳು

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 3. ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಕೆಲಸದ ಬಗ್ಗೆ ವರದಿ ಮಾಡಿ

ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಸೇವಾ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವಾಗ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಖರವಾಗಿ ಮತ್ತು ಯಾವ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಂದ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು - ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಕೆಲಸದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ವಿವರವಾದ ವರದಿಗಳನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಕಳುಹಿಸಲು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 4. ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಸೇವೆಗಳ ಪ್ರಚಾರ

ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ನಾವು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು - ಅಲ್ಲಿ ನಾವು ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಸೇವೆಗಳ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಕುರಿತು ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ವೀಡಿಯೊಗಳನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಸಂಪನ್ಮೂಲ ದಟ್ಟಣೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸೈಟ್‌ನ ರಚನೆ, ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ನ್ಯಾವಿಗೇಷನ್ ಅನ್ನು ನವೀಕರಿಸುವ ಹುಡುಕಾಟ ಎಂಜಿನ್ ಪ್ರಚಾರದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನಾವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದ್ದೇವೆ.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 5. ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು

CRM ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಸುಧಾರಣೆಯು ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸುವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಅದರೊಂದಿಗೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ನ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು. "ತುರ್ತು" ಎಂದು ಗುರುತಿಸಲಾದ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳನ್ನು ಮೊದಲು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಸರತಿಗಾಗಿ ಕಾಯದೆ. ಒಳಬರುವ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುವುದರಿಂದ ಬಳಕೆದಾರರ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಒಟ್ಟಾರೆ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿತು, ಕಂಪನಿಯ ಎಂಜಿನಿಯರ್‌ಗಳ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ವಿನಂತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು, ಅಂತರ್ನಿರ್ಮಿತ ಟೆಲಿಫೋನಿ, ಇಮೇಲ್ ಕ್ಲೈಂಟ್, ಇಮೇಲ್ ಮತ್ತು SMS ಮೇಲಿಂಗ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ Class365 CRM ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 6. ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ಗಳಿಗೆ ಮೇಲ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು

ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ತೀರ್ಮಾನಿಸದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ನಮ್ಮ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ ಜನರ ಡೇಟಾಬೇಸ್ಗಳ ರಚನೆ. ನಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ಗಳು ನವೀಕೃತವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನವೀಕರಿಸುವುದು ಎಂದು ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 7. ಮಾರಾಟದ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ

ಆಧುನಿಕ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ, ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನ ಪ್ರಸ್ತುತತೆಯನ್ನು ಅತಿಯಾಗಿ ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಗಮನಾರ್ಹ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮುಖ್ಯ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಸೈಟ್‌ನ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ, ಮೂರು ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ - ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಾರಾಟ ಪಠ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಮುಖ್ಯ ಪುಟ, ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡುವ ಫಾರ್ಮ್, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಫಾರ್ಮ್.

ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸಲಹೆಗಳು ರಚನೆಯನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸಿ: ಒಂದು ಪುಟದಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ. ಗ್ರಾಹಕರು ಎಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಏನನ್ನು ನೋಡಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ನಾವು 2 ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಮೆನುಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತೇವೆ - ಸಾಮಾನ್ಯ ಮೆನು (ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಲು) ಮತ್ತು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಪರಿಹಾರಗಳ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ ಅನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಭಾಗಗಳಿಂದ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ (ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, "ತಜ್ಞ. ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ಸರಪಳಿ", "ತಜ್ಞ. ಕ್ಲಬ್", ಇತ್ಯಾದಿ). ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಕುರಿತು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು (ಮೇಲಾಗಿ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್) ನೀವು ಮುಖ್ಯ ಪುಟದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟಿಸಬೇಕು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಸರಿಯಾದ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ನಷ್ಟಗಳ ದೃಶ್ಯ ಹೋಲಿಕೆ ಮತ್ತು ಸೂಚಕಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಭವನೀಯ ಸುಧಾರಣೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಅದರ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಪುಟದ ಮೇಲಿನ ಎಡ ಮೂಲೆಯಲ್ಲಿ ಕಾಲ್ ಬ್ಯಾಕ್ ಬಟನ್ ಅನ್ನು ಇರಿಸಬೇಕು.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 8. ಪ್ರಚಾರದ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ಸರಿಯಾದ ಆಯ್ಕೆಯಿಂದಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ

Yandex.Direct, ಜಾಹೀರಾತು ಬ್ಯಾನರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರದೇಶದ ಮುಖ್ಯ ಪೋರ್ಟಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕಿರುವ ಪ್ಲಾಟ್‌ಗಳ ಕುರಿತು ಲೇಖನಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಭೂಮಿ ಪ್ಲಾಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಯು ಮೊದಲು ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಿತು, ನಂತರ ಎಂಟು ಪ್ಲಾಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಯಿತು. ಜೊತೆಗೆ, ದೂರದರ್ಶನ ಜಾಹೀರಾತು ಇಂದಿಗೂ ಸಾಕಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ರಿಯಾಲಿಟಿ ಶೋ "ನಿರ್ಮಾಣ" ಪ್ರಾರಂಭಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. "3 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮನೆ," ಕಂಪನಿಯು ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮಾನ್ಯತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 9. ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕೆಲಸದ ಸಂಘಟನೆ

ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಈಗ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು, ಮೊದಲು ಅವನನ್ನು ಕಚೇರಿಗೆ ಕರೆತರುತ್ತಾನೆ. ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ.ಈ ತತ್ವವು ಪ್ರತಿ ಪಕ್ಷಕ್ಕೂ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಿದೆ - ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು, ಆದರೆ ಬಾಸ್ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದರು, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಸೈಟ್‌ಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ.

ನಾವು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಸಹ ಅನುಮೋದಿಸಿದ್ದೇವೆ:

ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಕರೆ ಮಾಡಿ ಅಥವಾ ವಿನಂತಿಸಿ;

ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ;

ಖರೀದಿದಾರನು ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಸೈಟ್‌ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುತ್ತಾನೆ;

ನಮ್ಮ ಕಛೇರಿಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರ ನಡುವಿನ ಸಭೆ;

ಒಪ್ಪಂದದ ನೋಂದಣಿ.

ಮಾರ್ಚ್-ಡಿಸೆಂಬರ್ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಮೊದಲ ಹಂತದ ಒಟ್ಟು 100ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ನಿವೇಶನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ಕಳೆದ ವರ್ಷದ ಇದೇ ಅವಧಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ನಾವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಐದು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಕೆಳಗಿನ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಚಾರದೊಂದಿಗೆ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು.

ಕ್ರೀಡೆ ಮತ್ತು ಫಿಟ್ನೆಸ್ ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು

ಬಜೆಟ್ ಕ್ರೀಡಾ ಸಂಕೀರ್ಣ "Podmoskovye" 2012 ರ ಆರಂಭದಿಂದ ಸ್ವಾಯತ್ತವಾಗಿದೆ. ಬಜೆಟ್ ನಿಧಿಯ ನಿಲುಗಡೆಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ನಿಧಿಯ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ವರ್ಷಕ್ಕೆ 120 ಸಾವಿರ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳ ವೆಚ್ಚದ ಕಡಿತವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಮಾತ್ರ ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು - ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಉಳಿತಾಯಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಆದಾಯದ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗಿದೆ.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 10. ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು

ಕಂಪನಿಯು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಡೆಸಿತು. ಈ ತತ್ವವು ಆದ್ಯತೆಯ ಕ್ರಮವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿತು. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಾವು ಸೇವೆಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೇವೆ. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹಲವಾರು ಬೋನಸ್ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ರಜಾದಿನಗಳಿಗಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲಾಗಿದೆ.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 11. ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಪಾಠಕ್ಕಾಗಿ ಉಚಿತ ಕೂಪನ್‌ಗಳು

ಫಿಟ್ನೆಸ್ ಸೇವೆಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ನಾವು ಎರಡು ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ - ಆರೋಗ್ಯ ಪ್ರವಾಸೋದ್ಯಮ ಮತ್ತು SPA ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು.

ಫಲಿತಾಂಶಗಳು: ನಾವು ಆದಾಯದಲ್ಲಿ 30% ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಶಸ್ತಿಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಅನೇಕ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಕ್ರೀಡಾ ತಂಡಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಮಾಧ್ಯಮವು ನಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳ ಸುದ್ದಿಯನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿತು - ಅವರ ಕೇಂದ್ರದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಜಾಹೀರಾತಿಗಾಗಿ.

B2B ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು

ಕಂಪನಿಯು b2b ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಉದ್ಯಮದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಉತ್ತಮ ಸೇವಾ ಕೊಡುಗೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಈ ತತ್ವಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, b2b ಕಂಪನಿಯು ಸುಮಾರು 70% ರಷ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 12. ಭರವಸೆಯ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ

ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಅನ್ವೇಷಣೆಯಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಘಟನೆಗಳ ಅವಲೋಕನಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಉದಯೋನ್ಮುಖ ವಲಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 13. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಮಗ್ರ ಪರಿಹಾರಗಳು

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಸಮಗ್ರ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ. ಮೊದಲಿಗೆ, ಒಂದು ಕಂಪನಿಯ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ರಚಿಸಿದ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ, ನಂತರ ಅದನ್ನು ಇತರ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 14. ಹೆಚ್ಚು ವಿಶೇಷ ಪರಿಹಾರಗಳ ರಚನೆ

ವರ್ಷವಿಡೀ, ಬಟ್ಟೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ ಅನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತವೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ಸರಪಳಿಯ ಯಾವುದೇ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮರುಫಾರ್ಮ್ಯಾಟ್ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೆಲವು ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ಆದೇಶಗಳ ಸಂಗ್ರಹವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು ಅವರಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

• ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಸರಿಹೊಂದುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳು

ಅವರಿಗೆ ವಿಶೇಷ ಗೋದಾಮಿನ ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಪಾಲುದಾರ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಮಳಿಗೆಗಳಿಂದ ನಮ್ಮ ವಿತರಣಾ ಕೇಂದ್ರಕ್ಕೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಸಹ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಏರ್ ಅಥವಾ ಮಲ್ಟಿಮೋಡಲ್ ವಿತರಣೆಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ತುಪ್ಪಳವನ್ನು ಸಾಗಿಸುವಾಗ, ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಿಲಿಟರಿ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಸೇವೆಯೂ ಸಹ ಲಭ್ಯವಿದೆ.

ಬೆಳಕಿನ ಉಪಕರಣಗಳ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 15. ನೀಲಿ ಸಾಗರ ತಂತ್ರ

ಈ ತತ್ವವು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಹುಡುಕಾಟ ಮತ್ತು ರಚನೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಇನ್ನೂ ದುರ್ಬಳಕೆಯಾಗದ ಗೂಡುಗಳನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. ಈ ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೋಡೋಣ. ಲೈಟಿಂಗ್ ಸಲೂನ್‌ಗಳ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವೃತ್ತಿಪರ ಡಿಸೈನರ್ ಸಹಾಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಪ್ರತಿ ಖರೀದಿದಾರರು ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಅಥವಾ ಮನೆಯ ಒಳಭಾಗವನ್ನು ಛಾಯಾಚಿತ್ರ ಮಾಡಬೇಕು, ನಮ್ಮ ಸಲೂನ್ ಅನ್ನು ಛಾಯಾಚಿತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಒದಗಿಸಬೇಕು.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 16. ಮಾರಾಟದ ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್‌ಗಳು

ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಡುವೆ 4 ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಾದವನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ - ಸಾಂದರ್ಭಿಕ, ಸಮಸ್ಯಾತ್ಮಕ, ಹೊರತೆಗೆಯುವ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಸೇರಿದಂತೆ. ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವಾಗ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ನೀಡಿದ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದ ವಿಷಯಗಳು:

ಎಲ್ಲಾ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ಟೆಂಪ್ಲೆಟ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ಅಸಾಧ್ಯ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಮ್ಮ ಮಾದರಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಬೇಕು, ಸಂಭಾವ್ಯ ಉತ್ತರಗಳ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಮೂಲಕ ಯೋಚಿಸಬೇಕು;

SPIN ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ತರಗತಿಯಿಂದ ಹೊರಬಂದ ನಂತರ ತಕ್ಷಣವೇ ಮರೆತುಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಒಂದು ತಿಂಗಳ ಕಾಲ ಪ್ರತಿದಿನ ಬಲಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ. ನೌಕರರು ದಿನಕ್ಕೆ 2-3 ಬಾರಿ ಈ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಸಂಭವನೀಯ ಆಯ್ಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ನಿಯಮಿತ ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗಾಗಲೇ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಮಾದರಿಗೆ ಒಗ್ಗಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ; ಆದ್ದರಿಂದ, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಮೊದಲು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲಾಯಿತು, ನಂತರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹರಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 17. ಅಡ್ಡ-ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನ

ನಮ್ಮ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ, ಆದಾಯವು ಎರಡು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ - 1C- ಆಧಾರಿತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಚಂದಾದಾರರ ಸೇವೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನ. ಆದಾಗ್ಯೂ, 2009 ರಿಂದ ನಾವು ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳು, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಾಹಿತ್ಯ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಸೇರಿದಂತೆ ಸೇವೆಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ.

ಈ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು ಏಕೆ ಬೇಕು ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿವರಿಸುವುದು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯವಾಗಿತ್ತು. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಅವರು ಸಂಭವನೀಯ ದೋಷಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದರು, ಪ್ರೋಗ್ರಾಂನ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗೆ ವೃತ್ತಿಪರ ಜ್ಞಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಒತ್ತಿಹೇಳಿದರು.

ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ತಂತ್ರದ ತಂತ್ರ

ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಮೊದಲು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ತರಬೇತಿಯ ಕೋರ್ಸ್ ಅದು ಸೇರಿರುವ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗಿಂತ 2 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚವಾಗಬಹುದು. ಆದರೆ 15% ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರರು ಈ ಕೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಆದೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ನಂತರ ಮಾತ್ರ, ಈ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸಿದರೆ, ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಸರಳವಾದ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 18. ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನ

ಎಲ್ಲಾ ಉದ್ಯಮಿಗಳ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಈ ತತ್ವವು ಸಾಮಾನ್ಯವಲ್ಲ. ಕಾರಣ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂಬ ತಿಳುವಳಿಕೆಯ ಕೊರತೆಯಾಗಿರಬಹುದು. ನಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಪ್ರಾರಂಭವು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡುವುದು. ಮೂರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ಪರಸ್ಪರ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸರಳ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಅನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿತ್ತು:

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಖರೀದಿದಾರನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಆಲಿಸಬೇಕು, ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಿಸಬೇಕು, ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಟೀಕೆಗಳಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಕು.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತೋರಿಸಿ. ಉದ್ದೇಶಿತ ಉತ್ಪನ್ನದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಾಹಕರು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರನು ಪ್ರಸ್ತಾವಿತ ಆಯ್ಕೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಇದನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಸರಳವಾಗಿ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 19. ಅವಧಿ ಮುಗಿಯುವ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು

ಪುಸ್ತಕದಂಗಡಿಯು ಪ್ರಮಾಣಿತ ರಿಯಾಯಿತಿ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಒಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿ ರಿಯಾಯಿತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಯಿತು. ಪ್ರತಿ ಅಂಗಡಿ ಗ್ರಾಹಕರು ವಿಶಿಷ್ಟ ಕೋಡ್ ಹೊಂದಿರುವ ಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು.

ಇದೇ ರೀತಿಯ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಕಾರ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೊಸ ಅಂಗಡಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮೊದಲು "ಖಾಲಿ" ಕಾರ್ಡ್ ನೀಡಲಾಯಿತು. ಮುಂದಿನ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ, ಅವರು ಎಲ್ಲಾ ಖರೀದಿಗಳ ಮೇಲೆ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ರಿಯಾಯಿತಿಯ ಗಾತ್ರವು ಕಳೆದ ತಿಂಗಳ ಖರೀದಿಗಳ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಈ ತಿಂಗಳು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಏನನ್ನೂ ಖರೀದಿಸದಿದ್ದರೆ ರಿಯಾಯಿತಿ ಅವಧಿಯು 5% (ತಿಂಗಳಿಗೆ 100 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳ ಖರೀದಿಗೆ) 30% ವರೆಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ (20 ಸಾವಿರ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಒಂದು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದರೆ).

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 20. ಅಚ್ಚುಕಟ್ಟಾಗಿ ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆ

ಗೌಪ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯ ಸೋರಿಕೆಯಿಂದ ರಕ್ಷಿಸಲು ಪ್ರಮುಖ InfoWatch ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ನ ಬೆಲೆ 20% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯು ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಎಚ್ಚರಿಕೆ ವಹಿಸಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಯೋಜನೆ ಚಕ್ರವು 3-12 ತಿಂಗಳುಗಳಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ನ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಬಜೆಟ್‌ನ ಉಲ್ಲಂಘನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ.

• ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ: ಕಂಪನಿಗೆ ಅದನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ

ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಖರೀದಿದಾರನು ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದರೆ, ಅವನು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಸ್ವೀಕರಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಒಂದು ಸೆಟ್ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ:

ಉತ್ಪನ್ನದ ಆಧುನೀಕರಣ - ಹೊಸ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಆಯ್ಕೆಗಳು, ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕತೆಯ ವಿಸ್ತರಣೆ ಸೇರಿದಂತೆ.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಬೆಲೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ ಇದರಿಂದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ತನ್ನ ಹಣಕಾಸಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಸೂಕ್ತವಾದ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ;

ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಯೋಜನೆಗಳು;

ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಬೆಲೆಗಳು: ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಮಾನಗಳನ್ನು ಹೋಗಲಾಡಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಸ್ಯಾಂಡ್ವಿಚ್ ವಿಧಾನ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮೊದಲು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಈ ಕೊಡುಗೆಯ ಅನುಕೂಲಗಳ ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಸೂಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ; ಸ್ಯಾಂಡ್ವಿಚ್ ವಿಧಾನ. ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಪ್ರಸ್ತಾವಿತ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ, ನಂತರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಸರಿಸಿ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ; ವಿಭಜನೆಯ ವಿಧಾನ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯ ಮತ್ತು ಅದು ಯಾವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ; ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ವಿಧಾನ. ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಯ ಮೊದಲು ಮತ್ತು ನಂತರದ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು? ಆಗಾಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಳವು ಕೆಲವು ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಆದರೆ ಖರೀದಿದಾರನು ಕೆಲವು ಮಾನಸಿಕ ತಡೆಗೋಡೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾನೆ. ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಳದ ಬಗ್ಗೆ ಅವನಿಗೆ ತಿಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಅವನನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ತೊಡೆದುಹಾಕಬಹುದು - ಉಡುಗೊರೆಗಳು, ಬೋನಸ್‌ಗಳು, ಪ್ರಚಾರಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಹಿಂದೆ - ಪ್ರಚಾರದ ಅಂತ್ಯದ ನಂತರ, ಜನರು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮ ಸರಕು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಹೊಸ ಬೆಲೆಗೆ ಒಗ್ಗಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 21. ಪ್ರೇರಣೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು

ಸಗಟು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಉಪಕರಣಗಳ ವಿತರಣೆಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಲನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವಾಗ ಒಂದು ನಿಗಮವು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಎದುರಿಸಿತು. ಇತರ ವಿಷಯಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಖರೀದಿದಾರರು ಈಗ ಯಾವುದೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅಪರೂಪವಾಗಿ ನಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ ಎಂದು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಒತ್ತಾಯಿಸಿದರು.

ನೀವು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ ನೀಡಿದರೆ, ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಕಳಪೆಯಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವುದರಿಂದ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬೆಂಬಲವಿಲ್ಲದೆ, ಇತ್ಯಾದಿ.

• ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆ: ಅದರ ಗುಪ್ತ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುವುದು

ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯು ಈ ಸಾಲಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಗಂಭೀರ ಭರವಸೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು, ಆದರೆ ಸಂಭಾವನೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇರಲಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲಾಗಿದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಪಾವತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಒದಗಿಸಲಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟವಾದ ಪ್ರತಿ ಐಟಂಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ $0.5 ಅನ್ನು ಸಹ ಒದಗಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಮೊದಲಿಗೆ ಮೊತ್ತವು ಸಾಂಕೇತಿಕವಾಗಿತ್ತು, ಆದರೆ ಅದರ ಆಶ್ಚರ್ಯದಿಂದಾಗಿ ಇದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತಂದಿತು, ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ 60% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಳವಾಯಿತು. ಅದರ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬೇಸ್ ಅನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು, ಅವರು ತನಗೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಿದರು.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 22. ನಿಮ್ಮ ನೆರೆಹೊರೆಯವರ ಭುಜದ ಮೇಲೆ ನೋಡಲು ನಾಚಿಕೆಪಡಬೇಡಿ

ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಪ್ರವಾಸ ಅಥವಾ ಹಾರಾಟದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಭರವಸೆಯ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ಅನೇಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ. ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಪರಿಚಯಸ್ಥರು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕೀಲಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಬಾರದು - ವಿಮಾನ ಅಥವಾ ರೈಲಿನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ನೆರೆಹೊರೆಯವರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನಕ್ಕಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಕ್ರಮೇಣವಾಗಿ ಮತ್ತು ಆರಾಮವಾಗಿ ನೋಡಿ.

ಮೊದಲಿನಿಂದಲೂ ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಭವಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಸಹ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ: ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು?

ಈ ಲೇಖನವು ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ 9 ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತದೆ.

ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಪ್ಲಸ್: ಅನುಷ್ಠಾನದಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಗಣನೀಯ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು: ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ

ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಎಂಬ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಹೋಗುವ ಮೊದಲು, ಅವುಗಳ ಮಟ್ಟವು ಏನನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ:

ಕಪಾಟುಗಳು, ಚರಣಿಗೆಗಳು ಅಥವಾ ಹ್ಯಾಂಗರ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ವಿಶೇಷ "ವಿಜ್ಞಾನ" ಕೂಡ ಇದೆ - ವ್ಯಾಪಾರೀಕರಣ.

ಉತ್ಪನ್ನವು ಹೇಗೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಸಹ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಈ ಮಾಂಸವು ಒಂದು ವಾರದವರೆಗೆ ಡಿಸ್ಪ್ಲೇ ಕೇಸ್‌ನಲ್ಲಿರುವಂತೆ ತೋರುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಈ ಮಾಂಸವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಖಂಡವಾಗಿರಬೇಕು, ಸ್ವಚ್ಛವಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿ ಕಾಣಬೇಕು.

1. ಅಲ್ಲದೆ, ಸಹಜವಾಗಿ, ಮಾರಾಟದ ಮಟ್ಟವು ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅನುಪಾತವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಈಗ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮೂಲ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಹೋಗೋಣ.

ಅಂಗಡಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು 9 ಕಾರ್ಯ ವಿಧಾನಗಳು

ನಿಯಮ ಸಂಖ್ಯೆ 1. ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಉತ್ತಮ.

ಮಾರಾಟ ಸಹಾಯಕರು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸಂದರ್ಶಕರನ್ನು ನಿಕಟವಾಗಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಬೇಕು.

ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರನು ತನಗಾಗಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಸರಿಹೊಂದಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಚೆಕ್ಔಟ್ನಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ನೀಡಲು ಮತ್ತು ಆ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟದ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ.

ಅಸಂಬದ್ಧ ಧ್ವನಿಸುತ್ತದೆ?

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಂದರ್ಶಕರು ಈಗಾಗಲೇ ಟೋಪಿ ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಮಾರಾಟ ಸಲಹೆಗಾರ ಗಮನಿಸಿದರು.

ಈ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ, ಅವನು ಮೇಲಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅವನ ಧ್ವನಿಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಒಳನುಗ್ಗುವಿಕೆ ಅಥವಾ ನಡುಕವಿಲ್ಲದೆ, ಇದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಕೇವಲ 15-20% ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ.

ಸಹಜವಾಗಿ, ಒಂದು ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ ಟೋಪಿ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಅವರು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾರೆ:

• ಹಿಂದಿನ ಟೋಪಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಹಲವಾರು ಆದೇಶಗಳು;
• ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ತಯಾರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ;
• ಮುಂಬರುವ ಋತುವಿನಲ್ಲಿ ಈ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಲಿದೆ;
• ವಿಶೇಷ ಪರಿಕರಗಳ ಸ್ಥಿತಿ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಅಂತಹ ಅನುಕೂಲಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಯಾವುದೇ fashionista ವಿರೋಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ಇಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತದೆ: ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು "ಇದು ನನಗೆ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ," "ನನಗೆ ಅಗ್ಗವಾದದ್ದನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ" ಎಂಬ ಪದಗುಚ್ಛಗಳನ್ನು ಉಚ್ಚರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಈ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಈ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ "ಮಿಸ್‌ಫೈರ್‌ಗಳು" ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತವೆ.

ಆದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಸಂದರ್ಶಕರಲ್ಲಿ 30-45% ಈ ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಬಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಈ ವಿಧಾನವು ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು 22% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ!

ನಿಯಮ ಸಂಖ್ಯೆ 2. ಹೆಚ್ಚು ಮೆರಿಯರ್.

ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದಲ್ಲ, ಹಲವಾರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು, ಅವನಿಗೆ ಬಲವಾದ ಕಾರಣ ಬೇಕು.

ಟೋಪಿಯೊಂದಿಗೆ ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ ನೋಡೋಣ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮಾರಾಟದ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ ಮತ್ತೊಂದು ವಸ್ತುವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಇದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವಲ್ಲ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಟೋಪಿಯೊಂದಿಗೆ ಹೋಗಲು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ಕೈಗವಸುಗಳು ಅಥವಾ ಸೊಗಸಾದ ಸ್ಕಾರ್ಫ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ.

ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗಿಯು ಆಫರ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಮತ್ತು ಒಳನುಗ್ಗುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸಬಾರದು!

ಇದು ವ್ಯತಿರಿಕ್ತ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.

ಈ "ತೊಂದರೆಯುಂಟುಮಾಡುವ ಪಾತ್ರ" ವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರರು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಅಂಗಡಿಯ ಸುತ್ತಲೂ ಹತ್ತನೇ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಮಾರಾಟಗಾರನು ಎರಡನೇ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬೇಕು, ಅದರ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಬೇಕು.

ಎರಡು ಖರೀದಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಏಕೆ ಹೊರಡಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ವಿವರಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಫ್ಯಾಶನ್ ನೋಟವನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ ಪ್ರಸ್ತಾವಿತ ಸ್ಕಾರ್ಫ್ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಟೋಪಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಾಮರಸ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಗಮನಿಸುವುದು.

ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇದು ಉತ್ತಮ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.

ನಿಯಮ ಸಂಖ್ಯೆ 3. ಸಂಬಂಧಿತ ಕೊಡುಗೆಯ ಸಹಾಯದಿಂದ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?

ಈ ನಿಯಮವು ಹಿಂದಿನದರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲವು ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ "ವ್ಯಂಜನ" ಆಗಿದೆ.

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಬಟ್ಟೆ ಅಂಗಡಿಯು ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಮುಖ್ಯ ವಸ್ತುವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಇವುಗಳು ಸಣ್ಣ ವಸ್ತುಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತವೆ, ಇವುಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಚೆಕ್ಔಟ್ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದ ನೆಲದ ಸುತ್ತಲೂ ಸಣ್ಣ ಚರಣಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅಂತಹ ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಹೀಗಿರಬಹುದು:

• ಶಿರೋವಸ್ತ್ರಗಳು;
• ಹೇರ್ಪಿನ್ಗಳು;
• ಛತ್ರಿಗಳು;
• ಬಿಜೌಟರಿ;
• ವಿವಿಧ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ತೊಗಲಿನ ಚೀಲಗಳು.

ಇದು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ?

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಬ್ಬ ಮನುಷ್ಯ ಜೀನ್ಸ್ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಚೆಕ್ಔಟ್ನಲ್ಲಿ ಅವರು ಪುರುಷರ ಸಾಕ್ಸ್ಗಳ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಜೋಡಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ರಿಯಾಯಿತಿ ಕಾರ್ಡ್ ತೆರೆಯಲು ಖರೀದಿ ಮೊತ್ತವು ಅಗತ್ಯವಾದ ಕನಿಷ್ಠವನ್ನು ತಲುಪುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದ ಇದನ್ನು ವಾದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕೆಲವು ಖರೀದಿದಾರರು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತಾರೆ: ಸಾಕ್ಸ್ ಯಾವಾಗಲೂ ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಬರುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಉಳಿತಾಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆಯು ಭವಿಷ್ಯದ ಖರೀದಿಗಳಲ್ಲಿ ಉಳಿಸಲು ಒಂದು ಅವಕಾಶವಾಗಿದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರು ಇದನ್ನು ಉತ್ತಮ ಹೂಡಿಕೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ.

ಅಂತಹ ಒಂದು ಮಾರಾಟದಿಂದ ಉದ್ಯಮಿಗಳ ಲಾಭವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ನೀವು ತಿಂಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿದರೆ, ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾರಾಟದ ಹೆಚ್ಚಳವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಂಗಡಿ ಮಾಲೀಕರು ಅಂತಹ ವಲಯಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ನಿರಾಕರಿಸಬಾರದು, ಮತ್ತು ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಂತಹ ಸರಕುಗಳ ಅಸ್ತಿತ್ವವನ್ನು ನಮೂದಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಷಿಯರ್ಗಳನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ನಿಯಮ #4: ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಮರೆಯಬೇಡಿ

ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರ ಸಂಪರ್ಕ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ.

ಸಣ್ಣ ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಲು ಕೇಳುವುದು ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ರಿಯಾಯಿತಿ ಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.

ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ನೀವು ಸ್ಟೋರ್ ಸಂದರ್ಶಕರ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.

ಮಾರಾಟದ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇದು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ?

ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಸಂಪರ್ಕ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಕರೆ ಮಾಡಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಕರೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಸಲಹೆಗಾರರು ಹೇಗೆ ಸಮರ್ಥಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದು ಇಲ್ಲಿದೆ:

1. ಅಂಗಡಿಗೆ ಹೊಸ ವಿತರಣೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ.
2. ಲಾಭದಾಯಕ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಕುರಿತು ಸಂದೇಶಗಳು.
   ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ಫೆಬ್ರವರಿ 14 ರಂದು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ಒಂದು ರೇಜರ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ, ಎರಡನೆಯದನ್ನು ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿ" ಅಥವಾ "ನಾವು ಅದನ್ನು ಸುಂದರವಾದ ಉಡುಗೊರೆ ಕಾಗದದಲ್ಲಿ ಉಚಿತವಾಗಿ ಪ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ."
3. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಏಕೆ ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಅಂಗಡಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಅವರಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಶುಭಾಶಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು.

ಅಂತಹ ಸಾಧನದೊಂದಿಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ನಿಜವಾದ ಕಲೆಯಾಗಿದೆ.

ಉತ್ತಮ ವಾಕ್ಚಾತುರ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮತ್ತು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿರುವ ನೌಕರರು ಮಾತ್ರ ಇದನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು.

ಅವರು ಉತ್ತಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ದರವನ್ನು ಸಹ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಈ ವಿಧಾನದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳಿಂದ ದೃಢೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ:

ನಿಯಮ ಸಂಖ್ಯೆ 5. ನಿಮ್ಮ ರಿಯಾಯಿತಿ ಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ನಮೂದಿಸಿ

ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ನಾಣ್ಯದ ಎರಡು ಬದಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಿತರಾಗಬೇಕು.

ನಾಣ್ಯದ ಧನಾತ್ಮಕ ಭಾಗ

ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?

ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ. ಮತ್ತು ರಿಯಾಯಿತಿ ಕಾರ್ಡ್ ಅವುಗಳನ್ನು "ಪಡೆಯಲು" ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸುವ ಅವಕಾಶದಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರು ಯಾವಾಗಲೂ ಆಕರ್ಷಿತರಾಗುತ್ತಾರೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಬ್ಬ ಹುಡುಗಿ ತನ್ನ ಕೈಚೀಲವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾಳೆ. ಈ ಮಾದರಿಯು ಎರಡು ಹತ್ತಿರದ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿದೆ. ಒಂದರಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಅವಳು ರಿಯಾಯಿತಿ ಕಾರ್ಡ್ ಹೊಂದಿದ್ದಾಳೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದರಲ್ಲಿ ಅವಳು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಅವಳು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಹೋಗುತ್ತಾಳೆ, ಅಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಉಳಿತಾಯವು ಅವಳನ್ನು ಕಾಯುತ್ತಿದೆ. ಸಮಂಜಸವಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲವೇ?

ರಿಯಾಯಿತಿಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಬದಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಾವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.

ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾಗ

ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಂತಹ ಕಾರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ನೀಡುವಾಗ, ಅಂಗಡಿಯು ಲಾಭದ ಸಿಂಹದ ಪಾಲನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಒಬ್ಬರು ಏನೇ ಹೇಳಬಹುದು, ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ "ಕಡಿಮೆ ಪಾವತಿಸಿದ" ಮೊತ್ತವು ಔಟ್ಲೆಟ್ನ ಕಳೆದುಹೋದ ಲಾಭವಾಗಿದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬೇಕು.

ಸಂದರ್ಶಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಮಾಲೀಕರು ಸ್ವತಃ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಆದರೆ ಅದರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇದಲ್ಲದೆ, ದಕ್ಷತೆಯು ಕ್ರಮೇಣ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.

ರಿಯಾಯಿತಿ ಕಾರ್ಡ್‌ನ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯು ಹಾಜರಾತಿಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆಯೇ ಎಂಬ ತುಲನಾತ್ಮಕ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ:

ನಿಯಮ ಸಂಖ್ಯೆ 6. ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬೋನಸ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ

ಇದು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮತ್ತೊಂದು ಕ್ರಮವಾಗಿದೆ.

ಸರಾಸರಿ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಸರಿಸುಮಾರು 25-35% ಸೇರಿಸಿ.

ಈ ಮೊತ್ತವು ಬೋನಸ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ನಿಯಂತ್ರಣವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸರಾಸರಿ ಅಂಗಡಿ ರಸೀದಿ ಸುಮಾರು 2,000 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ನಂತರ, ಬೋನಸ್ಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು, ಖರೀದಿದಾರರು 2,500 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳ (2,000 + 25% = 2,500) ಮಿತಿಯನ್ನು ದಾಟಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವಾಗಿ ಕೆಲವು ಉಡುಗೊರೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬನ್ನಿ.

ಇದು ಅಂಗಡಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಪಾಲುದಾರ ಕಂಪನಿಗಳ ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಿರಬಹುದು.

ಈ ವಿಧಾನವು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.

ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪದಗಳನ್ನು ಹೇಳಲು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಕಲಿಸಿ: “ನೀವು 2,320 ರೂಬಲ್ಸ್‌ಗಳ ಮೊತ್ತದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ.

ನೀವು ಇನ್ನೊಂದು 180 ರೂಬಲ್ಸ್ ಮೌಲ್ಯದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ನಾವು ನಿಮಗೆ ಉಡುಗೊರೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ:

• ಬೆಲೆಬಾಳುವ ಆಟಿಕೆ;
• ಬ್ಯಾಟರಿ ದೀಪ;
• ಕೀಚೈನ್;
• ಹ್ಯಾಂಡಲ್;
• ಫ್ರಿಜ್ ಮ್ಯಾಗ್ನೆಟ್".

ಅದು ಯಾವುದಾದರೂ ಆಗಿರಬಹುದು! ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನುಂಟುಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಅವನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಪಾವತಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು.

ಅಲ್ಲದೆ, ಉಡುಗೊರೆಗಳ ಬದಲಿಗೆ, ಬೋನಸ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ನಿಯಮಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ಭವಿಷ್ಯದ ಖರೀದಿಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಖರ್ಚು ಮಾಡಬಹುದಾದ ಅಂಕಗಳನ್ನು ನೀವು ನೀಡಬಹುದು.

ಇದು ಒಂದೇ ಕಲ್ಲಿನಿಂದ ಎರಡು ಪಕ್ಷಿಗಳನ್ನು ಕೊಲ್ಲುತ್ತದೆ: ಇದು ಜನರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಯೋಜನೆಯು ಹೀಗಿದೆ:

ನಿಯಮ ಸಂಖ್ಯೆ 7. ಪ್ರಚಾರಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?

ನೀವು ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿದರೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಟಾಪ್ 10 ಮಾರ್ಗಗಳ ಪಟ್ಟಿಯು ಪೂರ್ಣಗೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಪ್ರಚಾರಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುತ್ತವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇದು ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವನು ಮೂಲತಃ ಯೋಜಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಮನವೊಲಿಸಲು ಅವರು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಯೋಜನೆ 2+1 ಅಥವಾ 3+1 (ಮೂರು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ಮತ್ತು ನಾಲ್ಕನೆಯದನ್ನು ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ಪಡೆಯಿರಿ).

ಈ ವಿಧಾನವು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಸ ಸಂಗ್ರಹಕ್ಕೆ ಬದಲಾಯಿಸುವಾಗ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಋತುವಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವಾಗ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಅಂಗಡಿಯು ಹಲವಾರು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅದು ಮಾರಾಟವಾಗದೆ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಬದಲಿಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಬರೆದು ಸ್ಟಾಕ್ ಕೇಂದ್ರಗಳಿಗೆ ಕಳುಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಈ ವಿಧಾನವು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಅಂತಹ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯು ಬಾಯಿಯ ಮಾತಿನ ಮೂಲಕ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಹರಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಗಮನಿಸಲಾಗಿದೆ.

ನಿಯಮ ಸಂಖ್ಯೆ 8. "ದೂರುಗಳು ಮತ್ತು ಸಲಹೆಗಳ ಪುಸ್ತಕ"

ಕಾನೂನಿನ ಪ್ರಕಾರ, ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಹಾರವು ಅಂತಹ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಮೊದಲ ವಿನಂತಿಯ ಮೇರೆಗೆ ಅದನ್ನು ನೀಡಬೇಕು.

ಆದರೆ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ: ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು "ಟೇಬಲ್ಗೆ" ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತುರ್ತು ವಿನಂತಿಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ("ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅವರು ನಮಗೆ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಅಸಹ್ಯಕರ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ").

ಏತನ್ಮಧ್ಯೆ, ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿರಲು ಇದು ಒಂದು ಕಾರಣವಾಗಿರಬಹುದು.

ಆಶ್ಚರ್ಯ?

ವಾಸ್ತವವೆಂದರೆ ದೂರುಗಳು ಮತ್ತು ಸಲಹೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಸ್ವಯಂ-ಗೌರವಿಸುವ ಅಂಗಡಿಗಳು ಅಥವಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳು ನಿಖರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಕಾಣೆಯಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ!

ಸಹಜವಾಗಿ, ಪ್ರತಿ ಸಂದರ್ಶಕರನ್ನು ಅಲ್ಲಿ ಟಿಪ್ಪಣಿಯನ್ನು ಬಿಡಲು ನೀವು ಆಹ್ವಾನಿಸಬಾರದು.

ಬದಲಾಗಿ, ನೀವು ಕಿರು ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಬಹುದು.

ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ಅವುಗಳನ್ನು ಕ್ಯಾಷಿಯರ್‌ಗಳು ನಡೆಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಮಹಡಿಯಲ್ಲಿ ವಿನಂತಿಗಳು ಮತ್ತು ಶುಭಾಶಯಗಳಿಗಾಗಿ ನೀವು ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯನ್ನು ಸಹ ಇರಿಸಬಹುದು.

ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅವರು ಹೇಗೆ ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ಕೇಳಬಹುದು:

• ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟ,
• ವಿವಿಧ ವಿಂಗಡಣೆ,
• ಸೇವಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿ,
• ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ವಾತಾವರಣ (ಸಂಗೀತ ನುಡಿಸುವಿಕೆ, ಅಲಂಕಾರ, ಉತ್ಪನ್ನ ಸ್ಥಳ).

ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿನ ಔಟ್ಲೆಟ್ನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ನೀವು ಒಡ್ಡದೆ ಕೇಳಬಹುದು.

ಇದು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೀಡುವುದಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ಹೊಸ ಜನರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.

ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಹಾಳೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಔಟ್ಲೆಟ್ನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ದೂರದ ಡ್ರಾಯರ್ಗೆ ಕಳುಹಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ನಂತರ ನೀವು ಸಂಭವನೀಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.

ಅನುಭವಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಂದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ವೀಡಿಯೊ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ:

ನಿಯಮ ಸಂಖ್ಯೆ 9. ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ

ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ನೀವು "ಇಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಈಗ" ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತ್ರ ಯೋಚಿಸಬೇಕು.

ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿಯೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ದುಬಾರಿ ಟ್ಯಾಬ್ಲೆಟ್, ಫೋನ್, ಲ್ಯಾಪ್ಟಾಪ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ಮತ್ತು ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ, ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ದಿನಗಳ ನಂತರ, ಅಂಗಡಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಕರೆದು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ:

1. ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ ತೃಪ್ತರಾಗಿದ್ದಾರೆಯೇ?
2. ದುಬಾರಿ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಬೇಗನೆ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ?
3. ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಬೇಕೇ?
4. ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನೀವು ಯಾವುದೇ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ?

ಒಪ್ಪುತ್ತೇನೆ, ಈ ಗೆಸ್ಚರ್ ತುಂಬಾ ಆಹ್ಲಾದಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅಂತಹ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ಮೆಚ್ಚುತ್ತಾನೆ.

ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಅಂಗಡಿಯ ಈ ಹಂತದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಪರಿಚಯಸ್ಥರಿಗೆ ನೀವು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.

ಮತ್ತು ಬಾಯಿಯ ಮಾತು ಉಚಿತ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.

ಮೇಲೆ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ವಿಧಾನಗಳು ನಿಮಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು.

ಆದರೆ "ಥಳುಕಿನ" ಹಿಂದಿನ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಮರೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ: ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕೀಲಿಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಆರೈಕೆ, ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಹವಾದ ಮಾರಾಟ ಸಲಹೆಗಾರರು.

ಈ "ಬೇಸ್" ನೊಂದಿಗೆ ಎಲ್ಲವೂ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಿದ ವಿಧಾನಗಳು ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ? ಮೂಲ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳು

ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಉದ್ಯಮಿ ಲಾಭ ಗಳಿಸಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಾನೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕು. ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚಕಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ. ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಅನುಭವಿ ಮತ್ತು ಅನನುಭವಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳನ್ನು ಚಿಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ತುಂಬಿರುವ ಇಂದಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಗಳಿಸುವ ಮಾರ್ಗವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಬದುಕಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಕ್ರಮವೂ ಆಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?ಇದಕ್ಕೆ ಏನು ಬೇಕು? ಯಾವುದೇ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ವಿಧಾನಗಳಿವೆಯೇ? ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಎಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು? ಈ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಇಂದು ಅನೇಕ ಉದ್ಯಮಿಗಳನ್ನು ಚಿಂತೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಅವರು ನೂರು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಚಿಂತಿತರಾಗಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಅವರು ಚಿಂತಿಸುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇವು ವ್ಯಾಪಾರದ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳಾಗಿವೆ.

ಆಧುನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದರೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಾಣಿಜ್ಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಭಾಗದ "ನಾಯಕ" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವದನ್ನು ನೀವು ಗುರುತಿಸಬಹುದು. ಈಗ ನಾವು ಯಾವುದೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಗರದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ನೀವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿದರೆ, ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತಯಾರಕರ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಥವಾ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ ಅವನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಅಂಗಡಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾನೆ. ಇವುಗಳು ತಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಪ್ರತಿದಿನ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯವಹಾರಗಳಾಗಿವೆ. ಯಾವುದರಿಂದಾಗಿ? ನಿರಂತರ ಕೆಲಸದ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ಅಗತ್ಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ - ವಸ್ತು ಮತ್ತು ಅಮೂರ್ತ, ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಇಂದು ಕೇವಲ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ.ಜನರು ಒಳ್ಳೆಯದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ (ಮತ್ತೆ, ಹೇರಳವಾಗಿ ಮತ್ತು ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಸರಕುಗಳು) ಖರೀದಿಸಲು ಹೋಗುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಖರೀದಿಸಲು ಸಂತೋಷಪಟ್ಟರು - ಸ್ನೇಹಶೀಲ ಅಂಗಡಿ, ಸ್ನೇಹಪರ ಮಾರಾಟಗಾರರು, ಪ್ರಚಾರಗಳು ಮತ್ತು "ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ." ಒಬ್ಬ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿ ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಅಂತಹ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವೇ? ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹೌದು. ಇದಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ಸಾಕಷ್ಟು ಶ್ರಮ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಎಂದು ಕೆಲವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳನೇರವಾಗಿ ಅಂಗಡಿಯ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಿರಾಣಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಯಾವಾಗಲೂ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ಬೇಡಿಕೆಯಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಆಟೋ ಭಾಗಗಳ ಅಂಗಡಿಯು ಎಂದಿಗೂ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ವಿಶ್ವ-ಪ್ರಸಿದ್ಧ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಲಹೆಗಾರ ಟೆಡ್ ಲೆವಿಟ್ ಅವರ ಮಾತುಗಳೊಂದಿಗೆ ಇದನ್ನು ಉತ್ತರಿಸಬಹುದು: "ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟವು ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿರುವದನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಜನರು ಬಯಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ." ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ತನ್ನದೇ ಆದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.ಜನರಿಗೆ ಅವರಿಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಯಾವುದೇ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಒಬ್ಬ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿ ತನಗೆ ಎಷ್ಟು ಬೇಕು ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ಮತ್ತು, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ, ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯ ಲಾಭಮತ್ತು ಅವರು ಯಾವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಆದಾಯದ ಮಟ್ಟವು ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ - ಖರೀದಿದಾರರು, ಬಾಹ್ಯ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು. ಅಂಗಡಿಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಈ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಎಷ್ಟು ಮಟ್ಟಿಗೆ ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಮಾಲೀಕರಿಂದ ಪಡೆದ ಲಾಭದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸವು ಮಾರಾಟದ ಹೆಚ್ಚಳದ ಗಾತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರರ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವಾಗ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನೀವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರ ಭಾವಚಿತ್ರ (ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವಕಾಶಗಳು), ದಟ್ಟಣೆ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಉಪಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿಯ "ಚಿತ್ರ" (ಜನರ ಅಭಿಪ್ರಾಯ) ಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕು.

ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳೆಂದರೆ ಸ್ಥಳ, ಅಂಗಡಿಯ ಬಾಹ್ಯ ಆಕರ್ಷಣೆ, ಸಾರಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ಹತ್ತಿರದ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು. ಆಂತರಿಕ ಮಾನದಂಡಗಳು ಸೇವೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಆಂತರಿಕ, ವಾತಾವರಣದ ಒಳಗೆ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಜಾಗದ ತರ್ಕಬದ್ಧ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಇವೆಲ್ಲವೂ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಉದ್ಯಮಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಷರತ್ತುಗಳಾಗಿವೆ.

ಈ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮಾಡಿದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಮಾರಾಟವನ್ನು 5-50% ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಇಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳು ಮತ್ತು ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗದ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಂಗಡಿಯ ಸ್ಥಳವು ತುಂಬಾ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಮತ್ತೊಂದು ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸಲು ಇನ್ನೂ ಅವಕಾಶವಿಲ್ಲ. ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನವು ಕಡಿಮೆ ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅಂಗಡಿ ಮುಂಗಟ್ಟುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಗುಂಪನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಯಾವುದೇ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟ, ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ 5-15% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ನೀವು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ಸಮೀಪಿಸಿದರೆ, ಈ ಅಂಕಿ ಅಂಶವು 50% ತಲುಪುತ್ತದೆ.

ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮುಖ್ಯ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು.ಮುಖ್ಯ ಸಾಧನವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರ ಸ್ವತಃ. ಅವರು ಎಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಶಿಕ್ಷಣ, ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರನ ಪ್ರೇರಣೆ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ. ಬೋನಸ್‌ಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ಆದಾಯದ % ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾನೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.

ಅಂಗಡಿಯ ನೋಟ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳವು ದಟ್ಟಣೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.ಪ್ರಕಾಶಮಾನವಾದ ಚಿಹ್ನೆಗಳು, ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಚಾರಗಳ ಕುರಿತು ಸಂದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಸರನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಗಮನ ಸೆಳೆಯಲು ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಅಂಗಡಿ ಇರುವ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಹೊರಾಂಗಣ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಚಿಹ್ನೆಗಳನ್ನು ಇರಿಸಲು ಇದು ಉತ್ತಮ ಕ್ರಮವಾಗಿದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಒಳಗೆ ಸ್ನೇಹಶೀಲತೆ ಮತ್ತು ಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಪೂರ್ವಾಪೇಕ್ಷಿತವು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬದುಕಲು ಇದು ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ತೀವ್ರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ, ಮುಖ್ಯ ಗುರಿ ನಿಯಮಿತ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಹೊಸದನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು. ಸರಕುಗಳ ಪ್ರದರ್ಶನವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಮರ್ಥ ವ್ಯಾಪಾರಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಅಥವಾ ಈ ವ್ಯವಹಾರದ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನೀವೇ ಕಲಿಯಬಹುದು.

ಎಲ್ಲದರ ಜೊತೆಗೆ, ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ ಸಂಬಂಧಿತ ಸರಕುಗಳ ಅಂಗಡಿ, ಅವರು ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ ಮೂರನೇ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಶೂ ಅಂಗಡಿಯು ಶೂ ಆರೈಕೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಬಟ್ಟೆ ಅಂಗಡಿಯು ಬಿಡಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ನೀವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ನೇಹಶೀಲತೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ನೀವು ಮಾಡಬಹುದು ಮೃದುವಾದ ತಟಸ್ಥ ಸಂಗೀತವನ್ನು ಪ್ಲೇ ಮಾಡಿ y, ಇದು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರನ ದೀರ್ಘಕಾಲ ಉಳಿಯಲು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು, ಸಹಜವಾಗಿ, ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ. ಇವು ವಿವಿಧ ಪ್ರಚಾರಗಳು, ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ಉಡುಗೊರೆಗಳು, ರಿಯಾಯಿತಿ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳು, ರುಚಿಗಳು (ಕಿರಾಣಿ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ), ಲಾಟರಿಗಳು, ಹಿಂಸಿಸಲು (ಕಾಫಿ, ಚಹಾ) ಆಗಿರಬಹುದು. ಇಮೇಜ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಬಯಸಿದ ಮಟ್ಟದ ಲಾಭವನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ನೀವು ಹಲವಾರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬೇಕು.

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಇಂದಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಮೊತ್ತ ಮತ್ತು ತಿಂಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಾಕು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನೀವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬೇಕು ಮತ್ತು ಯೋಜಿಸಬೇಕು. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಬೇಕು, ಮತ್ತು ಇದು ಸೂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವ ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ - ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಗುಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ತಿಂಗಳಾದ್ಯಂತ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಲಾಭದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ನಂತರ (ಬಾಹ್ಯ, ಆಂತರಿಕ, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಅರ್ಹತೆಗಳು), ನೀವು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಇಲ್ಲಿ, ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು ತಕ್ಷಣವೇ ಗೋಚರಿಸುತ್ತವೆ. ದುರ್ಬಲರ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಬಲಿಷ್ಠರ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳುವ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಚಳುವಳಿ ಇರುತ್ತದೆ.

ಎಲ್ಲಾ ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವುಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ನೀವು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಫಲಿತಾಂಶದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ನೀವು ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು.

1. ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವಾ ಮಾನದಂಡಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ (ರು) ತರಬೇತಿ ನೀಡಿ. ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು "7 ಹಂತಗಳು". ಇದು ಈ ರೀತಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ:

1. ಶುಭಾಶಯ.
2. "ನಾನು ನಿನ್ನನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದೇನೆ" - ಸೇವೆ ಮಾಡಲು ಇಚ್ಛೆ.
3. ಖರೀದಿದಾರನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು - ಅವನು ಏನು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ, ಅವನ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಯಾವುವು. ಇಲ್ಲಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡಬೇಕು, ಮಾರಾಟಗಾರ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾನೆ.
4. ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದೆ.
5. ಮಾರಾಟದ ನೇರ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಿಕೆ.
6. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ - "ಇನ್ನೇನಾದರೂ?" ಇಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡಲು ಸಲಹೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ (ತಾಜಾ, ಹೊಸ ಆಗಮನ, ಇತ್ಯಾದಿ).
7. ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಿಕೆ. ನಿಮಗೆ ಒಳ್ಳೆಯ ದಿನ, ಶುಭವಾಗಲಿ ಎಂದು ಹಾರೈಸುತ್ತಾ - "ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ನಮ್ಮನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿ."

ಅಂತಹ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಯಾವಾಗಲೂ ಏನು ಹೇಳಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಹೀಗಾಗಿ, ಕಳೆದುಹೋಗದೆ, ಖರೀದಿದಾರರ ಕಡೆಗೆ ಉತ್ತಮ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಖಾತ್ರಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ನೀವು ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಬಹುದು "ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು" (ಘರ್ಷಣೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದು ಹೇಗೆ, ಖರೀದಿದಾರರು ಅತೃಪ್ತರಾಗಿದ್ದರೆ ಏನು ಹೇಳಬೇಕು, ಇತ್ಯಾದಿ).

2. ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಂದಿನ ಹಂತವಾಗಿದೆ.ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಇದೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಎಲ್ಲ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಇದರ ನಂತರ, ಸರಕುಗಳ ಸರಿಯಾದ ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ನೀವು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸಬೇಕು. ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಅಥವಾ ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನೀವೇ ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಅನೇಕ ಪ್ರದರ್ಶನ ತತ್ವಗಳಿವೆ.

3. ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿ.

4. ಅಂಗಡಿಯೊಳಗಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹತ್ತಿರಕ್ಕೆ ತರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿಅತ್ಯಂತ ಆರಾಮದಾಯಕಕ್ಕೆ (ಅತಿಯಾದ ಏನೂ ಇಲ್ಲ, ಮುಕ್ತವಾಗಿ ಚಲಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಲಘು ಸಂಗೀತ, ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಪ್ರದೇಶ).

5. ಪ್ರಚಾರಗಳು ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಅನುಗುಣವಾದ ಪೋಸ್ಟರ್‌ಗಳು, ಚಿಹ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸ್ವತಃ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ತಿಳಿಸಬೇಕು. ರಿಯಾಯಿತಿಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ರಿಯಾಯಿತಿ ಕಾರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿ. ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ನಂತರ ಹೊಸ ಪ್ರಚಾರಗಳು, ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ತುಂಬಾ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ. SMS ಮೂಲಕ.

ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯದಲ್ಲೂ ಮಾರಾಟದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ ಎಂದು ನಾವು ಮರೆಯಬಾರದು. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ಕ್ರಮಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಿಖರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದ ನಂತರ ನೀವು ನಿಲ್ಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಯ ಅನ್ವೇಷಣೆಯು ಯಾವಾಗಲೂ ಲಾಭದ ಮೇಲೆ ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ. ವಿವರಿಸಿದ ಕೆಲವು ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಸಹ ಅನುಸರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಯಾವುದೇ ಅಂಗಡಿಯ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕನಿಷ್ಠ 5% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು, ಇದರಲ್ಲಿ ಶಕ್ತಿ, ಹಣ ಮತ್ತು ಸೃಜನಶೀಲತೆಯನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವಾಗ, 50% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.