"ಬಾಹ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನಾವು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸೋಣ. ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಬಾಹ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಅದರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಹೊರಗೆ ಇರುವ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು. ಇದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ಬೇರೊಂದು ದೇಶ ಅಥವಾ ಖಂಡದ ಪ್ರದೇಶವಾಗಿರಬಾರದು.

ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ಸಂಸ್ಥೆಯು 3 ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಬೇಕು, ಇದು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಹಂತಗಳಾಗಿವೆ:

ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆ	ಸಣ್ಣ ವಿವರಣೆ
ಯಾವಾಗ?	ಕಂಪನಿಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ತನ್ನ ಸಮಯವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು: ಮೊದಲ-ಸಾಗಣೆದಾರರಾಗಿ (ಪ್ರವರ್ತಕ, ಮೊದಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು) ಅಥವಾ ಅನುಯಾಯಿಯಾಗಿ. ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ತಂತ್ರವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅದನ್ನು ನೀವು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಓದಬಹುದು.
ಹೇಗೆ?	ಕಂಪನಿಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರವೇಶದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು: ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಸಮೂಹ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕ್ಯಾಪ್ಚರ್ ಅಥವಾ ಕ್ರಮೇಣ, ಸ್ಥಿರವಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಸ್ತರಣೆ. ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು, ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.
ಎಲ್ಲಿ?	ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಯಾವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿಭಾಗಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವೆಂದು ಕಂಪನಿಯು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು; ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಉದ್ಯಮದ ಆಕರ್ಷಣೆ, ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ವೆಚ್ಚಗಳ ನಡುವಿನ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ.

ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳು

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, ಹೂಡಿಕೆಯ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೇಲಿನ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಮಟ್ಟದಿಂದ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು (ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಆವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ, “ಎಂಟ್ರಿ ಮೋಡ್”) ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮುಖ್ಯ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸೋಣ. ಜಾಗತಿಕ ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ, ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ 3 ಮೂಲಭೂತ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ದೇಶನಗಳಿವೆ: ಕ್ರಮಾನುಗತ ವ್ಯಾಪಾರ ರಚನೆ, ರಫ್ತು ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಸ್ಥಿಕೆ.

ವ್ಯವಹಾರ ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸೋಣ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಅನುಕೂಲಗಳು, ಅನಾನುಕೂಲಗಳು, ಕಂಪನಿಗೆ ಅಪಾಯಗಳ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹೂಡಿಕೆಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸೋಣ.

ರಫ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು

ರಫ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಕಂಪನಿಯ ಮುಖ್ಯ ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ (ಅಥವಾ ಮೂರನೇ ದೇಶ ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ) ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗುರಿ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಈ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ರಫ್ತು ವಿಧಾನವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಂಡರೆ, ಅದು ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲಿ ಯಾವ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ತಾನೇ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ಅಧಿಕಾರದ ನಿಯೋಗದ ಮಟ್ಟವು ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಮತ್ತು ಅಪಾಯದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ರಫ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಯ 3 ಸಂಭವನೀಯ ನಿರ್ದೇಶನಗಳಿವೆ: ನೇರ ರಫ್ತು, ಪರೋಕ್ಷ ರಫ್ತು ಮತ್ತು ಜಂಟಿ ರಫ್ತು.

ರಫ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಯ ನಿರ್ದೇಶನ	ರಫ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಯ ದಿಕ್ಕಿನ ವಿವರಣೆ
ನೇರ ರಫ್ತು	ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿತರಕರು ಮತ್ತು ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ನೇರ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಸರಕುಗಳನ್ನು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕುವುದು, ದಸ್ತಾವೇಜನ್ನು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ.
ಪರೋಕ್ಷ ರಫ್ತು	ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಕಂಪನಿಯು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗುರಿ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಒಳ ಮತ್ತು ಹೊರಗನ್ನು ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ವಿತರಕರ ಸ್ಥಾಪಿತ ಜಾಲವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
ಜಂಟಿ ರಫ್ತು	ಗುರಿ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ನೇರ ಸರಬರಾಜುಗಳನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಕಂಪನಿಯು ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸುತ್ತದೆ. ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಸಣ್ಣ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಈ ವಿಧಾನವು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಕಾಣೆಯಾದ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಅಂತರವನ್ನು ತುಂಬಲು ಸಹಕಾರವು ಅವರಿಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ರಫ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಾಗ ಕಂಪನಿಯು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಕನಿಷ್ಠ ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳು. ರಫ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮುಖ್ಯ ಅನನುಕೂಲವೆಂದರೆ ಗುರಿ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಆಯ್ದ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಕಡಿಮೆ ಮಟ್ಟದ ನಿಯಂತ್ರಣವಾಗಿದೆ. ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಯು ಅದರ ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸನ್ನೆಕೋಲುಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು ಇದರಿಂದ ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ರಫ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ವಿಚಕ್ಷಣ" ಆಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ನೈಜ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಬಳಕೆಯ ಸ್ಥಳೀಯ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವು ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿರಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ, ಕಂಪನಿಯು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ನಿಯಂತ್ರಿತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಹೋಗಬಹುದು.

ಮಧ್ಯಸ್ಥಿಕೆ

ಮಧ್ಯಸ್ಥಿಕೆಯು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ರೀತಿಯ ಕೆಲಸವಾಗಿದ್ದು ಅದು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕಂಪನಿಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಸೂಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದರೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಟ್ಟದ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಮುಖ್ಯ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಜ್ಞಾನ, ಅನುಭವ, ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಭಾಗವನ್ನು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ಗುರಿ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಪ್ರಸಾರ ಮಾಡುವ ಭರವಸೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಖಾತರಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ 4 ರೀತಿಯ ಸಹಕಾರಗಳಿವೆ: ಪರವಾನಗಿ, ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸಿಂಗ್, ಒಪ್ಪಂದ ತಯಾರಿಕೆ ಅಥವಾ ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮ.

ಪರವಾನಗಿ

ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಪರವಾನಗಿ ನೀಡುವುದು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಸಹಕಾರವಾಗಿದ್ದು, ಒಂದು ದೇಶದ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ವಿಶಿಷ್ಟ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು, ಪೇಟೆಂಟ್‌ಗಳು, ಟ್ರೇಡ್‌ಮಾರ್ಕ್‌ಗಳು, ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರಗತಿಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಮೌಲ್ಯಯುತ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಮತ್ತೊಂದು ದೇಶದ ಕಂಪನಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಒಪ್ಪಂದದ ಚೌಕಟ್ಟು.

ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನೀತಿಗಳ ಅನುಸರಣೆಗೆ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಪರವಾನಗಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆಯಿಲ್ಲದೆ ಗುರಿ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಳೀಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಅನುಕೂಲಕರ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಅಂತಹ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಅಂತಹ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ, ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮತ್ತು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚಗಳು.

ಪರವಾನಗಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಮುಖ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು: ಅನನ್ಯತೆಯ ನಷ್ಟ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣದ ತೊಂದರೆ. ಒಪ್ಪಂದದ ಮುಕ್ತಾಯದ ನಂತರ ಅನನ್ಯ ಜ್ಞಾನದ ವರ್ಗಾವಣೆಯು ಪಾಲುದಾರನನ್ನು ಕಂಪನಿಯ ಎಲ್ಲಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ತಿಳಿದಿರುವ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ, ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಅನುಭವವನ್ನು ಗಳಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು. ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರ - ಪರವಾನಗಿದಾರರಿಂದ ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಾಪಿತ ನಿಯಮಗಳ ಅನುಸರಣೆಯ ಮೇಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಪರವಾನಗಿ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.

ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸಿಂಗ್

ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪರವಾನಗಿಯಾಗಿದ್ದು, ಇದರಲ್ಲಿ ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸರ್ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗೆ (ಫ್ರಾಂಚೈಸಿ ಕಂಪನಿ) ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಪರವಾನಗಿಯನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಕಂಪನಿಯ ಟ್ರೇಡ್‌ಮಾರ್ಕ್ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅಥವಾ ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು (ಮೆಕ್‌ಡೊನಾಲ್ಡ್ಸ್ ಅಥವಾ ಕೆಎಫ್‌ಸಿ ಮಾಡಿದಂತೆ) ವರ್ಗಾಯಿಸಬಹುದು.

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸಿಂಗ್ ಒಪ್ಪಂದವು ಪರವಾನಗಿಯಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ, ಅದು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಠಿಣ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ನ ಕಿರಿದಾದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯಿಂದ ಮತ್ತೊಂದು ಶಾಖೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು, ಅದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿಸಲು, ಅದರ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಹೇರಲು ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಅಮೂರ್ತ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಬಳಸಲು ಪರವಾನಗಿ ಒಪ್ಪಂದವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸಿಯು ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸರ್ (ಪೋಷಕ ಕಂಪನಿ) ಯಶಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಲಂಬನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಪರವಾನಗಿದಾರರು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಪರವಾನಗಿಯನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಪೋಷಕ ಕಂಪನಿಯ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಅದರ ಅವಲಂಬನೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಒಪ್ಪಂದದ ತಯಾರಿಕೆ

ಒಪ್ಪಂದದ ತಯಾರಿಕೆಯು ಸ್ಥಳೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವರ್ಗಾವಣೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮೂಲ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಇತರ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು (ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಮಾರಾಟ, ವಿತರಣೆ) ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಈ ರೀತಿಯ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶ ತಂತ್ರವನ್ನು IKEA ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಳಗೆ ತನ್ನ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಸಣ್ಣ ಸ್ಥಳೀಯ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಅವಳು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾಳೆ ಮತ್ತು ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಉಳಿಸುತ್ತಾಳೆ (ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ರಫ್ತು ಮಾಡುವುದು).

ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಈ ವಿಧಾನದ ಅನುಕೂಲಗಳು: ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚಗಳು (ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪಾದನಾ ತಾಣಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ), ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು (ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಆರ್ & ಡಿ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಸೇವೆ) , ಅನೇಕ ಪ್ರವೇಶ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಬೈಪಾಸ್ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಬೆಲೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದು. ಅಂತಹ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅನಾನುಕೂಲಗಳು ಹೈಟೆಕ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸುವ ತೊಂದರೆ, ಸಮರ್ಥ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುವಲ್ಲಿನ ತೊಂದರೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಎರವಲು ಪಡೆಯುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮ

ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮಗಳು ಎರಡು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯಮಗಳಿಂದ ರಚಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಕಂಪನಿಗಳಾಗಿವೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಮತ್ತು ಅಪಾಯದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಮಾಲೀಕರ ನಡುವೆ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು, ಜ್ಞಾನ, ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಅಥವಾ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಉದ್ದೇಶಿತ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಆಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರೊಂದಿಗೆ ಕಂಪನಿಯು ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಂದ ಭವಿಷ್ಯದ ಆದಾಯವನ್ನು ಸಹ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮದ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಕೆಲವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು. ಇದು ಪಾಲುದಾರರ ವಿತರಣಾ ಜಾಲವಾಗಿರಬಹುದು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವನ ಜ್ಞಾನ, ಅವನ ಉತ್ಪಾದನಾ ನೆಲೆ, ಪೇಟೆಂಟ್ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು. ಸಂಪೂರ್ಣ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮವು ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಪ್ರವೇಶ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತದೆ. ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಈ ತಂತ್ರದ ಅನಾನುಕೂಲಗಳು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ (ಮೇಲೆ ವಿವರಿಸಿದ ವಿಧಾನಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ) ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರ ಕಂಪನಿಯ ವಿಭಿನ್ನ ಆದ್ಯತೆಗಳಿಂದಾಗಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಂಘರ್ಷಗಳ ಅಪಾಯ.

ಕ್ರಮಾನುಗತ ವ್ಯಾಪಾರ ರಚನೆ

ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಹೂಡಿಕೆ ವಿಧಾನ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗುರಿ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸಂಪೂರ್ಣ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಇದು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ಗುರಿ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾಲೀಕತ್ವ. ಈ ವ್ಯವಹಾರವು ಮೂಲ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಸ್ವತಂತ್ರವಾದ ಶಾಖೆ ಅಥವಾ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಉದ್ಯಮದ ರೂಪವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಹೂಡಿಕೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಲು 2 ಮುಖ್ಯ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ: ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ಅಥವಾ ಮೊದಲಿನಿಂದ ಹೊಸ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ.

ವಿಲೀನ ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನ

ಉದ್ದೇಶಿತ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ವಿಲೀನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ನಿಯಂತ್ರಕ ಪಾಲನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ಮೊದಲಿನಿಂದಲೂ ಇದೇ ರೀತಿಯ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಈ ವಿಧಾನವು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಾಯಕವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪಾಲನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಒದಗಿಸಬಹುದು. ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಭವಿಷ್ಯದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಸ್ವಾಧೀನವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯಾಗಿದೆ. ಸಿದ್ಧ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ, ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಕಾನೂನು ನಿರ್ಬಂಧಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು; ವಿಲೀನವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳ ನಡುವೆ ಏಕೀಕರಣ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವ ತಜ್ಞರ ಉತ್ತಮ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ; ಖರೀದಿಸಿದ ಆಸ್ತಿಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಡೆಸಿ.

ಮೊದಲಿನಿಂದಲೂ ವ್ಯಾಪಾರ

ವ್ಯವಹಾರ ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು "ಹಸಿರು ಕ್ಷೇತ್ರ ತಂತ್ರ" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದರರ್ಥ ಹೊಸ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸೌಲಭ್ಯದ ನಿರ್ಮಾಣದ ಮೂಲಕ ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು. ಈ ಮಾರ್ಗವು ಕಂಪನಿಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ಅಪಾಯ ಮತ್ತು ಗರಿಷ್ಠ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ (ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಇದು ಎರಡು ಕಂಪನಿಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಗರಿಷ್ಠವಾಗಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಬಹುದು), ಆದರೆ ಇದು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ.

ಅಧ್ಯಾಯ 4 ಅನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಗೊತ್ತುದೇಶೀಯ ಮತ್ತು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಅನುಸರಿಸುವ ಮುಖ್ಯ ತಂತ್ರಗಳು.

ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರವೇಶ ತಂತ್ರದ ರಚನೆ

ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರವು ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ದೇಶೀಯವಾಗಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿಯೂ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಎರಡು ಆಯ್ಕೆಗಳು ಸಾಧ್ಯ: ಎ) ದೇಶೀಯ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬಿ) ದೇಶೀಯ ಕಂಪನಿಯು ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವಿದೇಶಿ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿದೆ. ಈ ಎರಡೂ ಆಯ್ಕೆಗಳು ವಿಭಿನ್ನ ತಂತ್ರಗಳು ಅಥವಾ ಕ್ರಿಯೆಯ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ.

ಒಂದೆಡೆ, ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವಿದೇಶಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವುದು ಸುಲಭ: ರಷ್ಯಾದ ಕಂಪನಿಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಬಹುದು, ಸೂಕ್ತವಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಬಹುದು, ವಿದೇಶಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು, ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿಯಾದರೆ, ತೀರ್ಮಾನಿಸಬಹುದು. ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಒಪ್ಪಂದ.

ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಈ ತಂತ್ರವು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ವಿದೇಶಿ ಕಂಪನಿಯು ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿದೆಯೇ, ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಈ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಇತರ ವಿತರಕರು ಇದ್ದಾರೆಯೇ, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವಿತರಕರ ನಡುವಿನ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಎಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ಉದಾಹರಣೆ. ಕಂಪನಿ ಆಪಲ್ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಮೂರು ವಿತರಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ: ಮನೆ(ಮಾಸ್ಕೋ), ಮಾರ್ವೆಲ್ ವಿತರಣೆ (ಸೇಂಟ್ ಪೀಟರ್ಸ್ಬರ್ಗ್, ಮಾಸ್ಕೋ), OCS(ಮಾಸ್ಕೋ). ಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕುವಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸುತ್ತಾ, 2009 ರಲ್ಲಿ ಮಾರ್ವೆಲ್ ವಿತರಣೆಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮಾತುಕತೆಗಳು ದೀರ್ಘವಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸಂಕೀರ್ಣ ಮತ್ತು ಬಹು-ಹಂತದವು ಎಂದು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿದರು. "ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಅಂತಹ ವಿವರವಾದ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳ ವಿನಿಮಯವು ನಡೆದಿಲ್ಲ" (CRN. 2012. No. 7 (384) ಮೇ 15).

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟ. ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಹಲವಾರು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ತಯಾರಕ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವು ಅವನ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಖರೀದಿಯೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಸೇವೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಹಾನಿಗೊಳಗಾದ ಸರಕುಗಳ ದುರಸ್ತಿ ಮಾಡುವುದು ಅಷ್ಟೇ ಮುಖ್ಯ.

ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ಉದಾಹರಣೆ. 2007 ರಲ್ಲಿ ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಕಚೇರಿಯನ್ನು ತೆರೆದ ನಂತರ, ಕಂಪನಿ ಆಪಲ್ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ, ಇಡೀ ಸೇವೆಯನ್ನು ತನ್ನ ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿ ವರ್ಗಾಯಿಸಲು ಹಲವಾರು ಸ್ಥಿರ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು, ಇಂದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪನಿ ಪುನಃ ಅಂಗಡಿ,ಇತರ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳಂತೆ, ಇದು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸ್ವತಃ ಅಧಿಕಾರ ಹೊಂದಿರುವವರಿಗೆ ದುರಸ್ತಿಗಾಗಿ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತದೆ ಆಪಲ್ಸೇವಾ ಕೇಂದ್ರಗಳು, ಇದು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಅಧಿಕೃತ ಸೇವಾ ವಿತರಕರಿಂದ ಬಿಡಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತದೆ (ನೋಡಿ: ಇ. ಬಟ್‌ಮನ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಂದರ್ಶನ - ಕಂಪನಿಯ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಇಸಿಎಸ್ ಗುಂಪು,ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮರು.ಅಂಗಡಿ - habrahabr.ru/post/121796).

ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆಯನ್ನು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸಬಹುದು, ಅವುಗಳೆಂದರೆ:

• ಎ) ನೇರ ರಫ್ತು;
• ಬಿ) ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು;
• ಸಿ) ಒಬ್ಬರ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ವಿದೇಶಿ ದೇಶದಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು;
• ಡಿ) ನೇರ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು.

ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ನೋಡೋಣ.

ನೇರ ರಫ್ತಿನ ಮೂಲಕ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದು ಎಲ್ಲಾ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ರೀತಿಯ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ರಫ್ತು ಮಾಡಲು ಸಹ ಬಳಸಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಸೇವೆಯ ಬಳಕೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅದರ ರಚನೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸೇವೆಯ ನಿರ್ಮಾಪಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿದೇಶಿ ದೇಶದಲ್ಲಿ ನೆಲೆಗೊಂಡಿರಬೇಕು.

ಪ್ರವಾಸೋದ್ಯಮ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ವಿದೇಶಿ ದೇಶಕ್ಕೆ ಪ್ರವಾಸಿಗರನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲು ಪಾವತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಮೂಲಕ ಕಂಪನಿಯು ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ದೇಶಕ್ಕೆ ಪಾವತಿಗಳ ಸಮತೋಲನದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಈ ರೀತಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಆಮದು ಆಗಿದೆ, ಆದರೆ ಪ್ರವಾಸೋದ್ಯಮ ಕಂಪನಿಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಇದು ಅದರ ಆದಾಯದ ಮುಖ್ಯ ಮೂಲವಾಗಿದೆ.

ಸರಕುಗಳನ್ನು ರಫ್ತು ಮಾಡುವಾಗ, ಯಾವಾಗಲೂ ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲದ ವಿದೇಶಿ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ (ಸಗಟು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ) ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಅಥವಾ ರಫ್ತು ಮಾಡಿದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ವಿದೇಶಿ ದೇಶದಲ್ಲಿರುವ ನಿವಾಸಿ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. . ಆದ್ದರಿಂದ, ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ವಿದೇಶಿ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನುಂಟುಮಾಡಲು ಶ್ರಮಿಸಬೇಕು, ಅದರ ವಿಲೇವಾರಿಯಲ್ಲಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು.

ನಾವೇ ಯೋಚಿಸುತ್ತೇವೆ.ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಕಂಪನಿಯು ಯಾವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ? ದೇಶೀಯ ಮತ್ತು ವಿದೇಶಿ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಯಾವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೋಲುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ?

ಸಹಜವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವ ಅಭಿಯಾನವು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂಭವನೀಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯ ಮಟ್ಟದ ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಆಳವಾದ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಬೇಕು, ಅದರ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಬೆಲೆ, ನಂತರ- ಮಾರಾಟ ಸೇವೆ, ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಗಾತ್ರದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ - ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ದುರಸ್ತಿ ಸುಲಭ.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾರಿಗೆ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಕಾರ್ಯವು ಕೆಲವು ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಈ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿನ ಸರಕು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಆಮದು ಮಾಡಿದ ಸರಕುಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಯಾಚುರೇಟೆಡ್ ಆಗಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ, ಸ್ಥಳೀಯ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಾವು ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ಹುಡುಕಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದವು.

ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸಾಲವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕಂಪನಿಯ ವೆಚ್ಚದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ನೇರ ರಫ್ತು ನಿಸ್ಸಂದೇಹವಾದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಆದರೆ ಈ ವಿಧಾನದ ಅನನುಕೂಲವೆಂದರೆ ರಫ್ತು ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಯು ರಫ್ತು ಮಾಡಿದ ಸರಕುಗಳ ಮೇಲಿನ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಇದು ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಕಂಪನಿಯು ಅಸಮರ್ಪಕ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಿದರೆ ಕಂಪನಿಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಸೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸರಕುಗಳ ರಫ್ತುದಾರನು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಗುಣಮಟ್ಟದ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಬೇಕು. ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ, ಸರಿಯಾದ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬಹುದು.

ನೇರ ರಫ್ತಿನ ಜೊತೆಗೆ, ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಮೂಲಕ ರಫ್ತು ಕೂಡ ಇದೆ. ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ರಫ್ತುದಾರರಿಗೆ ಮರಣದಂಡನೆಗಾಗಿ ರವಾನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವರು ರಫ್ತುದಾರರಿಗೆ ಸಾರಿಗೆ ಅಥವಾ ರಫ್ತು ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು.

ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ, ರಫ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ರಫ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಕಂಪನಿಗಳು ಹಲವಾರು ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ.

ರಫ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಂಪನಿಗಳು ರಫ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿದೇಶಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತವೆ. ಅವರು ರಫ್ತಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ. ಸ್ವಂತವಾಗಿ ರಫ್ತು ಮಾಡಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಸಣ್ಣ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಈ ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ. ರಫ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಂಪನಿಗಳು ಶುಲ್ಕವನ್ನು ವಿಧಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಬಹುದು.

ರಫ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಕಂಪನಿಗಳ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಅವರು ಸರಕುಗಳ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸೂಕ್ತವಾದ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸರಕುಗಳ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ನಲ್ಲಿ, ರಫ್ತು ಸಹಕಾರಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಒಂದು ರೂಪವಿದೆ. ಅವರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ರಾಜ್ಯವು ಅನುಮೋದಿಸಿದೆ. ಸಹಕಾರಿಗಳು ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಂತಹ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಹಲವಾರು ಕಂಪನಿಗಳಾಗಿವೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆರ್ಥಿಕತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ದೇಶಗಳು ರಫ್ತುಗಳಿಗೆ ಸಬ್ಸಿಡಿ ನೀಡುತ್ತವೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ, ಇದು ವಿಶ್ವ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ದೇಶಗಳಿಂದ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬಾರಿ ದೂರುಗಳ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.

ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಎರಡನೆಯ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮವು ಎರಡು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಅಥವಾ ಕಾನೂನು ಘಟಕಗಳ ನಡುವಿನ ಹೊಸ ಕಾನೂನು ಘಟಕದ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಸಹಯೋಗವಾಗಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಪಕ್ಷವು ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟಗಳ ಹಂಚಿಕೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮದ ಬಂಡವಾಳವು ಉದ್ಯಮದ ಬಂಡವಾಳಕ್ಕೆ ಜಂಟಿ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಮೂಲಕ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಕಾರಣಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು (ಹಣಕಾಸು, ತಾಂತ್ರಿಕ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ) ಹೊಂದಿರುವ ಉದ್ಯಮದೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಆಸಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ.

ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ ಕಂಪನಿಗಳ ನಡುವಿನ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕಾಗಿ ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ರಷ್ಯಾದ ಶಾಸನದ ಪ್ರಕಾರ (ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ದೇಶಗಳ ಶಾಸನ), ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮಗಳು ಸ್ವತಂತ್ರ ಕಾನೂನು ಘಟಕಗಳಾಗಿವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ರೀತಿಯ ಜಂಟಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ, ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ವಿದೇಶಿ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಕಾನೂನು ಘಟಕವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಹಲವಾರು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ:

• ಎ) ಸಂಭವನೀಯ ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ನಿರ್ಬಂಧಗಳ ಅಂಶವನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು;
• ಬಿ) ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮೇಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ವ್ಯಾಯಾಮ ಮಾಡಿ;
• ಸಿ) ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬಗ್ಗೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಸ್ಥಳೀಯ ಖರೀದಿದಾರರ ಆದ್ಯತೆಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಸ್ಥಳೀಯ ಕಾನೂನುಗಳು, ರೂಢಿಗಳು ಮತ್ತು ಪದ್ಧತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ.

ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಬಂಡವಾಳದೊಂದಿಗೆ ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ವಿದೇಶಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ತರುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಪಾಲುದಾರರು ಅಗತ್ಯ ದಾಖಲಾತಿಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪಿತ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಹೊಸ ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ (ಕೋಷ್ಟಕ 4.1).

ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಒಪ್ಪಂದದ ತೀರ್ಮಾನವಾಗಿದೆ, ಇದು ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಕಾನೂನು ಆಧಾರವನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಮತ್ತು ವಿವರವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಬೇಕು.

ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ, ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಹ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಮಾಡಿದವರು ಅದರ ಎಲ್ಲಾ ನಿಯಮಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ಅನುಸರಣೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಅಭ್ಯಾಸ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಂತೆ, ಎಲ್ಲಾ ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮಗಳು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಇದು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಪಕ್ಷಗಳ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಹಾನಿಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಇದು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಮಾಡುವ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡೂ ಕಂಪನಿಗಳ ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.

ಕೋಷ್ಟಕ 4.1

ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು

ಸೃಷ್ಟಿಯ ಉದ್ದೇಶ	ಕಂಪನಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆಯನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಯ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಇತ್ತೀಚಿನ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನ, ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು, ನುರಿತ ಕಾರ್ಮಿಕರ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ
	ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಗೆ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ
ಆಸ್ತಿ ನಿರ್ವಹಣೆ	ಕಂಪನಿಯ ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ರಚನೆಯಾಗಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಮತ್ತು ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.
	ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಜಂಟಿ ಪಾಲುದಾರರ ನಡುವೆ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ
	ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮದ ಬಂಡವಾಳದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರ ಪಾಲು ಪ್ರಕಾರ ಲಾಭವನ್ನು ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ

ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಮತ್ತು ಮಾಡುವ ಸಮಸ್ಯೆಯು ಸಹ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಪರಿಹರಿಸಲಾಗದ ಸಂಘರ್ಷಗಳಾಗಿ ಬೆಳೆಯಬಹುದು. ಅಂತಹ ಸಂಘರ್ಷದ ಒಂದು ಗಮನಾರ್ಹ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ TNK-BP ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ.

ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ಉದಾಹರಣೆ. TNK-BP ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ 2003 ರಲ್ಲಿ ಬ್ರಿಟಿಷ್ ಕಂಪನಿ BP ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದ ಆಲ್ಫಾ ಗ್ರೂಪ್ ಮತ್ತು ಆಕ್ಸೆಸ್/ರೆನೋವಾ ಮೂಲಕ ಸಮಾನತೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ರಚಿಸಲಾಯಿತು. ಆದರೆ ಈಗಾಗಲೇ ಮೇ 2008 ರಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯ ಷೇರುದಾರರ ನಡುವೆ ಉದ್ಭವಿಸಿದ ಸಂಘರ್ಷವು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಯಿತು. ಸಮಸ್ಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕಂಪನಿಯ ಗುರಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯವಾಗಿತ್ತು. ರಷ್ಯಾದ ಭಾಗವು ವಿದೇಶಿ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ ತನ್ನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ವೈವಿಧ್ಯಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಕಂಪನಿಯು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಎದುರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಇದು ವಿಶ್ವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ BP ಗೆ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯಾಗುತ್ತದೆ. ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಪಾಲುದಾರರು TNK-BP ಅನ್ನು ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಬಳಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ರಷ್ಯಾ ಮತ್ತು ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ಪಾಲುದಾರರ ಆಯ್ಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯವು ಷೇರುದಾರರ ನಡುವೆ ತೀವ್ರವಾದ ಸಂಘರ್ಷಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸ್ಥಳೀಯ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ದೇಶದ ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಭೇದಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಸ್ವಿಸ್ ಕಂಪನಿ ನೆಸ್ಲೆ ಎರಡು ಚೀನೀ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ಭರವಸೆಯ ಸಹಕಾರವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಯಿತು.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮಗಳ ರಚನೆಯ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ತೀರ್ಮಾನದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಇದೆ.

ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಇನ್ನೊಂದು ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಹಂಚಿಕೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದು. ಈ ರೀತಿಯ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಗಣಿಗಾರಿಕೆ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ಉದಾಹರಣೆ. 2012 ರಲ್ಲಿ, Gazprom Neft ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆಯ ಮೂಲಕ ಪ್ರವೇಶಿಸಿತು Gazprom Neft ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯ V.V.ಇರಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ಹಂಚಿಕೆ ಒಪ್ಪಂದದ ಸ್ವರೂಪದಲ್ಲಿ ಹೈಡ್ರೋಕಾರ್ಬನ್ ನಿಕ್ಷೇಪಗಳ ಪರಿಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ ಎರಡು ಹೊಸ ಯೋಜನೆಗಳಾಗಿ. ಬ್ಲಾಕ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಗಾಮಿಯನ್ Gazprom Neft 40% ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಕೆನಡಾದ ಕಂಪನಿ ಪಶ್ಚಿಮ ಝಾಗ್ರೋಸ್, 40% ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ (PSA) ಇತರ ಪಕ್ಷವು ಒಪ್ಪಂದದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯ ಕೆಲಸ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವವರೆಗೆ ಯೋಜನಾ ಆಪರೇಟರ್ ಆಗಿ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ. ಬ್ಲಾಕ್ನಲ್ಲಿ ಶಕಲ್, ಇದರಲ್ಲಿ Gazprom Neft ನ ಪಾಲು 80% ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಕಂಪನಿಯು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಆಪರೇಟರ್ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಎರಡೂ ಒಪ್ಪಂದಗಳಲ್ಲಿ ಕುರ್ದಿಸ್ತಾನ್ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸರ್ಕಾರದ ಪಾಲು 20% ಆಗಿದೆ.

ವಿದೇಶಿ ನೇರ ಹೂಡಿಕೆಯು ಉತ್ಪಾದನಾ ಹಂಚಿಕೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಅಥವಾ ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಬರುವುದಿಲ್ಲ. ಮೊದಲಿನಿಂದಲೂ ವಿದೇಶಿ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಬೈಪಾಸ್ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನೇರ ಹೂಡಿಕೆಯ ಸಹಾಯದಿಂದ ರಚಿಸಲಾದ ಉದ್ಯಮವು ನಿವಾಸಿ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಜಪಾನೀಸ್ ಮತ್ತು ದಕ್ಷಿಣ ಕೊರಿಯಾದ ಕಂಪನಿಗಳು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಆಟೋಮೊಬೈಲ್ ಪ್ಲಾಂಟ್ಗಳನ್ನು ಏಕೆ ತೆರೆದವು ಎಂಬುದನ್ನು ಈ ಪರಿಗಣನೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಅಮೆರಿಕಾದ ಸಾರ್ವಜನಿಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಹ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ. 1980 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಟ್ರೇಡ್ ಯೂನಿಯನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿತ್ತು. ಎಂಬ ಘೋಷಣೆಯಾಗಿತ್ತು "ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ಮಾರಿದರೆ, ಇಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಿಸಿ"(ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಅದನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ಮಾಡಿ), ಏಕೆಂದರೆ ಅಂತಹ ನೀತಿಯು ಉದ್ಯೋಗಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸಿತು. ಹೆಚ್ಚು ನುರಿತ ಕಾರ್ಮಿಕರು ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆರ್ಥಿಕತೆಗಳಲ್ಲಿನ ಸ್ಥಿರ ರಾಜಕೀಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ದೇಶಗಳಿಂದ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಇತರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ದೇಶಗಳಿಗೆ ನೇರ ಹೂಡಿಕೆ ಹರಿಯಲು ಮುಖ್ಯ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. 2010 ರಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹವಾದ ನೇರ ಹೂಡಿಕೆಯ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ($19.1 ಟ್ರಿಲಿಯನ್), $12.5 ಟ್ರಿಲಿಯನ್ (65%) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆರ್ಥಿಕತೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ನೇರ ಹೂಡಿಕೆಯಾಗಿದೆ.

ಜಾಗತೀಕರಣದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ವಿಲೀನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳ ಪ್ರಮಾಣವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. 1980 ರ ದಶಕದ ಮಧ್ಯಭಾಗದಲ್ಲಿ. ಘೋಷಿತ ವಿಲೀನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳ ವಾರ್ಷಿಕ ಪರಿಮಾಣ ( ವಿಲೀನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳು) 2002 ಮತ್ತು 2009 ರ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ $0.5 ಟ್ರಿಲಿಯನ್ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿತ್ತು, ನಂತರ ಕ್ಷಿಪ್ರ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಅನುಸರಿಸಿತು. ಇದು 2010 ಮತ್ತು 2011 ರಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು $3 ಟ್ರಿಲಿಯನ್ ಮೀರಿದೆ, ಮತ್ತು ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಪೂರ್ವ 2007 ರಲ್ಲಿ $6 ಟ್ರಿಲಿಯನ್ ತಲುಪಿತು.

ನೇರ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ದೇಶಗಳು ಬಂಡವಾಳದ ಒಳಹರಿವಿನ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು, ಜ್ಞಾನ-ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಆಧುನಿಕ ನಿರ್ವಹಣಾ ವಿಧಾನಗಳ ವರ್ಗಾವಣೆಯ ಮೇಲೂ ಎಣಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆರ್ಥಿಕತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ದೇಶಗಳಿಗೆ ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಪ್ರಬಲವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅಭಿವೃದ್ಧಿಶೀಲ ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತನೆಯ ದೇಶಗಳಿಗೆ ಈ ಪರಿಗಣನೆಯು ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ನೇರ ಹೂಡಿಕೆಯ ಒಳಹರಿವು ಉದ್ಯೋಗಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಎರಡೂ ದೇಶಗಳ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ದೇಶಗಳಿಗೆ, ಹೂಡಿಕೆಯ ಒಳಹರಿವು ಪಾವತಿಗಳ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು.

ರಷ್ಯಾದ ಆರ್ಥಿಕತೆಯಲ್ಲಿ ವಿದೇಶಿ ನೇರ ಹೂಡಿಕೆಯ ಪಾಲು ಇತರ ಹೂಡಿಕೆಗಳಿಗಿಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಇದು ನೇರ ಮತ್ತು ಬಂಡವಾಳದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಬರದ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇವು ವ್ಯಾಪಾರ ಸಾಲಗಳು, ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಸರ್ಕಾರದಿಂದ ಖಾತರಿಪಡಿಸಿದ ವಿದೇಶಿ ಸರ್ಕಾರಗಳಿಂದ ಸಾಲಗಳು, ಇತರ ಸಾಲಗಳು (ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಹಣಕಾಸು ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಂದ ಸಾಲಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ), ಬ್ಯಾಂಕ್ ಠೇವಣಿಗಳು.

ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ರಷ್ಯಾದ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಮುಂದುವರಿದ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ನೇರ ಹೂಡಿಕೆ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ.

2000 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ. ರಷ್ಯಾದ ಕಂಪನಿಗಳು ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ನೇರ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಿವೆ. UNCTAD ಪ್ರಕಾರ, 2000 ರಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಗಳ ವಿದೇಶಿ ನೇರ ಹೂಡಿಕೆಯು ಕೇವಲ $ 20 ಬಿಲಿಯನ್ ಆಗಿತ್ತು, 2010 ರಲ್ಲಿ - $ 433.6 ಶತಕೋಟಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ರಷ್ಯಾದ ಕಂಪನಿಗಳು ಶಕ್ತಿ, ಲೋಹಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಐಟಿ 2011 ರಲ್ಲಿ, ರಷ್ಯಾದ ಅಗ್ರ ಹತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು TNK-BP, Gazprom Neft, Mechel, LUKOIL, Novolipetsk ಮತ್ತು Magnitogorsk ಮೆಟಲರ್ಜಿಕಲ್ ಸಸ್ಯಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿತ್ತು.

ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಭೇದಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಪರವಾನಗಿ ಕೂಡ ಒಂದು. ಈ ಮಾರ್ಗವು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ವಿದೇಶಿ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ವಿಶೇಷ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಪರವಾನಗಿ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್‌ನ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ. ಈ ವಾಣಿಜ್ಯ ರಿಯಾಯಿತಿಯ ಮೂಲತತ್ವವೆಂದರೆ ಒಂದು ಪಕ್ಷವು (ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸರ್) ತನ್ನ ನಡವಳಿಕೆಗಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿತ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯ ವ್ಯವಹಾರದ ಹಕ್ಕನ್ನು ಇನ್ನೊಂದು ಪಕ್ಷಕ್ಕೆ (ಫ್ರಾಂಚೈಸಿ) ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಹಕ್ಕಿಗಾಗಿ, ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸಿಯು ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸರ್‌ಗೆ ಶುಲ್ಕವನ್ನು (ರಾಯಧನ) ಪಾವತಿಸುತ್ತಾನೆ. ಈ ವಹಿವಾಟಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ, ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸರ್‌ನ ಟ್ರೇಡ್‌ಮಾರ್ಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು (ಅಥವಾ) ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ತನ್ನ ಪರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸೀ ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ. ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸಿಂಗ್‌ನ ಕೆಳಗಿನ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಸಾಹಿತ್ಯದಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ.

ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಭಾಗವಾಗಲು ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸಿಯು ಕೆಲವು ಆರಂಭಿಕ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಪಾವತಿಸಬೇಕು; ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸರ್ ತನ್ನ ಟ್ರೇಡ್‌ಮಾರ್ಕ್‌ನ ಬಳಕೆಗಾಗಿ ರಾಯಧನವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ; ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸರ್ ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸಿಗೆ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸರ್ನ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರ ನಡೆಸಲು ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸರ್ ಅವನ ಮೇಲೆ ಕಟ್ಟುಪಾಡುಗಳನ್ನು ವಿಧಿಸುತ್ತಾನೆ. ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸಿಯು ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸರ್‌ನ ಟ್ರೇಡ್‌ಮಾರ್ಕ್, ಅದರ ಜ್ಞಾನ, ವ್ಯವಹಾರ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ, ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು (ಅಥವಾ) ಬೌದ್ಧಿಕ ಆಸ್ತಿಯ ಇತರ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ತೀರ್ಮಾನಿಸಿದ ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸಿಂಗ್ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ, ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸರ್ ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಂಬಲದೊಂದಿಗೆ ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಮೆಕ್ಡೊನಾಲ್ಡ್ಸ್ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಫ್ರಾಂಚೈಸಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಕೇವಲ 15%ನಷ್ಟು ಮೆಕ್‌ಡೊನಾಲ್ಡ್ಸ್‌ ರೆಸ್ಟೊರೆಂಟ್‌ಗಳು ಮೆಕ್‌ಡೊನಾಲ್ಡ್ಸ್‌ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್‌ನ ಒಡೆತನದಲ್ಲಿದೆ.

ರಷ್ಯಾದ ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ​​(RAF) RAF ಕೋಡ್ ಆಫ್ ಎಥಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ, ಇದು ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ಉದಾಹರಣೆ.ರಷ್ಯಾದ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ, ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು 1C ಕಂಪನಿಯು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಕಚೇರಿ ಕೆಲಸದ ಯಾಂತ್ರೀಕರಣಕ್ಕಾಗಿ ಸಮಗ್ರ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಈ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಜಾಲವಾಗಿದೆ. ಫ್ರಾಂಚೈಸಿಗಳು ಒಂದೇ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಸೇವೆಗಳ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತವೆ. 2012 ರಲ್ಲಿ, ರಷ್ಯಾ ಮತ್ತು ಸಿಐಎಸ್ ದೇಶಗಳ ನಗರಗಳಲ್ಲಿ 3,300 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು 1 ಸಿ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಫ್ರಾಂಚೈಸಿಗಳಾಗಿ ಸಹಕರಿಸಿದವು.

ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ವೆಚ್ಚವು 40-50 ಸಾವಿರ ಡಾಲರ್ ಆಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಬಹುದು.

ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದ 1C ಕಂಪನಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, 1C ಅನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವುದು: ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸೀ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ 18,300 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳ ಆರಂಭಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ. ಮತ್ತು 3,000 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳ ಮೊತ್ತದಲ್ಲಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಕೊಡುಗೆಯ ಪಾವತಿ. ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು, ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸಿಯು 1C: ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಉತ್ಪನ್ನ(ಗಳು) (A/7/?-ಆವೃತ್ತಿ) ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು 1C ಯಿಂದ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಿದ ಕನಿಷ್ಠ ಇಬ್ಬರು ಅನುಷ್ಠಾನ ತಜ್ಞರನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.

ಪ್ರಿಂಟಿಂಗ್ ಸೆಂಟರ್ ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ಸೂರ್ಯ,ಇದು SUN ಗ್ರೂಪ್ ಆಫ್ ಕಂಪನಿಗಳ ಭಾಗವಾದ SUN ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ ಕಂಪನಿ OJSC ನಿಂದ ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ, ಇದರ ಬೆಲೆ 3.5 ಮಿಲಿಯನ್ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳಿಂದ. (ಪ್ರವೇಶ ಶುಲ್ಕ - 385 ಸಾವಿರ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳು, ತಿಂಗಳಿಗೆ 10 ಸಾವಿರ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳಿಂದ ರಾಯಧನ).

ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವ ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಗೆ, ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಯಶಸ್ವಿ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ, ಇದು ನಿಯಮದಂತೆ, ಈಗಾಗಲೇ ನೀಡಲಾದ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಂದ ತುಂಬಿದೆ. ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳಿಗೆ ತಿರುಗುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗಮನದ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿ ಇರಿಸುವುದರಿಂದ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತತ್ವಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಉದ್ಯಮದ ಎಲ್ಲಾ ಕೆಲಸಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಅಧೀನಗೊಳಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.

ತಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವಾಗ, ಅದರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದೇಶದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ತಂತ್ರವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅವರು ಗಮನಹರಿಸಬಹುದು: ಅಪಾಯದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಗರಿಷ್ಠ ಪರಿಣಾಮ; ದೊಡ್ಡ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸದೆ ಕನಿಷ್ಠ ಅಪಾಯದಲ್ಲಿ; ಈ ಎರಡು ವಿಧಾನಗಳ ವಿವಿಧ ಸಂಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ.

ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ನಂತರ, ಕಂಪನಿಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಉತ್ತಮ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಮೂರು ಸಂಭಾವ್ಯ ತಂತ್ರಗಳಿವೆ:

· ರಫ್ತು;

· ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮಶೀಲತಾ ಚಟುವಟಿಕೆ;

· ನೇರ ಹೂಡಿಕೆ.

ರಫ್ತು ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತನ್ನದೇ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾರ್ಪಡಿಸಿದ ಅಥವಾ ಮಾರ್ಪಡಿಸದ ರೂಪದಲ್ಲಿ ರಫ್ತು ಮಾಡಲು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಅದು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಿಶ್ರಣ, ರಚನೆ, ಬಂಡವಾಳ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತದೆ.

ರಫ್ತು ಎರಡು ವಿಧಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ: ಪರೋಕ್ಷ ಮತ್ತು ನೇರ ರಫ್ತು. ಪರೋಕ್ಷ ರಫ್ತಿನೊಂದಿಗೆ, ಕಂಪನಿಯು ಸ್ವತಂತ್ರ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೇರ ರಫ್ತಿನೊಂದಿಗೆ ಬಳಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ರಫ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತದೆ.

ತಮ್ಮ ರಫ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಪರೋಕ್ಷ ರಫ್ತುಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು. ಅವರು ಎರಡು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಈ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಅಂತಹ ರಫ್ತುಗಳಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಕಂಪನಿಯು ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ತನ್ನದೇ ಆದ ವ್ಯಾಪಾರ ಉಪಕರಣವನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ಜಾಲವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ರಫ್ತು ಮಾಡುವಾಗ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ಕಡಿಮೆ ಅಪಾಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಸರಕುಗಳ ಸಗಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿಂದ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ - ದೇಶೀಯ ವ್ಯಾಪಾರಿ-ರಫ್ತುದಾರರು, ದೇಶೀಯ ರಫ್ತು ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಸಹಕಾರಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ಅವರು ತಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವೃತ್ತಿಪರ ಜ್ಞಾನ, ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಈ ಚಟುವಟಿಕೆಗೆ ತರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಯಮದಂತೆ ಕಡಿಮೆ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. .

ನೇರ ರಫ್ತು ಕೈಗೊಳ್ಳಬಹುದು: ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ದೇಶದಲ್ಲಿ ರಫ್ತು ವಿಭಾಗದ ಮೂಲಕ, ಮಾರಾಟ ಕಚೇರಿ ಅಥವಾ ವಿದೇಶದಲ್ಲಿರುವ ಶಾಖೆಯ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ವಿದೇಶಿ ವಿತರಕರು ಮತ್ತು ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ.

ಜಂಟಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ (ಜೆಬಿಎ) ಸಂಘಟನೆಯ ಮೂಲಕ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಪಾಲುದಾರ ದೇಶದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಉದ್ಯಮಗಳ ಪ್ರಯತ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವುದನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ರಫ್ತುಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮಶೀಲತಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಾಲ್ಕು ವಿಧದ SOP ಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ:

· ಪರವಾನಗಿ;

· ಒಪ್ಪಂದ ತಯಾರಿಕೆ;

· ಒಪ್ಪಂದ ನಿರ್ವಹಣೆ;

ಜಂಟಿ ಸ್ವಾಮ್ಯದ ಉದ್ಯಮಗಳು.

ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಪರವಾನಗಿ ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಪರವಾನಗಿದಾರರು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪರವಾನಗಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, ಟ್ರೇಡ್‌ಮಾರ್ಕ್, ಪೇಟೆಂಟ್, ವ್ಯಾಪಾರ ರಹಸ್ಯ ಅಥವಾ ರಾಯಲ್ಟಿ ಅಥವಾ ಪರವಾನಗಿ ಪಾವತಿಗೆ ಬದಲಾಗಿ ಮೌಲ್ಯದ ಇತರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಬಳಸುವ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಪರವಾನಗಿದಾರರು ಕನಿಷ್ಠ ಅಪಾಯದೊಂದಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪರವಾನಗಿದಾರರು ಮೊದಲಿನಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ತಕ್ಷಣವೇ ಉತ್ಪಾದನಾ ಅನುಭವ, ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಹೆಸರನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪರವಾನಗಿ ನೀಡುವಿಕೆಯು ಅದರ ಹೊಸದಾಗಿ ರಚಿಸಲಾದ ಉದ್ಯಮಕ್ಕಿಂತ ಪರವಾನಗಿದಾರರ ಮೇಲೆ ಕಡಿಮೆ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಪರವಾನಗಿ ನೀಡುವಿಕೆಯು ಸಂಭಾವ್ಯ ಅನಾನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಪರವಾನಗಿದಾರರ ಪ್ರಮುಖ ಯಶಸ್ಸಿನ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಲಾಭವು ಅವನಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪರವಾನಗಿದಾರರಿಗೆ ಅಲ್ಲ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.

ಎರಡನೇ ವಿಧದ SPD ತಂತ್ರವು ಒಪ್ಪಂದದ ತಯಾರಿಕೆಯಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ. ಸರಕುಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಸ್ಥಳೀಯ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವುದು. ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಈ ವಿಧಾನವು ಅನಾನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿದೆ. ಇದನ್ನು ಬಳಸುವ ಮೂಲಕ, ಕಂಪನಿಯು ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೇಲೆ ಕಡಿಮೆ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದು ಈ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಲಾಭದ ನಷ್ಟದಿಂದ ತುಂಬಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಒಪ್ಪಂದದ ತಯಾರಿಕೆಯು ಕಂಪನಿಯು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ವೇಗವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಕಡಿಮೆ ಅಪಾಯದೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಅಥವಾ ಅದರ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ.

SPD ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಇನ್ನೊಂದು ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಒಪ್ಪಂದ ನಿರ್ವಹಣೆ. ಈ ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ, ಕಂಪನಿಯು ವಿದೇಶಿ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ನಿರ್ವಹಣಾ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ "ತಿಳಿವಳಿಕೆ" ಯೊಂದಿಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಅಗತ್ಯವಾದ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಕಂಪನಿಯು ಸರಕುಗಳನ್ನು ರಫ್ತು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸೇವೆಗಳು.

ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಈ ವಿಧಾನವು ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದಲೂ ಕನಿಷ್ಠ ಅಪಾಯ ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ಉತ್ಪಾದನೆಯಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಇದರ ಅನನುಕೂಲವೆಂದರೆ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು, ಕಂಪನಿಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದಾದ ಅರ್ಹ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಇಡೀ ಉದ್ಯಮದ ಸ್ವತಂತ್ರ ಅನುಷ್ಠಾನವು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಕಂಪನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ತರುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಶ್ರಯಿಸುವುದು ಸಹ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಒಪ್ಪಂದದ ನಿರ್ವಹಣೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಭೇದಿಸಲು ಮತ್ತೊಂದು ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಜಂಟಿ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು. ಅಂತಹ ಉದ್ಯಮವು ವಿದೇಶಿ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸಂಯೋಜನೆಯಾಗಿದ್ದು, ಅವರು ಜಂಟಿಯಾಗಿ ಮಾಲೀಕತ್ವ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸ್ಥಳೀಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ರಚಿಸಲು. ಅಂತಹ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿದೇಶಿ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಸ್ಥಳೀಯ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಪಾಲನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಸ್ಥಳೀಯ ಸಂಸ್ಥೆಯು ವಿದೇಶಿ ಕಂಪನಿಯ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸ್ಥಳೀಯ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಪಾಲನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಜಂಟಿಯಾಗಿ ರಚಿಸಬಹುದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹೊಸ ಉದ್ಯಮ.

ಆರ್ಥಿಕ ಅಥವಾ ರಾಜಕೀಯ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಜಂಟಿ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಉದ್ಯಮವು ಅಗತ್ಯವಾಗಬಹುದು ಅಥವಾ ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯವಾಗಬಹುದು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವಾಗ, ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ಸಂಸ್ಥೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಆರ್ಥಿಕ, ಭೌತಿಕ ಅಥವಾ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು. ಜಂಟಿ ಸ್ವಾಮ್ಯದ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಲು ಮತ್ತೊಂದು ಸಂಭವನೀಯ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ವಿದೇಶಿ ಸರ್ಕಾರವು ವಿದೇಶಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತನ್ನ ದೇಶದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುವ ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ವಿವರಿಸಿದ ವಿಧಾನವು ಇತರರಂತೆ ನ್ಯೂನತೆಗಳಿಲ್ಲ. ವಿವಿಧ ದೇಶಗಳ ಪಾಲುದಾರರು ಹೂಡಿಕೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ತತ್ವಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯ ಹೊಂದಿರಬಹುದು.

ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ತಂತ್ರವು ಅದರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಒಳಗೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ತನ್ನದೇ ಆದ ಅಸೆಂಬ್ಲಿ ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದನಾ ಉದ್ಯಮಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು. ಕಂಪನಿಯು ರಫ್ತು ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಅನುಭವವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ, ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ಉದ್ಯಮಗಳು ಸ್ಪಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತವೆ.

ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಒಂದು ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಯು ವಿದೇಶಿ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ವಿದೇಶಿ ಸರ್ಕಾರಗಳು ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹದ ಮೂಲಕ ಅಗ್ಗದ ಕಾರ್ಮಿಕರ ಅಥವಾ ಅಗ್ಗದ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಮೂಲಕ ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸಬಹುದು, ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಕಡಿತ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಪಾಲುದಾರ ರಾಷ್ಟ್ರದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಕಂಪನಿಯು ಆ ದೇಶದಲ್ಲಿ ತನಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಖಾತ್ರಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ನೇರ ಹೂಡಿಕೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಸರ್ಕಾರಿ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರು, ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ವಿತರಕರೊಂದಿಗೆ ಆಳವಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸ್ಥಳೀಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಸರಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ತಕ್ಕಂತೆ ಮಾಡಲು ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನೇರ ಹೂಡಿಕೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಲಕ್ಷಣವೆಂದರೆ ಅದನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಹೂಡಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನೀತಿಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದು.

ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ವಿದೇಶಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಸ್ಪಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ - ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಇದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ತರಂಗಾಂತರದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ವಿದೇಶಿ ಕರೆನ್ಸಿಯಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ.

ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದು ದೊಡ್ಡ ಆಟಗಾರರ ಸವಲತ್ತು ಎಂದು ಯೋಚಿಸಲು ಅನೇಕ ಜನರು ಒಗ್ಗಿಕೊಂಡಿರುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ಉದ್ಯಮಗಳು ತಾವೂ ಅದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುತ್ತಿವೆ. ನಿರ್ಬಂಧಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ದೊಡ್ಡ ರಷ್ಯಾದ ಕಂಪನಿಗಳ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಬಂಧಿಸಬಹುದಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನವು ನಿಖರವಾಗಿ ಅವರ ಬದಿಯಲ್ಲಿದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರವು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿರುವವರಿಗೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳನ್ನು ರಫ್ತು ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಪ್ರವೇಶಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರಿಗೆ ಇದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ಅಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ಅನೇಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳಿವೆ - ನಮ್ಮ ನೆರೆಹೊರೆಯವರು ಸ್ಪಾರ್ಕ್, ಜಾವಾ ಹೋಸ್ಟಿಂಗ್ ಜೆಲಾಸ್ಟಿಕ್, ಲಿಂಗ್ವಾಲಿಯೊ ಮತ್ತು ಅನೇಕರು.

ಸಣ್ಣ ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಹ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲು 5 ಹಂತಗಳನ್ನು ಕೆಳಗೆ ನೀಡಲಾಗಿದೆ:

ನೀವು ಉತ್ತರಿಸಬೇಕಾದ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು:

• ಪ್ರಶ್ನಾರ್ಹ ದೇಶದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆ ಇದೆಯೇ?
• ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ (ಯಾವುದಾದರೂ ಇದ್ದರೆ) ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಬಹುದೇ?

ದೇಶಗಳ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟವೇನಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಈಗಾಗಲೇ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಇತರ ದೇಶಗಳಿಂದ ಟ್ರಾಫಿಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಟ್ರೆಂಡ್ ಇದೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಮೇರಿಕನ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ ಹೌಜ್ ಮಾಡಿದಂತೆ. ಈ ಮಾಹಿತಿಯು ಲಭ್ಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಆರ್ಥಿಕತೆಯು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ಪ್ರದೇಶಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರಬಹುದು - ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇವು ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಮಾತನಾಡುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು (ವಿಶೇಷವಾಗಿ US ಮತ್ತು UK) ಮತ್ತು ಯುರೋಪ್ ಅತ್ಯಂತ ಅರ್ಥವಾಗುವ ಮತ್ತು ಪಾರದರ್ಶಕ.

ದೇಶಗಳ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪಟ್ಟಿ ಸಿದ್ಧವಾದ ನಂತರ, ಪ್ರತಿ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಾತಾವರಣ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಿ. ಈ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯ ಸಂಗ್ರಹವನ್ನು ಇದರಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಆದೇಶಿಸಬಹುದು. ಇಲ್ಲಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಪರಿಕರಗಳು ಆಸಕ್ತಿಯ ನಿಯಮಗಳಿಗೆ Google Trends ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಆಲಿಸುವಿಕೆ, ಸರ್ಕಾರಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಸಂಘಗಳು ಒದಗಿಸಿದ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಅಧ್ಯಯನ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಮೂಲಗಳ ಮೇಲೆ ಸಿದ್ಧ ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮ್ ಸಂಶೋಧನೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ.

ಬೇಡಿಕೆಯ ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನೀವು ದೇಶಗಳ ಕಿರು ಪಟ್ಟಿಯೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

2. ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ವಿಭಾಗ ಮತ್ತು ಭೂದೃಶ್ಯ ಅಧ್ಯಯನ

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ದೇಶಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ನಿಕಟವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಳೀಯ ರಷ್ಯನ್ನಿಂದ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವೇ ನಿರ್ಧರಿಸಿ. ಇದು ಪ್ರಶ್ನಾರ್ಹ ದೇಶದಲ್ಲಿನ ಮುಖ್ಯ ಸಾಮಾಜಿಕ, ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಮೇಲೆ ಅತಿಕ್ರಮಿಸಬೇಕು. ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಲು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಉತ್ತಮ ಆಧಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ.

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಬಳಸಿದ ಉಪಕರಣಗಳು ಹಂತ ಸಂಖ್ಯೆ 1 ಕ್ಕೆ ಹೋಲುತ್ತವೆ.

3. ವಿಷಯ ಸ್ಥಳೀಕರಣ

ಸ್ಥಳೀಯ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ವಿಷಯವನ್ನು ಸ್ಥಳೀಕರಿಸಬೇಕಾದ ದೇಶಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ಆ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸವಿದ್ದರೆ ಇದರಲ್ಲಿ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ವಿಸ್ತರಣೆಯ ನಂತರದ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ.

4. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನೀವು ರಷ್ಯಾದ ಹೊರಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ವಿದೇಶಿ ಗ್ರಾಹಕರು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ಸಹಜವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ನವೀಕರಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು - ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಅಂಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಇತರ ದೇಶಗಳಿಂದ ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ನೀವು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಕಾನ್ಫಿಗರ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಮುಂದೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಯಾವ ಸಂವಹನ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಇದು Google AdWords, Facebook, Twitter, LinkedIn (b2b ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ), ಸಂಬಂಧಿತ ವಿಷಯಾಧಾರಿತ ಮತ್ತು ಖ್ಯಾತಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಮೂಲಕ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಸೇರಿದಂತೆ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮತ್ತು PR ಪರಿಕರಗಳ ಮಿಶ್ರಣವಾಗಿದೆ. ಈ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ನಿಖರವಾದ ಭೌಗೋಳಿಕ ಗುರಿಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಎಸ್‌ಇಒ ಪ್ರಚಾರವು ಸಹ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಮೊದಲ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದ ಪ್ರಚಾರದ ವಿಧಾನಗಳಿಗೆ ನೀಡಬೇಕು.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಇದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಆದ್ದರಿಂದ ಮೊದಲ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷಾ ಸ್ವರೂಪದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು.

5. ಆದೇಶಗಳ ನೇರ ಅನುಷ್ಠಾನ

ಎರಡು ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ: ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಕಾನೂನು/ತೆರಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸೇವೆಗಳಿಗಾಗಿ, ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ಇರಿಸುವ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಈಗಾಗಲೇ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚಿನ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಕಾನೂನು ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ತುಂಬಾ ಸರಳವಾಗಿದೆ, ಸರ್ಕಾರಿ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೂಕ್ತವಾದ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಲ್ಲಿ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುತ್ತವೆ.

ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ವಿಷಯ - ನಿಮ್ಮ ಅನುಭವದ ಬಗ್ಗೆ ನಮಗೆ ತಿಳಿಸಿ. ನೀವು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಮತ್ತು ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಯಾವುದು? ಬಹುಶಃ ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಎದುರಿಸಬೇಕಾದ ತೊಂದರೆಗಳು ಮತ್ತು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ.

ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮೊದಲ ಹಂತವೆಂದರೆ ಉದ್ಯಮದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿಯತಾಂಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮೂರು ಮುಖ್ಯ ನಿಯತಾಂಕಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಉದ್ಯಮದ ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಈ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಸ್ಥೂಲ ಆರ್ಥಿಕ ಸೂಚಕಗಳು (ಆರ್ಥಿಕ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ, ರಾಜಕೀಯ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಅಂಶಗಳು) ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಾತಾವರಣದಂತಹ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಆರ್ಥಿಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಹೊಸ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು, ಹೊಸ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಅಥವಾ ಹೊಸ ಸಂಭವನೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ದೃಷ್ಟಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳದಂತೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಉದ್ಯಮದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ಬೆದರಿಕೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಜಾಗತಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಇದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯು ಅದರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ವ್ಯಾಪಾರ ನಾಯಕರು ಅವರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಏನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಯಾವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅವರು ಉದ್ಯಮದ ತಾಂತ್ರಿಕ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ಅದರ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಲಾಭಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಉದ್ಯಮದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ ಎಲ್ಲಾ ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರ (ಷೇರುದಾರರು, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರು) ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರ ಗುಂಪುಗಳು ಉದ್ಯಮದ ಗಾತ್ರ, ಅದರ ಲಾಭದಾಯಕತೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ವಿರೋಧಿಸುತ್ತವೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಮೊದಲು, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮೂಲಕ ಸಾಧಿಸಿದ ಗುರಿಗಳು ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದ ನೈಜ ಸ್ಥಿತಿ, ಉದ್ಯಮದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರ ಆಸೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿವರವಾದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು, ಉದ್ಯಮವು ತನ್ನ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬೇಕು. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮೂರು ಹಂತಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ರಫ್ತುಗಳ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಪಾಲನ್ನು ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಉದ್ಯಮವು ಹಲವಾರು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಜಾಗತಿಕ ವಿಶ್ವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ಕೆಲವು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಚಾರದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮೊದಲು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ. ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರಫ್ತು ಮಾಡಲು ಯಾವ ರೀತಿಯ ದೇಶವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಉದ್ಯಮವು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ 1 . ರಾಜಕೀಯ ಸ್ಥಿರತೆ, ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮಟ್ಟ, ಆದಾಯ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಭೌಗೋಳಿಕ ಅಂಶಗಳಂತಹ ಸೂಚಕಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ದೇಶಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮುಂದೆ, ಯಾವ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಉದ್ಯಮವು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ನಿಯತಾಂಕಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಶ್ರೇಣೀಕರಿಸಬಹುದು: ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಕರ್ಷಣೆ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನ ಮತ್ತು ಅಪಾಯ. ಭಾಷೆ, ಕಾನೂನುಗಳು, ಭೌಗೋಳಿಕ ಸ್ಥಳ, ಸ್ಥಿರತೆ, ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಸಂಪ್ರದಾಯಗಳ ಹೋಲಿಕೆ ಇತ್ಯಾದಿ ಅಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಉದ್ಯಮದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಜೀವನ ಚಕ್ರದ ಹಂತದಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅಪಾಯವನ್ನು ಎರಡು ಮುಖ್ಯ ವಿಧಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು. ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಪಾಯವು ವಿದೇಶಿ ಸರ್ಕಾರದಿಂದ ಉದ್ಯಮದ ಆಸ್ತಿಯ ರಾಷ್ಟ್ರೀಕರಣದ ಸಾಧ್ಯತೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ವರ್ಗಾವಣೆಯ ಮೇಲಿನ ನಿರ್ಬಂಧಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಅಪಾಯವು ದೇಶದ ಆರ್ಥಿಕ ಕುಸಿತ, ಕರೆನ್ಸಿ ಅಪಮೌಲ್ಯೀಕರಣ, ಮುಷ್ಕರಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ನಂತರ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಸಂಭವನೀಯ ಅಪಾಯ, ಯೋಜಿತ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ, ಅಂದಾಜು ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಉದ್ಯಮವು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು.

ಗುರಿ ದೇಶವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಯಾವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶ ತಂತ್ರಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವೆಂದು ಮಾರಾಟಗಾರ ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು. ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಐದು ಮುಖ್ಯ ವಿಧದ ತಂತ್ರಗಳಿವೆ (ಟೇಬಲ್ ನೋಡಿ).

ಟೇಬಲ್. ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳು

ತಂತ್ರ	ವಿವರಣೆ
ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ಸ್ಥಿರವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು	ಈ ವಿಧಾನದ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಡಿಮೆ. ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾ ಕಂಪನಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ, ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ಅದೇ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಸೂಕ್ತ ಭಾಷೆಗೆ ಭಾಷಾಂತರಿಸುವ ಧ್ವನಿಯೊಂದಿಗೆ ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನದ ಮುಖ್ಯ ಅನನುಕೂಲವೆಂದರೆ ಅದು ಸ್ಥಳೀಯ ಪದ್ಧತಿಗಳು ಮತ್ತು ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ, ನಿಯಮದಂತೆ, ಫಲಿತಾಂಶವು "ಕಡಿಮೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಛೇದ" ನೊಂದಿಗೆ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುವುದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಅರ್ಥವಾಗುವ ಮತ್ತು ಯಾರನ್ನೂ ಅಪರಾಧ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.
ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾರ್ಪಡಿಸುವುದು	ಉತ್ಪನ್ನವು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳು ಸ್ಥಳೀಯ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯ ರೂಢಿಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂವಹನಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ವಿನ್ಯಾಸ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತದೆ.
ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರ್ಪಾಡು ಮಾತ್ರ	ಇದು ಕಡಿಮೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಕೆಲವು ಲಾಂಡ್ರಿ ಡಿಟರ್ಜೆಂಟ್ ತಯಾರಕರು ಸ್ಥಳೀಯ ನೀರು ಸರಬರಾಜು ಮತ್ತು ಬಳಸಿದ ತೊಳೆಯುವ ಯಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವಂತೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರ್ಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಅಂತೆಯೇ, "ಜಾಗತಿಕ" ಬ್ರಾಂಡ್ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ - ಫೋರ್ಡ್ ಎಸ್ಕಾರ್ಟ್ - ಕಾರುಗಳನ್ನು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಮಾರ್ಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ನಿಷ್ಕಾಸ ಅನಿಲದ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ರಸ್ತೆ ಸುರಕ್ಷತೆ ನಿಯಮಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಸ್ಥಳೀಯ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರ್ಪಾಡು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವ ತಂತ್ರಗಳು	ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರಾಕ್ಟರ್ ಮತ್ತು ಗ್ಯಾಂಬಲ್‌ನಿಂದ ಜಪಾನಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಿದ ಚಿರ್ ವಾಷಿಂಗ್ ಪೌಡರ್ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಚಿರ್ ಪೌಡರ್ನ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಜಪಾನಿಯರು ಹೆಚ್ಚು ಫ್ಯಾಬ್ರಿಕ್ ಮೆದುಗೊಳಿಸುವಿಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ತಣ್ಣೀರಿನಲ್ಲಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತೊಳೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಅಂಶಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಒತ್ತು ನೀಡಲಾಯಿತು (ಬಟ್ಟೆ ಒಗೆಯುವಾಗ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜಪಾನಿಯರು ತಣ್ಣೀರನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ)
ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆವಿಷ್ಕರಿಸುವುದು	ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸದಿದ್ದರೆ, ಹೊಸದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿದ್ಯುತ್ ಸರಬರಾಜು ಇಲ್ಲದಿರುವ ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಟರಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ದೇಶಗಳಿಗೆ ವಿಂಡ್-ಅಪ್ ರೇಡಿಯೊವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾಯಿತು.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗುವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮಾದರಿಯ ಹಂತಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಹಲವಾರು ಹಂತಗಳ ಮೂಲಕ ಹೋಗುತ್ತವೆ.

• · ರಫ್ತು ಮಾಡುವಿಕೆಯು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ತಯಾರಕರು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿದೇಶಿ ಆಮದುದಾರರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ನಂತರ ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ವಿಧಾನದ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಡಿಮೆ; ಅನನುಕೂಲವೆಂದರೆ ರಫ್ತು ಮಾಡುವ ಸಂಸ್ಥೆಯು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಬಳಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಸ್ವಲ್ಪ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಇದು ನಂತರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು. ರಫ್ತು ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ; ರಫ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಇತರ ದೇಶಗಳಿಗೆ ರಫ್ತು ಮಾಡಲು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತವೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ವಿದೇಶಿ ಖರೀದಿದಾರರು ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ದೊಡ್ಡ ವಿದೇಶಿ ಮಳಿಗೆಗಳು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, USA ನಲ್ಲಿ ಸಿಯರ್ಸ್) ಇತರ ದೇಶಗಳ ರಾಜಧಾನಿಗಳಲ್ಲಿ ಖರೀದಿ ಕಚೇರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.
• · ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಕಚೇರಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಮುಂದಿನ ಹಂತವಾಗಿರಬಹುದು. ಇದು ಹಣಕಾಸಿನ ಹೂಡಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮಗಳ ರಚನೆಯು ಈಗಾಗಲೇ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವ ಸ್ವಂತ ದೇಶದಲ್ಲಿನ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವ ವಿದೇಶಿ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಹಕಾರವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮವು ಪಿಗ್ಗಿಬ್ಯಾಕ್ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಬಹುದು, ಅಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಸ್ವಂತದ ಜೊತೆಗೆ ಇತರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಡಲು ಒಪ್ಪುತ್ತದೆ. ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಪೂರಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಸದಿದ್ದಾಗ ಇದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕ ಕಂಪನಿಯು ಸುಗಂಧ ದ್ರವ್ಯ ತಯಾರಕರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಪರವಾನಗಿ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ವಿದೇಶಿ ತಯಾರಕರು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪೇಟೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಥರ್ಮೋಪಾಲಿಶ್ಡ್ ಶೀಟ್ ಗ್ಲಾಸ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಸಲು ಪಿಲ್ಕಿಂಗ್ಟನ್ ವಿದೇಶಿ ಗಾಜಿನ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಪರವಾನಗಿ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವು ಸ್ವತಃ ರಫ್ತು ಮಾಡಲು ಕಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೆ ಅದು ದುರ್ಬಲವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಹಾಳಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅವರ ಬೌದ್ಧಿಕ ಆಸ್ತಿಗಾಗಿ ಬಲವಾದ ಪೇಟೆಂಟ್ ಅಥವಾ ಇತರ ರೀತಿಯ ರಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಪ್ರಾಶಸ್ತ್ಯದ (ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್) ನಿಯಮಗಳ ಮೇಲೆ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಕಂಪನಿಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ವರೂಪದಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರ ನಡೆಸಲು ಒಪ್ಪಿದಾಗ ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸಿಂಗ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಹೋಲುತ್ತದೆ. ಹ್ಯಾಂಬರ್ಗರ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮ್ಯಾಕ್‌ಡೊನಾಲ್ಡ್ಸ್ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್‌ಗಳು ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ.
• · ವಿದೇಶಿ ಮಾರಾಟವು ವಿದೇಶಿ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಗೋದಾಮುಗಳು ಮತ್ತು ಮಳಿಗೆಗಳ ಜಾಲವನ್ನು ರಚಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ದೇಶದಿಂದ ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಅವಲಂಬನೆಯು ಉಳಿದಿದೆ.
• · ಗೋದಾಮು ಮತ್ತು ವಿತರಣೆ ಸೇರಿದಂತೆ ಸಾಗರೋತ್ತರ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಸರಬರಾಜು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಇದು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಉಳಿತಾಯದ ಮೂಲವಾಗಿದೆ.
• · ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ನಿಜವಾದ ಬಹುರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಬಹುದು. ನಿಜವಾದ ಬಹುರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಸಂಸ್ಥೆಯು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಹುಟ್ಟಿಕೊಂಡಿದ್ದರೂ, ಇದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ದೇಶೀಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವಿದೇಶಿಯರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯವಾಗಿ ಬದಲಾಗಿ ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಫೋರ್ಡ್ ಕಂಪನಿಯು ವೇಲ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಎಂಜಿನ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ, ಜರ್ಮನಿಯಲ್ಲಿ ದೇಹದ ಭಾಗಗಳು, ದೂರದ ಪೂರ್ವದಲ್ಲಿ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರುಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಲಾಭವನ್ನು ವಿವಿಧ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯತೆಗಳ ಸಾವಿರಾರು ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಡಜನ್‌ಗಟ್ಟಲೆ ಕರೆನ್ಸಿಗಳಲ್ಲಿ ಲಾಭಾಂಶದ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ಜಾಗತೀಕರಣ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಇದರಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಗಳು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ (ಉದಾಹರಣೆಗಳು: ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾ ಮತ್ತು IBM), ಅಥವಾ ಗುರಿ ದೇಶದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ, ಇದರಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ (ಉದಾಹರಣೆಗಳು: ಸೋನಿ ಮತ್ತು ನೆಸ್ಲೆ). ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಅಡೆತಡೆಗಳು ಕುಸಿಯುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯವಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಗಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಮೀರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತವೆ.