ಈ ಲೇಖನದಿಂದ ನೀವು ಕಲಿಯುವಿರಿ:

• ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯೇತರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?
• ಬೆಲೆಯಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಬಳಸುವ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಅನಾನುಕೂಲಗಳು ಯಾವುವು?
• ಬೆಲೆಯೇತರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಯಾವ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಯಬಹುದು?
• ಆಧುನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆರ್ಥಿಕತೆಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಯಾವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ

ಚಿಕ್ಕ ವಯಸ್ಸಿನಿಂದಲೂ, ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಜೀವನದ ವಿವಿಧ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಕಠಿಣ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಆರ್ಥಿಕತೆಯಲ್ಲಿನ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಕಠಿಣ ರೀತಿಯ ಹೋರಾಟ ಎಂದು ಕರೆಯಬಹುದು. ಇಲ್ಲಿ ಸಂಪತ್ತು ಮತ್ತು ಅದೃಷ್ಟ ಎರಡೂ ಅಪಾಯದಲ್ಲಿದೆ. ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆಯಲ್ಲಿ, ಎರಡು ರೀತಿಯ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳಿವೆ - ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚವು ಗೆಲ್ಲುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ, ಬೆಲೆಯಿಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಬೆಲೆಯಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಎಂದರೇನು

ಸ್ಪರ್ಧೆಜೀವನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ವಿವಿಧ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಹೋರಾಟವಾಗಿದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಇದು ಆರ್ಥಿಕ ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಂಕೇತಿಕವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಹತ್ತಿರದ ಅಂಗಡಿಗಳ ಮಾಲೀಕರು, ಅವರು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಶಕರನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಆದರೆ ಖರೀದಿದಾರರ ಸಂಖ್ಯೆ ಮಾತ್ರ ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ನಿಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಸಹ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆಧುನಿಕ ಜಗತ್ತನ್ನು ಅಂತಹ ವೇಗದ ವೇಗದಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಇದು ವಿಶ್ವ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಅಸ್ಥಿರತೆಯ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ.

ಇವೆ ಆರ್ಥಿಕ ಪೈಪೋಟಿಯ ಎರಡು ಮಾರ್ಗಗಳು: ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯಲ್ಲದ. ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯಲ್ಲದ ವಿಧಾನಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ತುಂಬಾ ಗಂಭೀರವಾಗಿದೆ:

1. ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆ- ಇದು ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವಿರುದ್ಧದ ಒಂದು ರೀತಿಯ ಹೋರಾಟವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಬೇಡಿಕೆಯು ಪೂರೈಕೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿರುವಲ್ಲಿ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾದಾಗ ಮತ್ತೊಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಶುದ್ಧ ಸ್ಪರ್ಧೆಗೆ ಪೂರ್ವಾಪೇಕ್ಷಿತಗಳು ಇದ್ದಾಗ ಈ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಸಹ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಅನೇಕ ತಯಾರಕರು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ). ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಅದೇ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು, ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ವಿಷಯವು ಸ್ವತಃ ಮತ್ತು ಅವರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಗಳಿಕೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಎಲ್ಲಾ ನ್ಯೂನತೆಗಳ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಈ ಆಯ್ಕೆಯು ಇನ್ನೂ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ. ಅಂತಹ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಬಹಳ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿನ ಇಳಿಕೆಯು ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಷ್ಟವಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತವಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
2. ಬೆಲೆ ರಹಿತ ಸ್ಪರ್ಧೆಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಗತಿಶೀಲ ಮತ್ತು ಆಧುನಿಕ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವ್ಯತ್ಯಾಸ, ವಿಶೇಷ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಪರಿಚಯ, ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು, ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು, ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಖಾತರಿ ಸೇವೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು. ಬೆಲೆಯಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ವಿಧಾನಗಳ ಬಳಕೆಯು ಷರತ್ತುಬದ್ಧ ವಿತ್ತೀಯ ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಗಮನಾರ್ಹ ಧನಾತ್ಮಕ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ತಕ್ಷಣವೇ ಪ್ರತೀಕಾರ ತೀರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ವಿಫಲರಾಗುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ನಾವೀನ್ಯತೆಗಳು ಯಶಸ್ವಿಯಾದರೆ, ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಆಯ್ಕೆಗಳಿಗಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಪಾವತಿಸುವುದಲ್ಲದೆ, ಆದಾಯದ ಮೂಲವಾಗಿಯೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ.

ಬೆಲೆಯೇತರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಅನಾನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲಗಳು ಯಾವುವು?

ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಯೋಜನಗಳುಬೆಲೆ ರಹಿತ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿವೆ:

• ಬೆಲೆ ಹೋರಾಟಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಮೇಲೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ. ಬೋನಸ್‌ಗಳು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಹೋಗುತ್ತವೆ. ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಕುಸಿತಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಕಂಪನಿಯು ಹೆಚ್ಚು ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಿದೆ, ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಅವಧಿಯು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ಮಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಕಂಪನಿಗಳು ಪ್ರಮುಖ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ಸೋಲುತ್ತವೆ.
• ಸಮರ್ಥ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಡಂಪಿಂಗ್ಗಿಂತ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪಾದಕ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಬಯಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಕಂಪನಿಯು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ.
• ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಿದರೆ, ಬೆಲೆಯಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಾಯಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಉತ್ತಮ ಜಾಹೀರಾತು ಕ್ಲಿಪ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಹಣಕ್ಕಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು, ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಸೃಜನಶೀಲ ಮತ್ತು ಪ್ರಲೋಭನಗೊಳಿಸುವ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು. ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಗೆ ಇದು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ: ವಿನ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಸುಧಾರಣೆ ಕೂಡ ಖರೀದಿದಾರರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುತ್ತದೆ.
• ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯೊಂದಿಗೆ, ಕಂಪನಿಯು ಚಟುವಟಿಕೆಗಾಗಿ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ: ಯಾವುದೇ ಯಶಸ್ವಿ ಹುಡುಕಾಟದ ಸಹಾಯದಿಂದ ಅದು ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸಹ ಇದೆ ಹಲವಾರು ಅನಾನುಕೂಲಗಳುಬೆಲೆ ರಹಿತ ಸ್ಪರ್ಧೆ:

• ವೆಚ್ಚವು ಮೊದಲು ಬರುವ ಖರೀದಿದಾರರ ಗುಂಪನ್ನು ಕಂಪನಿಯು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ.
• ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರ್ಮಿಕರ ವೃತ್ತಿಪರತೆಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಸಮರ್ಥ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ನೈಜ ಸ್ಥಿತಿಯ ಅನುಸರಣೆಯನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಬೇಕು.
• ಅನೇಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಕಾನೂನುಬಾಹಿರ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ (ಬೇಟೆಯಾಡುವ ಸಿಬ್ಬಂದಿ, ನಕಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವುದು, ಕೈಗಾರಿಕಾ ಬೇಹುಗಾರಿಕೆ).
• ನಮಗೆ ನಗದು ಚುಚ್ಚುಮದ್ದು ಬೇಕು, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಶಾಶ್ವತ.
• ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು PR ಗಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ವೆಚ್ಚಗಳು.
• ಸ್ಥಾನೀಕರಣದಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆ, ಕ್ರಮಗಳ ಚಿಂತನಶೀಲತೆ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ಚಲನೆಗಳು ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಯಾವ ರೀತಿಯ ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಯಾವುದನ್ನು ಬಳಸಬಾರದು?

ಬೇರೆ ಬೇರೆ ಇವೆ ಬೆಲೆರಹಿತ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ವಿಧಗಳು:

• ಕಾನೂನು;
• ಅರೆ ಕಾನೂನು;
• ಸರ್ಕಾರದ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ತಡೆಯುವುದು.

ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಕಾನೂನು ವಿಧಾನಗಳುಸಲಹೆ:

• ಉತ್ಪನ್ನ ಪೈಪೋಟಿ. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವಿಂಗಡಣೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ, ಹೊಸ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ;
• ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಸ್ಪರ್ಧೆ. ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಸಲಕರಣೆಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ. ಸೇವಾ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಜಾಹೀರಾತು ಸಾಮಗ್ರಿಗಳ ಪೂರೈಕೆ, ತಾಂತ್ರಿಕ ಪೇಪರ್‌ಗಳ ವರ್ಗಾವಣೆ (ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ), ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ತರಬೇತಿ, ಖಾತರಿ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಣೆ (ಮತ್ತು ಅದರ ನಂತರ) ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಅರೆ-ಕಾನೂನು ರೂಪಗಳುಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪೈಪೋಟಿ ಎಂದರೆ:

• ಆರ್ಥಿಕ ಬೇಹುಗಾರಿಕೆ;
• ಸರ್ಕಾರಿ ಉಪಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಅಧಿಕಾರಿಗಳಿಗೆ ಲಂಚ;
• ಅಕ್ರಮ ವಹಿವಾಟು ನಡೆಸುವುದು;
• ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ನಿರ್ಬಂಧಿಸುವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು. ಇಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ವಿಧಾನಗಳ ವ್ಯಾಪಕ ಶಸ್ತ್ರಾಗಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅದರ ಬಳಕೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯದ ಕಂಪನಿಯ ಸರ್ವಾಧಿಕಾರಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಟ್ರೇಡ್‌ಮಾರ್ಕ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಪೇಟೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಇಂಟ್ರಾ-ಬ್ರಾಂಡ್ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ವಿಧಿಸುವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಇವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ.

ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ರೂಪಗಳು

ಬೆಲೆಯೇತರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ರೂಪಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳು:

1. ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯತ್ಯಾಸ

ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಉದ್ದೇಶವು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವಿವಿಧ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಶೈಲಿಗಳು, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದು. ಇದು ಸಹಜವಾಗಿ, ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಗಂಭೀರ ಬೋನಸ್ಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಆಯ್ಕೆಯ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿರಾಶಾವಾದಿಗಳು ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಒಳ್ಳೆಯದಲ್ಲ ಎಂದು ಎಚ್ಚರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ವಸ್ತುಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ತ್ವರಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.




ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ವಿದ್ಯಮಾನಗಳಿಗೆ ಒಂದು ರೀತಿಯ ಪ್ರತಿಫಲವಾಗಿದೆ.

ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ವಿಧಗಳು:

• ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯತ್ಯಾಸ- ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ನೋಟವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸರಕುಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ. ಪ್ರಮಾಣಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ (ಪೆಟ್ರೋಲಿಯಂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಲೋಹ) ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿಲ್ಲ. ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಸರಕುಗಳಿಗೆ (ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್, ಮೋಟಾರು ವಾಹನಗಳು) ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಅಂತಹ ತಂತ್ರಗಳು ಸಹಜವಾಗಿ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.
• ಸೇವೆಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸ- ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಉನ್ನತ ದರ್ಜೆಯ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು. ಇದು ಸ್ಥಾಪನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಸೇವೆ, ವಿತರಣೆಗಳ ವೇಗ ಮತ್ತು ಸುರಕ್ಷತೆ, ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.
• ಸಿಬ್ಬಂದಿ ವ್ಯತ್ಯಾಸ- ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪಾದಕವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಬಯಕೆ. ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರು ಸ್ನೇಹಪರತೆ, ವೃತ್ತಿಪರತೆ ಮತ್ತು ಬದ್ಧತೆಯಂತಹ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.
• ಚಿತ್ರದ ವ್ಯತ್ಯಾಸಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮತ್ತು (ಅಥವಾ) ಅವರ ಕೊಡುಗೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅವರ ಉತ್ತಮ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲು ಕಂಪನಿಯ ನೋಟ, ಶೈಲಿ ಮತ್ತು (ಅಥವಾ) ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

2. ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಒದಗಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳ ಸುಧಾರಣೆ

ಬೆಲೆಯಿಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಇನ್ನೊಂದು ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಅವರು ನೀಡುವ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಅಥವಾ ಬಳಕೆದಾರರ ನಿಯತಾಂಕಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚಿದ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸದ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಪಕ್ಕಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಈ ಮಾರ್ಗವು ಅನುಕೂಲಕರ ಪರಿಣಾಮಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಇತರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಇದು ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರಗತಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಅಥವಾ ಹೊಸ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಹಣವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿವೆ. ಈ ಎಲ್ಲಾ ಕ್ರಮಗಳು ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು, ನ್ಯಾಯಯುತ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವ ಬದಲು, ಅನುಕರಣೆ (ಅನುಕರಣೆ) ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗುತ್ತವೆ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಣ್ಣ ಆಧುನೀಕರಣದಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಣಾಮದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಅಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳು ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿನ ಸ್ಪಷ್ಟ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ನೈಜವೆಂದು ರವಾನಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿತ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹಳೆಯದನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಭಾರಿ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರಾಶೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

3. ಜಾಹೀರಾತು

ವಿದೇಶಿ ಸಂಶೋಧಕರ ಪ್ರಕಾರ, ಸೂತ್ರದಿಂದ ವಿವರಿಸಬಹುದಾದ ಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳು ತಯಾರಕರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತವೆ:

ಉತ್ಪನ್ನ + ವಿತರಣೆ + ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆ + ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರು + ಸಾರಿಗೆ + ಜಾಹೀರಾತು = ಮಾರಾಟ

• ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ;
• ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ತಯಾರಕರು, ಸಣ್ಣ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ, ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹಲವಾರು ಬಾರಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಿದಾಗ, ಇದು ದೊಡ್ಡ ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ;
• ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ;
• ಮಾಧ್ಯಮವು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿರಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಅವರಿಗೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಲಾಭವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ.

ಜಾಹೀರಾತು ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಜಾಹೀರಾತು ಸರಕುಗಳ ವೇಗದ ವಹಿವಾಟನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಸರಕುಗಳು ಒಂದೇ ರೀತಿಯವುಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವಿವಿಧ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆ ಮೂಲಕ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅನಿಯಂತ್ರಿತತೆಯನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ. ಪ್ರಮುಖವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಕನಿಷ್ಠ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ನೊಂದಿಗೆ ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್ಗಳ ಮೂಲಕ ಹಾದು ಹೋಗುತ್ತವೆ.

4. ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಇತರ ವಿಧಾನಗಳು

ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ವಿಧಾನಗಳ ಗುಂಪು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ: ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು (ಉದ್ಯೋಗಿ ತರಬೇತಿ ಸೇರಿದಂತೆ), ಉಚಿತ ಸೇವೆ, ಬಳಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಸದಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶ ಶುಲ್ಕವಾಗಿ ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುವುದು, “ಕೈಯಲ್ಲಿ ಮುಗಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಿಯಮಗಳ ಮೇಲೆ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು. ” ಕಡಿಮೆಯಾದ ಲೋಹದ ಬಳಕೆ, ಪರಿಸರದ ಮೇಲೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮದ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿ, ಕಡಿಮೆ ಶಕ್ತಿಯ ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ಇತರ ರೀತಿಯ ನಿಯತಾಂಕಗಳು ಇಂದು ಸರಕು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಾಗಿವೆ.

ಪ್ರಸ್ತುತ, ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ನಡೆಸುತ್ತಿವೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ. ಖರೀದಿದಾರನ ಆಸೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಅವರು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯ ಸ್ವಾಧೀನವು ತಯಾರಕರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ತಪ್ಪುಗಳ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಬೆಲೆಯಿಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ವಿಧಾನಗಳು: 3 ಮುಖ್ಯ ಗುಂಪುಗಳು

ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹಲವಾರು ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಮೊದಲ ಗುಂಪು- ಇವು ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನ ನಿಯತಾಂಕಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ತಂತ್ರಗಳಾಗಿವೆ.

ಇವುಗಳು ಸೇರಿವೆ:

• ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ವಸ್ತುಗಳ ಬಿಡುಗಡೆ;
• ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಚಯ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ, ಸುಧಾರಿತ ನೋಟ, ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ (ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸರಕುಗಳ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ).

ಅಂತಹ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

• ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ;
• ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಯಸಿದೆ;
• ಸೀಮಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಲಯದಲ್ಲಿ ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ಮೂಲಕ ಕಂಪನಿಯು ಹೆಸರುವಾಸಿಯಾಗಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ;
• ಗ್ರಾಹಕರ ಹೊಸ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನುಂಟುಮಾಡಲು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಖರೀದಿಸಲು ಅವರನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ (ಹೆಚ್ಚಾಗಿ) ​​ಪಾವತಿಸಲು ಕಂಪನಿಯು ಹೊಸ ಸೇವಾ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ (ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ) ಸಮಯೋಚಿತ ಪರಿಚಯದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ. ದೊಡ್ಡ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರಗಳ ಸಹಾಯ).

ಎರಡನೇ ಗುಂಪು- ಇವುಗಳು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳಾಗಿವೆ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಇವುಗಳು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಪ್ರಚಾರಗಳು, ಮಾರಾಟಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಗುರಿಗಳುಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ ಅಥವಾ ಅದೇ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಖರೀದಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವಿದೆ.

ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ಉಪಕರಣಗಳುಗ್ರಾಹಕರಿಗಾಗಿ:

• ಸ್ವೀಪ್ಸ್ಟೇಕ್ಗಳು ​​ಮತ್ತು ಲಾಟರಿಗಳು, ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ಕೂಪನ್ಗಳು, ಪ್ರಚಾರಗಳು;
• ಪ್ರಯೋಗ ಮಾದರಿಗಳು (ಮಾದರಿಗಳು, ಪರೀಕ್ಷಕರು, ಹಾಗೆಯೇ ರುಚಿ);
• ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಟಗಳು;
• ಮಾರಾಟ;
• ವಿವಿಧ "ಲೇಬಲ್ ಘಟನೆಗಳು";
• ಗ್ರಾಹಕ ಕ್ಲಬ್‌ಗಳು.

ಮಾರಾಟದ ಏಜೆಂಟ್ ತಯಾರಕ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ನಡುವಿನ ಕೊಂಡಿಯಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಕಾಶಮಾನವಾದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸಲು, ಅದನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಜಾಲದಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾನಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮಾರಾಟದ ಏಜೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟದ ಸಂಪುಟಗಳಲ್ಲಿ ಏಜೆಂಟರ ಸ್ವಂತ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು "ಕಲಕಿ" ಮಾಡುವುದು ಅಷ್ಟೇ ಮುಖ್ಯ.

ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ಎಂದರೆಮಾರಾಟ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ವಿವಿಧ ಬೋನಸ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಉಡುಗೊರೆಗಳು, ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚಗಳು, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಳಿಗೆ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಪರಿಹಾರಗಳು, ಬಹುಮಾನಗಳು, ವ್ಯಾಪಾರ ಕಿರುಪುಸ್ತಕಗಳು, ಸ್ಮಾರಕಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿವೆ.

ಕಂಪನಿಯು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪರ್ಯಾಯ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹುಡುಕುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, ಹಾಗೆಯೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಸರಕು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಆಧುನೀಕರಣ, ಪೇಟೆಂಟ್ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್, ಹಾಗೆಯೇ ಮಾರಾಟದ ಸಮರ್ಥ "ಸೇವೆ". ಈ ರೀತಿಯ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಉದ್ಯಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಭಾಗವನ್ನು (ಅಥವಾ ಅದರ ಗಮನಾರ್ಹ ವಿಭಾಗ) ಪಡೆಯುವ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ.

ಪುಟ 1

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮುಖ್ಯ ಲಿವರ್ ಆಗಿ ಬಳಸಿದಾಗ ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಅದನ್ನು ನೇರವಾಗಿ, ಬಹಿರಂಗವಾಗಿ, ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಹೇಳಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಬೆಲೆ ಕಡಿತದ ಮಿತಿಯು ಪ್ರಚಾರಕ್ಕೆ ಒಳಪಡದಿದ್ದಾಗ ಮರೆಮಾಡಬಹುದು. ಇತ್ತೀಚಿಗೆ, ಬಹುಪಾಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಸ್ವರೂಪದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಾಗಿ ರೂಪಾಂತರಗೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಯಿಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಗೆ ದಾರಿ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತಿದೆ.  

ಬೆಲೆಯ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಲಾಭದಲ್ಲಿ ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಇಳಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಅಥವಾ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ವಿವಿಧ ವರ್ಗಗಳ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪಟ್ಟಿಯ ಬೆಲೆಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಾಲಿಟ್ಟಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಲಾಭ ಗಳಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸಬಹುದು. ಮತ್ತು, ಹೊಸ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಆಕ್ರಮಣವನ್ನು ತಡೆಯುವ ಸಲುವಾಗಿ, ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುವ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ, ಅಂದರೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸರಾಸರಿ ವೆಚ್ಚದ ರೇಖೆಯ ಕನಿಷ್ಠ ಬಿಂದುಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು.  

ಸುಗಂಧ ದ್ರವ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದೆ. ಕಂಪನಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಲ್ಲದ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಅದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳಿಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆಯಾದರೂ ಸಹ.  

ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಲಾಭವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಬೆಲೆ ಕಡಿತವು ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯ. ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಲು ಸಣ್ಣ ಲಾಭವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ದೊಡ್ಡ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯಗಳು ತಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಅವರನ್ನು ಬಲವಂತಪಡಿಸಲು ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಲಾಭ ಗಳಿಸುವುದನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಬಹುದು.  

ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಲಾಭವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಬೆಲೆ ಕಡಿತವು ಸಾಧ್ಯ, ಇದು ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮಾತ್ರ ನಿಭಾಯಿಸಬಲ್ಲದು.  

ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ದ್ವಿತೀಯಕ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಬೇರೊಬ್ಬರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.  

ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಎರಡು ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತದೆ.  

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ಬದುಕಲು ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮದಿಂದ ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು.  

ಆದರೆ ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಬೆಲೆ ಯುದ್ಧಗಳಾಗಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಬಹುಪಾಲು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಬಹುದು.  

ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಡುವೆ ಬಲವಾದ ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿದೆ.  

ಸ್ಥಳೀಯ ಸಣ್ಣ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತವೆ, ಇದು ನಾರ್ವೇಜಿಯನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಬೆಲೆಗಳು ಇತರ ಯುರೋಪಿಯನ್ ದೇಶಗಳಿಗಿಂತ 15 - 20% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.  

ವಿದ್ಯುತ್ ನಿರ್ಬಂಧಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ (ಬರ್ಟ್ರಾಂಡ್ ಸ್ಪರ್ಧೆ) ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಅಂಜೂರದಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ. 7.3 ಚಿತ್ರದಲ್ಲಿ, D(p) ಎಂಬುದು ಬೇಡಿಕೆಯ ರೇಖೆಯಾಗಿದೆ. ಎರಡು ಲಂಬ ರೇಖೆಗಳು ಪ್ರತಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ. ಮೂರನೇ ಲಂಬ ರೇಖೆ k k2 ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಒಟ್ಟು ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ.  

ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿರುವ ಕಾರಣಗಳ ಸರಿಯಾದ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ, ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯಲ್ಲದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು ವಾಡಿಕೆಯಾಗಿದೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಅನುಗುಣವಾದ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಅಂತಹ ಕಾರಣಗಳಾಗಿವೆ.

ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಕಡಿಮೆ (ವೆಚ್ಚ) ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಒಂದು ರೂಪವಾಗಿದೆ. ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಸಾಮೂಹಿಕ ಬೇಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳು, ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ಹಾಗೆಯೇ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ನುಗ್ಗುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವಾಗ ಇದನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯ ಹಠಾತ್ ಉಲ್ಬಣ. ನೇರ ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯೊಂದಿಗೆ, ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆ ಕಡಿತವನ್ನು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಘೋಷಿಸುತ್ತವೆ. ಗುಪ್ತ ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯೊಂದಿಗೆ, ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸುಧಾರಿತ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಲಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಬೆಲೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ತೀವ್ರ ಸ್ವರೂಪವೆಂದರೆ "ಬೆಲೆ ಯುದ್ಧಗಳು" - ಇದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಆರ್ಥಿಕ ತೊಂದರೆಗಳ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಹೊರಹಾಕುವುದು, ಅದರ ವೆಚ್ಚವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.

ಗುಣಮಟ್ಟ, ಅದರ ನವೀನತೆ, ವಿನ್ಯಾಸ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಗುರುತು, ನಂತರದ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೇತರ ವಿಧಾನಗಳು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುವ ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿದೆ. ಅಂಶಗಳು ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿರುತ್ತವೆ ಅಥವಾ ಬೆಲೆಯಿಂದ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿರುತ್ತವೆ. 80-90 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ, ಕಡಿಮೆ ಶಕ್ತಿಯ ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಲೋಹದ ಬಳಕೆ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಪರಿಸರ ಮಾಲಿನ್ಯ, ಹಿಂದಿರುಗಿದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹೊಸದಕ್ಕೆ ಡೌನ್ ಪಾವತಿಯಾಗಿ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮಾಡುವುದು, ಜಾಹೀರಾತು, ಬೆಲೆಯಲ್ಲದ ಅಂಶಗಳ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿತು. ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಖಾತರಿ ಮತ್ತು ನಂತರದ ವಾರಂಟಿ ಸೇವೆ, ಸಂಬಂಧಿತ ಸೇವೆಗಳ ಮಟ್ಟ.

ರಷ್ಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಮೂಹಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ, ಸೋನಿ ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸಿತು. ಸಮಸ್ಯೆಯೆಂದರೆ, ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಆಂತರಿಕ ಖಾತರಿ ನಿಯಮಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ಗ್ರಾಹಕರು ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಐದು ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ನಂತರ ಮಾತ್ರ ದೋಷಯುಕ್ತ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸಬಹುದು. ರಷ್ಯಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ನಿಯಮಗಳು, ಆದಾಗ್ಯೂ, ದೋಷಗಳು ಪತ್ತೆಯಾದ ತಕ್ಷಣ ಗ್ರಾಹಕರು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ರಷ್ಯಾದ ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಂಪನಿಗಳು ಈ ನಿಯಮಗಳಿಗೆ ಒಳಪಟ್ಟಿರುತ್ತವೆ. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ, ಸೋನಿ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಖಾತರಿ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ತಂದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಖಾತರಿ ಅವಧಿಯನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಬೆಲೆಯಿಲ್ಲದ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಿತು.

ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಕಾನೂನುಬಾಹಿರ ವಿಧಾನಗಳು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಬೇಹುಗಾರಿಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ; ಉತ್ಪಾದನಾ ರಹಸ್ಯಗಳನ್ನು ತಿಳಿದಿರುವ ಬೇಟೆಯಾಡುವ ತಜ್ಞರು; ನಕಲಿ ವಸ್ತುಗಳ ಬಿಡುಗಡೆ.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಅನ್ಯಾಯದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಪ್ರಕಾರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿ ವರ್ಗೀಕರಿಸಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ನ್ಯಾಯಯುತ ಪದ್ಧತಿಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾದ ಕ್ರಮಗಳ ಮೂಲಕ ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪೆಕ್ಟ್ರಮ್‌ನಲ್ಲಿ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಕಲೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ. 1 "ಕೈಗಾರಿಕಾ ಆಸ್ತಿ ರಕ್ಷಣೆಗಾಗಿ ಪ್ಯಾರಿಸ್ ಸಮ್ಮೇಳನ" ದ ಒಬಿಸ್ ಇದು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಉದ್ಯಮ, ಸರಕುಗಳು, ಕೈಗಾರಿಕಾ ಅಥವಾ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಗೊಂದಲವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಎಲ್ಲಾ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ; ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಉದ್ಯಮ, ಸರಕುಗಳು, ಕೈಗಾರಿಕಾ ಅಥವಾ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಅಪಖ್ಯಾತಿಗೊಳಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿರುವ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಸುಳ್ಳು ಹೇಳಿಕೆಗಳು; ಸೂಚನೆಗಳು ಅಥವಾ ಹೇಳಿಕೆಗಳು, ವ್ಯವಹಾರದ ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಇದರ ಬಳಕೆಯು ತಯಾರಿಕೆಯ ಸ್ವರೂಪ ಮತ್ತು ವಿಧಾನ, ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಬಳಕೆಗೆ ಸೂಕ್ತತೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಸಾರ್ವಜನಿಕರನ್ನು ದಾರಿ ತಪ್ಪಿಸಬಹುದು. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅಜ್ಞಾನ, ಭ್ರಮೆ ಮತ್ತು ಇತರ ರೀತಿಯ ಕಾರಣಗಳು ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ರಷ್ಯಾದ "ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಕಾನೂನು. ..” ಅಂತೆಯೇ ನಿರ್ಲಜ್ಜ .

ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಶಕ್ತಿಯುತವಲ್ಲದ ಬೆಲೆಯ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಬಂಧಗಳ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಥಿರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ, ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ರೂಪವಾಗಿದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ತದ್ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ರಷ್ಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಪ್ರಧಾನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಕಡಿಮೆ ಪರಿಹಾರವು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳ ಮೂಲಕ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.

ವಿಭಿನ್ನ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಗಳು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ ಎಂದು ನೀವು ಗಮನಿಸಿದ್ದೀರಾ? ಇದು ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆ. ಈ ಕ್ರಮವನ್ನು ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದರಿಂದ ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ಅಂಗಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳವರೆಗೆ.

ಸಹಜವಾಗಿ, ಇಂದು ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದರ ಗಾತ್ರವು ಕಡಿಮೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಶೇಕಡಾವಾರು ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳದಿರುವುದು ಇನ್ನೂ ತಪ್ಪಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರಪಂಚದ ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ, ಸರಕುಗಳು ಅಗ್ಗವಾಗಲು, ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ (ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ಉಪಕರಣಗಳು, ಅರೆವಾಹಕಗಳು, ಸೆರಾಮಿಕ್ಸ್, ಆಹಾರ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಆಗುವ ಅನೇಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳಿವೆ.

ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಬೆಲೆಗಳ ತ್ವರಿತ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಸ್ಕೇಡಿಂಗ್ "ರೀಸೆಟ್" ಅಪರೂಪದ, ಬಲವಂತದ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಹಾನಿಕಾರಕ (ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲದ) ಘಟನೆಯಾಗಿದೆ. ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಬದಲಾಗದೆ ಇಡುವುದು. ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಬೆಲೆ ಕಡಿತವು ಎರಡು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಸಾಧ್ಯ: ಮಾರಾಟಗಾರನು ತಕ್ಷಣವೇ ಬೆಲೆಯನ್ನು "ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ" (ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಕರ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ) ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಖರೀದಿಗಳ ಮೇಲೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು (ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಗಟು), ಅಥವಾ ಕಾನೂನುಗಳು ಜಾರಿಗೆ ಬರುತ್ತವೆ. ಎರಡನೆಯ ಆಯ್ಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಇದು ಅರ್ಥವಾಗುವಂತಹದ್ದಾಗಿದೆ: ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು (ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ಉಪಕರಣಗಳು), ಇಂದು ಅಗ್ಗವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆ ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ.

ಹೊಸ, ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಹೊರಹೊಮ್ಮುವಿಕೆಯು ಬೆಲೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ರೂಪಾಂತರಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿ ನಾವು ಬಹು-ಅಂಶ ಗ್ರಾಹಕ ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಮುಖ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರ ಸಂಭವನೀಯ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ, ಯಾವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಇದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ ಬಳಕೆಯ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ.

ಮೌಲ್ಯದ ಹೊರಗಿರುವ ಆಧಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಬೆಲೆಗಳು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ವಸ್ತುವಾಗುತ್ತವೆ, ಅದನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಬೆಲೆಗೆ ಕಾರಣವೆಂದು ಹೇಳಬಹುದು.

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಏರಿಳಿತಗೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಆಧಾರವಾಗಿ (ಅಥವಾ ಕೇಂದ್ರವಾಗಿ) ಬೆಲೆಯ ತಿಳುವಳಿಕೆಯು ಕೆಲವು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ರೂಪಾಂತರಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಗುಣಮಟ್ಟ, ನವೀನತೆ, ಪ್ರಗತಿಶೀಲತೆ, ಮಾನದಂಡಗಳ ಅನುಸರಣೆ, ವಿನ್ಯಾಸದಂತಹ ತೋರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯಲ್ಲದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳಿಗೆ ದಾರಿ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. , ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ದಕ್ಷತೆ, ಇತ್ಯಾದಿ ಡಿ. ಇಂದು, ಈ ನಿಯತಾಂಕಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೊಸ ಮೌಲ್ಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಆಧರಿಸಿದೆ. ಇದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ರಫ್ತು ಮಾಡುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ರಫ್ತುದಾರರಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಇಡೀ ದೇಶಗಳಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ ವಿಸ್ತರಣೆಯು ರಫ್ತುದಾರರಿಗೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಠಿಣ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಕ್ರಮಬದ್ಧತೆಯಾಗಿದೆ: ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಂಪನಿಯು ಮಾತ್ರ ಉತ್ಪಾದಿಸಬಹುದು, ಇದಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ದೇಶದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಕೆಲವು ಷರತ್ತುಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ನೀವು ನೋಡುವಂತೆ, ಇದು ಮುರಿಯದ ಸರಪಳಿ, ಕೆಟ್ಟ ವೃತ್ತ.

ಈ ಮಾದರಿಯನ್ನು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಗಮನಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಕುರಿತ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಫೋರಮ್ ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯ ದೇಶಗಳ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು "ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ವಿನ್ಯಾಸ, ತಯಾರಿಕೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಅದು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಪ್ರಕಾರ (ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಲದ ಎರಡೂ. -ಬೆಲೆ), ಸರಾಸರಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರ ಹೋರಾಟದಲ್ಲಿ (ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ), ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮುಖ್ಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ - ಬೆಲೆಯಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆ.

ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಡುವಿನ ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ಹೋರಾಟವಾಗಿದ್ದು, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಫಲಿತಾಂಶವು ಯಾವಾಗಲೂ ಊಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ (ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಇಳಿಕೆ, ಅಥವಾ ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ "ದೂರ ಎಳೆಯುವುದು" ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಹೆಚ್ಚಳ) ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಕ್ರಮಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ, ಅವರು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ತೊರೆಯುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅದೇ ಬೆಲೆಗಳು.

ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ತಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ, ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕ ವಿನ್ಯಾಸದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆ ರಹಿತ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಗೆಲ್ಲುತ್ತದೆ (ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವಿದ್ದರೆ, ದೇಶೀಯ ಒಂದನ್ನು ನೋಡದೆ ನೀವು ಉತ್ತಮ ಜಪಾನೀಸ್ ಕಾರಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು).

ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಎರಡು ಷರತ್ತುಗಳ ನೆರವೇರಿಕೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ:

1) ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಬೆಲೆ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಾಗಿದ್ದರೆ;
2) ಕಂಪನಿಯು ನಾಯಕನಾಗಿದ್ದರೆ, "ಹೆಸರು ಗಳಿಸಿದೆ" ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಶಕ್ತರಾಗಿದ್ದರೆ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅದರ ಹಾನಿಗೆ ಸಹ.

ಆಗ ಮಾತ್ರ ಅದೇ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು ನಷ್ಟ ಅನುಭವಿಸಿದರೂ ಲಾಭ ಗಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯ.

ಆಧುನಿಕ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಎರಡು ಮುಖ್ಯ ರೀತಿಯ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತಾರೆ - ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯಲ್ಲ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ಯಾವುದು ನಿರೂಪಿಸುತ್ತದೆ?

ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಗತಿಗಳು

ಈ ಪದವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಕಂಪನಿಗಳ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಅದರೊಳಗೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಆಟಗಾರನು ತನ್ನ ಪಾಲನ್ನು (ಅಥವಾ ಆದಾಯ) ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅಥವಾ ಸ್ಥಿರಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ವಿವಿಧ ಕುಶಲತೆಗಳ ಮೂಲಕ, ಹಾಗೆಯೇ ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ.

ಅಂದರೆ, ಕಂಪನಿಯು ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅಥವಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಆ ಮೂಲಕ ತನ್ನ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಟಗಾರರಿಂದ ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ವಿಧಾನಗಳ ಯಶಸ್ವಿ ಬಳಕೆಯು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು ಎದುರಾಳಿ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಗತಿಗಳು

ಈ ಪದವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಬೆಲೆಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸದ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು (ಅಥವಾ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸ್ಥಿರಗೊಳಿಸಲು) ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ:

• ಫ್ಯಾಶನ್ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡುವುದು (ಇದು "ಬ್ರಾಂಡ್" ಆಗಿ ಮಾರ್ಪಟ್ಟಿದೆ);
• ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ನೀಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪೂರೈಕೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವುದು;
• ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮುಖ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಬೆಂಬಲ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಖಾತರಿ ಅಥವಾ ಸಲಹಾ).

ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಿರೂಪಿಸುವ ಬೆಲೆಗೆ ಹೋಲಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ. ವೆಚ್ಚಗಳ ಮಟ್ಟವು "ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸರಾಸರಿ" ಆಗಿರಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮೇಲಿನ ಅಂಶಗಳಿಂದಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಆದಾಯವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಸೀಮಿತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಯು ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಹೋಲಿಕೆ

ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ನಡುವಿನ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ, ಮೊದಲ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಆದಾಯ ಅಥವಾ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ - ಬೆಲೆ ಕುಶಲತೆಯ ಮೂಲಕ, ಹಾಗೆಯೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸರಬರಾಜು ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ. . ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅದರ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಕಂಪನಿಯು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ.

ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಬೆಲೆ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಬಳಸುವ ಆ ವಿಧಾನಗಳು, ನಿಯಮದಂತೆ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿಲ್ಲ, ಜೊತೆಗೆ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತವೆ. ತಯಾರಕರು, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ (ಅಥವಾ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವರು ಜನಪ್ರಿಯ ಬ್ರಾಂಡ್ ಆಗುತ್ತಿರುವ ಕಾರಣ) ಹೆಚ್ಚಿನ ಗುಣಮಟ್ಟದಿಂದಾಗಿ ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಖರೀದಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಂಭವಿಸಿದರೂ, ಅವುಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.

ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿದ ನಂತರ, ನಾವು ಕೋಷ್ಟಕದಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯ ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಟೇಬಲ್