დანართები: 250 000 რუბლიდან

ანაზღაურება: 5 თვიდან

შიდა ან შესასვლელი კარები ნებისმიერი ინტერიერის მნიშვნელოვანი ნაწილია. ამიტომ, ადამიანები შეგნებულად უახლოვდებიან თავიანთ არჩევანს, მრავალი ვარიანტის გათვალისწინებით. მიუხედავად მაღაზიების დიდი რაოდენობისა, რომლებიც გვთავაზობენ ამ ტიპის პროდუქტს, კარების გაყიდვის საფუძველზე საკუთარი ბიზნესის გახსნას მოაქვს მუდმივად მაღალი შემოსავალი მცირე ინვესტიციით.

ბიზნეს კონცეფცია

კარის მაღაზია ყოველთვის დარჩება პერსპექტიული საქმიანობის სფეროდ, რადგან ამ პროდუქტზე მოთხოვნა მხოლოდ წლიდან წლამდე იზრდება. ამ სფეროში კონკურენციის მაღალი დონე არ არის დაბრკოლება დამწყები მეწარმისთვის, რომელსაც შეუძლია კომპეტენტური სტრატეგიის ჩამოყალიბება და ინვესტიციების ოსტატურად მართვა.

გარდა თავად კარებისა, შეგიძლიათ გაყიდოთ კომპონენტები და მასთან დაკავშირებული ფიტინგები: საკინძები, სახელურები, მინა, რათა მყიდველმა შეძლოს ყველა საჭირო პროდუქტის შეძენა ერთ ადგილზე.

რა არის საჭირო განხორციელებისთვის?

კარის მაღაზიის გახსნის ბიზნეს იდეის წარმატებით განსახორციელებლად, დაგჭირდებათ შემდეგი ამოცანების გადაჭრა:

• გააანალიზოს ბაზარი და გადაწყვიტოს პროდუქციის ასორტიმენტი, რომელიც გასაყიდად იქნება წარმოდგენილი ახალ მაღაზიაში;
• აირჩიეთ ადგილი, სადაც განთავსდება კომერციული ფართი;
• გადაწყვიტოს კარების მიწოდების მეთოდი გაყიდვის პუნქტამდე და მყიდველთან;
• იპოვნეთ საიმედო მომწოდებლები, რომლებიც აწარმოებენ ხარისხიან საქონელს;
• გამოთვალეთ საჭირო ინვესტიციები და გამოთვალეთ მათი ანაზღაურებადი პერიოდები.

ნაბიჯ-ნაბიჯ დაწყების ინსტრუქციები

ფინანსური გამოთვლები

საწყისი კაპიტალი

საწყისი ინვესტიციის ოდენობა კარების გაყიდვის მაღაზიის გასახსნელად იქნება დაახლოებით 250,000 რუბლი.

ძირითადი საწყისი ხარჯები წარმოდგენილია ცხრილში:

ყოველთვიური ხარჯები

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ?

კომპეტენტური გამყიდველი გაყიდის მინიმუმ 3-4 კარს დღეში. საქონლის საშუალო ღირებულებისა და ყოველთვიური ხარჯების გათვალისწინებით, წმინდა მოგების ოდენობა იქნება მინიმუმ 50,000 რუბლი.

ანაზღაურებადი პერიოდები

სტაბილური გაყიდვებით და კარგად ორგანიზებული ბიზნეს სტრატეგიით, შესაძლებელი იქნება ინვესტიციის ანაზღაურება 5-7 თვეში.

ბიზნესის რისკები და უარყოფითი მხარეები

კარის მაღაზიის გახსნა მარტივია. მთავარია მისი შემდგომი აქტივობების სწორად ორგანიზება - სტრატეგიის სწორად შემუშავება, კონკურენციის არ ეშინია, პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოება.

დასკვნა

ინვესტიციის ანაზღაურების შემდეგ შესაძლებელია გაწეული სერვისების სიის გაფართოება - არასტანდარტული ზომის კარების გაყიდვა, რომელთა დამზადება განხორციელდება წინასწარი შეკვეთით.

ვაჭრობის, წარმოების, მომსახურების მიწოდების სფეროში ნებისმიერ წამოწყებას წინ უნდა უძღოდეს გეგმა, რომელიც აჩვენებს სავარაუდო მატერიალურ ხარჯებს და დროს დაგეგმილი იდეის განსახორციელებლად.

საკუთარი კარის მაღაზიის გახსნა ვაჭრობის სფეროს განეკუთვნება, ამიტომ ამ იდეის პოპულარიზაციის სამოქმედო გეგმაში, რომელსაც ბიზნეს გეგმა ჰქვია, ვაჭრობის ზოგადი წესების შესწავლა სავალდებულო განაცხადად ითვლება.

მაღაზიის გახსნის გეგმის ძირითადი პუნქტები:

• წარმოებული კარების, ბაზრისა და საცალო სივრცის ასორტიმენტის ანალიზი;
• სავაჭრო პლატფორმის გასაქირავებლად ადგილის შერჩევა;
• კარებისა და შენახვის ადგილის მიტანის მეთოდის არჩევანი;
• მატერიალური ხარჯების გაანგარიშება და დაგეგმილი ღონისძიებების კალენდარული გეგმა.

ასეთი გეგმის შედგენის შემდეგ, შეგიძლიათ შეაფასოთ თქვენი ფინანსური შესაძლებლობები და პარტნიორების მოზიდვის აუცილებლობა მისი განხორციელებისთვის.

წარმოებული კარების, ბაზრისა და საცალო ფართის ასორტიმენტის ანალიზი

გაფართოებული კლასიფიკაციის მიხედვით, კარები შეიძლება იყოს სამი ტიპის:

• შეყვანა;
• შიდა, ან ინტერიერი;
• განსაკუთრებული.

ცხადია, ვაჭრობის პირველ ეტაპზე უნდა აირჩიოთ ყველაზე მარტივი, იაფი და მოთხოვნადი კარები. მაგალითად, თითოეული შესასვლელი კარისთვის არის რამდენიმე შიდა კარი და სპეციალური კარები (არასტანდარტული სარდაფებისთვის, სხვენებისთვის და სხვა არასაცხოვრებელი შენობებისთვის) ხშირად მზადდება შეკვეთით. ამ სცენარში არჩევანი დგება კარებზე, რომლებსაც შიდა კარებს უწოდებენ.

შესასვლელი კარები არის მძიმე, მასიური კონსტრუქციები, რომლებიც აღჭურვილია საკეტებით, ჭანჭიკებით და ზოგჯერ ვიდეო სათვალთვალო აღჭურვილობით. შესასვლელი კარების დაყენება და ტრანსპორტირება უფრო რთულია, ვიდრე შიდა კარები, ამიტომ ისინი გამოიყენება ბიზნესის განვითარებაში. თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ კარები სველი წერტილებისთვის, ტუალეტებისთვის და სამზარეულოსთვის თქვენი მაღაზიის საწყის ასორტიმენტს.

რაც შეეხება ელიტარულ პროდუქტებს, ვაჭრობის ამ სფეროში კონკურენციას აზრი არ აქვს. ასეთი კარების მყიდველები მიმართავენ სუპერმარკეტების მშენებლობას და მცირე კერძო მაღაზიები გვერდის ავლით ხდება.

ამრიგად, თქვენ უნდა დაიწყოთ შიდა კარის მაღაზიის გახსნით. ნომენკლატურის (ტიპების), ბაზრისა და სავაჭრო სართულების შესწავლა ერთდროულად უნდა განხორციელდეს. ანალიზის შედეგად უნდა მოიპოვოს უმსხვილესი კარის მაღაზიების მისამართების სია. მაღაზიების გარდა, სასურველია მიიღოთ მიმდებარედ მდებარე ქარხნების მისამართები შესაძლო საბითუმო მიწოდებისთვის.

ინდექსზე დაბრუნება

სავაჭრო პლატფორმის გასაქირავებლად ადგილის არჩევა

თ
საკუთარი პროდუქციის გაყიდვის ბაზარი არის თქვენი ბიზნეს გეგმის შემდეგი ნაბიჯი. მოსალოდნელი გაქირავების ხარჯების დასადგენად, თქვენ უნდა დაადგინოთ მინიმალური საჭირო ფართობი საკუთარი კარის მაღაზიისთვის. ეს ტერიტორია უნდა მოიცავდეს ბაზრის ანალიზის დროს შერჩეულ 10-დან 20-მდე ვიტრინის ნიმუშს. გაყიდვის დროს დემონსტრირების სიმარტივისთვის კარები მოთავსებულია სპეციალურ სტენდებზე კედელთან სწორი კუთხით, რაც საშუალებას გაძლევთ დაიკავოთ მინიმალური საცალო სივრცე. კედლის სიგრძე - 2 მეტრიდან.

გარდა ამისა, აუცილებელია მინიმალური საოფისე ინტერიერის შექმნა: მაგიდა და სკამები გამყიდველისთვის და მყიდველებისთვის, სალარო და საკანცელარიო ნივთები. საოფისე მაგიდაზე ლეპტოპის არსებობა მაღაზიას სიმყარეს ანიჭებს. უმჯობესია სავაჭრო სართული იყოს სასეირნოდ, ანუ სავაჭრო ცენტრის საერთო დარბაზში, სადაც მომხმარებელთა მუდმივი ნაკადია. გამოყოფილი ოფისი არ მიიპყრობს დიდი რაოდენობის ხალხის ყურადღებას მცირე და ერთიანი პროდუქციის ასორტიმენტის გამო.

სასურველია მაღაზიის გახსნა სავაჭრო კომპლექსში, სადაც უზრუნველყოფილია მომხმარებელთა მუდმივი ნაკადი. ძალიან კარგია, თუ კარის მაღაზიისთვის ფართის გასაქირავებლად არჩეული სავაჭრო ცენტრი სამშენებლო პროფილის იქნება. არ არის საჭირო კონკურენციის შიში, რადგან პირველ ეტაპზე მინიმალური ფასები დგინდება მყიდველების მოსაზიდად.

ინდექსზე დაბრუნება

კარების და სათავსოების მიტანის მეთოდის არჩევანი

შეძენილი კარების მიტანისთვის შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სატრანსპორტო კომპანიას. სავაჭრო საქმიანობის დასაწყისში ეს იქნება ერთჯერადი შეკვეთები, სამომავლოდ იდება გრძელვადიანი კონტრაქტი სატრანსპორტო მომსახურების მიწოდებაზე.

მაღაზიის პირველ ეტაპზე საწყობი შეიძლება არ იყოს საჭირო. შეკვეთილი კარების მიწოდება ხდება ქარხნიდან ან უახლოეს სამშენებლო სავაჭრო ცენტრიდან. საკუთარი საწყობის ქონა საშუალებას მოგცემთ იყიდოთ კარები მცირე რაოდენობით საბითუმო ფასად, მაგრამ დაგჭირდებათ დამატებითი ხარჯები საწყობის დაქირავებისთვის. დამწყებთათვის სასაწყობო ფართი საკმარისია 15-20 კვ.მ. მეტრი. კარების პირველი ჯგუფის შესანახად შეგიძლიათ გამოიყენოთ საკუთარი ბინა (თუ ტერიტორია საშუალებას იძლევა). ეს უზრუნველყოფს შეკვეთების სწრაფ მიწოდებას, რაც მნიშვნელოვანია ახალი მაღაზიისთვის პოზიტიური რეპუტაციის შესაქმნელად.

ინდექსზე დაბრუნება

მატერიალური ხარჯების გაანგარიშება და დაგეგმილი აქტივობების განრიგი

მატერიალური ხარჯების შეფასება არის მთავარი ინფორმაცია, რომლითაც ისინი გადაწყვეტენ საკუთარი მაღაზიის გახსნას. აღქმის სიმარტივისა და სიცხადისთვის, გაანგარიშება და კალენდარული გეგმა გაერთიანებულია ერთ ცხრილში ქვემოთ მოცემული ფორმით.

უჯრის (A) შევსებისას თქვენ უნდა შეიყვანოთ ყველაზე მცირე დეტალები იმ აქტივობების შესახებ, რომლებიც უნდა განხორციელდეს ახალი მაღაზიის გასახსნელად, რომელიც ყიდის დანიშნულ კარებს. მაგალითად, გაქირავების ადგილისა და მიწოდების მეთოდების არჩევის განყოფილებებში შეიძლება იყოს ასეთი ჩანაწერები:

• მოძებნეთ მისამართები და კონტაქტები;
• მოლაპარაკებები კომპანიის წარმომადგენლებთან;
• ექსპერტის რჩევა;
• მოძებნეთ საოფისე ავეჯისა და აქსესუარების მომწოდებლები.

ბიზნეს გეგმა შეიძლება შეიცავდეს სამართლებრივ განყოფილებას, რომელიც ასახავს შპს-ს ან ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის ხარჯებს, იურისტთა და ეკონომისტთა კონსულტაციებს დაბეგვრის შესახებ.

სვეტი (A) უნდა დასრულდეს განყოფილებით "გაუთვალისწინებელი ხარჯები", რაც არის ყველა წინა ხარჯების ჯამის 10-20%. რაც უფრო დეტალურად შეივსება სვეტი (A), მით უფრო ზუსტი იქნება (B) სვეტის ხარჯების ჯამური ოდენობა.

სვეტის (C) შევსებით, ჩვენ ვასრულებთ ხანგრძლივობას, ხოლო სვეტი (D) საჭიროა მიღებული გეგმის მიმდინარე წლიურ კალენდარში შესატანად, შაბათ-კვირის, არდადეგების და პირადი დასაქმების გათვალისწინებით. მიღებული ცხრილის ანალიზისა და შესაძლებლობების აწონვის შემდეგ ისინი იწყებენ ჩამოთვლილი აქტივობების განხორციელებას კარის მაღაზიის გასახსნელად.

ამ მასალაში:

კარები ყოველთვის მოთხოვნადი იყო მოსახლეობაში. ბინაში შეკეთება ან ახალი სახლის ყიდვა აუცილებლად თან ახლავს კარის პანელების განახლებას. სტატისტიკის მიხედვით, რუსული ოჯახი შიდა კარებს 5-7 წელიწადში ერთხელ ცვლის, ხოლო შესასვლელი კარებს ყოველ 7-10 წელიწადში ერთხელ. ამრიგად, მეწარმეს საშუალო და დიდ ქალაქში მომხმარებლები არ აკლია. საკუთარი ბიზნესი ამ მიმართულებით უდავოდ მოუტანს წარმატებას. კარის მაღაზიის კომპეტენტური და დეტალური ბიზნეს გეგმა გათვლებით და ბაზრის მდგომარეობის ანალიზით გაამარტივებს ორგანიზაციულ საკითხებს.

ბიზნესის გაყიდვის კარები: შესაბამისობა, პერსპექტივები

ჩვეულებრივ ერთოთახიან ბინას აქვს 3-4 კარი, განლაგების მიხედვით (აბაზანა-ტუალეტი, მთავარი ოთახი და სამზარეულო). ამავე დროს, არის ღიობები, რომლებიც მიდიან აივანზე ან ვესტიბულში.

4 შესასვლელით ცხრასართულიან კორპუსში 144 ბინაა, რაც დაახლოებით 1000 კარია. ადვილია გამოთვალოთ რამდენი ერთეული საქონელია საჭირო 4-5 სახლის პატარა ეზოსთვის.

კარის მაღაზიის შესაბამისობა არ საჭიროებს ახსნას. ბუნებრივია, ადამიანებს ყოველდღიურად არ სჭირდებათ პროდუქტები, მაგრამ ბიზნეს იდეის პოტენციური სამიზნე აუდიტორია ქალაქის ყველა მაცხოვრებელია, ამიტომ მოთხოვნა ყოველთვის იქნება. პატარა უბანში ჩვეულებრივი მაღაზიაც კი საკმარისია იმისთვის, რომ პირველ თვეში მოგება მიიღოს და ინვესტიცია 6-8 თვეში აინაზღაუროს.

წარმატებული სცენარის შემთხვევაში, მეწარმეს შეუძლია გახსნას მეორე და მესამე მაღაზია ქალაქის სხვა რაიონებში, რაც თავისი კომპანიის პოპულარიზაციას მოახდენს. საქონლის ფასისა და ხარისხის ოპტიმალური თანაფარდობით, მყიდველები რეკომენდაციას გაუწევენ მათ მეგობრებსა და ნაცნობებს, ასევე გაუზიარებენ პოზიტიურ გამოხმაურებას ონლაინ.

ბიზნესი ხსნის პერსპექტიულ პერსპექტივებს არა მხოლოდ საცალო მაღაზიების გაზრდის თვალსაზრისით, არამედ საშუალებას გაძლევთ გახსნათ საკუთარი საბითუმო ბაზა. ეს ვარიანტი გაზრდის მოგებას გაზრდილი ბრუნვის გამო და საშუალებას მოგცემთ შეამციროთ საცალო ფასი კონკურენტებზე ქვემოთ, თანდათან დაიპყროთ მთელი სამიზნე აუდიტორია.

რომელი კარების გაყიდვაა მომგებიანი?

მეწარმემ დამოუკიდებლად უნდა განსაზღვროს მაღაზიის კონცეფცია - პუნქტი გათვლილი იქნება საშუალო მყიდველისთვის თუ უფრო მდიდარი მოქალაქეებისთვის. ორივე ვარიანტს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

იაფი და საშუალო ფასის სეგმენტი:

• მოთხოვნა პროდუქტებზე;
• გაზრდილი ბრუნვა;
• ქორწინებასთან დაკავშირებული მინიმალური რისკები;
• ფართო CA.

მინუსებიდან შეიძლება აღინიშნოს მხოლოდ კარების დაბალი ხარისხი, რაც გავლენას ახდენს ხანმოკლე მომსახურების ხანგრძლივობაზე და შენახვის კაპრიზულ პირობებზე.

ძვირადღირებული სეგმენტი:

• მაღაზიის მოგება არის გაყიდული ასლების ღირებულების ჯამი და არ ეფუძნება რაოდენობრივ მაჩვენებელს;
• ქორწინების მინიმალური რაოდენობა;
• TA - საშუალოზე მაღალი შემოსავლის მქონე ადამიანები;
• ბრუნვა შეიძლება იყოს არანაკლებ იაფი პროდუქციის ბრუნვაზე.

მინუსები - მოითხოვს უფრო ფრთხილად მიდგომას წერტილის ადგილმდებარეობის არჩევისას.

ჩამოთვლილი კრიტერიუმები ვრცელდება როგორც შესასვლელთან, ასევე შიდა კარებზე. ამ პარამეტრის მიხედვით რომელი კარების გაყიდვა უფრო მომგებიანია, საუბარი არ არის მიზანშეწონილი, რადგან 60% შემთხვევაში ადამიანები ყიდულობენ სრულ კომპლექტებს. უფრო მეტიც, პროცედურა ხდება ზუსტად შესასვლელი კარების შიდა კარების ჩრდილების შერჩევის საფუძველზე (შიგნიდან ლითონის ფურცლები ხშირად დაფარულია PVC პანელებით, ამიტომ მყიდველები ცდილობენ შეარჩიონ პროდუქტები ერთი ტონით).

მითითება: ყველაზე მომგებიანი ვარიანტია კარების ყველა მოდელის გაყიდვა და თუ ჯობია იაფი და საშუალო სეგმენტი მარჟაში შეინახოთ, მაშინ ელიტარული კარები შეიძლება შესთავაზოს მომხმარებელს შეკვეთით.

ადგილობრივი ბაზრის ანალიზი: კონკურენცია და რისკები

კონკურენტების ანალიზი ტარდება შერჩეულ ტერიტორიაზე 2-3 კვარტალში. უმეტეს შემთხვევაში, აზრი არ აქვს შეშინებას ან სხვა ადგილის ძებნას, თუ 2-3 კარიანი მაღაზია უკვე ღიაა. ასეთი კონკურენცია მხოლოდ სარგებელს მოუტანს, რადგან ხალხმა იცის, რომ რამდენიმე პუნქტი ერთ ადგილზეა თავმოყრილი, რაც ნიშნავს, რომ საქონლის დიდი არჩევანია.

გარეუბანში ან განუვითარებელი ინფრასტრუქტურის მქონე ადგილას ბიზნესის ორგანიზებით საწარმოს წარმატების შანსები ნულის ტოლია.

ბაზრის ანალიზის ალგორითმი:

1. ქალაქში არსებული ზოგადი მდგომარეობის შესწავლა, რაც ეხება კარის ბიზნესს - ნებისმიერ შემთხვევაში, მეწარმეების დიდი რაოდენობა იქნება. საჭიროა მხოლოდ დადგინდეს რაიონში საცალო მაღაზიების ყველაზე დიდი და მცირე კონცენტრაცია.
2. მაღაზიის გასახსნელად ტერიტორიის არჩევა - მდებარეობა უნდა აკმაყოფილებდეს ჩვეულ ბიზნეს კრიტერიუმებს (განვითარებული ინფრასტრუქტურა, ხალხის მაღალი ტრაფიკი და მჭიდროდ დასახლებული ტერიტორია).
3. კონკურენტების ბიზნეს კონცეფციის განსაზღვრა - აუცილებელია გაირკვეს, თუ რა პროდუქციას წარმოადგენენ „მეზობლები“, საშუალო ფასის სეგმენტი, მოთხოვნა საქონელზე და მოთხოვნა ბიზნესზე კონკრეტულ ადგილას. სავარაუდოა, რომ მონაცემების მიღების შემდეგ მეწარმემ შეიცვალოს აზრი არჩეულ ტერიტორიაზე პუნქტის გახსნაზე.

მითითება: პოტენციური კონკურენტების ყველა ძლიერი და სუსტი მხარეების ცოდნა, საკუთარი ბიზნესის გახსნა ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე ამის „ბრმად“ გაკეთება.

• მოთხოვნის ნაკლებობა - დამახასიათებელია იმ სიტუაციისთვის, როდესაც მაღაზიის ადგილმდებარეობა არასწორად არის შერჩეული, ფასი არაგონივრულად მაღალია, პროდუქციის ხარისხი არ აკმაყოფილებს მომხმარებელთა სურვილებს;
• ხარვეზების მაღალი პროცენტი - პრობლემა მოგვარებულია პროდუქციის დაბრუნებით და მიმწოდებლის შეცვლით;
• ხანგრძლივი ანაზღაურებადი პერიოდი - მაჩვენებელი დამოკიდებულია მოსახლეობის მდებარეობასა და მსყიდველუნარიანობაზე.

მაღალი კონკურენცია სერიოზული რისკია კარის გაყიდვის ბიზნესის დაწყებისას. თუმცა, თუ თქვენ შეიმუშავებთ მკაფიო ბიზნეს გეგმას და მიჰყვებით მის ნაბიჯებს, შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ მრავალი უსიამოვნო მომენტი.

ორგანიზაციული გეგმა

Კომპანიის რეგისტრაცია

საკუთარი ბიზნესის ორგანიზებისას მეწარმეს ყოველთვის აქვს არჩევანი - ინდივიდუალური მეწარმე თუ შპს.

ინდივიდუალური მოვაჭრედ მუშაობა კარგია, როცა მხოლოდ ერთი ან ორი მაღაზიაა. პლიუსები დოკუმენტების დამუშავების მარტივ და იაფ პროცედურაში, გამარტივებული ანგარიშგების, საბრუნავი კაპიტალის თავისუფალ მიმოქცევაში.

შპს მომგებიანია, თუ არსებობს მაღაზიების ქსელი ან კარების საბითუმო საწყობის გახსნისას. ამ შემთხვევაში, კომპანია მუშაობს მომწოდებლებთან მთელ რუსეთში, ახორციელებს გადახდებს საბანკო გადარიცხვით და აწარმოებს ზოგად აღრიცხვას, განურჩევლად ფილიალების რაოდენობისა.

მითითება: ძირითადი განსხვავებები ინდივიდუალურ მეწარმეებსა და შპს-ებს შორის არის ფინანსური მხარე. ინდივიდუალურ მეწარმეს უფლება აქვს ნებისმიერ დროს გამოიტანოს თანხები მაღაზიის სალაროდან, ასევე შეავსოს იგი ნებისმიერი ოდენობით. მთავარია საშემოსავლო გადასახადის დეკლარაციის სწორად წარდგენა. შპს-ს დამფუძნებელს არ აქვს შესაძლებლობა გამოიყენოს ფინანსები იურიდიული პირის ანგარიშზე. ამას დასჭირდება გარკვეული დოკუმენტები, რომლებიც ადასტურებენ ხარჯებს.

სამეწარმეო საქმიანობის რეგისტრაციის პროცედურა ორივე შემთხვევაში ერთნაირია:

1. დოკუმენტების შეგროვება - პასპორტი, TIN, განცხადება, ქვითარი სახელმწიფო გადასახადის გადახდის შესახებ (800 რუბლი ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის და 4000 რუბლი შპს). იურიდიულ პირს დასჭირდება გადაწყვეტილება კომპანიის შექმნის შესახებ, ყველა დამფუძნებლის პერსონალური მონაცემები (თუ რამდენიმეა), კომპანიის წესდება და ინფორმაცია საწესდებო კაპიტალის შესახებ (მინიმალური ზღვარი 10 ათასი რუბლია).
2. მიმართვა ფედერალურ საგადასახადო სამსახურში - პარალელურად შეირჩევა საგადასახადო სისტემა და OKVED კოდები.
3. ველოდები დასრულებულ დოკუმენტაციას.

მთელი პროცესი გრძელდება არაუმეტეს 10 დღისა.

საგადასახადო სისტემა არის გამარტივებული საგადასახადო სისტემის ოპტიმალური ვარიანტი ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის და UTII შპს-სთვის.

OKVED კოდები:

• 47.52.73 - ლითონის კონსტრუქციების რეალიზაცია;
• 47.59.4 - ხის ნაწარმის რეალიზაცია;
• 53.20.31 - საკურიერო საქმიანობა.

თუ მაღაზია ყიდის დამატებით პროდუქტებს - ქუჩის ნათურებს, კარზე ზარებს და ა.შ. - მითითებულია შესაბამისი კოდები.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა გაიაროთ კიდევ რამდენიმე პროცედურა:

• მუნიციპალურ სამსახურთან ნაგვის შეგროვების შესახებ ხელშეკრულების დადება;
• საგანგებო სიტუაციების სამინისტროში შენობების დოკუმენტაციის უზრუნველყოფა და მაღაზიის გახსნის ნებართვის მოპოვება. ამისათვის პუნქტი უნდა შეესაბამებოდეს ხანძარსაწინააღმდეგო წესებს (ცეცხლმაქრების არსებობა მითითებულ ნომერში, ხანძრის ევაკუაციის გეგმა, მოქმედი საავარიო გასასვლელი, ეფექტური ვენტილაცია);
• SES-ში შენობების დოკუმენტაციის უზრუნველყოფა და ნებართვების მოპოვება (პირობები - კომუნიკაციების ხელმისაწვდომობა, შენობების შესაბამისობა მიმდინარე სანიტარიულ სტანდარტებთან).

ყველა მიღებული დოკუმენტი, მათ შორის თანამშრომლებთან შრომითი ხელშეკრულებები და ბიზნესის რეგისტრაცია, ინახება მარეგულირებელი ორგანიზაციების მიერ აუდიტის შემთხვევაში, გაყიდვის პუნქტში.

კარის მაღაზიისთვის შენობის პოვნა

განყოფილების გასაყიდი კარების მინიმალური ფართობია 50 კვ. მ თუმცა, პირველ რიგში, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ადგილმდებარეობა. ძირითადი მოთხოვნები:

• ადამიანების მაღალი გამტარიანობა;
• განვითარებული ინფრასტრუქტურა;
• ახლომდებარე (სასურველია) სუპერმარკეტის, ტექნიკის მაღაზიის, ტექნიკის განყოფილების პოვნა;
• მაღაზიის ხილვადობა სხვადასხვა ხედვის კუთხიდან.

ფართის გაქირავება შესაძლებელია:

• სავაჭრო ცენტრები;
• სხვადასხვა შენობების პირველ სართულები;
• საცხოვრებელი კორპუსების პირველი სართულები.

მნიშვნელოვანი დეტალია, რომ მაღაზიის შესასვლელი გზას უნდა ჰქონდეს.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა იზრუნოთ საწყობზე, რადგან ექსტრემალურ შემთხვევებში (უკანასკნელი მოდელი კოლექციაში, საქონლის გაყიდვა) იყიდება მხოლოდ ნიმუშები გამოფენილი.

ნებისმიერი მშრალი ოთახი ვენტილაცია და გათბობა განკუთვნილია საწყობისთვის. შეგიძლიათ განიხილოთ ანგარებისა და საწყობების ვარიანტები ქალაქის ინდუსტრიულ ზონაში. შენობის ფართობი დამოკიდებულია წარმოების მოცულობაზე და ბრუნვაზე.

აღჭურვილობის შეძენა

მაღაზიას დასჭირდება:

• პერსონალის ავეჯი - მაგიდები, სკამები, საკიდები;
• საოფისე ტექნიკა - კომპიუტერი, ლაზერული MFO;
• სალარო აპარატი;
• კარადები;
• თაროები;
• საწოლის მაგიდები;
• ინვენტარი კომუნალური ოთახისთვის, კვება.

გარდა ამისა, აუცილებელია ლითონის პროფილის და საშრობი კედლის შეძენა ვიტრინების კონსტრუქციების მშენებლობისთვის.

საწყობს დასჭირდება კომპლექტი ხელსაწყოები, მასალები კარების აღდგენისთვის (ავეჯის მარკერები, წებო, კიდეები და ა.შ.). თქვენ ასევე გჭირდებათ მანქანა პროდუქციის მისამართებზე მიტანისთვის.

პერსონალი

გენერალური შტაბი:

• 3 გაყიდვების კონსულტანტი, რომლებიც ერთად მუშაობენ, მაგრამ ამავე დროს თითოეულს აქვს კვირაში 2 დღე დასვენების ასარჩევად;
• 2 მტვირთავი;
• 1 მძღოლი.

მოთხოვნები პერსონალისთვის - წესიერება, პასუხისმგებლობა და მონდომება. კარების წარმოებაში გამოცდილება სასურველია, მაგრამ არა სავალდებულო. პროცესში ისწავლება საქონლის მოდელები და სამუშაოს დახვეწილობა.

მომწოდებლების ძიება და ასორტიმენტის ფორმირება

მომწოდებლების პოვნა ადვილია. საკმარისია 1-2 საათი გაატაროთ ინტერნეტში და იპოვოთ რამდენიმე კომპანია, რომლებიც დაკავებულნი არიან კარების საბითუმო გაყიდვით ან მათი წარმოებით.

მითითება: ყველაზე ხელსაყრელია მწარმოებელთან პროდუქციის მიწოდების შესახებ ხელშეკრულების დადება. პრაქტიკაში, ეს ყოველთვის არ არის შესაძლებელი მაღაზიის გეოგრაფიული მდებარეობის გამო.

მიმწოდებლის ძებნისას მნიშვნელოვანი პირობაა მიწოდების ხელმისაწვდომობა და დეფექტური პროდუქციის დაბრუნების შესაძლებლობა.

ფართო ასორტიმენტის დაგეგმვისას კონტრაქტები იდება ერთდროულად 2-3 მომწოდებელთან. პროდუქციის მაგალითის ჩამონათვალი შემდეგია:

• ლამინირებული კარები - ტილო დაფარული ფილმით, რომელიც მიბაძავს სხვადასხვა ჩრდილს (იტალიური და მილანური კაკალი, ვენგე, გათეთრებული მუხა);
• PVC ფილმის საფარი - ფერის დიაპაზონი დაახლოებით იგივეა;
• ეკოლოგიური და ბუნებრივი ვინირი - ტილო დაფარულია ხის თხელი ნაჭრით ან მაღალი ხარისხის ხელოვნური იმიტაციით;
• სხვადასხვა ფორმატის და ლითონის სისქის ლითონის კარები.

ხის კარები 90% შემთხვევაში არის ჩარჩო, რომელიც დამზადებულია გოფრირებული მუყაოს ან იაფი ჯიშის ბუნებრივი ხისგან დამზადებული ბარებისგან. პროდუქტების მთავარი ღირებულება გარეგნობაში მდგომარეობს. აქედან ცხადია, რომ ბუნებრივი ვინირით დაფარული ტილოები უფრო მეტად ფასდება.

კარის მაღაზიის რეკლამა

კარის მაღაზია უფრო ადგილობრივი ბიზნესია, ამიტომ სატელევიზიო და რადიო რეკლამის გამოყენება პრაქტიკული არ არის. უმჯობესია გამოიყენოთ იაფი და ეფექტური მეთოდები:

• აბრა - ნათელი, მიმზიდველი, ანათებს ღამით;
• ტროტუარის ნიშნები გამოსასვლელის ადგილმდებარეობის მითითებით;
• ბილბორდები;
• ბანერები;
• პრომოუტერები;
• რეკლამა ქალაქურ ინტერნეტ პორტალებში.

თქვენი საკუთარი ვებსაიტი არის ეფექტური ბიზნეს ხელშეწყობა. ხალხი შეაფასებს ყველა პროდუქტს, ნახავს მახასიათებლებს და შეუკვეთებს პროდუქტს.

ფინანსური გამოთვლები

ინვესტიცია პროექტში

ინვესტიციები დასაწყისში (რუბლით):

• 15000 - სამეწარმეო საქმიანობისა და ნებართვების რეგისტრაცია;
• 50 000 - იჯარის ხელშეკრულების დადება წინასწარი გადახდით;
• 20000 - საწყობის ქირაობა;
• 150000 - სარემონტო სამუშაოები ოთახში;
• 50000 - ტექნიკის შეძენა;
• 400 000 - ნახმარი გაზელის შეძენა საქონლის მიწოდებისთვის;
• 300 000 – ხარჯვა პროდუქციის პირველ პარტიაზე.

შედეგი: 985,000 რუბლი.

მიმდინარე ხარჯები

ყოველთვიურად, მეწარმე ხარჯავს:

• 150 000 - ხელფასი;
• 20 000 - საწვავი და საპოხი მასალები და მანქანის მოვლა;
• 10000 - კომუნალური.

შედეგი: 180,000 რუბლი.

შემოსავალი და მოსალოდნელი მოგება, მომგებიანობის შეფასება

მაღაზიის შემოსავალი ბევრ პარამეტრზეა დამოკიდებული, დაწყებული არჩეული ადგილიდან სეზონურობამდე (ზამთარში ხალხი ნაკლებად ახორციელებს რემონტს).

საშუალოდ, კარის მაღაზია ყიდის საქონელს თვეში 400,000 რუბლის ღირებულების.

წმინდა შემოსავალი - 400 000 მინუს 180 000, რაც 220 000 რუბლს შეადგენს. აქედან გამოიქვითება გადასახადები და გაუთვალისწინებელი ხარჯები, ასევე მხედველობაში მიიღება მყიდველების მცურავი აქტივობა, ამიტომ წმინდა მოგება იქნება თვეში 90-120 ათასი რუბლი.

მომგებიანობა გამოითვლება ფორმულით:

წმინდა შემოსავლის თანაფარდობა მთლიანთან, გამრავლებული 100%-ით.

R=90,000/400,000*100=23%.

ძალიან კარგი მაჩვენებელია საშუალო მაღაზიისთვის, რომლის ფართობია 50 კვადრატული მეტრი. მ პროექტის ანაზღაურება - 10 თვე.

კარის მაღაზიის გახსნის დაგეგმვისას ყოველთვის უნდა იხელმძღვანელოთ ბიზნეს გეგმით. ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ მრავალი მოუწესრიგებელი მომენტი, ასევე ხელს შეუწყობს საქმის უფრო სწრაფ განვითარებას.

ეს სტატია სასარგებლოა, პირველ რიგში, მათთვის, ვისაც აქვს შემოსასვლელი და შიდა კარების ტრადიციული ბიზნესი. სალონში კარების ასაღებად მოსულმა ადამიანმა 80%-ში არ იცის რა კარები უნდა. გამყიდველის ამოცანაა გაარკვიოს სად იყიდება კარის ფოთოლი (სახლი თუ ბინა), რომელ ოთახებს, რა სტილს ანიჭებს უპირატესობას მყიდველი? და ბოლოს, რამდენის გადახდა სურს მყიდველს ერთი ნახატისთვის?

რა მომხმარებლები არიან კარის მაღაზიებში?

"უცოდინარი" კლიენტები

როგორც სტატისტიკა აჩვენებს, მყიდველების მხოლოდ 15% ყიდულობს დაუყოვნებლივ, უყოყმანოდ და გამყიდველის რეკომენდაციების მოსმენის გარეშე. ასეთი ადამიანების თავმოყვარეობა დიდია და თვალსაზრისიც სწორია, მათ ყველაფერი იციან. მათთვის კარების გაყიდვისთვის საჭიროა მხოლოდ შეკვეთის განთავსება. შემდეგ მოდის "არ ვიცი" მყიდველების კატეგორია (მათ შორის ბევრია), ასეთმა ადამიანებმა ცოტა იციან კარების შესახებ და მათ თქვენი დახმარება სჭირდებათ, თუ სწორ რეკომენდაციებს მისცემთ, ისინი კმაყოფილი არიან თავიანთი არჩევანით და სამომავლოდ ურჩევენ სალონს. ნათესავები, მეგობრები და მეგობრების მეგობრები.

კლიენტის "გრუში"

მაინც გვხვდება წუწუნები და არაადეკვატური. წუწუნები უკმაყოფილონი არიან, გამოთქვამენ უკმაყოფილებას ამის გამო (ფასი არ არის ნათელი ან ფონტი არასწორია, ან ძვირია - იაფი, სალონში ხის უცნაური სუნი ასდის და მრავალი სხვა). გრიმპები ცალკე მიდგომას ითხოვენ, ამ ადამიანებს ყურადღებას მოკლებულია და თქვენ უნდა მოიგოთ ასეთი ადამიანები - ეს არის ხანდახან კითხვების დასმა და თანხმობა და რაც მთავარია, მოსმენა. გარწმუნებთ, თქვენ მიიღებთ ერთგულ კლიენტს. ისევე როგორც „დუნნო“, ის გირჩევთ ყველას, ვინც იცნობს.

კლიენტი "არაადეკვატური"

სია მთავრდება კატეგორიით - არაადეკვატური. ასეთი ადამიანები ძალიან იშვიათია, მაგრამ თუ შეხვდებიან, აუცილებლად ახსოვთ. ეს ადამიანები უხეში და ხმაურიანი არიან, ხშირად ყვირიან უცენზურო ფრაზებს. ასეთ ადამიანებთან მუშაობა რთულია, მაგრამ შესაძლებელია. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ამ ადამიანებს სალონში მისვლის დროს აღიზიანებთ გარე ფაქტორები. მშვიდად და თავდაჯერებულად მოიქეცი ასეთ ადამიანებთან, ეცადე დაამყარო მათთან კონტაქტი, როგორც წესი, ისინი თავად ეკითხებიან რა რა. თუ თქვენ მოახერხებთ ასეთი კლიენტის პოვნას, დაითვალეთ საკომისიო. ასეთი მომხმარებლები აკეთებენ ძვირადღირებულ შესყიდვებს.

შიდა კარების გაყიდვის წესები

ახლა განიხილეთ შესასვლელი და შიდა კარების გაყიდვის ალგორითმები:

1. კლიენტს ვხვდებით ფეხზე მდგომი და ღიმილით (ეს არის მოწვევა).
2. ხელის ჟესტით ვიწვევთ მყიდველს დარბაზში შევიდეს, საქონელი გაეცნოს.
3. დაიცავით მანძილი 1,5 - 3 მეტრი.
4. მყიდველთან დიალოგის დასაწყებად ჩვენ ხმამაღალი არ ვართ, მაგრამ ისე, რომ მან გაიგოს, ვახასიათებთ კარს (რომელსაც მან ყურადღება მიაქცია, ბევრი არა, ორიოდე ფრაზა).
5. გაარკვიეთ სად ირჩევს მყიდველი კარს (სახლს თუ ბინას).
6. მეხსიერებიდან ვთხოვთ კლიენტს აღწეროს ინტერიერი, სადაც ყიდულობენ კარს.
7. ვეკითხებით რომელი კარები უნდა, მინის გარეშე, ვინირებით თუ ლამინირებული. ჩვენ განვსაზღვრავთ მყიდველის პრიორიტეტებს.
8. ზემოაღნიშნულის შედარებისას კლიენტისთვის ვირჩევთ 2, მაქსიმუმ 3 ტილოს.
9. კლიენტს მივყავართ იმ კართან, რომელიც შეესაბამება მოთხოვნებს და ვეკითხებით, მოსწონს თუ არა?
10. თუ პასუხი დადებითია, დააკავშირეთ მჭევრმეტყველება და მიეცით ამ ტილოს სრული აღწერა.

კარების გაყიდვის ბიზნესს ყოველთვის ჰქონდა პერსპექტივა, რადგან კარები სჭირდება ყველას და ყოველთვის, როგორც ახალი ბინის ან სახლის შეძენისას, ასევე შეკეთების შემთხვევაში. მიუხედავად ამ სფეროში კონკურენციის მაღალი დონისა, შესაძლებელია თქვენი ადგილი დაიკავოთ ბაზარზე, თუმცა პროექტის განვითარების სწორი სტრატეგიის შემუშავების გათვალისწინებით. როგორ შევქმნათ მომგებიანი ბიზნესი ნულიდან, გეტყვით კარის მაღაზიის ბიზნეს გეგმას, რომლის მაგალითსაც გთავაზობთ ამ სტატიაში.

პროექტის რეზიუმე

ნებისმიერ ქალაქში კარებს საკმაოდ დიდი მოთხოვნა ექნება. ჩვენ ვხსნით კარის მაღაზიას საშუალო ზომის ქალაქში (დაახლოებით 500 ათასი მოსახლე). კარების ყიდვა არ არის იმპულსური პროდუქტი, თითქმის ყოველთვის მყიდველები, სანამ ყიდულობენ, შეისწავლიან მის მახასიათებლებს და ჩამოვლენ ქალაქის ნებისმიერ კუთხეში მართლაც მაღალი ხარისხის ნივთისთვის. ამიტომ, ცენტრში ძვირადღირებული ფართის დაქირავება არ არის საჭირო. ვიქირავებ არასაცხოვრებელ ფართს ცალკე კორპუსში სხვა მაღაზიებთან ახლოს საცხოვრებელ უბანში სხვადასხვა დანიშნულებით შედარებით დაბალ ფასად.

მაღაზიის ძირითადი ასორტიმენტი:

• შიდა კარები (ლამინირებული, ხის, ეკო-ვენირი, PVC).
• აქსესუარები კარებისთვის.
• კარების სამონტაჟო მომსახურება.
• კარების მიტანა სახლში.

კარების მიტანა ხდება დღის განმავლობაში, გადახდილი დამტკიცებული ტარიფების მიხედვით.

შიდა კარების გაყიდვაში მთავარი კონკურენტები არიან მსგავსი საცალო მაღაზიები, ტექნიკის მაღაზიები და სამშენებლო ჰიპერმარკეტები. მათთან ბრძოლა შეგიძლიათ მხოლოდ თითოეული მომხმარებლისადმი ინდივიდუალური მიდგომით, სასიამოვნო ფასით და მაღალი ხარისხის კარების მდიდარი ასორტიმენტით.

მთავარი სამიზნე მყიდველები არიან 25-დან 60 წლამდე (80%-ზე მეტი) დაქორწინებული წყვილები, ხოლო მყიდველების 20% ერთი და იმავე ასაკის ორივე სქესის დამოუკიდებელი მყიდველია.

ბიზნესის რისკები:

ხარჯების მინიმიზაციისა და სამომავლო მომგებიანობის მოსაპოვებლად აუცილებელია თითოეული არსებული რისკის გულდასმით გაანალიზება.

რეგისტრაცია

კარის მაღაზიის გასახსნელად, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ საგადასახადო ოფისში. ჩვენ ვირჩევთ IP-ს საქმიანობის ფორმას, რადგან. რეგისტრაციისა და საქმიანობის განხორციელების პროცედურა გაცილებით მარტივი და იაფია. რეგისტრაციის პროცესში თქვენ უნდა მიუთითოთ არჩეული აქტივობის OKVED კოდი, ჩვენ მიუთითებთ კოდებს:

• 47.52.73 "ლითონის და არალითონის კონსტრუქციების საცალო ვაჭრობა სპეციალიზებულ მაღაზიებში."
• 47.59.4 „ხის ნაწარმის საცალო ვაჭრობა სპეციალიზებულ მაღაზიებში“.
• 53.20.31 "კურიერის მიწოდების საქმიანობა ტრანსპორტის სხვადასხვა რეჟიმით."

გარდა ამისა, მაღაზიის ფუნქციონირების დასაწყებად, თქვენ უნდა მიიღოთ ნებართვა სახანძრო განყოფილებისგან, რათა უზრუნველყოთ, რომ შენობა აკმაყოფილებს მოთხოვნებს.

რეგისტრაციისა და ნებართვისთვის დაგვჭირდება არაუმეტეს 10 ათასი რუბლი.

ოთახის ძებნა

ჩვენ გავხსნით კარის მაღაზიას ნაქირავებ შენობაში, საერთო ფართი მინიმუმ 30 კვ. მ. სავაჭრო სართულზე საჭირო იქნება სადგამების დაყენება 20 მოდელის კარით, რომლებიც გაიხსნება და ეს მოითხოვს დამატებით ადგილს.

მდებარეობა ამ შემთხვევაში არაპრინციპულია. ჩვენ განვიხილავთ მაღაზიის გახსნას ქალაქის საცხოვრებელ უბანში. მაღაზია განთავსდება მრავალბინიანი კორპუსის პირველ სართულზე ტექნიკისა და სანტექნიკის მაღაზიების გვერდით.

ქირავდება 30 კვ. მ რუსეთში საშუალო ზომის ქალაქის საცხოვრებელ უბანში 15 ათასი რუბლი დაგვიჯდება. შენობაში, საჭირო იქნება მცირე კოსმეტიკური შეკეთების გაკეთება: კედლების მოხატვა, იატაკის საფარის დაყენება. რემონტს დასჭირდება 15 ათასი რუბლი.

ვაქირავებ ფართს დიდი ხნით, ხელშეკრულებას ვაფორმებთ მესაკუთრესთან. ვიხდით 2 თვეს.

ოთახის არჩევისას ყურადღებას ვაქცევთ საკუთრების საბუთების ხელმისაწვდომობას, კომუნალური ვალების არარსებობას, გათბობისა და ვენტილაციის სისტემის არსებობას და მომსახურე გაყვანილობას. გარდა ამისა, მაღაზიას დასჭირდება ზოგადი განათების დაყენება პროჟექტორების სახით ჭერის მთელ პერიმეტრზე. ინსტალაციის მქონე მოწყობილობების ღირებულება იქნება 5 ათასი რუბლი.

ამრიგად, 50 ათასი მანეთი უნდა დაიხარჯოს 2 თვიან ქირაზე, რემონტზე და განათებაზე. მეორე თვიდან მოგიწევთ ქირის 15 ათასი რუბლის გადახდა და კომუნალური გადასახადებისთვის დაახლოებით 5 ათასი რუბლის გადახდა.

აღჭურვილობის შეძენა

მაღაზიას თანამშრომლებისთვის კომერციული აღჭურვილობა, ტექნიკა და გარკვეული ავეჯი დასჭირდება. სავარაუდო აღჭურვილობა ცხრილში:

ინვესტიციები მაღაზიის გახსნასა და აღჭურვილობის შეძენაში შედარებით მცირეა. უპირატესობა ის არის, რომ პირველ თვეებში არ არის საჭირო კარების შეძენა, კარების ნიმუშები და მწარმოებლების კატალოგები საკმარისი იქნება. მოთხოვნილების თვალყურის დევნების შემდეგ, შეგიძლიათ იქირაოთ საწყობი შესაფერის ადგილას და შეიძინოთ კარების ყველაზე გავრცელებული მოდელები, რათა დააჩქაროთ ასორტიმენტის შევსება და დაიცვათ საქონლის ღირებულების უეცარი ზრდა.

იმის გათვალისწინებით, რომ მაღაზია მომხმარებელს კარებს მიაწვდის, აუცილებელია მანქანის შეძენა, თუ მფლობელს არ ჰყავს. მეორადი GAZelle ფურგონი შეძენილია 300 ათასი რუბლით.

პერსონალი

მაღაზიას ესაჭიროება მუშები, რომლებსაც შეუძლიათ გაყიდონ საქონელი, ურჩიონ მომხმარებლებს, მიაწოდონ და დაამონტაჟონ კარები. პირველ თვეებში მეპატრონე თავად ივაჭრებს და ურჩევს. სავარაუდო ხელფასი:

ადმინისტრაციული ფუნქციები, მომწოდებლებთან მუშაობა, რეკლამა და ბუღალტერია იქნება მაღაზიის მფლობელის პასუხისმგებლობა. ის გაყიდვების ასისტენტს ჩაანაცვლებს შაბათ-კვირას, რათა მაღაზიამ ყოველდღიურად იმუშაოს. დროთა განმავლობაში იგეგმება მეორე გამყიდველის დაქირავება და ცვლაში მუშაობა.

მარკეტინგი და რეკლამა

კარების გაყიდვის მაღაზიის გასახსნელად საჭიროა გარე ნაწილის ბრენდირება დიდი ნიშნის დაყენებით. გარდა ამისა, მაღაზიის ფუნქციონირების პირველ თვეში იგეგმება საინფორმაციო ფლაერებისა და პლაკატების გამოყენება. ფლაერები დაურიგდებათ საცხოვრებელი ფართის მაცხოვრებლების საფოსტო ყუთებს მაღაზიიდან 2-3 კმ-ის რადიუსში და იმ ადგილებში, სადაც კონცენტრირებულია სამიზნე აუდიტორია: საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებებზე, თავად მაღაზიიდან და მეზობელი სამშენებლო მასალების მაღაზიებიდან არც თუ ისე შორს.

ვინაიდან ჩვენ ვმუშაობთ არა მხოლოდ ამ საძილე ადგილისთვის, ჩვენ გვჭირდება რეკლამა ინტერნეტში, ფორუმებზე, სოციალურ ქსელებში. რეკლამები განთავსებულია ფასიან და უფასო საინფორმაციო დაფებზე. კარგი ეფექტი ასევე მოსალოდნელია საზოგადოებრივ ტრანსპორტში შიდა თუ გარე რეკლამისგან.

ყოველთვიურად მოგიწევთ დაახლოებით 20 ათასი რუბლის დახარჯვა ფლაერებსა და ინტერნეტში რეკლამებზე.

ხარჯები და შემოსავალი

სრულფასოვანი ანალიტიკისთვის ჩვენ შევიმუშავებთ ხარჯთაღრიცხვას, სავარაუდო მოგების ცხრილს, რომლისკენაც ვისწრაფვით მაღაზიის გახსნის საწყის ეტაპზე და გამოვთვალოთ პროექტის ანაზღაურება და მომგებიანობა.

საწყისი ხარჯები

ბიზნესის დასაწყებად იგეგმება 679 000 რუბლის გამოყოფა.

ყოველთვიური ხარჯები

შემოსავალი

პირველ 2 თვეში არ უნდა ელოდოთ აქტიურ გაყიდვებს. მომხმარებლების მოზიდვის ვადა შეიძლება 3-4 თვით გადაიდო. მხოლოდ მე-3 თვიდან ველოდებით მყიდველების აქტიურ ნაკადს. გაყიდვების გეგმა პირველ თვეებში იქნება დაახლოებით 15 კარი, შემდეგ გაიზრდება 45-60-მდე. ექსპლუატაციის პირველი წლის შემდეგ იგეგმება თვეში მინიმუმ 100 კარის გაყიდვა.

საშუალო შემოწმება:

დაგეგმილია არანაკლებ 15 კარი + ფიტინგების დანერგვა. საქონელზე მარკირება იქნება 150%.

საშუალოდ, გაყიდვების მოცულობა პირველ თვეებში დაგეგმილია 100,000 რუბლის დონეზე.

კარის სახლში მიტანა მინიმუმ 500 რუბლი ეღირება. პირველი 5 კმ, ყოველი მომდევნო - +50 რუბლი.

კარის შესყიდვების 95% საჭიროებს სახლში მიტანას, ასე რომ მინიმუმ 13 კარი მიეწოდება მომხმარებელს. ეს არის მინიმუმ 15 ათასი რუბლი + იატაკზე აწევა.

კარების დაყენება 1000 რუბლიდან ღირს. 1 კარისთვის. შესაბამისად, 15 კარიდან 13, რა თქმა უნდა, დასჭირდება დამონტაჟება, ეს არის კიდევ +13 ათასი რუბლი.

საერთო ჯამში, ჩვენ ველოდებით შემოსავალს 128,000 რუბლს თვეში.

მოდით გამოვთვალოთ სხვაობა შემოსავალსა და ხარჯებს შორის გადასახადის გამოსათვლელად:

128 000 – 78 000 = 50 000.

ჩვენ ვიანგარიშებთ გადასახადის გადახდას:

50,000 - 7,500 = 42,500 რუბლი თვეში.

მოდით გამოვთვალოთ მომგებიანობა:

(42,500 / 78,000) x 100 = 54,48%.

რენტაბელობის მაჩვენებელი კარის მაღაზიის დაწყების პერიოდისთვის მისაღებია. 7-10 თვეში იგეგმება მისი 100%-მდე გაზრდა მყიდველების რაოდენობის გაზრდით.

ახლა ჩვენ ვიანგარიშებთ ინვესტიციის დაბრუნებას თითო მაღაზიაში:

679,000 / 42,500 = 15,9 თვე. გაითვალისწინეთ, რომ ეს არის ანაზღაურება გაყიდვების პესიმისტური პროგნოზის მიხედვით. თუ მაღაზია იზრდება მოსალოდნელი ტემპით, ანაზღაურება ერთ წელზე ნაკლებ დროში მოვა.

საბოლოოდ

ჩვენმა კარის მაღაზიის ბიზნეს გეგმამ გათვლებით აჩვენა, რომ მისი გახსნა შესაძლებელია ქვეყნის საშუალო და დიდ ქალაქში. თუმცა, დიდმა კონკურენციამ შეიძლება არ მისცეს განვითარებისა და თანმიმდევრული შემოსავლის შესაძლებლობა. ამიტომ აუცილებელია სარეკლამო ბიუჯეტის ყოველთვიურად დახარჯვა და ძირითადი კონკურენტების ანალიზი თვეში მინიმუმ 2-3-ჯერ.

როგორც კი ინვესტიცია ანაზღაურდება და აქტიური მყიდველების რიცხვი სტაბილურად იზრდება, ჩვენ შევქმნით სადესანტო გვერდს მეტი მყიდველის მოსაზიდად მთელი ქალაქის მასშტაბით. ასევე შესაძლებელია კარების ონლაინ გაყიდვა სახლში მიტანით, სერვისი გაზრდის მყიდველთა რაოდენობას და შესაბამისად შემოსავლის დონეს. მომავალ წელს იგეგმება კარებისა და აქსესუარების მსგავსი მაღაზიის გახსნა ქალაქის სხვა საცხოვრებელ უბანში, მსგავსი განვითარების სქემით ვიმუშავებთ. აუცილებლად დაიქირავეთ საწყობი კარების შესაძენად, რომლებსაც ყველაზე ხშირად ყიდულობენ, ეს დაგვიცავს კარების ფასების ნახტომისგან და დაგვეხმარება მაღაზიის საფასო პოლიტიკის დადგენაში.