ניתוח בסיסי

ניתוח הזדמנויות שוק

לפי ת.י. גלושקובה, ניתוח מצב הוא: "לב" ההצדקה ההגיונית של תוכנית השיווק; זה הבסיס שעליו אתה יכול לבסס את ההחלטות והסיבות שלך לגישה שבחרת; הערכה של האופן שבו המטרות, היעדים, האסטרטגיות והטקטיקות של החטיבות של מיזם נתון תואמות את הנחת היסוד והתוכנית, תומכת בהן ותעזור להגשים אותן.

ניתוח שוק הוא איסוף נתונים ופרשנותם על מנת לגלות איזה מקום אתה תופס או מתכוון לתפוס בשוק, ולקבל מושג לגבי הדרישות למוצרים ספציפיים או התוכן של תוכניות שיווק. ניתוח שוק מבוסס על זיהוי גודל השוק והפילוח שלו (חלוקת השוק לקטגוריות כמותיות בעלות מאפיינים הומוגניים), זיהוי מבנה השוק, מגמות קיימות, מניות וקשרים בין מבנים בתוך השוק ומחוצה לו.

כל חברה חייבת להיות מסוגלת לזהות הזדמנויות בשוק המתפתח. אף חברה לא יכולה לסמוך על המוצרים והשווקים הנוכחיים שלה לנצח. חברות רבות יאשרו שרוב המכירות והרווחים הנוכחיים שלהן מגיעים ממוצרים שרק לפני חמש שנים הם לא ייצרו בכלל או שלא מכרו. חברות אולי מרגישות שהיכולות שלהן מוגבלות מאוד, אבל זה פשוט חוסר יכולת לראות מנטלית את עתיד העסק בו הן עוסקות ולהכיר בחוזקות שלהן. ואכן, במציאות, אפשרויות שוק רבות פתוחות לכל חברה. ארגון עשוי לחפש הזדמנויות חדשות מדי פעם או באופן שיטתי. אנשים רבים מחפשים רעיונות חדשים פשוט על ידי מעקב צמוד אחר השינויים בשוק. מנהלי חברות משתתפים בתערוכות מיוחדות, חוקרים מוצרים של מתחרים ואוספים מידע שוק בדרכים אחרות.

ניתוח מגמות שוק וסביבת שוק

הכרת מגמות השוק היא תמיד חשובה, אבל היא חשובה במיוחד לפיתוח תוכניות שיווק. בסופו של דבר, החברה תחליט אילו שווקים לשרת שיכולים לייצר נפחי מכירות גדולים, הן בטווח הקצר והן בטווח הארוך. בתהליך התכנון השיווקי נקבע באיזה שלב של הפיתוח נמצאים השווקים, מה שמאפשר הקצאה נכונה של משאבים. חקר מגמות השוק, וכתוצאה מכך בניית תמונה כוללת של השוק, מורכב מניתוח של המגמות בפועל וסטטיסטיקות השוק.

לכל ארגון יש גורמים שאין לו שליטה ישירה עליהם, אך משפיעים על החברה עצמה ועל הביצועים העסקיים שלה. אלה כוללים לחצים חברתיים, חוקים, תקנות, מדיניות, שינויים טכנולוגיים, פריחות ופריצות כלכליות, כמו גם גורמים בעלי ניואנסים יותר הקשורים לפעילות הספקים והמתחרים. יחד הם מרכיבים את סביבת השוק.

ניתן להגדיר שוק כאוסף של אנשים או חברות הדורשים מוצרים או סוגים ספציפיים של מוצרים ויש להם את היכולת, הרצון והסמכות לרכוש אותם. ניתן לפרק שוק למקטעים: כל פלח הוא קבוצת קונים בעלי מאפיינים דומים, וכתוצאה מכך יש להם צרכי מוצר דומים יחסית.

כדי לקבל החלטות אסטרטגיות חכמות, חברה חייבת לקבל מידע כמותי על מגמות בשוק. לאחר מכן, כדאי לבחון את הערך הפיננסי הפוטנציאלי של השוק לחברה. להלן רשימה של מגמות שוק מרכזיות שיש לקחת בחשבון במהלך תהליך התכנון השיווקי.

מכירות: נפח.

מכירות: מחזור.

רווחיות.

גודל השוק.

נתחי שוק.

מספר וגודל הקונים.

מספר המתחרים העיקריים

ניתן להגדיר את סביבת השוק כמכלול הכוחות החיצוניים המשפיעים במישרין או בעקיפין על יצירת ההכנסות והתפוקה של הארגון. במילים אחרות, כוחות אלו מייצגים היבטים שונים שנמצאים במידה רבה מחוץ לשליטתה של החברה, אך שיכולים להיות להם השפעה מוחשית על האופן שבו החברה מנהלת עסקים ומגשימה את משימותיה. כדי לעקוב אחר שינויים בסביבת השוק, חברות חייבות לסקור ולנתח אותה באופן קבוע. בחלק מהחברות הדבר נעשה על ידי עובדים בודדים או ועדות שלמות, שתפקידן לאסוף ולאמת נתונים על מגמות שוק והיבטים שונים של סביבת השוק.

סקר סביבתי הוא תהליך קבלת מידע מתצפיות, מקורות משניים (בעיקר עיתונות מקצועית ודוחות ממשלתיים), מאגרי מידע, שירותי מידע ומחקרי שוק. בדרך כלל, סביבת השוק מחולקת לשני תחומים עיקריים: סביבת המאקרו וסביבת המיקרו.

המיקרו-סביבה של מיזם היא אותם גופים שעמם המיזם מקיים אינטראקציה מתמדת וישירה. מרכיבים של המיקרו-סביבה הם אותם היבטים האופייניים רק לחברות או לארגונים בודדים, ולא לשוק בכללותו. מידת השליטה שיש לחברה על גורמים אלו היא בדרך כלל קטנה.

המרכיבים של המיקרו-סביבה כוללים:

תחרות ישירה ועקיפה

השפעת ספקים

זמינות משאבים

כוח קנייה של הצרכנים

סביבת המאקרו של מיזם היא גורמים שהארגון שלך לא נתקל בהם ישירות, אך עם זאת, יש להם השפעה רצינית על פעילותו. לסביבת המאקרו שתי תכונות חשובות: היא משפיעה לא רק על הארגון עצמו, אלא גם על סביבת המיקרו: מתחרים, שותפים, לקוחות; הארגון אינו יכול להשפיע על הסביבה המאקרו.

אלמנטים של הסביבה המאקרו כוללים:

כוחות משפטיים

כוחות רגולטוריים

כוחות פוליטיים

כוחות חברתיים (תרבות)

כוחות טכנולוגיים

מצב כלכלי

כדי לנתח את הסביבה המאקרו של מיזם, נעשה שימוש במידע משני, שניתן לקבל מפרסומים של הוועדה לסטטיסטיקה הממלכתית והאגפים האזוריים שלה, מעיתונים ומגזינים, ומהאינטרנט (כולל בפורטלים בתעשייה, אתרי אינטרנט של חברות מתמחות וכו'. ). לאחר איסוף המידע, עליך להעריך את הדיוק והרלוונטיות של כל מסמך, ולבדוק את העקביות של הנתונים עם מידע אחר העומד לרשותך. כדי לנתח את המיקרו-סביבה של ארגון, ניתן להשתמש גם במידע משני מהמקורות המפורטים לעיל, כמו גם בנתונים שנאספו בתערוכות בתעשייה, אך מומלץ בנוסף לאסוף נתונים ראשוניים על לקוחות, ספקים ומתחרים. לשם כך, ניתן להשתמש בשתי השיטות הפופולריות ביותר לאיסוף נתונים ראשוניים - תצפית וסקר.

הגשת העבודה הטובה שלך למאגר הידע היא קלה. השתמש בטופס למטה

סטודנטים, סטודנטים לתארים מתקדמים, מדענים צעירים המשתמשים בבסיס הידע בלימודיהם ובעבודתם יהיו אסירי תודה לכם מאוד.

מסמכים דומים

התחשבות בתפיסה, מהות ומבנה השוק למשאבים שאינם מתחדשים. לימוד השפעת השוק של משאבים שאינם מתחדשים על כלכלת הפדרציה הרוסית. קביעת סיכויים ומגמות בהתפתחות שוק הנפט ושאר משאבי הטבע במדינה.

עבודה בקורס, נוסף 23/12/2014


לימוד המהות, המקור והמרכיבים העיקריים של תשתית השוק. לימוד מושג שוק הסחורות העולמי ומבנהו. ניתוח בעיות בתפקוד שווקי הסחורות. המחיר כאינדיקטור כלכלי לתנאי השוק והתחרות.

תקציר, נוסף 12/11/2016


ההיסטוריה של הופעת שוק הסחורות והשירותים, העבודה ושוק הכסף. תכונות של תפקוד כלכלה עם מבנה שוק. שיטות בסיסיות לניתוח שוק. ניתוח מזיקים. תהליך SWOT. ניתוח תיקי השקעות. פילוח שוק לפי קוטלר.

תקציר, נוסף 02/12/2017


זיהוי המהות הכלכלית-חברתית של שוק העבודה ומאפייניו העיקריים. מחקר של מוסדות שוק העבודה במשק, ניתוח המצב הנוכחי של שוק העבודה הרוסי. הכיוונים העיקריים לשיפור שוק העבודה של הפדרציה הרוסית בעתות משבר.

עבודה בקורס, נוסף 25/01/2011


סוגים עיקריים של דגנים, עיבודם. מאפייני המצב הנוכחי של שוק הדגנים והערכת מגמות בהתפתחותו על בסיס מערכת אינדיקטורים לניתוח שוק המוצרים. ייצור דגנים במפעלי תעשיית המזון, דינמיקת מחירים.

עבודה בקורס, נוסף 23/01/2014


הרעיון והתפקיד של שוק הרכב בכלכלות של מדינות מפותחות. התחשבות בבעיות העיקריות של השוק הרוסי של מכוניות מקומיות. יחודיות של מיסוי בעלי רכב וסיכויים לביטוח אחריות אזרחית חובה.

עבודה בקורס, נוסף 26/10/2014


מושג, מהות, מרכיבים עיקריים, סוגי שוק העבודה, מקורות מידע ועקרונות חיזוי בתחום זה. גורמים המשפיעים על התפתחות שוק העבודה בעתיד, מגמות. יישום תחזיות שוק העבודה בצורת תוכניות פיתוח.

עבודה בקורס, נוסף 23/09/2014

כל חברה חייבת להיות מסוגלת לזהות הזדמנויות בשוק המתפתח. אף חברה לא יכולה לסמוך על המוצרים והשווקים הנוכחיים שלה לנצח. חברות רבות יאשרו שרוב המכירות והרווחים הנוכחיים שלהן מגיעים ממוצרים שרק לפני חמש שנים הם לא ייצרו בכלל או שלא מכרו. חברות אולי מרגישות שהיכולות שלהן מאוד מוגבלות, אבל זה פשוט חוסר יכולת לראות מנטלית את עתיד העסק בו הן עוסקות ולהכיר בחוזקות שלהן. ואכן, במציאות, אפשרויות שוק רבות פתוחות לכל חברה. ארגון עשוי לחפש הזדמנויות חדשות מדי פעם או באופן שיטתי. אנשים רבים מחפשים רעיונות חדשים פשוט על ידי מעקב צמוד אחר השינויים בשוק. מנהלי חברות קוראים עיתונים, משתתפים בתערוכות, חוקרים מוצרים של מתחרים ואוספים מידע שוק בדרכים אחרות.

ניתוח מגמות שוק וסביבת שוק

הכרת מגמות השוק היא תמיד חשובה, אבל היא חשובה במיוחד לפיתוח תוכניות שיווק. בסופו של דבר, החברה תחליט אילו שווקים לשרת שיכולים לייצר נפחי מכירות גדולים, הן בטווח הקצר והן בטווח הארוך. בתהליך התכנון השיווקי נקבע באיזה שלב של הפיתוח נמצאים השווקים, מה שמאפשר הקצאה נכונה של משאבים. חקר מגמות השוק, וכתוצאה מכך בניית תמונה כוללת של השוק, מורכב מניתוח של המגמות בפועל וסטטיסטיקות השוק.

לכל ארגון יש גורמים שאין לו שליטה ישירה עליהם, אך משפיעים על החברה עצמה ועל הביצועים העסקיים שלה. אלה כוללים לחצים חברתיים, חוקים, תקנות, מדיניות, שינויים טכנולוגיים, פריחות ופריצות כלכליות, כמו גם גורמים בעלי ניואנסים יותר הקשורים לפעילות הספקים והמתחרים. יחד הם מרכיבים את סביבת השוק.

מגמות בשוק

ניתן להגדיר שוק כאוסף של אנשים או חברות הדורשים מוצרים או סוגים ספציפיים של מוצרים ויש להם את היכולת, הרצון והסמכות לרכוש אותם. ניתן לחלק שוק למקטעים: כל פלח הוא קבוצת קונים בעלי מאפיינים דומים, וכתוצאה מכך צרכי מוצר דומים יחסית.

כדי לקבל החלטות אסטרטגיות חכמות, חברה חייבת לקבל מידע כמותי על מגמות בשוק. לאחר מכן, כדאי לבחון את הערך הפיננסי הפוטנציאלי של השוק לחברה. להלן רשימה של מגמות שוק מרכזיות שיש לקחת בחשבון במהלך תהליך התכנון השיווקי.

• * מכירות: נפח.
• * מכירות: מחזור.
• * רווחיות.
• * גודל השוק.
• * נתחי שוק.
• *מספר וגודל הקונים.
• * מספר המתחרים העיקריים

מצב סביבת השוק

ניתן להגדיר את סביבת השוק כמכלול הכוחות החיצוניים המשפיעים במישרין או בעקיפין על יצירת ההכנסות והתפוקה של הארגון. במילים אחרות, כוחות אלו מייצגים היבטים שונים שנמצאים במידה רבה מחוץ לשליטתה של החברה, אך שיכולים להיות להם השפעה מוחשית על האופן שבו החברה מנהלת עסקים ומגשימה את משימותיה.

לרוב החברות יש הבנה מסוימת של מצב הסביבה העסקית שלהן, אך מידע זה לרוב אינו מועבר לחברים אחרים בארגון. ניתוח מסוג זה מבטיח איסוף מידע ושימוש בו בפיתוח אסטרטגיה שיווקית.

כדי לעקוב אחר שינויים בסביבת השוק, חברות חייבות לסקור ולנתח אותה באופן קבוע. בחלק מהחברות הדבר נעשה על ידי עובדים בודדים או ועדות שלמות, שתפקידן לאסוף ולאמת נתונים על מגמות שוק והיבטים שונים של סביבת השוק. לדוגמה, לארגון יצרני אחד יש ועדה קטנה שפגישותיה הקבועות דנות בכל ההיבטים של סביבת השוק. עדכונים מתפרסמים על לוח מודעות הפתוח לכל הצוות.

סקר סביבתי הוא תהליך קבלת מידע מתצפיות, מקורות משניים (בעיקר עיתונות מקצועית ודוחות ממשלתיים), מאגרי מידע, שירותי מידע ומחקרי שוק.

בדרך כלל, סביבת השוק מחולקת לשני תחומים עיקריים: סביבת המאקרו וסביבת המיקרו.

המיקרו-סביבה של מיזם היא אותם גופים שעמם המיזם מקיים אינטראקציה מתמדת וישירה. מרכיבים של המיקרו-סביבה הם אותם היבטים האופייניים רק לחברות או לארגונים בודדים, ולא לשוק בכללותו. מידת השליטה שיש לחברה על גורמים אלו היא בדרך כלל קטנה.

המרכיבים של המיקרו-סביבה כוללים:

תחרות ישירה ועקיפה

ישנה חשיבות רבה לאופי ורמת התחרות בתחום מוצר מסוים ממוצרים דומים. באופן כללי, יש צורך להעריך את מידת היציבות של המצב התחרותי. הופעתם של כמה מתחרים חדשים יכולה לשנות באופן קיצוני את הסטטוס קוו בשוק.

השפעת ספק/כוח

רוב החברות מעדיפות עצמאות ומנסות לשלוט בספקים שלהן במידת האפשר. לא תמיד ניתן להפעיל שליטה: ספקים, במיוחד כאשר יש מעט מהם או כאשר המוצרים שהם מספקים ייחודיים או חדשים, יכולים להפעיל כוח רב. ניתן לצמצם את הסיכון הנשקף מספקים כאלה באמצעות שיתוף פעולה, המצריך פיתוח קשרים ארוכי טווח. יש להתייחס בזהירות לסוגיית הערכת הקשר של החברה עם כל ספק כדי לא להרגיע את עצמו שלא לצורך.

זמינות משאבים

בסיס המשאבים - ציוד וחומרים, כספים, אנשים, זמן ומוניטין - נשלט בדרך כלל על ידי הארגון עצמו. עם זאת, ייתכנו נסיבות שבהן מגמות השוק וסביבת השוק עוזרות לחזק או להיפך, להחליש את בסיס המשאבים. לדוגמה, היא עשויה להיות מושפעת מפרקטיקות חדשות בתעשייה, חקיקה, שינויים בהליכים בנקאיים, ולחץ וביקוש של לקוחות. יש לעקוב אחר כל שינוי שעלול להשפיע על זמינות המשאבים.

כוח קנייה של הצרכנים

דרישות ותפיסות צרכנים חייבות להיות במעקב מתמיד, במיוחד מכיוון שכוח הקנייה יכול להיות מושפע לחיוב או לרעה ממגמות השוק. לדוגמה, עם הגידול במספר החברות המציעות ביטוח רכב בעל ערך רב, כוחם של הרוכשים גדל: כעת הם יכולים לרכוש ביטוח בקלות ובזול מבעבר. לתוצאות של שינויים כאלה יש השפעה משמעותית על פעילות הארגון, ולכן יש תמיד לעקוב אחר הסבירות של דברים כמו שינויים בכוח הקונים.

סביבת המאקרו של מיזם היא גורמים שהארגון שלך לא נתקל בהם ישירות, אך עם זאת, יש להם השפעה רצינית על פעילותו. לסביבת המאקרו שתי תכונות חשובות:

• · היא משפיעה לא רק על הארגון עצמו, אלא גם על המיקרו-סביבה: מתחרים, שותפים, לקוחות;
• · הארגון אינו יכול להשפיע על הסביבה המאקרו.

אלמנטים של הסביבה המאקרו כוללים:

כוחות משפטיים

חוקים רבים משפיעים על פעילות שיווקית; לדוגמה, חברות בבריטניה חייבות לפעול במסגרת חוקי התחרות והצרכנות. במובן זה, לכללים שאומצו באיחוד האירופי ובמסגרת הסכם הסחר החופשי של צפון אמריקה יש השפעה עצומה.

כוחות רגולטוריים

פרשנות חוקים חשובה; כנ"ל לגבי הכרת התפקידים של משרדי ממשלה ורשויות מקומיות שונות, כמו גם גופים רגולטוריים לא-ממשלתיים כגון ההסכם הכללי על תעריפי מכס וסחר של האיחוד האטלנטי, תעשייה ואיגודים מקצועיים.

כוחות פוליטיים

חברות רבות רואות בפעולות ממשלתיות מחוץ לתחום ההשפעה שלהן, בעוד שאחרות עוסקות באופן פעיל בלובינג ומשפיעות על גופים פוליטיים וחקיקתיים של רשויות מרכזיות ומקומיות. על סמך זה, יש צורך גם להבין את ההשפעה האפשרית של לובינג של אחרים. כדאי לעקוב אחר שינויים אפשריים בזירה הפוליטית.

כוחות חברתיים (תרבות)

אלו הן הדינמיקה והפעילות של החברה: קבוצות ואזרחים בודדים אינם מבחינים בפעולות של חברות עד שהם משפיעים על אורח חייהם ובחירותיהם. אולי הדוגמה הבולטת ביותר לאחרונה היא לחץ הצרכנים על חברות לייצר מוצרים שפחות מזיקים לסביבה, לייצר פחות פסולת ולהפוך את הייצור שלהם לנקי יותר.

כוחות טכנולוגיים

כוחות טכנולוגיים מתייחסים לידע ולניסיון הנדרשים לביצוע משימות והשגת מטרות. הטכנולוגיה מתפתחת במהירות ועוברת שינוי מתמיד, משפיעה על האופן שבו אנשים מספקים את צרכיהם ומניעים את חייהם. זה חל על טכנולוגיות ייצור, הפצה, תקשורת ומכירה. זה קובע אילו מוצרים חברות יכולות להציע לשוק וכיצד הן יציגו אותם ללקוחות.

מצב כלכלי

המצב הכללי של הכלכלה – מיתון או פריחה – משפיע על כל שוק, כמו גם על הביקוש של הצרכנים ועל נכונותם להוציא כסף. אלו היבטים חשובים שכל חברה צריכה לשקול. הצורך בתשומת לב רבה אליהם מוכתב גם על ידי העובדה שהיבטים כאלה נתונים לשינויים מהירים, סגנונות ואופנה.

כדי לנתח את הסביבה המאקרו של מיזם, נעשה שימוש במידע משני, שניתן לקבל מפרסומים של הוועדה לסטטיסטיקה הממלכתית והאגפים האזוריים שלה, מעיתונים ומגזינים, ומהאינטרנט (כולל בפורטלים בתעשייה, אתרי אינטרנט של חברות מתמחות וכו'. ). לאחר איסוף המידע הדרוש לך, עליך להעריך כל מסמך לגבי הדיוק והרלוונטיות של המידע שהוא מכיל, ולבדוק את התאמת הנתונים למידע אחר העומד לרשותך.

כדי לנתח את המיקרו-סביבה של ארגון, ניתן להשתמש גם במידע משני מהמקורות המפורטים לעיל, כמו גם בנתונים שנאספו בתערוכות בתעשייה, אך מומלץ בנוסף לאסוף נתונים ראשוניים על לקוחות, ספקים ומתחרים. לשם כך, ניתן להשתמש בשתי השיטות הפופולריות ביותר לאיסוף נתונים ראשוניים - תצפית וסקר.

מָבוֹא.

לרוב, יש צורך לדעת את הערכים העתידיים של אינדיקטורים כגון מחיר מוצר בשוק, נפח הביקוש, היקף המכירות של עצמך, היקף הייצור והמכירות של המתחרים, תנאי השוק, ומבנה מגוון המוצרים של המתחרים. ערכו של ידע כזה עולה באופן משמעותי בסביבת שוק אגרסיבית עם אופי ביקוש משתנה, בתנאים של עונתיות ומחזוריות.

התחזית יכולה להיעשות על ידי מומחה, או שניתן לחשב אותה באופן מתמטי באמצעות מודלים של תחזית. התחזית המתמטית היא אובייקטיבית, פתוחה ומבוססת מדעית. רק מודלים של חיזוי מתמטי מאפשרים מודלים רב-משתנים. מודל חיזוי מתמטי הוא מודל מתמטי של מערכת כלכלית: השוק בכללותו, מפעל בודד או קבוצה של מפעלים הקשורים זה בזה. מודל כזה פותח כדי לחשב את הערכים החזויים של אינדיקטור אחד או יותר של המערכות הנבדקות.

השימוש במודלים חזויים מותר בתנאים של נייחות של המערכת הנבדקת. המשמעות היא שכללי המשחק בשוק צריכים להיות ידועים וכללים אלו לא צריכים להשתנות הרבה עם הזמן. בבסיסו, מודל תחזית הוא מודל של כללי המשחק בשוק. גורמים ואסטרטגיות של שחקני שוק עשויים להשתנות. שינויים אלו נלקחים בחשבון על ידי המודל, המאפשר לו לבצע תחזיות מדויקות.

מודל חיזוי מתמטי הוא קבוצה של נוסחאות עם מקדמים שנוצרות במהלך פיתוח המודל, בשלב המודל הנומרי. גורמים שנבחרו במהלך פיתוח המודל מוחלפים בנוסחאות בשלב המודל האיכותי.

ניתוח מגמות התפתחות בשוק.

פעילות שוק אפקטיבית בלתי אפשרית ללא ניתוח מקיף ומקיף של המצב הנוכחי של השוק וחיזוי הדינמיקה של שינויים נוספים בתנאיו.

תנאי שוק הם מצב השוק או מצב כלכלי ספציפי שהתפתח בשוק כרגע או לתקופה מוגבלת בהשפעת מערך כוחות, גורמים ותנאים.

מרכיב חשוב בניתוח שוק הוא ניתוח מגמות בהתפתחות תנאי השוק. הכרת מגמות השוק היא תמיד חשובה, אבל היא חשובה במיוחד לפיתוח תוכניות שיווק. בסופו של דבר, החברה תחליט אילו שווקים לשרת שיכולים לייצר נפחי מכירות גדולים, הן בטווח הקצר והן בטווח הארוך. בתהליך התכנון השיווקי נקבע באיזה שלב של הפיתוח נמצאים השווקים, מה שמאפשר הקצאה נכונה של משאבים. חקר מגמות השוק, וכתוצאה מכך בניית תמונה כוללת של השוק, מורכב מניתוח של המגמות בפועל וסטטיסטיקות השוק.

לכל ארגון יש גורמים שאין לו שליטה ישירה עליהם, אך משפיעים על החברה עצמה ועל הביצועים העסקיים שלה. אלה כוללים לחצים חברתיים, חוקים, תקנות, מדיניות, שינויים טכנולוגיים, פריחות ופריצות כלכליות, כמו גם גורמים בעלי ניואנסים יותר הקשורים לפעילות הספקים והמתחרים. יחד הם מרכיבים את סביבת השוק.

ניתן להגדיר שוק כאוסף של אנשים או חברות הדורשים מוצרים או סוגים ספציפיים של מוצרים ויש להם את היכולת, הרצון והסמכות לרכוש אותם. ניתן לפרק שוק למקטעים: כל פלח הוא קבוצת קונים עם מאפיינים דומים, וכתוצאה מכך יש להם צרכי מוצר דומים יחסית

לכן, מגמת התפתחות השוק היא מושג כלכלי וסטטיסטי המאפיין את דפוס השינויים בפרמטרים העיקריים שלו לאורך זמן.

כדי לקבל החלטות אסטרטגיות חכמות, חברה חייבת לקבל מידע כמותי על מגמות בשוק. לאחר מכן, כדאי לבחון את הערך הפיננסי הפוטנציאלי של השוק לחברה. להלן רשימה של מגמות שוק מרכזיות שיש לקחת בחשבון במהלך תהליך התכנון השיווקי.

מכירות: נפח.

מכירות: מחזור.

רווחיות.

גודל השוק.

נתחי שוק.

מספר וגודל הקונים.

מספר המתחרים העיקריים

על סמך מידע סטטיסטי, נבנות סדרות דינמיות של אינדיקטורים המאפיינות שינויים בפרמטרים העיקריים של השוק (הגדלת מרווח הסדרה הדינמית; שיטת ממוצע נע; יישור אנליטי של הסדרה הדינמית), ולאחר מכן את שיעורי הצמיחה והרווח מחושבים.

הגדלה של מרווח סדרות זמן. משמעות הטכניקה היא לעבור ממרווחים קטנים יותר לגדולים יותר: מחודשי לרבעוני, מרבעוני לשנה וכו'. הרמות של סדרות מוגדלות מחושבות על ידי סיכום הרמות לתקופות הכלולות במרווח החדש, או על ידי חישוב הרמה הממוצעת על פני המרווח המוגדל.

שיטת ממוצע נע. כדי לקבוע את הממוצע הנע, אנו יוצרים מרווחים מוגדלים המורכבים מאותו מספר רמות. כל מרווח עוקב מתקבל על ידי מעבר הדרגתי מהרמה הראשונית של הסדרה הדינמית ברמה אחת. אז המרווח הראשון יכלול רמות y 1, y 2, .... y m; השני - רמות y 2, y 3, .... y m +1 וכו'. לפיכך, נראה שמרווח ההחלקה גולש לאורך סדרת הזמן עם צעד השווה לאחד. בהתבסס על המרווחים המוגדלים שנוצרו, נקבע סכום ערכי הרמה, שעל בסיסם מחושבים הממוצעים הנעים. הממוצע המתקבל מתייחס לאמצע המרווח המוגדל. אם יש מספר זוגי של רמות, נדרש הליך ריכוך נוסף. ניתן לחשב ממוצעים נעים על פני מרווחים גדולים יותר של משכי זמן שונים. יש לבחור את גודל המרווח בצורה כזו שתשיג מגמה ברורה בהתפתחות התהליך.

יישור אנליטי של סדרת הדינמיקה.מאפשר לקבל תיאור של קו ההתפתחות החלק של הסדרה. במקרה זה, רמות אמפיריות מוחלפות ברמות המחושבות על בסיס עקומה ספציפית, כאשר המשוואה נחשבת כפונקציה של זמן. צורת המשוואה תלויה באופי הספציפי של דינמיקת ההתפתחות. ניתן להגדיר זאת גם תיאורטית וגם מעשית. ניתוח תיאורטי מבוסס על מדדי דינמיקה מחושבים. ניתוח מעשי - על לימוד דיאגרמת קווים.

המשימה של יישור אנליטי היא לקבוע לא רק את המגמה הכללית של התפתחות התופעה, אלא גם כמה ערכים חסרים הן במהלך התקופה והן מעבר לכך. השיטה לקביעת ערכים לא ידועים בתוך סדרת זמן נקראת אינטרפולציה. ניתן לקבוע ערכים לא ידועים אלה:

1) שימוש בחצי הסכום של רמות הממוקמות ליד אלה המשולבות;

2) לפי צמיחה אבסולוטית ממוצעת;

3) לפי קצב צמיחה:

כאשר 0 ו-1 הן הרמות של הסדרה הדינמית של תקופות הבסיס והתקופות הדיווח, בהתאמה.

דרך אמינה יותר לזהות את המגמה העיקרית בהתפתחות השוק היא לבנות ולהציג באופן גרפי דפוסי מגמה. המהות שלהם נעוצה בדיכוי של סטיות אקראיות מהקו המבצע ממוצע נתונים בפועל ומבטא בצורה גרפית ומתמטית את מגמת ההתפתחות העיקרית.

מגמה היא ביטוי גרפי או מתמטי של דפוס של התפתחות דינמית, כלומר. השתקפות של המגמה העיקרית של שינויים בתופעה הנחקרת.

לשיטה זו יתרון שהיא קובעת לא רק את הווקטור, אלא גם את מהירות הפיתוח הממוצעת, כמו גם את אופיה.

מהותו נעוצה בעובדה שהשינוי בתופעה נחשב כפונקציה של זמן: yt=f(t), שבו

t - מספר הרמה (תקופה, תאריך) של הסדרה הדינמית

כדי לבנות מודלים של מגמה, נעשה שימוש במשוואות שנבחרות על סמך השונות השיורית המינימלית. הנוסחה הכללית של המשוואות המתאימות:

ו
, איפה

y t - ערך מפולס (מוחלק) של רמות הסדרה הדינמית;

a הוא מונח חופשי של המשוואה, שאינו בר פרשנות כלכלית;

b i - הפרמטרים ה-i של המשוואה, המאפיינים את המהירות או האצה של התפתחות השוק;

ה - בסיס הלוגריתם הטבעי;

t - מספר הרמה של הסדרה הדינמית (תקופה, תאריך);

n - מספר הפרמטרים ה-i במשוואה.

כדי לחשב את הפרמטרים של מודלים מגמה, נעשה שימוש בתוכנות מחשב סטנדרטיות, ולמודלים ליניאריים, ניתן להשתמש במערכת של משוואות נורמליות.

עם זאת, בפועל, ניתן להשתמש במערכת המשוואות הנורמליות רק במידה מוגבלת: עבור מודלים שנבנו באמצעות פונקציה של לא יותר מסדר שני. אחרת, תצטרך לפתור יותר משלוש משוואות.

משוואות מגמה בסיסיות.

כּוֹחַ:

מְעִיד עַל:

פרבולה מסדר שני:

חצי לוגריתמי:

הִיפֵּרבּוֹלָה:

ליניארי (ישר)

הספונטניות של השוק, פעולתם של גורמים אקראיים, בלתי צפויים, מתבטאת בתנודות בפרמטרים שלו, בסטיות שלהם מקו ההתפתחות הנורמלית. לתנודות בשוק יש שני וקטורים: דינמי (תנודות לאורך זמן) ומרחביות (תנודות בין מפעלים וטריטוריות).

במקרה הראשון, נצפות סטיות ממגמת הפיתוח העיקרית, במקרה השני - מהרמה הממוצעת של תנאי השוק. ככל שתנודת התנודות קטנה יותר, כלומר. ככל שהשוק והתפתחותו יציבים יותר, ההערכות והתחזיות שלו אמינות יותר, כך הסיכון לפעילות שיווקית יורד. אפיון הקיימות של פיתוח שוק הוא שלב חשוב בניתוח שוק.

היציבות (או האנטיפוד שלה - תנודתיות) של התפתחות השוק לאורך זמן מתבטאת באופי הסטיות של רמות ההתפתחות בפועל מהמגמה העיקרית, כלומר. מהמגמה. זה מאפשר לנו למדוד את הקיימות של התפתחות השוק באמצעות אינדיקטור - מקדם הקירוב.

סטיית התקן של רמות אמפיריות מהמגמה מחושבת (
):

=
, איפה

סטיית התקן של הרמות האמפיריות של סדרת הזמן מהמגמה;

y i - הרמה ה-i של הסדרה הדינמית;

y t - רמה i-ה מוחלקת של סדרת הזמן (מגמה);

n - מספר הרמות ה-i של הסדרה הדינמית.

מקדם קירוב =
.

ניתוח מגמות ותנודות בשוק הוא תהליך קשה למדי, הדורש איסוף מידע רלוונטי, בניית סדרות זמן וחישובים סטטיסטיים. למטרות מבצעיות, מומלץ להשתמש בשיטת בדיקה אופורטוניסטית ספציפית.

המבחן האופורטוניסטי משתמש בשלוש קבוצות של כמויות:

משתנים אינסטרומנטליים – תלויים בפעילות המפעלים, המתוכננים על ידי המפעלים עצמם;

ציפיות משתנות תלויות לא בארגונים, אלא בגורמים חיצוניים;

משתנים מצטברים תלויים הן בפעולות של ארגונים והן בגורמים חיצוניים.

בפרקטיקה של ניתוח שוק, סקרי מגמות הפכו נפוצים. על בסיסם מפתחים מבחני שוק, המייצגים את הממוצע האריתמטי של שלוש הערכות אפשריות של מגמת התפתחות השוק הנוכחית: צמיחה, יציבות, ירידה. כתוצאה מכך, ניתנת הערכה כללית של מגמות התפתחות בשוק.

לסיכום, ניתן לומר שכדי לגבש ראייה אסטרטגית של סיכויי התפתחות השוק, יש צורך, קודם כל, להבין את השוק, לזהות ולהעריך את הגורמים התורמים לשינויים בגבולות הענף, וכן גם לחזות את המצב הכלכלי הכללי. הכרת השווקים והרעיונות של עצמו לגבי שינויים ומגמות, אופי והיקף השווקים וגבולות תחומי התמודדות תחרותית מאפשרים לראות את הסיכויים לפיתוח שוק ולאפשר להנהלת החברה לגבש קונספט לחזון השוק. נכון להיום, הודות למערכות מידע חדשות וטכנולוגיות מחשוב, ניתן לקבל בצורה מדויקת ומהירה יותר את כל המידע הדרוש, מה שמשפר את איכות התחזיות וקבלת החלטות חסכונית.

הפניות.

Belyaev V.K. חדש בניהול כלכלי ארגוני: – Irkutsk: Irkutsk Publishing House. אוניברסיטה, 2000. - 219 עמ'.

שׁוּק

... מגמות הִתפַּתְחוּת שׁוּקתקשורת סלולרית בקירגיזסטן. תוכן מבוא ................................................ ........................................................... .... 3 נתונים כלליים על שׁוּק ... . 5 אָנָלִיזָה שׁוּקכֶּרֶך שׁוּקתקשורת סלולרית שׁוּקתקשורת סלולרית...