כמו עץ חומר בנייןהצליח לשאת לאורך מאות שנים את המסורות הנפלאות של סגנון אקולוגי בסידור של מגורים. שֶׁלוֹ תכונות פיזיקליותומראה אצילי נותנים ראש לרבים חומרים מודרניים. לכן, אין זה מפתיע שפריטי פנים מעץ הם אביזרים קבועים בבתיהם של מיליוני תושבים. אנחנו מדברים לא רק על קישוט וריהוט מפעל (או מעצב), אלא גם על אביזרים ביתיים שנעשו בעבודת יד.

רעיונות מעניינים לשימוש בעץ בבית

אילו דברים שימושיים ניתן לעשות מעץ בחיי היומיום? מה שלא יהיה!

אביזרי מטבח. מאחר והעץ אינו פולט אף אחד חומרים מזיקים, הוא נחשב לכלי מצוין לעבודה עם מוצרים ו כלי מטבח. למשל, קערות מאבן מוצקה מלוטשת יוסיפו נופך של רומנטיקה כפרית לעריכת השולחן. מנות כאלה ממולאות בדרך כלל בפירות, ירקות, מאפים טריים או מנות חמות.

עץ קרש חיתוך– כלי רב תכליתי במטבח. הוא משמש לעתים קרובות הן למטרה המיועדת שלו (לחיתוך) והן כמעמד חם. ניתן להפוך את הלוח הרגיל ביותר ליצירת אמנות אמיתית, רק על ידי הוספת קישוט קטן או צבע. גם מבוגרים וגם ילדים יכולים להתמודד בקלות עם משימה זו.

סכו"ם, מערכות אחסון מזון, פחי לחם, מדפי אחסון בקבוקי יין, מדפים פתוחים לכלים - כל פריטי העץ האלה לא רק יקשטו, אלא גם יגנו על המטבח שלך.

ציוד משרדי נוח. כאוס על שולחן העבודה ברוב המקרים נוצר על ידי חפצים קטנים: עטים, עפרונות, מחקים, מהדקי נייר וכו'. למה לא להכין כוס מקורית לאחסון אותם מבלוק קטן עם הרבה חורים קדחו?! לפריטים גדולים יותר (דיסקים, מחברות, גאדג'טים), אתה יכול ליצור מערכת אחסון קטנה או פשוט להדביק מדפי עץ לקיר.

מוצרים מקופסאות. קופסה מעץ... מה יוצא דופן בה? חריג עשוי להיות שלו תַפאוּרָהושיטת היישום. ראשית, קל להפוך את הפריט הזה עציץעבור מספר צמחים בבת אחת; כדי לקשט אותו, מומלץ להשתמש בבד, סרטים, צבע או לכה.

שנית, תמיד אפשר "להכשיר מחדש" תיבות ישנות לעות'מאנים מודרניים. רק לצבוע ולכה את הלוחות, להבריג את הגלגלים סביב היקף המבנה, ולהניח כרית על המושב - מקום נוחמוכן לאורחים! אתה יכול לעשות שולחן קפה בצורה דומה.

פריטי פנים עשויים מענפים. ענפי עצים יבשים המצויים בפארק או ביער הם חומר מצוין ליצירת אביזרים לבית. לפני שתתחיל ליצור, אתה צריך לנקות ולעבד את הענפים באמצעים מיוחדים. האחרונים הורגים את כל ה"דיירים" של העץ (חרקים, זחלים) ומגנים על הציפוי מפני השפעות חיצוניות- למשל, מלחות, טמפרטורה גבוהה, פטריות.

מענפים יבשים אתה יכול לעשות:

מסכים המסכים סוללות מכוערות;

ווים ומתלים לבגדים במסדרון;

כל מיני מעמדים;

אהילים למנורות ולמנורות רצפה;

עצים דקורטיביים על הקיר;

עמודים למיטות אפיריון, ראשי מיטה;

מסגרות לציורים, מראות ותצלומים;

שולחנות וכיסאות.

מה יכול להיות יותר חם או נעים מאשר נוף עץ טבעי? במיוחד אם אנחנו מדברים על פריטי פנים שמקשטים את הבית שלנו. רהיטים ומוצרים אחרים עשויים מעץ טבעי הם בהחלט הכי הרבה הבחירה הטובה ביותר! מוצרים כאלה, בנוסף למראה הייחודי שלהם וחוזקם הטבעי, הם בטוחים לחלוטין וידידותיים לסביבה, דבר שחשוב מאוד למוצרים איתם אנו באים במגע מדי יום.

"גן בפרטים" היא מהמובילות בשוק הייצור והמכירות פריטים דקורטיבייםורהיטי עץ במוסקבה. במהלך עבודתנו, ביססנו את עצמנו כחברה אמינה ואחראית המבטיחה ללקוחותיה את האיכות הגבוהה ביותר, ברמה אירופאית ו גישה אינדיבידואליתלכולם.

כאן תמצאו כמות עצומה של רהיטים ומוצרי עץ מלא: ספסלים, שולחנות, דלפקי בר, ​​עגלות דקורטיביות ובארות, כורסאות, נברשות, מדפים ועוד הרבה הרבה יותר. אנחנו גם מייצרים מוצרי עץעַל

מילוי הזמנות רציניות מלקוחות עשירים לייצור רהיטים או פנים מעץלהזמין לא יעלה על הדעת ללא מודרני מאובזר היטב ייצור עצמי. אנו מזמינים אתכם להכיר את מתחם הייצור של חברת אימפריאל פורסט ולצפות בצילומים של סדנאות וכמה מוצרים.

שולחן אקסקלוסיבי מעץ מלא
קופסת תכשיטים
ארון מעץ מלא
עמודי עץ
קונסולת עץ מלא

מתקני הייצור שלנו ממוקמים ישירות במוסקבה, שטח הסדנאות וחדרי השירות הוא יותר מ-1000 מ"ר, ואנחנו ממשיכים להתרחב. ממש לאחרונה נפתחה סדנה נוספת - כבישת ממברנה-וואקום.

רק על ידי ייצור נגרות משלך תוכל לבצע כמויות גדולות של עבודה על ייצור מוצרי עץ, ובעיקר, לוחות קירעשוי מעץ.

טכנולוגיות מתקדמות וניסיון שלא יסולא בפז

שימוש במתקדם טכנולוגיית מחשב, שנים רבות של ניסיון של המומחים שלנו מאפשרים לנו לבצע חישובים מוכשרים ולהפחית את צריכת החומרים ועלויות הייצור, למנוע טעויות עיצוב ולייעל את העיצוב של פנים מורכבים.

אנו גאים בעובדים שלנו שעברו הכשרה מקצועיתבמיטב מוסדות חינוךרוסיה ומחוצה לה. אנו מעסיקים מומחים מוסמכים ביותר גילאים שונים. אנו מעריכים את ההתלהבות של הצעירים ואת הניסיון שלא יסולא בפז של הדור המבוגר. כולנו שונים, אבל אנחנו מאוחדים על ידי מסירות לעבודה שלנו ואמונה ברעיונות של החברה שלנו.

הנגרייה שלנו פועלת מעל 10 שנים. במהלך תקופה זו, זכינו לביקורות מצוינות מלקוחותינו ומשותפים רבים: אדריכלים, מעצבים, עובדי מתכת ואחרים. וכל זה כדי שהנגריה שלנו תבצע עבודות מפתח האיכות הגבוהה ביותרובאותו הזמן פנימה טווחים קצרים

יאנה פלדמן ותמרה קנופינסקיה - על הנעשה בשוק מוצרי מעצבים מעץ

כלי IT המשמשים בפרויקט באובב

• PayPal
• Smmplanner
• פינטרסט
• אדובי אילוסטרייטור

יש סטריאוטיפ כזה נושא אופנתי"נגרות מעצבים" ברוסיה "מוגדלת" בעיקר על ידי היפסטרים עם זקנים מסודרים. למעשה, שוק מוצרי העץ המעוצבים הוא אחד הצבעוניים והמגוון ביותר מבחינת טיפוסי יזמות. הוא נוצר על ידי לשעבר פודיומים, ומתמצאים , ו. כיום מנסה גם הסטודיו BAOBAB בסנט פטרסבורג, בהנהגת שתי המעצבות יאנה פלדמן ותמרה קנופינסקיה, לכבוש את הנישה שלו - פריטי פנים מעוצבים מעץ.

יאנה פלדמן, בן 28, תמרה קנופינסקיה, בן 28, מייסדי הסטודיו. יאנה נולדה בסנט פטרסבורג, סיימה את לימודיה באוניברסיטת סנט פטרבורג סטייט לתרבות ותרבות, ולפני שהשיקה עסק משלה עבדה כצלמת עצמאית; נשואה, בת בת 4. תמרה נולדה בסנט פטרבורג, בוגרת IDPIGO, עבדה בעבר כמעצבת פנים; לא נשוי. מאז יוני 2014, סטודיו BAOBAB ממציא ומייצר פריטי פנים שונים העשויים מעץ: שעון קיר, מראות, קולבים, אביזרי הגשה וכו'. המוצרים נמכרים באתר ובשבע חנויות שותפות בסנט פטרסבורג.

הפעלה "שגויה".

תמרה קנופינסקיה ויאנה פלדמן הכירו בגיל ההתבגרות כשנסעו לאותו מחנה נוער. אם היית אומר אז שהם יפתחו עסק משותף, לא היית מאמין. יחסי ידידות לא נוצרו מיד. לכן, הגורל נאלץ לדחוף אותן שוב - כעבור כמה שנים נפגשו הבנות באותה מחלקה במכון. אולם גם אז לא דיברו על עסקים - לכל אחד היו אינטרסים משלו. יאנה התעניינה בצילום, תמרה התעניינה בעיצוב פנים.

לאחר שלמדה שנתיים במכון לעיצוב, עברה יאנה לאוניברסיטה הממלכתית לתרבות ואמנויות בסנט פטרבורג, ללימודי קולנוע וצילום. לפני שהקימה את סטודיו BAOBAB ב-2014, היא עבדה כצלמת עצמאית. הוצג בסנט פטרסבורג, מינסק, טאלין. היא התחתנה וילדה בת.

תמרה, שלמדה במחלקה לעיצוב סביבתי, הפכה למעצבת פנים. "פריטי עיצוב תמיד היו חלק מהעבודה שלי", היא אומרת, "כולל עץ. מדי פעם הייתי צריך להכין משהו במו ידי. נכון, מעולם לא חשבתי על זה כעל עסק נפרד, ייצור המוני. כשנולדה בתה של יאנה, היא קיבלה השראה להכין שעון קיר בדמות ינשוף לחדר הילדים. התחלנו לחשוב על המראה ולצייר פריסה. מרגע זה נוכל להתחיל לספור לאחור את ההיסטוריה של הסטודיו שלנו".

לשעון שממנו צמח BAOBAB היה אב טיפוס ספציפי - שעון מטוטלת מעץ עם ינשוף, שהיה תלוי בבית הכפרי בילדותה של ינינה. באינטרנט נתקלתי בדומה, ואפילו טובים - אבל לא כמו שיאנה דמיינה. דגימות זרות התבררו כמקורבות ביותר לאידיאל, אבל לא רציתי להתעסק במשלוח מחו"ל.

זה מוזר ששעון "ינשוף" שוחרר רק שנתיים וחצי לאחר תחילת עבודת האולפן. היה צריך לדחות את הרעיון כי הופיעו תוכניות אחרות. "חשבנו, למה לא לשחרר סדרה שלמה של שעוני קיר מעוצבים? – אומרת יאנה. – החלטנו לתלות אותו בבית שלנו ולתת אותו לחברים. כשכמה אפשרויות היו מוכנות, יצרנו קְבוּצָהב-VKontakte, שם פורסמו העבודות שלנו."

יאנה ותמרה המציאו יחד את שם הסטודיו - הן חיפשו אסוציאציות יוצאות דופן לעץ. הלוגו הוא גם יצירה משותפת.

"התחלנו את העסק מתוך רצון אחד, עם תריסר פריסות. לא הייתה תוכנית עסקית. כנראה שבעניין הזה אנחנו דוגמה רעה ליזמים מתחילים", צוחקת יאנה.

איזה סוג שוק זה

הפיתוח והייצור של מוצרי עץ הם נישה עסקית פופולרית ברוסיה, מאשרים יזמים. לא מדובר רק על רהיטים. סדנאות קטנות רבות מייצרות מסגרות לתמונות מעץ, אביזרים לחתונה, מילים ואותיות, קישוטי עוגות, לוחות שנה, שעון יד, פרפרים ועוד הרבה. בנוסף, תפריטים וערכות הגשה מעץ, כתובות על הקירות וכו' פופולריים בקרב מסעדות. עץ - חומר ידידותי לסביבה, והטרנד האקולוגי עכשיו באופנה.

"בהתחלה לא תכננו להשתתף ב"מרוץ החימוש הזה", אומרת תמרה. - כלומר, הם לא התכוונו לעשות כמו כולם. החלטנו: נייצר רק פריטי מעצבים לפנים. בהתחלה התמקדנו בשעוני קיר מעץ. אחר כך השיקו כרטיסי ברכה מעץ ואביזרים לבית. לאחרונה הצגנו לוחות דיוקן פנים ותיקים עשויים עור ועץ".

אי אפשר שלא להיתקל במתחרים בכלל. "מקרה אחרון - יצרן אחד בשוק הבינלאומי Etsy האשים אותנו בגניבת דעת. לכאורה, גנבנו ממנו את הרעיון של שעון הלוויתן. הוא הגיש נגדנו תלונה, וכעת שוקלת הנהלת הפורטל שתי תביעות נגד. למרות שהעבודה שלו הופיעה לראשונה בנובמבר 2016, והיתה לנו אותה באביב של אותה שנה", מספרת תמרה.

מבחינה גיאוגרפית, הסטודיו ממוקם בסנט פטרסבורג. יש לו בית מלאכה משלו, מתקני ייצור קבלנים וחנויות שותפות. ההזמנות מגיעות מכל רחבי רוסיה, אפילו מחו"ל. האתר עשוי ברוסית ו שפות אנגלית. BAOBAB מוצג בפלטפורמות עבודת יד "יריד המאסטרים" ו- Etsy.

מכירות ראשונות

קבוצת ההתחלה של BAOBAB studio הייתה עשרה דגמים של שעוני קיר מעץ. "הערכנו את העלויות: כמה ייקח לצייר דגמים, לרכוש חומרים ורכיבים, לצבוע את השעון, לכה אותו וכו'. זה יצא בערך 20 אלף רובל. הסכום שאתה יכול להסתכן. – נזכרת יאנה. - בסופו של דבר, תכננו לתת את כל השעונים הראשונים. אבל כשפרסמנו את העבודות בקבוצה וביקשנו מחברים להתבטא, מצאנו מיד אנשים שרצו לקנות שעון לפנים שלהם".

הקונים הראשונים הגיעו מ-VKontakte, ואז המעגל שלהם גדל בזכות פייסבוק ויריד המאסטרס. ואז יצאנו לדרך: השקת ליין כרטיסי ברכה מעץ, השתתפות ראשונה ביריד אומנים בעבודת יד, הזמנה תאגידית ראשונה שהושלמה, השתתפות ב"שבוע העיצוב" (שבוע העיצוב SPb 2016), הופעת אתר אינטרנט, מצלמים לתוכנית" בוקר טוב"בערוץ הטלוויזיה "סנט פטרסבורג".

הסטודיו קיבל אתר משלו עם חנות מקוונת רק שנה לאחר מכן הוא נוצר על ידי בעלה של יאנה. הבנות ממלאות את האתר, כמו רשתות חברתיות, בעצמן.

כשנשאלים מה יזמים היו עושים אחרת אילו היו מקימים עסק היום, הם עונים ללא היסוס: “תוכנית עסקית! אתה צריך להכריח את עצמך לשבת ולכתוב הכל: הוצאות אפשריות, הכנסה רצויה, פרופיל קונה, היכן לחפש ספקים, איך יתגבש המחיר, אילו ערוצי מכירה מתוכננים. זה אולי לא ברור ומלא שגיאות, אבל בלי תוכנית עסקית אתה עדיין יכול להישאר אמן בעבודת יד שעושה משהו כתחביב. באופן עקרוני, זה לא רע, אבל זה לא עסק".

התוכנית העסקית של BAOBAB, כמו אתר האינטרנט שלה, הופיעה רק שנה לאחר תחילת המכירות.

לומדים מטעויות

"לא תמיד הכל מסתדר כמו שהיינו רוצים. – מודה תמרה. - יש טעויות מצידנו, לפעמים ספקים או שותפים מאכזבים אותנו. יש רגעים ממש מצחיקים. למשל, עד שסיפרו לנו בטעות על מהדקים, הדבקנו את השעונים הראשונים באמצעות ספרים עבים כחומרי שקלול. לחלופין, בזמן ציור הפריסות הראשונות, איכשהו שכחנו לחלוטין את הצורה של תושבות שעון הקיר. הם חשבו שההידוק הסטנדרטי של המנגנון יאפשר את תלייתם על הקיר. התברר שהוו הזה פשוט לא עמד במשקל של שעון הקיר ונשבר. הייתי צריך לפתח בדחיפות גרסה של ההידוק שלי".

ראשית, הבנות החליטו להכין אריזת שעון מעץ. זה נראה הגיוני. עם זאת, התהליך התברר כרוך בעבודה, עלות האריזה הייתה גבוהה, והערך האמיתי היה מוטל בספק. מה לעשות עם זה אז לא כל כך ברור. כתוצאה מכך, העץ ננטש לטובת קרטון גלי.

כמה פעמים יזמים עשו טעויות עם עלות המוצרים. לפיכך, ההזמנה הראשונה למסכי סוללה התבררה כלא משתלמת. הבנות כללו באומדן בטעות את עובי הדיקט וגודל העיצוב, החיתוך יצא זהוב והעלות התבררה כגבוהה משמעותית מההכנסה. צברנו "חוויה לא נעימה, בעלת ערך".

היו גם מקרים שבהם ספקים ושותפים נכשלו. למשל, בעת הסדנה חיתוך לייזרהלייזר נשבר ממש בזמן ביצוע הזמנה גדולה, נאלצתי לחפש בדחיפות סדנה אחרת. יתר על כן, הסבירו את טכנולוגיית ייצור השעון ובדוק את הפריסות. ועלות העבודה הזו הייתה גבוהה משמעותית בגלל דחיפות ההזמנה. "מאז, בכל תחום - בין אם זה ייצור, חומרים או תמיכה - יש לנו לפחות שני שותפים או ספקים הניתנים להחלפה", אומרת תמרה.

הסטודיו הפסיק את שיתוף הפעולה עם אחת החנויות השותפות לאחר שהופיעו בקטלוג מוצרים של מתחרים ישירים, למרות ההסכם הראשוני.

חוויה לא מוצלחת של שיתוף פעולה התרחשה גם עם חברת הלוגיסטיקה EMS Post. "כמה פעמים הם החמיצו את מועדי המשלוח שלנו, המוצרים הגיעו עם אריזה שבורה. כשהלקוח כתב שקיבל את השעון עצמו עם חלק שבור, החלטנו לא לשתף איתם פעולה יותר", מספרת תמרה.

מתוך שלושת המקרים בהם לקוחות החזירו מוצרים לסטודיו, שניים נבעו מכך שהמוצר הגיע פגום. במקרה השלישי, הקונה טעה בצבע - הגוון על המסך היה שונה מזה האמיתי, והשעון לא השתלב בפנים.

רעיון עסקי וכלכלה של הפרויקט

הרעיון העסקי, לדברי מייסדי הסטודיו, לא השתנה במהלך השנים. "החלטנו בשלב ההשקה לייצר פריטי פנים מעוצבים מעץ, וזה מה שאנחנו עושים. – אומרת יאנה, – אבל, ראשית, אם שלב ראשוניהסטודיו שלנו ייצר רק שעוני קיר, אבל עכשיו יש לנו כמה קווים: גלויות עץ, פריטים דקורטיביים, אביזרים לבית, לוחות דיוקן פנים, תיקי נשים. ושנית, בנוסף לעיצוב מוצר, אנחנו גם עוסקים בעיצוב פנים ומפתחים פרויקטים סוהר".

אם מסתכלים על הדינמיקה אֶשׁתָקַד, אז שני הכיוונים - עיצוב פנים וייצור - הגדילו את המחזור שלהם בכ-20-25%. אבל 80% מהרווח מגיע מייצור

"הגענו לנקודת האיזון בחודש השלישי לפעילות הסטודיו", אומרת תמרה, "מאז זה רווחי. שולי הרווח אינם קבועים. למשל, כשאנחנו משיקים מוצר חדש, אנחנו משקיעים בו בשלב הראשון. דוגמה לכך היא תיק העשוי מעור ועץ. עשינו את העותק הראשון בלי הזמנה. על חשבוננו פיתחנו פריסה, קנינו חומרים ויצרנו (יחד עם חברת Ju-Ju) אב טיפוס. זיהינו מספר בעיות, שיפרנו את הפריסה, עשינו מדגם חדש. הם אישרו את זה והוציאו כסף על פרסום. ורק עם ההזמנות הראשונות המוצר החדש התחיל להחזיר את עצמו".

קורה שההזמנה עצמה מעניינת את הסטודיו מבחינת שכפול, ואז ניתן למלא אותה ברווח מינימלי או אפילו בלעדיה. "אבל אז אנחנו יכולים למכור את המוצר הזה ללקוחות אחרים", מסבירה תמרה, "זה מה שקרה עם מראות במסגרת בגט. רצינו להכין אותם בעצמנו, אבל לא היינו בטוחים לגבי הגודל והצורה. כפי שקורה בכל "רעיון לעתיד", יישומו נדחה. אבל פתאום הגיעה פקודה לכמה מראות. הודינו בכנות בפני הלקוח שאנחנו נעשה אותם בפעם הראשונה. עבור ה"סיכונים" הם הורידו את המחיר לעלות. אבל זה היה מועיל לכולם. צברנו ניסיון בייצור וכמה עבודות בפורטפוליו שלנו, שאותם יכולנו לשכפל בקלות".

כל העלויות הקשורות לעיצוב המוצר בסטודיו מתחלקות להפקה ולאי הפקה. הראשון כולל חומרים, חיתוך, אבזור, צבע, אריזה, שרטוט פריסה, עלויות הובלה וכו'. השני הוא שכר דירה, פרסום, תמיכה באתר וחשבונות בתשלום, השתתפות בתערוכות ועוד ועוד.

עלויות הייצור בממוצע 20-30% מהמחיר הסופי של המוצר. אלה שאינם פרודוקטיביים מתווספים למעלה - בממוצע, 10-15%. בנוסף, נקבעת עתודה למקרה שהעלות תשתנה. לדוגמה, לפני ראש השנה, העלות של דיקט בדרך כלל עולה, ועלות תנועות השעון קשורה לשער היורו. יש גם "עתודת הנחה" של 10-15% כאשר יש מבצעים שונים. "כתוצאה מכך, המרווח שלנו יכול לנוע בין 55% ל-70% מהמחיר הכולל", אומרים היזמים.

כמה מחירים למוצרים מסטודיו באובב: שעוני קיר - 1900-5700 רובל; גלויות - 300-350 רובל; לוחות פנים - 5500 רובל; מחזיקי מפיות - 500-700 רובל; מראות - 7,000-12,000 רובל

צוות החברה מורכב מיאנה ותמרה בלבד. בעלה של יאנה, שיצר את אתר האינטרנט של הסטודיו, עוזר מעת לעת בתמיכה ובעדכון שלו. שותפים קבועים - מספר סדנאות חיתוך בלייזר וכרסום, מספר גרפיקאים. ישנם מספר "חניכים" שעוזרים במילוי הזמנות ארגוניות גדולות בתעריף חתיכה. הם נמשכים גם לפני החגים הגדולים, כאשר זרם ההזמנות גדל. התוכניות המיידיות שלנו כוללות העסקת מנהל מכירות ומומחה SMM ופרסום.

מכיוון שרוב הסחורות מיוצרות על בסיס תשלום מראש, החברה אינה נושאת בסיכונים פיננסיים גדולים. זה מאפשר לך להסתדר בלי הלוואות ולכסות הוצאות מהמחזור. השכרת בית מלאכה קטן באשכול ייצור היא זולה בסטנדרטים מקומיים - 600 רובל למ"ר.

"זהו השטח של מפעל גדול לשעבר. – אומרת יאנה, "כרגע כל המתחם מוצע להשכרה. הוֹפָעָהשלו, כמובן, ספרטני. אבל יש אבטחה, חשמל, שירותים ומעלית משא. בסך הכל, מינימום נדרשלסדנה קטנה".

"יש שני תחומים שבהם אנו עשויים להזדקק להשקעה חיצונית", מוסיפה תמרה, "זוהי פתיחת אולם תצוגה משלנו ורכישת מכונות משלנו אם נצטרך להגדיל באופן דרמטי את הייצור. זה הכל בתוכניות לעת עתה".

קו מוצרים

כיום מגוון מוצרי החברה כולל: שעוני קיר מעץ, גלויות עץ, אביזרים לבית (מחזיקי מפיות, מעמדים, קולבים, מוביילים ועוד), עיצוב פנים (מסכי סוללה, מראות במסגרות בגט), לוחות דיוקן פנים, תיקי נשים עשויים מ. עור ועץ.

25 דגמים של שעוני קיר מעץ הם ה"פיצ'ר" של החברה, אבל אתה לא יכול לבנות עסק על שעונים בלבד. למרות שאין סדנאות מיוחדות בנישה זו יותר מתריסר, אבל לעתים קרובות שעונים מיוצרים לפי הזמנה, כך שהיצרנים פשוט לא משקיעים ביצירת אוספים.

התפקיד החשוב השני לחברה הוא כרטיסי עץ. "זה לא רהיט, לא מתנה שלמה. סביר יותר שהם יקנו בנוסף למתנה העיקרית, כמו טריוויה מעניינת. להרבה חנויות מתנות או חנויות פרחים יש כרטיסי נייר. אלה מעץ עדיין לא מיוצגים באופן נרחב, ולכן הם שונים באופן ניכר. זוהי נישה אטרקטיבית. יש לנו מתחרים - חברת SHENSE שמייצרת רק כרטיסי עץ ותו לא”, אומרת תמרה.

כל מוצר חדש במבחר הסטודיו מתחיל בסקיצות ובדיונים על הפריסה. יש לאשר אותו על ידי שני הבעלים המשותפים של העסק, רק לאחר מכן נוצרת התמונה הסופית. "אנחנו מצלמים את זה ושולחים את זה זה לזה באמצעות אֶלֶקטרוֹנִיאו ברשתות חברתיות", אומרת תמרה. "השלב הזה חשוב מאוד, כך אנו רושמים את תאריך הופעת הפריסה - ואז, אם פתאום תצטרכו להצהיר על זכויות היוצרים שלכם, אז התאריך, יחד עם הפריסה הגרפית, יהיו אחת הראיות העיקריות ."

לאחר מכן, נעשה דגם דיגיטלי, הנשלח למפעילי CNC לבדיקה - כדי שלא ייווצר מצב שהמכונה לא מסוגלת מבחינה טכנית לחתוך את המוצר. אם הכל ילך כשורה, הסטודיו מזמין דגימה. הקבלן חותך רק את בסיס המוצר ויאנה ותמרה מסיימות בעצמן - שיוף, צביעה, לכה, הדבקה וכו'. במידה והתוצאה משביעת רצון, היא מצטלמת כסטנדרט, מצלמת והתמונות מתפרסמות באתר וברשתות החברתיות. מרגע זה, הפריט מתווסף למבחר.

"למרות הביקוש המשתנה, אנחנו לא מסירים שום דבר מהקטלוג באתר ובקבוצת Vkontakte. אבל במשאבים אחרים אנחנו כל הזמן מחליפים מוצרים לא פופולריים בחדשים. זה עוזר לעקוב אחר ביקוש ומגמות", מסבירה יאנה.

האתר מהווה היום 10% מהמכירות, וכך גם לחנויות שותפות. ו-80% מכלל ההכנסות מגיעות מרשתות חברתיות, פלטפורמות בעבודת יד וממכירות אישיות

גיאוגרפיה משוערת של מכירות: סנט פטרסבורג – 40%, מוסקבה – 35%, אזורי רוסיה – 20%, קונים זרים – 5%. אמנם באפריל חלקם של האחרונים היה גבוה יותר, שכן הזמנה גדולה הגיעה מקזחסטן.

הלקוחות העיקריים הם אמהות צעירות המטפלות במשפחה ובבית וכן אנשים בגיל העמידה המתעניינים בעיצוב.

חמשת מוצרי BAOBAB הנמכרים ביותר כוללים את שעוני הקיר "עלים" ו"רימון", כרטיס השנה החדשה של אלקה, לוחות דיוקן פנימיים ומחזיק מפיות Shell. אם הפופולריות של השעונים מוסברת על ידי יוצריהם עיצוב מוצלחו תמונות טובות, אז מחזיק המפיות, למשל, לוקח מחיר נמוך. גורמים חיצוניים במכירות כוללים מחזיקי כרטיסי ביקור, כמו גם שעוני קיר אקטיביים.

פרטים עסקיים

"למדנו בפירוט את שוק מוצרי העץ. - אומרת יאנה. - לרוב כולם עוסקים במסגרות, מילים, סימנים, שָׁעוֹן יָד,משקפיים וכו'. לסטודיו אין מתחרים רבים על מוצרי עיצוב המוצר העיקריים שלו (שעוני קיר מעץ, כרטיסי ברכה מעץ ולוחות פנים). אלה מותגים חזקים, אבל עדיין לכל אחד יש את הספציפיות שלו ואין חפיפה של 100%".

אין עונתיות בולטת בעסק הזה. עם זאת, פרצי פעילות מתרחשים בפברואר-מרץ ובסוף נובמבר-דצמבר, כאשר מתנות, כולל חברות, נרכשות. בשאר ימות השנה, הביקוש מתחלק פחות או יותר באופן שווה.

כלכלת הסטודיו תלויה רק ​​בחלקה בשערי החליפין. כל הרכיבים, בנוסף למנגנונים וידיים גרמניים, מיוצרים ברוסיה. במהלך השנתיים האחרונות הם התייקרו בהתאם לאינפלציה.

יזמים ממליצים לאנשים שרוצים לעשות עיצוב מעוצב לא להטעות את איכות הביקוש. "לאנשים יש טעם שונה", אומרת יאנה, "ולפעמים הדעות האסתטיות שלנו אינן תואמות את הצרכים של קונים פוטנציאליים. זו דילמה בכל פעם: להיכנע למלא את הצו, או לנסות לשכנע. כרגע אנחנו הולכים בדרך השנייה".

חומרים: מה, איפה, כמה

מכיוון שהחומר העיקרי לייצור פריטי נוי הוא עץ, ספקי דיקט, לוח רהיטיםוהבנות בוחרות את המערך בקפידה במיוחד. "התחלנו בטיולים למקסידום", נזכרת תמרה. - קנינו שם את היריעות הראשונות של דיקט בגודל 1.5 על 1.5 מטר, אבל מהר מאוד הבנו שהאיכות שלה לא מתאימה. בדרך כלל, היפרמרקטים לבנייה מציעים ציונים נמוכים של דיקט - 3/4 או 4/4. הלכנו לחברות מתמחות והיום אנחנו קונים דיקט בדרגה לא נמוכה מ-2/2 וחותכים אותו בבית המלאכה".

יזמים רוכשים מחוגים ומנגנונים לשעונים במוסקבה, מהמפיץ הרשמי של המותג הגרמני Hermle. "אנחנו לא משתמשים במנגנונים סיניים. ההבדל במחיר הוא לא כל כך משמעותי - כ 80 רובל לאיכות הסיכון. במשך 2.5 שנים לא הייתה תלונה אחת על מנגנוני הרמלה. בנוסף, יש לנו את כל הפריסות והחיזוקים המותאמים לגדלים שלהם", מסבירה יאנה.

קופסאות קרטון ושקיות קראפט לאריזה מזמינות ממספר ספקים. לכות, צבעים, הספגות עץ, ספוגים, מברשות, רולים - מהיפרמרקטים לבנייה.

מחירים משוערים לחומרים ורכיבים: דיקט 6 מ"מ (גיליון 1525x1525) - 520 רובל, לכה (0.9 ליטר) - 650 רובל, צבעים (0.1 ליטר) - 55 רובל, הספגה לצבע (0.9 ליטר) - 430 רובל, קופסת אריזה ( 40x40 ס"מ, קרטון) - 25 רובל, מנגנון שעון - 180 רובל, סט מחוגים - 60 רובל. חיתוך דיקט עולה בערך 750 רובל לשעת עבודה.

תשלום ומשלוח

הסטודיו מקבל תשלום במזומן ובהעברה לחשבונות של שני בנקים או באמצעות Yandex.Money. להזמנות זרות יש חשבון PayPal. עבור לקוח מסנט פטרסבורג, התשלום מראש הוא 30%, מערים אחרות - עד 50% מעלות הסחורה. לאחר מכן, ההזמנה מסתיימת, המוצר מצולם ונשלח ברגע שהלקוח מעביר את יתרת התשלום.

בסנט פטרסבורג יש לאולפן שתי נקודות איסוף. אם תרצה, ניתן לשלוח את הסחורה על ידי שליח SDEK - זה עולה בערך 250 רובל. או שאתה יכול לקנות את אותו מוצר בחנויות שותפות. מחוץ לסנט פטרסבורג, סחורות מועברות בדרך כלל על ידי דואר רוסי, SDEK או חברות הובלה אחרות. בדרך כלל ניתנות ללקוח מספר אפשרויות לבחירה.

שיווק וקידום

הסטודיו משתמש במספר ערוצי קידום: אתר אינטרנט, רשתות חברתיות (Vkontakte, Instagram, Facebook), פלטפורמות בעבודת יד (Fair of Masters, Etsy), ירידים ומכירות סחורות מעשה עצמי, קהילות מתמחות של מעצבים. בנוסף, BAOBAB משתתפת בתחרויות עיצוב מוצר ותערוכות שונות להגברת המודעות למותג. כיוון נפרד הוא רשת חנויות שבה מוצגות עבודות הסטודיו.

"מִן רשתות חברתיותאנחנו מדגישים את Vkontakte ואת אינסטגרם", אומרת תמרה. - אנו מפרסמים מאמרים וחדשות, קונים פרסום בקבוצות מיוחדות. ירידי מכירות מתקיימים הרבה לפני החגים - בסוף דצמבר ופברואר-מרץ".

עקרונות העבודה ברשתות חברתיות ובפלטפורמות בעבודת יד שונים, מבטיחים היזמים. -אם הראשונים "מותאמים" ליצירת קבוצות עניין, אז השניים הם כבר משאבים מיוחדים שבהם אין עוברי אורח אקראיים. אלו הם בעלי המלאכה עצמם, או קונים שבאו במיוחד בשביל מוצרים מסוימים.

"המכירות ב-VKontakte זוכות לגירוי פוסטים פרסומייםבפיד ממוקד על ידי פרסום. כאן חשוב לתמוך ולפתח קבוצה משלכם בה תוכלו להזמין סחורה. פרסם שם פוסטים ופרסומים מעניינים, הצג מוצרים חדשים. להזמין כל הזמן, להשתמש במיקוד, לארגן תחרויות וכו', ממליצה יאנה. - לגבי "יריד המאסטרים", כאן חשוב למוכר, ראשית, לארגן חבילה בתשלום עבור לפחות 13 יצירות שלו. אם תעצור בשלושה בחינם, לא תהיה חזרה, מכיוון שאף אחד לא ישים לב לפרופיל של המאסטר. שנית, אתה צריך ליצור כל הזמן אוספים עם יצירות שלך ושל אנשים אחרים. כתבו מאמרים מעניינים משלכם, הגיבו על אחרים. השתתף בתחרויות מאסטר כדי להעלות את עבודתך לפסגה. הקפידו לבקש חוות דעת לאחר כל רכישה, כדי שהחנות תיראה יותר מכובדת מבחינה ויזואלית”.

יזמים לא רוצים להגדיל באופן אינטנסיבי את מגוון המוצרים שלהם. להיפך, הוחלט להתפתח הכי הרבה נישות מוצלחות: שעוני קיר, גלויות עץ, לוחות דיוקן פנים. למרות שכיוון חדש עשוי להתעורר בכל רגע. נישה בשוק אביזרי עץ, לדברי מייסדי BAOBAB, הרבה.

"כל הזמן מופיעים מוצרים חדשים, המשוכפלים באופן מיידי על ידי סדנאות אחרות. – אומרת יאנה, – כך היה בלוח השנה התמידי ובמדדים לילודים. עכשיו טרנדים פופולריים הם משקפי עץ, שעוני יד מעץ, פרפרים ותגים. כדי להתחרות עם מותגים רציניים בתפקידים אלה, יש צורך, ראשית, להציג משהו חדש, ושנית, לארגן בצורה מוכשרת קידום ברשתות חברתיות. ויש נישות שלא כל כך מלאות. זהו, למשל, כרטיסי ברכהאו דיוקנאות מעץ. הם רק צוברים פופולריות".

משימה חשובה לשנה זו היא להפוך את המותג BAOBAB למזוהה בתחום עיצוב המוצר. אולי בסוף השנה יהיה לסטודיו משרד חוץ - לתמרה יש רצון לחיות בארץ אחרת.