איך לכתוב תוכנית עסקית בעצמך: דוגמאות וטיפים.

תוכנית עסקית היא מה שעוזר ליזם לנווט בסביבת השוק ולראות יעדים. אנשים מצליחים רבים מציינים שרעיון חייב להיות כתוב על הנייר, אחרת הוא לעולם לא יתממש. לכן, תוכנית עסקית הכרחית לניהול עסק מצליח. איך לכתוב תוכנית עסקית בעצמך: דוגמה והוראות שלב אחר שלב כלולים בפרסום החדש שלנו!

תוכנית עסקית היא תוכנית לפיה חברה פועלת.זה הכרחי על מנת לתאם בצורה מוכשרת את פעולות הארגון ולראות את כיווני התפתחותו.

תוכנית עסקית יכולה להיקרא סוג של חזרה. היזם מגלם תרחישים שונים שבמהלכם הוא יכול לראות בעיות ולמצוא דרכים לפתור אותן. במקרה זה, האדם אינו מפסיד כסף, כפי שהיה קורה במצב אמיתי.

יעדי תוכנית עסקית

• לגבש את מטרות הארגון (הן לטווח הקצר והן לטווח הארוך)
• קבע מועדי פרויקט
• קבע את קהל היעד והשווקים למוצרים
• ניתוח התחרותיות של הארגון
• קבע את יתרונות החברה
• הערכת רמת העלויות
• לפתח תוכנית פעולה שמטרתה להגביר את היעילות הכלכלית של הארגון
• חזה את כמות הרווח ורמת הרווחיות של העסק.

תכנית כללית לפיתוח תכנית עסקית ובדיקת היתכנות.

מה כלול בתוכנית עסקית?

1. עמוד שער ותוכן

כאן יש לציין את טביעת החברה ופרטי ההתקשרות של המייסדים וכן את תוכן המסמך.

2. סיכום (מבוא)

חלק זה הוא סיכום של התוכנית העסקית כולה. הדבר החשוב ביותר צריך להיות כאן, כלומר. הצדקת הרלוונטיות של העסק והחלק הפיננסי.

קורות החיים לא צריכים להיות באורך של כשני עמודים. למרות שהוא ממוקם ממש בהתחלה, הקומפילציה שלו צריכה להתחיל בסוף. אתה צריך לגשת לזה באחריות, כי זה החלק שהמשקיע לומד.

3. היסטוריית החברה

אם כבר יש לך ארגון קיים, אז אתה צריך לדבר על ההיסטוריה של מקורותיו והצלחותיו.

4. הזדמנויות שוק

בחלק זה יש צורך לבצע ניתוח SWOT של המיזם, כלומר. לזהות את נקודות החוזק והחולשה, ההזדמנויות והאיומים שלו.

7. מודל עסקי

זו תוכנית פיננסית. כאן עליך לתאר את כל מקורות ההכנסה והעלויות. אתה גם צריך לציין את הספקים והקונים העיקריים שלך.

תוכנית עסקית לבית קפה: ניתן למצוא דוגמה עם חישובים והוראות שלב אחר שלב ליצירת בית קפה משלך מאפס

8. תחזית

בסעיף זה עליך ליצור תחזית פיננסית. יש צורך לכתוב על כמות הרווח ותקופת ההחזר של הפרויקט.

התוכנית העסקית כולה צריכה להיות באורך 30-40 עמודים.

איך לכתוב תוכנית עסקית בעצמך: דוגמה לעסק קטן

בואו נסתכל על כמה קטעים של תוכנית עסקית באמצעות דוגמה

מטריצת ניתוח SWOT

איך לכתוב תוכנית עסקית בעצמך: דוגמה לעסקים קטנים.

את הזיכיון הטוב ביותר עם מחירים ותנאי רכישה תמצאו בפרסום החדש שלנו בקישור.

מודל עסקי

לפיכך, ההון ההתחלתי הוא 290,000 רובל. במקביל, עלויות קבועות מסתכמות ב-105,000 לחודש.

ההכנסה הממוצעת הצפויה היא 130,000 רובל לחודשרווח ממוצע - 25,000 רובל.

כדי לגלות את תקופת ההחזר, עליך לחלק את ההון ההתחלתי ברווח. זה יהיה 11-13 חודשים.

הכנת תוכנית עסקית בעצמך אינה קשה כלל. אם אתה מוכן להשקיע מספיק זמן, אז אתה יכול ליצור תוכנית עסקית באיכות גבוהה.

איך לערוך תוכנית עסקית בעצמך - דוגמה לעסק קטן, כמו גם הנחיות שלב אחר שלב עם המלצות כלולים בסרטון הבא:

כל יזם מצליח יכול לומר בביטחון שתוכנית עסקית כתובה היטב היא אחד המרכיבים החשובים ביותר בהקמת העסק שלך. אם תבינו כיצד לעצב נכון מיזם עתידי, תוכלו לחזות תוצאה חיובית בעת יצירת קשר עם מוסד אשראי או משקיע. הבה נבחן את הכללים הבסיסיים לכתיבת תוכנית עסקית.

מטרת המסמך

כתיבת תוכנית עסקית (דוגמה לפרויקט תידון בהמשך) יכולה להתבצע בדרכים שונות. יש לכך יתרונות שונים. עם זאת, ברובם המידע מאוד ספציפי ומובן רק לכלכלנים או רואי חשבון. יחד עם זאת, עולה הצורך בהכנת תוכנית עסקית לכל היזמים המתחילים. המסמך הכרחי להגשה למוסד אשראי, קבלת הלוואה ממשקיע לפיתוח עסק בשלבים הראשונים. בנוסף, תוכנית עסקית מאפשרת לראות יעדים מיידיים וצפויים, לחזות השקעות הון בזמן כזה או אחר, לצפות את הרגע בו יגיע הרווח הראשון ולחשב את סך ההכנסות מפעילות.

פרטים ספציפיים של ארגונים

כדי לקבל הלוואה להקמת מפעל או מפעל, כדאי יותר לפנות לארגונים המתאימים שיכולים להעניק סיוע מוסמך בכתיבת תוכנית עסקית. במקרה זה, המסמך יכיל חישובים כלכליים וייתמך במסמכים כספיים שנערכו בהתאם לכל כללי ביצועם. תוכנית עסקית שנערכת בצורה זו יכולה, ללא היסוס, להישלח הן למשקיעים זרים והן לחברות האשראי המקומיות. עם זאת, במקרה זה, יש להבין כי שירותי עריכת פרויקט למיזם עתידי לא יהיו זולים. כדי לפתוח חנות קמעונאית ניידת או חנות לתיקון בגדים או נעליים, למשל, אין צורך ללמוד או לחשב את הסיכונים בתעשייה בפירוט. במקרה זה, זה יהיה מספיק כדי לארגן בצורה מוכשרת את הייצור, לקבוע את שוק המכירות, ולחזות ארגונים. תוכנית לכתיבת תוכנית עסקית לפעילות כזו תהיה מובנת ליזם מתחיל.

נקודה חשובה

יזמים בעלי ניסיון רב למדי בעשיית עסקים אינם ממליצים להסתמך ללא תנאי על ניסיונם של מכרים או חברים ורק על האינטואיציה שלהם. פעילות החיזוי אינה מופיעה כמרכיב מיושן במציאות הסוציאליסטית. תכנון הוא מרכיב חיוני בעסקים מודרניים. ניתוח תקופות החזר, קביעת תקופות השקעה, פיתוח ותשואה לאחר מכן הם ההיבטים החשובים ביותר גם בהשקעה קטנה יחסית. מושגים כמו "שוק" ו"תוכנית" הינם יסודיים הן במזרח והן במערב. בשלב הנוכחי של ההתפתחות הכלכלית, מספיק לאמץ את הניסיון של חברות מצליחות ולקבל תוצאות חיוביות.

דוגמא לכתיבת תוכנית עסקית

פרויקט לעסק עתידי נחוץ למשקיע, כמו גם ליזם עצמו. מבנה כתיבת תוכנית עסקית כולל מספר נקודות חובה. אלה כוללים, במיוחד:

• מָבוֹא;
• תיאור קצר של המפעל העתידי;
• הערכת שוק המכירות, התחרות, סיכוני ההשקעה;
• תוכנית גיבוש ייצור;
• תחזיות למכירת שירותים/מוצרים;
• תוכנית פיננסית;
• ארגון ניהול;
• הרכב כוח אדם;
• בַּקָשָׁה.

התאמה לשוק הרוסי

התוכנית לעיל לכתיבת תוכנית עסקית מומלצת על ידי אנליסטים מערביים. עם זאת, בפרקטיקה של יזמות ביתית, חלק מנקודותיה דורשות הבהרה ופענוח נוסף. לפיכך, תוך התחשבות במוזרויות של התחום העסקי הרוסי, התוכנית לכתיבת תוכנית עסקית צריכה לכלול סעיף שחושף הבנה מספקת של הבעיות והנושאים הקשורים לאיכות השירותים והסחורות. כאן יש צורך להציג להם פתרונות אפשריים. כמו כן, רצוי לכלול סעיף בתכנית לכתיבת תכנית עסקית המתאר את היכולת לנהל ולווסת את עלות השירותים/מוצרים בצורה מוכשרת. באותו סעיף כדאי לחשוף דרכים להבטיח את התחרותיות שלו. נקודה נוספת נוספת תהיה ראייה ברורה של סיכויי התפתחות המיזם, הבטחות ליכולת להביא את העניין לסיום.

תכנית לכתיבת תכנית עסקית: עבודה עצמאית

קודם כל, עליך להעריך בבירור את התחרותיות של השירותים או הסחורה המוצעים, לנתח את שוק המכירות, את העיתוי של הרווח הראשון, את הזמן שבו ההשקעה תחזיר את עצמה. השלב הבא יהיה קביעת כמות ההשקעה ההונית הנדרשת. מומחים ממליצים לחלק את ההשקעה למספר חלקים, התומכים בהצדקה בחישובים מתאימים. בהתחשב בנקודות לעיל, יש להבין כי תוכנית עסקית הנערכת באופן עצמאי עשויה להיות שונה מהותית מהמבנה שניתן לעיל. כמו כן, יש לציין כי אין טופס פרויקט המוסדר על ידי נורמות ותקנים. לכל יזם יש את הזכות לקבוע באופן עצמאי רשימת פריטים ואת היקף התיעוד לתכנון הארגון. עם זאת, אם יש צורך בהשקעה חיצונית כדי לפתוח עסק, אתה עדיין צריך לדבוק בתוכנית לעיל.

מָבוֹא

חלק זה של התוכנית העסקית הוא מצגת של המיזם העתידי. עליו לתאר את סוג הפעילות בצורה מובנת באור האופטימי ביותר. לא פעם קורה שהמבוא הוא הסעיף היחיד שהמשקיע קורא בעצמו ומקבל מיד החלטה – לקחת את הפרויקט לפיתוח או לדחות אותו. את לימוד החלקים הנותרים, המציגים חישובים, מחקר שיווקי והצדקות פיננסיות, הוא יפקיד בידי המומחים שלו. עם זאת, כפי שמראה בפועל, ההקדמה היא זו שמכריעה את גורל הפרויקט. חלק זה צריך להיות קצר ותמציתי בו זמנית.

מאפייני התעשייה והמפעל

זהו החלק החשוב הבא בתוכנית העסקית. סעיף זה מספק תיאור כללי של המיזם והתעשייה:

• אינדיקטורים פיננסיים.
• הרכב כוח אדם.
• כיוון הפעילות.
• מבנה ארגוני.
• רשימה ותיאור של שירותים/מוצרים.
• סיכויי פיתוח וכן הלאה.

הסעיף צריך להכיל מאפיינים של הייצור המוצע ומספר היבטים טכנולוגיים. יש לתאר נקודות אלו בשפה פשוטה ונגישה. אין טעם להתעמק בטרמינולוגיה או להשתמש בסגנון מקצועי. במקרה זה, די לציין את הייחודיות של השירותים או המוצרים ואת הביקוש שלהם בעתיד הקרוב והנראה לעין. אתה יכול גם למשוך את תשומת לב המשקיע ליתרונות של המוצרים המוצעים.

מחקר שיווקי

כאן עליך לתאר את התנאים שבהם צרכנים הופכים ללקוחות של הארגון. המדור מתווה שיטות לקידום מכירות, יצירת תדמית חיובית והפצת שירותים/מוצרים. תוכנית השיווק כוללת רשימה של עלויות פרסום. בעיקרו של דבר, עליך להצדיק כיצד ומדוע צרכנים ירכשו שירות או מוצר.

הֲפָקָה

סעיף זה צריך לתאר את המאפיינים של המקום ולציין את הדרישות שנקבעו לציוד ולכוח אדם. תוכנית הייצור צריכה לתאר גם ספקים וקבלנים.

ארגון המיזם והמרכיב הפיננסי

התוכנית העסקית חייבת להכיל מאפיינים של צורת הניהול ומשימות של מומחים אדמיניסטרטיביים. למשקיע מקומי, חשוב שיהיו קורות חיים לכל אחד מחברי צוות ההנהלה. לעניין זה, בסעיף זה כדאי לפרט את השותפים, תוך ציון נכון ואובייקטיבי ככל האפשר את תרומתו של כל אחד מהם לפיתוח המיזם, אחריות פונקציונלית ותפקיד בחברה. החלק הפיננסי מכיל חישובים כלכליים. במיוחד נערכת טבלת הכנסות והוצאות, חיזוי היתרה, מצוינות עלויות משתנות וישירות, מבוצעות וכדומה. בדרך כלל, שלוש תחזיות מפותחות בחלק זה: מציאותיות, אופטימיות ופסימיות. הם מוצגים בצורה של גרפים.

• 1. תוכנית עסקית לדוגמה
  • 1.1. חלקים בתוכנית עסקית
  • 1.2. תיאור הפרויקט
  • 1.3. תוכנית ייצור
  • 1.4. תוכנית שיווקית
  • 1.5. תוכנית פיננסית

כל חברה, במהלך פעילותה, חייבת להבין בבירור את הצרכים של כל סוגי המשאבים, וכן להיות מסוגלת לחשב במדויק את כמות הכספים הנדרשים ליישום הרעיונות העסקיים שלה. בכלכלת שוק, יש צורך להיות מסוגל לתכנן, לנתח באופן קבוע את הסביבה הפנימית והחיצונית, ולהעריך את הסיכויים והיכולות של האדם. למען הבהירות, שקול תוכנית עסקית לדוגמה עם חישובים. כמו כן ממש בסוף המאמר ניתן להוריד תוכנית עסקית מפורטת למכולת.

תוכנית עסקית לאולפן אינטרנט - מדגם עם חישובים

1. תוכנית עסקית לדוגמה

המאמר מציג תוכנית עסקית לדוגמה עם חישובים עבור פתיחת חברה לפיתוח אתרים. כיום חברות רבות מחליטות לפתוח את הנציגות שלהן באינטרנט. כתוצאה מכך, יש צורך ביצירת אתר רשמי.

תוכנית עסקית היא מסמך רשמי שיוצג בהמשך למשקיעים ולשותפים פוטנציאליים. לכן, בעת פיתוחו, יש להקפיד על עקרונות מסוימים.

1.1. חלקים בתוכנית עסקית

• מָבוֹא,
• (תיאור קצר של הפרויקט ואינדיקטורים פיננסיים עיקריים),
• תיאור הפרויקט,
• ניתוח יכולות ארגוניות,
• תוכנית ייצור,
• תוכנית שיווק,
• תוכנית פיננסית,
• ניתוח סיכונים,
• מַסְקָנָה,
• קישורים למקורות.

1.2. תיאור הפרויקט

החברה המתוכננת נוצרת לצורך פיתוח אתרים ובהמשך פרסומם באינטרנט. התוצר של המיזם הוא אתר האינטרנט, שנעשה בהתאם לבקשות הלקוח, הקונספט והפונקציונליות שנבחרו. המחיר הממוצע של אתר אינטרנט (בממוצע האריתמטי) יהיה 64 אלף רובל.

כרגע, שלב הפיתוח של הפרויקט מוערך כרעיון עסקי. מטרת הפרויקט היא למקם את עצמה בשוק כחברה מקצועית ליצירת אתרים במורכבות משתנה, עם קונספט מודרני וממשק ידידותי למשתמש.

בעת גיוס כוח אדם, מתוכנן לחפש מעצבי פריסה ומעצבי אתרים מקצועיים על סמך הערכה של תיק העבודות (קורות החיים) שלהם.

1.3. תוכנית ייצור

מתוכנן להוציא 200 אלף רובל של כספים עצמיים ו-800,000 רובל של כספים לווים בצורה של הלוואה בנקאית, כלומר. בסך הכל מיליון רובל.

כל המידע ניתן כדוגמה - תוכנית עסקית זו היא מדגם עם חישובים משוערים

נכון לעכשיו, מגזר טכנולוגיית ה-IT נמצא בשלב של צמיחה דינמית. כתוצאה מחדירת גישה בפס רחב לאזורים ברוסיה ופיתוח רשתות נתונים סלולריות ואלחוטיות, חלה עלייה במספר משתמשי האינטרנט.

תקופת ההכנה לפתיחת הפרויקט מתוכננת להסתיים במלואה תוך חצי שנה.

צוות החברה יכלול 6 אנשים: מנכ"ל, רואה חשבון, עובדים וארבעה מתכנתים, שכל אחד מהם אחראי על פרויקט ספציפי והוא מומחה בעל התמחות גבוהה.

צוות חברת סטודיו אינטרנט

שכר משועריהיה 1659 אלף רובל. בשנה הראשונה, 1893 אלף רובל. בשנה השנייה ו -1962 אלף רובל. בשנה השלישית לפרויקט.

הכנסות מתוכננות לשנה הראשונהיהיה 3793.93 אלף רובל, בשנה השנייה - 6140.19 אלף רובל, ובשנה השלישית - 6278.12 אלף רובל.

עלויות רכישהרכוש קבוע מוערך ב-634.88 אלף רובל. סכום ניכויי הפחת אינו מחושב, שכן הארגון יפעל במסגרת מערכת מיסוי פשוטה.

עלות השירותים הניתניםיסתכם ב-3918.55 אלף רובל ב-2015, 3491.906 אלף רובל ב-2016 ו-3527.547 אלף רובל ב-2017, בהתאמה. הירידה בעלות בשנת 2016 לעומת 2015 נובעת ממחיקת עלות הרכוש הקבוע, והעלייה בעלות בשנת 2017 בהשוואה לשנת 2016 נובעת מעלייה בעלות התשלום לצוות ורכישת חומרים מתכלים להמשך. יצירת שירותים. יש לציין כי דגימות חישוב תוכנית עסקית תלויות במצב הכלכלי הספציפי במדינה.

1.4. תוכנית שיווקית

הוצאות השיווק מוערכות ב-13% מההכנסות ב-2015, ב-4.2% ב-2016 וב-4.15% ב-2017.

1.5. תוכנית פיננסית

התוצאות הכספיות של הפרויקט מוערכות כדלקמן. בשנת הפעילות הראשונה, התוצאה הכספית תהיה שלילית וההפסד בשנת 2015 יהיה 124.62 אלף רובל.

בשנת 2016, הרווח יהיה 2,648,284 רובל, והרווח המקסימלי של 2,750,573 רובל יושג בשנת 2017.

הרווח הנקי המצטבר בסוף 2015 יהיה -230.807 אלף רובל, בסוף 2016 - +1813.725 אלף רובל, ובסוף 2017 - +4215.028 אלף רובל.

אנו נחשב את יעילות ההשקעות עבור הפרויקט

1. ערך נוכחי נטו:
   NPV = 2947.435 לשפשף.
2. שיעור תשואה פנימי (IRR):
   2947.435 / (1 + x) 3 = 100 * 0.579;
   2947.435 = 57.9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50.91;
   x = 2.71, IRR = 271%.
3. מדד הרווחיות (PI):
   PI = A / KV = 2947.435 / 1000.0 = 2.647
   מדד החזר השקעה > 1. זה מצביע על כך שהפרויקט הזה יעיל.
4. תקופת החזר (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0.7 = 2.7 רבעים
5. תקופת החזר מוזלת (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0.74 = 3.74 רבעים

כך, תקופת ההחזר של הפרויקט העסקי עומדת על 3.74 רבעונים, כמו כן, שנה לאחר תחילת הפרויקט, תהיה החזר מובטח של ההלוואה וקבלת הכנסה בהתקיים התנאים הנקובים לביצוע הפרויקט.

2. איך כותבים תוכנית עסקית - וידאו + דוגמה מוכנה

מדגם זה כולל את כל הנקודות העיקריות והחישובים הדרושים וניתן להשתמש בו כדוגמה לתוכנית עסקית לפיתוחים שלך. כמו כן, יש לציין כי ניתן לרכוש תוכנית עסקית מפורטת לדוגמא עם חישובים מחברות מתמחות.

אתה יכול גם להציג תוכנית עסקית מפורטת של חנות מכולת

3. צור ויישום תוכנית עסקית

כעת, כשאתה מכיר את העקרונות הבסיסיים של כתיבת תוכנית עסקית קונקרטית, נסה ליישם את הרעיון העסקי הקיים שלך. יש לשקול היטב כל שלב את התוכנית העסקית תוך התחשבות במאפייני השוק אליו אתה הולך להיכנס.

למה צריך תוכנית עסקית? סביר להניח שהרוב יענו - לקבל הלוואה מבנק. קביעה זו נכונה, אך רק חלקית. קודם כל, היזם עצמו צריך תוכנית על מנת להבין את גודל ההשקעה הראשונית להתחלה, כמה זמן ייקח להגיע להסתפקות עצמית ולחזות מדדי הכנסה, להעריך את רמת הרווחיות, תקופת ההחזר של ההשקעות ועוד. פרמטרים אחרים.

לעתים קרובות, איש עסקים מתחיל (ולא רק מתחילים) עושה את כל התכנון והחישובים "לפי העין" על מפית או בראשו (ולפעמים לא עושה זאת בכלל), ושוכח מפריטים יקרים רבים, מה שגורם לטעויות רבות. ומוביל לפשיטת רגל.

טעויות אופייניות:בקביעת השקעות, לא נלקחות בחשבון עלויות מימון הפעילויות לפני הגעה לעצמאות, כמות המלאי נקבעת בצורה שגויה (כמות הסחורות והחומרים נקבעת לחודש אחד, ובהתבסס על תקופת המחזור, רזרבות ל-3 נדרשים חודשים), מסים ודמי ביטוח אינם נלקחים בחשבון בחישוב קרן השכר, הצורך בכוח אדם מחושב שגוי ועוד רבים אחרים.

תוכנית עסקית ערוכה נכונה עם חישובים מפורטים היא המפתח להתחלה מוצלחת בכל פעילות עסקית, שתאפשר לך לחתוך אפשרויות לא רווחיות בשלב החיזוי וכתוצאה מכך להגן על עצמך מפני אובדן ההשקעות שלך או הכספים. של המשקיע (נושה).

נניח שאתם מתכננים להתקין, החישוב מראה שההחזר המלא יהיה 5 שנים, ברור שזו לא תהיה ההשקעה הנכונה, לא סביר שהמכונה תעבוד ללא תקלות לפרק זמן כזה. (לעיון: ההחזר האופטימלי עבור סוג זה של פעילות הוא 12-18 חודשים.)

מה עדיף - לקנות תוכנית עסקית מוכנה או להכין אותה בעצמך? אם אנחנו מדברים על עסק קטן, אז אתה בהחלט צריך לעשות את זה בעצמך. זה יאפשר לכם לצלול עמוק יותר לתוך הפרויקט, להבין את מהותו ולסדר לעצמכם את כלכלת הפעילויות העתידיות. ובכן, אם אתה רוצה לארגן הפקה הדורשת השקעות של מיליארדי דולרים, אז אתה לא יכול להסתדר בלי עזרה של מומחים.

באתר תמצאו דוגמאות של מודלים עסקיים מוכנים עם כל החישובים, בהם תוכלו להשתמש כבסיס לעריכת בדיקת היתכנות לפרויקט הספציפי שלכם.

אלגוריתם של פעולות

1. היכרות עם מחקר ההיתכנות המדגם שסופק.
2. איסוף נתונים סטטיסטיים לאזור ספציפי בו תתבצע פעילות עסקית.
3. ביצוע מחקר שיווקי: זיהוי נקודות החוזק והחולשה של הפרויקט ().
4. עדכון מידע על החלק הכלכלי: חיפוש פוטנציאל וחומרי גלם, בקשת הצעות מסחריות, חישוב עלויות מחדש וקביעת המחיר הסופי על סמך מציאות השוק הנוכחית וכן קביעת רמת הרווחיות.
5. ביצוע מבחן מאמץ של הנתונים המשתקפים בחישוב (מה יהיה ההחזר אם הפדיון יהיה N אחוז פחות מהמתוכנן). על סמך הנתונים שהתקבלו, מתווה מספר אפשרויות לפיתוח האירוע: שמרני, מציאותי ואופטימלי.
6. ביצוע פעילות כלכלית.
7. בחירת הרווחית ביותר (לימוד תוכניות משפטיות להפחתת נטל המס).

על סמך ניתוח והכללת המידע המתקבל, אתה מגבש הצדקה כלכלית משלך לפרויקט, בעזרתה תוכל לקבוע את כדאיות השקעת הכספים.

שים לב שאתה יכול להוריד כל תוכנית עסקית שתרצה בחינם. אם אין טופס הורדה איפשהו, אפשר לשאול שאלה דרך טופס מיוחד, ותוך זמן קצר נוסיף את הפיצ'ר הזה. באמצעות טופס זה, תוכל גם להבהיר כל נקודה בנוגע לדגם המתואר, ואנו ננסה למצוא מומחה שייתן ייעוץ מוכשר בנקודה שמעניינת אותך.

נקודת המוצא של עסק היא תמיד רעיון, דחף ראשוני ורצון לעסוק בפעילויות מניבות הכנסה. השאלה באיזה כיוון לבחור, איזה עסק ילך טוב יותר, מוטב להחליט לפני פתיחת יזם פרטי משלך, LLC או סטטוס משפטי אחר של החברה.

אנשים יזמים אינם נוטים לפתח אסטרטגיות על הנייר. אך לשווא, מכיוון שזהו מכשיר פיננסי וכלכלי זה שעוזר לחשב טעויות אפשריות מראש, לפני תחילת העבודה הפעילה.

רוב האנשים מתעלמים מהחשיבות של פיתוח תוכנית פעולה, בהתחשב בכך שהיא מיותרת. עם זאת, עלינו להתמודד עם מצבים שבהם בעל העסק שלו נאלץ להכין תוכנית עסקית. "תוכנית" חירום נרקמת עם מספרים ארעיים רחוקים מהמציאות, אבל אטרקטיביים למשקיעים או למשל למחלקת האשראי של הבנק.

יזם שיחליט להציג כך את פרויקט הנס שלו יתמודד במקרה הטוב עם סירוב פשוט ובמקרה הרע עם מוניטין פגום. אל תזלזלו בפוטנציאל של תוכנית עסקית אמיתית ומחושבת היטב. למעשה, זה נחוץ לא למשקיעים, אלא ליזם עצמו, כדי לא להישרף כבר בחודשים הראשונים מתחילת העסק.

2. הנוהל לפיתוח תוכנית עסקית למפעל קטן

אם מרכיבים את כל המטרות שלשמן נוצר הכלי הזה, אז הבסיס של התוכנית הוא תכנון אסטרטגי. כן, רצוי, אפילו חובה בפתיחת עסק. מצד שני, תכנון בכלכלה הוא נקודת מפתח והמפתח להצלחה.

לכן, לא רק עולים חדשים, אלא גם חברות שעובדות יותר משנה מפתחות תוכניות עסקיות. בשביל מה? כדי להישאר צף. ככלל, בחברות גדולות ומוכרות מעורבת בתכנון מחלקה שלמה. עם נתונים מוכנים לעבודה של החברה בשנים האחרונות, הרבה יותר קל לנתח ולתכנן תוכניות מאשר לחלוצים.

אז בואו ננסה להסביר היכן להתחיל ואיך לסיים. בואו נסכים שהתוכנית העסקית משמשת כקונספט לעשיית עסקים. משמעות הדבר היא שיש צורך לברר את נקודות המפתח הבאות:

• - מדוע העסק נוצר;
• – מהי תוצאת הציפיות;
• - פוטנציאל ניהולי;
• - גמישות המודל;
• - חשיפה לגורמים חיצוניים;
• - יציבות פיננסית;
• - תחרותיות.

3. כיצד לערוך נכון תוכנית עסקית עבור מיזם קטן

התוכנית העסקית של חברה מכילה יעדים ותכניות שלגביהן נקבעות מסגרות זמן. אין צורך למהר כאן, כדי לא לצייר טירות באוויר. המשימות צריכות להיות ניתנות להשגה מציאותית ובו בזמן קצת שאפתנית.

חשוב למשקיעים פוטנציאליים לראות את הפוטנציאל של העסק ואת תוצאות הפעילות של החברה אם היא פועלת מספר שנים.

ככל שהמטרות הושגו יותר, כך המוניטין גבוה יותר.

מיותר לציין תאריכים ספציפיים של אירועים בתכנית, כי תצטרכו לצרף להם לוחות זמנים ומערכת יעדים. הימצאות מאחורי לוח השנה יגרום לרושם שלילי.

לשימוש פנימי ניתן לערוך לוחות זמנים מפורטים יותר, ובתוכנית העסקית ניתן פשוט להדגיש שלבים חשובים.

השאירו תאריכים רק במקום שבו ניתן לחשב אותם במדויק.

הימנעות לחלוטין מתיאור השלבים העיקריים של הפיתוח העסקי אינה האפשרות הטובה ביותר. המבקר יבקר את תוכנית הדמה; במקרה של עריכת פרויקט פיתוח כספר עיון אישי בלבד, יישום המטרות שלב אחר שלב ידגים בצורה ברורה יותר את נאמנות האסטרטגיה שאומצה או יחשוף את חסרונותיה.

4. דוגמה לתוכנית עסקית קטנה

להלן תוכנית פיתוח לדוגמה עבור עסק קטן במגזר השירותים.

נקודה 1.

הסיכום הוא פסקת מבוא היא מוקדשת למי שהחברה רוצה לעניין אותם על מנת לקבל כספים נוספים לפיתוח.

מומלץ לכתוב סיכום לאחר סיום העבודה על התכנית כולה. מַדוּעַ? כי למעשה הוא מפרט את סיכום הכוונות המתוארות בפירוט בכל פסקה. התפקיד העיקרי של קורות חיים הוא לעניין ולעודד קריאה נוספת.

דוּגמָה.

תוכנית עסקית זו מציגה חברה לשירות ציוד משרדי "מרכז שירות Epson", להלן SC, במטרה למשוך השקעות בסכום של מיליון רובל, אשר יגדיל את רשימת השירותים המוצעים וירחיב את בסיס הלקוחות.

SC היא חברה מתפתחת שנוצרה על ידי יזם בודד, שהוא כיום הבעלים היחיד והחוקי. כתובת לאנשי קשר: עיר, רחוב, טלפון.

מאז תחילת העסק (2008), היזם עבר באופן קבוע הכשרה במרכזי שירות מורשים במוסקבה ובנובוסיבירסק.

לתיקון ציוד משרדי של Epson, ישנן אישורים המאשרים את רמת הכישורים, חתומים על ידי הנהלת החברה היפנית.

ניסיון תעסוקתי קודם מאפשר לנו לתקן מדפסות, סורקים, פקסים, מוניטורים, פלוטרים, מכונות צילום של יצרנים מובילים של ציוד משרדי.

סקר פוטנציאל השוק מאפשר להסיק מסקנות לגבי האפשרות להרחיב את גבולות הפעילות.

אין מומחים מוסמכים בעיר N מרכז השירות הקרוב ביותר של Epson ממוקם 25 ק"מ מהעיר.

בנוסף, לארגונים תקציביים ולארגוני אשראי אין אפשרות להגיש בקשה לתחזוקת ציוד לעיר שכנה, מכיוון שהיא ממוקמת בנושא אחר של הפדרציה הרוסית.

ארגונים אלו נאלצים לשלוח ציוד לתחזוקה לעיר א' הממוקמת 450 ק"מ מהעיר נ... וכו'.

נקודה 2.

אם תדלגו על פריט "קורות החיים", פתחו את התוכנית העסקית עם הפריט "יעדים ויעדים של יצירת עסק".

ניתן תיאור עקבי של מטרות, כאשר המשימה העיקרית היא התועלת מהפעילות הנמרצת שלך. ברור שהבעלים מצפה לרווח הצרכן, להיפך, לא מוכן למסור את החסכונות שלו סתם כך - הוא רוצה לראות את התועלת, התועלת בעצמו.

בדרך כלל, עיקרי הדברים מתוארים כאן, אם לא צוינו קודם לכן בפסקה הראשונה, כגון הצורה המשפטית של העסק, זמינות הכספים העצמיים, כספים, משאבי אנוש, תמהיל שיווק והערכת מתחרים.

נקודה 3.

תיאור העבודות והשירותים המוצעים.

הפסקה עונה על השאלות:

• - מה החברה שלך מציעה לצרכנים;
• - תיאור רשימת השירותים (שמות מוצרים);
• - קהל יעד המסוגל להתעניין בשירותים, עבודות, סחורות אלו;
• – מדוע מגוון השירותים יעורר עניין בקרב קטגוריה מסוימת של אנשים;
• – מדוע קהל היעד עשוי להתעניין בהצעה דומה מחברות אחרות וכו'.

נקודה 4.

תוכנית שיווק מפורטת.

תוכנית שיווק משמשת ככלי הקובע היכן למכור. מה יש למכור, איפה, איך, למה שם; איך לעניין, איך למכור, איפה לחפש את הצרכן שלך.

ניתוח שוק המבוסס על מחקר שיווקי על מנת לקבוע את הביקוש למוצר עסקי, את יכולתם של לקוחות פוטנציאליים לשלם עבור שירותים, עבודה, סחורות וטווח המחירים של תחומי העניין.

נקודה 5.

ניתוח תחרות פלח שוק.

יש צורך להעריך את היכולות של יריבים בצורה מלאה ככל האפשר, לזהות מתחרים ברורים ונסתרים ולשקול אפשרויות להגנה מפני כיבוש שוק המכירות כולו.

נקודה 6.

תוכנית פיננסית.

חברות המתכננות לעסוק בייצור סחורות משלימות את התוכנית העסקית בסעיף "תוכנית ייצור".

1. התוכנית הפיננסית משקפת את כל ההוצאות הצפויות, למשל:

• - רישום עסק (באופן אישי או באמצעות חברה מתמחה);
• - ארגון מקום העבודה (רכישת רהיטים, ציוד),
• - השכרת מקום וציוד;
• – חברת פרסום (מודעות, שלטים, כרטיסי ביקור);
• - הכשרת עובדים;
• – מיסים;
• - רכישת חומרים מתכלים.

2. כל ההכנסות נלקחות בחשבון.
רצוי להיות אופטימיים אמיתיים: ערכו מחירון וחשבו את גובה ההכנסה האפשרית.
3. על סמך הכנסות והוצאות מחושבים רווחיות החברה ותקופת ההחזר.
4. חישוב סיכונים כלכליים.
5. קביעת מקורות מימון.

נקודה 7.

קונספט פיתוח.

תוכנית פיתוח עסקי: איפה זה מתחיל, חזון העסק בעתיד.

5. הורד בחינם תוכניות עסקיות לעסקים קטנים

תכנון ופיתוח קונספט כלכלי הוא עבודה טיטאנית לאדם הפשוט. ישנן תוכניות המיועדות למודלים עסקיים קטנים רבים הזמינות באופן חופשי. כל משתמש אינטרנט יכול להוריד את התוכנית המוגמרת. לאיזה קהל מיועדות תוכניות עסקיות?

– החברה שלך עומדת על הרגליים כבר זמן רב, שום דבר לא מאפיל על הביטחון בעתיד, אין זמן לערוך תוכניות, אבל משקיעים, מייסדים וחברות אשראי דורשים תוכנית עסקית;
- אתה עושה את הצעדים הראשונים שלך בפלח השוק הנבחר הבנת הניואנסים היא ארוכה וקשה.

6. מסקנה

יזמות, גם אם היא קטנה, מצריכה ידע ביסודות הכלכלה וחקיקת המס. מנגנון השוק פועל על פי מערכת היצע-ביקוש ותיקה. אתה יכול לסמוך על מזל, אינסטינקט על טבעי, מקריות עסקים אוהבים גישה פרגמטית ותכנון ברור.

תוך כדי הנאה מהרווח הראשון, העיקר לא לפספס את הרגע שבו העלויות הנוכחיות של הגדלת שוק המכירות מתחילות לכסות את ההכנסה. תכנית פעילות נוצרת בדיוק כדי למנוע טעויות הרות גורל שמובילות לפשיטת רגל ולקריסת עסקים. חשב את הסיכונים עם תוכניות עסקיות מוכנות, בצע השקעה אמינה המבטיחה הכנסה.

צפו בסרטון: "העסק הקטן המצליח ביותר בעולם"