Solo un utente Internet pigro non conosce i prodotti cinesi. Quasi tutti sanno che acquistando la merce direttamente dai fornitori si può risparmiare molto. È importante solo scoprire dove effettuare acquisti così redditizi.

Se prima le merci provenienti dalla Cina erano associate a tecnologie di bassa qualità, obsolete e materie prime di seconda scelta, oggi questo è un ricordo del passato. Molti produttori sono passati a un livello superiore. Sui moderni siti cinesi puoi facilmente trovare buoni prodotti a prezzi ragionevoli. In termini di qualità e durata, non sono inferiori ai prodotti di altri paesi produttori.

La Cina non ha solo le proprie imprese, ma anche siti produttivi di società straniere. Tra questi ci sono un gran numero di marchi famosi, ad esempio la nota azienda Apple. Nonostante lo sviluppo venga effettuato negli Stati Uniti, la famosa attrezzatura viene assemblata in Cina. Migliaia di aziende hanno stabilito affari con la Cina e hanno preferito un sistema simile. Il motivo principale di questa scelta è il notevole risparmio. Grazie a ciò, i produttori offrono ai clienti prezzi ragionevoli senza compromettere la qualità.

Molti nostri concittadini già da diversi anni ordinano merci dalla Cina per sé, per i loro parenti e amici. Altri non hanno idea di come acquistare beni su tali piattaforme online. E alcuni non hanno alcuna idea della loro esistenza. Cosa dovrebbe fare chi sogna di acquistare prodotti cinesi, ma non sa come farlo?

Aliexpress.com è uno dei siti più popolari per i prodotti cinesi

In questi casi, ci sono due opzioni per lo sviluppo degli eventi. Il primo è rifiutarsi di acquistare beni all'estero e continuare ad accontentarsi di ciò che è disponibile nei negozi del nostro Paese. Ma qui ci sono alcuni svantaggi: una selezione limitata di prodotti e un pagamento in eccesso significativo. La seconda opzione è acquistare i beni che ti piacciono tramite intermediari. Hanno già rapporti commerciali consolidati con i fornitori, i cui prodotti vendono agli acquirenti russi.

Ogni anno aumenta il numero di prodotti finiti e componenti creati in Cina. Ciò non ha praticamente alcun effetto sui prezzi che rimangono bassi. Pertanto, molti imprenditori russi preferiscono questo tipo di attività. È importante decidere correttamente e come farlo. Quindi la cooperazione con la Cina aprirà enormi opportunità per sviluppare la propria attività.

Caratteristiche aziendali

Il dropshipping è l’opzione più semplice, popolare e praticamente priva di investimenti per organizzare la propria attività. In termini semplici, si tratta di consegne dirette. Si tratta di un tipo di imprenditorialità relativamente giovane, soprattutto nel nostro Paese. Ha iniziato a svilupparsi insieme all'apertura dei negozi online. Il fatto interessante è che non è necessario acquistare il prodotto in anticipo e pagarlo. Questo viene fatto solo dopo che il cliente ha effettuato un ordine sulla tua piattaforma online.

Schema di dropshipping

Per avviare un'impresa, è necessario stipulare un accordo con un produttore specifico o un negozio online straniero. È importante chiarire che l'ordine viene effettuato dopo il pagamento della merce. Quando l'acquirente paga l'ordine, trasferisci i fondi sul conto del venditore. Dopo aver ricevuto l'importo richiesto, il partner cinese invia il pacco al destinatario. Impostando il lavoro in questo modo, non perderai nulla e potrai ottenere la tua percentuale sulla transazione. Questo semplice schema opera con successo nel nostro mercato ormai da diversi anni.

Ordinando prodotti esclusivamente per te o un piccolo lotto di merce a buon mercato (fino a mille euro), sei esente dall'elaborazione e dal pagamento dei dazi doganali. Chi è riuscito a organizzare forniture su scala più ampia dovrà fare i conti con tasse e pratiche burocratiche. Se sei nuovo nel mondo degli affari, spenderai molti sforzi e denaro per questo. Pertanto, i mediatori esperti trasferiscono tali questioni sulle loro spalle. Hai solo bisogno di trovare un'azienda affidabile e di fiducia.

Vestiti e scarpe dalla Cina

Le aziende cinesi producono prodotti belli ed eleganti a un prezzo molto inferiore a quello di mercato. Di tutti i tipi di cooperazione con la Cina, la più apprezzata è la fornitura di abbigliamento e calzature. Questi prodotti sono particolarmente apprezzati dai nostri compatrioti. Una vasta gamma, alta qualità, basso costo: grazie a ciò aumenta la domanda di prodotti.

Alcuni produttori copiano prodotti di marchi famosi. Usano gli stessi modelli, tessuti, tecnologie, ma producono il capo con il proprio nome. Ciò consente di acquistare vestiti, scarpe e accessori che non sono quasi diversi da quelli di marca, a un prezzo del tutto “terreno”. Ciò è particolarmente vero per gli acquirenti che non sono fissati sul grande nome del produttore.

Quindi, di cosa dovresti occuparti prima di iniziare a fare affari con la Cina? Per prima cosa, trova un fornitore con il quale dovrai successivamente stipulare un contratto di fornitura diretta. Quindi apri il tuo negozio online e inizia ad attirare clienti. Dopo aver ricevuto gli ordini e il pagamento, inizia a spedire i prodotti dalla Cina. La fase finale e più divertente è calcolare il tuo profitto.

Vendita di souvenir

Un tipo di attività meno popolare, ma non per questo meno redditizia è la vendita di souvenir. Si tratta di vari amuleti, magneti, portachiavi, oggetti di arredamento e molto altro. Sui siti cinesi i piccoli beni possono essere acquistati a buon mercato. E con gli acquisti in blocco risparmi ancora di più. Nel nostro paese tali prodotti vengono venduti con ricarichi del 100%, 200% e persino 500%. In questo caso, il profitto dipende dal fornitore specifico, dal prezzo dell'articolo scambiato e dal volume degli acquisti.

Vendita di beni di uso quotidiano

• Articoli per l'igiene personale per bambini e adulti;
• prodotti per il bagno e la doccia;
• cosmetici e profumi;
• piatti di plastica;
• prodotti da imballaggio;
• articoli di cancelleria (carta, matite, gomme da cancellare, quaderni);

Un'attività del genere è conveniente perché le categorie di prodotti elencate sono molto richieste, indipendentemente dalla situazione economica e dal periodo dell'anno. In Cina possono essere acquistati a basso prezzo e successivamente ricevere un buon reddito dalla rivendita.

Acquisto di prodotti sfusi con ulteriore confezionamento

Questo è un tipo di attività altrettanto redditizio e promettente. Per avviarlo è necessario acquistare cibo o bevande sfusi, a peso o imbottigliati in Cina. Se parliamo di quantità all'ingrosso, qualsiasi sito web di prodotti cinesi offrirà un prezzo interessante. In Russia, le merci vengono vendute decine di volte più costose, ma solo dopo l'imballaggio. Tutti i prodotti sono suddivisi in piccole parti, ognuna delle quali ha la propria confezione. È così che vendono patatine, semi, popcorn, pesce essiccato, ecc. Con questo approccio, i costi sono minimi rispetto ai profitti.

La questione più urgente che devono affrontare gli imprenditori alle prime armi è la scelta di un fornitore coscienzioso e affidabile. Questo è il caso in cui non vuoi imparare dai tuoi errori. Pertanto, questo punto deve essere affrontato con ogni responsabilità. Esistono diversi modi per trovare il “tuo” fornitore.

1. Il più semplice, ma non il più affidabile, è il World Wide Web. Senza uscire dal tuo appartamento, puoi ottenere le informazioni necessarie sul fornitore e sui suoi prodotti, discutere con lui i dettagli e concludere un accordo. Ma concordando la cooperazione su Internet, stai comprando un "maiale in un colpo". Le foto non parleranno di una persona come lo farà la comunicazione personale.
2. Visitare mostre internazionali, che spesso si tengono nelle grandi città. Prima di ordinare merci dalla Cina, puoi comunicare personalmente con produttori o rappresentanti di una particolare azienda, vedere e persino toccare i prodotti. Solo dopo questo viene concluso un contratto.
3. Un viaggio in Cina è il modo più affidabile. Lì puoi trovare produttori, visitare personalmente la produzione, ottenere informazioni su tecnologia, materie prime, volumi. Ma questa opzione è la più difficile e non accessibile a tutti. Per fare ciò, non sono necessari solo fondi decenti, ma anche la conoscenza della lingua. Altrimenti, non puoi fare a meno dei servizi di un traduttore.

Politica dei prezzi

Qualsiasi attività richiede un approccio serio, quindi non dovresti ordinare beni dal primo fornitore che incontri. Potresti essere tentato da prezzi convenienti e buoni consigli. Ma spendendo un po’ più tempo, puoi facilmente trovare offerte molto migliori. Il mercato cinese è famoso per il fatto che spesso si possono trovare prodotti simili a prezzi diversi. Inoltre, la fascia di prezzo è piuttosto alta. La differenza può essere di decine o addirittura centinaia di dollari.

Dimensioni aziendali e tempi di produzione

In Cina esistono numerosi produttori, sia grandi che piccoli. Quest'ultimo può offrire prodotti di qualità a un prezzo basso. Ma hanno un grosso svantaggio. È improbabile che una piccola azienda sia in grado di “saltare” oltre il proprio livello e produrre più prodotti di quanto sia fisicamente possibile. Ad esempio, se un'azienda produce non più di 10mila unità al mese e ne servono più di 50mila, è quasi impossibile una cooperazione a lungo termine.

Piccola produzione in Cina

Ciò vale particolarmente la pena considerare per gli imprenditori che intendono impegnarsi in consegne serie. Prima di concludere un contratto, verificare il volume massimo dei prodotti fabbricati. Altrimenti non solo tu, ma anche i tuoi clienti dovrete aspettare. È improbabile che il cliente voglia perdere tempo. Dopotutto, è più facile per lui scegliere un concorrente che consegnerà la merce in tempo.

Controllo costante

Purtroppo anche tra i fornitori cinesi può essercene qualcuno poco coscienzioso. Di conseguenza, potresti riscontrare problemi come tempi di consegna troppo lunghi della merce dalla Cina alla Russia, ritardi nelle spedizioni pagate e persino la ricezione di prodotti difettosi. Per evitare ciò è necessario garantire il controllo al cento per cento di ogni fase, dal ritiro alla consegna della merce. Difficilmente è possibile recarsi in Cina settimanalmente o addirittura mensilmente per monitorare il lavoro del venditore. Vale quindi la pena spendere qualcosa per assumere qualcuno che assumerà il controllo dei partner cinesi. Ciò farà risparmiare non solo nervi, ma anche tempo e in alcuni casi anche denaro.

Pertanto, la partnership con la Cina significa stabilità finanziaria e indipendenza, conoscenze piacevoli e utili, nonché centinaia di recensioni positive da parte dei clienti. Ma il successo può essere raggiunto solo attraverso la pazienza e il monitoraggio costante dell’intero processo lavorativo. Bene, puoi iniziare ordinando un piccolo lotto dai siti Web Aliexpress o TaoBao.

La vendita di beni dalla Cina è un'attività di rivendita molto redditizia. Se hai letto il materiale precedente, ad esempio, sai come trovare, acquistare e consegnare un grosso lotto di beni di grandi dimensioni per la successiva vendita indipendente.

Oggi parleremo di come iniziare a rivendere merci dalla Cina su Internet utilizzando siti Web di una pagina. Non prometteremo un profitto del 500% come in alcuni webinar, ma un profitto ci sarà.

La Cina produce un numero enorme di prodotti interessanti e originali - dalle copie di cose famose, ad esempio la decorazione del personaggio principale di un film popolare, a cose molto insolite e uniche - cuffie con fili luminosi, sveglie "funzionanti" e molto altro ancora. Di più. Trovarli è il tuo compito. E ti diremo tutto quello che sappiamo.

L'essenza principale di questa attività è trovare rapidamente un prodotto insolito in Cina e prevederne la domanda. Se tutto funziona, non appena inizi a vendere questo prodotto, otterrai rapidamente un profitto. Non è necessario fermarsi a un prodotto, in primo luogo, diventerà rapidamente familiare e, in secondo luogo, altri venditori che lavorano secondo gli stessi schemi possono iniziare a vendere lo stesso prodotto a un prezzo inferiore al tuo.

Diagramma schematico della vendita di un prodotto acquistato in Cina

Dopo aver trovato un prodotto e averlo consegnato utilizzando il trasporto merci, come fare, leggi "Come consegnare merci dalla Cina", devi vendere rapidamente questo prodotto. Per fare ciò, è necessario disporre di un sito Web di una pagina (pagina di destinazione) con l'aiuto del quale, inserendo annunci in sistemi di pubblicità contestuale, in reti teaser, raccoglierai ordini per questo prodotto.

La pagina di destinazione è un sito Web di una pagina, senza informazioni non necessarie, configurato per vendere un prodotto o servizio specifico. La pagina di destinazione più semplice contiene un'immagine del prodotto e un modulo d'ordine.

È possibile spedire la merce tramite posta o corriere, con pagamento della merce in loco. È preferibile il corriere, poiché la velocità di consegna è ridotta da una settimana a diverse ore o giorni, mentre il costo del corriere parte da 300 rubli, che puoi includere nel costo della merce per il cliente. Uno schema semplice, che a volte viene venduto nei webinar come know-how.

Quali beni è redditizio vendere dalla Cina?

Dato che non hai un pubblico target, non ci sono indicazioni ovvie. Pertanto, la scelta delle merci provenienti dalla Cina può essere qualsiasi cosa. Di solito, il prodotto più popolare viene venduto nei negozi online cinesi nella sezione “Popolare”. Meraviglioso?

Si prega di lasciare domande, errori o errori di battitura in questo articolo all'indirizzo

È risaputo che la Cina è emersa come una superpotenza commerciale globale. La sua leadership è in gran parte assicurata da prodotti a basso costo provenienti dal Medio Regno verso tutti gli angoli del nostro pianeta. Se ti unisci alla più potente rete cinese di distribuzione delle materie prime, puoi guadagnare bene con questo. Si consiglia di avviare tali attività solo dopo aver redatto un piano aziendale di alta qualità per la vendita di merci dalla Cina. Un documento del genere aiuterà non solo a calcolare tutte le fasi dell'organizzazione di un'impresa, ma anche a familiarizzare con le sfumature, di cui ce ne sono molte in questo campo di attività.

Concept generale del progetto

Il piano aziendale in esame per la vendita di beni dalla Cina con pagamenti prevede la creazione di un'impresa commerciale che venderà beni secondo lo schema "comprato in Cina - venduto in Russia", senza incidere sulle questioni relative all'organizzazione della propria produzione in questo Paese. Come è noto, la produzione in esso è esclusivamente di massa. La produzione di lotti di un'ampia varietà di beni ammonta a centinaia di migliaia e milioni di prodotti. Ciò spiega in parte la loro convenienza e quindi la redditività dei punti vendita che vendono prodotti cinesi.

L’idea di organizzare il commercio dei beni cinesi si basa su diverse conclusioni ovvie.

Il primo è che intorno a noi nella vita di tutti i giorni c'è un'enorme quantità di prodotti cinesi. Forse solo i prodotti alimentari provenienti dalla Cina non dominano ancora i nostri frigoriferi.

La seconda conclusione, confermata in modo convincente dalle statistiche, è che sebbene molte persone possano già ordinare autonomamente la merce sulle piattaforme commerciali cinesi, tuttavia, il numero di coloro che preferiscono acquistare la merce necessaria direttamente in Russia e non aspettare un mese per la consegna non è così alto. decrescente.

La terza convinzione è comprendere il fatto indiscutibile che la Cina è il “maestro della contraffazione” più virtuoso al mondo. Inoltre, molti marchi famosi lo fanno essi stessi, vendendo i diritti per la produzione di determinati tipi di prodotti ai produttori cinesi. Considerando che la qualità della produzione in Cina è in costante crescita, i consumatori ricevono beni abbastanza decenti da marchi mondiali a prezzi incomparabilmente inferiori rispetto a quelli che potrebbero acquistarli, ad esempio, in Europa.

L’idea imprenditoriale di organizzare il commercio di prodotti cinesi è interessante anche perché puoi iniziare a realizzarla quasi da solo a costi molto bassi. Dopo la promozione, gli investimenti in questa attività aumenteranno sicuramente, ma aumenteranno anche i profitti.

Un'altra sfumatura nell'organizzazione del commercio con la Cina è che non dovresti creare immediatamente un "grande magazzino" in cui venderai tutto, presentando vari gruppi di prodotti. Dovresti iniziare con un tipo specifico di prodotto; è meglio determinarlo in base alla domanda di beni nella tua regione. Potrebbe trattarsi di abbigliamento, scarpe, prodotti per bambini, strumenti, pezzi di ricambio per automobili, dispositivi elettronici, ecc.

L'esempio di piano aziendale offerto alla vostra attenzione è progettato per un settore di attività così popolare come la vendita di pezzi di ricambio per auto cinesi.

Analisi di mercato

Secondo gli specialisti dell’autorevole holding mediatica Expert, nei prossimi anni la Russia dovrà affrontare una “nuova invasione automobilistica cinese”. Al momento, la quota di auto cinesi sulle nostre strade è relativamente piccola, il loro numero non supera il 3,9%. Ma allo stesso tempo non possiamo chiudere gli occhi sul fatto che solo 2 anni fa questa cifra non superava l’1,8%. Approfittando della situazione geopolitica ed economica favorevole, le case automobilistiche cinesi sono diventate molto più attive e stanno iniziando ad attaccare il mercato automobilistico nazionale in tutte le direzioni contemporaneamente, compresa l'organizzazione e l'espansione dei propri impianti di produzione nella Federazione Russa. Queste aspirazioni sono chiaramente dimostrate dall'elenco delle case automobilistiche cinesi presenti sul nostro mercato. Ma non è tutto, l’elenco dei giocatori del Regno di Mezzo è in continua crescita. Per fare un confronto, ora sul mercato automobilistico russo ci sono: marchi tedeschi – 6, coreani – 3, cinesi – 11 (!). Le principali tra queste sono 4 società: Chery, Lifan, Geely e Great Wall.

La presenza dei giganti automobilistici cinesi si manifesta non solo nel fatto che sempre più fabbriche stanno aprendo nel nostro Paese, ma anche nel fatto che le infrastrutture di concessionari e servizi stanno gradualmente iniziando ad espandersi. Molte case automobilistiche cinesi stanno già entrando immediatamente nel mercato con un pacchetto già pronto di soluzioni per la fornitura di automobili e il loro servizio.

Naturalmente, ciò che attrae i russi verso le auto cinesi è soprattutto il prezzo, anche se man mano che la qualità della produzione migliora, aumenta gradualmente. La domanda è limitata dalla mancanza di particolare prestigio dei modelli e dalla mancanza di esperienza nel loro funzionamento a lungo termine. Inoltre, fino ad oggi, i modelli cinesi sono caratterizzati da una liquidità molto bassa nel mercato automobilistico secondario. Considerando che i costi di produzione delle auto cinesi sono bassi, non vi sono problemi che impediscano alle case automobilistiche cinesi di cercare di espandere la propria presenza nel mercato interno. La prova di ciò è la tendenza a cercare di risolvere uno dei problemi più antichi: fornire pezzi di ricambio ai proprietari di auto cinesi. Fino a poco tempo fa, questa questione era una delle più “calde” nell’atteggiamento dei russi nei confronti dell’industria automobilistica cinese nel suo insieme. Ma è già ovvio che molte aziende si preoccupano non solo della qualità delle auto prodotte, ma anche della creazione di una rete di assistenza in Russia e della fornitura di pezzi di ricambio.

Ecco perché organizzare il commercio di pezzi di ricambio provenienti dalla Cina è, in questa particolare situazione, un'opzione molto interessante dal punto di vista della scelta dei prodotti commerciali.

Descrizione dell'oggetto

Una struttura commerciale per la vendita di pezzi di ricambio per auto cinesi e altri prodotti correlati è progettata per risolvere i seguenti problemi socioeconomici:

• Soddisfare la domanda dei consumatori di pezzi di ricambio per le auto cinesi.
• Realizzare un profitto creando un'impresa altamente redditizia.
• Creazione di nuovi posti di lavoro.
• Rifornimento del bilancio locale deducendo le tasse dai profitti delle imprese.

Fasi principali del progetto:

Fase/mese, decennio	1			2
	1 dicembre	2 dicembre	3 dicembre	1 dicembre	2 dicembre	3 dicembre
Attività indipendente del fondatore, formazione di un database di fornitori di pezzi di ricambio	+	+
Registrazione di un'impresa, registrazione dei permessi		+	+
Acquistare un'auto	+
Firma di un contratto di locazione per uno spazio commerciale	+	+	+
Acquisto di attrezzature commerciali e tecnologiche	+	+	+	+	+
Coordinamento con Gospezhnadzor e SES		+	+
Installazione di attrezzature commerciali e tecnologiche		+	+	+	+	+
Reclutamento		+	+	+	+	+
Conclusione di accordi con fornitori di pezzi di ricambio		+	+	+	+	+
Avvio di una società commerciale						+

I locali per il negozio cinese di pezzi di ricambio sono stati selezionati nella zona commerciale della città. Si consiglia di posizionarlo vicino a grandi mercati automobilistici, stazioni di servizio e centri di concessionaria. Considerando la prospettiva di ampliare l'assortimento di prodotti cinesi, il negozio dovrebbe essere situato nelle zone con il maggior volume di traffico durante l'orario di lavoro della struttura di vendita al dettaglio.

Questo piano aziendale presuppone l'utilizzo di locali in affitto di almeno 200 metri quadrati. metri. Ciò consentirà di ospitare tutte le strutture di stoccaggio necessarie, un'area di vendita e le stanze del personale.

Per attrezzare il negozio vengono acquistate attrezzature commerciali e tecnologiche standard, il cui costo è indicato nella tabella riepilogativa.

Forma organizzativa e giuridica

L'opzione migliore per creare un negozio che vende pezzi di ricambio per auto cinesi è registrare il fondatore come imprenditore individuale. Nella fase iniziale di attuazione di un'idea imprenditoriale, ciò semplificherà notevolmente la registrazione di una struttura commerciale, non richiederà notevoli formalità burocratiche e consentirà di applicare un regime fiscale preferenziale: UTII. Secondo esso, la dichiarazione viene presentata alle autorità fiscali una volta al trimestre, vengono pagati UST e 3-NDFL, il che non richiede la creazione di un proprio reparto contabilità e consente di esternalizzare la contabilità.

Reclutamento

Per garantire il normale funzionamento della struttura e raggiungere gli obiettivi di redditività fissati nel piano aziendale, è necessario disporre del seguente personale:

Titolo di lavoro	Numero di dipendenti a tempo pieno	Importo dello stipendio (migliaia di rubli in mc)	Totale costi del personale (migliaia di rubli in mc)
Direttore del negozio (nella fase iniziale dell'implementazione del progetto, i compiti sono svolti dal fondatore)	1	25	25
Esperto di materie prime	1	14	14
Arte. venditore	2	22	44
Venditori di negozi	2	17	34
Totale			117

Per i dipendenti dell’azienda sono stabiliti i seguenti orari di lavoro:

• Responsabile merci – settimana lavorativa di 5 giorni dalle 10:00 alle 19:00.
• Venditori: turni di 12 ore (2 persone per turno lavorano due giorni a giorni alterni).

Gli orari di apertura del negozio sono dalle 09:00 alle 21:00.

Al fine di aumentare la motivazione dei dipendenti, si prevede di introdurre un sistema di bonus basato sul pagamento di bonus pari al 10% delle entrate superiori alle previsioni.

Gamma di prodotti

Come accennato in precedenza, un fattore importante per il successo in questo business è una chiara definizione della gamma di prodotti che il negozio venderà. Per fare ciò, anche nella fase di sviluppo di un business plan, il fondatore deve studiare le esigenze del mercato locale dei ricambi per auto cinesi. Il nostro documento utilizza le statistiche sulla distribuzione media dei modelli delle case automobilistiche cinesi tra gli automobilisti russi.

A tal fine si effettuano inoltre:

• Raccolta di informazioni sulla disponibilità dei centri concessionari e sul livello delle vendite di auto per marche e modelli specifici.
• Raccolta di informazioni sulle vendite dai concessionari di automobili.
• Analisi delle statistiche degli annunci privati ​​per la vendita di automobili di fabbricazione cinese.
• Analisi degli annunci pubblicitari nei media e su Internet sulla necessità di pezzi di ricambio.
• Studio delle statistiche dei guasti più frequenti da parte dei modelli delle case automobilistiche cinesi.

Il nostro piano aziendale per la vendita di merci dalla Cina con calcoli si basa sul fatto che la gamma di pezzi di ricambio venduti dovrebbe essere focalizzata sui proprietari di marchi automobilistici come:

• Grande Muraglia.
• Chery.
• Geely.
• LIFAN.

La condizione più importante per il buon funzionamento del negozio è la selezione di fornitori affidabili di pezzi di ricambio. Si presume che si tratti di aziende all'ingrosso che si sono dimostrate efficaci sul mercato russo:

• ADK (società GlavAvtoSnab).
• Gruppo di società KITPARTS.
• Azienda Vin Motors.

Questi fornitori hanno una vasta gamma di pezzi di ricambio per vari modelli di auto cinesi e li consegnano rapidamente a prezzi ragionevoli. Puoi effettuare un ordine con loro online.

Marketing e pubblicità

Al fine di promuovere i prodotti del negozio e aumentare i volumi di vendita, si prevede di svolgere attività continuative volte a migliorare la reputazione dell'azienda e ad attirare nuovi clienti.

A tale scopo verranno utilizzati i seguenti metodi:

• Pubblicazione volantini e banner.
• Pubblicità su elementi di infrastrutture urbane e automobili.
• Annunci su radio e televisione locali.
• Diffusione delle informazioni sul negozio nei concessionari di automobili e nelle stazioni di servizio.
• Sviluppo del proprio sito web e lavoro attraverso i social network.

I locali del negozio sono dotati di insegna luminosa con elementi illuminanti.

Piano finanziario

Stima del costo di capitale per l'apertura di un negozio:

Voci di spesa in conto capitale	Importo delle spese (in rub.)
Acquisto di attrezzature commerciali e tecnologiche (espositori, scaffali, registratori di cassa, ecc.)	350 000
Acquisto di pezzi di ricambio e formazione dell'inventario	3 000 000
Pagamento delle spese per la riparazione dei locali	300 000
Totale	3 650 000

Pertanto, oltre l’84% dei costi di capitale sono i costi per l’acquisto di pezzi di ricambio per le auto cinesi. Il finanziamento degli acquisti viene effettuato ottenendo un prestito commerciale per un importo di 3 milioni di rubli per 24 periodi di fatturazione al 17,5% annuo. Il pagamento degli interessi e il rimborso dei fondi presi in prestito iniziano dal 1° mese di attuazione del progetto.

Il calcolo del costo di produzione e del volume previsto dei ricavi è stato effettuato sulla base del valore statistico medio del margine commerciale per queste strutture di vendita al dettaglio del 40-50%. In alcuni casi, l'entità del margine commerciale può aumentare fino al 70%.

Il calcolo è stato effettuato sulla base delle condizioni di affitto di un locale con una superficie di 250 mq. metri.

I costi totali del progetto per 1 mese di attività del negozio saranno (in rubli):

L'analisi delle spese e del volume delle entrate previste di un'impresa consente di calcolarne il profitto e la redditività:

Pertanto, con un investimento di capitale nel progetto di 3.650.000 milioni di rubli, l'impresa commerciale recupererà l'investimento in 28,5 mesi. Allo stesso tempo, il negozio riceverà un profitto mensile di 128.000 rubli.

Conclusione

La creazione di un oggetto per lo scambio di merci dalla Cina in questo momento e nel prossimo futuro sarà un'attività redditizia per una serie di fattori. È associato a rischi di livello medio ed è facilmente diversificabile. Con un'organizzazione competente dell'interazione con i fornitori, l'azienda ha buone prospettive per espandere la propria gamma, aumentare il volume delle merci vendute e creare una propria rete di distribuzione a livello regionale.

Oggi la Cina è uno dei maggiori produttori mondiali e negli ultimi anni ha acquisito lo status di uno dei centri commerciali mondiali. Tenendo conto di ciò, non solo le grandi aziende, ma anche i privati ​​vogliono fare affari direttamente con la Cina: è redditizio, porta buoni profitti e ripaga in un breve periodo di tempo.

Un uomo d'affari alle prime armi può avere domande: come fare affari con la Cina, dove trovare un fornitore e come stabilire contatti con lui, quali attività commerciali specifiche possono essere intraprese con la Cina, ecc. Cercheremo di considerare queste domande in dettaglio e di dare risposte per i nostri lettori.

Come avviare un'attività con la Cina da zero?

Per avviare qualsiasi attività, soprattutto con società straniere, è necessario disporre di un capitale iniziale.

Questo è il primo passo, che determinerà successivamente il volume degli affari, il numero dei fornitori e le possibili opzioni per la fornitura delle merci. Questo punto non solleverà domande: il lettore determinerà autonomamente le proprie capacità. E ti parleremo dei vantaggi di fare affari con la Cina e di come trovare un fornitore.

Non è necessario recarsi in Cina per acquistare piccole quantità di merce.

Quali sono i vantaggi di lavorare con il Regno di Mezzo?

Per cominciare, diamo un’occhiata ai vantaggi più importanti di gestire un’attività di vendita di beni dalla Cina:

• Tra i vantaggi secondari ci sono: Possibilità di cercare analoghi
• . Questo punto si aggiunge al terzo punto precedente: esistono numerosi prodotti di marca il cui costo è molto elevato. In Cina puoi facilmente trovare repliche affidabili e di alta qualità che non sono molto diverse dagli originali. Eventuali sconti, bonus, ecc.

. In caso di collaborazione a lungo termine con fornitori cinesi, un uomo d'affari può ricevere sconti permanenti e altri piacevoli bonus.

Cerchiamo un fornitore

Avviare con successo un’attività con la Cina dipende in gran parte dalle controparti. Per i principianti può sembrare un compito molto difficile cercare fornitori a diverse migliaia di chilometri di distanza. Risponderemo: non oggi, quando tutti hanno accesso a Internet.

Gli utenti avanzati che conoscono l'inglese o il cinese possono effettuare ricerche nel più grande motore di ricerca cinese Baidu o utilizzare il motore di ricerca standard di Google. Per ulteriori informazioni sulla ricerca di partner e fornitori in Cina, vi consigliamo di leggere le informazioni nell'articolo corrispondente.

Principali aree di attività

Gli uomini d'affari nazionali possono scegliere qualsiasi direzione di attività: l'assortimento e la varietà dei prodotti consentono loro di impegnarsi in qualsiasi attività.

Non elencheremo tutti i tipi di attività, noteremo solo due aree principali: importazione ed esportazione.

Importazione di beni e attrezzature dalla Cina

L’importazione di beni cinesi è molto più popolare dell’esportazione. Comprende l'acquisto di beni in Cina e la loro successiva spedizione in patria. In questo caso, un uomo d'affari può scegliere assolutamente qualsiasi merce da vendere: in Cina troverai cosa vendere nel tuo paese. Inoltre c'è la possibilità di acquistare attrezzature mirate. La maggior parte dei marchi tecnico/tecnologici più noti sono prodotti in Cina: il costo della manodopera sul mercato è basso e il controllo di qualità nelle fabbriche è molto elevato.

Per importare merci, è necessario trovare un fornitore e negoziare con lui i prodotti, che verranno poi trasportati nella Federazione Russa. L'informazione è in un altro articolo. Successivamente è necessario selezionare gli strumenti di pagamento con cui verrà effettuato il pagamento. Oggi gli imprenditori non hanno bisogno di andare in Cina per acquistare piccoli lotti di prova, ma se si tratta di grandi quantità, è imperativo visitare i fornitori.

La scelta dei prodotti sul mercato cinese è semplicemente enorme.

Esportazione di merci in Cina

10-15 anni fa, i prodotti cinesi non erano di alta qualità: erano i beni di consumo usa e getta più economici. Oggi la situazione è cambiata radicalmente: i prodotti moderni provenienti dalla Cina non sono diversi in termini di qualità dai noti marchi europei e americani, nonostante i loro prezzi siano 2-3 volte più economici. Ecco perché l’attività di vendita di merci dalla Cina è redditizia e promettente: venderai articoli di alta qualità a un prezzo competitivo e potrai occupare rapidamente i mercati locali.

Come lavorare

Esistono diversi schemi con cui è possibile condurre affari:

1. Dropshipping. Questo metodo ti consente di iniziare a guadagnare denaro senza investimenti, quindi è l'ideale per gli uomini d'affari principianti. Il principio del dropshipping è semplice: trovi persone che hanno bisogno di un prodotto, ottieni denaro per questo ed effettua un ordine dal produttore. Il produttore invia il prodotto al cliente e tu ricevi la tua commissione. Le sue dimensioni possono variare: per i beni costosi di solito è del 25-35%, per quelli economici - del 200-500%. L'unico inconveniente di un'attività del genere è che il cliente deve attendere un paio di settimane prima che la merce arrivi per posta.
2. Acquisto congiunto. Questa attività è ben sviluppata in gruppi o comunità tematiche. L'idea principale di questo schema è ridurre il prezzo degli acquisti all'ingrosso. Un semplice esempio: un produttore vende scarpe da ginnastica per 30 dollari al paio, mentre i rivenditori le vendono nei negozi per 60 dollari. Il produttore non tratta ordini singoli: la quantità minima di vendita è di 10 paia. Il tuo compito è riunire 10 persone, ricevendo da loro una certa percentuale per le loro attività (di solito il 20%). Inoltre, il tuo gruppo risparmierà sulla consegna: il suo costo sarà diviso in 10 parti.
3. Commercio all'ingrosso. Il principio commerciale è simile al classico dropshipping, ma con una modifica: le merci vengono vendute sfuse. Molti negozi saranno felici di acquistare beni a un prezzo basso con un breve ritardo: devi solo organizzare correttamente lo schema di lavoro.
4. Creare il tuo negozio o piattaforma online. Per fare ciò, devi comprendere la tecnologia dell'informazione o assumere qualcuno che crei un sito Web per te. Genererà entrate regolari se offri ai clienti prezzi bassi, un servizio di qualità e una buona selezione. Puoi lavorare secondo questo schema sia in modo classico (acquistando beni e vendendoli da un magazzino), sia utilizzando il metodo dropshipping, avvertendo le persone che la consegna richiederà del tempo.

Fare affari con la Cina ti porterà buoni profitti con il giusto approccio

Guadagno senza investimenti

Come organizzare correttamente un'attività di rivendita con la Cina senza investimenti, per non andare in rovina e ottenere un reddito più o meno stabile? È semplice: lavora secondo il primo schema (dropshipping). Seleziona un tipo specifico di prodotto che venderai, trova gruppi tematici sui social network e forum per studiarne la necessità, trova un buon fornitore, spiegagli che vuoi lavorare secondo il principio del dropshipping e inizia a guadagnare soldi.

Notare che: I pacchi fino a 1000 euro non sono tassati e non necessitano di sdoganamento, quindi puoi lavorare in sicurezza con la maggior parte dei tipi di merci. Se il tuo pacco costa più di 1.000 euro, puoi sempre chiedere al fornitore di abbassare il prezzo per sdoganamento senza problemi.

Un'altra buona opzione per vendere è creare un sito Web di una pagina. Questo sito avrà una pagina di vendita con una descrizione del prodotto e recensioni a riguardo: puoi crearla tu stesso utilizzando un modello. Tali siti vendono bene i prodotti e richiedono investimenti minimi.