lampiran: dari 250.000 rubel

pembayaran kembali: dari 5 bulan

Interior atau pintu masuk adalah bagian penting dari interior apapun. Oleh karena itu, orang secara sadar mendekati pilihan mereka, mempertimbangkan banyak pilihan. Terlepas dari banyaknya toko yang menawarkan jenis produk ini, membuka bisnis Anda sendiri berdasarkan penjualan pintu akan menghasilkan pendapatan yang tinggi secara konsisten dengan sedikit investasi.

konsep bisnis

Toko pintu akan selalu tetap menjadi area kegiatan yang menjanjikan, karena permintaan akan produk ini hanya tumbuh dari tahun ke tahun. Tingginya tingkat persaingan di bidang ini tidak menjadi halangan bagi seorang wirausahawan pemula yang dapat membangun strategi yang mumpuni dan terampil mengelola investasinya.

Selain pintu itu sendiri, Anda dapat menjual komponen dan perlengkapan terkait: engsel, gagang, kaca, sehingga pembeli dapat membeli semua produk yang diperlukan di satu tempat.

Apa yang diperlukan untuk implementasi?

Agar berhasil menerapkan ide bisnis untuk membuka toko pintu, Anda harus menyelesaikan tugas-tugas berikut:

  • untuk menganalisis pasar dan memutuskan berbagai produk yang akan disajikan untuk dijual di toko baru;
  • memilih tempat di mana tempat komersial akan berlokasi;
  • memutuskan metode pengiriman pintu ke tempat penjualan dan ke pembeli;
  • menemukan pemasok terpercaya yang menghasilkan barang berkualitas;
  • menghitung investasi yang diperlukan dan menghitung periode pengembaliannya.

Petunjuk langkah demi langkah mulai


Perhitungan keuangan

Modal awal

Jumlah investasi awal untuk membuka toko yang menjual pintu akan menjadi sekitar 250.000 rubel.

Biaya awal utama disajikan dalam tabel:

Pengeluaran bulanan

Berapa banyak yang bisa Anda hasilkan?

Penjual yang kompeten akan menjual setidaknya 3-4 pintu per hari. Mengingat biaya rata-rata barang dan pengeluaran bulanan, jumlah laba bersih setidaknya 50.000 rubel.

Periode pengembalian

Dengan penjualan yang stabil dan strategi bisnis yang terorganisir dengan baik, investasi dapat diperoleh kembali dalam 5-7 bulan.

Risiko dan kerugian bisnis

Membuka toko pintu itu mudah. Hal utama adalah mengatur dengan benar kegiatan selanjutnya - untuk mengembangkan strategi dengan benar, tidak takut akan persaingan, untuk memperluas jangkauan produk.

Kesimpulan

Setelah investasi terbayar, dimungkinkan untuk memperluas daftar layanan yang disediakan - untuk menjual pintu dengan ukuran non-standar, yang pembuatannya akan dilakukan dengan pemesanan di muka.

Setiap usaha di bidang perdagangan, produksi, penyediaan jasa harus didahului dengan suatu rencana yang akan menunjukkan perkiraan biaya material dan waktu untuk pelaksanaan gagasan yang dimaksud.

Membuka pintu toko Anda sendiri termasuk dalam bidang perdagangan, oleh karena itu, dalam rencana aksi untuk mempromosikan ide ini, yang disebut rencana bisnis, studi tentang aturan umum perdagangan dianggap sebagai aplikasi wajib.

Poin utama dari rencana pembukaan toko:

  • analisis kisaran pintu produksi, pasar, dan ruang ritel;
  • pemilihan tempat untuk menyewa platform perdagangan;
  • pilihan metode pengiriman untuk pintu dan ruang penyimpanan;
  • perhitungan biaya material dan rencana kalender kegiatan yang direncanakan.

Setelah menyusun rencana seperti itu, Anda dapat menilai kemampuan keuangan Anda dan kebutuhan untuk menarik mitra untuk implementasinya.

Analisis kisaran pintu produksi, pasar, dan ruang ritel

Menurut klasifikasi yang diperbesar, pintu dapat terdiri dari tiga jenis:

  • memasukkan;
  • internal, atau interior;
  • spesial.

Jelas, pada tahap pertama perdagangan, Anda harus memilih pintu yang paling sederhana, termurah dan paling laris. Misalnya, ada beberapa pintu interior untuk setiap pintu depan, dan pintu khusus (tidak standar untuk ruang bawah tanah, loteng, dan tempat non-perumahan lainnya) sering dibuat sesuai pesanan. Dalam skenario ini, pilihan jatuh pada pintu, yang disebut pintu interior.

Pintu masuknya berat, struktur besar yang dilengkapi dengan kunci, baut, dan terkadang peralatan pengawasan video. Memasang dan mengangkut pintu masuk lebih sulit daripada pintu interior, sehingga digunakan dalam pengembangan bisnis. Anda dapat menambahkan pintu untuk kamar mandi, toilet, dan dapur ke koleksi awal toko Anda.

Adapun produk elit, persaingan di bidang perdagangan ini tidak masuk akal. Pembeli pintu semacam itu beralih ke supermarket bangunan, dan toko-toko pribadi kecil dilewati.

Jadi, Anda harus mulai dengan membuka toko pintu interior. Kajian tentang nomenklatur (jenis), pasar dan lantai perdagangan harus dilakukan secara bersamaan. Sebagai hasil dari analisis, daftar alamat toko pintu terbesar harus diperoleh. Selain toko, diinginkan untuk mendapatkan alamat pabrik yang terletak di dekatnya untuk kemungkinan pengiriman grosir.

Kembali ke indeks

Memilih tempat untuk menyewa platform trading

T
pasar untuk menjual produk Anda sendiri adalah langkah selanjutnya dalam rencana bisnis Anda. Untuk menentukan biaya sewa yang diharapkan, Anda harus menetapkan area minimum yang diperlukan untuk toko pintu Anda sendiri. Area ini harus menampung 10 hingga 20 sampel etalase yang dipilih selama analisis pasar. Untuk kemudahan demonstrasi selama penjualan, pintu ditempatkan pada dudukan khusus di sudut kanan ke dinding, yang memungkinkan Anda untuk menempati ruang ritel minimum. Panjang dinding - dari 2 meter.

Selain itu, perlu untuk membuat interior kantor minimal: meja dan kursi untuk penjual dan pembeli, mesin kasir dan alat tulis. Kehadiran laptop di meja kantor memberikan kekokohan toko. Lebih baik jika lantai perdagangan adalah walk-through, yaitu di aula umum pusat perbelanjaan, di mana ada arus pelanggan yang konstan. Kantor khusus tidak akan menarik perhatian banyak orang karena rangkaian produk yang kecil dan seragam.

Diinginkan untuk membuka toko di kompleks perbelanjaan, di mana aliran pelanggan yang konstan dipastikan. Sangat baik jika pusat perbelanjaan yang dipilih untuk menyewa area untuk toko pintu akan menjadi profil konstruksi. Tidak perlu takut bersaing, karena pada tahap pertama ditetapkan harga minimum untuk menarik pembeli.

Kembali ke indeks

Pilihan metode pengiriman pintu dan ruang penyimpanan

Untuk pengiriman pintu yang dibeli, Anda dapat menghubungi perusahaan transportasi. Pada awal kegiatan perdagangan, ini akan menjadi pesanan tunggal, di masa depan kontrak jangka panjang untuk penyediaan layanan transportasi disimpulkan.

Ruang gudang pada tahap pertama toko mungkin tidak diperlukan. Pintu yang dipesan dikirim dari pabrik atau dari pusat perdagangan konstruksi terdekat. Memiliki gudang sendiri akan memungkinkan Anda untuk membeli pintu dalam jumlah kecil dengan harga grosir, tetapi akan membutuhkan biaya tambahan untuk menyewa gudang. Area gudang untuk permulaan cukup 15-20 meter persegi. meter. Untuk menyimpan batch pertama pintu, Anda dapat menggunakan apartemen Anda sendiri (jika area memungkinkan). Ini menjamin pengiriman pesanan yang cepat, yang penting untuk menciptakan reputasi positif untuk toko baru.

Kembali ke indeks

Perhitungan biaya material dan jadwal kegiatan yang direncanakan

Estimasi biaya material adalah informasi utama di mana mereka memutuskan untuk membuka toko mereka sendiri. Untuk mempermudah dan kejelasan persepsi, perhitungan dan rencana kalender digabungkan dalam satu tabel dalam bentuk di bawah ini.

Saat mengisi kotak (A), Anda harus memasukkan detail terkecil dari kegiatan yang perlu dilakukan untuk membuka toko baru yang menjual pintu sampel yang dimaksud. Misalnya, di bagian untuk memilih lokasi sewa dan metode pengiriman, mungkin ada entri seperti itu:

  • mencari alamat dan kontak;
  • negosiasi dengan perwakilan perusahaan;
  • saran ahli;
  • mencari pemasok perabot kantor dan aksesoris.

Rencana bisnis dapat mencakup bagian hukum, yang menguraikan biaya pendaftaran LLC atau kepemilikan tunggal, konsultasi dengan pengacara dan ekonom tentang perpajakan.

Kolom (A) harus diakhiri dengan bagian "biaya tak terduga", yaitu 10-20% dari jumlah semua biaya sebelumnya. Semakin lengkap kolom (A) yang diisi, semakin akurat jumlah total biaya di kolom (B).

Mengisi kolom (C), kita berakhir dengan durasi, dan kolom (D) diperlukan untuk memasukkan rencana yang dihasilkan ke dalam kalender tahunan saat ini, dengan mempertimbangkan akhir pekan, hari libur dan pekerjaan pribadi. Setelah menganalisis tabel yang diperoleh dan menimbang kemampuan mereka, mereka mulai menerapkan kegiatan yang terdaftar untuk membuka toko pintu.

Dalam materi ini:

Pintu selalu diminati di kalangan penduduk. Perbaikan di apartemen atau membeli rumah baru harus disertai dengan memperbarui panel pintu. Menurut statistik, sebuah keluarga Rusia mengubah pintu interior setiap 5-7 tahun, dan pintu masuk setiap 7-10 tahun. Dengan demikian, pengusaha tidak kekurangan pelanggan di kota menengah dan besar. Bisnis sendiri ke arah ini pasti akan membawa kesuksesan. Rencana bisnis yang kompeten dan terperinci untuk toko pintu dengan perhitungan dan analisis situasi pasar akan menyederhanakan masalah organisasi.

Pintu penjualan bisnis: relevansi, prospek

Apartemen satu kamar biasa memiliki 3-4 pintu, tergantung pada tata letaknya (mandi-toilet, ruang utama dan dapur). Pada saat yang sama, ada bukaan yang mengarah ke balkon atau ruang depan.

Bangunan sembilan lantai dengan 4 pintu masuk ini memiliki 144 apartemen, yaitu sekitar 1.000 pintu. Sangat mudah untuk menghitung berapa unit barang yang dibutuhkan untuk pekarangan kecil yang terdiri dari 4-5 rumah.

Relevansi toko pintu tidak perlu dijelaskan. Secara alami, orang tidak membutuhkan produk setiap hari, tetapi target audiens potensial dari ide bisnis adalah semua penduduk kota, sehingga permintaan akan selalu ada. Bahkan toko biasa di lingkungan kecil sudah cukup untuk menghasilkan keuntungan di bulan pertama dan menutup investasi dalam 6-8 bulan.

Dengan skenario yang berhasil, seorang pengusaha dapat membuka toko kedua dan ketiga di bagian lain kota, mempopulerkan perusahaannya. Dengan rasio harga dan kualitas barang yang optimal, pembeli akan merekomendasikan outlet tersebut kepada teman dan kenalan mereka, serta berbagi umpan balik positif secara online.

Bisnis ini membuka prospek yang menjanjikan tidak hanya dalam hal peningkatan gerai ritel, tetapi juga memungkinkan Anda untuk membuka basis grosir Anda sendiri. Opsi ini akan meningkatkan keuntungan karena peningkatan omset dan akan memungkinkan Anda untuk mengurangi harga eceran di bawah pesaing, secara bertahap menaklukkan seluruh audiens target.

Pintu mana yang menguntungkan untuk dijual?

Pengusaha harus menentukan konsep tokonya sendiri - apakah titik tersebut akan dirancang untuk pembeli rata-rata atau untuk warga yang lebih kaya. Kedua opsi memiliki pro dan kontra.

Segmen harga murah dan menengah:

  • permintaan produk;
  • peningkatan omset;
  • risiko minimal yang terkait dengan pernikahan;
  • CA lebar

Dari kekurangannya, hanya kualitas pintu yang rendah yang dapat dicatat, yang memengaruhi masa pakai yang singkat dan kondisi penyimpanan yang berubah-ubah.

Segmen mahal:

  • keuntungan toko adalah jumlah biaya salinan yang dijual, dan tidak didasarkan pada indikator kuantitatif;
  • jumlah minimal pernikahan;
  • TA - orang dengan pendapatan di atas rata-rata;
  • omset bisa tidak kurang dari produk murah.

Kontra - membutuhkan pendekatan yang lebih hati-hati untuk memilih lokasi titik.

Kriteria yang tercantum berlaku untuk pintu masuk dan pintu interior. Tidak pantas untuk membicarakan pintu mana yang lebih menguntungkan untuk dijual berdasarkan parameter ini, karena dalam 60% kasus orang membeli set lengkap. Selain itu, prosedur ini dilakukan dengan tepat berdasarkan pemilihan warna pintu interior ke pintu masuk (lembaran logam dari dalam sering dilapisi dengan panel PVC, sehingga pembeli mencoba memilih produk dalam satu nada).

Referensi: opsi yang paling menguntungkan adalah penjualan semua model pintu, dan jika lebih baik menyimpan segmen murah dan menengah dengan margin, maka pintu elit dapat ditawarkan kepada pelanggan sesuai pesanan.

Analisis pasar lokal: persaingan dan risiko

Analisis pesaing dilakukan di area yang dipilih dalam 2-3 kuartal. Dalam kebanyakan kasus, tidak masuk akal untuk takut atau mencari tempat lain jika toko 2-3 pintu sudah buka di dekatnya. Persaingan seperti itu hanya akan menguntungkan, karena orang tahu bahwa beberapa titik terkonsentrasi di satu tempat, yang berarti ada banyak pilihan barang.

Dengan mengatur bisnis di pinggiran atau di tempat dengan infrastruktur yang belum berkembang, peluang keberhasilan perusahaan adalah nol.

Algoritma analisis pasar:

  1. Mempelajari situasi umum di kota, yang menyangkut bisnis pintu - dalam hal apa pun, akan ada banyak pengusaha. Anda hanya perlu menentukan konsentrasi gerai ritel terbesar dan terkecil di wilayah tersebut.
  2. Memilih area untuk membuka toko - lokasi harus memenuhi kriteria bisnis yang biasa (infrastruktur yang berkembang, lalu lintas orang yang tinggi dan area padat penduduk).
  3. Penentuan konsep bisnis pesaing - perlu untuk mengetahui produk apa yang disajikan oleh "tetangga", segmen harga rata-rata, permintaan barang dan permintaan bisnis di tempat tertentu. Kemungkinan setelah menerima data, pengusaha akan berubah pikiran untuk membuka titik di area yang dipilih.

Referensi: mengetahui semua kekuatan dan kelemahan pesaing potensial, membuka bisnis sendiri jauh lebih mudah daripada melakukannya "secara membabi buta".

  • kurangnya permintaan - khas untuk situasi di mana lokasi toko dipilih secara tidak benar, label harganya terlalu tinggi, kualitas produk tidak memuaskan keinginan pelanggan;
  • persentase cacat yang tinggi - masalahnya diselesaikan dengan mengembalikan produk dan mengganti pemasok;
  • periode pengembalian yang lama - indikatornya tergantung pada lokasi dan daya beli penduduk.

Persaingan yang tinggi merupakan risiko serius saat memulai bisnis penjualan pintu. Namun, jika Anda mengembangkan rencana bisnis yang jelas dan mengikuti langkah-langkahnya, Anda dapat menghindari banyak momen yang tidak menyenangkan.

rencana organisasi

Pendaftaran perusahaan

Saat mengatur bisnis Anda sendiri, seorang pengusaha selalu punya pilihan - pengusaha perorangan atau LLC.

Bekerja sebagai pedagang tunggal adalah baik bila hanya ada satu atau dua toko. Plus dalam prosedur sederhana dan murah untuk memproses dokumen, pelaporan yang disederhanakan, sirkulasi modal kerja yang bebas.

LLC bermanfaat jika ada rantai toko atau saat membuka gudang grosir pintu. Dalam hal ini, perusahaan bekerja dengan pemasok di seluruh Rusia, melakukan pembayaran melalui transfer bank dan mengelola akuntansi umum, terlepas dari jumlah cabang.

Referensi: perbedaan utama antara pengusaha individu dan LLC adalah sisi keuangan. Pengusaha perorangan memiliki hak untuk menarik dana dari meja kas toko kapan saja, serta mengisinya kembali dengan jumlah berapa pun. Hal utama adalah pengajuan pengembalian pajak penghasilan yang benar. Pendiri LLC tidak memiliki kesempatan untuk menggunakan keuangan pada akun badan hukum. Ini akan membutuhkan dokumen tertentu yang mengkonfirmasi pengeluaran.

Prosedur untuk mendaftarkan aktivitas kewirausahaan dalam kedua kasus adalah sama:

  1. Pengumpulan dokumen - paspor, NPWP, aplikasi, tanda terima pembayaran bea negara (800 rubel untuk pengusaha perorangan dan 4.000 rubel untuk LLC). Badan hukum akan memerlukan keputusan untuk mendirikan perusahaan, data pribadi semua pendiri (jika ada beberapa), piagam perusahaan, dan informasi tentang modal dasar (ambang minimum adalah 10 ribu rubel).
  2. Banding ke Layanan Pajak Federal - secara paralel, sistem perpajakan dan kode OKVED dipilih.
  3. Menunggu dokumentasi selesai.

Seluruh proses memakan waktu tidak lebih dari 10 hari.

Sistem perpajakan adalah varian optimal dari sistem pajak yang disederhanakan untuk pengusaha perorangan, dan UTII untuk LLC.

Kode OKVED:

  • 47.52.73 - penjualan struktur logam;
  • 47.59.4 - penjualan produk kayu;
  • 53.20.31 - kegiatan kurir.

Jika outlet menjual produk tambahan - lampu jalan, bel pintu, dll. - kode yang sesuai ditunjukkan.

Selain itu, Anda perlu melalui beberapa prosedur lagi:

  • kesimpulan dari perjanjian dengan layanan kota tentang pengumpulan sampah;
  • memberikan dokumentasi untuk tempat di Kementerian Situasi Darurat dan mendapatkan izin untuk membuka toko. Untuk melakukan ini, titik tersebut harus mematuhi aturan keselamatan kebakaran (ketersediaan alat pemadam kebakaran dalam jumlah yang ditentukan, rencana evakuasi kebakaran, pintu keluar darurat yang berfungsi, ventilasi yang efektif);
  • menyediakan dokumentasi untuk tempat di SES dan memperoleh izin (kondisi - ketersediaan komunikasi, kepatuhan tempat dengan standar sanitasi saat ini).

Semua dokumen yang diterima, termasuk kontrak kerja dengan karyawan dan pendaftaran bisnis, disimpan di tempat penjualan jika ada audit oleh organisasi pengatur.

Menemukan tempat untuk toko pintu

Luas minimum outlet yang menjual pintu adalah 50 sq. m. Namun, pertama-tama, Anda harus memutuskan lokasinya. Persyaratan utama:

  • permeabilitas tinggi orang;
  • infrastruktur yang dikembangkan;
  • menemukan terdekat (lebih disukai) supermarket, toko perangkat keras, departemen dengan perangkat keras;
  • visibilitas toko dari sudut pandang yang berbeda.

Tempat dapat disewa di:

  • Pusat perbelanjaan;
  • lantai dasar berbagai bangunan;
  • lantai pertama gedung apartemen.

Detail penting adalah bahwa pintu masuk toko harus menghadap jalan raya.

Selain itu, Anda perlu menjaga gudang, karena hanya sampel yang dijual dalam kasus ekstrim (model terakhir dalam koleksi, penjualan barang) yang dipamerkan di aula outlet.

Setiap ruangan kering dengan ventilasi dan pemanas cocok untuk gudang. Anda dapat mempertimbangkan opsi untuk hanggar dan gudang di zona industri kota. Luas tempat tergantung pada volume produksi dan omset.

Pembelian peralatan

Toko akan membutuhkan:

  • furnitur staf - meja, kursi, gantungan;
  • peralatan kantor - komputer, laser MFO;
  • kasir;
  • lemari;
  • rak;
  • meja samping tempat tidur;
  • inventaris untuk ruang utilitas, makanan.

Selain itu, perlu untuk membeli profil logam dan drywall untuk konstruksi struktur untuk etalase.

Gudang akan membutuhkan satu set alat, bahan untuk restorasi pintu (spidol furnitur, lem, tepi, dll.). Anda juga membutuhkan mobil untuk mengantarkan produk ke alamat.

Staf

Staf Umum:

  • 3 konsultan penjualan yang bekerja bersama, tetapi pada saat yang sama masing-masing memiliki 2 hari libur seminggu untuk dipilih;
  • 2 pemuat;
  • 1 pengemudi.

Persyaratan untuk personel - kesopanan, tanggung jawab, dan ketekunan. Pengalaman di industri pintu lebih disukai tetapi tidak diperlukan. Model barang dan seluk-beluk pekerjaan dipelajari dalam prosesnya.

Cari pemasok dan formasi bermacam-macam

Pemasok mudah ditemukan. Cukup menghabiskan 1-2 jam di Internet dan menemukan beberapa perusahaan yang bergerak dalam penjualan grosir pintu atau produksinya.

Referensi: paling menguntungkan untuk membuat kesepakatan tentang pasokan produk dengan pabrikan. Dalam praktiknya, hal ini tidak selalu memungkinkan karena lokasi geografis toko.

Kondisi penting saat mencari pemasok adalah ketersediaan pengiriman dan kemungkinan pengembalian produk yang cacat.

Saat merencanakan berbagai macam, kontrak disimpulkan dengan 2-3 pemasok pada saat yang bersamaan. Contoh daftar produk adalah sebagai berikut:

  • pintu laminasi - kanvas yang ditutupi dengan film yang meniru berbagai warna (kenari Italia dan Milan, wenge, oak yang diputihkan);
  • Lapisan film PVC - rentang warnanya hampir sama;
  • veneer ekologis dan alami - kanvas ditutupi dengan potongan kayu tipis atau imitasi buatan berkualitas tinggi;
  • pintu logam dari berbagai format dan ketebalan logam.

Pintu kayu dalam 90% kasus adalah bingkai yang terbuat dari batang yang diisi dengan karton bergelombang atau kayu alami dari spesies yang tidak mahal. Nilai utama dalam produk terletak pada penampilan. Oleh karena itu jelas bahwa kanvas yang dilapisi dengan veneer alami lebih dihargai.

iklan toko pintu

Toko pintu lebih merupakan bisnis lokal, jadi menggunakan iklan TV dan radio tidak praktis. Lebih baik menggunakan metode yang lebih murah dan lebih efektif:

  • papan nama - cerah, menarik, bersinar di malam hari;
  • tanda-tanda trotoar dengan petunjuk ke lokasi outlet;
  • papan reklame;
  • spanduk;
  • promotor;
  • iklan di portal Internet perkotaan.

Website Anda sendiri adalah promosi bisnis yang efektif. Orang akan mengevaluasi semua produk, melihat karakteristik dan memesan barang.

Perhitungan keuangan

Investasi dalam proyek

Investasi di awal (dalam rubel):

  • 15.000 - pendaftaran kegiatan dan izin wirausaha;
  • 50.000 - kesimpulan dari perjanjian sewa dengan pembayaran di muka;
  • 20.000 - sewa gudang;
  • 150.000 - pekerjaan perbaikan di dalam ruangan;
  • 50.000 - pembelian peralatan;
  • 400.000 - pembelian Gazelle bekas untuk pengiriman barang;
  • 300.000 - pengeluaran untuk batch pertama produk.

Hasil: 985.000 rubel.

Pengeluaran saat ini

Setiap bulan, pengusaha menghabiskan:

  • 150.000 - upah;
  • 20.000 - bahan bakar dan pelumas dan perawatan mobil;
  • 10.000 - utilitas.

Hasil: 180.000 rubel.

Pendapatan dan keuntungan yang diharapkan, penilaian profitabilitas

Pendapatan toko tergantung pada banyak parameter, mulai dari lokasi yang dipilih hingga musim (di musim dingin, orang cenderung tidak melakukan perbaikan).

Rata-rata, toko pintu menjual barang senilai 400.000 rubel per bulan.

Penghasilan bersih - 400.000 dikurangi 180.000, yaitu 220.000 rubel. Dari sini, pajak dan pengeluaran tak terduga diambil, dan aktivitas mengambang pembeli juga diperhitungkan, sehingga laba bersih akan menjadi 90-120 ribu rubel per bulan.

Profitabilitas dihitung dengan rumus:

rasio laba bersih terhadap bruto, dikalikan 100%.

R=90.000/400.000*100=23%.

Indikator yang sangat bagus untuk toko rata-rata dengan luas 50 meter persegi. m. Pengembalian proyek - 10 bulan.

Saat berencana membuka toko pintu, Anda harus selalu berpedoman pada rencana bisnis. Petunjuk langkah demi langkah akan membantu menghindari banyak momen yang tidak rapi, dan juga akan berkontribusi pada pengembangan kasing yang lebih cepat.

Artikel ini berguna terutama bagi mereka yang memiliki bisnis tradisional pintu masuk dan pintu interior. Seseorang yang datang ke salon untuk mengambil pintu, dalam 80% kasus tidak tahu pintu apa yang diinginkannya. Tugas penjual adalah mencari tahu di mana daun pintu dibeli (rumah atau apartemen), kamar mana, gaya apa yang disukai pembeli? Terakhir, berapa yang bersedia dibayar pembeli untuk satu lukisan?

Apa pelanggan di toko pintu?

Klien "bodoh"

Seperti yang ditunjukkan statistik, hanya 15% pembeli yang langsung membeli, tanpa ragu-ragu dan tanpa mendengarkan rekomendasi penjual. Kesombongan diri orang-orang seperti itu hebat dan sudut pandangnya benar, mereka tahu banyak tentang segalanya. Menjual pintu kepada mereka, Anda hanya perlu memesan. Berikutnya adalah kategori pembeli "tidak tahu" (ada banyak dari mereka), orang-orang seperti itu tahu sedikit tentang pintu dan mereka membutuhkan bantuan Anda jika Anda memberi mereka rekomendasi yang tepat, mereka senang dengan pilihan mereka dan di masa depan menyarankan salon untuk kerabat, teman dan teman teman.


Klien "gerutu"

Masih menemukan grumblers dan tidak memadai. Penggerutu tidak senang, mereka menyatakan ketidakpuasan tentang ini (harga tidak jelas atau fontnya tidak tepat, atau mahal - murah, ada bau kayu yang aneh di kabin dan banyak lagi). Grumps membutuhkan pendekatan terpisah, orang-orang ini kehilangan perhatian, dan Anda perlu memenangkan orang-orang seperti itu - ini terkadang mengajukan pertanyaan dan menyetujui, dan yang paling penting, mendengarkan. Saya dapat meyakinkan Anda, Anda akan mendapatkan klien yang setia. Sama seperti "tidak tahu", dia menyarankan Anda kepada semua orang yang dia kenal.


Klien "tidak memadai"

Daftar berakhir dengan kategori - tidak memadai. Orang-orang seperti itu sangat jarang, tetapi jika mereka bertemu, mereka pasti diingat. Orang-orang ini kasar dan berisik, sering meneriakkan kalimat cabul. Sulit untuk bekerja dengan orang-orang seperti itu, tetapi itu mungkin. Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, orang-orang ini terganggu oleh faktor eksternal pada saat kedatangan ke salon. Bersikap tenang dan percaya diri dengan orang-orang seperti itu, cobalah untuk melakukan kontak dengan mereka, biasanya mereka sendiri bertanya ada apa. Jika Anda berhasil menemukan klien seperti itu, andalkan komisi. Pelanggan seperti itu melakukan pembelian mahal.

Aturan untuk penjualan pintu interior

Sekarang pertimbangkan algoritme untuk menjual pintu masuk dan pintu interior:

1. Kami bertemu klien sambil berdiri dan tersenyum (ini mengundang).
2. Dengan gestur tangan, kami mengajak pembeli masuk ke aula, berkenalan dengan barangnya.
3. Jaga jarak 1,5 - 3 meter.
4. Untuk memulai dialog dengan pembeli, kami tidak keras, tetapi agar dia mendengar, kami mencirikan pintu (yang dia perhatikan, tidak banyak, beberapa frasa).
5. Cari tahu di mana pembeli memilih pintu (rumah atau apartemen).
6. Dari ingatan, kami meminta klien untuk menggambarkan interior tempat pintu dibeli.
7. Kami menanyakan pintu mana yang dia inginkan, dengan atau tanpa kaca, dengan veneer atau dilaminasi. Kami mengidentifikasi prioritas pembeli.
8. Membandingkan di atas, kami memilih 2, maksimal 3 kanvas untuk klien.
9. Kami mengarahkan klien ke pintu yang sesuai dengan persyaratan dan menanyakan apakah mereka menyukainya?
10. Jika jawabannya positif, hubungkan kefasihan dan berikan deskripsi lengkap tentang kanvas ini.

Bisnis penjualan pintu selalu memiliki prospek, karena pintu dibutuhkan oleh semua orang dan selalu, baik saat membeli apartemen atau rumah baru, maupun dalam hal perbaikan. Meskipun tingkat persaingan yang tinggi di bidang ini, adalah mungkin untuk mengambil tempat Anda di pasar, bagaimanapun, tergantung pada pengembangan strategi pengembangan proyek yang benar. Cara membuat bisnis yang menguntungkan dari awal, rencana bisnis toko pintu, contohnya yang kami tawarkan dalam artikel ini, akan memberi tahu Anda.

Ringkasan proyek

Pintu di kota mana pun akan memiliki permintaan yang cukup tinggi. Kami membuka toko pintu di kota berukuran sedang (sekitar 500 ribu jiwa). Membeli pintu bukanlah produk impulsif, hampir selalu pembeli, sebelum membeli, mempelajari karakteristiknya dan akan datang ke bagian kota mana pun untuk barang yang benar-benar berkualitas tinggi. Karena itu, tidak perlu menyewa area mahal di tengah. Kami akan menyewakan tempat non-perumahan di gedung terpisah di area perumahan dekat toko lain untuk berbagai keperluan dengan biaya yang relatif rendah.

Bermacam-macam utama toko:

  • Pintu interior (laminasi, kayu, eco-veneer, PVC).
  • Aksesoris untuk pintu.
  • Jasa pemasangan pintu.
  • Pengiriman pintu ke rumah.

Pengiriman pintu dilakukan pada siang hari, dibayar sesuai dengan tarif yang disetujui.

Pesaing utama dalam penjualan pintu interior adalah gerai ritel serupa, toko perangkat keras, dan hypermarket gedung. Anda dapat melawan mereka hanya dengan pendekatan individual untuk setiap pelanggan, harga yang menyenangkan, dan beragam pintu berkualitas tinggi.

Target pembeli utama adalah pasangan suami istri berusia 25 sampai 60 tahun (lebih dari 80%), dan 20% pembeli adalah pembeli independen dari kedua jenis kelamin pada usia yang sama.

Risiko bisnis:

Untuk meminimalkan biaya dan mendapatkan profitabilitas di masa depan, perlu untuk menganalisis dengan cermat setiap risiko yang ada.

Registrasi

Untuk membuka toko pintu, Anda harus mendaftar ke kantor pajak. Kami memilih bentuk aktivitas IP, karena. tata cara pendaftaran dan pelaksanaan kegiatan jauh lebih sederhana dan murah. Selama proses pendaftaran, Anda harus menentukan kode OKVED dari aktivitas yang dipilih, kami menunjukkan kode:

  • 47.52.73 "Penjualan eceran struktur logam dan bukan logam di toko khusus."
  • 47.59.4 "Penjualan eceran produk kayu di toko khusus".
  • 53.20.31 "Kegiatan pengiriman kurir dengan berbagai moda transportasi."

Selain itu, untuk memulai operasi toko, Anda harus mendapatkan izin dari pemadam kebakaran untuk memastikan bahwa tempat tersebut memenuhi persyaratan.

Kami membutuhkan tidak lebih dari 10 ribu rubel untuk pendaftaran dan izin.

Pencarian kamar

Kami akan membuka toko pintu di tempat sewaan dengan luas total minimal 30 sq. m. Di lantai perdagangan perlu dipasang stand dengan 20 model pintu yang akan terbuka, dan ini membutuhkan ruang tambahan.

Lokasi dalam hal ini tidak berprinsip. Kami sedang mempertimbangkan untuk membuka toko di area perumahan kota. Toko akan berlokasi di lantai 1 gedung apartemen di sebelah toko perangkat keras dan pipa ledeng.

Disewakan 30 m2 m di area perumahan kota menengah di Rusia akan menelan biaya 15 ribu rubel. Di dalam ruangan, perlu dilakukan perbaikan kosmetik kecil: mengecat dinding, memasang penutup lantai. Dibutuhkan 15 ribu rubel untuk perbaikan.

Kami menyewa tempat untuk waktu yang lama, menandatangani perjanjian dengan pemiliknya. Kami membayar untuk 2 bulan.

Saat memilih kamar, kami memperhatikan ketersediaan dokumen kepemilikan, tidak adanya hutang utilitas, keberadaan sistem pemanas dan ventilasi, dan kabel yang dapat diservis. Selain itu, toko perlu memasang penerangan umum dalam bentuk lampu sorot di sekeliling seluruh langit-langit. Biaya perlengkapan dengan pemasangan akan menjadi 5 ribu rubel.

Dengan demikian, 50 ribu rubel harus dihabiskan untuk sewa, perbaikan, dan penerangan 2 bulan. Dari bulan kedua, Anda harus membayar 15 ribu rubel untuk sewa dan sekitar 5 ribu rubel untuk tagihan listrik.

Pembelian peralatan

Toko akan membutuhkan peralatan komersial, peralatan dan beberapa perabot untuk karyawan. Perkiraan peralatan dalam tabel:

Investasi dalam membuka toko dan membeli peralatan relatif kecil. Keuntungannya adalah pada bulan-bulan pertama tidak perlu membeli pintu, sampel pintu dan katalog pabrikan sudah cukup. Setelah melacak permintaan, Anda dapat menyewa gudang di tempat yang sesuai dan membeli model pintu paling umum untuk mempercepat pengisian bermacam-macam dan melindungi dari kenaikan biaya barang yang tiba-tiba.

Mempertimbangkan fakta bahwa toko akan mengirimkan pintu ke pelanggan, perlu untuk membeli mobil jika pemiliknya tidak memilikinya. Van GAZelle bekas dibeli seharga 300 ribu rubel.

Staf

Toko membutuhkan pekerja yang dapat menjual barang, menasihati pelanggan, mengirim dan memasang pintu. Pada bulan-bulan pertama, pemiliknya sendiri akan berdagang dan memberi saran. Perkiraan gaji:

Fungsi administrasi, bekerja dengan pemasok, periklanan dan akuntansi akan menjadi tanggung jawab pemilik toko. Dia akan menggantikan asisten penjualan pada akhir pekan sehingga toko dapat bekerja setiap hari. Seiring waktu, direncanakan untuk mempekerjakan tenaga penjual kedua dan bekerja dalam shift.

Pemasaran dan Periklanan

Untuk membuka toko yang menjual pintu, Anda perlu memberi merek bagian luar dengan memasang tanda besar. Selain itu, brosur dan poster informasi rencananya akan digunakan pada bulan pertama operasional toko. Selebaran akan didistribusikan ke kotak surat penduduk di area perumahan dalam radius 2-3 km dari toko dan di tempat-tempat di mana audiens target terkonsentrasi: di halte angkutan umum, tidak jauh dari toko itu sendiri dan toko bahan bangunan di sekitarnya.

Karena kami bekerja tidak hanya untuk area tidur ini, kami membutuhkan iklan di Internet, di forum, di jejaring sosial. Iklan ditempatkan di papan buletin berbayar dan gratis. Efek yang baik juga diharapkan dari iklan indoor atau outdoor di angkutan umum.

Setiap bulan Anda harus menghabiskan sekitar 20 ribu rubel untuk brosur dan iklan di Internet.

Pengeluaran dan pendapatan

Untuk analitik lengkap, kami akan menyusun perkiraan biaya, tabel perkiraan keuntungan, yang kami perjuangkan pada tahap awal pembukaan toko, dan menghitung pengembalian dan profitabilitas proyek.

Biaya awal

Direncanakan untuk mengalokasikan 679.000 rubel untuk peluncuran bisnis.

Pengeluaran bulanan

Penghasilan

Dalam 2 bulan pertama, Anda seharusnya tidak mengharapkan penjualan aktif. Jangka waktu menarik pelanggan bisa ditunda selama 3-4 bulan. Hanya dari bulan ke-3 kami mengharapkan arus pembeli yang aktif. Rencana penjualan untuk bulan-bulan pertama diperkirakan sekitar 15 pintu, kemudian akan ditingkatkan menjadi 45-60. Setelah tahun pertama beroperasi, direncanakan untuk menjual setidaknya 100 pintu per bulan.

Pemeriksaan rata-rata:

Direncanakan untuk menerapkan setidaknya 15 pintu + fitting. Markup pada barang akan menjadi 150%.

Rata-rata, volume penjualan di bulan-bulan pertama direncanakan pada level 100.000 rubel.

Pengiriman pintu ke rumah akan menelan biaya setidaknya 500 rubel. untuk 5 km pertama, masing-masing berikutnya - +50 rubel.

95% pembelian pintu memerlukan pengiriman ke rumah, jadi setidaknya 13 pintu akan dikirimkan ke pelanggan. Ini setidaknya 15 ribu rubel + naik ke lantai.

Pemasangan pintu biaya dari 1000 rubel. untuk 1 pintu. Dengan demikian, 13 dari 15 pintu, pasti, perlu dipasang, ini adalah +13 ribu rubel lagi.

Secara total, kami mengharapkan penghasilan 128.000 rubel per bulan.

Mari kita hitung selisih antara pendapatan dan pengeluaran untuk menghitung pajak:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Kami menghitung pembayaran pajak:

50.000 - 7.500 = 42.500 rubel per bulan.

Mari kita hitung profitabilitasnya:

(42.500 / 78.000) x 100 = 54,48%.

Indikator profitabilitas untuk periode awal toko pintu dianggap dapat diterima. Dalam waktu 7-10 bulan rencananya akan ditingkatkan menjadi 100% dengan menambah jumlah pembeli.

Sekarang kami menghitung laba atas investasi per toko:

679.000 / 42.500 = 15,9 bulan. Perhatikan bahwa ini adalah pengembalian menurut perkiraan penjualan yang pesimistis. Jika toko tumbuh pada kecepatan yang diharapkan, pengembaliannya akan datang dalam waktu kurang dari setahun.

Pada akhirnya

Rencana bisnis toko pintu kami dengan perhitungan menunjukkan bahwa itu dapat dibuka di kota menengah dan besar di negara ini. Namun, banyak kompetisi mungkin tidak memberikan kesempatan untuk berkembang dan menghasilkan uang secara konsisten. Oleh karena itu, perlu untuk menghabiskan anggaran iklan setiap bulan dan menganalisis pesaing utama setidaknya 2-3 kali sebulan.

Segera setelah investasi terbayar dan ada peningkatan pembeli aktif yang stabil, kami akan membuat halaman arahan untuk menarik lebih banyak pembeli di seluruh kota. Dimungkinkan juga untuk menjual pintu secara online dengan pengiriman ke rumah, layanan ini akan meningkatkan jumlah pembeli dan, karenanya, tingkat pendapatan. Tahun depan direncanakan untuk membuka toko pintu dan aksesori serupa di area perumahan lain di kota, kami akan bekerja sesuai dengan skema pengembangan serupa. Pastikan untuk menyewa gudang untuk pembelian pintu yang paling sering dibeli, ini akan melindungi kita dari lonjakan harga pintu dan membantu menetapkan kebijakan harga toko.