Mellékletek: 250 000 rubeltől

Megtérülés: 5 hónapos kortól

A beltéri vagy bejárati ajtók minden belső tér fontos részét képezik. Ezért az emberek tudatosan közelítik meg választásukat, számos lehetőséget mérlegelnek. Az ilyen típusú termékeket kínáló üzletek nagy száma ellenére az ajtók eladásán alapuló saját vállalkozás megnyitása alacsony befektetés mellett folyamatosan magas bevételt hoz.

üzleti koncepció

Az ajtóbolt mindig is ígéretes tevékenységi terület marad, mivel a termék iránti kereslet évről évre növekszik. Az ezen a területen tapasztalható magas szintű verseny nem akadály egy kezdő vállalkozó számára, aki képes kompetens stratégiát felépíteni és ügyesen kezelni befektetéseit.

Magukon az ajtókon kívül alkatrészeket és kapcsolódó szerelvényeket is értékesíthet: zsanérokat, kilincseket, üveget, hogy a vevő minden szükséges terméket egy helyen megvásárolhasson.

Mi szükséges a megvalósításhoz?

Az ajtóbolt megnyitásához szükséges üzleti ötlet sikeres megvalósításához a következő feladatokat kell megoldania:

• elemezni a piacot és eldönteni az új üzletben eladásra kínált termékek körét;
• válassza ki azt a helyet, ahol a kereskedelmi helyiségek találhatók;
• dönteni az ajtók értékesítési helyre és a vevőhöz történő szállításának módjáról;
• megbízható beszállítókat találni, amelyek minőségi termékeket állítanak elő;
• kiszámítja a szükséges beruházásokat és kiszámítja azok megtérülési idejét.

Lépésről lépésre kezdési útmutató

Pénzügyi számítások

Induló tőke

Az ajtókat árusító üzlet megnyitásához szükséges kezdeti befektetés összege körülbelül 250 000 rubel lesz.

A fő kezdeti költségeket a táblázat tartalmazza:

Havi költségek

Mennyit kereshet?

Egy hozzáértő eladó naponta legalább 3-4 ajtót ad el. Figyelembe véve az áruk átlagos költségét és a havi költségeket, a nettó nyereség összege legalább 50 000 rubel lesz.

Megtérülési időszakok

Stabil értékesítéssel és jól szervezett üzleti stratégiával 5-7 hónap alatt megtérülhet a befektetés.

Üzleti kockázatok és hátrányok

Az ajtónyitó bolt egyszerű. A legfontosabb dolog a későbbi tevékenységek megfelelő megszervezése - a stratégia helyes kidolgozása, a versenytől való félelem, a termékskála bővítése.

Következtetés

A beruházás megtérülése után lehetőség nyílik a nyújtott szolgáltatások listájának bővítésére - nem szabványos méretű ajtók értékesítésére, amelyek gyártása előrendelésre történik.

A kereskedelem, termelés, szolgáltatásnyújtás területén minden vállalkozást meg kell előzni egy tervnek, amely tartalmazza a tervezett ötlet megvalósításának becsült anyagköltségét és idejét.

A saját kapunyitás a kereskedelem területéhez tartozik, ezért az ezt az elképzelést népszerűsítő akciótervben, az úgynevezett üzleti tervben a kereskedelem általános szabályainak tanulmányozása kötelező pályázatnak minősül.

Az üzlet nyitási tervének főbb pontjai:

• a gyártott ajtók választékának, a piacnak és az üzlethelyiségnek az elemzése;
• kereskedési platform bérlésének helyének kiválasztása;
• az ajtók és a tárolóhely szállítási módjának megválasztása;
• anyagköltség kalkuláció és a tervezett tevékenységek naptári terve.

Egy ilyen terv elkészítése után felmérheti pénzügyi lehetőségeit és annak szükségességét, hogy partnereket vonzzon a megvalósításhoz.

Gyártott ajtók választékának, piaci és üzlethelyiség elemzése

A kibővített besorolás szerint az ajtók három típusúak lehetnek:

• bemenet;
• belső vagy belső;
• különleges.

Nyilvánvalóan a kereskedés első szakaszában a legegyszerűbb, legolcsóbb és legkeresettebb ajtókat kell kiválasztani. Például minden bejárati ajtóhoz több belső ajtó tartozik, és gyakran speciális (nem szabványos pincékben, padlásokon és egyéb nem lakáscélú helyiségekben) ajtókat készítenek megrendelésre. Ebben a forgatókönyvben a választás az ajtókra esik, amelyeket belső ajtóknak nevezünk.

A bejárati ajtók nehéz, masszív szerkezetek, amelyek zárakkal, reteszekkel és néha videó megfigyelő berendezéssel vannak felszerelve. A bejárati ajtók beszerelése és szállítása nehezebb, mint a beltéri ajtóké, ezért az üzletfejlesztésben használják őket. Fürdőszobák, WC-k és konyhák ajtóival bővítheti üzlete kezdeti választékát.

Ami az elit termékeket illeti, nincs értelme a versenynek ezen a kereskedelmi területen. Az ilyen ajtók vásárlói szupermarketek építéséhez fordulnak, a kis magánboltokat pedig megkerülik.

Ezért egy beltéri ajtóbolt megnyitásával kell kezdenie. A nómenklatúra (típusok), a piac és a kereskedési szintek vizsgálatát egyidejűleg kell elvégezni. Az elemzés eredményeként meg kell szerezni a legnagyobb ajtóüzletek címlistáját. Az esetleges nagykereskedelmi kiszállításokhoz az üzletek mellett kívánatos a közelben található gyárak címének beszerzése.

Vissza az indexhez

Kereskedési platform bérlésének helyének kiválasztása

T
a saját termékei értékesítésére szolgáló piac az üzleti terv következő lépése. A várható bérleti költségek meghatározásához meg kell határoznia a saját ajtóüzlete minimális szükséges területét. Ezen a területen a piacelemzés során kiválasztott 10-20 kirakatmintának kell helyet adnia. Az értékesítés során történő bemutatás megkönnyítése érdekében az ajtókat speciális állványokra helyezik a falra merőlegesen, ami lehetővé teszi a minimális üzlethelyiség elfoglalását. Fal hossza - 2 métertől.

Emellett minimális irodabelsőt kell kialakítani: asztalt és székeket az eladónak és a vásárlóknak, pénztárgépet és írószereket. A laptop jelenléte az irodai asztalon szilárdságot kölcsönöz az üzletnek. Jobb, ha a kereskedési padló átjárós, vagyis a bevásárlóközpont közös termében van, ahol folyamatos az ügyfelek áramlása. Egy dedikált iroda a kicsi és egységes termékpaletta miatt nem fogja felkelteni sok ember figyelmét.

Kívánatos üzletet nyitni egy bevásárlókomplexumban, ahol biztosított a vásárlók állandó áramlása. Nagyon jó, ha az ajtóboltnak szánt terület bérlésére kiválasztott bevásárlóközpont építési profilú lesz. Nem kell félni a versenytől, hiszen az első szakaszban a minimális árakat úgy határozzák meg, hogy vonzzák a vásárlókat.

Vissza az indexhez

Ajtó és raktári szállítási mód kiválasztása

A megvásárolt ajtók kiszállításával kapcsolatban forduljon a szállító céghez. A kereskedés kezdetén ezek egyedi megbízások lesznek, a jövőben hosszú távú szállítási szolgáltatási szerződést kötnek.

Előfordulhat, hogy az üzlet első szakaszában nincs szükség raktárterületre. A megrendelt ajtókat a gyárból vagy a legközelebbi építőipari kereskedelmi központból szállítjuk. A saját raktárral kis mennyiségben nagykereskedelmi áron vásárolhat ajtókat, de a raktár bérlése többletköltséget igényel. Raktárterület kezdőknek elegendő 15-20 négyzetméter. méter. Az első adag ajtó tárolásához használhatja saját lakását (ha a terület lehetővé teszi). Ez garantálja a rendelések gyors kiszállítását, ami fontos egy új üzlet pozitív hírnevének kialakításához.

Vissza az indexhez

Anyagköltségek számítása és a tervezett tevékenységek ütemezése

Az anyagköltségek becslése a fő információ, amely alapján úgy döntenek, hogy saját üzletet nyitnak. Az egyszerűség és az áttekinthetőség érdekében a számítást és a naptártervet egy táblázatban egyesítjük az alábbi űrlapon.

Az (A) rovat kitöltésekor meg kell adni azon tevékenységek legapróbb részleteit, amelyeket el kell végezni egy új, a tervezett mintaajtókat árusító üzlet nyitásához. Például a kölcsönzési hely és a szállítási módok kiválasztására vonatkozó szakaszokban ilyen bejegyzések lehetnek:

• címek és elérhetőségek keresése;
• tárgyalások a cég képviselőivel;
• szakértői tanács;
• irodabútorok és kiegészítők beszállítóinak keresése.

Az üzleti terv tartalmazhat egy jogi részt, amely felvázolja az LLC vagy egyéni vállalkozás bejegyzésének költségeit, valamint az adózásról szóló jogászok és közgazdászok konzultációit.

Az (A) oszlopnak az „előre nem látható költségek” szakaszsal kell végződnie, amely az összes korábbi költség összegének 10-20%-a. Minél részletesebben van kitöltve (A) oszlop, annál pontosabb lesz a (B) oszlopban szereplő költségek teljes összege.

A (C) oszlopot kitöltve az időtartamot kapjuk, a (D) oszlopot pedig a hétvégék, ünnepnapok és személyes foglalkoztatás figyelembevételével az aktuális éves naptárba való beírásához szükséges. A kapott táblázat elemzése és képességeik mérlegelése után megkezdik a felsorolt ​​tevékenységek végrehajtását egy ajtóbolt megnyitása érdekében.

Ebben az anyagban:

Az ajtók mindig is keresettek voltak a lakosság körében. A lakásban történő javítás vagy új lakás vásárlása szükségszerűen együtt jár az ajtólapok frissítésével. A statisztikák szerint egy orosz család 5-7 évente cseréli a belső ajtókat, és 7-10 évente a bejárati ajtókat. Így a vállalkozónak egy közepes és nagyvárosban sincs hiánya vásárlókban. Az ilyen irányú saját vállalkozás kétségtelenül sikert hoz. Egy ajtóüzlet hozzáértő és részletes üzleti terve számításokkal és a piaci helyzet elemzésével leegyszerűsíti a szervezési kérdéseket.

Üzleti ajtók értékesítése: relevancia, kilátások

Egy átlagos egyszobás lakás elrendezéstől függően 3-4 ajtós (fürdő-WC, főszoba és konyha). Ugyanakkor vannak olyan nyílások, amelyek erkélyre vagy előszobába vezetnek.

A kilencemeletes, 4 bejáratú épületben 144 lakás található, ami körülbelül 1000 ajtós. Könnyen kiszámolható, hogy egy 4-5 házból álló kis udvarhoz hány egységnyi árura van szükség.

Az ajtóbolt relevanciáját nem kell magyarázni. Természetesen az embereknek nem mindennap van szükségük termékekre, de egy üzleti ötlet potenciális célközönsége a város minden lakója, így mindig lesz kereslet. Egy kis környéken lévő közönséges üzlet is elég ahhoz, hogy az első hónapban profitot termeljen, és 6-8 hónap alatt megtérüljön a befektetés.

Sikeres forgatókönyv esetén egy vállalkozó második és harmadik üzletet nyithat a város más részein, ezzel népszerűsítve cégét. Az áruk árának és minőségének optimális aránya mellett a vásárlók ajánlják az üzletet barátaiknak és ismerőseiknek, valamint pozitív visszajelzéseket osztanak meg az interneten.

Az üzlet ígéretes kilátásokat nyit nemcsak a kiskereskedelmi egységek növelése szempontjából, hanem lehetővé teszi saját nagykereskedelmi bázis megnyitását is. Ez az opció növeli a nyereséget a megnövekedett forgalom miatt, és lehetővé teszi, hogy a kiskereskedelmi árat a versenytársak alá csökkentse, fokozatosan meghódítva a teljes célközönséget.

Milyen ajtókat érdemes eladni?

A vállalkozónak saját magának kell meghatároznia az üzlet koncepcióját - hogy a pont az átlagos vásárlónak vagy a tehetősebb polgároknak szóljon. Mindkét lehetőségnek megvannak a maga előnyei és hátrányai.

Olcsó és közepes ár szegmens:

• termékek iránti kereslet;
• megnövekedett forgalom;
• a házassággal kapcsolatos minimális kockázatok;
• széles CA.

A mínuszok közül csak az ajtók alacsony minősége jegyezhető meg, ami befolyásolja a rövid élettartamot és a szeszélyes tárolási feltételeket.

Drága szegmens:

• az üzlet nyeresége az eladott példányok költségének összege, és nem mennyiségi mutatón alapul;
• a házasságok minimális száma;
• TA - átlag feletti jövedelműek;
• a forgalom nem lehet kisebb, mint az olcsó termékeké.

Hátrányok - óvatosabb megközelítést igényel a pont helyének kiválasztása.

A felsorolt ​​kritériumok mind a bejárati, mind a beltéri ajtókra vonatkoznak. Nem helyénvaló arról beszélni, hogy e paraméter alapján mely ajtók értékesítése jövedelmezőbb, mert az esetek 60%-ában komplett készleteket vásárolnak az emberek. Ezenkívül az eljárás pontosan a bejárati ajtók belső ajtóinak árnyalatainak kiválasztása alapján történik (a belülről származó fémlemezeket gyakran PVC-panelekkel borítják, így a vásárlók megpróbálják a termékeket egy hangon kiválasztani).

Referencia: a legjövedelmezőbb lehetőség az összes ajtómodell értékesítése, és ha jobb, ha az olcsó és a középső szegmenst raktáron tartjuk, akkor az elit ajtók megrendelésre kínálhatók az ügyfeleknek.

Helyi piac elemzése: verseny és kockázatok

A kiválasztott területen a versenyzők elemzése 2-3 negyedéven belül megtörténik. A legtöbb esetben nincs értelme félni vagy más helyet keresni, ha már nyitva van 2-3 ajtós üzlet a közelben. Az ilyen verseny csak előnyére válik, mert az emberek tudják, hogy több pont egy helyen összpontosul, ami azt jelenti, hogy nagy az áruválaszték.

Ha külterületen vagy fejletlen infrastruktúrával rendelkező helyen szervezünk vállalkozást, a vállalkozás sikerének esélye nulla.

Piacelemző algoritmus:

1. Tanulmányozva a város általános helyzetét, ami az ajtóüzletet érinti - mindenesetre nagy számban lesznek vállalkozók. Csak a településen található kiskereskedelmi egységek legnagyobb és legkisebb koncentrációját kell meghatározni.
2. Terület kiválasztása üzlet nyitásához - a helynek meg kell felelnie a szokásos üzleti feltételeknek (fejlett infrastruktúra, nagy forgalom és sűrűn lakott terület).
3. A versenytársak üzleti koncepciójának meghatározása - meg kell találni, hogy milyen termékeket mutatnak be a „szomszédok”, az átlagos árszegmens, az áruk iránti kereslet és az üzleti kereslet egy adott helyen. Valószínűleg az adatok kézhezvétele után a vállalkozó meggondolja magát, hogy pontot nyit a kiválasztott területen.

Referencia: ismerve a potenciális versenytársak összes erősségét és gyengeségét, a saját vállalkozás megnyitása sokkal könnyebb, mint "vakon".

• kereslet hiánya - jellemző arra a helyzetre, amikor az üzlet helyét rosszul választják meg, az árcédula indokolatlanul magas, a termékek minősége nem elégíti ki a vásárlók igényeit;
• a hibák nagy százaléka - a probléma megoldása a termékek visszaküldésével és a szállító megváltoztatásával történik;
• hosszú megtérülési idő - a mutató a lakosság elhelyezkedésétől és vásárlóerejétől függ.

A nagy verseny komoly kockázatot jelent az ajtóeladási üzlet elindításakor. Ha azonban világos üzleti tervet dolgoz ki, és követi annak lépéseit, sok kellemetlen pillanatot elkerülhet.

szervezeti terv

Cégregisztráció

A saját vállalkozás megszervezésekor a vállalkozónak mindig van választása - egyéni vállalkozó vagy LLC.

Egyéni vállalkozóként akkor jó dolgozni, ha csak egy vagy két üzlet van. Plusz egy egyszerű és olcsó eljárás a dokumentumok feldolgozásához, egyszerűsített jelentésekhez, a forgótőke szabad áramlásához.

Az LLC előnyös, ha van üzletlánc, vagy nagykereskedelmi ajtóraktár nyitásakor. Ebben az esetben a cég Oroszország egész területén beszállítókkal dolgozik, banki átutalással fizet, és általános könyvelést vezet, függetlenül a fiókok számától.

Hivatkozás: a fő különbségek az egyéni vállalkozók és az LLC-k között a pénzügyi oldal. Az egyéni vállalkozónak bármikor joga van pénzeszközöket felvenni az üzlet pénztárából, valamint azt bármilyen összegben pótolni. A lényeg a jövedelemadó-bevallás helyes benyújtása. Az LLC alapítójának nincs lehetősége a pénzeszközöket jogi személy számlájára felhasználni. Ehhez bizonyos dokumentumokra lesz szükség, amelyek megerősítik a költségeket.

A vállalkozói tevékenység bejegyzésének menete mindkét esetben azonos:

1. Dokumentumok gyűjtése - útlevél, TIN, kérelem, nyugta az állami illeték befizetéséről (800 rubel egyéni vállalkozók és 4000 rubel LLC esetében). A jogi személynek döntésre van szüksége a társaság létrehozásáról, az összes alapító személyes adataira (ha több van), a társaság alapító okiratára és az alaptőkére vonatkozó információkra (a minimális küszöb 10 ezer rubel).
2. Fellebbezés a Szövetségi Adószolgálathoz - ezzel párhuzamosan kiválasztják az adórendszert és az OKVED-kódokat.
3. Várjuk a kész dokumentációt.

Az egész folyamat legfeljebb 10 napot vesz igénybe.

Az adórendszer az egyszerűsített adórendszer optimális változata egyéni vállalkozók számára, az UTII pedig az LLC számára.

OKVED kódok:

• 47.52.73 - fémszerkezetek értékesítése;
• 47.59.4 - fatermékek értékesítése;
• 53.20.31 - futártevékenység.

Ha az üzlet további termékeket - utcai lámpákat, csengőt stb. - értékesít, a megfelelő kódok feltüntetésre kerülnek.

Ezenkívül néhány további eljáráson kell keresztülmennie:

• megállapodás megkötése az önkormányzati szolgálattal a szemétszállításról;
• a Rendkívüli Helyzetek Minisztériumában található helyiségek dokumentációjának biztosítása és az üzlet megnyitásának engedélyezése. Ehhez a pontnak meg kell felelnie a tűzvédelmi szabályoknak (tűzoltó készülékek rendelkezésre állása a megadott számban, tűz kiürítési terv, működő vészkijárat, hatékony szellőzés);
• a helyiségek dokumentációjának biztosítása a SES-ben és az engedélyek megszerzése (feltételek - a kommunikáció elérhetősége, a helyiségek megfelelése a jelenlegi egészségügyi szabványoknak).

Az összes beérkezett dokumentumot, beleértve a munkavállalókkal kötött munkaszerződéseket és a cégbejegyzést is, az értékesítés helyén tárolják a szabályozó szervezetek által végzett ellenőrzés esetén.

Helyet találni egy ajtóbolt számára

Az ajtókat árusító üzlet minimális területe 50 négyzetméter. m. Mindenekelőtt azonban el kell döntenie a helyet. Elsődleges követelmények:

• az emberek magas permeabilitása;
• fejlett infrastruktúra;
• találni a közelben (lehetőleg) egy szupermarketet, egy vasboltot, egy részleget hardverrel;
• az üzlet láthatósága különböző látószögekből.

A helyiségek bérelhetők:

• pláza;
• különböző épületek földszintjei;
• lakóházak első emeletei.

Fontos részlet, hogy az üzlet bejárata az úttest felé nézzen.

Ezenkívül gondoskodni kell a raktárról, mert az outlet csarnokban csak az extrém esetekben értékesített minták (a gyűjtemény utolsó modellje, áruk értékesítése) vannak kiállítva.

Raktárnak minden száraz helyiség alkalmas szellőzéssel és fűtéssel. A város ipari övezetében fontolóra veheti a hangárok és raktárak lehetőségeit. A helyiségek területe a termelés mennyiségétől és a forgalomtól függ.

Berendezés vásárlás

Az üzletnek szüksége lesz:

• személyzeti bútorok - asztalok, székek, fogasok;
• irodai berendezések - számítógép, lézeres MFO;
• pénztárgép;
• szekrények;
• polcok;
• éjjeliszekrények;
• háztartási helyiség leltár, étkezés.

Ezenkívül fémprofil és gipszkarton vásárlása szükséges a vitrinek szerkezeteinek építéséhez.

A raktárban szükség lesz egy szerszámkészletre, az ajtók helyreállításához szükséges anyagokra (bútorjelölők, ragasztók, szegélyek stb.). A termékek címekre történő kiszállításához autóra is szükség van.

Személyzet

Vezérkar:

• 3 értékesítési tanácsadó, akik együtt dolgoznak, de ugyanakkor mindegyiknek van heti 2 szabadnapja, amelyből választhat;
• 2 rakodógép;
• 1 sofőr.

A személyzettel szemben támasztott követelmények - tisztesség, felelősség és szorgalom. Az ajtóiparban szerzett tapasztalat előny, de nem feltétel. A folyamat során elsajátítják az áruk modelljeit és a munka finomságait.

Beszállítók keresése és szortiment kialakítás

A beszállítókat könnyű megtalálni. Elég 1-2 órát az interneten tölteni, és több olyan céget találni, amelyek ajtók nagykereskedelmi értékesítésével vagy gyártásával foglalkoznak.

Referencia: a legelőnyösebb a gyártóval termékszállítási megállapodást kötni. A gyakorlatban ez nem mindig lehetséges az üzlet földrajzi elhelyezkedése miatt.

A beszállító keresésekor fontos feltétel a kiszállítás elérhetősége és a hibás termékek visszaküldésének lehetősége.

Széles körű tervezéskor egyszerre 2-3 szállítóval kötnek szerződést. A termékek egy példalistája a következő:

• laminált ajtók - különböző árnyalatokat imitáló fóliával borított vászon (olasz és milánói dió, wenge, fehérített tölgy);
• PVC fólia bevonat - a színtartomány körülbelül azonos;
• ökológiai és természetes furnér - a vászon vékony favágással vagy kiváló minőségű mesterséges utánzattal van borítva;
• különböző formátumú és fémvastagságú fémajtók.

A faajtók az esetek 90% -ában hullámkartonnal vagy olcsó fafajtákkal töltött rudakból készült keret. A termékek fő értéke a megjelenésben rejlik. Ezért nyilvánvaló, hogy a természetes furnérral borított vásznak nagyobbra értékelik.

ajtó bolt hirdetése

Az ajtóbolt inkább helyi üzlet, így a tévé- és rádióhirdetések használata nem praktikus. Jobb olcsóbb és hatékonyabb módszereket használni:

• cégtábla - fényes, vonzó, ragyogó éjszaka;
• útburkolati jelek a kivezetés helyére mutató mutatókkal;
• hirdetőtáblák;
• transzparensek;
• promóterek;
• hirdetés a városi internetes portálokon.

Saját webhelye hatékony üzleti promóció. Az emberek értékelik az összes terméket, megnézik a jellemzőket és megrendelik az árut.

Pénzügyi számítások

Beruházás a projektbe

Beruházások kezdetben (rubelben):

• 15 000 - vállalkozási tevékenység és engedélyek nyilvántartása;
• 50 000 - bérleti szerződés megkötése előleggel;
• 20 000 - raktárbérlet;
• 150 000 - javítási munka a szobában;
• 50 000 - felszerelés vásárlása;
• 400 000 - használt Gazelle vásárlása áruk szállításához;
• 300 000 - kiadás az első tétel termékre.

Eredmény: 985 000 rubel.

Folyó kiadások

A vállalkozó minden hónapban a következőkre költ:

• 150 000 - munkabér;
• 20 000 - üzemanyag és kenőanyagok, valamint autókarbantartás;
• 10.000 - rezsi.

Eredmény: 180 000 rubel.

Bevétel és várható nyereség, jövedelmezőség felmérése

Az üzlet bevétele számos paramétertől függ, a választott helytől a szezonalitásig (télen az emberek ritkábban végeznek javításokat).

Átlagosan egy ajtóbolt havi 400 000 rubel értékű árut ad el.

Nettó jövedelem - 400 000 mínusz 180 000, ami 220 000 rubel. Innen elviszik az adókat és az előre nem látható kiadásokat, és figyelembe veszik a vásárlók lebegő tevékenységét is, így a nettó nyereség havi 90-120 ezer rubel lesz.

A jövedelmezőséget a következő képlettel számítják ki:

a nettó jövedelem és a bruttó aránya, 100%-kal szorozva.

R=90 000/400 000*100=23%.

Nagyon jó mutató egy átlagos, 50 négyzetméteres üzlethez. m. A projekt megtérülése - 10 hónap.

Amikor ajtóüzlet nyitását tervezi, mindig egy üzleti tervnek kell vezérelnie. A lépésről-lépésre szóló utasítások segítenek elkerülni a sok rendezetlen pillanatot, és hozzájárulnak az ügy gyorsabb fejlődéséhez.

Ez a cikk elsősorban azok számára hasznos, akik hagyományos bejárati és beltéri ajtókkal foglalkoznak. Az a személy, aki ajtót akart felvenni a szalonba, az esetek 80% -ában nem tudja, milyen ajtókat szeretne. Az eladó feladata, hogy kiderítse, hol vásárolják az ajtólapot (ház vagy lakás), mely szobákat, milyen stílust részesíti előnyben a vevő? Végül, mennyit hajlandó fizetni egy vevő egy festményért?

Mik a vásárlók az ajtóboltokban?

"Tudatlan" ügyfelek

A statisztikák szerint a vásárlók mindössze 15%-a vásárol azonnal, habozás nélkül és anélkül, hogy meghallgatná az eladó ajánlásait. Nagy az ilyen emberek önhittsége és korrekt a nézőpont, sok mindent tudnak. Ajtókat árul nekik, csak rendelést kell leadnia. Következik a "nem tudó" vásárlók kategóriája (sokan vannak), az ilyen emberek keveset tudnak az ajtókról, és szükségük van a segítségedre, ha megfelelő ajánlásokat adsz nekik, örülnek a választásnak, és a jövőben azt tanácsolják a szalonnak, hogy rokonok, barátok és barátok barátai.

"grouche" ügyfél

Még mindig találkoznak morgósokkal és nem megfelelőek. A morgósok elégedetlenek, elégedetlenségüket fejezik ki emiatt (az ár nem egyértelmű, vagy nem megfelelő a betűtípus, vagy drága - olcsó, furcsa faszag van a kabinban és még sok más). A morcosok külön megközelítést igényelnek, ezek az emberek megfosztják a figyelmet, és meg kell nyerni az ilyen embereket - ez néha kérdések feltevése és jóváhagyása, és ami a legfontosabb, meghallgatás. Biztosíthatom önöket, elhivatott ügyfelet kap. Csakúgy, mint a "tudatlan", ő is tanácsot ad mindenkinek, akit ismer.

Az ügyfél "nem megfelelő"

A lista a – nem megfelelő kategóriával zárul. Az ilyen emberek rendkívül ritkák, de ha találkoznak, biztosan emlékeznek rájuk. Ezek az emberek durvák és zajosak, gyakran obszcén kifejezéseket kiabálnak. Nehéz ilyen emberekkel dolgozni, de lehetséges. Amint azt a gyakorlat mutatja, ezeket az embereket a szalonba érkezéskor külső tényezők bosszantják. Nyugodtan és magabiztosan viselkedjen az ilyen emberekkel, próbáljon kapcsolatba lépni velük, általában ők maguk kérdezik, hogy mi az. Ha sikerül ilyen ügyfelet találnia, számítson jutalékokra. Az ilyen ügyfelek drága vásárlásokat hajtanak végre.

Beltéri ajtók értékesítésének szabályai

Most fontolja meg a bejárati és belső ajtók értékesítésének algoritmusait:

1. Állva és mosolyogva találkozunk az ügyféllel (ez hívogató).
2. Egy kézmozdulattal felszólítjuk a vásárlót, hogy menjen be az előszobába, ismerkedjen meg az áruval.
3. Tartson 1,5-3 méter távolságot.
4. Hogy a vevővel párbeszédet kezdjünk, nem hangoskodunk, hanem hogy hallja, jellemezzük az ajtót (amire odafigyelt, nem sokat, pár mondat).
5. Nézze meg, hol választja a vevő az ajtót (ház vagy lakás).
6. Emlékezetből megkérjük az ügyfelet, hogy írja le a belső teret, ahol az ajtót vásárolják.
7. Megkérdezzük, milyen ajtókat szeretne, üveges vagy üveg nélküli, furnérozott vagy laminált. Meghatározzuk a vásárlói prioritásokat.
8. A fentieket összevetve 2, maximum 3 vásznat választunk ki a megrendelőnek.
9. Elvezetjük az ügyfelet az igényeknek megfelelő ajtóhoz és megkérdezzük, hogy tetszik-e?
10. Ha a válasz pozitív, kösse össze az ékesszólást, és adja meg a vászon teljes leírását.

Az ajtók eladásának mindig is volt kilátása, mert az ajtókra mindenkinek és mindig szüksége van, mind új lakás, ház vásárlásakor, mind pedig javításkor. Az ezen a területen tapasztalható magas szintű verseny ellenére lehetséges, hogy a megfelelő projektfejlesztési stratégia kidolgozásával megállja a helyét a piacon. Hogyan hozhat létre nyereséges vállalkozást a semmiből, az ajtóüzlet üzleti terve, amelyre ebben a cikkben kínálunk példát, megmondja.

Projekt összefoglaló

Bármely város ajtóira meglehetősen nagy lesz a kereslet. Ajtóüzletet nyitunk egy közepes méretű (kb. 500 ezer lakosú) városban. Az ajtóvásárlás nem egy impulzív termék, szinte mindig a vásárlók vásárlás előtt áttanulmányozzák a tulajdonságait, és a város bármely pontjára eljönnek egy igazán jó minőségű dologért. Ezért nem kell drága területet bérelni a központban. Lakóövezetben, más üzletek közelében, külön épületben nem lakáscélú helyiségeket bérelünk különböző célokra, viszonylag alacsony díj ellenében.

Az üzlet fő választéka:

• Beltéri ajtók (laminált, fa, ökofurnér, PVC).
• Tartozékok ajtókhoz.
• Ajtószerelési szolgáltatások.
• Ajtók házhoz szállítása.

Az ajtók kiszállítása napközben történik, a jóváhagyott tarifák szerint fizetve.

A beltéri ajtók értékesítésében a fő versenytársak a hasonló kiskereskedelmi egységek, vasáru üzletek és az épület hipermarketek. Csak az egyes vásárlókhoz való egyéni hozzáállással, kellemes árral és a kiváló minőségű ajtók gazdag választékával küzdheti meg őket.

A fő vásárlók a 25 és 60 év közötti házaspárok (80% felett), a vásárlók 20%-a pedig mindkét nem azonos korú független vásárlója.

Üzleti kockázatok:

A költségek minimalizálása és a jövőbeni nyereségesség elérése érdekében gondosan elemezni kell az egyes fennálló kockázatokat.

bejegyzés

Ajtóüzlet megnyitásához regisztrálnia kell az adóhivatalnál. Azért választjuk az IP tevékenységi formáját, mert. sokkal egyszerűbb és olcsóbb a regisztráció és a tevékenységek lebonyolítása. A regisztráció során meg kell adni a kiválasztott tevékenység OKVED kódját, mi feltüntetjük a kódokat:

• 47.52.73 "Fém és nem fém szerkezetek kiskereskedelme szaküzletekben."
• 47.59.4 "Fatermékek kiskereskedelme szaküzletekben".
• 53.20.31 "Futárfutári kézbesítési tevékenység különféle szállítási módokon."

Ezenkívül az üzlet működésének megkezdéséhez engedélyt kell kérni a tűzoltóságtól, hogy a helyiség megfeleljen a követelményeknek.

Legfeljebb 10 ezer rubelre lesz szükségünk a regisztrációhoz és az engedélyekhez.

Szobakeresés

Minimum 30 nm összterületű, bérelt helyiségben ajtóüzletet nyitunk. m. A kereskedési térben 20 nyíló ajtómodellel rendelkező állványokat kell felszerelni, ami további helyet igényel.

A helyszín ebben az esetben elvtelen. Azt fontolgatjuk, hogy üzletet nyitunk a város egyik lakónegyedében. Az üzlet egy bérház 1. emeletén lesz, vas- és vízvezeték boltok mellett.

Kiadó 30 nm. m egy közepes méretű oroszországi város lakóövezetében 15 ezer rubelbe kerül nekünk. Beltérben szükség lesz egy kis kozmetikai javításra: falfestésre, padlóburkolatok felszerelésére. A javításhoz 15 ezer rubelre lesz szükség.

Hosszú időre bérelünk helyiségeket, szerződést kötünk a bérbeadóval. 2 hónapot fizetünk.

A helyiség kiválasztásakor ügyelünk a tulajdonjogot igazoló dokumentumok meglétére, a rezsitartozások hiányára, a fűtési és szellőzőrendszer meglétére, valamint a működőképes vezetékekre. Ezenkívül az üzletnek általános világítást kell felszerelnie spotlámpák formájában a mennyezet teljes kerületén. A szerelvények költsége a telepítéssel együtt 5 ezer rubel lesz.

Így 50 ezer rubelt kell költeni 2 havi bérleti díjra, javításra és világításra. A második hónaptól 15 ezer rubelt kell fizetnie a bérleti díjért és körülbelül 5 ezer rubelt a közüzemi számlákért.

Berendezés vásárlás

Az üzletben kereskedelmi felszerelésekre, készülékekre és néhány bútorra lesz szükség az alkalmazottak számára. Becsült felszerelés a táblázatban:

Az üzlet nyitására és a berendezések beszerzésére fordított befektetések viszonylag csekélyek. Előnye, hogy az első hónapokban nem kell ajtót vásárolni, elegendő az ajtóminták és a gyártói katalógusok. A kereslet nyomon követésével megfelelő helyen bérelhet raktárt, és megvásárolhatja a legelterjedtebb ajtómodelleket, hogy felgyorsítsa a választék feltöltését és megvédje magát az áruk hirtelen drágulásától.

Figyelembe véve azt a tényt, hogy az üzlet ajtókat szállít a vásárlóknak, szükséges egy autó vásárlása, ha a tulajdonosnak nincs ilyenje. Egy használt GAZelle furgont 300 ezer rubelért vásárolnak.

Személyzet

Az üzletnek olyan dolgozókra van szüksége, akik árut tudnak adni, tanácsot adnak az ügyfeleknek, szállítanak és beépítenek ajtókat. Az első hónapokban maga a tulajdonos fog kereskedni és tanácsot adni. Becsült fizetés:

Az adminisztratív funkciók, a beszállítókkal való munka, a reklámozás és a könyvelés az üzlettulajdonos feladata lesz. Hétvégén helyettesíti az eladó asszisztenst, hogy az üzlet napi munkát tudjon végezni. Idővel a tervek szerint egy második eladót vesznek fel, és műszakban dolgoznak.

Marketing és reklámozás

Az ajtókat árusító üzlet megnyitásához a külső részt meg kell jelölnie egy nagy tábla felszerelésével. Emellett az üzlet működésének első hónapjában tájékoztató szórólapokat és plakátokat is terveznek használni. A szórólapokat az üzlettől 2-3 km-es körzetben lévő lakott területen lakók postaládáiba juttatják el, illetve olyan helyeken, ahol a célközönség koncentrálódik: a tömegközlekedési megállókban, magától az üzlettől és a szomszédos építőanyag-üzletektől nem messze.

Mivel nem csak ezen alvóhelyen dolgozunk, szükségünk van reklámra az interneten, fórumokon, közösségi oldalakon. A hirdetéseket fizetős és ingyenes faliújságokon helyezik el. Jó hatás várható a tömegközlekedési eszközökön megjelenő beltéri vagy kültéri reklámoktól is.

Minden hónapban körülbelül 20 ezer rubelt kell költenie szórólapokra és internetes hirdetésekre.

Kiadások és bevételek

A teljes körű elemzéshez költségbecslést, becsült nyereség táblázatot készítünk, amelyre az üzlet nyitásának kezdeti szakaszában törekszünk, és kiszámítjuk a projekt megtérülését és jövedelmezőségét.

Kezdő költségek

A tervek szerint 679 000 rubelt különítenek el az üzlet beindítására.

Havi költségek

Jövedelem

Az első 2 hónapban nem számíthat aktív értékesítésre. Az ügyfelek bevonásának időszaka 3-4 hónapot is elhúzhat. Csak a 3. hónaptól számítunk aktív vásárlóáradatra. Az értékesítési terv az első hónapokra várhatóan 15 ajtó körül lesz, majd ezt 45-60-ra emelik. A működés első évét követően havonta legalább 100 ajtó eladását tervezik.

Átlagos ellenőrzés:

A tervek szerint legalább 15 ajtó + vasalat kivitelezése. Az áruk felára 150% lesz.

Átlagosan az első hónapok értékesítési volumenét 100 000 rubelre tervezik.

Az ajtó házhoz szállítása legalább 500 rubelbe kerül. az első 5 km-re, minden további - +50 rubel.

Az ajtós vásárlások 95%-a házhozszállítást igényel, így legalább 13 ajtót szállítanak ki az ügyfeleknek. Ez legalább 15 ezer rubel + emelkedés a padlóra.

Az ajtók felszerelése 1000 rubeltől kezdődik. 1 ajtóra. Ennek megfelelően 15 ajtóból 13-at biztosan be kell szerelni, ez további +13 ezer rubel.

Összességében havi 128 000 rubel bevételre számítunk.

Számítsuk ki a bevétel és a kiadás közötti különbséget az adó kiszámításához:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Kiszámoljuk az adófizetést:

50 000 - 7 500 = 42 500 rubel havonta.

Számítsuk ki a jövedelmezőséget:

(42 500 / 78 000) x 100 = 54,48%.

Az ajtóbolt kezdő időszakának jövedelmezőségi mutatója elfogadhatónak tekinthető. 7-10 hónapon belül a tervek szerint 100%-ra emelik a vásárlók számának növelésével.

Most kiszámítjuk a befektetés megtérülését üzletenként:

679 000 / 42 500 = 15,9 hónap. Vegye figyelembe, hogy ez egy pesszimista értékesítési előrejelzés szerint megtérülés. Ha az üzlet a várt ütemben növekszik, a megtérülés kevesebb mint egy éven belül megtörténik.

Végül is

Ajtóbolt üzleti tervünk számításokkal azt mutatta, hogy az ország közép- és nagyvárosában is nyitható. A sok verseny azonban nem biztos, hogy lehetőséget ad a fejlődésre és a folyamatos keresetre. Ezért havonta el kell költeni a hirdetési költségvetést, és havonta legalább 2-3 alkalommal elemezni kell a fő versenytársakat.

Amint a befektetés megtérül, és az aktív vásárlók száma folyamatosan növekszik, létrehozunk egy céloldalt, hogy több vásárlót vonzunk a város egész területén. Házhozszállítással is lehetséges az ajtók online értékesítése, a szolgáltatás növeli a vásárlók számát és ennek megfelelően a bevételi szintet is. Jövőre a tervek szerint a város egy másik lakónegyedében nyitunk hasonló ajtó- és kiegészítő boltot, hasonló fejlesztési séma szerint fogunk dolgozni. A leggyakrabban vásárolt ajtók vásárlásához mindenképpen béreljen raktárt, ez megóv minket az ajtóárak ugrásától és segít az üzlet árpolitikájának kialakításában.