پیوست ها: از 250000 روبل

بازپرداخت: از 5 ماهگی

درهای داخلی یا ورودی بخش مهمی از هر داخلی هستند. بنابراین افراد آگاهانه با در نظر گرفتن گزینه های زیادی به انتخاب خود نزدیک می شوند. با وجود تعداد زیاد فروشگاه‌هایی که این نوع محصولات را ارائه می‌کنند، باز کردن کسب‌وکار خود بر اساس فروش درب، با سرمایه‌گذاری اندک، درآمد دائمی بالایی را به همراه دارد.

مفهوم کسب و کار

فروشگاه درب همیشه یک حوزه فعالیت امیدوارکننده باقی خواهد ماند، زیرا تقاضا برای این محصول سال به سال در حال افزایش است. سطح بالای رقابت در این زمینه مانعی برای یک کارآفرین تازه کار نیست که بتواند استراتژی شایسته ای بسازد و سرمایه گذاری های خود را با مهارت مدیریت کند.

علاوه بر خود درها، می توانید قطعات و یراق آلات مربوطه را بفروشید: لولا، دستگیره، شیشه، تا خریدار بتواند تمام محصولات لازم را در یک مکان خریداری کند.

برای اجرا چه چیزی لازم است؟

برای اجرای موفقیت آمیز ایده کسب و کار برای افتتاح یک فروشگاه درب، باید وظایف زیر را حل کنید:

• تجزیه و تحلیل بازار و تصمیم گیری در مورد طیف محصولاتی که برای فروش در فروشگاه جدید ارائه می شود.
• مکانی را انتخاب کنید که محل تجاری در آن قرار دارد.
• تصمیم گیری در مورد روش تحویل درب ها به نقطه فروش و به خریدار.
• تامین کنندگان قابل اعتمادی را پیدا کنید که کالاهای با کیفیت تولید می کنند.
• سرمایه گذاری های لازم را محاسبه کرده و دوره بازگشت آنها را محاسبه کنید.

دستورالعمل شروع مرحله به مرحله

محاسبات مالی

سرمایه راه اندازی

مقدار سرمایه گذاری اولیه برای افتتاح یک فروشگاه فروش درب تقریباً 250000 روبل خواهد بود.

هزینه های اولیه اصلی در جدول ارائه شده است:

هزینه های ماهانه

چقدر می توانید درآمد داشته باشید؟

یک فروشنده ماهر حداقل 3-4 در در روز می فروشد. با توجه به میانگین هزینه کالا و هزینه های ماهانه، میزان سود خالص حداقل 50000 روبل خواهد بود.

دوره های بازپرداخت

با فروش پایدار و یک استراتژی تجاری سازمان یافته، امکان بازگرداندن سرمایه در 5 تا 7 ماه وجود خواهد داشت.

خطرات و معایب کسب و کار

باز کردن یک مغازه درب آسان است. نکته اصلی این است که فعالیت های بعدی خود را به درستی سازماندهی کنید - به درستی یک استراتژی ایجاد کنید، از رقابت نترسید، دامنه محصول را گسترش دهید.

نتیجه

پس از پرداخت سرمایه، می توان لیست خدمات ارائه شده را گسترش داد - فروش درب هایی با اندازه های غیر استاندارد که ساخت آنها با پیش سفارش انجام می شود.

هر اقدامی در زمینه تجارت، تولید، ارائه خدمات باید قبل از طرحی باشد که هزینه های مادی و زمان برآورد شده برای اجرای ایده مورد نظر را نشان دهد.

افتتاح فروشگاه درب شخصی متعلق به حوزه تجارت است، بنابراین در برنامه اقدام برای ترویج این ایده که طرح تجاری نامیده می شود، مطالعه قوانین عمومی تجارت یک کاربرد اجباری در نظر گرفته شده است.

نکات اصلی طرح افتتاح فروشگاه:

• تجزیه و تحلیل طیف وسیعی از درهای تولیدی، بازار و فضای خرده فروشی؛
• انتخاب مکانی برای اجاره یک پلت فرم تجاری؛
• انتخاب روش تحویل برای درها و فضای ذخیره سازی؛
• محاسبه هزینه های مواد و برنامه تقویم فعالیت های برنامه ریزی شده.

با تهیه چنین برنامه ای می توانید توانایی های مالی خود و نیاز به جذب شرکا برای اجرای آن را ارزیابی کنید.

تجزیه و تحلیل طیف وسیعی از درب های تولیدی، بازار و فضای خرده فروشی

طبق طبقه بندی بزرگ شده، درها می توانند سه نوع باشند:

• ورودی؛
• داخلی یا داخلی؛
• خاص

بدیهی است در مرحله اول معامله باید درهایی را انتخاب کنید که ساده‌ترین، ارزان‌ترین و پرتقاضاترین باشند. به عنوان مثال، چندین درب داخلی برای هر درب ورودی وجود دارد و درب های ویژه (غیر استاندارد برای زیرزمین، اتاق زیر شیروانی و سایر اماکن غیر مسکونی) اغلب به سفارش ساخته می شوند. در این سناریو، انتخاب بر عهده درها است که به آنها درب داخلی می گویند.

درهای ورودی سازه های سنگین و عظیمی هستند که مجهز به قفل، پیچ و مهره و گاهی اوقات تجهیزات نظارت تصویری هستند. نصب و حمل و نقل درب های ورودی نسبت به درب های داخلی دشوارتر است، بنابراین از آنها در توسعه تجارت استفاده می شود. می توانید درهای حمام، توالت و آشپزخانه را به مجموعه اولیه فروشگاه خود اضافه کنید.

در مورد محصولات نخبه، رقابت در این زمینه تجارت معنی ندارد. خریداران چنین درهایی به ساخت سوپرمارکت‌ها روی می‌آورند و فروشگاه‌های خصوصی کوچک دور زده می‌شوند.

بنابراین، شما باید با باز کردن یک فروشگاه درب داخلی شروع کنید. مطالعه نامگذاری (انواع)، بازار و طبقه معاملات باید به طور همزمان انجام شود. در نتیجه تجزیه و تحلیل، باید لیستی از آدرس های بزرگترین فروشگاه های درب به دست آید. علاوه بر فروشگاه ها، برای تحویل عمده فروشی احتمالی، مطلوب است که آدرس کارخانه های واقع در نزدیکی را نیز به دست آورید.

بازگشت به فهرست

انتخاب مکانی برای اجاره پلت فرم معاملاتی

تی
یک بازار برای فروش محصولات خود گام بعدی در طرح کسب و کار شما است. برای تعیین هزینه های مورد انتظار اجاره، باید حداقل مساحت مورد نیاز را برای فروشگاه درب خود تعیین کنید. این منطقه باید از 10 تا 20 نمونه ویترین انتخاب شده در طول تجزیه و تحلیل بازار را در خود جای دهد. برای سهولت نمایش در حین فروش، درها بر روی پایه های مخصوص در زوایای قائم به دیوار قرار می گیرند که به شما امکان می دهد حداقل فضای خرده فروشی را اشغال کنید. طول دیوار - از 2 متر.

علاوه بر این، لازم است یک فضای داخلی اداری حداقل ایجاد شود: میز و صندلی برای فروشنده و خریداران، صندوق پول و لوازم التحریر. وجود لپ تاپ روی میز اداری به فروشگاه استحکام می بخشد. بهتر است طبقه معاملات به صورت گردشی باشد، یعنی در تالار مشترک مرکز خرید که در آن رفت و آمد مشتریان دائمی باشد. یک دفتر کار اختصاصی به دلیل طیف کم و یکنواخت محصول، توجه تعداد زیادی از افراد را به خود جلب نخواهد کرد.

مطلوب است که یک فروشگاه در یک مجتمع تجاری باز کنید که در آن جریان ثابت مشتریان تضمین شود. بسیار خوب است که مرکز خریدی که برای اجاره منطقه برای فروشگاه درب انتخاب می شود، مشخصات ساختمانی باشد. نیازی به ترس از رقابت نیست، زیرا در مرحله اول حداقل قیمت ها برای جذب خریداران تعیین می شود.

بازگشت به فهرست

انتخاب روش تحویل درب و انباری

برای تحویل درب های خریداری شده می توانید با شرکت حمل و نقل تماس بگیرید. در ابتدای فعالیت های تجاری، اینها سفارشات تک خواهند بود، در آینده یک قرارداد بلند مدت برای ارائه خدمات حمل و نقل منعقد می شود.

فضای انبار در مرحله اول فروشگاه ممکن است مورد نیاز نباشد. درب های سفارش داده شده یا از کارخانه یا از نزدیک ترین مرکز تجارت ساختمانی تحویل داده می شوند. داشتن انبار اختصاصی به شما این امکان را می دهد که درب ها را به مقدار کم با قیمت عمده خریداری کنید، اما برای اجاره انبار مستلزم هزینه های اضافی است. مساحت انبار برای شروع 15-20 متر مربع کافی است. متر برای ذخیره اولین دسته از درها، می توانید از آپارتمان خود استفاده کنید (اگر منطقه اجازه می دهد). این امر تحویل سریع سفارشات را تضمین می کند که برای ایجاد شهرت مثبت برای یک فروشگاه جدید مهم است.

بازگشت به فهرست

محاسبه هزینه های مواد و برنامه فعالیت های برنامه ریزی شده

برآورد هزینه های مواد اصلی ترین اطلاعاتی است که آنها تصمیم می گیرند فروشگاه خود را افتتاح کنند. برای سادگی و وضوح درک، محاسبه و برنامه تقویم در یک جدول به شکل زیر ترکیب شده است.

هنگام پر کردن کادر (A)، باید کوچکترین جزئیات فعالیت هایی را که باید انجام دهید تا بتوانید یک فروشگاه جدید برای فروش درب های نمونه مورد نظر باز کنید، وارد کنید. به عنوان مثال، در بخش های انتخاب مکان اجاره و روش های تحویل، ممکن است چنین ورودی هایی وجود داشته باشد:

• جستجو برای آدرس ها و مخاطبین؛
• مذاکره با نمایندگان شرکت؛
• مشاوره تخصصی؛
• جستجو برای تامین کنندگان مبلمان اداری و لوازم جانبی.

طرح کسب و کار ممکن است شامل یک بخش قانونی باشد که هزینه های ثبت شرکت LLC یا مالکیت انحصاری، مشاوره وکلا و اقتصاددانان در مورد مالیات را مشخص می کند.

ستون (الف) باید با بخش «هزینه‌های پیش‌بینی‌نشده» به پایان برسد که 10 تا 20 درصد از مجموع هزینه‌های قبلی است. هرچه ستون (الف) با جزئیات بیشتری پر شود، میزان کل هزینه ها در ستون (B) دقیق تر خواهد بود.

با پر کردن ستون (C)، به مدت زمان پایان می‌دهیم، و ستون (D) برای وارد کردن برنامه به دست آمده در تقویم سالانه جاری، با در نظر گرفتن تعطیلات آخر هفته، تعطیلات و اشتغال شخصی مورد نیاز است. پس از تجزیه و تحلیل جدول به دست آمده و سنجیدن توانایی های خود، شروع به اجرای فعالیت های ذکر شده به منظور افتتاح یک فروشگاه درب می کنند.

در این مواد:

درب ها همیشه در بین مردم مورد تقاضا بوده اند. تعمیر در یک آپارتمان یا خرید یک خانه جدید لزوماً با به روز رسانی پانل های درب همراه است. طبق آمار، یک خانواده روسی هر 5-7 سال یکبار درهای داخلی و درهای ورودی را هر 7-10 سال تغییر می دهند. بنابراین، کارآفرین در یک شهر متوسط ​​و بزرگ هیچ کمبودی برای مشتری ندارد. کسب و کار شخصی در این مسیر بدون شک موفقیت را به همراه خواهد داشت. یک طرح تجاری شایسته و دقیق برای یک فروشگاه درب با محاسبات و تجزیه و تحلیل وضعیت بازار، مسائل سازمانی را ساده می کند.

درهای فروش تجاری: ارتباط، چشم انداز

یک آپارتمان یک اتاقه معمولی بسته به چیدمان (حمام-توالت، اتاق اصلی و آشپزخانه) 3-4 در دارد. در عین حال منافذی وجود دارد که به بالکن یا دهلیز منتهی می شود.

این ساختمان 9 طبقه با 4 ورودی دارای 144 آپارتمان است که حدود 1000 در است. به راحتی می توان محاسبه کرد که برای یک حیاط کوچک 4-5 خانه چند واحد کالا مورد نیاز است.

ارتباط فروشگاه درب نیازی به توضیح ندارد. طبیعتاً مردم هر روز به محصولات نیاز ندارند، اما مخاطبان بالقوه یک ایده تجاری همه ساکنان شهر هستند، بنابراین همیشه تقاضا وجود خواهد داشت. حتی یک فروشگاه معمولی در یک محله کوچک کافی است تا در ماه اول سود کسب کند و در 6-8 ماه سرمایه گذاری را پس بگیرد.

با یک سناریوی موفق، یک کارآفرین می تواند فروشگاه دوم و سوم را در سایر نقاط شهر افتتاح کند و شرکت خود را محبوب کند. با نسبت بهینه قیمت و کیفیت کالا، خریداران این فروشگاه را به دوستان و آشنایان خود توصیه می کنند و همچنین بازخوردهای مثبت را به صورت آنلاین به اشتراک می گذارند.

این تجارت نه تنها از نظر افزایش فروشگاه های خرده فروشی، چشم اندازهای امیدوارکننده ای را باز می کند، بلکه به شما امکان می دهد پایگاه عمده فروشی خود را نیز باز کنید. این گزینه به دلیل افزایش گردش مالی سود را افزایش می دهد و به شما امکان می دهد قیمت خرده فروشی را کمتر از رقبا کاهش دهید و به تدریج کل مخاطبان هدف را تسخیر کنید.

فروش کدام درب سودآور است؟

کارآفرین باید مفهوم فروشگاه را به تنهایی تعیین کند - آیا این نقطه برای خریدار معمولی طراحی می شود یا برای شهروندان ثروتمندتر. هر دو گزینه مزایا و معایب خود را دارند.

بخش قیمت ارزان و متوسط:

• تقاضا برای محصولات؛
• افزایش گردش مالی؛
• حداقل خطرات مرتبط با ازدواج؛
• CA گسترده

از معایب فقط می توان به کیفیت پایین درب ها اشاره کرد که بر عمر کوتاه و شرایط ذخیره سازی هوس انگیز تأثیر می گذارد.

بخش گران قیمت:

• سود فروشگاه مجموع هزینه نسخه های فروخته شده است و بر اساس یک شاخص کمی نیست.
• حداقل تعداد ازدواج؛
• TA - افرادی با درآمد بالاتر از میانگین؛
• گردش مالی نمی تواند کمتر از محصولات ارزان باشد.

معایب - نیاز به رویکرد دقیق تری برای انتخاب مکان نقطه دارد.

معیارهای ذکر شده هم برای درهای ورودی و هم برای درهای داخلی اعمال می شود. صحبت در مورد اینکه کدام درها برای فروش بر اساس این پارامتر سودآورتر هستند، نامناسب است، زیرا در 60٪ موارد مردم مجموعه های کامل را خریداری می کنند. علاوه بر این، این روش دقیقاً بر اساس انتخاب سایه های درب های داخلی به درهای ورودی انجام می شود (ورق های فلزی از داخل اغلب با پانل های PVC پوشیده شده اند، بنابراین خریداران سعی می کنند محصولات را با یک رنگ انتخاب کنند).

مرجع: سودآورترین گزینه فروش تمامی مدل های درب می باشد و در صورتی که بهتر است سگمنت ارزان قیمت و متوسط ​​با حاشیه موجود باشد، می توان درب های الیت را به صورت سفارشی به مشتریان عرضه کرد.

تجزیه و تحلیل بازار محلی: رقابت و خطرات

تجزیه و تحلیل رقبا در منطقه انتخاب شده در 2-3 چهارم انجام می شود. در بیشتر موارد، اگر 2-3 فروشگاه در نزدیکی باز هستند، ترسیدن یا جستجوی مکان دیگری منطقی نیست. چنین رقابتی فقط سود خواهد داشت، زیرا مردم می دانند که چندین نقطه در یک مکان متمرکز شده است، به این معنی که انتخاب زیادی از کالاها وجود دارد.

با سازماندهی یک کسب و کار در حومه یا در مکانی با زیرساخت توسعه نیافته، شانس موفقیت شرکت صفر است.

الگوریتم تحلیل بازار:

1. مطالعه وضعیت کلی شهر که مربوط به تجارت درب است - در هر صورت تعداد زیادی کارآفرین وجود خواهد داشت. تنها لازم است بزرگترین و کوچکترین غلظت فروشگاه های خرده فروشی در محل تعیین شود.
2. انتخاب منطقه برای افتتاح فروشگاه - مکان باید معیارهای تجاری معمول (زیرساخت توسعه یافته، ترافیک بالای مردم و منطقه پرجمعیت) را داشته باشد.
3. تعیین مفهوم تجاری رقبا - باید دریابید که چه محصولاتی توسط "همسایگان"، میانگین بخش قیمت، تقاضا برای کالاها و تقاضا برای تجارت در یک مکان خاص ارائه می شود. این احتمال وجود دارد که پس از دریافت داده ها، کارآفرین نظر خود را در مورد باز کردن یک نقطه در منطقه انتخاب شده تغییر دهد.

مرجع: با دانستن تمام نقاط قوت و ضعف رقبای بالقوه، باز کردن کسب و کار خود بسیار ساده تر از انجام آن به صورت "کوکورانه" است.

• کمبود تقاضا - معمولی برای شرایطی که مکان فروشگاه به اشتباه انتخاب شده است، برچسب قیمت به طور غیر منطقی بالا است، کیفیت محصولات خواسته های مشتریان را برآورده نمی کند.
• درصد بالایی از نقص - مشکل با بازگشت محصولات و تغییر تامین کننده حل می شود.
• دوره بازپرداخت طولانی - این شاخص به موقعیت و قدرت خرید جمعیت بستگی دارد.

رقابت زیاد هنگام راه اندازی یک تجارت فروش درب یک خطر جدی است. با این حال، اگر یک طرح تجاری روشن تهیه کنید و مراحل آن را دنبال کنید، می توانید از بسیاری از لحظات ناخوشایند جلوگیری کنید.

طرح سازمانی

ثبت شرکت

هنگام سازماندهی کسب و کار خود، یک کارآفرین همیشه یک انتخاب دارد - یک کارآفرین فردی یا یک LLC.

کار به عنوان یک تاجر تنها زمانی خوب است که فقط یک یا دو فروشگاه وجود داشته باشد. مزایای در یک روش ساده و ارزان برای پردازش اسناد، گزارش ساده، گردش آزاد سرمایه در گردش.

LLC در صورت وجود فروشگاه های زنجیره ای یا هنگام باز کردن یک انبار عمده فروشی درب مفید است. در این مورد، شرکت با تامین کنندگان در سراسر روسیه کار می کند، پرداخت ها را با انتقال بانکی انجام می دهد و حسابداری عمومی را بدون توجه به تعداد شعب انجام می دهد.

مرجع: تفاوت اصلی بین کارآفرینان فردی و LLCها جنبه مالی است. یک کارآفرین انفرادی این حق را دارد که در هر زمان وجهی را از میز نقدی فروشگاه برداشت کند و همچنین آن را برای هر مبلغی دوباره پر کند. نکته اصلی تشکیل صحیح اظهارنامه مالیات بر درآمد است. موسس یک LLC فرصت استفاده از منابع مالی را در حساب یک شخص حقوقی ندارد. این به اسناد خاصی نیاز دارد که هزینه ها را تأیید کند.

روش ثبت فعالیت کارآفرینی در هر دو مورد یکسان است:

1. مجموعه اسناد - گذرنامه، TIN، درخواست، رسید پرداخت وظیفه دولتی (800 روبل برای کارآفرینان فردی و 4000 روبل برای LLC). یک شخص حقوقی به تصمیمی برای تأسیس یک شرکت، اطلاعات شخصی همه بنیانگذاران (در صورت وجود چندین)، اساسنامه شرکت و اطلاعات مربوط به سرمایه مجاز (حداقل آستانه 10 هزار روبل) نیاز دارد.
2. درخواست تجدید نظر به خدمات مالیاتی فدرال - به طور موازی، سیستم مالیاتی و کدهای OKVED انتخاب می شوند.
3. در انتظار مستندات کامل

کل فرآیند بیش از 10 روز طول نمی کشد.

سیستم مالیاتی نوع بهینه سیستم مالیاتی ساده شده برای کارآفرینان فردی و UTII برای LLC است.

کدهای OKVED:

• 47.52.73 - فروش اسکلت فلزی;
• 47.59.4 - فروش محصولات چوبی.
• 53.20.31 - فعالیت های پیک.

اگر خروجی محصولات اضافی - لامپ های خیابانی، زنگ درها و غیره را بفروشد - کدهای مربوطه نشان داده شده است.

علاوه بر این، شما باید چند روش دیگر را طی کنید:

• انعقاد قرارداد با خدمات شهری در مورد جمع آوری زباله.
• ارائه مدارک برای اماکن در وزارت شرایط اضطراری و اخذ مجوز برای افتتاح فروشگاه. برای انجام این کار، نقطه باید با قوانین ایمنی آتش نشانی (در دسترس بودن کپسول های آتش نشانی در تعداد مشخص شده، طرح تخلیه آتش، خروجی اضطراری عملکرد، تهویه موثر) مطابقت داشته باشد.
• ارائه اسناد و مدارک برای محل در SES و اخذ مجوز (شرایط - در دسترس بودن ارتباطات، انطباق محل با استانداردهای بهداشتی فعلی).

کلیه اسناد دریافتی از جمله قراردادهای کاری با کارکنان و ثبت کسب و کار در صورت ممیزی توسط سازمان های نظارتی در محل فروش ذخیره می شود.

پیدا کردن محل برای یک فروشگاه درب

حداقل مساحت یک خروجی فروش درب 50 متر مربع است. متر با این حال، اول از همه، شما باید در مورد مکان تصمیم بگیرید. الزامات اولیه:

• نفوذپذیری زیاد افراد؛
• زیرساخت توسعه یافته؛
• پیدا کردن یک سوپر مارکت، یک فروشگاه سخت افزار، یک بخش با سخت افزار در نزدیکی (ترجیحا)
• دید فروشگاه از زوایای دید مختلف

محل را می توان در موارد زیر اجاره کرد:

• مراکز خرید؛
• طبقه همکف ساختمان های مختلف؛
• طبقه اول ساختمان های آپارتمانی

یک نکته مهم این است که ورودی فروشگاه باید رو به جاده باشد.

علاوه بر این، شما باید از انبار مراقبت کنید، زیرا فقط نمونه هایی که در موارد شدید فروخته می شوند (آخرین مدل در مجموعه، فروش کالا) در سالن خروجی به نمایش گذاشته می شوند.

هر اتاق خشک با تهویه و گرمایش برای یک انبار مناسب است. می توانید گزینه هایی را برای سوله ها و انبارها در منطقه صنعتی شهر در نظر بگیرید. مساحت محل به حجم تولید و گردش مالی بستگی دارد.

خرید تجهیزات

فروشگاه نیاز دارد:

• مبلمان کارکنان - میز، صندلی، چوب لباسی؛
• تجهیزات اداری - کامپیوتر، لیزر MFO؛
• صندوق پول؛
• کابینت؛
• قفسه ها؛
• میزهای کنار تخت؛
• موجودی برای اتاق ابزار، وعده های غذایی.

علاوه بر این، خرید پروفیل فلزی و دیوار خشک برای ساخت سازه های ویترین ضروری است.

انبار به مجموعه ای از ابزارها، مواد برای ترمیم درها (نشانگرهای مبلمان، چسب، لبه و غیره) نیاز دارد. شما همچنین به یک خودرو برای تحویل محصولات به آدرس ها نیاز دارید.

کارکنان

ستاد کل:

• 3 مشاور فروش که با هم کار می کنند، اما در همان زمان هر کدام 2 روز تعطیل در هفته برای انتخاب دارند.
• 2 لودر؛
• 1 راننده.

الزامات پرسنل - نجابت، مسئولیت و پشتکار. تجربه در صنعت درب ترجیح داده می شود اما الزامی نیست. مدل های کالاها و ظرافت های کار در این فرآیند آموخته می شود.

جستجو برای تامین کنندگان و تشکیل مجموعه

تامین کنندگان به راحتی پیدا می شوند. کافی است 1-2 ساعت در اینترنت وقت بگذارید و چندین شرکت را پیدا کنید که به فروش عمده درب یا تولید آنها مشغول هستند.

مرجع: انعقاد توافقنامه در مورد تامین محصولات با سازنده بسیار سودمند است. در عمل به دلیل موقعیت جغرافیایی فروشگاه همیشه این امکان وجود ندارد.

یک شرط مهم هنگام جستجوی تامین کننده، در دسترس بودن تحویل و امکان بازگرداندن محصولات معیوب است.

هنگام برنامه ریزی طیف گسترده ای، قراردادها با 2-3 تامین کننده به طور همزمان منعقد می شود. لیست نمونه محصولات به شرح زیر است:

• درهای چند لایه - بوم پوشش داده شده با فیلمی که از سایه های مختلف تقلید می کند (گردو ایتالیایی و میلانی، ونگ، بلوط سفید شده)؛
• پوشش فیلم PVC - محدوده رنگ تقریباً یکسان است.
• روکش اکولوژیکی و طبیعی - بوم با یک برش نازک از چوب یا تقلید مصنوعی با کیفیت بالا پوشیده شده است.
• درب های فلزی با فرمت های مختلف و ضخامت های فلزی.

درهای چوبی در 90٪ موارد یک قاب ساخته شده از میله های پر شده با مقوای راه راه یا چوب طبیعی از گونه های ارزان قیمت هستند. ارزش اصلی محصولات در ظاهر نهفته است. از این رو واضح است که بوم های پوشیده شده با روکش طبیعی ارزش بیشتری دارند.

آگهی فروشگاه درب

فروشگاه درب بیشتر یک تجارت محلی است، بنابراین استفاده از تبلیغات تلویزیونی و رادیویی عملی نیست. بهتر است از روش های ارزان تر و موثرتر استفاده کنید:

• تابلو - روشن، جذاب، درخشان در شب؛
• تابلوهای پیاده رو با اشاره گر به محل خروجی؛
• تابلوهای تبلیغاتی؛
• بنرها؛
• مروج
• تبلیغات در پورتال های اینترنتی شهری

وب سایت شما یک تبلیغ موثر برای کسب و کار است. مردم تمام محصولات را ارزیابی می کنند، ویژگی ها را می بینند و کالا را سفارش می دهند.

محاسبات مالی

سرمایه گذاری در پروژه

سرمایه گذاری در ابتدا (به روبل):

• 15000 - ثبت فعالیتهای کارآفرینی و مجوزها.
• 50000 - انعقاد قرارداد اجاره با پیش پرداخت.
• 20000 - اجاره انبار;
• 150000 - تعمیر کار در اتاق.
• 50000 - خرید تجهیزات;
• 400000 - خرید غزال مستعمل برای تحویل کالا;
• 300000 - هزینه برای اولین دسته از محصولات.

نتیجه: 985000 روبل.

هزینه های جاری

هر ماه، کارآفرین در موارد زیر هزینه می کند:

• 150000 - دستمزد;
• 20000 - سوخت و روان کننده و تعمیر و نگهداری خودرو;
• 10000 - آب و برق.

نتیجه: 180000 روبل.

درآمد و سود مورد انتظار، ارزیابی سودآوری

درآمد فروشگاه به پارامترهای زیادی بستگی دارد، از مکان انتخابی گرفته تا فصلی (در زمستان، مردم کمتر به تعمیرات مراجعه می کنند).

به طور متوسط، یک فروشگاه درب، کالاهایی به ارزش 400000 روبل در ماه می فروشد.

درآمد خالص - 400000 منهای 180000، که 220000 روبل است. مالیات ها و هزینه های پیش بینی نشده از اینجا کسر می شود و فعالیت شناور خریداران نیز در نظر گرفته می شود، بنابراین سود خالص 90-120 هزار روبل در ماه خواهد بود.

سودآوری با فرمول محاسبه می شود:

نسبت درآمد خالص به ناخالص، ضرب در 100٪.

R=90,000/400,000*100=23%.

یک شاخص بسیار خوب برای یک فروشگاه متوسط ​​با مساحت 50 متر مربع. متر بازپرداخت پروژه - 10 ماه.

هنگام برنامه ریزی برای افتتاح یک فروشگاه درب، همیشه باید با یک طرح تجاری هدایت شوید. دستورالعمل های گام به گام به جلوگیری از بسیاری از لحظات نامرتب کمک می کند و همچنین به توسعه سریع تر پرونده کمک می کند.

این مقاله در درجه اول برای کسانی مفید است که تجارت سنتی درهای ورودی و داخلی دارند. شخصی که برای برداشتن درها به سالن آمده است، در 80٪ موارد نمی داند چه نوع درهایی می خواهد. وظیفه فروشنده این است که بفهمد ورق در از کجا خریداری می شود (خانه یا آپارتمان)، کدام اتاق ها، خریدار چه سبکی را ترجیح می دهد؟ نکته آخر اینکه یک خریدار حاضر است برای یک تابلو چقدر هزینه بپردازد؟

مشتریان در فروشگاه های درب چه کسانی هستند؟

مشتریان "نادان".

همانطور که آمار نشان می دهد، تنها 15٪ از خریداران بلافاصله، بدون تردید و بدون گوش دادن به توصیه های فروشنده، خرید می کنند. خودبزرگ بینی چنین افرادی عالی است و دیدگاه درست است، آنها در مورد همه چیز بسیار می دانند. فروش درب به آنها، شما فقط باید سفارش دهید. در مرحله بعدی دسته خریداران "نشناس" قرار می گیرند (آنها تعداد زیادی دارند) ، چنین افرادی اطلاعات زیادی در مورد درب ندارند و اگر توصیه های درستی به آنها بدهید به کمک شما نیاز دارند ، آنها از انتخاب خود خوشحال هستند و در آینده به آنها توصیه می کنند. سالن به اقوام، دوستان و دوستان دوستان.

مشتری "grouche"

هنوز هم با غرغر و ناکافی مواجه می شوید. غرغروها ناراضی هستند، از این موضوع ابراز نارضایتی می کنند (قیمت مشخص نیست یا فونت مناسب نیست، یا گران است - ارزان است، بوی عجیب چوب در کابین وجود دارد و خیلی چیزهای دیگر). غرغروها نیاز به رویکرد جداگانه ای دارند، این افراد از توجه محروم هستند، و شما باید بر چنین افرادی پیروز شوید - این گاهی اوقات پرسیدن سؤال و تأیید است، و مهمتر از همه، گوش دادن. من می توانم به شما اطمینان دهم، شما یک مشتری متعهد خواهید داشت. درست مثل "داننو"، او شما را به هر کسی که می شناسد توصیه می کند.

مشتری "ناکافی"

فهرست با دسته بندی - ناکافی به پایان می رسد. چنین افرادی بسیار نادر هستند، اما اگر ملاقات کنند، مطمئناً از آنها یاد می شود. این افراد بی ادب و پر سر و صدا هستند و اغلب عبارات زشت را فریاد می زنند. کار با چنین افرادی سخت است، اما شدنی است. همانطور که تمرین نشان می دهد، این افراد در زمان ورود به سالن از عوامل خارجی آزار می دهند. با چنین افرادی آرام و مطمئن رفتار کنید، سعی کنید با آنها ارتباط برقرار کنید، معمولاً خودشان می پرسند چیست؟ اگر موفق به یافتن چنین مشتری شدید، روی کمیسیون ها حساب کنید. چنین مشتریانی خریدهای گران قیمتی انجام می دهند.

قوانین فروش درب های داخلی

اکنون الگوریتم های فروش درب ورودی و داخلی را در نظر بگیرید:

1. ما مشتری را ایستاده و با لبخند ملاقات می کنیم (این دعوت کننده است).
2. با حرکت دست از خریدار دعوت می کنیم تا به داخل سالن رفته و با کالا آشنا شود.
3. فاصله 1.5 - 3 متر را حفظ کنید.
4. برای شروع گفت و گو با خریدار، ما صدای بلندی نداریم، اما برای اینکه او بشنود، در را مشخص می کنیم (که او به آن توجه زیادی کرد، چند عبارت).
5. دریابید که خریدار در را از کجا انتخاب می کند (خانه یا آپارتمان).
6. از حافظه، از مشتری می خواهیم فضای داخلی که در آن درب خریداری می شود را توصیف کند.
7. می پرسیم کدام درها را با شیشه یا بدون شیشه، روکش یا لمینت می خواهد. ما اولویت های خریدار را شناسایی می کنیم.
8. با مقایسه موارد فوق، 2، حداکثر 3 بوم را برای مشتری انتخاب می کنیم.
9. مشتری را به سمت دری که با شرایط مطابقت دارد هدایت می کنیم و می پرسیم که آیا آن را دوست دارد؟
10. در صورت مثبت بودن جواب، فصاحت را به هم وصل کنید و شرح کاملی از این بوم بدهید.

کسب و کار فروش درب همیشه چشم اندازی داشته است، زیرا درب ها مورد نیاز همه و همیشه هستند، چه در هنگام خرید آپارتمان یا خانه جدید و چه در صورت تعمیر. علیرغم سطح بالای رقابت در این زمینه، این امکان وجود دارد که جای شما را در بازار به دست آورید، اما مشروط به تدوین استراتژی صحیح توسعه پروژه. چگونه از صفر یک کسب و کار سودآور ایجاد کنیم، طرح کسب و کار فروشگاه درب که نمونه ای از آن را در این مقاله ارائه می دهیم به شما خواهد گفت.

خلاصه ی پروژه

درها در هر شهری تقاضای نسبتاً بالایی خواهند داشت. ما در حال افتتاح یک فروشگاه در یک شهر متوسط ​​(حدود 500 هزار نفر) هستیم. خرید درب یک محصول تکان دهنده نیست، تقریباً همیشه خریداران قبل از خرید، ویژگی های آن را مطالعه می کنند و برای یک چیز واقعاً باکیفیت به هر نقطه از شهر می آیند. بنابراین نیازی به اجاره منطقه گران قیمت در مرکز نیست. اماکن غیر مسکونی را در یک ساختمان مجزا در یک منطقه مسکونی نزدیک مغازه های دیگر برای مقاصد مختلف با هزینه نسبتا کم اجاره خواهیم داد.

مجموعه اصلی فروشگاه:

• درب داخلی (لمینیت، چوبی، روکش بومگردی، پی وی سی).
• لوازم جانبی درب.
• خدمات نصب درب.
• تحویل درب منزل.

تحویل درب ها در طول روز با پرداخت طبق تعرفه های مصوب انجام می شود.

رقبای اصلی در فروش درب های داخلی، فروشگاه های خرده فروشی مشابه، فروشگاه های سخت افزار و هایپرمارکت های ساختمانی هستند. شما می توانید تنها با رویکرد فردی به هر مشتری، قیمت دلپذیر و مجموعه ای غنی از درهای با کیفیت بالا با آنها مبارزه کنید.

خریداران هدف اصلی زوج های متاهل 25 تا 60 ساله (بیش از 80 درصد) هستند و 20 درصد خریداران نیز خریداران مستقل از هر دو جنس هم سن هستند.

ریسک های تجاری:

به منظور به حداقل رساندن هزینه ها و کسب سودآوری آتی، لازم است هر یک از ریسک های موجود به دقت مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد.

ثبت

برای افتتاح یک فروشگاه درب، باید در اداره مالیات ثبت نام کنید. ما شکل فعالیت IP را انتخاب می کنیم، زیرا. روند ثبت و انجام فعالیت ها بسیار ساده تر و ارزان تر است. در طی مراحل ثبت نام، باید کد OKVED فعالیت انتخاب شده را مشخص کنید، ما کدها را نشان می دهیم:

• 47.52.73 "خرده فروشی سازه های فلزی و غیر فلزی در فروشگاه های تخصصی."
• 47.59.4 "خرده فروشی محصولات چوبی در فروشگاه های تخصصی".
• 53.20.31 "فعالیت های تحویل پیک توسط انواع مختلف حمل و نقل."

علاوه بر این، برای شروع به کار فروشگاه، باید از آتش نشانی مجوز بگیرید تا اطمینان حاصل شود که محل مطابق با الزامات است.

برای ثبت نام و مجوزها به بیش از 10 هزار روبل نیاز نداریم.

جستجوی اتاق

ما یک فروشگاه درب را در یک مکان اجاره ای با مساحت حداقل 30 متر مربع باز خواهیم کرد. متر در طبقه معاملات نیاز به نصب پایه هایی با 20 مدل درب است که باز می شوند و این نیاز به فضای اضافی دارد.

مکان در این مورد غیر اصولی است. ما در حال بررسی افتتاح یک فروشگاه در یک منطقه مسکونی از شهر هستیم. این فروشگاه در طبقه 1 یک ساختمان آپارتمانی در کنار فروشگاه های آهن آلات و لوله کشی قرار دارد.

اجاره 30 متر مربع متر در یک منطقه مسکونی از یک شهر متوسط ​​در روسیه برای ما 15 هزار روبل هزینه خواهد داشت. در داخل ساختمان، لازم است یک تعمیر لوازم آرایشی کوچک انجام شود: رنگ آمیزی دیوارها، نصب پوشش های کف. برای تعمیر 15 هزار روبل لازم است.

ما محل را برای مدت طولانی اجاره می کنیم و با صاحبخانه قرارداد امضا می کنیم. ما 2 ماه پرداخت می کنیم.

هنگام انتخاب اتاق، ما به در دسترس بودن اسناد مالکیت، عدم وجود بدهی های آب و برق، وجود سیستم گرمایش و تهویه و سیم کشی قابل سرویس توجه می کنیم. علاوه بر این، فروشگاه نیاز به نصب روشنایی عمومی به صورت نورافکن در اطراف کل محیط سقف دارد. هزینه وسایل با نصب 5 هزار روبل خواهد بود.

بنابراین، 50 هزار روبل باید برای اجاره 2 ماهه، تعمیرات و روشنایی هزینه شود. از ماه دوم، شما باید 15 هزار روبل برای اجاره و حدود 5 هزار روبل برای قبوض آب و برق بپردازید.

خرید تجهیزات

فروشگاه به تجهیزات تجاری، لوازم خانگی و مقداری مبلمان برای کارمندان نیاز دارد. برآورد تجهیزات در جدول:

سرمایه گذاری برای افتتاح فروشگاه و خرید تجهیزات نسبتاً اندک است. مزیت آن این است که در ماه های اول نیازی به خرید درب نیست، نمونه درب و کاتالوگ سازندگان کفایت می کند. با پیگیری تقاضا، می توانید برای تسریع در پر کردن مجموعه و محافظت در برابر افزایش ناگهانی قیمت کالا، انباری را در مکانی مناسب اجاره کنید و متداول ترین مدل های درب را خریداری کنید.

با توجه به اینکه فروشگاه درب را به مشتریان تحویل می دهد، در صورت نداشتن خودرو، خرید خودرو الزامی است. یک وانت GAZelle استفاده شده به قیمت 300 هزار روبل خریداری می شود.

کارکنان

فروشگاه به کارگرانی نیاز دارد که بتوانند کالاها را بفروشند، به مشتریان مشاوره دهند، درب را تحویل دهند و نصب کنند. در ماه های اول، خود مالک معامله و مشاوره می دهد. حقوق تخمینی:

وظایف اداری، کار با تامین کنندگان، تبلیغات و حسابداری به عهده صاحب فروشگاه خواهد بود. او آخر هفته ها دستیار فروش را جایگزین می کند تا فروشگاه بتواند روزانه کار کند. با گذشت زمان، قرار است یک فروشنده دوم استخدام شود و به صورت شیفتی کار کند.

بازاریابی و تبلیغات

برای افتتاح یک فروشگاه فروش درب، باید با نصب یک تابلو بزرگ، قسمت بیرونی آن را علامت گذاری کنید. همچنین قرار است در اولین ماه شروع به کار فروشگاه از بروشورها و پوسترهای اطلاع رسانی استفاده شود. آگهی ها در صندوق های پست ساکنان یک منطقه مسکونی در شعاع 2-3 کیلومتری فروشگاه و در مکان هایی که مخاطبان هدف متمرکز هستند توزیع می شود: در ایستگاه های حمل و نقل عمومی، نه چندان دور از خود فروشگاه و فروشگاه های مصالح ساختمانی مجاور.

از آنجایی که ما نه تنها برای این منطقه خواب کار می کنیم، به تبلیغات در اینترنت، در انجمن ها، در شبکه های اجتماعی نیاز داریم. تبلیغات در تابلوهای اعلانات پولی و رایگان درج می شود. همچنین از تبلیغات داخلی یا خارجی در حمل و نقل عمومی تأثیر خوبی انتظار می رود.

هر ماه باید حدود 20 هزار روبل برای آگهی ها و تبلیغات در اینترنت هزینه کنید.

مخارج و درآمد

برای تجزیه و تحلیل کامل، ما یک تخمین هزینه، جدولی از سود تخمین زده می کنیم، که در مرحله اولیه افتتاح فروشگاه تلاش می کنیم، و بازپرداخت و سودآوری پروژه را محاسبه می کنیم.

هزینه های شروع

قرار است 679000 روبل برای راه اندازی کسب و کار اختصاص یابد.

هزینه های ماهانه

درآمد

در 2 ماه اول نباید انتظار فروش فعال داشته باشید. دوره جذب مشتری می تواند 3-4 ماه به تعویق بیفتد. فقط از ماه 3 انتظار هجوم فعال خریداران را داریم. برنامه فروش برای ماه های اول حدود 15 درب پیش بینی شده است، سپس به 45-60 افزایش می یابد. پس از سال اول بهره برداری، فروش حداقل 100 در در ماه برنامه ریزی شده است.

میانگین چک:

اجرای حداقل 15 درب + یراق آلات در نظر گرفته شده است. نشانه گذاری روی کالا 150 درصد خواهد بود.

به طور متوسط، حجم فروش در ماه های اول در سطح 100000 روبل برنامه ریزی شده است.

هزینه تحویل درب منزل حداقل 500 روبل خواهد بود. برای 5 کیلومتر اول، هر بعدی - 50 روبل.

95 درصد از خریدهای درب منزل نیاز به تحویل درب منزل دارند، بنابراین حداقل 13 درب به مشتریان تحویل داده می شود. این حداقل 15 هزار روبل است + بالا آمدن روی زمین.

هزینه نصب درب از 1000 روبل است. برای 1 در بر این اساس، 13 در از 15، مطمئنا، نیاز به نصب دارند، این +13 هزار روبل دیگر است.

در مجموع، ما انتظار داریم درآمدی معادل 128000 روبل در ماه داشته باشیم.

بیایید تفاوت بین درآمد و هزینه را برای محاسبه مالیات محاسبه کنیم:

128 000 – 78 000 = 50 000.

ما پرداخت مالیات را محاسبه می کنیم:

50000 - 7500 = 42500 روبل در ماه.

بیایید سودآوری را محاسبه کنیم:

(42500 / 78000) × 100 = 54.48%.

شاخص سودآوری برای دوره شروع کارگاه درب قابل قبول در نظر گرفته می شود. طی 7-10 ماه برنامه ریزی شده است که با افزایش تعداد خریداران، آن را به 100٪ افزایش دهیم.

اکنون بازده سرمایه گذاری هر فروشگاه را محاسبه می کنیم:

679000 / 42500 = 15.9 ماه. توجه داشته باشید که این یک بازپرداخت بر اساس پیش بینی فروش بدبینانه است. اگر فروشگاه با سرعت مورد انتظار رشد کند، بازپرداخت آن در کمتر از یک سال خواهد بود.

در نهایت

طرح کسب و کار فروشگاه درب ما با محاسبات نشان داد که در شهرهای متوسط ​​و بزرگ کشور قابل افتتاح است. با این حال، رقابت زیاد ممکن است فرصتی برای توسعه و کسب درآمد مداوم ایجاد نکند. بنابراین لازم است ماهانه بودجه تبلیغاتی صرف شود و رقبای اصلی حداقل 3-2 بار در ماه تحلیل شوند.

به محض اینکه سرمایه گذاری نتیجه داد و خریداران فعال افزایش یافتند، یک صفحه فرود برای جذب خریداران بیشتر در سطح شهر ایجاد خواهیم کرد. همچنین امکان فروش درب به صورت آنلاین با تحویل درب منزل وجود دارد که این سرویس باعث افزایش تعداد خریداران و بر همین اساس سطح درآمد خواهد شد. سال آینده قرار است یک فروشگاه مشابه درب و لوازم جانبی در یکی دیگر از مناطق مسکونی شهر افتتاح شود، طبق طرح توسعه مشابهی کار خواهیم کرد. حتماً برای خرید درب هایی که اغلب خریداری می شوند، یک انبار اجاره کنید، این امر ما را از جهش قیمت درها محافظت می کند و به تنظیم سیاست قیمت گذاری فروشگاه کمک می کند.