Archivos adjuntos: desde 250 000 rublos

recuperación: a partir de 5 meses

Las puertas interiores o de entrada son una parte importante de cualquier interior. Por lo tanto, las personas se acercan conscientemente a su elección, considerando muchas opciones. A pesar de la gran cantidad de tiendas que ofrecen este tipo de productos, abrir un negocio propio basado en la venta de puertas genera ingresos consistentemente altos con poca inversión.

concepto de negocio

La puerta de la tienda siempre seguirá siendo un área de actividad prometedora, ya que la demanda de este producto solo crece año tras año. El alto nivel de competencia en esta área no es un obstáculo para un empresario novato que puede construir una estrategia competente y administrar hábilmente sus inversiones.

Además de las puertas en sí, puede vender componentes y accesorios relacionados: bisagras, manijas, vidrio, para que el comprador pueda comprar todos los productos necesarios en un solo lugar.

¿Qué se requiere para la implementación?

Para implementar con éxito una idea de negocio para abrir una tienda de puerta, deberá resolver las siguientes tareas:

• analizar el mercado y decidir la gama de productos que se presentarán a la venta en la nueva tienda;
• elegir el lugar donde se ubicará el local comercial;
• decidir sobre el método de entrega de las puertas al punto de venta y al comprador;
• encontrar proveedores confiables que produzcan bienes de calidad;
• calcular las inversiones necesarias y calcular sus periodos de recuperación.

Instrucciones de inicio paso a paso

Cálculos financieros

Capital inicial

El monto de la inversión inicial para abrir una tienda de venta de puertas será de aproximadamente 250 000 rublos.

Los principales costos iniciales se presentan en la tabla:

Gastos mensuales

¿Cuánto puedes ganar?

Un vendedor competente venderá al menos 3-4 puertas por día. Dado el costo promedio de los bienes y los gastos mensuales, el monto de la ganancia neta será de al menos 50,000 rublos.

Períodos de recuperación

Con ventas estables y una estrategia comercial bien organizada, será posible recuperar la inversión en 5 a 7 meses.

Riesgos comerciales y contras

Abrir una tienda de puertas es fácil. Lo principal es organizar adecuadamente sus actividades posteriores: desarrollar correctamente una estrategia, no tener miedo a la competencia, ampliar la gama de productos.

Conclusión

Una vez que la inversión se amortiza, es posible ampliar la lista de servicios prestados: vender puertas de tamaños no estándar, cuya fabricación se realizará en pedidos anticipados.

Cualquier empresa en el campo del comercio, la producción, la prestación de servicios debe estar precedida por un plan que muestre los costos de material estimados y el tiempo para la implementación de la idea prevista.

Abrir la tienda puerta propia pertenece al campo del comercio, por ello, en el plan de acción para impulsar esta idea, denominado plan de negocios, se considera de aplicación obligatoria el estudio de las reglas generales del comercio.

Los puntos principales del plan para abrir una tienda:

• análisis de la gama de puertas fabricadas, mercado y espacio comercial;
• selección de un lugar para alquilar una plataforma comercial;
• elección del método de entrega para puertas y espacio de almacenamiento;
• cálculo de costos de materiales y un plan de calendario de actividades planificadas.

Una vez elaborado dicho plan, puede evaluar sus capacidades financieras y la necesidad de atraer socios para su implementación.

Análisis de la gama de puertas fabricadas, mercado y espacio comercial.

Según la clasificación ampliada, las puertas pueden ser de tres tipos:

• aporte;
• interno, o interior;
• especial.

Obviamente, en la primera etapa del comercio, debe elegir las puertas que sean más simples, más baratas y más demandadas. Por ejemplo, hay varias puertas interiores para cada puerta de entrada, y las puertas especiales (no estándar para sótanos, áticos y otras instalaciones no residenciales) a menudo se fabrican por encargo. En este escenario, la elección recae en las puertas, que se denominan puertas interiores.

Las puertas de entrada son estructuras pesadas y macizas equipadas con cerraduras, cerrojos y, a veces, equipos de videovigilancia. Instalar y transportar puertas de entrada es más difícil que las puertas interiores, por lo que se están utilizando en el desarrollo comercial. Puedes añadir puertas para baños, aseos y cocinas al surtido inicial de tu tienda.

En cuanto a los productos de élite, la competencia en esta área comercial no tiene sentido. Los compradores de tales puertas recurren a la construcción de supermercados y se pasan por alto las pequeñas tiendas privadas.

Por lo tanto, debe comenzar abriendo una tienda de puertas interiores. El estudio de la nomenclatura (tipos), del mercado y de los pisos de negociación deberá realizarse de manera simultánea. Como resultado del análisis, se debe obtener una lista de direcciones de las tiendas de puertas más grandes. Además de las tiendas, es conveniente obtener las direcciones de las fábricas ubicadas en las cercanías para posibles entregas al por mayor.

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Elegir un lugar para alquilar una plataforma comercial

T
un mercado para vender sus propios productos es el próximo paso en su plan de negocios. Para determinar los costos de alquiler esperados, debe establecer el área mínima requerida para su propia tienda de puertas. Esta área debe acomodar de 10 a 20 muestras de exhibición seleccionadas durante el análisis de mercado. Para facilitar la demostración durante la venta, las puertas se colocan en soportes especiales en ángulo recto con la pared, lo que le permite ocupar un espacio comercial mínimo. Longitud de la pared - desde 2 metros.

Además, es necesario crear un interior de oficina mínimo: una mesa y sillas para el vendedor y los compradores, una caja registradora y papelería. La presencia de una computadora portátil en la mesa de la oficina le da solidez a la tienda. Es mejor si el piso de remates es de paso, es decir, en el salón común del centro comercial, donde hay un flujo constante de clientes. Una oficina dedicada no atraerá la atención de un gran número de personas debido a una gama de productos pequeña y uniforme.

Es deseable abrir una tienda en un complejo comercial, donde se garantice un flujo constante de clientes. Es muy bueno si el centro comercial elegido para alquilar un área para una tienda de puerta será de un perfil de construcción. No hay que temer a la competencia, ya que en la primera etapa se fijan precios mínimos para atraer compradores.

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Elección del método de entrega de la puerta y la sala de almacenamiento

Para la entrega de las puertas compradas, puede contactar con la empresa de transporte. Al comienzo de las actividades comerciales, estos serán pedidos únicos, en el futuro se concluye un contrato a largo plazo para la prestación de servicios de transporte.

Es posible que no se necesite espacio de almacén en la primera etapa de la tienda. Las puertas ordenadas se entregan desde la fábrica o desde el centro comercial de construcción más cercano. Tener su propio almacén le permitirá comprar puertas en pequeñas cantidades a precio de mayorista, pero requerirá costos adicionales para alquilar un almacén. El área de almacén para empezar es suficiente de 15 a 20 metros cuadrados. metros Para almacenar el primer lote de puertas, puede usar su propio apartamento (si el área lo permite). Esto garantiza una entrega rápida de los pedidos, lo cual es importante para crear una reputación positiva para una nueva tienda.

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Cálculo de costos de materiales y cronograma de actividades planificadas.

La estimación de los costos de materiales es la principal información sobre la cual deciden abrir su propia tienda. Para simplificar y aclarar la percepción, el cálculo y el plan de calendario se combinan en una tabla en el formulario a continuación.

Al completar el cuadro (A), debe ingresar los detalles más pequeños de las actividades que deben realizarse para abrir una nueva tienda que venda las puertas de muestra previstas. Por ejemplo, en las secciones para elegir una ubicación de alquiler y métodos de entrega, puede haber tales entradas:

• buscar direcciones y contactos;
• negociaciones con representantes de la empresa;
• asesoramiento de expertos;
• búsqueda de proveedores de muebles de oficina y accesorios.

El plan de negocios puede incluir una sección legal, que describe los costos de registrar una LLC o empresa unipersonal, consultas de abogados y economistas sobre impuestos.

La columna (A) debe terminar con una sección sobre "costos imprevistos", que es el 10-20% de la suma de todos los costos anteriores. Cuanto más detallada sea la columna (A), más precisa será la cantidad total de costos en la columna (B).

Llenando la columna (C), terminamos con la duración, y la columna (D) es necesaria para ingresar el plan resultante en el calendario anual vigente, teniendo en cuenta fines de semana, vacaciones y empleo personal. Después de analizar la tabla obtenida y sopesar sus capacidades, comienzan a implementar las actividades enumeradas para abrir una tienda de puerta.

En este material:

Las puertas siempre han tenido demanda entre la población. La reparación en un apartamento o la compra de una casa nueva necesariamente se acompaña de la actualización de los paneles de las puertas. Según las estadísticas, una familia rusa cambia las puertas interiores cada 5-7 años y las puertas de entrada cada 7-10 años. Así, al emprendedor no le faltan clientes en una ciudad mediana y grande. El negocio propio en esta dirección sin duda traerá éxito. Un plan de negocios competente y detallado para una tienda de puertas con cálculos y análisis de la situación del mercado simplificará los problemas organizativos.

Puertas de venta de negocios: relevancia, perspectivas.

Un apartamento ordinario de una habitación tiene 3-4 puertas, según el diseño (baño-inodoro, habitación principal y cocina). Al mismo tiempo, hay aberturas que dan a un balcón o vestíbulo.

El edificio de nueve pisos con 4 entradas tiene 144 apartamentos, lo que equivale a unas 1.000 puertas. Es fácil calcular cuántas unidades de bienes se necesitan para un pequeño patio de 4-5 casas.

No es necesario explicar la relevancia de la puerta de la tienda. Naturalmente, las personas no necesitan productos todos los días, pero el público objetivo potencial de una idea de negocio son todos los residentes de la ciudad, por lo que siempre habrá demanda. Incluso una tienda ordinaria en un vecindario pequeño es suficiente para generar ganancias en el primer mes y recuperar la inversión en 6-8 meses.

Con un escenario exitoso, un emprendedor puede abrir una segunda y tercera tienda en otras partes de la ciudad, popularizando su empresa. Con la relación óptima de precio y calidad de los productos, los compradores recomendarán el punto de venta a sus amigos y conocidos, y compartirán comentarios positivos en línea.

El negocio abre perspectivas prometedoras no solo en términos de aumentar los puntos de venta al por menor, sino que también le permite abrir su propia base mayorista. Esta opción aumentará las ganancias debido al aumento de la facturación y le permitirá reducir el precio minorista por debajo de los competidores, conquistando gradualmente a todo el público objetivo.

¿Qué puertas son rentables para vender?

El empresario debe determinar el concepto de la tienda por sí mismo, ya sea que el punto esté diseñado para el comprador promedio o para los ciudadanos más ricos. Ambas opciones tienen sus pros y sus contras.

Segmento de precios baratos y medios:

• demanda de productos;
• aumento de la facturación;
• riesgos mínimos asociados con el matrimonio;
• amplia CA.

De las desventajas, solo se puede notar la baja calidad de las puertas, lo que afecta la corta vida útil y las caprichosas condiciones de almacenamiento.

Segmento caro:

• la ganancia de la tienda es la suma del costo de las copias vendidas y no se basa en un indicador cuantitativo;
• el número mínimo de matrimonios;
• TA - personas con ingresos superiores a la media;
• el volumen de negocios no puede ser inferior al de los productos baratos.

Contras: requiere un enfoque más cuidadoso para elegir la ubicación del punto.

Los criterios enumerados se aplican tanto a puertas de entrada como de interior. No es apropiado hablar de qué puertas son más rentables para vender en función de este parámetro, porque en el 60% de los casos las personas compran juegos completos. Además, el procedimiento se lleva a cabo precisamente sobre la base de la selección de tonos de puertas interiores a las puertas de entrada (las láminas de metal del interior a menudo están revestidas con paneles de PVC, por lo que los compradores intentan seleccionar productos en un tono).

Referencia: la opción más rentable es la venta de todos los modelos de puertas, y si es mejor mantener en stock el segmento económico y medio con un margen, entonces se pueden ofrecer puertas de élite a los clientes por pedido.

Análisis del mercado local: competencia y riesgos

El análisis de los competidores se lleva a cabo en el área seleccionada dentro de 2-3 trimestres. En la mayoría de los casos, no tiene sentido tener miedo o buscar otro lugar si ya hay 2 o 3 tiendas abiertas cerca. Tal competencia solo beneficiará, porque la gente sabe que varios puntos están concentrados en un solo lugar, lo que significa que hay una gran selección de productos.

Al organizar un negocio en las afueras o en un lugar con una infraestructura poco desarrollada, las posibilidades de éxito del emprendimiento son nulas.

Algoritmo de análisis de mercado:

1. Estudiar la situación general en la ciudad, que concierne al negocio de las puertas; en cualquier caso, habrá una gran cantidad de empresarios. Solo es necesario determinar la mayor y menor concentración de puntos de venta en la localidad.
2. Elegir un área para abrir una tienda: la ubicación debe cumplir con los criterios comerciales habituales (infraestructura desarrollada, alto tráfico de personas y área densamente poblada).
3. Determinación del concepto comercial de los competidores: es necesario averiguar qué productos presentan los "vecinos", el segmento de precio promedio, la demanda de bienes y la demanda de negocios en un lugar en particular. Es probable que después de recibir los datos, el empresario cambie de opinión acerca de abrir un punto en el área seleccionada.

Referencia: conociendo todas las fortalezas y debilidades de los posibles competidores, abrir tu propio negocio es mucho más fácil que hacerlo “a ciegas”.

• falta de demanda: típica de una situación en la que la ubicación de la tienda se elige incorrectamente, el precio es excesivamente alto, la calidad de los productos no satisface los deseos de los clientes;
• un alto porcentaje de defectos: el problema se resuelve devolviendo productos y cambiando de proveedor;
• largo período de recuperación: el indicador depende de la ubicación y el poder adquisitivo de la población.

La alta competencia es un riesgo serio al iniciar un negocio de venta de puertas. Sin embargo, si desarrolla un plan de negocios claro y sigue sus pasos, puede evitar muchos momentos desagradables.

plan organizativo

Registro de la empresa

Al organizar su propio negocio, un empresario siempre tiene una opción: un empresario individual o una LLC.

Trabajar como comerciante único es bueno cuando solo hay una o dos tiendas. Ventajas en un procedimiento simple y económico para el procesamiento de documentos, informes simplificados, libre circulación de capital de trabajo.

LLC es beneficioso si hay una cadena de tiendas o al abrir un almacén mayorista de puertas. En este caso, la empresa trabaja con proveedores en toda Rusia, realiza pagos por transferencia bancaria y lleva la contabilidad general, independientemente del número de sucursales.

Referencia: las principales diferencias entre los empresarios individuales y las LLC son el aspecto financiero. Un empresario individual tiene derecho a retirar fondos de la caja de la tienda en cualquier momento, así como a reponerlos por cualquier monto. Lo principal es la correcta presentación de la declaración del IRPF. El fundador de una LLC no tiene la oportunidad de utilizar las finanzas en la cuenta de una entidad legal. Esto requerirá ciertos documentos que confirmen los gastos.

El procedimiento para registrar la actividad empresarial en ambos casos es el mismo:

1. Recolección de documentos: pasaporte, TIN, solicitud, recibo de pago de impuestos estatales (800 rublos para empresarios individuales y 4,000 rublos para LLC). Una entidad legal necesitará una decisión para establecer una empresa, datos personales de todos los fundadores (si hay varios), estatuto de la empresa e información sobre el capital autorizado (el umbral mínimo es de 10 mil rublos).
2. Apelación al Servicio de Impuestos Federales: en paralelo, se seleccionan el sistema de impuestos y los códigos OKVED.
3. Esperando documentación terminada.

Todo el proceso no toma más de 10 días.

El sistema tributario es la variante óptima del sistema tributario simplificado para empresarios individuales y UTII para LLC.

Códigos OKVED:

• 47.52.73 - venta de estructuras metálicas;
• 47.59.4 - venta de productos de madera;
• 53.20.31 - actividades de mensajería.

Si el punto de venta vende productos adicionales (farolas, timbres, etc.), se indican los códigos correspondientes.

Además, debe realizar algunos procedimientos más:

• conclusión de un convenio con el servicio municipal sobre recolección de basura;
• proporcionar documentación para locales en el Ministerio de Situaciones de Emergencia y obtener permiso para abrir una tienda. Para hacer esto, el punto debe cumplir con las reglas de seguridad contra incendios (disponibilidad de extintores en el número especificado, plan de evacuación de incendios, salida de emergencia en funcionamiento, ventilación efectiva);
• proporcionar documentación para los locales en el SES y obtener permisos (condiciones - disponibilidad de comunicaciones, cumplimiento de los locales con las normas sanitarias vigentes).

Todos los documentos recibidos, incluidos los contratos de trabajo con los empleados y el registro comercial, se almacenan en el punto de venta en caso de una auditoría por parte de las organizaciones reguladoras.

Encontrar un local para una tienda de puertas

La superficie mínima de un punto de venta de puertas es de 50 m2. M. Sin embargo, antes que nada, debe decidir la ubicación. Requisitos principales:

• alta permeabilidad de las personas;
• infraestructura desarrollada;
• encontrar cerca (de preferencia) un supermercado, una ferretería, un departamento con ferretería;
• visibilidad de la tienda desde diferentes ángulos de visión.

El local se puede alquilar en:

• centros comerciales;
• plantas bajas de varios edificios;
• primeros pisos de edificios de departamentos.

Un detalle importante es que la entrada de la tienda debe mirar hacia la calzada.

Además, debe cuidar el almacén, porque solo las muestras que se venden en casos extremos (el último modelo de la colección, venta de productos) se exhiben en la sala de tiendas.

Cualquier cuarto seco con ventilación y calefacción es adecuado para un almacén. Puede considerar opciones para hangares y almacenes en la zona industrial de la ciudad. La superficie del local depende del volumen de producción y facturación.

Compra de equipamiento

La tienda necesitará:

• mobiliario para el personal - mesas, sillas, perchas;
• equipo de oficina - computadora, láser MFO;
• caja registradora;
• armarios;
• estantes;
• mesas de noche;
• Inventario para cuarto de servicio, comidas.

Además, es necesario comprar un perfil de metal y paneles de yeso para la construcción de estructuras para vitrinas.

El almacén requerirá un conjunto de herramientas, materiales para la restauración de puertas (marcadores de muebles, pegamento, bordes, etc.). También necesita un automóvil para entregar productos a las direcciones.

Personal

Staff general:

• 3 asesores de ventas que trabajan juntos, pero al mismo tiempo cada uno tiene 2 días libres a la semana para elegir;
• 2 cargadores;
• 1 conductor

Requisitos para el personal: decencia, responsabilidad y diligencia. La experiencia en la industria de puertas es preferida pero no requerida. En el proceso se aprenden modelos de bienes y sutilezas de trabajo.

Búsqueda de proveedores y formación de surtido

Los proveedores son fáciles de encontrar. Es suficiente pasar 1-2 horas en Internet y encontrar varias empresas que se dediquen a la venta al por mayor de puertas o su producción.

Referencia: lo más ventajoso es celebrar un acuerdo sobre el suministro de productos con el fabricante. En la práctica, esto no siempre es posible debido a la ubicación geográfica de la tienda.

Una condición importante a la hora de buscar un proveedor es la disponibilidad de entrega y la posibilidad de devolución de productos defectuosos.

Al planificar una amplia gama, los contratos se concluyen con 2-3 proveedores al mismo tiempo. Un ejemplo de lista de productos es el siguiente:

• puertas laminadas: un lienzo cubierto con una película que imita varios tonos (nogal italiano y milanés, wengué, roble blanqueado);
• Recubrimiento de película de PVC: la gama de colores es aproximadamente la misma;
• chapa ecológica y natural: el lienzo está cubierto con un corte fino de madera o imitación artificial de alta calidad;
• puertas metálicas de varios formatos y espesores metálicos.

Las puertas de madera en el 90% de los casos son un marco hecho de barras rellenas de cartón corrugado o madera natural de especies económicas. El principal valor de los productos radica en la apariencia. De ahí que quede claro que se valoran más los lienzos cubiertos con chapa natural.

anuncio de tienda de puerta

La tienda de la puerta es más un negocio local, por lo que no es práctico usar anuncios de radio y televisión. Es mejor usar métodos más baratos y efectivos:

• letrero: brillante, atractivo, que brilla intensamente por la noche;
• letreros en el pavimento con indicadores de la ubicación de la salida;
• vallas publicitarias;
• pancartas;
• promotores;
• publicidad en portales urbanos de Internet.

Tu propio sitio web es una promoción comercial efectiva. La gente evaluará todos los productos, verá las características y ordenará los productos.

Cálculos financieros

Inversión en el proyecto

Inversiones al inicio (en rublos):

• 15.000 - registro de actividades empresariales y permisos;
• 50,000 - conclusión de un contrato de arrendamiento con un pago anticipado;
• 20.000 - alquiler de almacén;
• 150.000 - trabajos de reparación en la habitación;
• 50.000 - compra de equipos;
• 400,000 - compra de un Gazelle usado para la entrega de bienes;
• 300.000 - gasto en el primer lote de productos.

Resultado: 985.000 rublos.

Gastos actuales

Cada mes, el empresario gasta en:

• 150.000 - salarios;
• 20.000 - combustibles y lubricantes y mantenimiento de automóviles;
• 10.000 - servicios públicos.

Resultado: 180.000 rublos.

Ingresos y ganancias esperadas, evaluación de rentabilidad

Los ingresos de la tienda dependen de muchos parámetros, que van desde la ubicación elegida hasta la estacionalidad (en invierno, es menos probable que la gente haga reparaciones).

En promedio, una tienda de puertas vende productos por valor de 400,000 rublos por mes.

Ingreso neto: 400 000 menos 180 000, que son 220 000 rublos. De aquí se deducen impuestos y gastos imprevistos, y también se tiene en cuenta la actividad flotante de los compradores, por lo que el beneficio neto será de 90-120 mil rublos por mes.

La rentabilidad se calcula mediante la fórmula:

la razón de la utilidad neta a la bruta, multiplicada por 100%.

R=90 000/400 000*100=23 %.

Un muy buen indicador para una tienda promedio con un área de 50 metros cuadrados. M. Payback del proyecto - 10 meses.

Cuando planee abrir una tienda de puerta, siempre debe guiarse por un plan de negocios. Las instrucciones paso a paso ayudarán a evitar muchos momentos desordenados y también contribuirán a un desarrollo más rápido del caso.

Este artículo es útil principalmente para quienes tienen un negocio tradicional de puertas de entrada y de interior. Una persona que vino al salón a recoger puertas, en el 80% de los casos no sabe qué tipo de puertas quiere. La tarea del vendedor es averiguar dónde se compra la hoja de la puerta (casa o apartamento), qué habitaciones, qué estilo prefiere el comprador. Por último, pero no menos importante, ¿cuánto está dispuesto a pagar un comprador por una pintura?

¿Cuáles son los clientes en las tiendas de puerta?

Clientes "ignorantes"

Como muestran las estadísticas, solo el 15% de los compradores compran de inmediato, sin dudarlo y sin escuchar las recomendaciones del vendedor. El engreimiento de tales personas es grande y el punto de vista es correcto, saben mucho sobre todo. Vendiéndoles puertas, solo necesita hacer un pedido. Luego viene la categoría de compradores "no sé" (hay muchos de ellos), esas personas no saben mucho sobre puertas y necesitan su ayuda si les da las recomendaciones correctas, están contentos con su elección y en el futuro aconsejan al salón a familiares, amigos y amigos de amigos.

Cliente "cascarrabias"

Todavía me encuentro con gruñidores e inadecuados. Los quejosos no están contentos, expresan su descontento por esto (el precio no está claro o la fuente no es correcta, o es cara, barata, hay un olor extraño a madera en la cabina y mucho más). Los gruñones requieren un enfoque separado, estas personas no reciben atención y es necesario ganarse a esas personas; esto a veces es hacer preguntas y asentir, y lo más importante, escuchar. Te puedo asegurar que obtendrás un cliente devoto. Al igual que el "no sé", te aconseja a todos los que conoce.

Cliente "inadecuado"

La lista termina con la categoría - inadecuado. Estas personas son extremadamente raras, pero si se encuentran, seguro que las recuerdan. Estas personas son groseras y ruidosas, a menudo gritando frases obscenas. Es difícil trabajar con gente así, pero es posible. Como muestra la práctica, estas personas se molestan por factores externos en el momento de la llegada al salón. Compórtese con calma y confianza con esas personas, intente ponerse en contacto con ellas, generalmente ellas mismas preguntan qué es qué. Si logra localizar a un cliente así, cuente con las comisiones. Estos clientes hacen compras caras.

Reglas para la venta de puertas interiores.

Ahora considere los algoritmos para vender puertas de entrada e interiores:

1. Nos encontramos con el cliente de pie y con una sonrisa (esto es atractivo).
2. Con un gesto de la mano, invitamos al comprador a pasar al pasillo, familiarizarse con los productos.
3. Mantenga una distancia de 1,5 a 3 metros.
4. Para iniciar un diálogo con el comprador, no somos ruidosos, pero para que escuche, caracterizamos la puerta (a la que le prestó atención, no mucho, un par de frases).
5. Averigüe dónde elige la puerta el comprador (casa o departamento).
6. De memoria, le pedimos al cliente que describa el interior donde se compra la puerta.
7. Le preguntamos qué puertas quiere, con o sin vidrio, enchapadas o laminadas. Identificamos las prioridades del comprador.
8. Comparando lo anterior, seleccionamos 2, máximo 3 lienzos para el cliente.
9. Llevamos al cliente a la puerta que se adapta a sus necesidades y le preguntamos si le gusta.
10. Si la respuesta es afirmativa, conecta la elocuencia y da una descripción completa de este lienzo.

El negocio de venta de puertas siempre ha tenido perspectivas, porque las puertas son necesarias para todos y siempre, tanto al comprar un nuevo apartamento o casa, como en caso de reparación. A pesar del alto nivel de competencia en esta área, es posible ocupar su lugar en el mercado, sin embargo, sujeto al desarrollo de la estrategia correcta de desarrollo del proyecto. Cómo crear un negocio rentable desde cero, le dirá el plan de negocios de la tienda de puertas, un ejemplo del cual ofrecemos en este artículo.

Resumen del proyecto

Las puertas en cualquier ciudad tendrán una demanda bastante alta. Estamos abriendo una puerta de tienda en una ciudad de tamaño medio (alrededor de 500 mil habitantes). Comprar puertas no es un producto impulsivo, casi siempre los compradores, antes de comprar, estudian sus características y vendrán a cualquier parte de la ciudad por algo de muy alta calidad. Por lo tanto, no hay necesidad de alquilar un área cara en el centro. Alquilaremos locales no residenciales en un edificio separado en un área residencial cerca de otras tiendas para diversos propósitos por una tarifa relativamente baja.

El surtido principal de la tienda:

• Puertas interiores (laminadas, madera, eco-chapa, PVC).
• Accesorios para puertas.
• Servicios de instalación de puertas.
• Entrega de puertas a domicilio.

La entrega de puertas se realiza durante el día, pagada según las tarifas aprobadas.

Los principales competidores en la venta de puertas de interior son puntos de venta similares, ferreterías y la construcción de hipermercados. Puede combatirlos solo con un enfoque individual para cada cliente, un precio agradable y una amplia variedad de puertas de alta calidad.

Los principales compradores objetivo son parejas casadas de 25 a 60 años (más del 80%), y el 20% de los compradores son compradores independientes de ambos sexos de la misma edad.

Riesgos comerciales:

Para minimizar costes y obtener rentabilidad futura, es necesario analizar detenidamente cada uno de los riesgos existentes.

registro

Para abrir una tienda de puerta, debe registrarse en la oficina de impuestos. Elegimos la forma de actividad de la IP, porque. el procedimiento de registro y realización de actividades es mucho más sencillo y económico. Durante el proceso de registro, debe especificar el código OKVED de la actividad seleccionada, le indicamos los códigos:

• 47.52.73 "Comercio al por menor de estructuras metálicas y no metálicas en establecimientos especializados".
• 47.59.4 "Comercio al por menor de productos de madera en establecimientos especializados".
• 53.20.31 "Actividades de entrega de mensajería por varios modos de transporte".

Además, para iniciar el funcionamiento de la tienda, debe obtener el permiso del cuerpo de bomberos para asegurarse de que el local cumpla con los requisitos.

No necesitaremos más de 10 mil rublos para el registro y los permisos.

búsqueda de habitaciones

Abriremos una tienda de puerta en un local alquilado con un área total de al menos 30 metros cuadrados. m.En el piso de remates será necesario instalar stands con 20 modelos de puertas que se abrirán, y esto requiere espacio adicional.

La ubicación en este caso no tiene principios. Estamos considerando abrir una tienda en una zona residencial de la ciudad. La tienda estará ubicada en el primer piso de un edificio de apartamentos al lado de las tiendas de ferretería y plomería.

Alquilo 30 m2 m en un área residencial de una ciudad mediana en Rusia nos costará 15 mil rublos. En el interior, será necesario realizar una pequeña reparación cosmética: pintar las paredes, instalar revestimientos para pisos. Tomará 15 mil rublos para reparaciones.

Alquilamos locales por mucho tiempo, firmando un acuerdo con el propietario. Pagamos por 2 meses.

Al elegir una habitación, prestamos atención a la disponibilidad de documentos de propiedad, la ausencia de deudas de servicios públicos, la presencia de un sistema de calefacción y ventilación y un cableado reparable. Además, la tienda necesitará instalar iluminación general en forma de focos en todo el perímetro del techo. El costo de los accesorios con instalación será de 5 mil rublos.

Por lo tanto, se deben gastar 50 mil rublos en alquiler de 2 meses, reparaciones e iluminación. A partir del segundo mes, deberá pagar 15 mil rublos de alquiler y unos 5 mil rublos de facturas de servicios públicos.

Compra de equipamiento

La tienda requerirá equipo comercial, electrodomésticos y algunos muebles para los empleados. Equipo estimado en la tabla:

Las inversiones para abrir una tienda y comprar equipos son relativamente pequeñas. La ventaja es que en los primeros meses no hay necesidad de comprar puertas, bastará con muestras de puertas y catálogos de fabricantes. Después de realizar un seguimiento de la demanda, puede alquilar un almacén en un lugar adecuado y comprar los modelos de puertas más comunes para acelerar la reposición del surtido y protegerse contra un aumento repentino en el costo de los productos.

Teniendo en cuenta el hecho de que la tienda entregará puertas a los clientes, es necesario comprar un automóvil si el propietario no tiene uno. Se compra una furgoneta GAZelle usada por 300 mil rublos.

Personal

La tienda necesita trabajadores que puedan vender productos, asesorar a los clientes, entregar e instalar puertas. En los primeros meses, el propio propietario negociará y asesorará. Salario estimado:

Las funciones administrativas, trato con proveedores, publicidad y contabilidad serán responsabilidad del dueño de la tienda. Reemplazará al asistente de ventas los fines de semana para que la tienda pueda trabajar diariamente. Con el tiempo, se planea contratar a un segundo vendedor y trabajar en turnos.

Marketing y publicidad

Para abrir las puertas de una tienda de venta, debe marcar la parte exterior instalando un letrero grande. Además, se planea utilizar volantes y afiches informativos durante el primer mes de operación de la tienda. Los folletos se distribuirán en los buzones de los residentes de un área residencial dentro de un radio de 2-3 km de la tienda y en los lugares donde se concentra el público objetivo: en las paradas de transporte público, no lejos de la propia tienda y tiendas de materiales de construcción vecinas.

Dado que no solo trabajamos para esta área para dormir, necesitamos publicidad en Internet, en foros, en redes sociales. Los anuncios se colocan en tableros de anuncios pagados y gratuitos. También se espera un buen efecto de la publicidad interior o exterior en el transporte público.

Cada mes tendrá que gastar unos 20 mil rublos en folletos y publicidad en Internet.

gastos e ingresos

Para un análisis completo, elaboraremos una estimación de costos, una tabla de ganancias estimadas, que buscamos en la etapa inicial de apertura de una tienda, y calcularemos la recuperación y la rentabilidad del proyecto.

Costos iniciales

Está previsto asignar 679.000 rublos para el lanzamiento del negocio.

Gastos mensuales

Ingreso

En los primeros 2 meses, no debe esperar ventas activas. El período de atracción de clientes puede retrasarse de 3 a 4 meses. Solo a partir del 3er mes esperamos una afluencia activa de compradores. El plan de ventas para los primeros meses se espera que sea de unas 15 puertas, luego se incrementará a 45-60. Después del primer año de operación, se planea vender al menos 100 puertas por mes.

Cheque promedio:

Está previsto implementar al menos 15 puertas + herrajes. El recargo sobre los bienes será del 150%.

En promedio, el volumen de ventas en los primeros meses está previsto en el nivel de 100.000 rublos.

La entrega a domicilio de la puerta costará al menos 500 rublos. durante los primeros 5 km, cada uno posterior - +50 rublos.

El 95% de las compras de puertas requieren entrega a domicilio, por lo que se entregarán al menos 13 puertas a los clientes. Esto es al menos 15 mil rublos + subida al suelo.

La instalación de puertas cuesta desde 1000 rublos. para 1 puerta. En consecuencia, 13 de cada 15 puertas, seguramente, deberán instalarse, esto es otros +13 mil rublos.

En total, esperamos un ingreso de 128 000 rublos por mes.

Calculemos la diferencia entre ingresos y gastos para calcular el impuesto:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Calculamos el pago de impuestos:

50 000 - 7 500 = 42 500 rublos al mes.

Calculemos la rentabilidad:

(42.500 / 78.000) x 100 = 54,48%.

El indicador de rentabilidad para el período de inicio del taller de puertas se considera aceptable. Dentro de 7-10 meses se planea aumentarlo al 100% aumentando el número de compradores.

Ahora calculamos el retorno de la inversión por tienda:

679.000 / 42.500 = 15,9 meses. Tenga en cuenta que se trata de un reembolso de acuerdo con un pronóstico de ventas pesimista. Si la tienda crece al ritmo esperado, el retorno de la inversión llegará en menos de un año.

Finalmente

Nuestro plan de negocios de puerta de tienda con cálculos mostró que se puede abrir en una ciudad mediana y grande del país. Sin embargo, mucha competencia puede no brindar la oportunidad de desarrollarse y ganar constantemente. Por lo tanto, es necesario gastar el presupuesto de publicidad mensualmente y analizar a los principales competidores al menos 2-3 veces al mes.

Tan pronto como la inversión valga la pena y haya un aumento constante de compradores activos, crearemos una página de destino para atraer a más compradores en toda la ciudad. También es posible vender puertas en línea con entrega a domicilio, el servicio aumentará la cantidad de compradores y, en consecuencia, el nivel de ingresos. El próximo año está previsto abrir una tienda similar de puertas y accesorios en otra zona residencial de la ciudad, trabajaremos según un esquema de desarrollo similar. Asegúrese de alquilar un almacén para la compra de puertas que se compran con mayor frecuencia, esto nos protegerá de los saltos en los precios de las puertas y ayudará a establecer la política de precios de la tienda.