Συνημμένα: από 250 000 ρούβλια

Απόσβεση: από 5 μήνες

Οι εσωτερικές πόρτες ή οι πόρτες εισόδου αποτελούν σημαντικό μέρος κάθε εσωτερικού χώρου. Επομένως, οι άνθρωποι προσεγγίζουν συνειδητά την επιλογή τους, εξετάζοντας πολλές επιλογές. Παρά τον μεγάλο αριθμό καταστημάτων που προσφέρουν αυτού του είδους τα προϊόντα, το άνοιγμα της δικής σας επιχείρησης με βάση την πώληση θυρών αποφέρει σταθερά υψηλό εισόδημα με μικρή επένδυση.

επιχειρηματική ιδέα

Το κατάστημα πόρτας θα παραμείνει πάντα ένας πολλά υποσχόμενος τομέας δραστηριότητας, καθώς η ζήτηση για αυτό το προϊόν αυξάνεται μόνο από χρόνο σε χρόνο. Το υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού σε αυτόν τον τομέα δεν αποτελεί εμπόδιο για έναν αρχάριο επιχειρηματία που μπορεί να οικοδομήσει μια ικανή στρατηγική και να διαχειριστεί επιδέξια τις επενδύσεις του.

Εκτός από τις ίδιες τις πόρτες, μπορείτε να πουλήσετε εξαρτήματα και σχετικά εξαρτήματα: μεντεσέδες, λαβές, γυαλί, έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορεί να αγοράσει όλα τα απαραίτητα προϊόντα σε ένα μέρος.

Τι απαιτείται για την υλοποίηση;

Για να εφαρμόσετε με επιτυχία μια επιχειρηματική ιδέα για το άνοιγμα ενός καταστήματος πόρτας, θα χρειαστεί να επιλύσετε τις ακόλουθες εργασίες:

• να αναλύσει την αγορά και να αποφασίσει για τη γκάμα των προϊόντων που θα παρουσιαστούν προς πώληση στο νέο κατάστημα.
• επιλέξτε το μέρος όπου θα βρίσκονται οι εμπορικές εγκαταστάσεις·
• αποφασίζει για τον τρόπο παράδοσης των θυρών στο σημείο πώλησης και στον αγοραστή·
• βρείτε αξιόπιστους προμηθευτές που παράγουν ποιοτικά αγαθά.
• υπολογίστε τις απαραίτητες επενδύσεις και υπολογίστε τις περιόδους αποπληρωμής τους.

Οδηγίες έναρξης βήμα προς βήμα

Οικονομικοί υπολογισμοί

Κεφάλαιο εκκίνησης

Το ποσό της αρχικής επένδυσης για το άνοιγμα ενός καταστήματος που πωλεί πόρτες θα είναι περίπου 250.000 ρούβλια.

Τα κύρια αρχικά κόστη παρουσιάζονται στον πίνακα:

Μηνιαία έξοδα

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε;

Ένας ικανός πωλητής θα πουλάει τουλάχιστον 3-4 πόρτες την ημέρα. Δεδομένου του μέσου κόστους των αγαθών και των μηνιαίων εξόδων, το ποσό του καθαρού κέρδους θα είναι τουλάχιστον 50.000 ρούβλια.

Περίοδοι απόσβεσης

Με σταθερές πωλήσεις και καλά οργανωμένη επιχειρηματική στρατηγική, θα είναι δυνατή η απόσβεση της επένδυσης σε 5-7 μήνες.

Επιχειρηματικοί κίνδυνοι και μειονεκτήματα

Το άνοιγμα ενός καταστήματος πόρτας είναι εύκολο. Το κύριο πράγμα είναι να οργανώσει σωστά τις επόμενες δραστηριότητές του - να αναπτύξει σωστά μια στρατηγική, να μην φοβάται τον ανταγωνισμό, να επεκτείνει τη γκάμα προϊόντων.

συμπέρασμα

Αφού αποδώσει η επένδυση, είναι δυνατό να επεκταθεί ο κατάλογος των παρεχόμενων υπηρεσιών - να πουληθούν πόρτες μη τυποποιημένων μεγεθών, η κατασκευή των οποίων θα πραγματοποιηθεί με προπαραγγελίες.

Κάθε επιχείρηση στον τομέα του εμπορίου, της παραγωγής, της παροχής υπηρεσιών πρέπει να προηγείται ενός σχεδίου που θα δείχνει το εκτιμώμενο υλικό κόστος και τον χρόνο για την υλοποίηση της επιδιωκόμενης ιδέας.

Το άνοιγμα της δικής σας πόρτας καταστήματος ανήκει στον τομέα του εμπορίου, επομένως, στο σχέδιο δράσης για την προώθηση αυτής της ιδέας, που ονομάζεται επιχειρηματικό σχέδιο, η μελέτη των γενικών κανόνων εμπορίου θεωρείται υποχρεωτική εφαρμογή.

Τα κύρια σημεία του σχεδίου για το άνοιγμα ενός καταστήματος:

• ανάλυση της γκάμας των κατασκευασμένων θυρών, της αγοράς και του χώρου λιανικής.
• επιλογή ενός χώρου για ενοικίαση πλατφόρμας συναλλαγών.
• επιλογή μεθόδου παράδοσης για πόρτες και αποθηκευτικό χώρο.
• υπολογισμός κόστους υλικών και ημερολογιακό σχέδιο προγραμματισμένων δραστηριοτήτων.

Έχοντας καταρτίσει ένα τέτοιο σχέδιο, μπορείτε να αξιολογήσετε τις οικονομικές σας δυνατότητες και την ανάγκη να προσελκύσετε συνεργάτες για την υλοποίησή του.

Ανάλυση της γκάμας των κατασκευασμένων θυρών, της αγοράς και του χώρου λιανικής

Σύμφωνα με τη διευρυμένη ταξινόμηση, οι πόρτες μπορούν να είναι τριών τύπων:

• εισαγωγή;
• εσωτερικό, ή εσωτερικό?
• ειδικός.

Προφανώς, στο πρώτο στάδιο της διαπραγμάτευσης, θα πρέπει να επιλέξετε τις πόρτες που είναι οι απλούστερες, φθηνότερες και πιο σε ζήτηση. Για παράδειγμα, υπάρχουν πολλές εσωτερικές πόρτες για κάθε μπροστινή πόρτα και ειδικές πόρτες (μη τυποποιημένες για υπόγεια, σοφίτες και άλλους χώρους μη κατοικιών) κατασκευάζονται συχνά κατόπιν παραγγελίας. Σε αυτό το σενάριο, η επιλογή πέφτει στις πόρτες, οι οποίες ονομάζονται εσωτερικές πόρτες.

Οι πόρτες εισόδου είναι βαριές, ογκώδεις κατασκευές εξοπλισμένες με κλειδαριές, μπουλόνια και μερικές φορές εξοπλισμό παρακολούθησης βίντεο. Η εγκατάσταση και η μεταφορά θυρών εισόδου είναι πιο δύσκολη από τις εσωτερικές πόρτες, επομένως χρησιμοποιούνται στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Μπορείτε να προσθέσετε πόρτες για μπάνια, τουαλέτες και κουζίνες στην αρχική συλλογή του καταστήματός σας.

Όσον αφορά τα ελίτ προϊόντα, ο ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα του εμπορίου δεν έχει νόημα. Οι αγοραστές τέτοιων θυρών στρέφονται προς την κατασκευή σούπερ μάρκετ και τα μικρά ιδιωτικά καταστήματα παρακάμπτονται.

Έτσι, θα πρέπει να ξεκινήσετε ανοίγοντας ένα κατάστημα εσωτερικής πόρτας. Η μελέτη της ονοματολογίας (τύπους), της αγοράς και των ορόφων συναλλαγών θα πρέπει να πραγματοποιηθεί ταυτόχρονα. Ως αποτέλεσμα της ανάλυσης, θα πρέπει να ληφθεί μια λίστα με τις διευθύνσεις των μεγαλύτερων καταστημάτων πόρτας. Εκτός από τα καταστήματα, είναι επιθυμητό να λάβετε τις διευθύνσεις των εργοστασίων που βρίσκονται κοντά για πιθανές παραδόσεις χονδρικής.

Επιστροφή στο ευρετήριο

Επιλέγοντας ένα μέρος για να νοικιάσετε μια πλατφόρμα συναλλαγών

Τ
μια αγορά για την πώληση των δικών σας προϊόντων είναι το επόμενο βήμα στο επιχειρηματικό σας σχέδιο. Για να προσδιορίσετε το αναμενόμενο κόστος ενοικίασης, θα πρέπει να καθορίσετε την ελάχιστη απαιτούμενη επιφάνεια για το δικό σας κατάστημα πόρτας. Αυτή η περιοχή θα πρέπει να φιλοξενεί από 10 έως 20 δείγματα βιτρίνας που επιλέχθηκαν κατά την ανάλυση της αγοράς. Για ευκολία επίδειξης κατά την πώληση, οι πόρτες τοποθετούνται σε ειδικές βάσεις σε ορθή γωνία προς τον τοίχο, κάτι που σας επιτρέπει να καταλαμβάνετε έναν ελάχιστο χώρο λιανικής. Μήκος τοίχου - από 2 μέτρα.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένα μίνιμαλ εσωτερικό γραφείο: ένα τραπέζι και καρέκλες για τον πωλητή και τους αγοραστές, μια ταμειακή μηχανή και χαρτικά. Η παρουσία ενός φορητού υπολογιστή στο τραπέζι του γραφείου δίνει στο κατάστημα στιβαρότητα. Καλύτερα ο χώρος συναλλαγών να είναι διάδρομος, δηλαδή στην κοινή αίθουσα του εμπορικού κέντρου, όπου υπάρχει συνεχής ροή πελατών. Ένα ειδικό γραφείο δεν θα προσελκύσει την προσοχή μεγάλου αριθμού ατόμων λόγω μιας μικρής και ομοιόμορφης σειράς προϊόντων.

Είναι επιθυμητό να ανοίξει ένα κατάστημα σε εμπορικό συγκρότημα, όπου διασφαλίζεται η συνεχής ροή πελατών. Είναι πολύ καλό εάν το εμπορικό κέντρο που επιλέχθηκε για ενοικίαση χώρου για κατάστημα πόρτας θα είναι κατασκευαστικού προφίλ. Δεν υπάρχει λόγος να φοβόμαστε τον ανταγωνισμό, αφού σε πρώτο στάδιο ορίζονται ελάχιστες τιμές για να προσελκύσουν αγοραστές.

Επιστροφή στο ευρετήριο

Επιλογή μεθόδου παράδοσης πόρτας και αποθήκης

Για παράδοση των αγορασμένων θυρών, μπορείτε να επικοινωνήσετε με τη μεταφορική εταιρεία. Στην αρχή των εμπορικών δραστηριοτήτων, αυτές θα είναι μεμονωμένες παραγγελίες, στο μέλλον θα συναφθεί μακροπρόθεσμη σύμβαση για την παροχή υπηρεσιών μεταφοράς.

Ο χώρος αποθήκης στο πρώτο στάδιο του καταστήματος μπορεί να μην χρειάζεται. Οι παραγγελθείσες πόρτες παραδίδονται είτε από το εργοστάσιο είτε από το πλησιέστερο κατασκευαστικό εμπορικό κέντρο. Το να έχετε τη δική σας αποθήκη θα σας επιτρέψει να αγοράσετε πόρτες σε μικρές ποσότητες σε τιμή χονδρικής, αλλά θα απαιτήσει πρόσθετο κόστος για την ενοικίαση μιας αποθήκης. Ο χώρος της αποθήκης για ορεκτικά είναι επαρκής 15-20 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα. Για να αποθηκεύσετε την πρώτη παρτίδα θυρών, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το δικό σας διαμέρισμα (αν το επιτρέπει η περιοχή). Αυτό εγγυάται γρήγορη παράδοση των παραγγελιών, κάτι που είναι σημαντικό για τη δημιουργία θετικής φήμης για ένα νέο κατάστημα.

Επιστροφή στο ευρετήριο

Υπολογισμός κόστους υλικών και χρονοδιάγραμμα προγραμματισμένων δραστηριοτήτων

Η εκτίμηση του κόστους υλικών είναι η κύρια πληροφορία πάνω στην οποία αποφασίζουν να ανοίξουν το δικό τους κατάστημα. Για απλότητα και σαφήνεια αντίληψης, ο υπολογισμός και το ημερολογιακό σχέδιο συνδυάζονται σε έναν πίνακα στην παρακάτω μορφή.

Κατά τη συμπλήρωση του πλαισίου (Α), θα πρέπει να εισαγάγετε τις μικρότερες λεπτομέρειες των δραστηριοτήτων που πρέπει να αναληφθούν για να ανοίξετε ένα νέο κατάστημα που πωλεί τις προβλεπόμενες δειγματοληπτικές πόρτες. Για παράδειγμα, στις ενότητες για την επιλογή τοποθεσίας ενοικίασης και τρόπων παράδοσης, ενδέχεται να υπάρχουν τέτοιες καταχωρήσεις:

• αναζήτηση διευθύνσεων και επαφών.
• διαπραγματεύσεις με εκπροσώπους της εταιρείας·
• συμβουλή ειδικού;
• αναζήτηση προμηθευτών επίπλων γραφείου και αξεσουάρ.

Το επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να περιλαμβάνει μια νομική ενότητα, η οποία περιγράφει το κόστος εγγραφής μιας LLC ή ατομικής επιχείρησης, διαβουλεύσεις δικηγόρων και οικονομολόγων σχετικά με τη φορολογία.

Η στήλη (Α) πρέπει να τελειώνει με μια ενότητα για το "απρόβλεπτο κόστος", το οποίο είναι το 10-20% του αθροίσματος όλων των προηγούμενων δαπανών. Όσο πιο αναλυτικά συμπληρωθεί η στήλη (Α), τόσο πιο ακριβές θα είναι το συνολικό ποσό του κόστους στη στήλη (Β).

Συμπληρώνοντας τη στήλη (Γ), καταλήγουμε σε διάρκεια και η στήλη (Δ) είναι απαραίτητη για να εισαχθεί το πρόγραμμα που προκύπτει στο τρέχον ετήσιο ημερολόγιο, λαμβάνοντας υπόψη τα Σαββατοκύριακα, τις αργίες και την προσωπική απασχόληση. Αφού αναλύσουν τον πίνακα που προέκυψε και σταθμίσουν τις δυνατότητές τους, αρχίζουν να υλοποιούν τις αναφερόμενες δραστηριότητες για να ανοίξουν ένα κατάστημα πόρτας.

Σε αυτό το υλικό:

Οι πόρτες ήταν πάντα σε ζήτηση μεταξύ του πληθυσμού. Η επισκευή σε ένα διαμέρισμα ή η αγορά νέου σπιτιού συνοδεύεται απαραίτητα από την ενημέρωση των πάνελ της πόρτας. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, μια ρωσική οικογένεια αλλάζει τις εσωτερικές πόρτες κάθε 5-7 χρόνια και τις πόρτες εισόδου κάθε 7-10 χρόνια. Έτσι, ο επιχειρηματίας δεν έχει έλλειψη πελατών σε μια μεσαία και μεγάλη πόλη. Η δική σας επιχείρηση προς αυτή την κατεύθυνση θα φέρει αναμφίβολα επιτυχία. Ένα ικανό και λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα πόρτας με υπολογισμούς και ανάλυση της κατάστασης της αγοράς θα απλοποιήσει τα οργανωτικά ζητήματα.

Πόρτες πώλησης επιχειρήσεων: συνάφεια, προοπτικές

Ένα συνηθισμένο διαμέρισμα ενός δωματίου έχει 3-4 πόρτες, ανάλογα με τη διαρρύθμιση (μπάνιο-τουαλέτα, κύριο δωμάτιο και κουζίνα). Παράλληλα, υπάρχουν ανοίγματα που οδηγούν σε μπαλκόνι ή προθάλαμο.

Το εννιάροφο κτίριο με 4 εισόδους έχει 144 διαμερίσματα, δηλαδή περίπου 1.000 πόρτες. Είναι εύκολο να υπολογίσεις πόσες μονάδες αγαθών χρειάζονται για μια μικρή αυλή 4-5 σπιτιών.

Η συνάφεια του καταστήματος πόρτας δεν χρειάζεται να εξηγηθεί. Φυσικά, οι άνθρωποι δεν χρειάζονται προϊόντα καθημερινά, αλλά το πιθανό κοινό-στόχο μιας επιχειρηματικής ιδέας είναι όλοι οι κάτοικοι της πόλης, επομένως θα υπάρχει πάντα ζήτηση. Ακόμα και ένα συνηθισμένο μαγαζί σε μια μικρή γειτονιά αρκεί για να βγάλει κέρδος τον πρώτο μήνα και να αποσβέσει την επένδυση σε 6-8 μήνες.

Με ένα επιτυχημένο σενάριο, ένας επιχειρηματίας μπορεί να ανοίξει δεύτερο και τρίτο κατάστημα σε άλλα σημεία της πόλης, εκλαϊκεύοντας την εταιρεία του. Με τη βέλτιστη αναλογία τιμής και ποιότητας των αγαθών, οι αγοραστές θα συστήσουν το κατάστημα σε φίλους και γνωστούς τους, καθώς και θα μοιραστούν θετικά σχόλια στο διαδίκτυο.

Η επιχείρηση ανοίγει πολλά υποσχόμενες προοπτικές όχι μόνο όσον αφορά την αύξηση των καταστημάτων λιανικής, αλλά σας επιτρέπει επίσης να ανοίξετε τη δική σας βάση χονδρικής. Αυτή η επιλογή θα αυξήσει τα κέρδη λόγω του αυξημένου τζίρου και θα σας επιτρέψει να μειώσετε τη λιανική τιμή κάτω από τους ανταγωνιστές, κατακτώντας σταδιακά ολόκληρο το κοινό-στόχο.

Ποιες πόρτες είναι κερδοφόρο να πουληθούν;

Ο επιχειρηματίας πρέπει να καθορίσει μόνος του την έννοια του καταστήματος - εάν το σημείο θα σχεδιαστεί για τον μέσο αγοραστή ή για πιο πλούσιους πολίτες. Και οι δύο επιλογές έχουν τα υπέρ και τα κατά τους.

Τμήμα φθηνών και μεσαίων τιμών:

• ζήτηση για προϊόντα·
• αυξημένος κύκλος εργασιών·
• ελάχιστοι κίνδυνοι που συνδέονται με τον γάμο.
• ευρεία CA.

Από τα μειονεκτήματα, μπορεί να σημειωθεί μόνο η χαμηλή ποιότητα των θυρών, η οποία επηρεάζει τη σύντομη διάρκεια ζωής και τις ιδιότροπες συνθήκες αποθήκευσης.

Ακριβό τμήμα:

• το κέρδος του καταστήματος είναι το άθροισμα του κόστους των αντιτύπων που πωλήθηκαν και δεν βασίζεται σε ποσοτικό δείκτη.
• ο ελάχιστος αριθμός γάμων·
• TA - άτομα με εισοδήματα άνω του μέσου όρου.
• Ο κύκλος εργασιών δεν μπορεί να είναι μικρότερος από αυτόν των φθηνών προϊόντων.

Μειονεκτήματα - απαιτεί μια πιο προσεκτική προσέγγιση για την επιλογή της θέσης του σημείου.

Τα κριτήρια που αναφέρονται ισχύουν τόσο για τις πόρτες εισόδου όσο και για τις εσωτερικές πόρτες. Δεν είναι σωστό να μιλάμε για το ποιες πόρτες είναι πιο κερδοφόρες να πουληθούν με βάση αυτήν την παράμετρο, επειδή στο 60% των περιπτώσεων οι άνθρωποι αγοράζουν πλήρη σετ. Επιπλέον, η διαδικασία πραγματοποιείται ακριβώς με βάση την επιλογή των αποχρώσεων των εσωτερικών θυρών στις πόρτες εισόδου (τα μεταλλικά φύλλα από το εσωτερικό είναι συχνά επενδυμένα με πάνελ PVC, επομένως οι αγοραστές προσπαθούν να επιλέξουν προϊόντα σε έναν τόνο).

Αναφορά: η πιο κερδοφόρα επιλογή είναι η πώληση όλων των μοντέλων θυρών και εάν είναι καλύτερο να διατηρήσετε το φθηνό και μεσαίο τμήμα σε απόθεμα με περιθώριο, τότε οι πόρτες ελίτ μπορούν να προσφερθούν στους πελάτες κατόπιν παραγγελίας.

Ανάλυση τοπικής αγοράς: ανταγωνισμός και κίνδυνοι

Η ανάλυση των ανταγωνιστών πραγματοποιείται στην επιλεγμένη περιοχή εντός 2-3 τριμήνων. Στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν έχει νόημα να φοβάστε ή να αναζητήσετε άλλο μέρος, αν υπάρχουν ήδη 2-3 πόρτες σε κοντινή απόσταση. Ένας τέτοιος ανταγωνισμός θα ωφελήσει μόνο, επειδή οι άνθρωποι γνωρίζουν ότι πολλά σημεία είναι συγκεντρωμένα σε ένα μέρος, πράγμα που σημαίνει ότι υπάρχει μεγάλη ποικιλία προϊόντων.

Με την οργάνωση μιας επιχείρησης στα περίχωρα ή σε μέρος με υποδομή που δεν έχει αναπτυχθεί, οι πιθανότητες επιτυχίας της επιχείρησης είναι μηδενικές.

Αλγόριθμος ανάλυσης αγοράς:

1. Μελετώντας τη γενική κατάσταση στην πόλη, που αφορά την επιχείρηση πόρτας - σε κάθε περίπτωση, θα υπάρχει μεγάλος αριθμός επιχειρηματιών. Είναι απαραίτητο μόνο να προσδιοριστεί η μεγαλύτερη και η μικρότερη συγκέντρωση καταστημάτων λιανικής στην περιοχή.
2. Επιλογή περιοχής για άνοιγμα καταστήματος - η τοποθεσία πρέπει να πληροί τα συνήθη επιχειρηματικά κριτήρια (ανεπτυγμένη υποδομή, μεγάλη επισκεψιμότητα και πυκνοκατοικημένη περιοχή).
3. Προσδιορισμός της επιχειρηματικής ιδέας των ανταγωνιστών - είναι απαραίτητο να μάθετε ποια προϊόντα παρουσιάζονται από τους "γείτονες", το μέσο τμήμα τιμών, τη ζήτηση για αγαθά και τη ζήτηση για επιχειρήσεις σε ένα συγκεκριμένο μέρος. Είναι πιθανό ότι μετά τη λήψη των δεδομένων, ο επιχειρηματίας θα αλλάξει γνώμη σχετικά με το άνοιγμα ενός σημείου στην επιλεγμένη περιοχή.

Αναφορά: γνωρίζοντας όλα τα δυνατά και αδύνατα σημεία των πιθανών ανταγωνιστών, το άνοιγμα της δικής σας επιχείρησης είναι πολύ πιο εύκολο από το να το κάνετε «στα τυφλά».

• έλλειψη ζήτησης - τυπική για μια κατάσταση όπου η τοποθεσία του καταστήματος έχει επιλεγεί εσφαλμένα, η τιμή είναι αδικαιολόγητα υψηλή, η ποιότητα των προϊόντων δεν ικανοποιεί τις επιθυμίες των πελατών.
• υψηλό ποσοστό ελαττωμάτων - το πρόβλημα επιλύεται με την επιστροφή προϊόντων και την αλλαγή του προμηθευτή.
• μακρά περίοδος απόσβεσης - ο δείκτης εξαρτάται από την τοποθεσία και την αγοραστική δύναμη του πληθυσμού.

Ο υψηλός ανταγωνισμός είναι ένας σοβαρός κίνδυνος κατά την έναρξη μιας επιχείρησης πώλησης πόρτας. Ωστόσο, αν αναπτύξετε ένα ξεκάθαρο επιχειρηματικό σχέδιο και ακολουθήσετε τα βήματά του, μπορείτε να αποφύγετε πολλές δυσάρεστες στιγμές.

οργανωτικό σχέδιο

Εγγραφή εταιρείας

Όταν οργανώνετε τη δική σας επιχείρηση, ένας επιχειρηματίας έχει πάντα μια επιλογή - έναν μεμονωμένο επιχειρηματία ή μια LLC.

Το να εργάζεσαι ως ατομικός έμπορος είναι καλό όταν υπάρχουν μόνο ένα ή δύο καταστήματα. Plus σε μια απλή και ανέξοδη διαδικασία επεξεργασίας εγγράφων, απλοποιημένη αναφορά, ελεύθερη κυκλοφορία κεφαλαίου κίνησης.

Η LLC είναι επωφελής εάν υπάρχει μια αλυσίδα καταστημάτων ή όταν ανοίγετε μια χονδρική αποθήκη θυρών. Σε αυτήν την περίπτωση, η εταιρεία συνεργάζεται με προμηθευτές σε ολόκληρη τη Ρωσία, πραγματοποιεί πληρωμές με τραπεζικό έμβασμα και τηρεί γενική λογιστική, ανεξάρτητα από τον αριθμό των υποκαταστημάτων.

Αναφορά: οι κύριες διαφορές μεταξύ μεμονωμένων επιχειρηματιών και LLC είναι η οικονομική πλευρά. Ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας έχει το δικαίωμα να αποσύρει χρήματα από το ταμείο του καταστήματος ανά πάσα στιγμή, καθώς και να το αναπληρώσει για οποιοδήποτε ποσό. Το κυριότερο είναι η σωστή υποβολή της δήλωσης φορολογίας εισοδήματος. Ο ιδρυτής μιας LLC δεν έχει τη δυνατότητα να χρησιμοποιήσει τα οικονομικά για λογαριασμό νομικής οντότητας. Αυτό θα απαιτήσει ορισμένα έγγραφα που επιβεβαιώνουν τα έξοδα.

Η διαδικασία εγγραφής της επιχειρηματικής δραστηριότητας και στις δύο περιπτώσεις είναι η ίδια:

1. Συλλογή εγγράφων - διαβατήριο, ΑΦΜ, αίτηση, απόδειξη πληρωμής κρατικού δασμού (800 ρούβλια για μεμονωμένους επιχειρηματίες και 4.000 ρούβλια για LLC). Ένα νομικό πρόσωπο θα χρειαστεί απόφαση για τη σύσταση εταιρείας, προσωπικά δεδομένα όλων των ιδρυτών (εάν υπάρχουν αρκετοί), το καταστατικό της εταιρείας και πληροφορίες σχετικά με το εγκεκριμένο κεφάλαιο (το ελάχιστο όριο είναι 10 χιλιάδες ρούβλια).
2. Προσφυγή στην Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία - επιλέγονται παράλληλα το φορολογικό σύστημα και οι κωδικοί OKVED.
3. Αναμονή για ολοκληρωμένη τεκμηρίωση.

Η όλη διαδικασία δεν διαρκεί περισσότερο από 10 ημέρες.

Το φορολογικό σύστημα είναι η βέλτιστη παραλλαγή του απλοποιημένου φορολογικού συστήματος για μεμονωμένους επιχειρηματίες και του UTII για την LLC.

Κωδικοί OKVED:

• 47.52.73 - πώληση μεταλλικών κατασκευών.
• 47.59.4 - πώληση προϊόντων ξύλου.
• 53.20.31 - δραστηριότητες ταχυμεταφοράς.

Εάν το κατάστημα πωλεί πρόσθετα προϊόντα - φωτιστικά δρόμου, κουδούνια κ.λπ. - αναφέρονται οι αντίστοιχοι κωδικοί.

Επιπλέον, πρέπει να περάσετε από μερικές ακόμη διαδικασίες:

• σύναψη συμφωνίας με τη δημοτική υπηρεσία για τη συλλογή απορριμμάτων ·
• παροχή τεκμηρίωσης για χώρους στο Υπουργείο Εκτάκτων Καταστάσεων και λήψη άδειας για άνοιγμα καταστήματος. Για να γίνει αυτό, το σημείο πρέπει να συμμορφώνεται με τους κανόνες πυρασφάλειας (διαθεσιμότητα πυροσβεστήρων στον καθορισμένο αριθμό, σχέδιο εκκένωσης πυρκαγιάς, λειτουργική έξοδος κινδύνου, αποτελεσματικός αερισμός).
• παροχή τεκμηρίωσης για τις εγκαταστάσεις στο SES και λήψη αδειών (προϋποθέσεις - διαθεσιμότητα επικοινωνιών, συμμόρφωση των χώρων με τα τρέχοντα υγειονομικά πρότυπα).

Όλα τα παραληφθέντα έγγραφα, συμπεριλαμβανομένων των συμβάσεων εργασίας με υπαλλήλους και της εγγραφής επιχείρησης, αποθηκεύονται στο σημείο πώλησης σε περίπτωση ελέγχου από ρυθμιστικούς οργανισμούς.

Εύρεση υποκαταστήματος για κατάστημα πόρτας

Η ελάχιστη επιφάνεια ενός καταστήματος που πωλεί πόρτες είναι 50 τ. μ. Ωστόσο, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αποφασίσετε για την τοποθεσία. Βασικές απαιτήσεις:

• υψηλή διαπερατότητα ανθρώπων.
• ανεπτυγμένη υποδομή·
• βρίσκοντας κοντά (κατά προτίμηση) ένα σούπερ μάρκετ, ένα κατάστημα υλικού, ένα τμήμα με εξοπλισμό.
• ορατότητα του καταστήματος από διαφορετικές οπτικές γωνίες.

Οι χώροι μπορούν να ενοικιαστούν σε:

• εμπορικά κέντρα;
• ισόγεια διαφόρων κτιρίων.
• πρώτους ορόφους πολυκατοικιών.

Σημαντική λεπτομέρεια είναι ότι η είσοδος του καταστήματος θα πρέπει να βλέπει στο οδόστρωμα.

Επιπλέον, πρέπει να φροντίσετε την αποθήκη, επειδή μόνο δείγματα που πωλούνται σε ακραίες περιπτώσεις (το τελευταίο μοντέλο στη συλλογή, πώληση αγαθών) εκτίθενται στο outlet hall.

Οποιοσδήποτε ξηρός χώρος με εξαερισμό και θέρμανση είναι κατάλληλος για αποθήκη. Μπορείτε να εξετάσετε επιλογές για υπόστεγα και αποθήκες στη βιομηχανική ζώνη της πόλης. Η έκταση των χώρων εξαρτάται από τον όγκο παραγωγής και τον τζίρο.

Αγορά εξοπλισμού

Το κατάστημα θα χρειαστεί:

• έπιπλα προσωπικού - τραπέζια, καρέκλες, κρεμάστρες.
• εξοπλισμός γραφείου - υπολογιστής, λέιζερ MFO;
• ταμειακή μηχανή;
• ντουλάπια?
• ράφια;
• κομοδίνα;
• απογραφή για βοηθητικό δωμάτιο, γεύματα.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο να αγοράσετε μεταλλικό προφίλ και γυψοσανίδα για την κατασκευή κατασκευών για προθήκες.

Η αποθήκη θα απαιτήσει ένα σύνολο εργαλείων, υλικών για την αποκατάσταση των θυρών (δείκτες επίπλων, κόλλα, μπορντούρες κ.λπ.). Χρειάζεστε επίσης ένα αυτοκίνητο για την παράδοση προϊόντων σε διευθύνσεις.

Προσωπικό

Γενικό προσωπικό:

• 3 σύμβουλοι πωλήσεων που συνεργάζονται, αλλά ταυτόχρονα ο καθένας έχει 2 ημέρες άδεια την εβδομάδα για να διαλέξει.
• 2 φορτωτές?
• 1 οδηγός.

Απαιτήσεις για προσωπικό - ευπρέπεια, υπευθυνότητα και επιμέλεια. Εμπειρία στον κλάδο των πορτών προτιμάται αλλά δεν απαιτείται. Στη διαδικασία μαθαίνονται μοντέλα αγαθών και λεπτές λεπτομέρειες.

Αναζήτηση προμηθευτών και σχηματισμός ποικιλίας

Οι προμηθευτές είναι εύκολο να βρεθούν. Αρκεί να αφιερώσετε 1-2 ώρες στο Διαδίκτυο και να βρείτε αρκετές εταιρείες που ασχολούνται με χονδρικές πωλήσεις πορτών ή την παραγωγή τους.

Αναφορά: είναι πιο συμφέρουσα η σύναψη συμφωνίας για την προμήθεια προϊόντων με τον κατασκευαστή. Στην πράξη, αυτό δεν είναι πάντα εφικτό λόγω της γεωγραφικής θέσης του καταστήματος.

Σημαντική προϋπόθεση κατά την αναζήτηση προμηθευτή είναι η διαθεσιμότητα παράδοσης και η δυνατότητα επιστροφής ελαττωματικών προϊόντων.

Όταν σχεδιάζετε ένα ευρύ φάσμα, συνάπτονται συμβάσεις με 2-3 προμηθευτές ταυτόχρονα. Ένα παράδειγμα λίστας προϊόντων έχει ως εξής:

• πλαστικοποιημένες πόρτες - ένας καμβάς καλυμμένος με μια μεμβράνη που μιμείται διάφορες αποχρώσεις (ιταλική και μιλανέζικη καρυδιά, wenge, λευκασμένη βελανιδιά).
• Επικάλυψη μεμβράνης PVC - η χρωματική γκάμα είναι περίπου η ίδια.
• οικολογικός και φυσικός καπλαμάς - ο καμβάς καλύπτεται με λεπτή κοπή ξύλου ή υψηλής ποιότητας τεχνητή απομίμηση.
• μεταλλικές πόρτες διαφόρων μορφών και πάχους μετάλλων.

Οι ξύλινες πόρτες στο 90% των περιπτώσεων είναι ένα πλαίσιο κατασκευασμένο από ράβδους γεμάτες με κυματοειδές χαρτόνι ή φυσικό ξύλο φθηνών ειδών. Η κύρια αξία των προϊόντων έγκειται στην εμφάνιση. Ως εκ τούτου, είναι σαφές ότι οι καμβάδες που καλύπτονται με φυσικό καπλαμά εκτιμώνται περισσότερο.

διαφήμιση καταστήματος πόρτας

Το κατάστημα της πόρτας είναι περισσότερο μια τοπική επιχείρηση, επομένως η χρήση τηλεοπτικών και ραδιοφωνικών διαφημίσεων δεν είναι πρακτική. Είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε φθηνότερες και πιο αποτελεσματικές μεθόδους:

• πινακίδα - φωτεινή, ελκυστική, λαμπερή τη νύχτα.
• πινακίδες πεζοδρομίου με δείκτες στη θέση της εξόδου.
• διαφημιστικές πινακίδες?
• πανό?
• προωθητές·
• διαφήμιση σε αστικές διαδικτυακές πύλες.

Ο δικός σας ιστότοπος είναι μια αποτελεσματική προώθηση της επιχείρησης. Οι άνθρωποι θα αξιολογήσουν όλα τα προϊόντα, θα δουν τα χαρακτηριστικά και θα παραγγείλουν τα αγαθά.

Οικονομικοί υπολογισμοί

Επένδυση στο έργο

Επενδύσεις στην αρχή (σε ρούβλια):

• 15.000 - εγγραφή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και αδειών.
• 50.000 - σύναψη σύμβασης μίσθωσης με προκαταβολή.
• 20.000 - ενοικίαση αποθήκης;
• 150.000 - εργασίες επισκευής στο δωμάτιο.
• 50.000 - αγορά εξοπλισμού.
• 400.000 - αγορά μεταχειρισμένου Gazelle για την παράδοση αγαθών.
• 300.000 - δαπάνες για την πρώτη παρτίδα προϊόντων.

Αποτέλεσμα: 985.000 ρούβλια.

Τρέχοντα έξοδα

Κάθε μήνα, ο επιχειρηματίας ξοδεύει σε:

• 150.000 - μισθοί.
• 20.000 - καύσιμα και λιπαντικά και συντήρηση αυτοκινήτων.
• 10.000 - κοινόχρηστα.

Αποτέλεσμα: 180.000 ρούβλια.

Έσοδα και αναμενόμενο κέρδος, εκτίμηση κερδοφορίας

Τα έσοδα του καταστήματος εξαρτώνται από πολλές παραμέτρους, που κυμαίνονται από την επιλεγμένη τοποθεσία έως την εποχικότητα (τον χειμώνα, οι άνθρωποι είναι λιγότερο πιθανό να κάνουν επισκευές).

Κατά μέσο όρο, ένα κατάστημα με πόρτα πουλάει αγαθά αξίας 400.000 ρούβλια το μήνα.

Καθαρό εισόδημα - 400.000 μείον 180.000, που είναι 220.000 ρούβλια. Από εδώ, αφαιρούνται φόροι και απρόβλεπτα έξοδα και λαμβάνεται επίσης υπόψη η κυμαινόμενη δραστηριότητα των αγοραστών, επομένως το καθαρό κέρδος θα είναι 90-120 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Η κερδοφορία υπολογίζεται με τον τύπο:

ο λόγος του καθαρού εισοδήματος προς το ακαθάριστο, πολλαπλασιασμένος επί 100%.

R=90.000/400.000*100=23%.

Ένας πολύ καλός δείκτης για ένα μέσο κατάστημα με επιφάνεια ​​50 τετραγωνικών μέτρων. μ. Απόσβεση του έργου - 10 μήνες.

Όταν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα πόρτας, θα πρέπει πάντα να καθοδηγείτε από ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Οι οδηγίες βήμα προς βήμα θα βοηθήσουν στην αποφυγή πολλών ακατάστατων στιγμών και θα συμβάλουν επίσης στην ταχύτερη ανάπτυξη της υπόθεσης.

Αυτό το άρθρο είναι χρήσιμο κυρίως για όσους έχουν μια παραδοσιακή επιχείρηση εισόδου και εσωτερικών θυρών. Ένα άτομο που ήρθε στο σαλόνι για να πάρει πόρτες, στο 80% των περιπτώσεων δεν ξέρει τι πόρτες θέλει. Το καθήκον του πωλητή είναι να ανακαλύψει πού αγοράζεται το φύλλο πόρτας (σπίτι ή διαμέρισμα), ποια δωμάτια, ποιο στυλ προτιμά ο αγοραστής; Τέλος, πόσα είναι διατεθειμένος να πληρώσει ένας αγοραστής για έναν πίνακα;

Ποιοι είναι οι πελάτες στα καταστήματα πόρτας;

«Αδαείς» Πελάτες

Όπως δείχνουν τα στατιστικά στοιχεία, μόνο το 15% των αγοραστών αγοράζουν αμέσως, χωρίς δισταγμό και χωρίς να ακούσουν τις συστάσεις του πωλητή. Η αυτοπεποίθηση τέτοιων ανθρώπων είναι μεγάλη και η άποψη σωστή, ξέρουν πολλά για όλα. Πωλώντας πόρτες σε αυτούς, χρειάζεται μόνο να κάνετε μια παραγγελία. Ακολουθεί η κατηγορία των αγοραστών "δεν γνωρίζω" (είναι πολλοί), αυτοί οι άνθρωποι γνωρίζουν ελάχιστα για τις πόρτες και χρειάζονται τη βοήθειά σας εάν τους δώσετε τις σωστές συστάσεις, είναι ευχαριστημένοι με την επιλογή τους και στο μέλλον συμβουλεύουν το σαλόνι να συγγενείς, φίλους και φίλους φίλων.

Πελάτης "Grouche"

Ακόμα συναντάμε γκρινιάρηδες και ανεπαρκείς. Οι γκρινιάρηδες είναι δυσαρεστημένοι, εκφράζουν δυσαρέσκεια για αυτό (η τιμή δεν είναι σαφής ή η γραμματοσειρά δεν είναι σωστή, ή ακριβή - φθηνή, υπάρχει μια περίεργη μυρωδιά ξύλου στην καμπίνα και πολλά άλλα). Οι γκρινιάρηδες απαιτούν ξεχωριστή προσέγγιση, αυτοί οι άνθρωποι στερούνται την προσοχή και πρέπει να κερδίσετε αυτούς τους ανθρώπους - αυτό μερικές φορές είναι να κάνετε ερωτήσεις και να συναινείτε, και το πιο σημαντικό, να ακούτε. Μπορώ να σας διαβεβαιώσω ότι θα αποκτήσετε έναν αφοσιωμένο πελάτη. Ακριβώς όπως το "dunno", σε συμβουλεύει σε όλους όσους γνωρίζει.

Πελάτης "ανεπαρκής"

Η λίστα τελειώνει με την κατηγορία - ανεπαρκής. Τέτοιοι άνθρωποι είναι εξαιρετικά σπάνιοι, αλλά αν συναντηθούν, θυμούνται σίγουρα. Αυτοί οι άνθρωποι είναι αγενείς και θορυβώδεις, συχνά φωνάζουν άσεμνες φράσεις. Είναι δύσκολο να συνεργαστείς με τέτοιους ανθρώπους, αλλά είναι εφικτό. Όπως δείχνει η πρακτική, αυτοί οι άνθρωποι ενοχλούνται από εξωτερικούς παράγοντες κατά την άφιξη στο σαλόνι. Συμπεριφερθείτε ήρεμα και με αυτοπεποίθηση με τέτοιους ανθρώπους, προσπαθήστε να έρθετε σε επαφή μαζί τους, συνήθως οι ίδιοι ρωτούν τι είναι τι. Εάν καταφέρετε να εντοπίσετε έναν τέτοιο πελάτη, βασιστείτε σε προμήθειες. Τέτοιοι πελάτες κάνουν ακριβές αγορές.

Κανόνες για την πώληση εσωτερικών θυρών

Τώρα εξετάστε τους αλγόριθμους για την πώληση θυρών εισόδου και εσωτερικών χώρων:

1. Συναντάμε τον πελάτη όρθιο και με χαμόγελο (αυτό είναι φιλόξενο).
2. Με μια κίνηση του χεριού, προσκαλούμε τον αγοραστή να πάει στην αίθουσα, να εξοικειωθεί με τα αγαθά.
3. Κρατήστε απόσταση 1,5 - 3 μέτρα.
4. Για να ξεκινήσουμε διάλογο με τον αγοραστή, δεν είμαστε δυνατοί, αλλά για να ακούσει, χαρακτηρίζουμε την πόρτα (στην οποία έδωσε σημασία, όχι πολύ, μια-δυο φράσεις).
5. Μάθετε πού επιλέγει ο αγοραστής την πόρτα (σπίτι ή διαμέρισμα).
6. Από μνήμης, ζητάμε από τον πελάτη να περιγράψει το εσωτερικό όπου αγοράζεται η πόρτα.
7. Ρωτάμε ποιες πόρτες θέλει, με ή χωρίς τζάμι, με καπλαμά ή laminated. Προσδιορίζουμε τις προτεραιότητες των αγοραστών.
8. Συγκρίνοντας τα παραπάνω, επιλέγουμε 2, το πολύ 3 καμβάδες για τον πελάτη.
9. Οδηγούμε τον πελάτη στην πόρτα που ταιριάζει στις απαιτήσεις και ρωτάμε αν του αρέσει;
10. Εάν η απάντηση είναι θετική, συνδέστε την ευγλωττία και δώστε μια πλήρη περιγραφή αυτού του καμβά.

Η επιχείρηση πώλησης πορτών είχε πάντα προοπτικές, γιατί οι πόρτες χρειάζονται από όλους και πάντα, τόσο κατά την αγορά ενός νέου διαμερίσματος ή σπιτιού, όσο και σε περίπτωση επισκευής. Παρά το υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού σε αυτόν τον τομέα, είναι δυνατό να κατακτήσετε τη θέση σας στην αγορά, ωστόσο, με την επιφύλαξη της ανάπτυξης της σωστής στρατηγικής ανάπτυξης έργου. Πώς να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση από την αρχή, θα σας πει το επιχειρηματικό σχέδιο καταστήματος πόρτας, ένα παράδειγμα του οποίου προσφέρουμε σε αυτό το άρθρο.

Περίληψη έργου

Οι πόρτες σε οποιαδήποτε πόλη θα έχουν αρκετά υψηλή ζήτηση. Ανοίγουμε κατάστημα πόρτας σε μια μεσαία πόλη (περίπου 500 χιλιάδες κάτοικοι). Η αγορά πορτών δεν είναι ένα παρορμητικό προϊόν, σχεδόν πάντα οι αγοραστές, πριν αγοράσουν, μελετούν τα χαρακτηριστικά τους και θα έρθουν σε οποιοδήποτε σημείο της πόλης για ένα πράγμα πραγματικά υψηλής ποιότητας. Επομένως, δεν χρειάζεται να νοικιάσετε μια ακριβή περιοχή στο κέντρο. Θα νοικιάσουμε μη οικιστικούς χώρους σε ξεχωριστό κτίριο σε κατοικημένη περιοχή κοντά σε άλλα καταστήματα για διάφορους σκοπούς με σχετικά χαμηλή χρέωση.

Η κύρια γκάμα του καταστήματος:

• Εσωτερικές πόρτες (επενδυμένες, ξύλινες, οικολογικές, PVC).
• Αξεσουάρ για πόρτες.
• Υπηρεσίες εγκατάστασης πόρτας.
• Παράδοση πορτών στο σπίτι.

Η παράδοση των θυρών πραγματοποιείται κατά τη διάρκεια της ημέρας, με πληρωμή σύμφωνα με τα εγκεκριμένα τιμολόγια.

Οι κύριοι ανταγωνιστές στην πώληση εσωτερικών θυρών είναι παρόμοια καταστήματα λιανικής, καταστήματα σιδηρικών και υπεραγορές κτιρίων. Μπορείτε να τα καταπολεμήσετε μόνο με μια ατομική προσέγγιση σε κάθε πελάτη, μια ευχάριστη τιμή και μια πλούσια ποικιλία από πόρτες υψηλής ποιότητας.

Οι κύριοι αγοραστές-στόχοι είναι παντρεμένα ζευγάρια από 25 έως 60 ετών (πάνω από 80%) και το 20% των αγοραστών είναι ανεξάρτητοι αγοραστές και των δύο φύλων της ίδιας ηλικίας.

Επιχειρηματικοί κίνδυνοι:

Προκειμένου να ελαχιστοποιηθεί το κόστος και να επιτευχθεί μελλοντική κερδοφορία, είναι απαραίτητο να αναλυθεί προσεκτικά κάθε ένας από τους υπάρχοντες κινδύνους.

εγγραφή

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα πόρτας, πρέπει να εγγραφείτε στην εφορία. Επιλέγουμε τη μορφή δραστηριότητας της IP, γιατί. η διαδικασία εγγραφής και διεξαγωγής δραστηριοτήτων είναι πολύ απλούστερη και φθηνότερη. Κατά τη διαδικασία εγγραφής, πρέπει να καθορίσετε τον κωδικό OKVED της επιλεγμένης δραστηριότητας, υποδεικνύουμε τους κωδικούς:

• 47.52.73 "Λιανικό εμπόριο μεταλλικών και μη μεταλλικών κατασκευών σε εξειδικευμένα καταστήματα."
• 47.59.4 «Λιανικό εμπόριο προϊόντων ξύλου σε εξειδικευμένα καταστήματα».
• 53.20.31 "Δραστηριότητες παράδοσης ταχυμεταφορών με διάφορους τρόπους μεταφοράς."

Επιπλέον, για να ξεκινήσετε τη λειτουργία του καταστήματος, πρέπει να λάβετε άδεια από την πυροσβεστική υπηρεσία για να διασφαλίσετε ότι οι εγκαταστάσεις πληρούν τις απαιτήσεις.

Δεν θα χρειαστούμε περισσότερα από 10 χιλιάδες ρούβλια για εγγραφή και άδειες.

Αναζήτηση δωματίου

Θα ανοίξουμε ένα κατάστημα πόρτας σε ενοικιαζόμενο χώρο συνολικής επιφάνειας τουλάχιστον 30 τ. μ. Στο πάτωμα συναλλαγών θα χρειαστεί να τοποθετηθούν σταντ με 20 μοντέλα θυρών που θα ανοίγουν και αυτό απαιτεί επιπλέον χώρο.

Η τοποθεσία σε αυτή την περίπτωση είναι άνευ αρχών. Σκεφτόμαστε να ανοίξουμε ένα κατάστημα σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης. Το κατάστημα θα βρίσκεται στον 1ο όροφο πολυκατοικίας δίπλα σε καταστήματα σιδηρικών και υδραυλικών.

Ενοικίαση 30 τ. m σε μια κατοικημένη περιοχή μιας μεσαίου μεγέθους πόλης στη Ρωσία θα μας κοστίσει 15 χιλιάδες ρούβλια. Σε εσωτερικούς χώρους, θα χρειαστεί να κάνετε μια μικρή καλλυντική επισκευή: βάψιμο των τοίχων, τοποθέτηση επενδύσεων δαπέδου. Θα χρειαστούν 15 χιλιάδες ρούβλια για επισκευές.

Ενοικιάζουμε χώρους για μεγάλο χρονικό διάστημα, υπογράφοντας συμφωνία με τον ιδιοκτήτη. Πληρώνουμε για 2 μήνες.

Κατά την επιλογή ενός δωματίου, δίνουμε προσοχή στη διαθεσιμότητα των εγγράφων ιδιοκτησίας, στην απουσία χρεών κοινής ωφελείας, στην παρουσία συστήματος θέρμανσης και εξαερισμού και σε επισκευή καλωδίωση. Επιπλέον, το κατάστημα θα χρειαστεί να εγκαταστήσει γενικό φωτισμό με τη μορφή προβολέων σε όλη την περίμετρο της οροφής. Το κόστος των φωτιστικών με την εγκατάσταση θα είναι 5 χιλιάδες ρούβλια.

Έτσι, 50 χιλιάδες ρούβλια πρέπει να δαπανηθούν για ενοίκιο 2 μηνών, επισκευές και φωτισμό. Από τον δεύτερο μήνα, θα πρέπει να πληρώσετε 15 χιλιάδες ρούβλια για ενοίκιο και περίπου 5 χιλιάδες ρούβλια για λογαριασμούς κοινής ωφελείας.

Αγορά εξοπλισμού

Το κατάστημα θα απαιτήσει εμπορικό εξοπλισμό, συσκευές και κάποια έπιπλα για τους εργαζόμενους. Εκτιμώμενος εξοπλισμός στον πίνακα:

Οι επενδύσεις για το άνοιγμα ενός καταστήματος και την αγορά εξοπλισμού είναι σχετικά μικρές. Το πλεονέκτημα είναι ότι τους πρώτους μήνες δεν χρειάζεται να αγοράσετε πόρτες, αρκούν δείγματα θυρών και οι κατάλογοι των κατασκευαστών. Έχοντας παρακολουθήσει τη ζήτηση, μπορείτε να νοικιάσετε μια αποθήκη σε κατάλληλο μέρος και να αγοράσετε τα πιο συνηθισμένα μοντέλα θυρών για να επιταχύνετε την αναπλήρωση της ποικιλίας και να προστατεύσετε από μια ξαφνική αύξηση του κόστους των αγαθών.

Λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι το κατάστημα θα παραδίδει πόρτες στους πελάτες, είναι απαραίτητο να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο εάν ο ιδιοκτήτης δεν έχει. Ένα μεταχειρισμένο φορτηγό GAZelle αγοράζεται για 300 χιλιάδες ρούβλια.

Προσωπικό

Το κατάστημα χρειάζεται εργάτες που μπορούν να πουλήσουν αγαθά, να συμβουλεύσουν τους πελάτες, να παραδώσουν και να εγκαταστήσουν πόρτες. Τους πρώτους μήνες θα εμπορεύεται και θα συμβουλεύει ο ίδιος ο ιδιοκτήτης. Εκτιμώμενος μισθός:

Οι διοικητικές λειτουργίες, η συνεργασία με προμηθευτές, η διαφήμιση και η λογιστική θα είναι ευθύνη του ιδιοκτήτη του καταστήματος. Θα αντικαταστήσει τον πωλητή τα Σαββατοκύριακα για να μπορεί το κατάστημα να δουλεύει καθημερινά. Με την πάροδο του χρόνου σχεδιάζεται η πρόσληψη δεύτερου πωλητή και η εργασία με βάρδιες.

Μάρκετινγκ και διαφήμιση

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα που πωλεί πόρτες, πρέπει να μαρκάρετε το εξωτερικό μέρος τοποθετώντας μια μεγάλη πινακίδα. Επιπλέον, τον πρώτο μήνα λειτουργίας του καταστήματος προβλέπεται να χρησιμοποιηθούν ενημερωτικά φυλλάδια και αφίσες. Φέιγ βολάν θα διανεμηθούν σε γραμματοκιβώτια κατοίκων μιας κατοικημένης περιοχής σε ακτίνα 2-3 km από το κατάστημα και σε μέρη όπου συγκεντρώνεται το κοινό-στόχος: σε στάσεις των δημόσιων συγκοινωνιών, όχι μακριά από το ίδιο το κατάστημα και γειτονικά καταστήματα οικοδομικών υλικών.

Δεδομένου ότι δεν εργαζόμαστε μόνο για αυτόν τον χώρο ύπνου, χρειαζόμαστε διαφήμιση στο Διαδίκτυο, στα φόρουμ, στα κοινωνικά δίκτυα. Οι διαφημίσεις τοποθετούνται σε πίνακες ανακοινώσεων επί πληρωμή και δωρεάν. Καλό αποτέλεσμα αναμένεται επίσης από τη διαφήμιση εσωτερικού ή εξωτερικού χώρου στα μέσα μαζικής μεταφοράς.

Κάθε μήνα θα πρέπει να ξοδεύετε περίπου 20 χιλιάδες ρούβλια για φυλλάδια και διαφημίσεις στο Διαδίκτυο.

Έξοδα και έσοδα

Για πλήρεις αναλύσεις, θα συντάξουμε μια εκτίμηση κόστους, έναν πίνακα εκτιμώμενων κερδών, τον οποίο επιδιώκουμε στο αρχικό στάδιο του ανοίγματος ενός καταστήματος και θα υπολογίσουμε την απόσβεση και την κερδοφορία του έργου.

Κόστος εκκίνησης

Προβλέπεται να διατεθούν 679.000 ρούβλια για την έναρξη της επιχείρησης.

Μηνιαία έξοδα

Εισόδημα

Τους πρώτους 2 μήνες, δεν πρέπει να περιμένετε ενεργές πωλήσεις. Η περίοδος προσέλκυσης πελατών μπορεί να καθυστερήσει για 3-4 μήνες. Μόνο από τον 3ο μήνα αναμένουμε ενεργή εισροή αγοραστών. Το πλάνο πωλήσεων για τους πρώτους μήνες αναμένεται να είναι περίπου 15 πόρτες, μετά θα αυξηθεί σε 45-60. Μετά τον πρώτο χρόνο λειτουργίας, προβλέπεται να πωλούνται τουλάχιστον 100 πόρτες το μήνα.

Μέσος έλεγχος:

Προβλέπεται να υλοποιηθούν τουλάχιστον 15 πόρτες + εξαρτήματα. Η σήμανση στα προϊόντα θα είναι 150%.

Κατά μέσο όρο, ο όγκος πωλήσεων τους πρώτους μήνες έχει προγραμματιστεί στο επίπεδο των 100.000 ρούβλια.

Η παράδοση της πόρτας στο σπίτι θα κοστίσει τουλάχιστον 500 ρούβλια. για τα πρώτα 5 χιλιόμετρα, κάθε επόμενο - +50 ρούβλια.

Το 95% των αγορών στην πόρτα απαιτούν παράδοση στο σπίτι, επομένως τουλάχιστον 13 πόρτες θα παραδοθούν στους πελάτες. Αυτό είναι τουλάχιστον 15 χιλιάδες ρούβλια + άνοδος στο πάτωμα.

Η εγκατάσταση θυρών κοστίζει από 1000 ρούβλια. για 1 πόρτα. Κατά συνέπεια, 13 από τις 15 πόρτες, σίγουρα, θα πρέπει να εγκατασταθούν, αυτό είναι άλλα +13 χιλιάδες ρούβλια.

Συνολικά, αναμένουμε εισόδημα 128.000 ρούβλια το μήνα.

Ας υπολογίσουμε τη διαφορά μεταξύ εσόδων και εξόδων για τον υπολογισμό του φόρου:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Υπολογίζουμε την πληρωμή φόρου:

50.000 - 7.500 = 42.500 ρούβλια το μήνα.

Ας υπολογίσουμε την κερδοφορία:

(42.500 / 78.000) x 100 = 54,48%.

Ο δείκτης κερδοφορίας για την περίοδο έναρξης του θυρωρείου θεωρείται αποδεκτός. Μέσα σε 7-10 μήνες σχεδιάζεται να αυξηθεί στο 100% αυξάνοντας τον αριθμό των αγοραστών.

Τώρα υπολογίζουμε την απόδοση επένδυσης ανά κατάστημα:

679.000 / 42.500 = 15,9 μήνες. Σημειώστε ότι πρόκειται για μια απόσβεση σύμφωνα με μια απαισιόδοξη πρόβλεψη πωλήσεων. Εάν το κατάστημα μεγαλώσει με τον αναμενόμενο ρυθμό, η απόσβεση θα έρθει σε λιγότερο από ένα χρόνο.

Τελικά

Το επιχειρηματικό μας σχέδιο καταστημάτων πόρτας με υπολογισμούς έδειξε ότι μπορεί να ανοίξει σε μια μεσαία και μεγάλη πόλη της χώρας. Ωστόσο, ο μεγάλος ανταγωνισμός μπορεί να μην δώσει την ευκαιρία να αναπτυχθείτε και να κερδίσετε με συνέπεια. Επομένως, είναι απαραίτητο να ξοδεύετε τον διαφημιστικό προϋπολογισμό μηνιαίως και να αναλύετε τους κύριους ανταγωνιστές τουλάχιστον 2-3 φορές το μήνα.

Μόλις η επένδυση αποδώσει και υπάρξει σταθερή αύξηση των ενεργών αγοραστών, θα δημιουργήσουμε μια σελίδα προορισμού για να προσελκύσουμε περισσότερους αγοραστές σε όλη την πόλη. Είναι επίσης δυνατή η πώληση θυρών μέσω Διαδικτύου με παράδοση στο σπίτι, η υπηρεσία θα αυξήσει τον αριθμό των αγοραστών και, κατά συνέπεια, το επίπεδο εισοδήματος. Το επόμενο έτος σχεδιάζεται να ανοίξει ένα παρόμοιο κατάστημα θυρών και αξεσουάρ σε άλλη κατοικημένη περιοχή της πόλης, θα εργαστούμε σύμφωνα με ένα παρόμοιο σχέδιο ανάπτυξης. Φροντίστε να νοικιάσετε μια αποθήκη για την αγορά πορτών που αγοράζονται πιο συχνά, αυτό θα μας προστατεύσει από τα άλματα στις τιμές των θυρών και θα βοηθήσει στον καθορισμό της τιμολογιακής πολιτικής του καταστήματος.