Прикачени файлове: от 250 000 рубли

Изплащане: от 5 месеца

Интериорните или входните врати са важна част от всеки интериор. Следователно хората съзнателно подхождат към избора си, като обмислят много възможности. Въпреки големия брой магазини, предлагащи този тип продукти, отварянето на собствен бизнес на базата на продажба на врати носи постоянно висок доход с малко инвестиции.

бизнес концепция

Магазинът за врати винаги ще остане обещаваща област на дейност, тъй като търсенето на този продукт само нараства от година на година. Високото ниво на конкуренция в тази област не е пречка за начинаещ предприемач, който може да изгради компетентна стратегия и умело да управлява инвестициите си.

В допълнение към самите врати, можете да продавате компоненти и свързани обков: панти, дръжки, стъкло, така че купувачът да може да закупи всички необходими продукти на едно място.

Какво е необходимо за изпълнение?

За да реализирате успешно бизнес идея за отваряне на магазин за врати, ще трябва да решите следните задачи:

• да анализира пазара и да вземе решение за гамата от продукти, които ще бъдат представени за продажба в новия магазин;
• изберете мястото, където ще се намира търговското помещение;
• вземете решение за начина на доставка на вратите до мястото на продажба и до купувача;
• намерете надеждни доставчици, които произвеждат качествени стоки;
• изчисляване на необходимите инвестиции и изчисляване на сроковете им на изплащане.

Стъпка по стъпка инструкции за стартиране

Финансови изчисления

Начален капитал

Размерът на първоначалната инвестиция за отваряне на магазин за продажба на врати ще бъде приблизително 250 000 рубли.

Основните първоначални разходи са представени в таблицата:

Месечни разходи

Колко можете да спечелите?

Компетентен продавач ще продава поне 3-4 врати на ден. Като се има предвид средната цена на стоките и месечните разходи, размерът на нетната печалба ще бъде най-малко 50 000 рубли.

Периоди на изплащане

При стабилни продажби и добре организирана бизнес стратегия ще бъде възможно да се възстанови инвестицията за 5-7 месеца.

Бизнес рискове и минуси

Отварянето на магазин за врати е лесно. Основното нещо е правилно да организирате последващите му дейности - правилно да разработите стратегия, да не се страхувате от конкуренция, да разширите продуктовата гама.

Заключение

След като инвестицията се изплати, е възможно да се разшири списъкът с предоставяни услуги - да се продават врати с нестандартни размери, чието производство ще се извършва по предварителни поръчки.

Всяко начинание в областта на търговията, производството, предоставянето на услуги трябва да бъде предшествано от план, който да показва прогнозните материални разходи и време за реализиране на предвидената идея.

Отварянето на собствен магазин на вратата принадлежи към сферата на търговията, следователно в плана за действие за популяризиране на тази идея, наречен бизнес план, изучаването на общите правила за търговия се счита за задължително приложение.

Основните точки от плана за откриване на магазин:

• анализ на асортимента на произвежданите врати, пазара и търговските площи;
• избор на място за отдаване под наем на търговска платформа;
• избор на начин на доставка за врати и място за съхранение;
• калкулиране на материалните разходи и календарен план на планираните дейности.

След като съставите такъв план, можете да оцените финансовите си възможности и необходимостта от привличане на партньори за неговото изпълнение.

Анализ на асортимента от произведени врати, пазар и търговски площи

Според разширената класификация вратите могат да бъдат три вида:

• вход;
• вътрешна или вътрешна;
• специален.

Очевидно е, че на първия етап от търговията трябва да изберете вратите, които са най-простите, най-евтините и най-търсените. Например за всяка входна врата има няколко интериорни врати, а специални врати (нестандартни за мазета, тавани и други нежилищни помещения) често се правят по поръчка. В този сценарий изборът пада върху вратите, които се наричат ​​интериорни врати.

Входните врати са тежки, масивни конструкции, оборудвани с брави, болтове, а понякога и оборудване за видеонаблюдение. Монтирането и транспортирането на входни врати е по-трудно от интериорните врати, така че те се използват в развитието на бизнеса. Към първоначалния асортимент на вашия магазин можете да добавите врати за бани, тоалетни и кухни.

Що се отнася до елитните продукти, конкуренцията в тази област на търговия няма смисъл. Купувачите на такива врати се обръщат към изграждането на супермаркети, а малките частни магазини се заобикалят.

Затова трябва да започнете с отваряне на магазин за интериорни врати. Изучаването на номенклатурата (видовете), пазара и търговските зали трябва да се извършва едновременно. В резултат на анализа трябва да се получи списък с адреси на най-големите магазини за врати. В допълнение към магазините е желателно да получите адресите на фабрики, разположени в близост за възможни доставки на едро.

Обратно към индекса

Избор на място за наемане на платформа за търговия

т
пазарът за продажба на вашите собствени продукти е следващата стъпка във вашия бизнес план. За да определите очакваните разходи за наем, трябва да установите минималната необходима площ за вашия собствен магазин за врати. Тази зона трябва да побере от 10 до 20 витрини проби, избрани по време на анализа на пазара. За по-лесна демонстрация по време на продажбата, вратите са поставени на специални стойки под прав ъгъл спрямо стената, което ви позволява да заемате минимум търговско пространство. Дължина на стената - от 2 метра.

Освен това е необходимо да се създаде минимален офис интериор: маса и столове за продавача и купувачите, касов апарат и канцеларски материали. Наличието на лаптоп на масата в офиса придава на магазина солидност. По-добре е търговският етаж да е проходен, тоест в общата зала на търговския център, където има постоянен поток от клиенти. Специализираният офис няма да привлече вниманието на голям брой хора поради малката и еднаква продуктова гама.

Желателно е да отворите магазин в търговски комплекс, където е осигурен постоянен поток от клиенти. Много е добре избраният търговски център за наемане на площ за магазин за врати да е със строителен профил. Няма нужда да се страхувате от конкуренцията, тъй като на първия етап се определят минимални цени, за да привлекат купувачи.

Обратно към индекса

Избор на метод за доставка на врата и складово помещение

За доставка на закупени врати можете да се свържете с транспортната фирма. В началото на търговските дейности това ще бъдат единични поръчки, в бъдеще се сключва дългосрочен договор за предоставяне на транспортни услуги.

Складово пространство на първия етап на магазина може да не е необходимо. Поръчаните врати се доставят от завода или от най-близкия строителен търговски център. Наличието на собствен склад ще ви позволи да купувате врати в малки количества на цена на едро, но ще изисква допълнителни разходи за наемане на склад. Складовата площ за начало е достатъчна 15-20 квадратни метра. метра. За да съхранявате първата партида врати, можете да използвате собствен апартамент (ако площта позволява). Това гарантира бърза доставка на поръчки, което е важно за създаване на положителна репутация на нов магазин.

Обратно към индекса

Изчисляване на материалните разходи и график на планираните дейности

Оценката на материалните разходи е основната информация, на която те решават да отворят собствен магазин. За простота и яснота на възприятието изчислението и календарният план са комбинирани в една таблица във формата по-долу.

При попълване на поле (A), трябва да въведете най-малките подробности за дейностите, които трябва да се предприемат, за да се отвори нов магазин, продаващ предвидените пробни врати. Например, в секциите за избор на място за наемане и методи за доставка може да има такива записи:

• търсене на адреси и контакти;
• преговори с представители на фирмата;
• експертен съвет;
• търсене на доставчици на офис мебели и аксесоари.

Бизнес планът може да включва правен раздел, който очертава разходите за регистриране на LLC или едноличен търговец, консултации с юристи и икономисти по данъчно облагане.

Колона (A) трябва да завършва с раздел „непредвидени разходи”, което е 10-20% от сбора на всички предишни разходи. Колкото по-подробна колона (A) е попълнена, толкова по-точна ще бъде общата сума на разходите в колона (B).

Попълвайки колона (C), в крайна сметка получаваме продължителност, а колона (D) е необходима за въвеждане на получения план в текущия годишен календар, като се вземат предвид почивните дни, празниците и личната заетост. След като анализират получената таблица и претеглят възможностите си, те започват да изпълняват изброените дейности, за да отворят магазин за врати.

В този материал:

Вратите винаги са били търсени сред населението. Ремонтът в апартамент или закупуването на нов дом задължително е придружен от актуализиране на панелите на вратите. Според статистиката едно руско семейство сменя интериорните врати на всеки 5-7 години, а входните врати на всеки 7-10 години. Така предприемачът няма недостиг на клиенти в среден и голям град. Собственият бизнес в тази посока несъмнено ще донесе успех. Компетентен и подробен бизнес план за магазин за врати с изчисления и анализ на пазарната ситуация ще опрости организационните въпроси.

Бизнес продажба на врати: уместност, перспективи

Обикновеният едностаен апартамент е с 3-4 врати в зависимост от разпределението (баня-тоалетна, основна стая и кухня). В същото време има отвори, които водят към балкон или вестибюл.

Девететажната сграда с 4 входа разполага със 144 апартамента, което е около 1000 врати. Лесно е да се изчисли колко единици стоки са необходими за малък двор от 4-5 къщи.

Не е необходимо да се обяснява уместността на магазина за врати. Естествено, хората не се нуждаят от продукти всеки ден, но потенциалната целева аудитория на бизнес идея са всички жители на града, така че винаги ще има търсене. Дори обикновен магазин в малък квартал е достатъчен, за да спечелите през първия месец и да възстановите инвестицията за 6-8 месеца.

При успешен сценарий един предприемач може да отвори втори и трети магазин в други части на града, популяризирайки своята компания. С оптималното съотношение цена и качество на стоките, купувачите ще препоръчат магазина на своите приятели и познати, както и ще споделят положителни отзиви онлайн.

Бизнесът открива обещаващи перспективи не само по отношение на увеличаване на търговските обекти, но и ви позволява да отворите собствена база на едро. Тази опция ще увеличи печалбите поради увеличения оборот и ще ви позволи да намалите цената на дребно под конкурентите, като постепенно завладявате цялата целева аудитория.

Кои врати са изгодни за продажба?

Предприемачът трябва сам да определи концепцията на магазина - дали точката ще бъде предназначена за обикновен купувач или за по-заможни граждани. И двата варианта имат своите плюсове и минуси.

Евтин и среден ценови сегмент:

• търсене на продукти;
• увеличен оборот;
• минимални рискове, свързани с брака;
• широк CA.

От минусите може да се отбележи само ниското качество на вратите, което се отразява на краткия експлоатационен живот и капризните условия на съхранение.

Скъп сегмент:

• печалбата на магазина е сумата от цената на продадените копия и не се основава на количествен показател;
• минималният брой бракове;
• TA - хора с доходи над средните;
• оборотът може да бъде не по-малък от този на евтините продукти.

Минуси - изисква по-внимателен подход към избора на местоположението на точката.

Изброените критерии важат както за входни, така и за интериорни врати. Неуместно е да се говори кои врати е по-изгодно да се продават въз основа на този параметър, тъй като в 60% от случаите хората купуват пълни комплекти. Освен това, процедурата се извършва именно въз основа на избора на нюанси на интериорните врати към входните врати (металните листове отвътре често са облицовани с PVC панели, така че купувачите се опитват да избират продукти в един тон).

Справка: най-изгодният вариант е продажбата на всички модели врати и ако е по-добре да поддържате евтиния и средния сегмент на склад с марж, тогава елитните врати могат да бъдат предложени на клиентите по поръчка.

Анализ на местния пазар: конкуренция и рискове

Анализът на конкурентите се извършва в избраната зона в рамките на 2-3 тримесечия. В повечето случаи няма смисъл да се страхувате или да търсите друго място, ако наблизо вече са отворени магазини с 2-3 врати. Такава конкуренция ще бъде само от полза, защото хората знаят, че няколко точки са концентрирани на едно място, което означава, че има голям избор от стоки.

При организиране на бизнес в покрайнините или на място с неразвита инфраструктура, шансовете за успех на предприятието са нулеви.

Алгоритъм за пазарен анализ:

1. Проучване на общата ситуация в града, която се отнася до бизнеса с врати - във всеки случай ще има голям брой предприемачи. Необходимо е само да се определи най-голямата и най-малката концентрация на търговски обекти в населеното място.
2. Избор на район за откриване на магазин – местоположението трябва да отговаря на обичайните бизнес критерии (развита инфраструктура, висок трафик на хора и гъсто населен район).
3. Определяне на бизнес концепцията на конкурентите - необходимо е да разберете какви продукти са представени от "съседите", средния ценови сегмент, търсенето на стоки и търсенето на бизнес на определено място. Вероятно след получаване на данните предприемачът ще промени решението си за отваряне на точка в избраната област.

Справка: знаейки всички силни и слаби страни на потенциалните конкуренти, отварянето на собствен бизнес е много по-лесно, отколкото да го правите „на сляпо“.

• липса на търсене - типично за ситуация, при която местоположението на магазина е неправилно избрано, цената е неоправдано висока, качеството на продуктите не удовлетворява желанията на клиентите;
• висок процент на дефекти - проблемът се решава чрез връщане на продукти и смяна на доставчика;
• дълъг период на изплащане - индикаторът зависи от местоположението и покупателната способност на населението.

Високата конкуренция е сериозен риск при стартиране на бизнес за продажба на врати. Ако обаче разработите ясен бизнес план и следвате стъпките му, можете да избегнете много неприятни моменти.

организационен план

регистрация на фирма

Когато организирате собствен бизнес, предприемачът винаги има избор - индивидуален предприемач или LLC.

Да работиш като едноличен търговец е добре, когато има само един или два магазина. Плюсове в опростена и евтина процедура за обработка на документи, опростено отчитане, свободно движение на оборотни средства.

LLC е от полза, ако има верига от магазини или при отваряне на склад на едро с врати. В този случай компанията работи с доставчици в цяла Русия, извършва плащания по банков път и поддържа общо счетоводство, независимо от броя на клоновете.

Справка: основните разлики между индивидуалните предприемачи и LLC са финансовата страна. Индивидуалният предприемач има право да тегли средства от касата на магазина по всяко време, както и да го попълва за всяка сума. Основното нещо е правилното подаване на декларацията за данък върху доходите. Основателят на LLC няма възможност да използва финансите за сметка на юридическо лице. Това ще изисква определени документи, потвърждаващи разходите.

Процедурата за регистриране на предприемаческа дейност и в двата случая е една и съща:

1. Събиране на документи - паспорт, TIN, заявление, разписка за плащане на държавно мито (800 рубли за индивидуални предприемачи и 4000 рубли за LLC). Юридическо лице ще се нуждае от решение за създаване на компания, лични данни на всички учредители (ако има няколко), устав на компанията и информация за уставния капитал (минималният праг е 10 хиляди рубли).
2. Обжалване пред Федералната данъчна служба - успоредно се избират данъчната система и кодовете OKVED.
3. В очакване на готова документация.

Целият процес отнема не повече от 10 дни.

Системата за данъчно облагане е оптималният вариант на опростената данъчна система за индивидуални предприемачи и UTII за LLC.

OKVED кодове:

• 47.52.73 - продажба на метални конструкции;
• 47.59.4 - продажба на изделия от дърво;
• 53.20.31 - куриерска дейност.

Ако в обекта се продават допълнителни продукти - улични лампи, звънци и др. - са посочени съответните кодове.

Освен това трябва да преминете през още няколко процедури:

• сключване на договор с общинската служба за сметоизвозване;
• предоставяне на документация за помещения в Министерството на извънредните ситуации и получаване на разрешение за откриване на магазин. За да направите това, точката трябва да спазва правилата за пожарна безопасност (наличие на пожарогасители в посочения брой, план за евакуация при пожар, функциониращ авариен изход, ефективна вентилация);
• предоставяне на документация за помещенията в SES и получаване на разрешителни (условия - наличие на комуникации, съответствие на помещенията с действащите санитарни стандарти).

Всички получени документи, включително трудови договори със служители и бизнес регистрация, се съхраняват на мястото на продажба в случай на одит от регулаторни организации.

Намиране на помещение за магазин за врати

Минималната площ на магазин за продажба на врати е 50 кв. м. Въпреки това, на първо място, трябва да вземете решение за местоположението. Основни изисквания:

• висока пропускливост на хората;
• развита инфраструктура;
• намиране наблизо (за предпочитане) супермаркет, железария, отдел с хардуер;
• видимост на магазина от различни зрителни ъгли.

Помещението може да се наеме в:

• център за пазаруване;
• приземни етажи на различни сгради;
• първи етажи на жилищни сгради.

Важна подробност е входът на магазина да гледа към пътното платно.

Освен това трябва да се погрижите за склада, защото в аутлетната зала са изложени само мостри, които се продават в екстремни случаи (последният модел в колекцията, продажба на стоки).

Всяко сухо помещение с вентилация и отопление е подходящо за склад. Можете да разгледате опции за хангари и складове в индустриалната зона на града. Площта на помещенията зависи от обема на производството и оборота.

Закупуване на оборудване

Магазинът ще се нуждае от:

• мебели за персонал - маси, столове, закачалки;
• офис техника - компютърна, лазерна MFO;
• касов апарат;
• шкафове;
• рафтовете;
• нощни шкафчета;
• инвентар за сервизно помещение, храна.

Освен това е необходимо да закупите метален профил и гипсокартон за изграждане на конструкции за витрини.

Складът ще изисква набор от инструменти, материали за възстановяване на врати (маркери за мебели, лепило, кантове и др.). Необходима е и кола за доставка на продукти до адреси.

Персонал

Главен щаб:

• 3 продавачи консултанта, които работят заедно, но в същото време всеки има 2 почивни дни в седмицата за избор;
• 2 товарачи;
• 1 шофьор.

Изисквания към персонала - почтеност, отговорност и усърдие. Опит в индустрията за врати е за предпочитане, но не е задължителен. В процеса се научават модели на стоки и тънкости на работа.

Търсене на доставчици и формиране на асортимент

Доставчиците се намират лесно. Достатъчно е да прекарате 1-2 часа в интернет и да намерите няколко фирми, които се занимават с продажби на едро на врати или тяхното производство.

Справка: най-изгодно е да се сключи споразумение за доставка на продукти с производителя. На практика това не винаги е възможно поради географското местоположение на магазина.

Важно условие при търсене на доставчик е наличието на доставка и възможността за връщане на дефектни продукти.

При планиране на широк асортимент се сключват договори с 2-3 доставчици едновременно. Примерен списък с продукти е както следва:

• ламинирани врати - платно, покрито с филм, който имитира различни нюанси (италиански и милански орех, венге, избелен дъб);
• PVC филмово покритие - цветовата гама е приблизително същата;
• екологичен и естествен фурнир - платното е покрито с тънък разрез на дърво или висококачествена изкуствена имитация;
• метални врати с различни формати и дебелини на метала.

Дървените врати в 90% от случаите са рамка, изработена от пръти, пълни с велпапе или естествено дърво от евтини видове. Основната стойност на продуктите се крие във външния вид. Оттук е ясно, че платната, покрити с естествен фурнир, се ценят повече.

реклама на магазин за врати

Магазинът на вратите е по-скоро местен бизнес, така че използването на телевизионни и радио реклами не е практично. По-добре е да използвате по-евтини и по-ефективни методи:

• табела - светла, атрактивна, светеща през нощта;
• тротоарни знаци с указатели за местоположението на изхода;
• билбордове;
• банери;
• промотори;
• реклама в градски интернет портали.

Вашият собствен уебсайт е ефективна бизнес промоция. Хората ще оценят всички продукти, ще видят характеристиките и ще поръчат продукта.

Финансови изчисления

Инвестиция в проекта

Инвестиции в началото (в рубли):

• 15 000 - регистрация на предприемаческа дейност и разрешителни;
• 50 000 - сключване на договор за наем с авансово плащане;
• 20 000 - склад под наем;
• 150 000 - ремонтни дейности в стаята;
• 50 000 - закупуване на оборудване;
• 400 000 - покупка на употребявана Газела за доставка на стока;
• 300 000 - разходи за първата партида продукти.

Резултат: 985 000 рубли.

Текущи разходи

Всеки месец предприемачът харчи за:

• 150 000 - заплати;
• 20 000 - ГСМ и поддръжка на автомобили;
• 10 000 - комунални услуги.

Резултат: 180 000 рубли.

Приходи и очаквана печалба, оценка на рентабилността

Доходите на магазина зависят от много параметри, вариращи от избраното място до сезонността (през зимата хората по-рядко правят ремонт).

Средно магазин за врати продава стоки на стойност 400 000 рубли на месец.

Нетен доход - 400 000 минус 180 000, което е 220 000 рубли. Оттук се приспадат данъците и непредвидените разходи, като се взема предвид и плаващата активност на купувачите, така че нетната печалба ще бъде 90-120 хиляди рубли на месец.

Рентабилността се изчислява по формулата:

съотношението на нетния доход към брутния, умножено по 100%.

R=90 000/400 000*100=23%.

Много добър показател за среден магазин с площ от ​​​50 кв.м. м. Изплащане на проекта - 10 месеца.

Когато планирате да отворите магазин за врати, винаги трябва да се ръководите от бизнес план. Инструкциите стъпка по стъпка ще помогнат да се избегнат много неподредени моменти, а също така ще допринесат за по-бързото развитие на случая.

Тази статия е полезна преди всичко за тези, които имат традиционен бизнес с входни и интериорни врати. Човек, който дойде в салона, за да вземе врати, в 80% от случаите не знае какви врати иска. Задачата на продавача е да разбере къде се купува крилото на вратата (къща или апартамент), кои стаи, какъв стил предпочита купувачът? И накрая, колко е готов да плати купувачът за една картина?

Какви са клиентите в магазините на вратите?

„Невежи“ клиенти

Както показва статистиката, само 15% от купувачите купуват незабавно, без колебание и без да се вслушват в препоръките на продавача. Самонадеяността на такива хора е голяма и гледната точка е правилна, те знаят много за всичко. Продавайки врати към тях, трябва само да направите поръчка. Следва категорията "незнам" купувачи (има много от тях), такива хора знаят малко за вратите и имат нужда от вашата помощ, ако им дадете правилните препоръки, те са доволни от избора си и в бъдеще съветват салона да роднини, приятели и приятели на приятели.

клиент "грукане"

Все още се натъкват на мрънкащи и неадекватни. Мрънкащите са недоволни, изразяват недоволство от това (цената не е ясна или шрифтът не е правилен, или скъп - евтин, има странна миризма на дърво в кабината и много други). Мрачните изискват отделен подход, тези хора са лишени от внимание и трябва да спечелите такива хора - това понякога е да задавате въпроси и да одобрявате и най-важното - да слушате. Мога да ви уверя, че ще получите предан клиент. Точно като "незнам", той ви съветва всички, които познава.

Клиентът "неадекватен"

Списъкът завършва с категорията - неадекватна. Такива хора са изключително редки, но ако се срещнат, те се запомнят със сигурност. Тези хора са груби и шумни, често крещят нецензурни фрази. С такива хора е трудно да се работи, но е възможно. Както показва практиката, тези хора се дразнят от външни фактори по време на пристигането си в салона. Дръжте се спокойно и уверено с такива хора, опитайте се да установите контакт с тях, обикновено самите те питат какво е какво. Ако успеете да намерите такъв клиент, разчитайте на комисионни. Такива клиенти правят скъпи покупки.

Правила за продажба на интериорни врати

Сега разгледайте алгоритмите за продажба на входни и интериорни врати:

1. Срещаме клиента изправен и с усмивка (това е приканващо).
2. С жест на ръката каним купувача да влезе в залата, да се запознае със стоките.
3. Спазвайте дистанция от 1,5 - 3 метра.
4. За да започнем диалог с купувача, ние не сме шумни, но така че той да чува, ние характеризираме вратата (на която той обърна внимание, не много, няколко фрази).
5. Разберете къде купувачът избира вратата (къща или апартамент).
6. По памет молим клиента да опише интериора, в който се купува вратата.
7. Питаме кои врати иска, със или без стъкло, с фурнир или ламинирани. Ние идентифицираме приоритетите на купувача.
8. Сравнявайки горното, избираме 2, максимум 3 платна за клиента.
9. Водим клиента до вратата, която отговаря на изискванията и питаме дали му харесва?
10. Ако отговорът е положителен, свържете красноречието и дайте пълно описание на това платно.

Бизнесът с продажба на врати винаги е имал перспективи, защото вратите са необходими на всеки и винаги, както при покупка на нов апартамент или къща, така и в случай на ремонт. Въпреки високото ниво на конкуренция в тази област е възможно да заемете своето място на пазара, но при условие че се изработи правилната стратегия за развитие на проекта. Как да създадете печеливш бизнес от нулата, бизнес планът на магазина за врати, пример за който предлагаме в тази статия, ще ви каже.

Обобщение на проект

Вратите във всеки град ще имат доста голямо търсене. Отваряме магазин на врати в среден град (около 500 хиляди жители). Купуването на врати не е импулсивен продукт, почти винаги купувачите, преди да купят, изучават неговите характеристики и ще дойдат във всяка част на града за наистина висококачествено нещо. Следователно няма нужда да наемате скъпа зона в центъра. Ще наемем нежилищни помещения в самостоятелна сграда в жилищен район в близост до други магазини за различно предназначение срещу сравнително ниска такса.

Основният асортимент на магазина:

• Интериорни врати (ламинирани, дървени, еко фурнир, PVC).
• Аксесоари за врати.
• Услуги за монтаж на врати.
• Доставка на врати до къщата.

Доставката на врати се извършва през деня, заплаща се по утвърдените тарифи.

Основни конкуренти при продажбата на интериорни врати са подобни търговски обекти, железарски магазини и хипермаркети за сгради. С тях можете да се борите само с индивидуален подход към всеки клиент, приятна цена и богат асортимент от висококачествени врати.

Основните целеви купувачи са семейни двойки от 25 до 60 години (над 80%), а 20% от купувачите са самостоятелни купувачи от двата пола на една и съща възраст.

Бизнес рискове:

За да се сведат до минимум разходите и да се постигне бъдеща рентабилност, е необходимо внимателно да се анализира всеки от съществуващите рискове.

Регистрация

За да отворите магазин за врати, трябва да се регистрирате в данъчната служба. Избираме формата на дейност на IP, т.к. процедурата за регистриране и провеждане на дейности е много по-опростена и по-евтина. По време на процеса на регистрация трябва да посочите OKVED кода на избраната дейност, ние посочваме кодовете:

• 47.52.73 "Търговия на дребно с метални и неметални конструкции в специализирани магазини."
• 47.59.4 "Търговия на дребно с изделия от дърво в специализирани магазини".
• 53.20.31 "Дейности по куриерска доставка с различни видове транспорт."

Освен това, за да започнете работа на магазина, трябва да получите разрешение от пожарната, за да се уверите, че помещенията отговарят на изискванията.

Ще ни трябват не повече от 10 хиляди рубли за регистрация и разрешения.

Търсене на стая

Ще отворим магазин за врати в помещение под наем с обща площ от минимум 30 кв. м. В търговския зал ще е необходимо да се монтират стойки с 20 модела врати, които ще се отварят, а това изисква допълнително пространство.

Местоположението в случая е безпринципно. Обмисляме откриване на магазин в жилищен район на града. Магазинът ще се намира на 1-ви етаж в жилищен блок до магазини за железария и ВиК.

Под наем 30 кв. м в жилищен район на среден град в Русия ще ни струва 15 хиляди рубли. На закрито ще е необходимо да се направи малък козметичен ремонт: боядисване на стени, монтиране на подови настилки. Ще отнеме 15 хиляди рубли за ремонт.

Даваме под наем помещения за дълго време, като подписваме договор с наемодателя. Плащаме за 2 месеца.

При избора на стая обръщаме внимание на наличието на документи за собственост, липсата на задължения за комунални услуги, наличието на отоплителна и вентилационна система и изправно окабеляване. Освен това магазинът ще трябва да инсталира общо осветление под формата на прожектори по целия периметър на тавана. Цената на телата с монтаж ще бъде 5 хиляди рубли.

По този начин 50 хиляди рубли трябва да бъдат изразходвани за 2-месечен наем, ремонт и осветление. От втория месец ще трябва да платите 15 хиляди рубли за наем и около 5 хиляди рубли за сметки за комунални услуги.

Закупуване на оборудване

Магазинът ще изисква търговско оборудване, уреди и някои мебели за служителите. Очаквано оборудване в таблицата:

Инвестициите в откриване на магазин и закупуване на оборудване са сравнително малки. Предимството е, че през първите месеци няма нужда от закупуване на врати, ще са достатъчни мостри на врати и каталози на производителите. След като проследите търсенето, можете да наемете склад на подходящо място и да закупите най-често срещаните модели врати, за да ускорите попълването на асортимента и да се предпазите от внезапно увеличение на цената на стоките.

Предвид факта, че магазинът ще доставя врати на клиентите, е необходимо да закупите автомобил, ако собственикът не разполага с такъв. Използван ван GAZelle се закупува за 300 хиляди рубли.

Персонал

Магазинът има нужда от работници, които могат да продават стоки, да съветват клиенти, да доставят и монтират врати. В първите месеци самият собственик ще търгува и съветва. Прогнозна заплата:

Административните функции, работата с доставчиците, рекламата и счетоводството ще бъдат отговорност на собственика на магазина. Той ще сменя продавача асистента през почивните дни, за да може магазинът да работи ежедневно. С течение на времето се предвижда наемане на втори продавач и работа на смени.

Маркетинг и реклама

За да отворите магазин за продажба на врати, трябва да брандирате външната част, като инсталирате голяма табела. Освен това се планира използването на информационни флаери и плакати през първия месец от работата на магазина. Флаерите ще бъдат разпространявани до пощенските кутии на жителите на жилищен район в радиус от 2-3 км от магазина и на места, където е концентрирана целевата аудитория: на спирки на градския транспорт, недалеч от самия магазин и съседните магазини за строителни материали.

Тъй като работим не само за тази зона за спане, имаме нужда от реклама в интернет, във форуми, в социалните мрежи. Рекламите се поставят на платени и безплатни табла за обяви. Добър ефект се очаква и от вътрешна или външна реклама в градския транспорт.

Всеки месец ще трябва да харчите около 20 хиляди рубли за флаери и реклама в интернет.

Разходи и приходи

За пълноценна аналитика ще изготвим оценка на разходите, таблица с очакваните печалби, към която се стремим в началния етап на отваряне на магазин, и ще изчислим възвръщаемостта и рентабилността на проекта.

Начални разходи

Планира се да се отделят 679 000 рубли за стартиране на бизнеса.

Месечни разходи

доходи

През първите 2 месеца не трябва да очаквате активни продажби. Периодът на привличане на клиенти може да се забави с 3-4 месеца. Едва от 3-ия месец очакваме активен наплив на купувачи. Планът за продажби за първите месеци се очаква да е около 15 врати, след това ще бъде увеличен на 45-60. След първата година на експлоатация се предвижда да се продават поне 100 врати на месец.

Среден чек:

Предвижда се внедряване на минимум 15 врати + обков. Надценката върху стоките ще бъде 150%.

Средно обемът на продажбите през първите месеци е планиран на ниво от 100 000 рубли.

Доставката на вратата до дома ще струва най-малко 500 рубли. за първите 5 км, всеки следващ - +50 рубли.

95% от покупките на врати изискват доставка до дома, така че поне 13 врати ще бъдат доставени на клиентите. Това е най-малко 15 хиляди рубли + издигане на пода.

Монтажът на врати струва от 1000 рубли. за 1 врата. Съответно, 13 от 15 врати със сигурност ще трябва да бъдат инсталирани, това е още +13 хиляди рубли.

Общо очакваме доход от 128 000 рубли на месец.

Нека изчислим разликата между приходите и разходите, за да изчислим данъка:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Изчисляваме данъчното плащане:

50 000 - 7 500 = 42 500 рубли на месец.

Нека изчислим рентабилността:

(42 500 / 78 000) x 100 = 54,48%.

Показателят за рентабилност за началния период на магазина за врати се счита за приемлив. В рамките на 7-10 месеца се планира да се увеличи до 100% чрез увеличаване на броя на купувачите.

Сега изчисляваме възвръщаемостта на инвестицията на магазин:

679 000 / 42 500 = 15,9 месеца. Имайте предвид, че това е изплащане според песимистичната прогноза за продажбите. Ако магазинът расте с очакваните темпове, изплащането ще дойде след по-малко от година.

В крайна сметка

Нашият бизнес план на магазин за врати с изчисления показа, че може да бъде отворен в среден и голям град в страната. Въпреки това, голяма конкуренция може да не даде възможност за развитие и последователни печалби. Ето защо е необходимо да изразходвате рекламния бюджет ежемесечно и да анализирате основните конкуренти поне 2-3 пъти месечно.

Веднага след като инвестицията се изплати и има постоянно увеличение на активните купувачи, ще създадем целева страница, за да привлечем повече купувачи в целия град. Също така е възможно да се продават врати онлайн с доставка до дома, услугата ще увеличи броя на купувачите и съответно нивото на дохода. През следващата година се планира откриването на подобен магазин за врати и аксесоари в друг жилищен район на града, ние ще работим по подобна устройствена схема. Не забравяйте да наемете склад за закупуване на врати, които се купуват най-често, това ще ни предпази от скокове в цените на вратите и ще помогне за определяне на ценовата политика на магазина.